CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

SLABO
DE MARKETING Y COMERCIO EXTERIOR

I. DATOS GENERALES

1.1. Carrera Profesional : Contabilidad

1.2. rea Acadmico
1.3. Ciclo
1.4. Semestre
1.5. Prerrequisito
1.6. Crditos
1.7. Horas semanales
1.8. Duracin del Semestre
: Formacin Profesional
: IV
: 2013 - II
: Administracin II Estadstica
: 04
: 05 (HT: 03 / HP: 02)
: Inicio 02 de septiembre del 2013
Trmino: 09 de enero del 2014

II. FUNDAMENTACIN

Por medio de este curso, se permitir tener una visin de la dinmica de Gestin
Empresarial dentro del mercado interno y externo. Es a travs del Marketing, que la
empresa podr conseguir un posicionamiento, acorde con los criterios de competitividad,
que contribuir a la toma de decisiones empresariales.

III. COMPETENCIAS

Elabora estrategias de posicionamiento de productos para diferenciarlos de la

competencia, teniendo en cuenta el ciclo de vida del producto, trabajando en equipo con
responsabilidad.
Desarrolla estrategias de marketing aplicando el marketing mix (Producto, Precio, Plaza,
y Promocin), trabajando con responsabilidad y tica.

Conoce el proceso de exportacin e importacin de bienes y su financiamiento a travs

de la Carta de Crdito y de Documentos en Cobranza.

1
CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

IV. PROGRAMACIN ACADMICA

SEMANA/SESI CONTENIDOS CRITERIO A

N EVALUAR

Conceptuales
Introduccin del curso, explicar los
fundamentos y conceptos modernos.
Sesin 1 Evolucin del Marketing y su importancia
Fundamentos a nivel empresarial.
del Marketing Procedimentales
Identifica los conceptos, fundamentos y
evolucin del Marketing, su importancia
para la toma de decisiones a nivel
empresarial.
Actitudinales
Asume actitud reflexiva, demostrando
inters en la asignatura.
Conceptuales
Explica la Introduccin al Proceso de
Planeacin, la evolucin y funcin de
Sesin 2 Planeacin Estratgica.
Proceso de Procedimentales
Planeacin Distingue los conceptos de proceso de
planeacin, evolucin y funcin de
Planeacin Estratgica en el campo de
Marketing.
Actitudinales
Participa y reflexiona sobre el tema
tratado y sobre casos presentados de
empresas constituidas en el pas.
Conceptuales
Reconoce la importancia del Proceso de
Compra. Importancia de Segmentacin y
Sesin 3 posicionamiento de mercados.
EVALUACIN
Proceso de Procedimentales
1
Compra, Identifica la importancia del Proceso de (E1)
Segmentacin Compra; as como la importancia de
y segmentacin y posicionamiento de
Posicionamient mercados.
o Actitudinales
Demuestra actitud crtica al valorar los
procesos de compra, segmentacin y
posicionamiento de las empresas.
Conceptuales
Explica la importancia de la Introduccin
al Proceso de Investigacin de Mercados,
Sesin 4 su evolucin, estrategias y estudio del
Investigacin Valor de Investigacin de Mercados.
de Mercados Casos prcticos.
Procedimentales
Distingue y analiza las estrategias para EVALUACIN
realizar la Investigacin de Mercados. (E2)
Control de lectura.
2
CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

Actitudinales
Valora el anlisis de estrategias, para
realizar la Investigacin de Mercados;
casos a analizar y discutir.

Conceptuales
Expone la introduccin al diseo y
conformacin de la oferta y su evolucin. Valor
Sesin 5 de la marca, concepto, clasificacin y
Conformacin estrategias. Casos a exponer.
de la Oferta y Procedimentales
valor de la Marca Identifica el diseo y conformacin de Oferta,
valorar la marca y su estrategia.
Actitudinales
Muestra inters y reflexiona sobre la estrategia
de Diseo de Marca y la Oferta.
Conceptuales
Expresa importancia de Introduccin a las
Estrategias de Precios y Distribucin,
Sesin 6 conceptos, estudios, evolucin y
Estrategias de estrategias de precios y distribucin.
EVALUACIN
precios y Procedimentales 3
Distribucin Determina la Planificacin de Marketing y (E3)
Polticas de Precios y Distribucin, y su
evolucin.
Actitudinales
Participa activamente en la realizacin de
planificacin y polticas de precios y su
distribucin.
Conceptuales
Reconoce la importancia de Introduccin
a la Administracin de Ventas su
evolucin, concepto y estrategias a seguir
en la Administracin de Ventas, Ventas al
detalle - conceptos - estrategias - casos.
Sesin 7
Procedimentales
Administracin
Aplica y analiza los procesos de
de ventas
Administracin de Ventas, aplicacin de
casos y elaboracin de un Plan de
Ventas.
Actitudinales
Reflexiona sobre las estrategias de
administracin de ventas, con
responsabilidad.
EXAMEN
Sesin 8 EXAMEN PARCIAL PARCIAL
(EP)
Conceptuales
Explica el Plan Operativo de Marketing,
Sesin 9 evolucin, estudio de las estrategias,
Plan Operativo lanzamiento de productos y, su
de Marketing estrategia.
Procedimentales
Utiliza el Plan Operativo de Marketing y

3
CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

desarrolla casos prcticos.

