www.pwc.

com/ar

Megatendencias
Cambios en el poder
econmico global
Hacia un nuevo
equilibrio de
poder
07
Riesgos y
oportunidades.
El impacto local
09
El imperio del
consumidor
10

Preparados para
el futuro
Vivimos en un mundo
dinmico, en el cual la
incertidumbre y el cambio
son las realidades con las
que los ejecutivos y la
sociedad en general conviven
da a da. 10.000 millones para el ao 2100. Adems, en las
Desde PwC hemos identificado cinco
megatendencias que impactarn directamente
sobre nosotros en un futuro cercano y que se
reflejarn en la demografa, urbanizacin, el clima,
la tecnologa y los cambios en el poder econmico.
Una megatendencia es un patrn o movimiento de
gran impacto en la sociedad y en los negocios que
se mantendr por un prologando perodo de
tiempo y cuyo efecto puede ser inmediato. Este
nuevo modelo se presenta como un desafo de
liderazgo y que demandar la bsqueda de un
nuevo equilibrio mundial.
Nadie est exento a ellas. Podemos verlas, sentirlas
en nuestras actividades diarias. Y las que no, las
veremos pronto. Para dar un ejemplo, segn
estudios de la Organizacin de Naciones Unidas, la
poblacin mundial que hoy se calcula en 7.000
millones de habitantes, ascender a cerca de
prximas dcadas se sumarn 3.000 millones de
personas a las clases medias y sus niveles de
consumo tambin aumentarn. Estaremos
preparados para abrirle las puertas a un mejor y
masivo bienestar?
En el presente informe analizaremos la primer
megatendencia, que se relaciona con los Cambios
en el poder econmico global durante los
prximos aos. Cmo se dar el nuevo equilibrio
del poder? Cmo reaccionarn los consumidores?
El foco del crecimiento mundial ha cambiado. En el
reparto del nuevo poder econmico, los mercados
emergentes van ganando terreno por sobre los
desarrollados. De acuerdo con las estimaciones de
PwC, para 2050 el PBI de los 7 pases emergentes
(China, India, Brasil, Rusia, Indonesia, Mxico y
Turqua) crecer exponencialmente. Lo que en
ndice
2009 representaba 20,9 cuatrillones de dlares,
en cuatro dcadas alcanzar los 8.138 Las megatendencias ya estn 4
cuatrillones. Por su parte, se pronostica que para entre nosotros
2030, 7 de las 12 mayores economas del mundo
provengan justamente del grupo de los
denominados E7. Cambios en el poder econmico 6
Desde PwC, buscamos adelantarnos a las Hacia un nuevo equilibrio de poder 7
megatendencias, que influirn directamente Desafos para las economas emergentes 8
sobre nuestros clientes y sobre nosotros mismos
como organizacin, para lo cual debemos estar
preparados. Riesgos y oportunidades. 09
El impacto local

El imperio del consumidor 10

Entrevista. Qu buscan hoy los consumidores? 12
Idea.me, la comunidad latinoamericana que 13
ayuda a emprender
Grupo Insud, sin fronteras para innovar y crecer 14

Conclusiones 15

Martn Barbafina
Socio de PwC Argentina
4 Megatendencias 2015

Las megatendencias ya estn entre nosotros

Algo muy grande

ya est entre
nosotros y va a
perdurar en el
tiempo

El mundo est experimentando cambios profundos que

redefinirn la sociedad en general y tambin la forma de
hacer negocios. Son tendencias que resultan significativas
y generan grandes impactos, en diferentes sentidos. Son
megatendencias.
Hablamos de algo muy grande, que ya est entre nosotros
y va a perdurar en el tiempo explica Blair Sheppard, lder
global en estrategia y liderazgo de PwC. Una megatendencia
es un patrn que tiene un impacto decisivo sobre una
organizacin y sobre la sociedad en su conjunto.
Blair Sheppard

