Casos y oportunidades de negocio en la regin europea

Trabajo colaborativo-Entrega Final

Rodrguez Restrepo Johan Cdigo: 1221610097

Pico Quintero Jessika Lorena Cdigo: 1311340163
Figueroa Cabrera Juan David

Ignacio Alberto Mendivelso Bernal

Docente

Politcnico GranColombiano
 Cultura y Economa Regional de Europa
Septiembre, 2016
PAIS A. Blgica
PAIS B. Espaa
PAIS C. Dinamarca

1. Matriz de preseleccin.

BELGICA ESPAA DINAMARCA

PIB TOTAL 409.768M 1.081.190M 266.052M
INFLACION 1,38% 2,70% 0.30%
TASA DE DESEMPLEO 7,90% 20,40% 6,30%
CALIFICACION RIESGO Aa3 Baa2 Aaa
IDH 0.89 0,876 923
COEFICIENTE DE GINI 27,6 35,9 29,01
DOING BUSINESS 43 82 29
TIPO DE CAMBIO $3.529,10 $3.529,10 $474,12
RESERVAS
INNTERNACIONALES 25.138 usd 29.560 usd 86.652 usd
DEUDA EXTERNA/PIB 108.70% 235% 42,61%
Fuente: Trading Economics/Banco Mundial/UNDP
Elaboracin propia

2. Pas con mejores y ms competitivas cifras macroeconmicas.

El pas ms competitivo en trminos macroeconmicos es Dinamarca; Espaa fue tiempo atrs

una potencia muy fuerte pero actualmente est pasando por la crisis econmica ms grande de
su historia y no ofrece mejores garantas que los otros dos pases estudiados. Dinamarca se
encuentra en un excelente nivel econmico competitivo, cuenta con un PIB per cpita de
43.700 y su porcentaje de exportaciones sobre el PIB es del 54%; como se observa en la tabla
anterior, entre estos tres pases, Dinamarca es quien tiene la menor tasa de desempleo as que
sin duda, este es el pas seleccionado como el ms competitivo actualmente, ya que ha sido
inmenso su desarrollo en los ltimos aos y la importancia que tiene ahora en la economa
europea ya que tiene como socios comerciales a los pases ms poderosos de Europa.
Dinamarca, situada en el norte de Europa, tiene una superficie de 43.090 Km2, con lo que se
encuentra entre los pases considerados pequeos.
Dinamarca, con una poblacin de 5.659.715 personas, es uno de los pases menos poblados del
mundo y una densidad de poblacin de 131 habitantes por Km2.
Su capital es Copenhague y su moneda Coronas danesas.
Dinamarca es la economa nmero 34 por volumen de PIB. Su deuda pblica en 2014 fue de
116.428 millones de euros, un 45,10% del PIB y su deuda per cpita de 20.571 euros por
habitante.
La ltima tasa de variacin anual del IPC publicada en Dinamarca es de diciembre de 2015 y
fue del 0,8%.
El PIB per cpita es un muy buen indicador de la calidad de vida y en el caso de Dinamarca, en
2015, fue de46.800 euros. Esta cifra supone que sus habitantes tienen un buen nivel de vida,
ya que ocupa el puesto nmero 7 en el ranking de 196 pases.
En cuanto al ndice de Desarrollo Humano o IDH de Dinamarca, que elabora las Naciones
Unidas para medir el progreso de un pas, fue de 0,923 puntos en 2014, con lo que se situ en el
puesto 4 de la tabla de 187 pases que publicamos.
Dinamarca se encuentra en el 3 puesto del Doing Business de los 189 que conforman este
ranking, que clasifica los pases segn la facilidad que ofrecen para hacer negocios. En cuanto
al ndice de Percepcin de la Corrupcin del sector pblico en Dinamarca ha sido de 92 puntos,
con el que se coloc en el puesto 1 de los 174 publicados en este ranking, en el que los pases
en los que hay menor percepcin de corrupcin ocupan los primeros puestos.