Actitudinales
Asume participacin activa en el
desarrollo del trabajo grupal, sobre Plan
Operativo de Marketing.
Conceptuales
Reconoce la importancia de la
Introduccin de Aplicacin de Marketing
Sesin 10 su evolucin y aplicacin a la realidad
EVALUACIN
Aplicacin de peruana. Casos prcticos.
4
Marketing a la Procedimentales (E4)
realidad Explica la evolucin de marketing en la
Peruana realidad peruana. Control de lectura.
Actitudinales
Asume y participa con dedicacin en el
trabajo grupal a desarrollar.
Conceptuales
Explica la introduccin al Marketing
Internacional - aplicacin del Marketing a
Sesin 11 la realidad peruana. .
Marketing Procedimentales
Internacional Identifica y analiza el Marketing
Aplicacin Internacional y, su aplicacin en nuestro
pas - casos prcticos y lectura.
Actitudinales
Asume actitud reflexiva y activa en el
anlisis de Marketing Internacional, a
travs de casos prcticos.
Conceptuales
Explica el desarrollo del Marketing
Internacional. Desarrollo del Marketing en
Sesin 12 el Per. Casos prcticos - lectura dirigida.
Marketing Procedimentales
Internacional Distingue los diversos casos de
Desarrollo desarrollo de Marketing en el Per, su
importancia y aplicacin
Actitudinales EVALUACIN
Participa con dedicacin en el trabajo 5
prctico, sobre Marketing Internacional. (E5)

Conceptuales
Explica la introduccin al Comercio
Exterior, desarrollo del comercio exterior
en el Per.
Sesin 13 Procedimentales
Comercio Retos que nos plantea la globalizacin, la
Exterior competitividad y oportunidad que ofrece.
Desarrollo Casos prcticos.
Actitudinales
Asume actitud reflexiva sobre la
importancia del Comercio Exterior y
Marketing, aplicado a las empresas del
pas, formndose un debate.

4
CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

Conceptuales
Explica la importancia de Introduccin a
la Mega Tendencia. Mega Tendencia de
Sesin 14
mercados nacionales e internacionales.
Las Mega
Casos prcticos.
Tendencias
Procedimentales
Identifica y analiza las principales Mega
Tendencias nacionales e internacionales.
Lectura dirigida.
Actitudinales
Reflexiona sobre la importancia de las EVALUACIN
Mega Tendencias, en las decisiones del 6
Marketing. (E6)

Conceptuales
Reconoce la importancia de Introduccin
al Comercio Electrnico. El E-Business,
Sesin 15 su aplicacin al mercado internacional.
Comercio Procedimentales
Electrnico Utiliza el Comercio Electrnico como
herramienta del Marketing.
Actitudinales
Valora sobre la importancia del
conocimiento del Comercio Electrnico
en el Per y a nivel internacional.
Sesin 16 EXAMEN FINAL EXAMEN
FINAL
(EF)
Sesin 17 EXAMEN DE APLAZADOS
EA

V. ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Metodologa activa
Trabajo individual y en equipo
Aprendizaje basado en problemas
Empleo del mtodo cientfico
Estrategias de lectura (aplicados en textos de su carrera).

VI. MEDIOS Y MATERIALES

Mdulo de auto aprendizaje

Medios impresos
Medios audiovisuales
Obras literarias
Can multimedia
Internet.

VII. EVALUACIN

La evaluacin es permanente, formativa y sistemtica teniendo en cuenta el desempeo del

estudiante en las actividades programadas. Se aplicarn pruebas para medir el rendimiento del
estudiante, en conocimientos, procedimientos y en actitudes, las mismas que sern pruebas

5
CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

estandarizadas y estructuradas por los docentes de cada asignatura, para ello se usar como
instrumentos de evaluacin (Cuestionarios, Lista de cotejo, Ficha de observacin, Batera de
preguntas, Cuestionarios y otros)
La asistencia a clases es obligatoria. El 30% de inasistencias inhabilita al estudiante en la
asignatura.
Los criterios de evaluacin sern publicados en la sesin/semana correspondiente.
El promedio final de la asignatura se obtiene segn formula PF.

SEMANA / CRITERIO DE PESO ID

OBSERVACIN
SESIN EVALUACIN *
3 Evaluacin 1 3 E1
4 Evaluacin 2 7 E2
6 Evaluacin 3 10 E3
Del 21 al 26 de octubre
8 Examen Parcial 20 EP
del 2013
10 Evaluacin 4 10 E4
12 Evaluacin 5 12 E5
14 Evaluacin 6 14 E6
Del 16 al 21 de
16 Examen Final 24 EF
diciembre del 2013
Examen de Del 08 al 09 de enero
17 EA
Aplazados del 2014

Los pesos sern tratados tal cual se indica en la frmula sealada en el siguiente recuadro:

EL PROMEDIO FINAL del curso estar dado por la siguiente frmula sealada en el
siguiente recuadro:
PF: E1 (3%) + E2 (7%) + E3 (10%) + EP (20%) + E4 (10%) + E5 (12%) + E6 (14%) + EF
(24%)

VIII. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

BOYD LARRECHE MULLINS Walker (2007) Administracin de marketing un enfoque en la

toma estratgica de decisiones. 5 edicin. Mxico: Mc Graw Hill.
HAWKINS Deli (2004) Comportamiento del consumidor y estrategia de marketing.
Construyendo estrategias de marketing. 9 edicin. Mxico: Mc Graw HIll.
LESCANO Duncan (2005) La disciplina del servicio segunda edicin. Per: Universidad Del
Pacfico.
PAUL PETER J. & otro (2006) Comportamiento del consumidor y estrategia de marketing
sptima edicin. Mxico: Mc Graw Hill.
VAVRA Terry G (2002). Cmo medir la satisfaccin del cliente Segunda edicin. Espaa: FC
Editorial.
REFERENCIAS ELECTRNICAS
www.mundolatino.org/organizaciones/entramar.htm

www.mundolatino.org/organizaciones/cliente.htm

6
CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

www.mercadeo.com

www.marketingycomercio.com