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ElAlquimista

del

Multinivel

ElAlquimistadelMultinivel

JoseAntonioDoménechPrida

Nosepermitelareproduccióntotaloparcialdeeste libro,nisuincorporaciónaunsistemainformático,nisu transmisiónencualquierformaoporcualquiermedio,sea ésteelectrónico,mecánico,porfotocopia,porgrabaciónu otros métodos, sin el permiso previo y por escrito del editor.Lainfraccióndelosderechosmencionadospuede serconstitutivadedelitocontralapropiedadintelectual

(Art.270ysiguientesdelCódigoPenal)

©JoseAntonioDoménechPrida,2017

Indicedecontenido

Cartaallector ElAccidente ElMisteriososeñorGoodman ElGranSalto AprenderaAprender LaPalanca AlimentoparaelAlma UnaCanastaInolvidable ElRincóndePensar ElFulcroMágico LosInmortales LosMegaclientes LaPiedraylaLuna LaEscuelaylaCarta

Apéndice1:Las8PalancasMágicas

Apéndice2:Las8TrampasLetales

Gracias,

Gracias

yGracias…

Cartaallector

Bienvenidoyqueridolector.

Este libro nace con el afán de ayudarte a ti y a muchasmáspersonasavolveraconectarosconvuestro negocio multinivel pero también a reconectaros con vosotros mismos. Porque tener verdadero éxito en cualquier proyecto, pero sobre todo en un negocio multinivel, siempre ha de venir acompañado de un proceso interno de crecimiento personal. Como comprobarásalleerestahistoria,nosepuedeempezarla casaporeltejado.Parecealgoobvio,perosianalizasla vidaatualrededorverásclaramentequenoloes.De hecho,nopercibirestoesunadelasprincipalescausas defracasoenestosnegocios. Así que podríamos decir que éste es un libro de crecimientopersonaladaptadoalmultinivel,yviceversa. Esdecir,queunabuenapartedelasideasqueaparecen enestaemotivahistoriapodríanserútilesacualquier emprendedor. Porque tú eres un emprendedor que ha tomadoladecisióndeemprenderunviaje,unviajehacia unavidamejor,haciaunavidadelibertadeconómicayel éxito.Ocomodiríaunodelospersonajesprincipalesdel

libro,hasemprendidounviajehacialamejorversiónde timismoquejamássoñasteser. Peroestelibrotambiénesunmanualeminentemente práctico de multinivel con ideas y ejemplos claros basadosenlasdecenasdetalleresyenlasmilesdehoras deconversacionesconmiex-pareja,quelahanayudado atenerelrotundoéxitoquetienehoyendíaenelsector. Yquieroaprovecharparadarlelasgracias,puessinsu experienciaenelcampoysuinestimableayuda,estelibro nuncahubieraexistido. Tambiénesunlibroquenoolvidarásfácilmente,pues es una historia que te emocionará (ojalá no me equivoque)yquetellevaráalidiarconpartesdetique probablementenecesitanserenfrentadasyrenovadas. Esperoquelodisfrutesmuchoyqueopinesqueha merecido la pena el esfuerzo de escribirlo. Y como lo bueno,sibreve,dosvecesbueno,tedejoquecomiencesa disfrutarconelfrenéticocomienzodellibro.

Serra,11deAgostode2017

ElAccidente

–¡Menudo desastre! –voy repitiéndome en voz alta cualtaradotrasacompañaraJuanyasumujeralapuerta de casa para despedirme y agradecerles su asistencia–. ¡Otrapresentaciónsinquefirmenadie!¿Peroporquéla gentenovelaoportunidadquelesofrezco? –¡SiesqueyamelodijoSara.Yameavisóqueen estosnegociosmultinivelsologananunospocosacosta de tontos como yo! –sigo dialogando conmigo mismo mientrasbuscolasllavesdelcocheparatratardellegaral supermercadoantesdequecierren. Todotipodepensamientoscatastrofistasinvadenmi menteabsorbiendoprácticamentetodamiatención.Casi inconscientementellegoalcoche,arrancoelmotoryme dirijoalcentrocomercial. Tras varios minutos conduciendo todo parece tranquilo.Unoscochessalendelaciudad,otrosentran,en unmovimientodecoloresquemerecuerdaalfluirdela sangreatravésdevenasyarterias. Entrepensamientoypensamientomepareceverpor elrabillodelojoizquierdoun cochequeme adelanta. Todoparececorrectomenosporunpequeñodetalleque

mehacesalirdegolpedemianestesiamental. –¿Qué?¿Cómo?–gritoantesdeempezaratocarel claxoncomosimehubiesevueltoloco. Elcochenoestáadelantándomeamí,sinoquevaen dirección contraria por el otro carril de la autovía. Rápidamente mi mente llega a una conclusión. ¡Es un conductorsuicida! Por un momento dudo entre si será realmente un suicidaosimplementeundespistadomuypeligroso.Por desgracia,ambasposibilidadespasancasiadiario. Tengoqueavisarle.Mepongoenparaleloconély sacounpañueloporlaventanillamientrassigohaciendo sonarelclaxon.Inclusopuedoverlacaradeperfildeun chavaljovenmirandofijamentelacarretera,comosinose hubieradadocuentadenada. –¿Pero este tío es tonto o está sordo? –grito indignado. ¿Orealmenteesunsuicida?Lasimpleposibilidadde que sea así provoca que un escalofrío recorra todo mi cuerpo. Todavíaestoysintiendoelescalofríocuandoveoa unosdoscientosmetrosunvehículoqueseacerca.Parece quevaadelantandoaotrojustoporelcarrilporelque circulaelimbécilésteVadirectohaciaeldesastre. –¡No,no,nooo…!–gritoenunabsurdointentode quemeescuchen. Micorazónseponeamilporhora.Lehagolasluces largassincesarenunintentodesesperadodequefreney

seretirehaciaunlado. Parecequeenelúltimomomentosehadadocuenta delasituaciónytratadefrenarperoesdemasiadotarde. Cuando me quiero dar cuenta, veo el enorme vehículo saltandolamedianaporlosairesy…¡volandodirecto haciamí!Estáclaro,hoyesmidía.Hoyvoyamorir. Este pensamiento me sumerge en un profundo silenciointernoqueduraunosinstanteseternoshastaque oigounfuerteestruendoquemehacesalirdelletargo.De pronto,pierdototalmenteelcontroldelvolante.Noséqué hapasadoperolasimágenescomienzanagirarygirar entre miles de relucientes chispas. Vuelve ese pensamiento,queserepiteenmicabeza.¡Voyamorir! Enuninstantepasanpormicabezatodasaquellascosas que pospuse durante años pensando que ya habría un momento mejor. Aparecen también los rostros de mi mujer y de mis padres. ¡Y yo postergando todos los proyectosqueteníamosparahacerjuntos.Serétonto! Y tras no sé cuántos giros, ruidos y chispas… silencio.Unprofundosilencioseadueñadelaescena.No sientoningúndolor,asíquelológicoesquehayamuerto. Muevo un brazo. Muevo el otro brazo. Si esto es la muerte se parece mucho a la vida. Todavía estoy perfectamenteamarradoamiasiento.Medesabrochoel cinturón de seguridad sin problemas. Increíblemente, hastaahoratodoparececorrecto.Alabrirlapuertame doycuentadequeseabrecondemasiadafacilidad.Salgo unpocoatontadoymareado.Miroelcoche.Bueno,lo

