Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Don Failla - Presentacion de 45 Segundos PDF
Don Failla - Presentacion de 45 Segundos PDF
La presentacin
de 45 segundos
que cambiar su vida.
Don Failla
En los seminarios
10 PRESENTACIONES SERVILLETA
Pgina 1 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
SOBRE EL LIBRO
Ya hay millones de personas en el Mercadeo Multinivel y cada ao
continan ingresando millones y millones ms. Lo ms importante para
una persona recin llegada es tener una comprensin cabal de este
negocio. Puede usted pasarse 4 horas explicndoselo, o puede
ponerle en las manos este libro.
Hemos hallado una manera por medio de la cual uno puede aprender
a tomar las riendas mediante la construccin de un negocio desde la
casa; y tenemos un sistema que resulta tan sencillo que cualquiera lo
puede hacer. No requiere de ventas, y lo mejor de todo es que
tampoco requiere de mucho tiempo. S est usted interesado,
comunquese con la persona que le entreg este libro.
Pgina 2 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
SOBRE EL AUTOR
Don Failla comenz su carrera en el mercadeo en red en 1967.
Desarroll un sistema probado para desarrollar una organizacin
amplia al prestarle atencin a aquello que daba buenos resultados
mientras iba desarrollando su negocio.
Pgina 3 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
DEDICATORIA
Pgina 4 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 5 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
TABLA DE CONTENIDOS
Prefacio............................................................................ 7
I Una introduccin al MMN................................................. 9
II Dos por dos son cuatro.................................................. 18
III El sndrome del fracaso del vendedor ........................... 24
IV Cuatro cosas que se deben hacer ................................. 31
V Cavar hacia el lecho de roca ......................................... 39
VI Barcos en alta mar......................................................... 45
VII Invitacin a terceros....................................................... 54
VIII A que dedicar el tiempo ................................................. 59
IX Echar toda la carne en el asador ................................... 62
X Motivacin y Actitud ....................................................... 66
XI El Pentgono del crecimiento ........................................ 74
XII De regreso a clases ....................................................... 78
XIII Comprobar algo al jugar con nmeros........................... 86
XIV Sesiones de entrenamiento de negocios vs.
Reuniones de oportunidad semanales .......................... 91
XV Frases importantes y cmo manejar objeciones............ 98
XVI Porque el 90% de la poblacin debera participar en
el mercadeo en red ...................................................... 105
Grafico 1 Esta seguro de su jubilacin?.................................... 110
Apndice 1 La chapa MMN de 4 colores ........................................ 113
Pgina 6 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
PREFACIO
La presentacin de 45 segundos es todo lo que uno necesita saber
para comenzar a construir una organizacin grande. De hecho, si se
le dificultara aprender esta presentacin, podra lersela a un amigo o
colocarla en una tarjeta de 3 x 5 (7.62 x 12.7 cm.) para que la lea por
s mismo.
Pgina 7 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 8 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
CAPTULO I
Una introduccin al MMN
Pgina 9 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 10 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 11 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 12 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 13 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 14 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 15 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Los principios expuestos en este libro harn que esta meta sea
accesible. Esta es una salida bastante rpida en cualquier carrera!
NOTAS:
Pgina 16 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
Pgina 17 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
CAPTULO II
Presentacin Servilleta N 1
DOS POR DOS SON CUATRO
Pgina 18 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Cada uno patrocin tan slo a UNA persona MAS! Por lo general
habr alguna reaccin al decir esto, pero no se detenga, lo mejor an
est por venir.
Pgina 19 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Sin embargo, una vez que usted comprenda a fondo cada una de las
diez PRESENTACIONES SERVILLETA, notar que su gente se
enseriar ms RPIDAMENTE de lo que lo hacen aquellos que
ingresan a la organizacin sin conocer este material. Este libro le
enseara a usted cmo trabajar con ellos, de modo que tomen las
cosas en serio ms RPIDAMENTE.
Pgina 20 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 21 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
Pgina 22 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
Pgina 23 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
CAPTULO III
Presentacin Servilleta N 2
EL SNDROME DEL FRACASO DEL VENDEDOR
Pgina 24 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 25 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 26 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 27 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 28 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
Pgina 29 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
Pgina 30 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
CAPTULO IV
Presentacin Servilleta N 3
CUATRO COSAS QUE SE DEBEN HACER
Para recordar las cuatro cosas, las hemos incluido en un relato que
usted le puede contar a su gente. No solamente captarn la
enseanza, sino tambin RECORDARN lo que tienen que hacer.