Cmo impactan en los negocios?
Las megatendencias pueden generar grandes oportunidades
o amenazas para las organizaciones, de acuerdo a cmo
interactuemos con nuestros clientes y comunidades.
Influencian los negocios de tres maneras distintas: porque
producen cambios en la sociedad en general, porque afectan
a los consumidores, y por su impacto que tienen sobre
nosotros como individuos. Por ejemplo, los cambios en el
comportamiento de los consumidores son consecuencia de
la colisin de tres grandes tendencias, como los cambios
demogrficos, los cambios tecnolgicos y los cambios en el
poder econmico global.
2015 Megatendencias 5
Cmo podemos transformarlas en
oportunidades?
Estas grandes tendencias varan segn el lugar del mundo
en el que nos encontremos, por lo que las organizaciones
y las sociedades tendrn que comprender su impacto
local. Al mismo tiempo, pensar en las megatendencias
supone pensar en el largo plazo. En consecuencia, la clave
para transformarlas en oportunidades estar en resolver
problemas a corto plazo con perspectivas a largo plazo. Sera
un error creer que el corto y el largo plazo son independientes
uno del otro: si la tendencia est aqu y se quedar por un
largo tiempo, debemos aprender a resolver problemas en el
corto plazo, pero con una visin a largo plazo.
6 Megatendencias 2015

Cambios en el poder econmico

Cambios en el
poder econmico

No hace mucho tiempo el desarrollo econmico poda localizarse en los

grandes mercados de Europa y Norteamrica. Pero el juego comenz a
abrirse en las ltimas dcadas, cuando se identificaron atractivos
emergentes en Asia y Latinoamrica. Hemos comenzado a transitar los
primeros cambios en el poder econmico global, una megatendencia que
impacta directamente en el corazn de los negocios. Pero mientras que
las empresas ya estn trabajando para captar a los nuevos consumidores
de las regiones emergentes, los cambios tecnolgicos otra
megatendencia atraviesan todos los mercados y estn transformando el
consumo en una experiencia mucho ms compleja que exige nuevas
respuestas.
En este paper ofrecemos un acercamiento al nuevo escenario, su impacto
en los negocios, las estrategias que las empresas argentinas ya estn
implementando y casos de xito.

2030
70%
Pronosticamos
que para el ao
2014 2030 siete de
las 12 mayores

2030 economas del

mundo
provendrn de
China sustituy a Estados Unidos mercados
como la mayor economa mundial en emergentes,
2014 en trminos de paridad de poder el grupo
adquisitivo. Proyectamos que esto llamado E7. de las compaas podra tener al
suceder con el PBI a tipo de cambio menos una unidad global de negocio
del mercado para el ao 2030. con sede en Asia antes de 2020.

2015 En 2030, pronosticamos que el E7

superar al G7 en tamao y en el
poder adquisitivo (en trminos de
tipo de cambio del mercado).
Se espera que en el
plazo de cinco aos las
economas ms
dinmicas de frontera,
las F7, sean un tercio
ms grandes.

Se espera que el tamao de la clase

media en Asia-Pacfico en el ao 2015
supere a Europa y a Amrica del
Norte sumadas.
2014 2019
 2015 Megatendencias 7

Hacia un nuevo equilibrio de poder

Para visualizar mejor la redistribucin del poder econmico que
ya est en marcha, en PwC geolocalizamos tres grandes grupos
de mercados desarrollados, emergentes y nuevos emergentes.

En el grupo G7 ubicamos a los mercados
plenamente desarrollados ms
importantes del mundo, que
tradicionalmente han dominado el poder
econmico y poltico mundial: Estados
Unidos, Japn, Francia, Italia, Reino
Unido, Alemania y Canad.
El grupo E7 est conformado por las
economas emergentes ms grandes del
mundo, incluidas las BRIC: China, India,
Brasil, Rusia, Mxico, Indonesia, Turqua.
Para 2030 prevemos que estarn entre los
12 mercados ms grandes del mundo.
Y tambin consideramos el grupo F7 o de
economas frontera, a partir de siete
mercados pequeos pero altamente
dinmicos: Nigeria, Colombia, Per,
Marruecos, Vietnam, Bangladesh y
Filipinas. Este grupo tiene ingresos
promedio por debajo del E7 pero en
muchos casos est creciendo ms rpido.
Para John Hawksworth, lder del equipo
econmico de PwC en el Reino Unido, el
futuro del poder econmico global ser
disputado por los actuales mercados
emergentes. Hace veinte aos, el E7
estaba millas atrs del G7; ahora la brecha
se ha estrechado considerablemente, y
para el ao 2030 creemos que el E7 ser
relativamente ms grande que el G7, en
trminos del tamao de sus economas.
En base a esta perspectiva, las
organizaciones estn incrementando sus
operaciones en las regiones del E7, una
estrategia sin lugar a dudas conveniente,
pero que puede resultar insuficiente si
ponderamos el largo plazo. Tambin
creemos que las empresas deben mirar
ms all de las BRIC, ms all del E7, para
buscar un rango ms amplio de
oportunidades seala Hawksworth.
Por eso hemos creado este nuevo grupo,
que denominamos F7. Se trata de
economas que por tamao estn en un
nivel inmediatamente inferior al E7 y las
BRIC, pero que si continan
desarrollndose en los prximos 10 o 15
aos van a convertirse en grandes
mercados de consumo.
El equipo de Economa y Poltica de PwC
en el Reino Unido viene desarrollando
proyecciones de crecimiento econmico a
2030 y 2050 para 32 pases que
actualmente representan alrededor del
84% del PBI mundial1. A grandes rasgos,
el anlisis anticipa que los pases ms
desarrollados experimentarn una cada
en el crecimiento, mientras que la
mayora de los pases en desarrollo y las
economas emergentes lo incrementarn
(grfico 1). Sin embargo, el mismo
estudio tambin indica que el ingreso
promedio per cpita seguir siendo
significativamente mayor en las
economas avanzadas a mediados de
siglo, por cuanto la actual brecha con los
pases en desarrollo es demasiado grande
como para equipararse en los prximos
35 aos.

