DIRECCION DE MERCADEO

PROYECTO GRUPAL 1 PARTE

Presentado por:

JOSE CARLOS ARGEL MUOZ

OLGA LUCIA COMBITA NIO
ROSARIO DEL PILAR FAJARDO BAENA
VALENTINA OSPINA GUTIERREZ
JOSE ALFREDO PEREZ CORONEL

Al tutor:
ABEL EDUARDO URIBE AREVALO

POLITCNICO GRAN COLOMBIANO

Posgrado Modalidad Virtual
2016
INDICE
 INTRODUCCION

FERRETERA EL FERRETERO

1. MISION

Contribuir al desarrollo econmico-social de nuestra comunidad mediante la

comercializacin de tubera en PVC y cemento gris, brindando soluciones a
nuestros clientes del sector de la construccin con un equipo de trabajo
comprometido ofreciendo un servicio de asesora personalizado.

2. INFORMACION DEL MERCADO

2.1. CIUDAD ESCOGIDA: Cali

El Ferretero es una empresa que va a vender tubera en PVC para agua fra y
caliente, tubera en PVC para instalaciones elctricas y cemento gris para las
empresas de la industria de la construccin. Nuestro mercado est dirigido
especialmente a sub distribuidores, constructoras y ferreteras en general.

2.2. NUMERO DE COMPRADORES: 64 potenciales compradores entre

constructoras de obras civiles y de edificaciones e inmobiliarias

2.3. SEGMENTO OBRAS CIVILES (Clientes segn su tamao por volumen

en ventas)

EMPRESA VENTAS
CONALVAS $312,169.94
SAINC $95,158.14
CONCIVILES $86,305.60
PISA $78,251.04
JARAMILLO MORA $55,657.32
GARCA ROS CONSTRUCTORES $50,363.74
MONTAJES MORELCO $43,011.20
IC PREFABRICADOS $34,975.64
AGREMEZCLAS $20,129.86
DELTEC $19,461.47
RUIZ ARVALO CONSTRUCTORA $10,805.50
VELKAR $10,216.51
CARVEL $8,188.90
 CES CONSTRUCCIONES $7,625
TECAM $7,602.64
SOINCO PROYECTOS $6,557.48
MEGA INGENIERA $6,086.43
OSPINA Y ASOCIADOS $5,833.15
CONSORCIO PRETHELL $5,488.67
MAQUINARIA Y COMPACTACIONES $3,867.18
DICONSULTORA $3,502.34
EL PODER ELCTRICO $3,208.90
CONSTRUCCIONES MAJA $2,668.17
PLANES $1,972.81
ANLISIS AMBIENTAL $1,696.07
PROCEIN $1,055.13
LA HERRADURA $900.70
A. HOLGUN INGENIERA $874.03
http://www.lanotadigital.com/vademecum/big/construccion/obras-civiles-
consultoria-y-construccion

2.4. SEGMENTO EDIFICACION URBANA (Clientes segn su tamao por

volumen en ventas)

EMPRESA VENTAS
CONSTRUCTORA BOLVAR CALI $93,546.67
CONSTRUCTORA MELNDEZ $58,924.79
CONSTRUCTORA ALPES $50,866.89
MEGA PROYECTOS DE COLOMBIA $44,172.74
MULTIFAMILIARES LAS CEIBAS $32,268.96
CONSTRUCTORA LIMONAR $22,290.65
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIN $21,021.48
ILLIMANIS BUILDING CONSTRUCTOR $20,905.43
CONSTRUANDES $13,416.83
BUENAVISTA CONSTRUCTORA $13,317.36
CONSORCIO MORENO TAFUR $11,597.18
KLAHR ASOCIADOS $11,132.08
GRUPO NORMANDA $9,464.52
DESARROLLOS COMERCIALES $6,833.29
PROYECTOS Y PROPIEDADES $4,889.13
PROCASAN $4,595.90
VALORA $4,350.47
J INVERSIONES $3,887.06
SODELPA $2,760.00
BIENES E INVERSIONES $2,689.97
CONSTRUCCIONES ASTORIA $1,519.81
SUITES Y PALCOS $1,201.25
INVERSIONES ZOILITA $1,171.73
INVERHAS $1,038.04
DACAR $1,013.08
 INVISOL $1,011.60
URBANIZACIN MENGA $987.44
CONSTRUCCIONES DEL VALLE $845.91
SALCEDO PIEDRAHTA HERMANOS $630.62
PROMOTORA MALLORCA $548.02
MARRUECOS $496.35
INVERSIONES HERO $423.91
PRISMA INVERSIONES $248.11
JURI CONSTRUCTORES $183.78
RIOGRANDE $135.48
Fuente: La nota digital