quedadeélporque…¡hadesaparecidolamitad!Nirastro delosasientostraserosnidelmaletero.Parececomosilo hubiesencortadoconunaradial.Nosalgodemiasombro antelasurrealistaimagen. ¿Y yo? ¿Cómo estoy? ¿Sangro? ¿Qué tengo roto? Comienzo a tocarme por todas partes. No encuentro sangre por ningún lado. Puedo mover los brazos, las piernas,todoparececorrectoexceptoporundolorenla basedelcuello.Nolopuedocreer. –¡Estoybien,estoybien….!–medigoamímismo tratandodeconvencerme. Mientrastodavíaestoyintentandoaceptarloqueha pasado, un pensamiento vuelve a agitar mi alma. ¡El conductor del otro coche! Giro la cabeza hacia atrás bruscamentebuscandoelcocheconlamirada. –¡Ahhh!–ahorasíquemehapegadounlatigazoenel cuello.Tengoquetenercuidado.Apesardeldolorsalgo corriendo hacia un trozo de quitamiedos destrozado y retorcido por donde debe de haberse despeñado el vehículo.Nosinantesalucinaralpasarjuntoalamitad desaparecida de mi coche que está en medio de la carretera.¡Estoyflipando,estoyflipando,estonoparece real!Tratodeolvidarlodemicocheysigomicamino haciaelquitamiedos. Cuandollegoveoelotrovehículoempotradocontra ungranárbol.Salehumoporvariossitios.Miroami alrededor para ver quién nos pudiera ayudar pero, por increíble que parezca, no veo a nadie. Busco en mi

bolsilloparasacarelteléfonomóvilypedirayuda.Pero por más que busco no lo encuentro. Debe estar en el coche. ¿Voy a buscarlo? Dudo por un momento justo antesdemirarelcocheyveraparecerlasprimerasllamas. –¡Mierda,estáardiendo!–refunfuñomientrasvuelvo amiraramialrededorconlaesperanzadeencontrara alguienquenosayude.Peronada,noveoanadie.Estoy soloenestoynohaytiempoqueperder.Debosacara esaspersonasdeahíloantesposible. Olvidándomedeldolordecuello,queextrañamente ahorapareceestarsedado,comienzoaadentrarmeentre algunosmatorraleshaciaelvehículo.Despuésdeandar unos treinta metros, y tras varios pinchazos con las espinasdelosarbustos,llegoalvehículo. Huele a gasolina. Mal asunto. No hay tiempo que perder.Rápidamentemedirijoalalapuerta.Atravésdel huecodelaventanillaveosoloaunseñormayorenel asientodelconductor.Estáinconscienteylecaesangre porlacara. –¡Joder! –grito asustado cuando veo aparecer más fuegoenlapartedelantera,queestátotalmenteempotrada contraelárbol.Nohaytiempo.Estovaasalirporlos airesencualquiermomento. –¡Venga, venga, vamos…! –me grito a mí mismo paradarmeánimos–.¡Aversimehesalvadodeunayla voyapalmarahora.Nomejodas,nomejodas!–sigo hablandosolomientrascojoeltiradordelapuerta–.¡Por favor,Dios,damefuerzas!–imploromientrascojouna

posiciónadecuadaparapodertirardeellacontodasmis fuerzas. Tiro fuertemente y, para mi sorpresa, se abre con tantafacilidadqueporlainerciacaigohaciaatrássobre unarbustollenodeespinas.Conelstressylasprisascasi nosientolospinchazos.Melevantorápidamenteyme dirijo de nuevo a la puerta, ahora totalmente abierta. Apartoelairbagtodoloquepuedoybuscoelenganche delcinturóndeseguridad.Noabre.Vuelvoapulsarlouna veztrasotra,peronoabre.Yelfuegosiguecreciendo. Vuelvoapensarquevamosamorir. Y mientras estoy casi entregado a mi suerte me sucede algo que me devuelve el optimismo. Alargo la manoderechatodoloquepuedohacialoqueparecen unastijerasdejardineroqueseasomanpordebajodel asiento. Y efectivamente, para mi asombro, tengo unas hermosas tijeras de jardinero en mi mano, con cuyo magníficofilocortoelcinturóncasisinesfuerzo.Acabo dequitárseloymeechoelcuerpoinconscientesobremi hombroderecho,medoylavueltaymepongoacaminar aduraspenasentrelosarbustos.Nosédedóndesacolas fuerzas pero llego hasta la carretera. Subo el desnivel mientrasveoalgunaspersonasque,ahorasí,seacercan corriendo hacia nosotros. Me ayudan a poner al señor heridosobreelsueloconelmáximocuidado.Yotambién metumbo.Estoymuymareado. –¡Soymédico!–diceunavozmasculina.

Yalsegundosiguienteescuchounafuerteexplosión seguida de una oleada de aire caliente. Veo a algunas personasenelsuelo.Oigosirenas.Veolucesdecolores. Alguienmedicealgoperonoleentiendobien.Intento hablarperonopuedopronunciarpalabra.Parecequevoy borracho.Todoempiezaadarvueltas.Sucaraempiezaa difuminarse. Todo se difumina. Entro en un profundo silencio.Yahora…oscuridad. Oigo unos sonidos. Debe ser Sara preparando el desayuno.Aliradesperezarmecomotodaslasmañanas–. ¡Ahhhh! –siento un fuerte dolor en el cuello y en el costado. –¡Sara! –grito mientras trato de quitarme algo que tengoenlacara. –¿Quédiantressonestascosasquehayenmicaray en mi cuello? –me quejo mientras alucino al echar un vistazoamialrededorydarmecuentadequeéstenoes midormitorio. –¿Dóndeestoy?¡Sara!–empiezoaponermenervioso. –¡Tranquilocariño!–porfinescucholasuavevozde mi mujer. Acto seguido la veo entrar en la misteriosa estanciajuntoconotrohombreconbatablanca–.¡Cariño! ¡Porfindespertaste!¿Cómoteencuentras? –Bien. Creo. Me duele un poco la cabeza. Pero, ¿dóndeestamos? –Enelhospitalcariño.Tuvisteunaccidente.Éstees eldoctorMárquez. –Puedeestartranquilo señorGuzmán–asevera con

voz profunda el doctor–. Afortunadamente, además de varioshematomassinimportancia,solotieneunesguince cervical.Realmentepuedeestarcontento.Porloqueme hancontadoesunverdaderomilagro.Esnormalquetras elgolpetengaunaleveamnesiaperoselepasarápronto. Ahoraloquenecesitaesdescansar. –¡El coche! –susurro sorprendido al empezar a recordar algunas imágenes de lo sucedido–. ¡El coche ardiendo!–gritoalavezquemedaunlatigazoelcuello altratardeerguirmeunpocodemaneracasiinconsciente. –Tranquilo, tranquilo. Ahora necesita descansar el cuerpo y la mente –me dice el doctor tratando de calmarme, mientras me empuja ligeramente hacia atrás recostándomedenuevosobrelacama–.Tratedenoforzar elcuello.Tendráquellevarelcollarínporlomenosdiez días.Sabemoselriesgoquecorrióparaayudaralotro conductor implicado, así que, para su tranquilidad, le informo de que está bien. Ambos han tenido mucha suerte. –¡GraciasaDios.Porlomenoselriesgosirviópara algo!–exclamoaliviado. –Bueno señores pues, por lo que a mí respecta, a partirdemañanapuedecontinuarsurecuperaciónencasa, que es donde mejor se está. Pero esta noche, por precaución,prefieroquesequedeaquíenobservación. –Sídoctor,muchasgracias–respondeSaraalavez quememiracariñosamente. Nadamássalireldoctordelahabitaciónnotardoni

un segundo en preguntarle–. ¿Sara, sabes tú algo más sobreelotroconductor? –Cariño,sélomismoquetú,queseencuentrabien.Y graciasatuvalor.Estáshechotodounhéroe.Algunos testigosmelohancontadotodo.Estoymuyorgullosade ti.Peroahoradebesdescansar. Elsofáparaacompañantesnodebesermuycómodo. AsíqueconvenzoaSaraparaquesevayaadormiracasa. Mequedosoloenlahabitación,acompañadoúnicamente porlosextrañossonidosdelasmáquinas.Comienzana llegaramimenteunaimagentrasotra.Alprincipiode unamanerauntantodesordenadayanárquica,peropoco apocovoyrecomponiendounpocomáselpuzzle.Es entoncescuandomicuerpovuelveaagitarsealrecordarla imagen del señor herido. Pero no puedo recordar su rostro.