Grfico 1: Crecimiento proyectado para las principales economas

7%
Promedio anual del PBI real

6%

5%

4%

3%

2%

1%

0%
Brasil Russia India China Estados Reino Unin Mundo
Unidos Unido Europea
2014 - 2020 2021 - 2030 2031 - 2040 2041 - 2050

1
The World in 2050, disponible en http://www.pwc.com/gx/en/issues/the-economy/the-world-in-2050.jhtml
8 Megatendencias 2015

Cambios en el poder econmico

Desafos para las economas

emergentes
Para analizar desde una perspectiva holstica las mayores
economas desarrolladas y emergentes, PwC elabor el
ndice ESCAPE2, que combina veinte indicadores en cinco
dimensiones: crecimiento econmico y estabilidad; progreso
y cohesin social; tecnologa de las comunicaciones;
instituciones polticas, legales y reglamentarias; y
sostenibilidad del medio ambiente. En lo que respecta a las
economas del E7, el ndice identific indicadores por debajo
del promedio global, entre los aos 2007 y 2013.

Grfico 2: Debilidades relativas de los pases del E7 basadas en los componentes del ndice ESCAPE, de PwC
Pas Estabilidad y crecimiento econmico Instituciones polticas y sociales
China N/A Facilidad para hacer negocios, estabilidad poltica, imperio
de la ley, desigualdad de ingresos
India Inflacin, dficit en cuenta corriente Estabilidad poltica, corrupcin, imperio de la ley,
desigualdad de ingresos, facilidad para hacer negocios
Brasil Inflacin, proporcin entre las inversiones y el PBI, Bajos niveles de confianza
dficit en cuenta corriente, deuda pblica
Rusia Proporcin entre las inversiones y el PBI Corrupcin, desigualdad de ingresos
Indonesia Inflacin, dficit en cuenta corriente Corrupcin, desigualdad de ingresos
Mxico Incremento del PBI per cpita, proporcin entre las Corrupcin, imperio de la ley, confianza, facilidad para hacer
inversiones y el PBI negocios
Turqua Dficit en cuenta corriente Estabilidad poltica, desigualdad de ingresos, bajos niveles
de confianza
Fuente: anlisis de PwC de los componentes del ndice ESCAPE para 2007 y 2013.

La primera conclusin de este anlisis es
que la tecnologa no es un problema. Por
ejemplo, todos los pases del E7 registran
grandes progresos desde 2000 en la
adopcin de nuevos mtodos digitales de
comunicacin, como telfonos
inteligentes o Internet de banda ancha. La
sostenibilidad ambiental es una
preocupacin de largo plazo en muchos
casos, que van desde la necesidad de
proteger los bosques tropicales
amaznicos en Brasil a las
preocupaciones sobre el aumento de la
intensidad de carbono en la India y los
altos niveles de contaminacin del aire y
del agua en China.
Pero las amenazas ms importantes al reubicados en mercados avanzados de
desarrollo econmico apuntan primero a Norteamrica o Europa. En general,
la estabilidad econmica y luego a las podemos concluir que las instituciones y
instituciones polticas y sociales. la infraestructura todava necesitan
Especficamente, el aumento de los mejorar de manera significativa en
niveles de deuda podra producir muchos pases del E7, lo que tambin
burbujas de crdito que eventualmente aplica para el F7.
exploten. Al mismo tiempo, es un hecho
que el crecimiento de la fuerza laboral en
los mercados emergentes se ralentizar a
medida que las poblaciones aumenten su
edad, sobre todo en China y Rusia; y si
adems ponderamos la presin social por
mejores salarios, podra esperarse que los
centros de produccin se muden a lugares
ms baratos o incluso que sean