La crisis financiera de 2008-09 afect duramente a Dinamarca debido a su alto grado de

apertura a los intercambios internacionales y al alto nivel de financiacin de su economa.
Despus de experimentar un crecimiento muy tmido en 2013, se produjo un repunte en 2014,
con 1,5% de crecimiento. Fue estimulado por el consumo privado y una inflacin baja.
Dinamarca, que depende directamente de las exportaciones, ha sufrido con la ralentizacin
econmica de sus clientes, que se encuentran sobre todo en la UE.

El 2014, el gobierno logr equilibrar su presupuesto, mientras que la deuda pblica baj (43,5%
del PIB). Sin embargo, el aumento del gasto pblico en los sectores prioritarios, especialmente
la salud, ha implicado recortes en otros sectores. Los objetivos fijados por el gobierno incluyen
mejorar la eficacidad de los servicios pblicos, estimular las tecnologas verdes y apoyar las
actividades de investigacin y desarrollo. Dinamarca tuvo un ndice de empleo importante en
2014, ya que la poblacin en edad de trabajar progres. A pesar de ello, el pas tiene una
carencia de mano de obra calificada, e intenta atraer a trabajadores provenientes de fuera de la
UE. A principios de 2014, el Partido popular socialista se retir del gobierno de coalicin,
debido a un desacuerdo por la venta de 19% de la compaa pblica Dong Energy a Goldman
Sachs. Por ltimo, la poblacin de Groenlandia, territorio autnomo dans, eligi en noviembre
de 2014 al partido social demcrata Siumut, que desea promover la explotacin de los recursos
mineros de la isla.

Dinamarca es un pas rico, cuyo PIB per cpita figura entre los ms altos del mundo, y donde
las desigualdades son bajas. La fiscalidad danesa es la ms elevada del mundo. La tasa de
desempleo sigue siendo baja en comparacin con Europa (6,6%), y ha disminuido con respecto
a 2013.

3. Principales sectores econmicos

El sector de la agricultura solo representa 1,4% del PIB y emplea a 2,6% de la poblacin; no
obstante, Dinamarca es un exportador importante de productos agrcolas. Se exportan los dos
tercios de la produccin agrcola. La mayora del territorio dans se destina a la agricultura y el
pas cuenta con ms de 50.000 agricultores. Cerca de 90% de las rentas agrcolas del pas
provienen de la produccin animal.

Los recursos naturales de Dinamarca son limitados, lo que obstaculiza el desarrollo de su

industria pesada. Sin embargo, el pas posee suficientes reservas de petrleo y gas para asegurar
su independencia energtica. Dinamarca es lder mundial en fabricacin de aerogeneradores y
exporta 85% de su produccin. Los principales sectores de actividad son los productos
qumicos y farmacuticos y la biotecnologa. La industria emplea a cerca de 20% de la
poblacin activa y contribuye a 22,9% del PIB.

El sector servicios representa casi tres cuartos del PIB y es el mayor generador de empleo.

La extraccin de uranio fue recientemente autorizada en Groenlandia, territorio autnomo

dans.
Histricamente considerada como una nacin de comerciantes, la economa de Dinamarca est
muy orientada al exterior. El comercio representa cerca de 100% del PIB.

La balanza comercial del pas es estructuralmente excedentaria. Debido al repunte del

crecimiento de las exportaciones y la desaceleracin de las importaciones, el excedente
comercial dans se consolid en 2013. Esta tendencia se prolong en 2014, aunque las
exportaciones se hayan visto afectadas por la coyuntura econmica negativa en la UE.

Los principales socios comerciales de Dinamarca son Alemania, Suecia, los Pases Bajos, Reino
Unido, Estados Unidos y China.
 3.1 Principales socios comerciales.

