ASPECTOS DE MERCADO.

2.1.- Descripcin del producto(s) o servicio(s) a generar con el proyecto productivo (tipo
de producto o servicio: de consumo final o intermedio, nuevo, diferente, etc.), cualidades y
caractersticas (calidad, tamao, peso, presentacin, entre otros).

Hojas de gran tamao, con roseta basal, lineares y acintadas, color verde, de
aproximadamente 1 m de largo x 20 cm de ancho, listas para la utilizacin en arreglos
florales de todo tipo.

a) El producto se va a obtener despus de un ao de siembra, lo cual se comenzara

a obtener hojas con medidas de 1 metro, hojas resistentes y sin manchas
provocadas por plagas, hojas brillantes y con buena conformacin. Lo cual es una
ventaja para los productores ya que de esta manera se van a incursionar en los
diferentes mercados. Debido a que el mercado es muy exigente en cuanto a la
calidad de follajes, porque de ah depende la venta y el uso en los arreglos
florales.
b) La venta en primer lugar se va a realizar a intermediarios que acudan
directamente, debido a que esto no les genera gastos a los productores para
poder sacar el producto, una vez que logren posicionarse se buscara la manera de
optar vender a otras ciudades como lo son, Mxico, Quertaro, Pachuca y
Tulancingo. El producto obtenido se cataloga como venta al consumidor final,
debido a que la hoja se utiliza tal cual, no se le da ninguna transformacin a
menos que se utilice para uso industrial. (pero este no es el fin). Igual en un tiempo
se puede optar otras alternativas de transformar el producto.

c) A comparacin con algunos pequeos productores que llegan a ofertar su

producto en pequeas cantidades (rollitos), es de baja calidad, porque las hojas se
llegan a manchar con plagas existentes, o las hojas se llegan a romper con
facilidad, otra desventaja es que por desconocimiento del cultivo no se fertiliza al
momento de la siembra y se producen plantas dbiles
de la raz y en el momento
menos esperado se
arranca la planta de raz, debido
a que crece en matorral
(montn) la planta se hace
pesada. El producto que
sacara a la venta el grupo social
 Campesinos son plantas vigorosas y de buena apariencia.

2.2.- Identificacin de la demanda

Se tiene perfectamente identificado el mercado al cual se pretende abastecer, esto se
realiz mediante una breve investigacin que el grupo social se dio a la tarea.

La identificacin de los posibles compradores se realiz en la misma zona, ya que existe

cercana con el mercado de plantas de Tenango de las flores, en el cual llegan muchos
compradores provenientes de muchos lugares, el mercado e muy popular y de fcil
acceso, estos datos se obtuvieron porque los integrantes del grupo en la actualidad tienen
algunas plantas sembradas de manera rustica en sus traspatios, mediante esto se dieron
cuenta de la produccin por planta, el producto que se obtiene actualmente es mnimo por
que el mercado les exige ms hojas, los locatarios del mercado tienen la intencin de
comprar el producto cuando haya produccion.

IDENTIFICACION DE LA DEMANDA
Condiciones de pago

Documento
que sustenta
Ubicacin Porcentaje sus ventas:
Producto
(Local, de Convenio,
(s) o Principales Unidades
regional, Periodicidad ingresos Contrato,
servicio compradores (cantidad)
nacional, para el Carta de
(s)
internacional) proyecto intencin de
compra u
otro.

Efectivo Crdito Consignaci

(No. das) n
HOJAS C. EVARISTO Localidad: 5000 CADA 3 Carta de X
DE MALDONADO LAS ROLLOS MESE 10% intencin
FORMIO ORTIZ COLONIAS (12 de compra
(FLORADELCO) DE HGO. HOJAS)
HOJAS C. OBDULIO Localidad: CADA 4 Carta de X
DE BRAGADO XALTEPUXTL 3000 MESE 9% intencin
FORMIO ROMERO (AGRO A , TLAOLA. ROLLOS de compra
SERVI JARDIN)

HOJAS C. RUTH VERA Loc. CUANDO Carta de X

DE VAZQUEZ XALTEPUXTL 5000 HAYA 10% intencin
FORMIO A, TLAOLA. ROLLO EXCESO DE de compra
PRODUCCIO
N

2.3.- IDENTIFICACIN DE LA OFERTA.

Nombre Producto Precio de venta Calidad

HOJAS DE $ 5.00
MERCADO DE FORMIO $20.00 Calidad media
PLANTA EN FORMIOS EN (precios
TENANGO MACETAS elevados).
Floratepec PLANTA DE $30.OO Buena calidad
FORMIO EN (costos altos
MACETA

Como tal en la comunidad de Chicahuaxtla no existen cultivos establecidos de Formio, lo

que le da ventaja al grupo social Campesinos, como se mencion anteriormente que
dentro del grupo hay conocimientos del sistemas de produccin y de las labores culturales
que se van a realizar durante todo el proceso, desde la preparacin de la tierra, el
balizado, el trazado, la vacacin de las cepas, fertilizacin. Limpias y todo lo necesario
para el desarrollo. Existe produccin en otras localidades vecinas como lo son,
Xaltepuxtla, las Colonias, Tenango y aun as no se dan abasto para lograr cubrir la
demanda de la hoja de formio debido a que es muy utilizada para arreglos florales, para
diferentes ocasiones, coronas de muertos, arreglo de salones para eventos, decoracin
de restaurantes, iglesias etc.

2.4.- PROGRAMA DE VENTAS.

El programa de ventas se va a establecer mediante tcnicas de promocin del grupo

social, dndose a conocer como productores que ofrecen producto de calidad. Los
productores se pretenden dar a conocer por contar con un grupo establecido que adems
de contar con hojas de formio durante todo el ao, en un futuro se pretende vender bulbos
y plantas de formio en macetas, lo que les dar mayor ventaja por la variedad de
presentaciones de la planta con la cual van a contar.

Pretenden dar precios econmicos, siempre y cuando se logre cubrir los costos de
produccin, dar facilidad de pago a los compradores, dar precio especial a mayorista.