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Rework Simplificacion PDF
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de hacer lo que haces, y al- inevitable: el momento de ganar Primero, lo primero: Entre
guien lo nota, entonces vas por dinero y de convertirse en un ne- lo que podras hacer, lo que
buen camino. gocio sostenible. El enfoque de quieres hacer, y lo que tienes
Veremos cmo ganar dinero en el que hacer, empieza siempre
Aprende a decir que NO: Para
futuro es ridculo y desnaturaliza por lo ltimo. Atrvete a hacer
respetar las prioridades, y man-
todo; es como si comenzaras a este ejercicio: Si tuvieras que
tener las cosas simples y claras,
construir un barco pretendiendo lanzar tu negocio en 2 sema-
hay que cultivar el hbito de
que la gravedad no existe. nas, qu deberas hacer ya, y
decir NO. Por eso, elegir un
que dejaras para despus?
buen eje para centrarte tiene
un coste, no sale gratis. Unos te Un negocio que no tiene un camino Foco!!: Elige pocas cosas,
amarn y otros te odiarn. De- o modelo claro para generar beneficios, no perohazlas muy bien. ING es
bes estar dispuesto/a a perder es un negocio, sino un hobby un ejemplo: servicios mnimos
clientes si a cambio consigues pero con muchas ventajas. Por
entusiasmar a otros. cierto, los mejores restauran-
Desconfa de las estrategias tes trabajan con pocos platos,
No te obsesiones con ningn de salida: Necesitas estrategias con especialidades que los
competidor: Como eso ocurra, de implicacin, y no estrategias hacen diferentes (Piensa en
vas a diluir tu propia visin; y de salida. Cuando construyes los huevos estrellados de Casa
sers reactivo, no proactivo. El una compaa con la intencin Lucio, o el cocido madrileo
foco tienes que ponerlo siem- de venderla, pones el foco en los de La Bola)
pre en tu propias creencias: If puntos equivocados. En lugar
you are planning to build the Atributos autnticos, los que
de centrarte en que los clientes
iPod killer or the next Pokemon perduran: Prioriza lo que no
you are already dead. va a cambiar tanto, la sustan-
Youre allowing the cia, los atributos que siempre
competitor to set the van a valorar los clientes, lo
parameters. que no es una moda. Cntrate
en las cosas que los clientes
Las restricciones son
van a valorar hoy, y tambin
ventajas camufla-
dentro de 10 aos; as que
das: Tener recursos
pregntate: Cules son esos
limitados obliga a
atributos que perduran? Qu
ser creativo/as. No
es permanente en tu negocio?
hay margen para el
despilfarro. Las limi-
taciones hacen que el Menos glamour, y ms efi-
producto o negocio cacia: Muchos problemas que
se mantenga lo ms tiene una empresa pueden re-
sencillo posible, y sta Galeria de Jan Tik en Flickr solverse aplicando soluciones
puede ser una gran simples, de andar por casa. Lo
ventaja (Less is a good thing). valoren mucho lo que ofreces, que necesitas es algo que fun-
te preocupas por quin te va a cione, y ya est (Good enough
Tenas la picazn, as que ar-
comprar. is fine), aunque la solucin no
rscate: Empieza por disear
tenga misterio, ni tanto gla-
y producir cosas que a ti te Mantente ligero/a: Mientras
mour.
gustara usar, que necesitaras ms pesado es un objeto, ms
para tu propia vida o nego- energa necesita para cambiar Divide los desafos en piezas
cio, o por problemas que has de direccin; as que mantn a pequeas: Si trabajas en un
sufrido t mismo/a; en vez de la empresa delgada y liviana. Lo proyecto extenso, o por un
obsesionarte con problemas vas a agradecer. objetivo a largo plazo, dedica
imaginarios, y que no conoces un da a la semana/quincena a
tan bien. Ser pequeo no es solo un esca- celebrar las pequeas victorias
ln, ni un estadio, sino un gran destino que vayas consiguiendo. Pre-
Piensa en la sostenibilidad
en s mismo gntate qu puedes conseguir
desde el primer da: Las start-
ups tienden a posponer lo
2
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en una o dos semanas, y se lo pasas al publican sus libros con las recetas:
cliente para que lo pruebe. cules son tus recetas? cules
son tus libros de cocina?