Alemania y Suecia: Su relacin exitosa con estos dos pases se debe a su cercana, ya que
Dinamarca limita con Alemania al sur y tiene un puente y ferrocarril que se une con Suecia, los
principales productos de importacin y exportacin son:

EXPORTACION IMPORTACION
Aceites de petrleo Aceites de petrleo
Grupos electrgenos Automviles de turismo
Medicamentos Automviles de transporte
Carne porcina Transatlnticos
Aceites crudos Maquinara automtica
Sangre humana y animal Radiotelefona
Quesos y requesn Telefona
Artculos de grifera Partes de tractores
Muebles Barcos de excursin
Peletera Aceites minerales

En esta lista comercial exitosa se encuentran otros pases importantes de exportacin e

importacin como son:

EXPORTACION IMPORTACION
Reino Unido Pases Bajos
Noruega China
 Estados Unidos Noruega
Pases Bajos Reino Unido
Francia Italia
China Polonia
Finlandia Francia

3.2 Caractersticas del transporte en Dinamarca

TRANSPORTE MARITIMO VENTAJAS

Barato
Gran variedad de carga
Menores restricciones a la carga (tipo, peso, volumen...)
Envos de grandes masas (lquidos, graneles, contenedores)

TRANSPORTE MARITIMO DESVENTAJAS

Velocidad relativa, en funcin del buque y tipo de servicio
Bastante contaminante (residuos)
Menor trazabilidad

TRANSPORTE AEREO VENTAJAS

Ms rpido
Mayor cobertura geogrfica
Seguridad, tasa de siniestralidad baja
Flexibilidad
Permite la intermodalidad

TRANSPORTE AEREO DESVENTAJAS

Ms caro
Restricciones al tipo de carga (peligrosa)
Limitacin de la carga por medida de puertas y capacidad, as como por peso

3.3 ndice de desempeo logstico, tambin puede tener en cuenta el ndice de Doing
Business y el de Competitividad.

El trfico portuario de contenedores mide el flujo de contenedores del modo de

transporte terrestre a martimo y viceversa, en unidades equivalentes a 20 pies (TEU),
 un contenedor de tamao estndar. Los datos se refieren al transporte de cabotaje, como
tambin a los viajes internacionales. El trfico de transbordo se recuenta como dos
montacargas en el puerto intermedio (una vez para descargar y otra vez como elevacin
de carga saliente) e incluye las unidades vacas.
Las partidas de vuelos en todo el mundo de compaas registradas en el pas son los
despegues internos y despegues en el exterior de transportistas areos registrados en el
pas.

4. Comercio Dinamarca y Colombia

4.1 Comercio UE y Colombia- Oportunidades de comercio

La UE y Colombia han fortalecido sus relaciones comerciales en los ltimos aos como se
muestra en el grfico. La UE es el segundo mayor socio comercial de Colombia despus de
los Estados Unidos, representando casi 15% del comercio colombiano con el mundo. El
comercio entre ambos pases alcanz niveles de ms de 13 billones en 2013. De hecho,
Colombia export a la UE productos por un valor de 7.676 millones, consistentes
principalmente en bienes primarios y agrcolas. Colombia import de la UE bienes
manufacturados y con un alto valor agregado por un total de 5.869 millones.

Importaciones de la UE desde Colombia

Las importaciones provenientes de Colombia han incrementado notablemente en la ltima

dcada. Desde 2004 hasta 2013, el valor total de las importaciones ha crecido 157.56%. As,
la UE se ha convertido en el segundo destino de las exportaciones colombianas despus de
los Estados Unidos. Por su parte, Colombia se ubic en el puesto 41 de los proveedores de la
UE y el quinto a nivel latinoamericano.

En los primeros 11 meses desde la entrada en vigor del Acuerdo Comercial, el 1 de agosto de
2013, las importaciones de la UE desde Colombia crecieron 10.43% totalizando 7.565,9
millones. Asimismo, en el primer semestre de 2014 las importaciones de la UE desde
Colombia aumentaron 16.49% con respecto al mismo periodo de 2013, totalizando 3.947,6
millones.