3. INFORMACIN DE LA COMPETENCIA.

3.1. NMERO DE COMPETIDORES: 22 posibles competidores potenciales

en el comercio de materiales para la construccin.

N EMPRESA VENTAS
1 DECORCERMICA $61.682,9
6
2 FERRETERIA TUBOLMINAS $32.864,3
1
3 DISTRIBUCIONES PVC $20.046,6
4
4 DEPOSITOS LOS RETALES $14.198,1
3
5 DIMADERAS SANTA LUCIA $13.904,9
7
6 ELECTRA $12.643,4
0
7 FERRETERIA BARBOSA $12.421,1
0
8 ELEMENTOS ELCTRICOS $9.989,12
9 IMPORTACIONES EL CRISOL $9.218,96
10 PLOVAL $7.970.85
11 LA BALINERA MONTOYA $7.425,18
12 SANTIAGO PLAZA $6.587,80
13 ICOMALLAS $5.244,77
14 LEVALLEJO AZ $4.566,89
15 MARIANO HERRERA & CIA $4.485,22
16 ALMACEN LAMINAS $4.201,33
17 GAVIRIA MORENO & CIA $3.751,43
18 SERVIACEROS $3.446.46
19 FERRETERIA CAYGO $3.400,94
20 FERRETERA MP $2.538,93
 21 ALMACEN SURTITODO $2.318,49
22 FERRETERIA GUAYAQUIL $1.542,21
Fuente: LA NOTA ECONOMICA.

4. INVESTIGACIN DE PRECIOS DE LA COMPETENCIA.

Tubera PVC para agua fra (Dimetro 1 o 2,54 mm)

UNIDAD DE PRECIO
ITEM FERRETERA MARCA MEDIDA PUBLICO
1 HOMECENTER PAVCO 6 metros $ 22.900
MATERIALES PARA
2 CONSTRUCCION PAVCO 6 metros $ 19.000
COLOMBIANA DE
3 FERRETERIAS TIGRE 6 metros $ 11.450

Tubera PVC para agua Caliente (Dimetro 1 o 2,54 mm)

UNIDAD DE PRECIO
ITEM FERRETERA MARCA MEDIDA PUBLICO
COLOMBIANA DE
1 FERRETERIAS TIGRE 3 metros $ 22.300
2 FERRETERA LIDER PAVCO 3 metros $ 29.870
FERRETERIA EL INGENIO
3 S.A.S PAVCO 3 metros $ 33.850

Tubera PVC para cableado elctrico (Dimetro 1 o 2,54 mm)

UNIDAD DE PRECIO
ITEM FERRETERA MARCA MEDIDA PUBLICO
MATERIALES PARA
1 CONSTRUCCION PAVCO 3 METROS $ 8.000
COLOMBIANA DE
2 FERRETERIAS TIGRE 3 METROS $ 4.850
Materiales para
3 Construccin M.C.M. TIGRE 3 METROS $ 5.000
 Cemento gris (bulto)
UNIDAD DE PRECIO
ITEM FERRETERA MARCA MEDIDA PUBLICO
MATERIALES PARA
1 CONSTRUCCION ARGOS 50 KILOS $ 26.000
2 HOMECENTER ARGOS 50 KILOS $ 26.300
FERRETERIA EL INGENIO HOLCI
3 S.A.S M 50 KILOS $ 25.500

5. PRECIOS DE VENTA PARA EL FERRETERO

MARC UNIDAD DE
PRODUCTO A MEDIDA PRECIO PUBLICO
TUBERIA PVC AGUA FRIA PAVCO 6 METROS $ 17.808
TUBERIA PVC AGUA
CALIENTE PAVCO 3 METROS $ 27.081
TUBERIA PVC CABLEADO
ELECTRICO PAVCO 3 METROS $ 6.800
CEMENTO GRIS ARGOS 50 KILOS $ 20.200