ElmisteriososeñorGoodman

Despuésdeunasemanadedescansoencasayavoy encontrándomemuchomejor.Eldolordecuellocasiha desaparecidoyloshematomasdelcostadoyahanpasado portodosloscoloresyhancomenzadoadisiparse.De hecho ya estoy más tiempo sin el collarín que con él. Varioscompañerosdetrabajosehaninteresadopormi estado.Peronomeapetecehablarconnadie.Graciasa Sara,quehaejercidodesecretaria,solohetenidoque hablarconmispadresyconmijefe.Tambiénalgunos compañerosdemiempresamultinivelhanllamadoacasa interesándosepormisalud.Esalucinantecómocorrenlas noticias. –Cariño,¿quéteapetececomer? –Cualquier cosa. Ya sabes que no tengo mucha hambre.Quizásunpocodepollocon…¡Ring,ring!–el sonidodelteléfonointerrumpemieleccióndelmenú. –Porfavorcariñomiraaverquiénesahora. Ydepronto,aparecelacaradeSaratraslapuerta entreabierta del dormitorio haciéndome una extraña muecaconlacaramientrastapaelmicrófonodelteléfono conlapalmadelamano.

–¿Qué…?–ledigounpocointrigado–.¿Quiénes…? –EselseñorJosephGoodman. –¿Quién…?Noséquiénes.Sehabráequivocadode número. –¡Noooo!Eselseñoralqueayudasteenelaccidente –meaclaraSaramientrasseacercahaciamíalargandola manoconelteléfonoenclaraseñaldequeresponda. Depronto,micorazóncomienzaabombearmucho más rápido y siento cómo un extraño nerviosismo se apoderademí.Nomehepreparadoparaestemomentoy ahorahallegado sinavisar.Por unmomentosiento la tentacióndedecirleaSaraquemellamemástarde,pero instintivamentealargoelbrazoycojoelteléfono. –¿Sí…? ¿Dígame…? –mi voz suena un poco entrecortada. –Muy buenos días. Al habla Joseph Goodman, el hombrealquesalvólavidahacenuevedías–responde unavozgraveyprofunda. –¡Buenosdíasseñor!¿Cómoseencuentra? –¡Oh!Muchomejor.Laverdadesquehetenidouna recuperaciónmilagrosaparamiedad.Oporlomenoseso dicenlosmédicos.Peroahoraloquemegustaríasaberes cómoestáusted. –Bueno,tambiénbastantemejor.Sufríunesguinceen elcuelloyalgunoshematomastrassu“aterrizaje”sobre mi coche pero, por lo demás, me encuentro bien – respondoenuntonountantojocoso. –¡Ja,ja,ja…!Celebroquehayarecuperadoelsentido

delhumor.Esaesunabuenaseñal.Noseimaginacómo mealegro. –Sí, yo también me alegro. La verdad es que lo estamoscontandoporlospelos. –Asíes,ytodograciasausted.Esaeslasegundacosa delaquelequeríahablar.Mehancontadoloquepasóy le estoy infinitamente agradecido por el valor que demostróenunasituacióntancomplicada.Pusosuvida enjuegoporalguienqueniconocía.Esodicemuchode sucalidadhumana. –Bueno, hice lo que hubiese hecho cualquiera – respondodeunaformauntantoautomática. –Nolocrea.Peroencualquiercasoeldestinoquiso que viviésemos juntos esos momentos. Y por ello me gustaríaagradecérseloinvitándoleaustedyasumujera comeramicasaestejuevesqueviene.Silesvienebien, claro–meaclaramuyeducadamente. Nosémuybienquédecir.Laverdadesquenome apetecedemasiadoperoantetantaamabilidadnopuedo negarme. –Claro, será un placer –contesto sin mucho convencimiento. –Perfectoentonces.Eljueveslesesperamosmimujer yyo.Maryestádeseandoconocerles. –Elúnicoproblemaesquemicocheestápartidopor lamitad–señalounpocoentrerisueñaeirónicamente. –¡Ja,ja,ja…!Megustasusentidodelhumor.Nose preocupepornada.Unchóferlesrecogeráalasdoceen

punto.¿Leparecebuenahora? –Sí,creoquesí.Meparecebien.Meirábienunpoco deairepuro.¿Ledoynuestradirección? –Nohacefalta,meladieronenelhospitaljuntocon suteléfono.Entonceslesesperamoseljuevesparacomer. Cuídesemucho.Ygraciasdenuevo. –HastaeljuevesseñorGoodman–respondosinsalir todavíademiasombro. Bueno,puesnohasidoparatanto.Además,desde quepasóelaccidentehepensadomuchasvecesenaquel hombre.Yalehepuestonombreyeljuevesesperopoder ponerlecara. Pasanrápidamentelosdíasycasisindarmecuentaya ha llegado el esperado jueves. Me levanto de la cama muchoantesdequesueneeldespertador.Conlosnervios nopuedodormirmás.Hoyeseldíaquevoyaconoceral señorJosephGoodman. Espero que el chófer encuentre nuestra casa sin problemas. Son las doce en punto y ya estamos casi preparados.Justoaldejardemirarelrelojdeparedque presidelacocinallamanalapuerta.Alabrirlaveoun señor vestido de manera un tanto informal, pero impecable,yconunaampliasonrisaensucara. –BuenosdíasseñorGuzmán,minombreesTomy vengoallevarlesacasadelosseñoresGoodman.Cuando esténlistospodemossalir–medicecontotalseguridad. –Claro,claro.Denosunminuto,porfavor. –Porsupuesto.Tómenseeltiempoquenecesiten.Les

esperoenelcoche. MientrasesperoaquebajeSaradecogerelteléfono móvil,echounvistazoatravésdelaventanayveoal conductoresperandomientraslesacamásbrillo,siesoes

posible,aundeslumbrante4x4decolornegro.