En 2013 los principales productos de exportacin de Colombia a la UE fueron aceites de

petrleo y carbn (72.56%), banano y otras frutas (10.57%), caf (4.79%) y flores (1.61%).
Los principales pases a los cuales Colombia export sus bienes en 2013 fueron Espaa
(25.78%), Pases Bajos (24.98%), Reino Unido (13.44%), Alemania (9.27%) e Italia (7.47%).
Fuente: EUROSTAT

Esto significara que Colombia tiene una influencia comercial en la Unin Europea; porque
Colombia tambin tiene exportaciones de productos no tradicionales como lo son cadena
productiva del cuero, calzado y marroquinera.
4.2 Qu podra exportar Colombia?

Ejemplo de exportacin: CONFECCIONES BEBITA

Durante el 2012, Colombia export US$10,2 millones en ropa para beb, siendo Antioquia,
Santander y Bogot las principales zonas productoras del pas. Proexport identific 14
mercados para aumentar las ventas al exterior, uno de ellos fue Dinamarca.
Con ocho aos de presencia en el mercado ingls, Bebita se ha mantenido como una marca
colombiana especializada en el diseo y la confeccin de prendas para bebs con colores claros
y delicados dibujos bordados a mano, un estilo que ha conservado durante 37 aos de tradicin
y que gusta en otros pases como Canad y Estados Unidos.

4.3 Valor agregado para Colombia y Dinamarca

La empresa Ethical Coffee Company est haciendo un fuerte competencia a Nespresso, pues
sus cpsulas son compatibles con las mquinas de Nespresso pero las cpsulas son 20% ms
baratas.
En 2012, Dinamarca fue el importador de cafs procesados no. 18 en el mundo, con
importaciones por US$233.658 millones, 1% de las importaciones mundiales y un
decrecimiento del 10% frente al 2011. En 2013, las importaciones fueron de 224,6 millones, 4%
menos que el ao anterior. Suecia, Pases Bajos, Alemania y Polonia fueron los principales
proveedores de cafs procesados de Dinamarca durante el 2013, concentrando el 83% del total
de las importaciones. En 2013, Colombia fue el proveedor no. 10 de Dinamarca en el mundo y
el primero en Latinoamrica con una participacin del 1%.

El producto que ms import Dinamarca dentro de esta categora fue caf tostado sin
descafeinar con US$148.5 millones, equivalentes a un 66% de las importaciones. El valor del
mercado del caf en Dinamarca en fue de US$446 millones, 2% menos que en 2012 cuando fue
de US$456 millones. En 2013 se vendieron 29.644,0 toneladas de caf en Dinamarca. 76%
(22.640,8 toneladas) equivalen a ventas dentro de retailers y 24% (7.003,1 toneladas) a las que
se hicieron en la industria de restaurantes y cafs.
En 2013, Dinamarca fue el destino no. 14 de las exportaciones de cafs procesados de
Colombia, con US$2,6 millones y una participacin de menos del 1%. En 2013, las
exportaciones de cafs procesados a Dinamarca se aumentaron en 52% con respecto al 2012
(US$893.631 ms). El nico producto de esta categora exportado de Colombia a Dinamarca en
2013 fue caf soluble liofilizado. El departamento de origen de estas exportaciones fue Caldas.
Durante el 2013, la empresa que present exportaciones a este destino fue la Federacin
Nacional de Cafeteros.