2
Para ms informacin, consultar: http://www.pwc.co.uk/economic-services/issues/escape-index-mapping-how-markets-emerge.jhtml
 2015 Megatendencias 9

Riesgos y
oportunidades
Por Jos Mara Segura,
socio en el rea de Servicios
de Economa en PwC
Argentina Jos Mara Segura

La reconfiguracin global poltico-econmica, que
ya ha dado comienzo, continuar y se
profundizar en los prximos aos. En primer
lugar, un mundo donde los mercados emergentes
tengan un mayor peso ser necesariamente un
mundo ms voltil en trminos econmicos. En
este sentido, las empresas argentinas en general
presentan la ventaja comparativa de la flexibilidad
y adaptacin a un entorno altamente voltil, como
ha sido la economa local de los ltimos 50 aos.
Adicionalmente, los sectores tradicionalmente competitivos
podran ver potenciadas sus ventajas. Argentina, siendo
el octavo pas del mundo en tamao y con poca densidad
poblacional, presenta un enorme potencial para la
produccin, industrializacin y exportacin de bienes
basados en recursos naturales, cuya macrotendencia de largo
plazo es de una mayor escasez.
Por otra parte, Argentina cuenta an con una base de capital
humano y una estructura social urbana que permite una
buena plataforma de desarrollo para negocios relacionados
a servicios de tecnologa de la informacin, de la salud y
farmacutica y a las industrias del entretenimiento y la
cultura, entre otras. El rpido crecimiento de algunas de
las economas de la regin puede presentar interesantes
oportunidades de expansin donde dar los primeros pasos
hacia la expansin internacional, en entornos relativamente
ms semejantes a, por ejemplo, las economas asiticas.
Finalmente, la confluencia de otras dos macrotendencias
est dando lugar a una profunda reconfiguracin del
sistema tributario internacional. Esto es as porque a las
mayores necesidades de financiamiento pblico de los pases
desarrollados - para atender a los sistemas de seguridad
social de una poblacin cada vez ms envejecida y urbana -
se suma el creciente peso poltico de los pases emergentes,
que presionan para que el sistema tributario internacional
contemple sus peculiares puntos de vista y necesidades.
A resultas de ello, el G20 ha dado impulso a un ambicioso
plan para evitar que las inconsistencias del sistema tributario
internacional permita a las empresas multinacionales
disminuir su carga fiscal, facilitada entre otras cosas por
el desarrollo tecnolgico y la posibilidad que les brinda de
desplegar de manera global la cadena de valor.
La iniciativa BEPS (Base Erosion and Profit Shifting), llevada
adelante por la OCDE3 a instancias del G20, tendr un
profundo impacto no slo en el costo fiscal de las empresas,
sino tambin en el desarrollo geogrfico de la cadena de
valor y en la posicin competitiva, con un cierto sesgo
favorable hacia los nuevos negocios vis--vis ya establecidos,
lo cual tendera a disminuir las barreras de entrada para
cierto tipo de actividades. Por otro lado, una mayor demanda
de informacin y transparencia en los negocios solapar cada
vez ms el riesgo fiscal con el riesgo reputacional.
Argentina no slo no es ajena a esta tendencia, como
miembro del G20, sino que podra la misma verse potenciada
por el particular contexto de dficit fiscal por el que atraviesa
el pas.
En sntesis, las oportunidades y los desafos son mltiples y
los riesgos de no anticiparse a los cambios, significativos.

3
Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmicos.
10 Megatendencias 2015

El imperio del consumidor

El imperio del
consumidor
Las economas con mejores perspectivas a futuro tambin representan mejores
oportunidades de crecimiento para las empresas. En 2014, el 57% de los ejecutivos
argentinos consultados por PwC4 consider que los cambios en el poder econmico
global transformaran sus negocios en los prximos 5 aos. Y en el grfico puede
observarse que en los ltimos aos ms empresarios han identificado una mayor
variedad de mercados con potencial para el crecimiento de sus organizaciones.

Grfico 3: Qu pas considera importante para el futuro crecimiento de sus negocios?