Pgina 31 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 32 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 33 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 34 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 35 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Con este libro, y/o la cinta de audio sobre el mismo tema, usted puede
sentarse a leer y estudiar, o a escuchar las presentaciones una y otra
vez. Si a usted le dieran la asignacin de hacer lo anterior, y usted
tuviera que repasar el material 5, 6, y aun 10 veces, y si esto
significara que dentro de un ao a partir de la presente fecha usted
podra estar ganando 2, 3, 4 e incluso, 6 MIL DLARES AL MES; No
valdra la pena dedicarle de cinco a diez horas semanales?
Pgina 36 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
1. Entrar y Arrancar.
2. Usar los productos.
3. Cambiar a Alta Velocidad.
4. Compartir con sus amigos (al Por menor).
NOTAS:
Pgina 37 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
Pgina 38 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
CAPTULO V
Presentacin Servilleta N 4
CAVAR HACIA EL LECHO DE ROCA
Pgina 39 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Todo lo que el nuevo distribuidor lee, todo lo que oye, todas las
reuniones a las que asiste, todos los encuentros con su patrocinador y
con otras personas, todos los productos que prueba y los productos
que distribuye, todo este ENTRENAMIENTO le permitir TOMAR LA
DELANTERA en su MES DE INICIO, que es el SIGUIENTE MES. Al
entrar el siguiente mes, si aun no esta listo para enseriarse con el
programa, se extiende para l el MES o perodo de entrenamiento.
Evite que comience a contar los meses en el negocio hasta que est
listo para comenzar en serio. De esa forma, cuando llega finalmente
el momento para comenzar en serio, se habr calentado para la
carrera y podr TOMAR LA DELANTERA y CORRER A MILLN.
Una vez que lea, estudie, y comprenda lo que voy a mostrarle en las
siguientes pginas, se sentir usted motivado y animado cada vez que
vea un nuevo edificio en construccin.
Pgina 40 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 41 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 42 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Las que siguen pueden ser presentadas posteriormente una vez que
su gente haya comenzado a patrocinar a otros en el negocio.
NOTAS:
Pgina 43 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
Pgina 44 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
CAPTULO VI
Presentacin Servilleta N 5
BARCOS EN ALTAMAR
Pgina 45 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 46 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 47 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 48 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
1. EXPONER
2. INVOLUCRAR
3. SUPERAR
Pgina 49 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 50 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 51 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
Pgina 52 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
Pgina 53 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
CAPTULO VII
Presentacin Servilleta N 6
INVITACIN A TERCEROS
Pgina 54 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 55 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 56 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
Pgina 57 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
Pgina 58 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
CAPTULO VIII
Presentacin Servilleta N 7
A QUE DEDICAR EL TIEMPO
Pgina 59 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
Pgina 60 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
Pgina 61 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
CAPTULO IX
Presentacin Servilleta N 8
ECHAR TODA LA CARNE AL ASADOR
Los dos estn all para encontrarse con alguien, y cuando ste llega,
hay AN MS ENERGA.
Cuando llega una cuarta persona, realmente las cosas estn que
arden! Nos gusta llamar estas reuniones hoguera o SESIONES
ASADOR. Su programa MMN es el asador y todo el mundo sabe
que para lograr cierto propsito se debe ECHAR TODA LA CARNE EN
EL ASADOR.
Pgina 62 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Un buen lugar para hacer esto sera un restaurante. Escoja una hora
de poca movimiento, alrededor de las 10 de la maana o de las 2 de la
tarde. Es recomendable que establezca un horario para que su grupo
sepa donde encontrarlo durante la semana. Ser como si todo el
mundo estuviera fuera buscando madera para alimentar el asador o la
HOGUERA.
Pgina 63 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
Pgina 64 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
Pgina 65 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
CAPTULO X
Presentacin Servilleta N 9
MOTIVACIN Y ACTITUD
Pgina 66 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 67 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 68 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 69 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 70 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 71 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
Pgina 72 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
Pgina 73 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
CAPTULO XI
Presentacin Servilleta N 10
EL PENTGONO DE CRECIMIENTO
Pgina 74 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pasese tina vez mas alrededor del pentgono para extender la figura
hasta por un ao.
Ahora
Vaya y Hgalo!
