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Metodos de Proyeccion Estadistica
Metodos de Proyeccion Estadistica
1. MTODO DE TENDENCIAS..........................................................................1
2. MTODO INCREMENTAL........................................................................... 3
Estas caractersticas propias del mtodo son las que lo califican como estadstico, y
su aplicacin est basado en la siguiente formula:
2
= YZ /n x Z /2
En donde:
Y = Ventas pasadas.
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Ejemplo:
Ao Volumen de Ventas
2003 100
2004 150
2005 250
2006 300
2007 375
Desarrollo:
Paso 1:
Determinar los valores de YZ y los de Z^2
Aos Y Z YZ Z^2
2003 100 -2 - 200 4
2004 150 -1 - 150 1
ao
2005 250 0 0 0
base
2006 300 1 300 1
2007 375 2 750 4
700 10
Paso 2:
Sustituir los valores en la frmula y desarrollarla.
= 700/10 x 4/2
= 70 x 2
= 140 UNIDADES
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Paso 3:
Sumar la respuesta del desarrollo de la frmula ms las unidades vendidas
durante el ao base (2005).
Ventas proyectadas=140+250
2. MTODO INCREMENTAL
En donde:
Ejemplo.
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Desarrollo
Paso 1:
Determinar el valor de x %
x =40.50
Paso 2:
Sustituir los valores de la frmula.
= 151.875
Paso 3:
Sumar la respuesta del desarrollo de la frmula ms el volumen de ventas del
ao anterior al proyectado.
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3. MTODO DE LOS MNIMOS CUADRADOS
En donde:
1) Y = n a + b X
2) X Y = a X + b X2
En donde:
Como se puede notar en las formulas, esta mtodo tambin utiliza los datos
histricos relativos a los volmenes de ventas de los aos anteriores.
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Ejemplo.
Conociendo la ecuacin Y = a + bx
Se tiene:
AOS Y X XY X^2
2003 100 1 100 1
2004 150 2 300 4
2005 250 3 750 9
2006 300 4 1200 16
2007 375 5 1875 25
1175 15 4225 55
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a = 25
========
PASO. 4. Sustituir los valores de (a) y (b) en la ecuacin general.
Y=a+bX
Y = 25 + 70X
Ventas proyectadas (2008) = 25 + 70 (6)
Ventas proyectadas = 445 Unidades
Este mtodo de los mnimos cuadrados puede resolverse tambin en una forma
abreviada o mtodo corto. Para ello es necesario la consideracin de un ao base y
la asignacin de nmeros a cada perodo a partir del ao base, hacia atrs y adelante
a partir de cero.
Ejemplo
Resolviendo el ejemplo anterior por medio del mtodo corto y tomando como ao
base el de 2005 se tiene:
1)Y = na + bX
2)XY = aX + bX
Determinar los valores de:
Y, X, XY, X
Perodos Aos Y X XY X
1 2003 100 -2 -200 4
2 2004 150 -1 -150 1
3 2005 250 0 0 0
4 2006 300 1 300 1
5 2007 375 2 750 4
- 1175 0 700 10
PASO 2: Sustituir los valores en las ecuaciones normales para determinar los
valores de (a) y ( b)
XY = na + b X
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1175 = 5a + (0) b
1175 = 5a
a = 1175/5
a = 235
============
XY = a X + b X
700 = (0) a + 10 b
700 = 10 b
b = 700/10
b = 70
===========
PASO 3: Sustituir los valores de (a) y (b) en la ecuacin original de la lnea recta.
Y = a + bX
Y = 235 + 70 (3)
Y = 235 + 210
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Los factores especficos de ventas constituyen una serie de variables controlables,
incontrolables, internas y /o externas que han tenido relacin con los volmenes de
ventas; y se agrupan en 3 categoras:
S = (Sp F) E. A
Tomando en cuenta que: F = ( a c g)
Donde:
S = Ventas presupuestadas.
Sp = Ventas del ejercicio que termina.
F = Variacin cuantitativa estimada de las ventas pasadas debido a factores
especficos de ventas.
E = Porcentaje estimado de la influencia de las fuerzas econmicas generales.
A = Porcentaje estimado de la influencia que ejerce la administracin.
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a = Factores de ajuste de diversas clases que afectan las ventas del ltimo ao.
c = Factores de cambio del producto o mercado.
g = Factores corrientes de crecimiento del negocio.
Ejemplo.
La empresa El Contador S.A. de C. V. Necesita proyectar las ventas para el ao
2008, para lo cual presenta los siguientes datos.
F = ( a c g)
F = 2,500 unidades
S = (Sp F) E. A
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