–Ya estoy lista cariño. ¡Vamos! –me dice Sara al terminardebajarlasescaleras. Juntoalvehículonosesperaelchófer,biensonriente, conlapuertatraseraabiertayhaciéndonosungestoen señaldequesubamos. –¡Gracias!–decimosSarayyoalunísono. –Graciasaustedesseñores–respondeconimpecable amabilidadmientrasseencargadecerrarlapuerta. Subimosynosponemosenmarchasinsaberhacia dóndevamos.Estomecreaunadoblesensación.Porun ladosientounciertotemorpornotenerelcontroldela situación. Y por otro lado siento una especie de reconexión con el espíritu aventurero que me caracterizabahaceañosperoquehacetiempoqueestá aletargado. Cojo la mano de Sara, nos miramos, y sonreímos. –Intuyoquehoyvaaserunbonitodía–lesusurroal oído. –Eso espero –me responde un poco dubitativa y nerviosa. Comenzamos el trayecto y, por lo que parece, nos dirigimosalsur.Dejamosatráslaciudadycontinuamos unosveinticincominutoshastaquetomamosunasalida

delacarreterageneralparaenlazarconunasecundariaun pocobacheada.Nuncahabíamosvenidoporestapartede la región. A medida que avanzamos, parece que nos dirigimos directamente hacia dos pequeñas montañas gemelasquecadavezestánmáscerca.Efectivamente,la carreterapasajustamenteentrelosdoscerrosqueahora parecenlospilaresdelapuertaaotromundo.Inclusola vegetacióncambiadrásticamente.Mepreguntocómono hemos venido nunca por esta zona. Es un lugar absolutamentemágico.Medeleitoconlaexpresióndela caradeSaraqueestátotalmenteabsorbidaporlabelleza delpaisaje. Nos acercamos a un gran portón de madera. La

longitud del muro, que se pierde a lo lejos de nuestra vista,mehacepensarqueesunafincaenorme.Elrobusto portónseabreanuestropasoyaccedemosaunverdadero Edén.Cualquiersitioalquemiramosnoshechizaantela bellezayarmoníadesusconjuntosdeplantasyflores. –¡Yacasiestamos…!–nosinformaTom. Sarayyonosmiramos.Nuestrasmiradasparecenlas

de

descubrimiento. Me alegro de haber venido. Desde el accidenteestamosbastantesedentariosytomarunpoco deairepuroserágenial. Vemosalolejosunacasademadera.Amedidaque nosvamosacercandoapreciamosmejorsugrantamañoy susdetallesenlamaderalabrada.Esunacasapreciosa. Enlapuertahaydospersonasdepie.

dos

adolescentes haciendo algún

nuevo

–¡Señores,yapuedenbajar!–nosanunciaTomtras aparcar el vehículo frente a la casa. Estoy un poco nervioso.Saraparecehaberserelajadounpoco. –¿Vamos?–ledigoaSaradándoleunempujoncito juguetónalavezqueTomnosabrelapuerta. –¡Bienvenidos! –dice una voz profunda que rápidamentereconozco.Sinduda,eslamismavozqueoí atravésdelteléfono–.¡Graciasporhabervenido! Allevantarla miradaveoun señormayorde pelo totalmentecanosoydeporteatléticoydistinguido.Asu ladoestásituadaunamujerunoscuantosañosmásjoven queél,tambiénmuyguapayelegante. –UsteddebeserelseñorGoodman–anotomientras estiroelbrazoparadarlelamano. –¡Elmismo!PeroporfavorllámameJoe.Ellaesmi mujer,Mary–respondecogiendoalamujerqueestáasu ladoporlacintura–.YusteddebeserelseñorGuzmán. –Sí,perollámameJorge.Yellaesmimujer,Sara– respondomientrasquedosorprendidoporlafuerzaconla quemedalamano.Paralaedadquedebetenerestámuy enforma. –¿Quétalelviaje?–preguntaamablementelaseñora. –Bien,muybien.Mejorquelaúltimavezquesubía un coche. Además, a Tom le gusta llevar las ruedas pegadasalasfalto. –¡Ja,ja,ja…!Megustatusentidodelhumor,Jorge– respondeelseñorGoodman. Todos nos echamos a reír. Parece que mi humor

irónicohaservidopararomperunpocoelhielo. –Pero pasad, por favor. Con este calor nos vendrá bien algo refrescante. ¿Os apetece una limonada bien fresquitaqueacabodepreparar? –Sí,claro–volvemosadeciramododecoroSaray

yo.

Entramosymesorprendequelacasanoestanlujosa comosuponía,peroesmuyacogedora.Tieneunaluzmuy cálida.Enelambientereinaundeliciosooloracomida quecomienzaaabrirmeelapetito.Laestanciaestállena depequeñosdetalles.Imaginoquecadaunoconsupropia historia.Haymuchasfotosperohayunaquemellama poderosamente la atención en la que aparece el señor GoodmanconFrankSinatra,¡yambosenbañador! –¿ConociópersonalmenteaFrankSinatra?–pregunto untantoperplejo. –¡Oh, sí! Fuimos buenos amigos –me sorprende la naturalidadconlaquemelodice. –¿Sara, te importa que te robe un rato a Jorge mientrasMaryteenseñalacasa?–diceJoecogiéndome porelhombro–.Megustaríahablaralgoconélasolas. –No,claroqueno.Perodevuélvemelo,porfavor. TodosreímosmientrasJoecogedosvasosllenosde limonadaymehaceungestocomoparaqueleacompañe fueradelacasa.Lesigoeducadamente.Mepreguntoqué serátansecretocomoparatenerqueestarasolas. –Megustaríaplaticarcontigomientrascaminamos– medicealbajarlasescalerasdelporche–.Caminartiene

algoqueestimulalasconversaciones.Yasí,depaso,te enseñounpocoelterreno. ¿Platicar? Recuerdo que esa palabra la utilizaba mucho un compañero de trabajo mexicano. Ese acento también parece mexicano, aunque Goodman me suena más a estadounidense. Amigo de Sinatra. Debe ser americano.Salgodelacasapresodemiselucubraciones. Creoquelomejorserápreguntárselo. –¿Dedóndeeres,Joe? –Bueno,esaesunalargahistoria.Habrátiempopara detallesperoparaabreviartediréquenacíenMéxico.Mi padreeraestadounidenseymimadremexicana.Hastaque mispadresmurieronalternéestanciasenambospaíses, asíquetengoambasnacionalidades. –Oh,losiento. –Tranquilo.Esopasóhacemuchotiempo.Ahoralo importanteesotracosa.Teheinvitadoamicasaporque estoymuyagradecidoporelvalorquedemostrasteeldía quemesalvastelavida.Ytengolaintuicióndequeel destino cruzó nuestros caminos por alguna razón importante. –Puesnosé. –¿AquétededicasJorge? –Soy contable en un empresa dedicada a la fabricacióndemuebles. –¿Yquétalteva? –Bueno, es un trabajo bastante aburrido y no demasiadobienpagado.Perobueno,esloquehay.Mi

mujermedicequemetengoquesentirafortunadopor teneruntrabajofijo. –¿Ynotratasdeconseguiralgúningresoextraentu tiempolibre? –Sí,bueno…–ledigosinmuchaconvicción. –Sí, bueno… ¿qué? –me responde con un tono un tantodesafiante. –Nosésilosconocerás,perocomencéhaceunparde mesesunnegociomultiniveldeesosenlosqueganan dinerounoscuantoslistosacostadetontoscomoyo–le confieso un poco compungido–. Y claro, como ya me advirtieron,muybiennomeestáyendolacosa. –¡Eureka!–leoigomurmurarmientrasseledibuja unaampliasonrisaenlacara. –Parecequetealegresdemifracaso–lereprochoun pococontrariado. –No,porfavor.Jamásmealegraríadealgoquete perjudicase.Tepidomildisculpassilohaparecido.Es queacabodeentenderlotodo. A lo lejos se oye una bonita voz femenina–. ¡A comer! –es Mary anunciando que la comida está preparada. –¡Vamos, rápido! Mary es una mujer maravillosa perocomoseenfríelacomidanoserátanamable¡Ja,ja, ja…!Vamososeenojará–medicemientrasapresuraun pocoelpaso. –Sí,vamospero,¿quées“todo”esoqueacabasde entender?