La tendencia es la segmentacin por tipo de actividad. El segmento que ms ha crecido es el de

deportes activos. La ropa de gala ha perdido demanda y est en auge las prendas
"elegantesport".Los consumidores belgas gastan ms en ropa de invierno y prestan mayor
atencin a la ropa en ocasiones especiales como bodas y comuniones que otros pases de la UE.
Esta situacin explica el alto porcentaje del consumo en ropa formal, sin embargo tambin se
evidencia un aumento en la compra de ropa deportiva como camisetas, sudaderas, chalecos y
suteres. Entre los jvenes, la popularidad de las marcas de ropa deportiva est creciendo. En
los prximos aos los estilos de prendas de vestir pasarn de formal a informal y de ocio a lo
casual en el caso de las mujeres. Se predice adems, que habr un mayor consumo de tallas
grandes preferiblemente de ropa de punto por su comodidad y elasticidad en la regin de
Flandes y Bruselas, ciudades con ingresos superiores donde hay mayor nmero de compras de
ropa de moda. En la regin de Valonia, por su parte, los gustos tienden a ser ms conservadores,
la poblacin en promedio es de mayor edad y los niveles de ingresos son ms bajos por lo que
los precios tienden a ser ms econmicos. Canales de distribucin Los proveedores en el
mercado de prendas de vestir exteriores de punto en Blgica son: terre bleue
(http://www.terrebleu.be), tricobel sca (http://www.tricobel.be) y minerva textiles international
http://www.savan.be). Se destacan las cadenas de ropa deportiva y retailers, como Inno y la
tienda por departamentos lder y Carrefour. Entre las organizaciones de venta minorista se
destacan C&A, H&M, Zara, Aktie Sports, Mim, Cortefiel, Etam, M&S Mode, en las tiendas de
descuento Zeeman y Wibra y en supermercados Aldi y Lidl. Los minoristas extranjeros
dominan el mercado en el sector de ropa de invierno y su papel ser cada vez ms importante
en el futuro. Los mayoristas especializados y las cadenas de ropa deportiva crecern en
detrimento de los minoristas independientes, mientras que en los segmentos de menor precio, el
papel de tiendas de descuento e hipermercados ser ms importante.

4.4 Oferta y demanda en Dinamarca

Las pequeas y medianas empresas que confeccionan ropa para bebs de alta calidad tienen
xito y sus exportaciones superan los tres millones de dlares anuales cada una por ao.
Adems, las confecciones para bebs de 0 meses hasta tres aos de edad tienen una alta
demanda y por eso llegan muchos compradores del exterior para hacer grandes pedidos en el
pas.
El proceso de produccin de la ropa para beb debe cumplir a cabalidad con las
especificaciones de calidad exigida por sus demandantes, ya que es necesario elaborarla con
tecnologa relativamente moderna y que se encuentre en constante revisin y mantenimiento.
En la actualidad, el mercado de textiles y confecciones es uno de los ms sensibles debido a la
crisis europea, el rubro de ropa para beb parece ser inmune a esta incertidumbre internacional.
Dinamarca, Suecia, Finlandia y Noruega son potenciales mercados, puesto que demandan
mucha ropa de beb. Debe fijar su atencin en mercados como Dinamarca, en donde la
demanda de ropa para bebs va en aumento. Adems informa que los pedidos en el exterior son
generados por las clases altas, que solicitan prendas de punto, como polos de algodn, y planas
(telas lisas) como vestidos.
Por ello, es recomendable enviar artculos que posean esas caractersticas y que tengan los
colores que estn de moda en el pas de destino. La demanda por lo que ofrece se genera por la
diversificacin de oferta y la calidad de la misma, as como por los diseos de las
presentaciones.
4.5 Ventajas del comercio

Colombia presenta una ventaja comparativa en este mercado puesto que se demanda mucho la
ropa para beb y aunque puedan producirla, Colombia puede hacerlo a un costo relativo menor
puesto que pueden producir mayor cantidad a un tiempo ms corto, al hacer la comparacin,
Colombia es capaz de producir ms que Dinamarca y al mismo tiempo, dejar a un precio ms
econmico sus productos.
En adicin Colombia tiene una ventaja competitiva puesto que Colombia puede mejorar su
producto con el fin de aumentar su valor para el cliente, por lo que puede brindarle a este pas
un sin nmero de opciones en este producto, ya que producen grandes cantidades lo cual
permite desarrollar y mejorar cada vez ms sus diseos que sern llamativos para este pas que
demanda bastante cantidad de ropa de beb y si logran satisfacer este cliente con la variacin de
estilos de este producto, conservarn la ventaja competitiva en este mercado.