2015

2014

2013

0% 50% 100% 150% 200% 250%

Brasil China India Mxico Estados Unidos Colombia

Espaa Per Chile Alemania Uruguay Paraguay

La variedad de los mercados identificados
por los empresarios argentinos responde
a la bsqueda de nuevos consumidores,
una oportunidad comercial directamente
derivada de la megatendencia que
estamos considerando. Actualmente,
cuatro de cada diez empresarios
argentinos se encuentran trabajando para
acceder a nuevos mercados geogrficos y
a sus consumidores, a travs de alianzas
estratgicas, joint ventures o
colaboraciones informales5.
Pero si valoramos estos mercados por su
capacidad de consumo, no podemos dejar
de lado otra megatendencia que est
cambiando la forma de acceder a bienes y
servicios: los cambios tecnolgicos. Las
megatendencias no son procesos
independientes, sino que colisionan entre
s, multiplicando sus impactos.
Actualmente vivimos una revolucin
digital que est transformando la relacin
entre empresas y consumidores (leer
entrevista Qu buscan hoy los
consumidores?) y en nuestro pas, el
67% de los empresarios manifest estar
preocupado por los cambios en el
comportamiento y el gasto de los
consumidores.
Un modelo de negocios que refleja un
cambio en los patrones de consumo es la
denominada economa colaborativa
(sharing economy), que a partir de las
nuevas posibilidades tecnolgicas de
interaccin en red busca satisfacer la
demanda de bienes y servicios ms
accesibles con capacidades o activos de
reserva (grfico 3). Financiamiento entre
pares, dotacin de personal online,
alojamiento entre pares, compartir un
auto, y consumo de msica o video en
streaming, son algunas de las propuestas
ms consolidadas (leer Idea.me, la
comunidad latinoamericana que ayuda a
emprender). Se estima que los sectores
que adoptaron este modelo actualmente
obtienen ingresos globales de alrededor
15 mil millones dlares, y tienen el
potencial de incrementarlos a 335 mil
millones de dlares en 2025.

4
17 Encuesta Anual Global de CEOs, Captulo Argentina (2014).
5
18 Encuesta Anual Global de CEOs, Captulo Argentina (2015), accesible a travs del siguiente link: http://www.pwc.com.ar/es/encuesta-ceo/global/index.jhtml
 2015 Megatendencias 11

El crecimiento de las redes peer-to-peer

Los modelos tradicionales de consumo Surgen nuevos modelos de consumo

se basan en operaciones entre que vinculan la capacidad adicional a
empresas y consumidores (B2C). la demanda mediante el uso de
operaciones peer-to-peer.

Automvil propio
alquiler de automviles Car pooling compartir viajes

Alquiler a particulares
Hoteles, B&B y hosteras intercambio de casas en vacaciones

Proveedores de Internet (Compartir) zonas de acceso

pblico Wi-Fi

Los cambios en los comportamientos del Grfico 4: Industrias adyacentes en las que las organizaciones han ingresado
consumidor tambin estn redefiniendo o han considerado ingresar durante los ltimos 3 aos
la concepcin tradicional de industria o
sector. La consecuencia ms observable Distribucin
de esta transformacin es que las minorista y 20 Agricultura,
empresas se estn animando a explorar mayorista forestal y pesca
nuevas industrias por fuera de la propia
(industrias adyacentes) para responder a 20 Comunicaciones,
16 entretenimiento y medios
las nuevas demandas de un consumo
cada da ms complejo (leer Grupo 16
Salud , farmacutica
Insud, sin fronteras para innovar y Servicios y relacionadas
crecer). Actualmente, ms de la mitad de financieros, 12
incluidos los
los empresarios argentinos (64%) cree 12
bienes inmuebles
probable que las organizaciones Energa y minera
incrementen su competencia en
industrias adyacentes durante los 8 8
Transporte
prximos tres aos. Y de hecho, ms de la y logstica Fabricacin:
8
Fabricacin:
productos automotriz
tercera parte (36%) ya ingres en por lo de consumo
menos una nueva industria durante los Tecnologa 8
Servicios
ltimos tres aos (grfico 4). 8
profesionales y
Fabricacin:
productos industriales 8 empresariales