En lugar de un proyecto de 12
Abre el negocio, s transparente
semanas, organzate como si fueran 12
(Go behind the scenes): Muestra a
proyectos de una semana
la gente cmo funciona tu negocio
Djate influenciar, pero no robes: por dentro. Incluso los trabajos que
Hay una forma muy simple, y elegan- parecen ms aburridos pueden ser
te, de saber los lmites entre inspirar- fascinantes si se presentan y ex-
te y aprovecharte = Si adviertes que plican con inteligencia. No esperes
otro est haciendo la mayor parte del por nadie que lo cuente, hazlo t
trabajo, entonces hztelo ver, porque mismo/a.
algo huele mal. comunicar, puede ponerse en el lugar
Dejar a los clientes que miren del otro, y entiende qu omitir; atribu-
Mejor en casa que en tienda:
detrs de la cortina puede cambiar tu tos buenos para cualquier trabajo.
Lamentablemente muchos productos
son bastante mejores en tienda que relacin con ellos
Si dudas entre varias personas
en casa. Lo que hay que conseguir para un puesto, contrata al que mejor
es que el cliente se sorprenda en escriba
casa, que al usar el producto en A nadie le gusta las flores de pls-
su contexto habitual descubra que tico: Preferimos las flores reales, las Mira cmo trabaja: La mejor manera
es an mejor de lo que pareca en que se marchitan, porque hay una de conocer de verdad a un candidato
la tienda, porque entonces lo va a sutil belleza en la imperfeccin. As es verlo trabajando. Contrata primero
contar, y activar el boca-oreja. Si el que no temas mostrar tus defectos para un mini-proyecto, aunque sea
producto funciona genial en casa, te porque te hacen ms real, ms cre- de 20 horas. Ser suficiente para ver
puedes ahorrar parafernalias y pari- ble. Hay empresas que filtran tanto lo cmo toma decisiones. As podrs
ps en la tienda. que muestran que parecen robticas, juzgarlo por sus acciones, y no por
esterilizadas, y eso les resta toda sus palabras.
Tus clientes son tu memoria: No emocin.
hace falta que colecciones las de- No conviertas toda la casustica en
mandas y quejas de tus clientes en Marketing is everybody: Conta- normas: No definas normas o polti-
bases de datos, ni hojas de clculo bilidad es un departamento, pero cas porque alguien una vez cometi
complejas, porque las que realmente Marketing no. Marketing es algo que un error. Si alguien vino en pantalo-
importan son las que escuchas una hace todo el mundo y todo el tiempo, nes cortos a la oficina (suponiendo
y otra vez. Si hay un reclamo que en la organizacin. que te parezca mal), no hace falta
se te olvida, es porque no era tan Contrata solo cuando sepas que que impongas un cdigo de vestuario.
importante. es imprescindible (Hire when it Basta con que le digas que no venga
Aprovecha el anonimato: Al inicio, hurts): Si se te va una persona de la ms as, y punto.
cuando eres poco conocido/a, es el empresa, no la sustituyas inmediata- Deja de comerte el coco: No espe-
momento de hacer todas las probatu- mente. Mira primero cmo te va sin res por la decisin perfecta. Decide
ras posibles, y ser atrevido/a porque ella, y sin ese puesto, porque puedes ya, y muvete hacia delante.
nadie te escucha, y tu ego no est descubrir que no lo necesitabas tanto
en riesgo. Pero una vez que llega el como creas. Los problemas empie-
xito, ya estas bajo el microscopio, y zan cuando tienes ms personas de
la presin por mantener consistencia las que realmente necesitas porque
y predictibilidad te va a hacer nece- empiezas a inventarte trabajo para
sariamente ms conservador/a. mantener a la gente ocupada, y el
trabajo artificial conduce a proyectos
No temas compartir: Las grandes artificiales.
compaas estn obsesionadas con
el secreto, pero t no cometas el Mira cmo escribe: Una escritura
mismo error. Emula a los chefs famo- clara es seal de pensamiento claro.
sos que inventan platos, y entonces Alguien que escribe bien sabe cmo