–Tranquilo, lo vas a comprender todo muy pronto. Ahorarelájateydisfrutadelbanquete.Maryesunagran cocinera. Unpocomosqueadopornoobtenerrespuesta,lesigo hasta la casa. El aroma es todavía más suculento que antes. El apetito y la agradable conversación con las mujereshacenpasarelsucesoaunsegundoplano. Traselfantásticobanqueteyunaconversaciónmuy

entretenida, nos dirigimos Joe y yo al porche mientras MaryySarapreparanunpocodeté. –¿Crees en las “causalidades” del destino? –me preguntaJoe. –¿Hasdichocasualidadeso“causalidades”,Joe?

–¡Ja, ja, ja

!

La verdad es que aunque las dos se

parecenmuchosignificancasilocontrario.Alomejor entiendesmejor“sincronicidades”,comolasllamóJung, osimplemente“señales”. Instantáneamente viene a mi mente algunos fragmentosdellibro“ElAlquimista”dePauloCoelhoque leíhaceaños. –¿Quieres decir “señales“ al estilo del libro “El Alquimista”deCoelho? –Exacto.Ungranlibro.¿Lohasleído? –Sí,haceaños.Peronoledidemasiadaimportanciaa esetema. –Pues te voy a decir algo. Todo en nuestra breve relaciónes,sinlugaradudas,unaseñalo,comomegusta llamarla a mí, una causalidad. Y una que llevo años

esperando.Sitesoysincero,pensabaqueyanollegarías. –Perdona,peronoteentiendoJoe. –Tranquilo,loirásentendiendopocoapoco.Antes medijistealgoaloquerespondí“eureka”. –Sí.Yporcierto,medejasteunpocomosqueado. –Te pido disculpas, pero es que todo tiene su momento.Asídecaprichosaeslavida.Laseñalapareció claramenteantemícuandomedijistequeestabastratando dellevaradelanteunnegociomultinivel. –¿Yquétienequeveresoconnosotros? –AcompáñameJorge.Tequieroenseñaralgo. Entramosdenuevoencasa.Joemepidequecojados tazas de té que hay sobre la mesa y que le siga. Nos dirigimoshacialaescalera,quecomenzamosasubir.No nosquedamosenlasegundaplanta,sinoqueseguimos subiendoaunatercera.Allíapareceantemisojosuna estancia increíble. Por la mesa que la preside, y la distribucióndesillasysillones,nohaydudadequeessu despacho.Lasparedesestánempapeladasconmásfotosy loqueparecengalardones,premiosymencionesdehonor detodotipo.Parailuminarlo,ungranventanalalargado quenosasomaalparadisiacopaisajequenosrodea.La sensación de armonía la completa una delicada y sutil cortinaqueseencargadetamizarlosrayosdeluzque entranlateralmente,sinimpedirquedisfrutemoslabella perspectivadellugaratravésdeella. –Siéntateporfavor–mediceseñalándomeunparde sillasacolchadasquehayfrentealamesa–.Veoqueeres

muyobservadorasíquehabrásnotadoqueeldineroyel éxitonohansidomiproblema. –Síclaro,esoparece. –Peronosiemprefueasí–haceunapausamirando haciaeltecho–.Quierocontartealgo.Verás,cuandomis padres murieron, como no teníamos familia cercana, ingreséenunorfanatoalquelesiguieronotros.Asíhasta quefuimayordeedad.Alsalirdeallímemetíentodos losproblemasquepude.Nadamesalíabien.Eraunimán para todo tipo de problemas. Estuve tonteando con las drogas,casicaigoenelalcoholismo,einclusovivíenla calleporuntiempo.Eraundesastredepersona.Peroun día,cuandoteníamásomenostuedadmepasóalgomuy extraño. –¡Unacausalidad!–interrumpo. –Puessí.Oporlomenosunadeellas.Escuchacon muchaatenciónyrápidamentelovasentender. –Aqueldíamedespertéenunbanquitodeunparque. Entrelaresacadelaborracheradelanocheanterior,y quemehabíanrobadoelpocodineroquemequedabaen elbolsillo,entréenunestadodeabsolutadepresión.Todo meparecíaoscuro.Mividanoteníasentidoalguno.Así quetoméla“brillante”decisióndeponerfinamivida. –¿Suicidarte?–preguntounpocosorprendidoporsu sinceridad. –Sí, exactamente, suicidarme. Estaba totalmente seguro de mi decisión. No había motivo para seguir luchando.Lavidasehabíaconvertidoenmienemiga.Me

sentíafatigado.Asíquemefuiaunacantilado,alque solíairacontemplarlabellezadelocéano,paraponerfin atodosmisproblemas.Penséqueloscasicienmetrosde alturaseríansuficientesparanofallarenelintento.Me puseenelbordeehiceunaoracióndedespedida.Peroen elfondodemisertodavíahabíaunapequeñaparteque queríaseguirviviendo.Asíqueantesdelanzarmealvacío lepedíalInfinitoquemedieseunaseñalclarasinoerael momentodemorir. Mepareceincreíblequeestehombretansegurodesí mismo haya vivido una situación tan extrema y desesperada.Medanganasdepreguntarleaquéserefiere con eso del Infinito. Pero no digo nada. No quiero interrumpirle.Trasunapausaparabeberunpocodeté, continuaconelrelato. –Nopasónadaduranteloquedebieronserunoscinco minutos,asíqueaceptéqueeraelmomento.Yjustoal cerrar los ojos para saltar… ¡Boom! Escuché un estruendosoruidoseguidodemuchosmás.Algirarmi cabezaviunautodandovueltasyvueltasdecampanaen direcciónadondeyoestaba.Nopodíanimoverme.Por unmomentocreíqueyanoseríanecesarioelsuicidio, puesibaaserarrolladoporaquellamolequeavanzaba hacia mí. Pero, por sorprendente que parezca, dio su última vuelta de campana y paró a unos tres o cuatro metros de mí. Yo estaba totalmente paralizado. Mis músculosnorespondían.Hastaqueoíloquemepareció un grito de auxilio. Entonces, mi cuerpo recuperó la

movilidaddegolpeysalíenauxiliodeaquellavoz.El auto había quedado de lado, así que la puerta del conductor estaba justo arriba, donde debería estar el techo.Entoncessucedióque,altratardesubiralaparte dearribadelauto,éstecomenzóaincendiarse. –¡Caramba!Ennuestrocasotúestabasinconsciente, peroestahistoriaempiezaaparecersecadavezmásalo quenossucedióanosotros–anotomientrasesperoatento lacontinuacióndelahistoria–.¿Yquépasóentonces? –Puesqueelfuego,juntoalfuerteoloragasolina,no hacíapresagiarnadabueno.Teníaquesacaraaquelseñor deallíurgentementeomoriríamoslosdos.Paramipropio asombroqueríasalvarlavidaquehacíaunosminutosiba alanzarporunacantilado.Laverdadesquenorecuerdo cómolohicenidedóndesaquélasfuerzas,peromelas arregléparasacaraaquelhombredelautoyalejarledelo que,enpocosminutos,seconvirtióenunaenormebola defuego. Enesemomentoselevantaymeacercaunmarcocon unafotosuya,muchomásjoven,juntoaunseñormás mayor.Ambosposancogidosporloshombrosenclara señaldecariño. –Sí,soyyomásjoven.Nomemiresasí,yaséquelos añosnoperdonan–medicesonriente–.Peroquieroquete fijeseneseseñorqueestáconmigo.EsDonJosé,elseñor queconducíaaquelvehículo. –Entonces,¿finalmentelesalvastelavida?–pregunto interesado.

