FERIAS INTERNACIONALES

Fundamentos de las Ferias Internacionales

 Naturaleza y Origen de las Ferias internacionales

En un mundo donde la supervivencia depende de la velocidad de respuesta y la

creatividad, se impone a las empresas la generacin de mecanismos agresivos para
competir en un mercado abierto.

Planteada esta necesidad, la oferta de ferias y misiones comerciales internacionales se

presenta como una herramienta que permite realizar un conocimiento del mercado
antes de planificar una estrategia, o como un poderoso instrumento de marketing que
favorece o acelera los procesos de compra.

Las ferias internacionales concentran una serie de oportunidades de gran importancia:

Permiten presentar los productos en el mercado escogido ante un gran nmero

de potenciales compradores.
Evaluar sus reacciones ante la oferta.
Investigar el potencial de mercado y las caractersticas de la competencia.
Realizar un gran nmero de contactos en un tiempo breve.

Las ferias han ido evolucionando al ritmo del desarrollo del comercio y han actuado al
mismo tiempo como motores dinamizadores de la actividad econmica y comercial.

En la edad antigua eran verdaderos centros de trueque ubicados en puntos

estratgicos como zonas portuarias o cruces en las rutas de caravanas.

En la edad romana con la creacin de la moneda como valor de cambio se acrecent su

dinamismo y poder de concentracin del flujo comercial.

La revolucin industrial estimul de manera impresionante su actividad de tal forma

que se transformaron en vitrinas donde cada pas exhiba su industria y tecnologa. En
esta etapa naci la Primer Feria Internacional, organizada en el Crystal Palace de
Londres en 1851, la cual tuvo una duracin de siete meses.

Con el transcurso del tiempo las ferias se fueron especializando y multiplicando

siguiendo las tendencias de la industria. Actualmente existe un sin nmero de ferias
sectoriales.

Existe una tendencia a la liberalizacin de la actividad ferial, incrementndose la

presencia de organizadores privados.

Las ferias internacionales son uno de los elementos de mayor futuro en el fomento de
los intercambios internacionales. En ellas se dan cita los principales empresarios de
cada sector y es un marco insustituible para el establecimiento de contactos, el
lanzamiento de proyectos, la difusin de informacin, etc.
 Concepto de Ferias

Concepto de Ferias

Las ferias comerciales, o en ingls, trade shows son eventos generalmente peridicos, que
utilizan lugares especficos y repetitivos para su realizacin, agrupando a gran cantidad de
expositores, oferentes, demandantes y observadores. La finalidad de stas es "mostrar las
cualidades y avances de los productos y servicios, con la intencin de realizar toda clase de
operaciones comerciales?. Las ferias por sus caractersticas se pueden dividir en cuatro tipos:

a) Ferias generales. Son ferias en las que pueden participar todo tipo de sectores, que
dependiendo de su amplitud y mbito geogrfico se dividen en: Internacionales, nacionales
del mismo pas sede, regionales y locales.

b) Ferias especializadas. Agrupan a expositores de un determinado sector comercial o

industrial; o bien, a productos o servicios especficos. Son una buena herramienta para
participar en mercados perfectamente definidos y para quien pretende comercializar
nuevos productos o servicios, mostrando plenamente las caractersticas tcnicas como
parte de un plan integral de venta; adems, stas sirven para explorar un mercado
especfico.

c) Ferias dirigidas a los consumidores. Estas ferias tienen la caracterstica de estar

ampliamente familiarizadas con los consumidores finales de los productos o servicios que
se pretenden ofrecer, en general las visitan todo tipo de pblico, son recomendadas para
los productos y empresas locales.

d) Ferias virtuales o virtual shows. El uso de la tecnologa hoy en da se ha vuelto una

necesidad indispensable y no poda faltar por consiguiente que ya se empezaran a realizar
ferias virtuales, las empresas pueden recibir visitas de clientes desde cualquier parte del
mundo a cualquier hora del da y durante todo un ao o el tiempo que que dure el evento.

Concepto de Feria Internacional

Desde el punto de vista internacional. Las ferias son una importante herramienta del
marketing, un gran escaparate comercial y un medio de comunicacin importante. Las ferias
tienen una vertiente publicitaria y una estrategia de venta. Una exposicin es una tcnica de
ayuda a la venta, un medio de presentacin privilegiado, para un gran nmero de clientes
potenciales en un perodo de tiempo y un espacio delimitado. Son un fenmeno de
aceleracin del proceso de venta que permite optimizar la relacin coste de venta/cliente, en
un entorno privilegiado para una venta profesional.
 Definicion de Ferias

Definicin

Las ferias internacionales son grandes eventos comerciales de exhibicin de productos y

servicios, organizados con el objetivo de facilitar las transacciones comerciales entre pases.
Dicho instrumento brinda una inmejorable oportunidad para desarrollar e incrementar las
exportaciones. Constituyen una instancia nica para promover productos y/o servicios, realizar
contactos de negocios con personas de todas partes del mundo - o al menos de la regin
econmica en que sta se realiza - adems de presentar la imagen de un pas, sus ventajas
econmico-comerciales y sus caractersticas culturales.

Tipos de Ferias Internacionales. Los tipos de ferias internacionales se podran agrupar de

acuerdo a los siguientes conceptos:

Ferias Monogrficas. Son aquellas especializadas en productos y/o servicios de un sector

productivo. Ej.: Ferias del vino: Vinexpo, en Francia y London Wine, en Reino Unido; Ferias del
libro: FIL de Guadalajara, en Mxico.

Ferias Generales. Son aquellas en las que se presentan productos y/o servicios de diversos
sectores productivos. Ej.: Feria Expocruz, en Santa Cruz, Bolivia.

Exposiciones Universales. Son eventos en los que participan todos los pases del mundo para
dar a conocer sus caractersticas ms importantes. Cada una de estas ferias se organiza en
tornoa una temtica central. Ej.: Expo Lisboa 98, en Portugal.

A QUIENES ESTA DIRIGIDO?

Est dirigido a todos los actores que pueden aprovechar las ventajas de estar presentes en un
evento ferial como:

Empresarios que acten como expositores o visitantes.

Cmaras, asociaciones, y otras entidades vinculadas a la promocin del comercio.
Comunas y municipios.