Construccin 0
Industria hotelera 0 Gobierno y servicios pblicos
0 y esparcimiento
12 Megatendencias 2015
El imperio del consumidor
Entrevista.
Qu buscan hoy los consumidores?
Daniel Castejn, socio y director de contenidos de BMC
Innovation Company, reflexiona sobre las nuevas demandas
del consumo y los principales desafos para las empresas.
Daniel Castejn, socio de
BMC Innovation Company
El mercado ha multiplicado sus canales de acceso al consumo. A
la tienda fsica tradicional se le sumaron las compras online a
travs de una diversidad de dispositivos, con diferentes formatos
y herramientas. Cmo impactan estas alternativas en el
comportamiento de los consumidores?
En el 2011 Google inaugur el concepto Zero Moment of Truth
(ZMOT), que se defini como la revolucin en la forma en que
los consumidores buscan informacin online y toman decisiones
sobre las marcas. Esta bsqueda previa de informacin ha
crecido significativamente y nada hace prever que se detenga.
Pero qu buscamos cuando buscamos en este momento previo
en el que estamos madurando la decisin de compra? Precio
(convenience) fue la primera respuesta intuitiva que nos dimos
hace ya bastantes aos atrs. Sin embargo, buscamos mucho
ms. Usamos el store-network que forma el entramado de
plataformas digitales que nos acercan al consumo para ser ms
eficientes en tiempo, inspirarnos, descubrir soluciones a
problemas concretos, entretenernos, experimentar... Detrs de
estas bsquedas ms estructurales est el consumo, y las
plataformas no hacen ms que acercarnos y poner a nuestra
disposicin 24/7/365 nuestras bsquedas existenciales. Del lado
de las empresas, el desafo es entender qu rol juega cada
touch-point de su store-network en estas bsquedas
humanas.
Entre las nuevas formas de consumo, se destaca el modelo
peer-to-peer (P2P) como alternativa al clsico modelo
business-to-consumer (B2C). Gracias fundamentalmente al
soporte tecnolgico, actualmente muchas operaciones se
realizan entre consumidores, como obtener financiamiento,
alquilar una habitacin, o compartir un auto. Qu desafos
representa esta alternativa para las empresas?
Claramente, el principal desafo para muchos sectores
vinculados a la intermediacin es mantener su relevancia
como servicio y por ende su valor en trminos econmicos.
Hoy millones de personas pueden encontrarse con otros tantos
millones de personas para intercambiar cosas, sin la necesidad
de una intermediacin mayor a la de una plataforma
tecnolgica. Yo dira que no hay nada ms poderoso en estos
tiempos que nos ha tocado vivir que este fenmeno. Si lo
pensamos un poco, Spotify podra haber sido desarrollado por
una discogrfica, o WhatsApp por una empresa de
entretenimientos, o Airbnb por una compaa hotelera. Alguien
podra objetar que no son los mismos skills, ni el mismo negocio.
Es verdad; justamente de eso se tratan estos tiempos: de
repensar muchos modelos de negocios y de integrar nuevas
habilidades para desarrollarnos.
La relacin entre empresas y consumidores se est
reconfigurando, al punto de que las primeras estn explorando
industrias adyacentes. De acuerdo con los resultados de la
ltima encuesta de PwC a CEOs, ms de la mitad de los
empresarios argentinos cree probable que sus organizaciones
incrementen su competencia en industrias por fuera de la propia
durante los prximos tres aos. Qu oportunidades y riesgos
considera que conlleva esta estrategia?
Una estrategia de stretching siempre tiene un componente de
estrategia y un componente de marketing. Desde el punto de
vista estratgico, la pregunta que enfoca oportunidades y riesgos
es qu ventaja competitiva tiene la compaa en su actual
negocio que le permita entrar de manera pertinente a una
categora o negocio nuevo. Muchas veces la respuesta es
nuestra marca. Sin embargo, los xitos de la marca Ser de
Danone, o Mam Luchetti de Molinos, o la exitossima irrupcin
de las marcas de Arcor en la categora helados no solamente se
apalancaron en un tema de marcas, sino en otras ventajas
competitivas algo ms duras, como distribucin, inversin
publicitaria o volmenes.
El riesgo clave desde el punto de vista del comportamiento del
consumidor es precisamente que el consumidor NO modifique
su comportamiento y siga comprando la marca que visualiza
como la especialista de esa categora (ni an en el momento
ms exitoso de Ser sus salchichas le pudieron ganar a
Viennisimas). La marca ingresante, por ms que no sea una
marca nueva para el consumidor, tiene que dar cuenta de las
novedades que aporta; si no, simplemente y en el mejor de los
casos el consumidor la comprar una vez para probar, pero no
modificar su hbito de consumo.