–Sí.Ynosoloeso.Esehombreseconvirtióenla personamásimportantedemivida.Enmimejoramigoy, loqueesaunmásimportante,enmimentor. –¿Tumentor?¿Dequé? –Verás Jorge, ese señor era conocido en Estados Unidoscomo“ElGranNetworker”poreléxitorotundo quehabíaobtenidoenlaindustriadelNetworkMarketing queyo,poraquelentonces,desconocíaabsolutamente. –¿NetworkMarketing?¿TerefieresalMultinivel?– preguntoalaparquevoyatandocabos. –Sí,merefieroalosnegociosmultinivel.¿Vestodas esasmencionesyreconocimientosquehayenlapared? Muchassondemiempresamultinivel,comotúlallamas. Las conseguí siguiendo los pasos y las directrices que DonJosémeenseñó.Élmedemostróqueeléxitoesuna consecuencia de comprender, y sobre todo hacer, las cosasdeunaciertamanera. –Entonces…elmultinivel…laseñal…tumentor– murmuro entre dientes tratando de poner orden a todo esto. –Efectivamente.Teestoyofreciendolaposibilidadde enseñarte las claves que Don José primero, y la experiencia de los años después, me enseñaron. Me ofrezcoasertumentor. –Noséquedecir–esteJoemehadejadoperplejo. –Tranquilo. Piénsalo. No tienes que contestarme ahora.Peroloquesíquequieroesadvertirtedelomismo quelohizoDonJosécuandomepropusosermimentor–

medicemirandolafoto–.Élmedijo“siaceptas,debes estardispuestoalidiarconpartesdetimismoquenoteva agustarnadaconocer.Tedirécosasquenotevaagustar escuchar.Teharéhacercosasquenotevanaapetecer nadahacer.Siaceptasdebesestardispuestoapagarel precio,ynohablodedinero”. –Puesmenosmalporqueestoyenbancarrota. –¿Cómocreesqueestabamicuentabancariaeldía queconocíaDonJosé?Teaseguroquepeorquelatuyaa díadehoy. –Entonces,sinohablasdedinero,¿aquépreciote refieres? –Habrá tiempo para explicaciones pero como aperitivo te diré que cuando quieres hacer algo con excelencia, debes dejar de hacer algunas cosas que te hacensentircómodoyempezarahaceralgunasquete haránsentirincómodo.Ynotodoelmundoestádispuesto aello. Noséquédecirymequedopensando.Laverdades queaunqueelprecioalqueserefiereJoeseaalto,nocreo queseapeorquelasensacióndefracasoquerodeami vida.Quizáséstaeslaayudaquetantasvecesheansiado. Nopuedoperderestaoportunidad. –¡Acepto!–ledigounpocoimpulsivamente. –¡No tan rápido, amigo mío! Me gustaría seguir hablandocontigodealgunascosasantesdequemedes unarespuestadefinitiva.Sidespuéstodavíaquieresque sigamos adelante tendrás que firmar un documento.

¿Puedesvolveravenirmañanatúsolo? –Sí,claropero… –¡Perfecto! –Pero Joe, eso de firmar un documento no lo veo claro.¿Dequésetrata? –Mañanalosabrás.Unpocodepaciencia.Porhoyes suficiente.Ahorabajemosconlasmujeresoseenojarán connosotros¡Ja,ja,ja…! Bajamos,yambos,comoenunacoreografía,besamos anuestrasrespectivasmujeres.Pasamosloquequedade tarde hablando de diferentes cosas pero en ningún momentomáshablamossobremultinivel.MaryyJoeson dospersonasversadasenelartedelaconversación,cultas y con opiniones de lo más interesantes. Mary y Sara tambiénhanconectadomuybienymealegraverlatan contenta.Yo,personalmente,nopuedodejardepensaren loqueacabodehablarconJoeensudespacho. Finalmentesalimostodosalporcheparadespedirnos. Les agradecemos efusivamente su hospitalidad y les devolvemoslainvitaciónparaquenosvisitenanuestra casacuandodeseen. –Mañana tú y yo tenemos trabajo que hacer. ¿Te parecebienqueTomterecojaalasdiez?–merecuerda Joealdarnoslamano. Sara,alnosabernadadenuestraconversación,nos mira con una mezcla de extrañeza y cabreo por haber hechoplanessincontarconella. –Luego te explico cariño –le digo con un tono

conciliadorquenoconsiguequecambiesuexpresión. –TranquilaSara,permítemequeterobeaJorgeunas horas.Tenemosalgunascosasdelasquehablar.Telo devolveréparalahoradecomer,loprometo–leaclaraJoe aSaraconsiguiendo,ahorasí,quesuexpresiónserelaje unpoco. –Gracias de nuevo por el banquete. Ha sido un verdaderoplacer. –Gracias a vosotros. Hasta mañana. ¡Ah, se me olvidaba!Porfavor,venconropacómoda–apuntaJoe. –Ok.¿Esquenosvamosdeexcursión? –¡Ja,ja,ja…!MásomenosJorge,algoparecido–me respondeconcaradepillo. Trasunúltimosaludoconlamanoatravésdelcristal delcoche,dejamosatráslafincaynosdirigimosacasa mientrasyosigorumiandoenmicabezalaconversación conJoe.

ElGranSalto

Son las diez en punto y acaba de sonar el timbre. ¿CómoesposiblequeTomseatanexactamentepuntual? Meapresuroparadarleelúltimotragoalcafé. –Cariñomevoy–medespidodeSara. –Adiós,tencuidadoconlaexcursiónaversitevasa lesionar –me advierte con tono maternal debido a mi indumentariadeportiva. –Tranquilacariño.Iréconcuidado–abrolapuerta–. BuenosdíasTom,¿quieresuncafé? –Buenosdíasseñor.Nogracias,muyamable.Sinole importaleesperaréenelcochemientrastermina. –No me tendrás que esperar porque ya estoy listo, ¡vamosTom!

Mesubodenuevoalmismoeimpecable4x4deldía

anterioraunqueestavezmesitúoenelasientodelantero

juntoaTom.Arrancamosytomamoslamismacarretera

deayer,loquemehacepensarquenosdirigimosala

mismacasadecampodeayer.Entrelaconversacióncon

Tomylospensamientosquecruzanpormicabezasobre

todoesteencuentroconJoe,elcaminonosepuedehacer

máscorto.

–¡BuenosdíasJorge!–oigoalllegarysalirdelcoche. EslacaracterísticavozdeJoe. –¡BuenosdíasJoe! –¡Ven,pasa!–medicecogiéndomeporelhombro–. Vamosamidespachounmomento.Tenemosalgomuy importantequehacer. Subimos al despacho y nos sentamos en nuestros respectivossitiosaambosladosdelmaravillosoescritorio de madera. Observo un documento en la parte del escritoriomáscercanaamí.Noquieroparecercotilla,así quehagocomoquenolohevisto. –Esedocumentoqueestabasmirandoesdeloquete habléayer. –¿Elcontrato?–lerespondohaciéndomeelloco. –Bueno, no es un contrato. Más bien es un “Compromiso”. –¿Uncompromiso…?¿Entretúyyo? –Noexactamente. –¿No?¿Entonces…? –Léeloysaldrásdedudastúmismo. Alargo mi mano hasta coger el documento. No es cualquierpapeldeoficina.Tieneungrosoryuncolorque denotasucalidad.Meloacercomientrasmepongolas gafasycomienzoaleerlo.

YO,MECOMPROMETOCONMIGOMISMO:

1.-AcumplirmiPalabracuandoladé.

2.-AAgradecertantoloquetengo(queesmucho),

comoloquenotengo.

3.-AserdespiadadamenteSinceroconmigomismo.

4.-AtenerConfianzaplenaenmisfacultadesyen

lasdelosdemás. 5.- A utilizar las Palabras con Prudencia y Sabiduría.

6.-Ahacertodoloqueestéenmimanoparatener

unaVidaconmayúsculas.