Pgina 75 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
Pgina 76 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
Pgina 77 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
CAPTULO XII
DE REGRESO A CLASES
En los talleres que dicto por todos los Estados Unidos y el Canad he
hecho la siguiente pregunta: Sabe alguno de ustedes de carrera
universitaria de cuatro aos en la que uno pueda graduarse con la
esperanza de jubilarse en un lapso de uno a tres aos con ms de US
$50,000 anuales? Nadie ha podido jams nombrarme siquiera una.
Pgina 78 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 79 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
La mayora dir A todos los que conozco les gustara poder hacer
eso.
Pgina 80 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 81 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Digamos que cada uno de sus distribuidores tenga por lo menos diez
amigos clientes. Cuando se multiplican los diez amigos clientes por
155 distribuidores serios, se obtienen 1,550 amigos clientes. Ya que
sus distribuidores tambin son consumidores, tendr que agregar 155
a los 1,550 cindole un total de 1,705 clientes. Considere tambin que
hay tres motivos por los que un distribuidor cliente compra un nmero
de productos mayor al que compra un amigo cliente:
Ahora multiplique los 1,705 por US $30 para obtener el total de ventas
del grupo en el mes. La mayora de los lectores estn activos en
programas en los que las ventas personales superan ampliamente los
US $30 al mes. Empleo esta cifra para ser ms bien conservador.
Usted no querr reventarles la cabeza a los candidatos. Por tanto, en
el nivel 3 pregunta usted: Qu pasara si tomara un ao en vez de
seis meses? Valdra la pena?
Pgina 82 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 83 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
Pgina 84 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
Pgina 85 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
CAPTULO XIII
COMPROBAR ALGO AL JUGAR CON NMEROS
Pgina 86 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 87 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 88 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Ahora cuente los niveles de profundidad. Usted tiene cinco niveles por
debajo. Le ense a Esteban que deba asegurarse que su gente
estuviera a tres de profundidad. Esteban le ensear ahora a su
gente lo que usted le enseo a l y usted alcanzar una profundidad
an mayor. Ahora comprende porque tienen tanto xito en el MMN
los educadores?
Pgina 89 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
Pgina 90 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
CAPTULO XIV
SESIONES DE ENTRENAMIENTO DEL NEGOCIO
Vs.
REUNIONES DE OPORTUNIDAD SEMANALES
Pgina 91 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 92 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Despus de charlar un POCO sobre los mritos del MMN, dgales que
le gustara hacerles una presentacin de veinte minutos sobre la
empresa, los productos y el plan de mercadeo. El simple hecho de
anunciar que tan slo le va a tomar unos veinte minutos, les conjura
en la mente la idea de que cualquiera podra aprender a dar una
presentacin de veinte minutos. Adems, hasta que se la aprendan,
lo nico que tienen que hacer es poner la cinta para sus amigos.
Pgina 93 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 94 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 95 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
Pgina 96 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
Pgina 97 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
CAPTULO XV
FRASES IMPORTANTES
Y
COMO MANEJAR OBJECIONES
Pgina 98 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
Pgina 99 de 119
La presentacin de 45 segundos que cambiar su vida Don Failla
NOTAS:
NOTAS:
CAPTULO XVI
PORQU EL 90% DE LA POBLACIN DEBERA
PARTICIPAR EN EL MERCADEO EN RED
Observe lo siguiente:
NOTAS:
NOTAS:
GRFICO N 1
EST SEGURO DE SU JUBILACIN?
Sabe usted cunto dinero se necesita tener en el banco para
conseguir la cantidad de dinero que le gustara tener al jubilarse?
NOTAS:
NOTAS:
APNDICE 1
LA CHAPA MMN DE 4 COLORES
El color verde significa LUZ VERDE. Una vez que usted lo haya
investigado honestamente, y comience a darse cuenta de las
tremendas posibilidades que le ofrece el MMN en casi toda la gama de
vehculos a su alcance, usted podr COMENZAR a construir su propia
organizacin, y a GANAR DINERO. De ah, la M y N verdes.
- Don Failla -
NOTAS:
NOTAS:
APNDICE 2
COMO CONSTRUIR UN NEGOCIO MMN EXITOSO
DE MANERA RPIDA Y DIVERTIDA!
5. Haga que el nuevo distribuidor repita los pasos anteriores con sus
amigos.
NOTAS:
NOTAS: