Libros Del xito

Te Distingues O Te Extingues.
Dime Lo Que Lees Y Te Dir Quin Eres.
Cuanto Ms Se Lee, Menos Se Imita.

COMO CONVENCER Y PERSUADIR

Existe una manera de estructurar el mensaje llamada AIDA por sus iniciales, que
quieren decir Atencin, Inters, Deseo y Accin. sta facilita muchsimo el proceso
de persuasin.

CMO USAR LA ESTRUCTURA AIDA EN TUS PRESENTACIONES O DISCURSOS?

PRIMERO
Capta la atencin de las personas, sorprendiendo con tu primera frase para
desmarcarte de tu competencia. Deja el protocolo y los saludos para un poco ms
tarde.

SEGUNDO
Despierta su inters poniendo de relieve un problema por el cual estn pasando
esas personas y dicindoles cmo seran las cosas si ese problema desapareciese.
Lo importante es que el problema sea relevante.

TERCERO
Genera un deseo en esas personas por resolver ese problema plantendoles una
solucin adecuada que les ofrecers con tu mensaje. Esta solucin tiene que ser
fcil de entender y de poner en prctica.

CUARTO
Invtalos a tomar accin (Llama a la accin) para que, con dicha accin, hagan
desaparecer su problema, usando tu solucin, y as ganando todos. La accin
tendr que ser clara, fcil de tomar y con un beneficio evidente.

"Dime lo que lees y te dir quin eres.

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1. ATENCIN
Usar al inicio una pregunta retrica te diferencia de los dems porque es una
manera distinta de iniciar tu presentacin. Adems hace que tu pblico comience a
pensar de inmediato en tu tema.

2. INTERS
Justo despus de la pregunta retrica anterior
Plantear un problema relevante para el pblico y explicar que este problema tiene
solucin, hace que quien tienes en frente tenga ganas de escucharte.

3. DESEO
Despus de plantear el problema y la posibilidad de solucionarlo, toca explicar la
solucin

Detallar de manera esquematizada tu solucin ayuda a quien te escucha a entender

lo que le ests ofreciendo y por qu tu solucin es adecuada para l o ella.

4. ACCIN
Finalmente, habiendo descrito la solucin, es hora de pedir accin

La llamada a la accin tiene que ser explcita, clara y sencilla, dejando claro al
pblico el beneficio que supondr actuar, para que de esta manera sepa que actuar
es una buena idea.

EN RESUMEN
Para saber cmo persuadir a las personas en tus reuniones, presentaciones y
discursos, usa la estructura AIDA captando la atencin al inicio, despertando el
inters, creando un deseo y llamando a la accin.

Si lo haces, tu comunicacin ser ms efectiva y sers capaz de alcanzar ms fcilmente tus

objetivos profesionales.

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Guiando t camino hacia un futuro mejor.
Felicidad, Control, Dominacin, Seguridad, Proteccin, xito.

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