7.-AtenersiemprePacienciaconmigomismoycon

losdemás.

8.-Aperdonarme,yperdonaralosdemás.

9.-Ahacerlomáximoquepuedaencadamomentoy

cadacompromiso.

10.-AnopedirlenidineroninadaaJoe,aunquesí

a aceptar cualquier regalo que él considere necesario.

Yo, Jorge Guzmán, firmo y doy mi palabra. (Recuerdaelprimercompromiso).

Acabodeleerlounpardevecesynoséquédecir.

MiroaJoealosojosymelanzoapreguntarle.

–Entonces,elcompromisoes¡conmigomismo!

–Yomásbiendiríaqueesuncompromisoentretuyo

actualylamejorversióndetimismoquepuedesllegara

ser.Que,aunquenolopuedascreerahora,yaestásen caminodeser.Créeme. –¿Lamejorversióndemímismoquepuedollegara ser?–preguntodelatandomisorpresa. –Sí,tuoídoestásano¡Ja,ja,ja…!–respondeconotra carcajadaunpocosocarronaqueyanosésimegusta tanto–. Verás Jorge, de alguna manera todos somos artistasynuestravidaesnuestragranobradearte.De cadaunodenosotrosdependelacalidaddelaobra.Todos somosesculturayescultoralmismotiempo. Me quedo reflexionando en silencio. Mis miedos salenaflorecerenmicabeza.Yamehapasadodetodoy noquieroquemevuelvanamanipularniengañar. –Nosé.Cuandomecomprometoconalgomegusta cumpliryahíhayvarioscompromisosconlosquenosé sivoyasercapazdeestaralaaltura. –¿Estáscontentocontuobradearte,contuvida?– continua–. ¿Crees que has dado ya lo mejor de ti? O mejoraún,¿estásdandoahoralomejordeti? –No,claroqueno–respondounpocomosqueado–. Yoséquetengomuchomásparadarperoesque… –Es que, es que, es que… –me interrumpe bruscamente–.Esquenotequierescomprometercontigo mismoycontuvida.¿Omeequivoco?Simeequivocono tendrásproblemaenfirmareldocumento.Asípodremos continuar. –Esquetengomiedodenopodercumplircontodos esoscompromisos.

–Asíquetedamiedocomprometertecontigomismo. El incomprendido miedo. Qué mala fama tiene el pobremiedo.Peroluegoseguiremoshablandodelmiedo. ¡Ahoravámonos!Tevoyallevaraunsitioquetevaa gustar. –Elsitioparaelqueteníaquevenirconropacómoda. –Exacto.¡Ja,ja,ja…! –Peroentonces…¿yanohacefaltaquefirme? –¿Túquecrees?–merespondemientrassaleporla puerta como si no le hubiese dicho nada–. ¡Venga, vámonos!Tomnosesperaenelauto. Bajamos y nos montamos en el 4x4. Esta vez tomamosuncaminodistinto.Lafincaesenorme.Cada parajequeapareceantemíesmásespectacular.Incluso veounpequeñolagoendondeunseñorestápescando. –LafincaespreciosaJoe.¡Yellagoesalucinante! –Sí,loes.EraunodelossueñosdeMaryymío.Y ahí está, ante tus ojos. Nuestro sueño de vivir en un pequeñoparaísosehizorealidad.Yatelaenseñarémejor. Peroretomandolaconversacióndeantes,permítemeuna pregunta. ¿Cuántas veces te has asustado y has huido porquealgunasituaciónoretotehadadomiedo? –Seguramentemásdelasquequerría–asumounpoco autocompasivo. –Notevengasabajo.Lepasaalamayoríadelagente. El problema es que se confunde el miedo con el “asustarse”.Perosoncosasmuydistintas.Tenermiedode vezencuandoesunabuenaseñal.Esseñaldequeestás

creciendoamigomío.Perositeasustasysalescorriendo, entoncestepierdeselpremio. –¿Ycuáleselpremio? –TuVidaconmayúsculas.Unavidaplena,unavida valiente,unavidavividaynounavidasobrevivida–se quedameditandounosmomentos–.¿Túnocreesqueel polluelodeáguilatienemiedoenelmomentodelsaltoal vacíoensuprimervuelo? –Imaginoquesí. –Aunque es un águila tiene miedo a lo, hasta entonces,desconocido.Comotú–nomeestágustando nadaqueJoeopinesobremividasinapenasconocerme aunquedemomentoestáacertando–.Porcierto,¿tegusta volar? –Sí,bueno…–mientoporquevolarsiempremeha dadomuchomiedoacausademivértigo–.Loqueno puedoesmirarmuchoporlaventanilla.Tengovértigo– añadoenunintentodeserunpocomássincero. –¿Vértigo?Perfecto. –¿Perfecto?¿Porquéesperfecto?–yaestamoscon losmisterios. –Pornada.Cosasmías–seescabulledecontestarme paracontinuardespuésdeunabrevepausa–.¿Sabes?La genteestállenademiedosynolosaben.Comotú.Conla experienciamehedadocuentadequehaydostiposde miedos.Hayunprimertipodemiedo,tannecesariocomo natural,quenoshaceponernosalertaanteunasituación depeligro.Esemiedoesmaravillosoporquenospuede

salvarlavida.Perolamayoríadeellossonotracosa.Son miedos infundados, miedos aprendidos. Nos los han contagiado. Igual que un virus. Y lo peor es que, normalmente, nos los contagian las personas que más amamos,nuestrafamiliaynuestrosprofesores.Además delasociedadylatelevisión,claro.Tecreísteloquete dijeron,comotodos.Peroellosyallevabanmuchotiempo contagiados. –¿Un virus? ¿Mi familia? Me dieron una buena educación en casa y se esforzaron para que pudiese obteneruntítulouniversitario.SoylicenciadoenCiencias Económicas gracias a ellos –apelo firmemente en un intentodellevarlelacontraria. –Eso les honra y es maravilloso. Pero no estoy hablandodetítulossinodeconfianza.¿Creíanenti?¿Te apoyabanincondicionalmenteentusproyectospersonales aunquenofuesenlosqueellosqueríanparati?–medice mirándomefijamente. –Laverdadesque,aunquenomegustereconocerlo, nuncahancreídomuchoenmí.Siendosincero,siempre heechadodemenosesoenmispadresytambiénenmis amigos. –Sindarsecuenta,ypeseasusbuenasintenciones, anestesiarontuspotencialidadesy,depaso,tussueños. ¿Cómo?Llenándotedeprejuiciosydemiedos. –Lohicieronlomejorquepudieron. –Eso lo tengo claro. La falta de confianza de tu familiaytusamigosentiprovienedesuspropiosmiedos

queheredarondesufamiliaysociedad.Noselotengas encuenta.Comobiendices,elloslohicieronlomejorque pudieron.Simplemente,elloscreyeronalossuyosyluego túlescreísteaellos.Lamayoríadetusmiedosinfundados son parte de ese proceso que se repite generación tras generación.Soncomovirusmentales.Elproblemaesque esos miedos, que nos limitan gravemente, nos pueden volvercobardesyconformistas.Hacenquetengamosuna imagendenosotrosmismosmuylimitada.Yesoprovoca nuestrafaltadeconfianzaennosotrosmismos.Terepito, ¿cuántasveceshasdejadoalgúnproyectopormiedo?O mejordicho,¿porasustarteantealgúnmiedo? Secreaunsilencioenelcoche.Laverdadesquetiene todalarazóndelmundo.Vienenamimenterecuerdosde todosaquellosproyectosquedejéamediaspormilyun motivosdistintos. –Más de las que me gustaría Joe –me comienzo a sentirunpocomal.ParecequeJoe,envezdeayudarme, mequieremachacar. –Noquieroquetesientasmal.Séquelasverdades suelen doler al mirarlas cara a cara. Pero no tenemos mucho tiempo y tenemos que ir al grano. ¿Sabes una cosa?Hayunodeestosvirusquehacemuchodañoa nuestronegocio,elmiedoaloquenoseentiende.Poreso estosdíasquevamosacompartirjuntostodoloqueyo haré será tratar de hacerte entender varios temas importantes.Esoeslomásimportante,queloentiendas. –¿Quétengoqueentender?