Idea.me, la
comunidad
latinoamericana
que ayuda a
emprender
Entre los modelos de negocios que responden
a la denominada economa colaborativa, el
financiamiento colectivo o crowdfunding ha
revolucionado en los ltimos aos la manera
en que emprendedores y creadores estn
fondeando sus proyectos y sus defensores
anticipan que todava no hemos visto nada.
Desde fines de la dcada pasada, Kickstarter.com,
con sede en la ciudad de Nueva York, se ha destacado
como uno de los mayores referentes internacionales
del financiamiento colectivo. El mismo modelo se
replica en Idea.me, conocida web de crowdfunding que
naci en Argentina hace cuatro aos y est orientada
a usuarios de Amrica latina. En ambos casos, el
concepto es tan simple como efectivo: a travs de
una plataforma online los emprendedores explican
la idea que necesitan financiar y se conectan con
colaboradores que aportan dinero a cambio de una
recompensa.
Uno de los primeros inversores de Idea.me fue su
actual CEO, Alejo Nitti (35), quien en aquel momento
(ao 2011) tambin se encontraba desarrollando
su propia compaa de venta de calzados en todo el
mundo: Toms Shoes. As, desde su doble experiencia
como emprendedor y directivo, Nitti destaca el
valor agregado que ofrece el crowdfunding, que se
centra en la relacin entre el creador y los posibles
consumidores: Es un vnculo importantsimo que
genera un networking de gente que habla con gente,
una red de publicidad mientras uno est creando la
idea, y un ambiente donde todos se sienten parte del
proyecto.
Otro beneficio de este modelo es que el emprendedor
puede sondear su iniciativa y e ir evaluando cul es
la mejor manera de llevarla a cabo. Muchas veces
un emprendedor cuenta con el financiamiento
para concretar una idea, pero mientras la ejecuta
descubre una brecha entre su concepcin original y
las necesidades del consumidor. En el crowdfunding
tenemos a la gente y al customer de nuestro lado desde
el momento cero, y esa brecha es mucho ms chica,
asegura Nitti.
2015 Megatendencias 13
Alejo Nitti, CEO de Idea.me
Con potencial para cambiar el mundo
La comunidad de Idea.me est conformada actualmente
por un amplio rango etario, que se inicia en los 18 aos y
se extiende ms all de los 55, localizndose los usuarios
ms activos entre los 25 y los 34. Sin embargo, en el corto
plazo se espera una mayor participacin. Todos estn
mirando hacia el crowdfunding enfatiza Nitti. La gente
est migrando a este sistema porque es una forma sencilla de
monetizar una idea. Las grandes compaas estn haciendo
matching funds y quieren invertir en iniciativas emergentes.
Yo creo que en 2016 o 2017 esto va a explotar.
La alentadora percepcin invita a una comparacin con
otras fuentes de financiamiento ms tradicionales. Con el
crowdfunding uno esquiva desde el comienzo la fuerza del
fondo de inversin o del capital que se aduea del negocio,
destaca Nitti. Otra diferencia importante de este modelo es
la posibilidad de prevender la idea que busca financiarse.
Podemos decir que vends el resultado final de la idea
precisa Nitti, algo que no se logra cuando se fondea a
travs de un banco. As, el futuro del financiamiento puede
deparar un quiebre de modelo: Yo creo que en un mediano
plazo los bancos estn complicados. En Estados Unidos
ya se aprob la ley de equity crowdfunding [que habilita
a un grupo de inversionistas a acumular dinero a travs
de medios sociales], una alternativa que tambin se est
tratando en Argentina.
En este escenario, Idea.me se est enfocando en la
consolidacin regional y la expansin global: Nuestro
objetivo es la cima del mercado latinoamericano,
consolidarnos y posicionarnos, para lanzarnos a todo el
mundo en el corto plazo. Pero tambin hay una necesidad
de diversificar los proyectos, que actualmente se concentran
en torno a la cultura en general y al cine y la msica en
particular. De a poco queremos lanzar modelos exitosos
de tecnologas con impacto social. Creo que desde Idea.me
podemos potenciar un montn de proyectos que realmente
pueden generar un impacto para cambiar el mundo.
14 Megatendencias 2015
Grupo Insud,
sin fronteras
para innovar
y crecer
Con capitales argentinos y presencia global, el
conjunto de empresas que conforman Grupo
Insud se distingue por haber logrado un
desarrollo altamente diversificado. La
historia comienza en 1977, cuando Hugo
Sigman (mdico) y Silvia Gold (bioqumica)
crean una empresa farmacutica hoy la
principal actividad del grupo. Nuestro
objetivo era iniciar un emprendimiento que
produjera medicamentos genricos de alta
calidad a un precio accesible, y que a la vez
fuera sustentable. Su formacin profesional
y el apoyo del padre de Silvia Roberto Gold,
les permiti identificar productos que
resultaron ser grandes innovaciones y
fabricarlos antes que sus competidores.
Sin embargo, su espritu emprendedor los llev a explorar
nuevos sectores. Con el correr de los aos, consolidamos
nuestras actividades en la industria farmacutica y
nos fuimos diversificando hacia otras reas, como
los emprendimientos agroforestales y las industrias
culturales, de naturaleza y diseo, que hoy completan el
ecosistema empresario en el que trabajamos. De hecho, el
nombre que lleva el grupo Insud representa tanto los
valores como las pasiones que nos movilizan: Innovacin,
Sustentabilidad y Desarrollo.
Dres. Sigman y Gold,
fundadores de Grupo Insud
Visin emprendedora
Sigman y Gold vinculan esta intensa diversificacin con
sus intereses personales: Nuestras pasiones y nuestras
personalidades inquietas nos fueron llevando por este
camino. A los dos nos ha interesado desde siempre
la investigacin y la innovacin, y por eso el sector
farmacutico se fue nutriendo de nuevos campos como la
biotecnologa. En la misma lnea, ingresamos al negocio
agropecuario y forestal con la visin de transferir tecnologa
y valor agregado, mejoramiento gentico y produccin
sustentable. En la industria forestal trabajamos con gentica
propia y tcnicas clonales totalmente innovadoras. Adems,
a los dos nos apasionan el arte y la cultura, y por eso
desarrollamos un rea de negocios de informacin y cultura,
y otra de naturaleza y diseo. Asimismo, siempre tuvimos
una fuerte vocacin por devolver a la sociedad parte de lo
recibido, lo que canalizamos a travs de la Fundacin Mundo
Sano.
En cuanto a los beneficios de trabajar en diferentes
industrias, los fundadores de Grupo Insud destacan la
posibilidad de potenciar aprendizajes y experiencias, como
as tambin recursos y modelos exitosos: Un ejemplo es
la articulacin pblico privada, que aplicamos primero en
el sector de la salud y luego replicamos en todos nuestros
negocios. Otra fortaleza de los negocios diversificados
es la compensacin del riesgo, que claramente no es el
mismo si se comparan farmacutica y forestal, por citar
dos sectores. Tambin las actividades agropecuarias, que
en general son de baja rentabilidad pero que tienen una
valorizacin importante de los activos, y nos resulta social y
productivamente ms interesante que tener dinero colocado
en instituciones financieras. El riesgo tambin disminuye por
estar en diferentes regiones y pases del mundo.
Emprender nuevas actividades tambin significa abordar
nuevos desafos, algo que Sigman y Gold han incorporado
como parte de su crecimiento inter-industrias. Cada
iniciativa que emprendemos es menos tiempo de
tranquilidad, porque son nuevos riesgos. Pero los dos
tenemos una visin emprendedora, as que eso nunca nos ha
frenado, sino ms bien lo contrario.
 2015 Megatendencias 15