5. Cultura en Dinamarca

Dinamarca es un pas importante con el que Colombia podra tener una relacin ms rentable,
ya que son dos pases que han venido creciendo en los ltimos aos a nivel comercial,
Dinamarca presentara sin duda una gran oportunidad de desarrollo ya que tiene socios
comerciales como Alemania y China (ambas potencias) y podra aumentar el inters en adquirir
productos exportados desde Colombia. Nuestro pas podra suplir necesidades en Dinamarca en
productos como los aceites minerales y derivados del petrleo, entre otros que Dinamarca
importa y necesita regularmente, as como Colombia podra verse beneficiado en productos
como muebles, medicamentos y en abrir conductos comerciales con otros pases por medio de
Dinamarca.

5.1 Cultura de negocios en Dinamarca

La cultura dans est caracterizada por la comunicacin, el protocolo empresarial, una estricta
etiqueta en los encuentros, extensas prcticas para estudiantes, un costo de vida alto, un balance
entre la vida y el trabajo, y un alto impacto en la confianza y familiaridad con los medios de
comunicacin social.

tica en el Los daneses tienden a concentrarse seriamente en su trabajo, ellos no ven el

trabajo lugar de trabajo como un ambiente social. La tica de trabajo para el dans
es muy fuerte y estricta, aunque existe cierta flexibilidad para que se
participe en las decisiones de las compaas sin importar el cargo o
posicin dentro de la compaa.
Temple Los daneses son por naturaleza ambiciosos y les gusta ser exitosos, pero no
estn enfocados en aparentar su posicin o sobresalir frente a los dems;
para ellos el xito va ms all de la autenticacin de los superiores, se trata
entonces de la satisfaccin personal y profesional.
Ambiente El ambiente empresarial dans se caracteriza por ser abierto y no tener
empresarial mucha formalidad entre empleados y empleadores, por ello es de vital
importancia que el trabajo en equipo se lleve de manera informal y relajada.
Los daneses le dan gran importancia al tiempo en familia y les gusta ir a
casa despus del trabajo, por tal razn, la mayora de las citas de negocios
se agenda en la tarde y por lo general no son tan largas.
Equidad Social La idea de equidad est bastante arraigada en la cultura danesa. La cadena
de comando entre empleados y jefes es corta, y la estructura organizacional
 no es tan jerrquica como en otros pases de Amrica Latina.
Trabajo y La mayora de daneses del mundo corporativo son altamente capacitados y
educacin estudiados, pues una de las caractersticas del ambiente empresarial es
fomentar el estudio y entrenamiento permanente de los empleados.
Lugar de Los daneses tienden a ser directos en cuanto a comentarios sobre el trabajo
trabajo se trata; son personas abiertas a los comentarios constructivos y prefieren
ante todo el dilogo en vez de las discusiones.
Puntualidad La tardanza no es buena para el dans de negocios, para ellos la puntualidad
es muy importante pues son personas que tienen agendas bastante ocupadas
y no les gusta perder tiempo esperando a otros.
Las mujeres de Dinamarca es uno de los pases con mayor participacin del gnero
negocios femenino en el entorno empresarial. Cerca del 75% de las mujeres danesas
son econmicamente activas en el mercado laboral, frente a un 82% de los
hombres.
Sindicatos y En Dinamarca, el mercado laboral se basa en regulaciones por acuerdo y no
corporaciones por ley, es decir que los empleados negocian con el gobierno en un
esquema llamado acuerdo tripartito en el que se habla sobre las condiciones
laborales y los salarios. Por tal razn, existe una alta flexibilidad y
movilidad en el mercado laboral.
Conversacin Al dans le gusta hablar siempre con argumentos y van directo al grano. En
Dinamarca no acostumbran a interrumpir a alguien cuando hablan y
escuchan atentamente a alguien mientras habla, dan respuestas cortas y
concisas.
Lenguaje El lenguaje corporal de los daneses se limita a pequeos movimientos con
las manos, en su mayora sutiles. Los daneses son poco diplomticos a la
hora de hablar
Presentacin Los daneses son des-complicados en las presentaciones, les gusta ser
en rpidos, giles, concisos y sin mucho bullicio, aunque prestan mucha
negociaciones atencin a los detalles. A veces el dans suele ser tosco y descorts al hablar
por su franqueza, pero no deben tomarse a mal sus expresiones.
Negociaciones Ante todo la puntualidad; la mayora de daneses hablan y entienden ingls
muy bien as que una buena fluidez del idioma extranjero es importante.
Los daneses aman la estabilidad y el buen nombre de las firmas con las que
negocian, prefieren largos proyectos y con buen balance. Un saludo
fraternal o de manos lo consideran amigable, son personas abiertas y con
buen temple. Las reuniones suelen ser rpidas y al detalle, no les gusta
divagar mucho en temas de poca importancia y quieren abordar los temas lo
mejor y ms rpido posible.

5.2 Aspectos clave

Los aspectos importantes empezaron en Agosto de 2013 cuando Colombia comenz con un
tratado comercial con la Unin Europea con el fin de hacer crecer el comercio y los
negocios con Europa, una plataforma muy buena para Colombia. Desde ese momento,
Dinamarca empez a involucrarse con Colombia y a hacer parte de este tratado ubicndose
entre los pases ms destacados en relaciones con Colombia, durante los 5 primeros meses,
Dinamarca aument la demanda de productos Colombianos en un 37,5% en productos
como:

Metales y manufacturas.

Maquinaria elctrica.

Textiles

Papel

Alimentos y tabaco.

Vegetales.

Confecciones.

En Octubre de 2014, Dinamarca decidi llevar a un punto ms alto estas relaciones con la
apertura de una embajada en territorio Colombiano, con el fin de afianzar sus acuerdos ya
que es un pas que depende totalmente de sus exportaciones por ser tan pequeo, busca
exactamente en Colombia el sector de la Agricultura y alimentacin, como el de servicios
de la salud y buscar un acuerdo de doble imposicin y uno de proteccin a la inversin, as
como ha demostrado su apoyo durante el proceso de paz que se lleva a cabo en la Habana,
sin duda un pas con el que Colombia tendr muchos beneficios y un gran crecimiento.

5.3 Choques culturales a la hora de hacer negocios.

El choque cultural ms fuerte en esta relacin sera en cuanto al turismo, ya que Dinamarca
es un pas absolutamente organizado, a diferencia de Colombia, donde no se ve esta cultura
ciudadana, donde lo ajeno se vuelve ms deseado. Este podra ser un conflicto importante
ya que se podra alterar el ritmo de vida en Dinamarca y los Daneses turistas en Colombia
podran pasar contratiempos que no son usuales en su vida cotidiana. Los dems temas no
seran ningn problema, ya que los gobiernos de estos pases tienen totalmente garantizado
el xito comercial entre ellos.
 6. Evaluacin del Tratado Comercial entre Colombia y la Unin Europea

