San Diego

Miami
Houston
Mxico DF
Guadalajara
Monterrey
Bogot
Buenos Aires
Lima
Santa Cruz
 INNOVACIN
ANTROPOLGICA
PARA
SHOPPING CENTERS

por Jurgen Klaric

 Que tal si un shopping
center cobrara lo mismo
que el cine para poder
entrar?

sea $12.000 pesos.?

Los pagaras?
 3B

INNOVATE
Con insights relevantes y bajo nivel de riesgo
Qu es antropologa
de mercados?
 ANTROPOLOGA

ANTROPO LOGOS
=
HOMBRE + =
ESTUDIO
PRIMERAS ETNOGRAFAS ACADMICAS DE MALINOWSKI 1914
ISLAS TROBIAND (NUEVA GUINEA).
 ETNOGRAFA

ETHNOS GRAPHOS
=
TRIBU o
PUEBLO
+ =
YO ESCRIBO

La etnografa es el estudio directo de personas o grupos durante un perodo de

tiempo para conocer su comportamiento social.
Se realiza por medio del trabajo de campo.
Todos tenemos
3 Cerebros 1

PA
2

3
DR. PAUL D. MAC LEAN
1952
TRIUNE BRAIN THEORY
 CORTEX

1
Funcional
Lgico
Analtico
Compr una Por que es la que tiene el
mejor procesador
CORTEX

2
LMBICO

Emociones
Miedos Interpretacin semntica:
Kinestesia Me siento bella, deseada y
atractiva.
Sensaciones
 REPTILIANO

3
CORTEX LIMBIC
Sobrevivencia
Reproduccin
Dominacin (Poder)
Defensa
Proteccin
Y por eso buscamos lo
evidente y NO
vemos los
smbolos.
 POR QU EL ORO ES EL METAL MS APRECIADO POR LA HUMANIDAD?

VALOR SIMBLICO

NO ES EL MS ESCASO
NO ES EL MS COSTOSO
NO ES EL MS BRILLANTE
NO ES EL MS RESISTENTE
SOL + DIOS = PODER
 PODRE
UNIN REPRODUCIRME
CON EL

ME ENTREGA SU
DINERO EN ESTE
ME PROTEGERA BELLO ANILLO
 $1,800.00

$1,800.00
 MACHOS HEMBRAS
CORTEX/LGICOS/CUADRADOS LMBICAS/EMOCIONALES
 QUIN ES
NUESTRO FOCO?
REALMENTE QUE
QUIEREN?
Busca disfrutar la sensacin de
alegra, de felicidad, de ganas
de vivir producida en la
experiencia de compra: cada
vez que pasa por la tienda
donde compr la ltima vez

ENDORFINA: La droga de
Reduce dolor fsico la felicidad

Amor por la vida Qumico natural

producido y elaborado
por el cuerpo que
Vitalidad produce resultados
similares a los de la
Eufora herona y la cocana pero
sin efectos secundarios.
 CMO
COMPRAMOS?, QUE
ES DIFERENTE
CUANDO
COMPRAMOS
 DONDE HAY
MUJERES FELICES !

ESTAMOS TODOS !!!

Y cal es su equipo
para visitar
el centro
comercial.
L = Yo y Amigas
M= Yo y Amigas
M= Yo y Amigas
J = Yo, Amigas e Hijos
V = Yo, Yo, Yo.
S = Yo, Esposo e Hijos
D= Yo, Papas, Hijos y Esposo.
CASO DE XITO
ARQ. SORDO MADALENO.
GUADALAJARA MXICO

HOY ES EL SHOPPING CENTER QUE MS VENDE EN LA CIUDAD.

JOVENES+FAMILIA
ADULTOS
 NIOS
Y
PAPAS QUE
CUMPLEN !
 ADULTOS
NOCTURNOS
 5+5
TIPS
(Tienda+shopping)
5 shopping
stores
innovation
TIPS
#1 Tip
Para lograr una tienda de shopping exitosa

Romper barreras: Libertad

=
-No ventanas, abrirse.
-Generar Impulso
#2 Tip
Para lograr una tienda de shopping exitosa
Desactivar la razn
=
-Provocar una experiencia
Sensorial
#3 Tip
Para lograr una tienda de shopping exitosa

Descubrir =
-Salir de lo obvio
-Uniqness
-Extensin de portafolio
#4 Tip
Para lograr una tienda de shopping exitosa.

El cuerpo decide
=
A la derecha es mejor.
=
Estrategia lado derecho.
#5 Tip
Para lograr una tienda de shopping exitosa
Ya no me vendas = Give me.
*No pregunten
5 shopping
innovation
TIPS
#1 Tip
Para lograr un shopping exitoso

Tu coche debe quedar cerca muy cerca.

.
#2 Tip
Para lograr un shopping exitoso
-Convertirlo en una
Experiencia Sensorial
Usar los 5 sentidos
simultneamente

.
#3 Tip
Para lograr un shopping exitoso

Sistemas de Informacin
Big signs, big sales

.
#4 Tip
Para lograr un shopping exitoso

-Trascender el shopping.
-Entretenimiento
Diferenciado
-Eventos Constantes
-SS:Sorprender Siempre
.
#5 Tip
Para lograr un shopping exitoso

-Interconectar Generaciones

.
 Si un shopping fuera
mucho mas que un
shopping pagaras entrada?
GRACIAS COLOMBIA!

Jurgen Klaric

Cel. Col. #320 271 4977

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