Conclusiones

Conclusiones

Para el ao 2030 siete de las 12 mayores economas del mundo

provendrn de mercados emergentes.

Uno de los principales desafos de las economas emergentes ser

sortear los conflictos que atentan contra las instituciones
polticas y la estabilidad econmica.

Las economas actualmente desarrolladas mantendrn sus

niveles de ingresos medios por encima incluso de las emergentes,
y en general seguirn ofreciendo mercados accesibles y de bajo
riesgo para hacer negocios, debido a sus fortalezas polticas e
institucionales.

Los actuales mercados frontera (F7) sern los futuros mercados

emergentes. Pero estamos hablando de pases que necesitan
fortalecer sus instituciones e infraestructura, por lo que ser
necesario adquirir una clara comprensin de su rgimen poltico
y regulatorio.

La colisin de megatendencias cambios en el poder econmico y

cambios tecnolgicos representa un mejor balance de
oportunidades comerciales. Las nuevas posibilidades
tecnolgicas y su impacto en el comportamiento del consumo y
los modelos de negocios se plantean como una inteligente
alternativa frente a los grandes centros de consumo que ostentan
los mercados ms poderosos del mundo.

57% de los ejecutivos argentinos considera que los cambios en el

poder econmico global transformaran sus negocios en los
prximos 5 aos. El rol de los consumidores jugar un papel
fundamental en la forma de hacer negocios en el futuro.
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2015 En Argentina, las firmas miembro de la red global de PricewaterhouseCoopers International Limited son las
sociedades Price Waterhouse & Co. S.R.L, Price Waterhouse & Co. Asesores de Empresas S.R.L. y PwC Legal
S.R.L, que en forma separada o conjunta son identificadas como PwC Argentina.