6.1 Cifras estadsticas

Exportaciones a Dinamarca (principales productos) Cifras en miles de US$ FOB

Fuente: MinCI

6.2 Sectores de crecimiento

La Balanza Comercial de Colombia con la Unin Europea ha sido negativa en los dos ltimos
aos, pasando de estar en 983 millones de US$ en el 2014, a -1.961 millones de US$ en 2015 y
a -613 millones de US$ en lo que va corrido del 2016. Sin embargo, el comercio bilateral
totaliz 13.100 millones de euros en todo el 2015, adems que la UE es la principal fuente de
inversin extranjera en Colombia, y cada vez hay ms empresarios que consideran al pas como
un destino atractivo para sus negocios.
Balanza Comercial con Unin Europea (cifras en miles de dlares)
 Fuente: MinCIT

Pese a las renuentes declaraciones de algunos expertos analistas econmicos y polticas en

cuanto a los beneficios para Colombia con el comercio bilateral con la UE, las cifras y
estadsticas no parecen darles la razn. Se ha argumentado que es poco probable que Colombia
se beneficie con el TLC con la Unin Europea, aun as las exportaciones colombianas,
tradicionales y no tradicionales a la UE han registrado una tendencia positiva desde que entr el
acuerdo en vigencia en agosto de 2013. Lo que s es cierto es que durante el primer ao del
acuerdo, la balanza comercial colombiana fue positiva, pero ello se explica por una menor
participacin de las exportaciones europeas en la economa del pas latino.

La agricultura sigue siendo el sector que ms jalona las exportaciones colombianas a la UE

representando un crecimiento cercano al 30% desde que entr en vigor el acuerdo. Esto
demuestra que el campo colombiano se ha beneficiado del acceso preferencial al mercado de la
UE, permitindole lograr un desarrollo econmico rural sostenible al pas en este proceso al
postconflicto (Zacarias, 2016).

Segn la Direccin General de Estadsticas de la Comisin Europea (Eurostat), entre los

principales productos agrcolas exportados a la UE en 2015, se encuentran banano fresco ( 850
millones), caf ( 626 millones), aceite de palma en bruto ( 107 millones), claveles frescos (
67 millones), caf soluble ( 48,4 millones) as como uchuvas y granadillas ( 28 millones).
Adicionalmente, las ventas de Colombia a la UE se han disparado en 2015 para aguacate
(+250%; 12,6 millones), ron y aguardiente (+137,8%; 2,2 millones), gelatina (+99%; 5
millones), tabaco (+50,8%; 16 millones), pia (+90,6%; 3,6 millones), cacao en grano
(+47,6%; 11,5 millones), pltano fresco (+42%; 26,8 millones), preparaciones de frutas
(+31,7%; 18,2 millones) y naranjas (+31%; 3,2 millones), entre otros1.

1 Vase Exportaciones colombianas a la UE a 2015

http://www.elnuevosiglo.com.co/articulos/4-2016-exportaciones-la-ue-crecieron-75-
en-2015
A su vez, los productos agrcolas transformados constituyen otra oportunidad para el comercio
entre Colombia y la UE. Por otro lado, en otros sectores manufactureros, se destaca el
crecimiento en las exportaciones a la UE de plstico y sus manufacturas (+62,8%; 41,2
millones), productos cermicos (+36%; 3,9 millones), vestidos de bao para mujer (+29%;
2,2 millones), juguetes (+39,6%; 2,1 millones) y bolsos de cuero (+20,9%; 1,6 millones),
entre otros.

Y por ltimo, desde el comienzo del acuerdo El comercio de servicios; otro ramo que cada vez
ms se est fortaleciendo, de hecho en el 2014, las exportaciones de servicios desde Colombia a
la UE crecieron 21 por ciento, alcanzando 1.900 millones de euros.

Sectores con mayor crecimiento desde la entrada en vigencia del acuerdo UE-Colombia

Fuente: Eurostat Elaboracin propia de los autores

6.3 Empresas exportadoras

7. Relaciones empresariales Colombia- Dinamarca

 BIBLIOGRAFA
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Londres, Reino Unido. Pgs 49-67.
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http://www.cato.org/publications/economic-development-bulletin/danish-model-dont-try-home
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