6. ANLISIS DE COSTOS.

Tubera PVC para agua fra (Dimetro 1 o 2,54 mm)

ITE MAR UNIDAD DE PRECIO EQUILIBRIO EN VENTAS
M FERRETERA CA MEDIDA PUBLICO - UNIDADES
PAVC
1 HOMECENTER O 6 metros $ 22.900
MATERIALES PARA PAVC
2 CONSTRUCCION O 6 metros $ 19.000
112,31
COLOMBIANA DE TIGR
3 FERRETERIAS E 6 metros $ 11.450
PAVC
4 EL FERRETERO O 6 metros $ 17.808

Tubera PVC para agua Caliente (Dimetro 1 o 2,54 mm)

ITE MAR UNIDAD DE PRECIO EQUILIBRIO EN VENTAS
M FERRETERA CA MEDIDA PUBLICO - UNIDADES
COLOMBIANA DE TIGR
1 FERRETERIAS E 3 metros $ 22.300
PAVC
2 FERRETERA LIDER O 3 metros $ 29.870
73,85
FERRETERIA EL PAVC
3 INGENIO S.A.S O 3 metros $ 33.850
PAVC
4 EL FERRETERO O 3 metros $ 27.081
 Tubera PVC para cableado elctrico (Dimetro 1 o 2,54 mm)
ITE MAR UNIDAD DE PRECIO EQUILIBRIO EN VENTAS
M FERRETERA CA MEDIDA PUBLICO - UNIDADES
MATERIALES PARA PAVC
1 CONSTRUCCION O 3 Metros $ 8.000
COLOMBIANA DE TIGR
2 FERRETERIAS E 3 Metros $ 4.850
294,12
Materiales para TIGR
3 Construccin M.C.M. E 3 Metros $ 5.000
PAVC
4 EL FERRETERO O 3 Metros $ 6.800

Cemento gris (bulto)

ITE MAR UNIDAD DE PRECIO EQUILIBRIO EN VENTAS
M FERRETERA CA MEDIDA PUBLICO - UNIDADES
MATERIALES PARA ARG
1 CONSTRUCCION OS 50 Kilos $ 26.000
ARG
2 HOMECENTER OS 50 Kilos $ 26.300
84,98
FERRETERIA EL HOL
3 INGENIO S.A.S CIM 50 Kilos $ 25.500
ARG
4 EL FERRETERO OS 50 Kilos $ 23.535

6.1. ESTADO DE RESULTADOS

Estado de Resultados - Ventas Mensuales

Nro. Unidades Vr. Unitario Vr. Total
Tubera PVC para agua fra 112,31 $ 17.808 $ 2.000.000
Tubera PVC para agua caliente 73,85 $ 27.081 $ 2.000.000
Tubera PVC para cableado elctrico 294,12 $ 6.800 $ 2.000.000
Cemento Gris 84,98 $ 23.535 $ 2.000.000
TOTAL $ 8.000.000

Para determinar los precios de El Ferretero se tuvo en cuenta el promedio de

precio de las marcas ms reconocidas en el mercado (PACVO y ARGOS) teniendo
como factor determinante los descuentos para fijar precios competitivos que
obtuvieran a su vez utilidad.
Se comenzar vendiendo marcas reconocidas para contar con el respaldo y la
confianza que estas fueron construyendo a travs de los aos teniendo en cuenta
que nuestros futuros clientes de antemano las conocen.
El descuento para fijar el precio no se realiz para no competir con un precio bajo
y no influir en los precios de otros competidores.
Para llegar al punto de equilibrio se tuvieron en cuenta las unidades mnimas que
se tenan que vender para no trabajar con perdida y poder generar utilidad en
ventas.
 CONCLUCIONES

REFERENCIA DIGITALES

Obras civiles (consultoras y construccin). Consultado el 6 de septiembre

de 2016, recuperado de
http://www.lanotadigital.com/vademecum/big/construccion/obras-civiles-
consultoria-y-construccion

Comercio de materiales para construccin. Consultado el 6 de septiembre

de 2016, recuperado de
http://www.lanotadigital.com/vademecum/big/construccion/comercio-de-
materiales-para-construccion