–Atimismo,porejemplo.¡Ja,ja,ja…!–yaestamos conlarisita–.¿Porquétrabajasdecontable?Porquete encantatutrabajo¿verdad? –Puesno,claroquenomeencantamitrabajo.Esun aburrimiento.Ylopeoresaguantarlaspresionesdemi jefetodoeldía.¿Peroquéquieresquehaga?Porlomenos es un trabajo seguro –este Joe me está empezando a cabrear. –¿Seguro?¡Ja,ja,ja…!Hijomío,enlavidanohay nadaseguro.Laseguridadesotradelasficcionesquete hanvendidoparatenerteanestesiado.Viviresunriesgo quevalelapenacorrer.Laspersonasquebuscansiempre esaseguridaddelaquemehablasacabansiendozombis. Elsalariofijomuchasvecesatrofiaelespíritu,amigomío. Una vida sobrevivida no es una verdadera vida. Solo tenemos una oportunidad para vivir y hay que aprovecharla. –Ya, pero como dice mi madre, “más vale malo conocido, que bueno por conocer” –le rebato en un intentodeteneralgunarazón. –¡Ja,ja,ja…!Eserefránhabladelpeorymáscomún delosmiedos,elmiedoalodesconocido.Fíjateenloque tedecía;hastalasabiduríapopularseencargademeternos elmiedoenelcuerpo.Eserefránteestádiciendoqueno arriesgues.Encambioyotedigoquenoarriesgarteenla vidaeselmayordelosriesgos.Laverdaderacuestión está muy clara. ¿Vas a dejar que esos miedos sigan asustándotetodatuvidaoyatehascansadodehuirdeti

mismo? –Ya, pero entonces… Si ya los hemos aprendido, ¿cómopodemoslibrarnosdeellos?Algunaformadebede haber¿no? –Sí,lahay.Concoraje,conmuchocoraje.Ahorala preguntaes,¿tienestúelcorajesuficienteparaempezara lucharcontraellos? –¡Porsupuesto!–respondomuyconvencidodemis posibilidades. –Perfecto, porque en unos minutos vas a tener la oportunidad de demostrarlo –me dice a la vez que entramosenunrecintoquesevapareciendocadavezmás aunaeródromo. –¿Vamosavolarahora?–yavoyentendiendoporqué antesmehapreguntadosimegustavolar. –Sí,quieroqueveasalgodesdeelaire–meresponde mientrassaledelcoche. –¿Ver algo algo desde el aire? –mis piernas comienzanatemblar.Laspocasvecesquehesubidoen aviónnohepodidonisiquieramirarporlasventanillas debidoamivértigo–.Ya,pero…¿ymivértigo?–ledigo cualniñoatemorizado. –¿Yavasaasustarteotravez?Elvértigoesotrode tusmiedos.Muyparecidoalqueteagarrotólamanopara no firmar el Compromiso. Tenemos que empezar a enfrentaresosmiedosquetantoteasustan.¡Vengavamos onosquedaremosentierra! Mispiernasyanosonlasúnicasquetiemblan.Ahora

empiezaatemblartodomicuerpo.Deloúnicoquetengo ganasahoramismoesdesalircorriendodeaquí,perono puedo.Pormuchoquemecueste,tengoquesubiraesa avioneta.¡Connomirarhaciaabajo,nohabráproblema, yalohehechoantes!Tratoderelajarmeamímismoante elinminentedespegue.Entretemblorytemblor,subimos alaavioneta…¡Ydespegamos! Parecequeelpilotosabeloquesehace.Eldespegue hasidomuysuave.Mesitúoenunsillóndetrásdelpiloto ymeconcentroennomiraralasventanillas.Cualquier cosamesirve,elsuelo,eltechooelsillónenelqueestoy sentado;todomenosmirarhacialasventanillas. –Jorge,venalapartedeatrás–mesugierealospocos minutosdeldespegueJoe. Medesabrochoelcinturónymedirijohacialaparte deatrássiguiendolasindicacionesdeJoe.Juntoaélhay variaspersonasmásque,conlosnervios,nihabíavisto. Nos saludamos pero ya estoy mareado, lo que no me permiteestardemasiadosimpático. –Ven,colócatejuntomíJorge–mesitúoalladode Joe,queempiezaatocarmeelcuerpo.Parecequemeestá colocandoalgúntipodechalecosalvavidas. –¿Que haces Joe? ¿Qué es esto que me estás poniendo? –Tranquilo.Esparasaltar. –¿Perdón?Entreelmareoyelruidocreoquenotehe entendidobien. –¿Yquéhasentendido?

–¡Que es para saltar! ¡Que tontería! Debe ser el mareo. –Entoncessíquemehasentendidobien.Nosvamosa tirarjuntosentándem.Tranquilo,llevomásdemilsaltos amisespaldas. –¿Qué? ¿Cómo? ¿Tranquilo? ¿Mil saltos? ¡No, no, no…!Deesonada.Unacosaesvolaryotratirarmede una avión. ¡No, no, no…! –del susto hasta se me ha pasadoelmareo.Estonopuedeestarpasando. –¿DóndeestátucorajeJorge? –Ya,peroestoesdemasiado.¡Mequieresmatardeun infarto! –Te aseguro que si vences este miedo, los demás miedostevanaparecermuchomásfácilesdesuperar. Reconozco que es un poco radical pero, como te dije antes,pordesgracianodispongodemuchotiempopara dedicarte. Así que tenemos que saltarnos algunas lecciones.Demuéstratetucorajeyyanotedarámiedo firmar el Compromiso. Así podremos seguir con tu formación.Terepitoquenotenemosmuchotiempo. –Pero…¿Porquétantaprisa?¿Porquénotenemos tiempo? –Dentrodepocotengoquehacerunviajequeme llevarámuchotiempoytúnecesitasarrancartuvidaytu negocioloantesposible.Nopodemosesperar.Plantéatelo comounaterapiadechoque. –¡Nopuedooooo!¡Novoyasaltar…!–gritoalver cómo se abre el portón y atisbo la inmensidad del

horizonte justo antes de cerrar los ojos. No quiero ni mirar.Nopuedocreerquemeestépasandoesto. –¿Teacuerdasdelpolluelodeáguilaqueestállenode miedoantesuprimervuelodelquetehabléantes?–pese asupotentetimbredevoz,contantoaireyruidotengo queesforzarmeparaentendersuspalabras. –¡Síííí !–gritoconlosojoscerradosmientrasJoeme colocaloquedebenserunasgafas. –¿Sabesloquehacelamamááguilaanteelmiedode supolluelo? –¡Noooo !–vuelvoagritardespavorido. –¡Le empuja al vacío…! –grita Joe justo antes de sentirunempujónenmiespaldaque,peseamisesfuerzos porneutralizarlo,noshacesalirdespedidosdelavión. A continuación, y después de sentir unos cuantos tironesdelarnésporaquíyporallá,sientounaextraña sensación.Unprofundosilencioseapoderademíalavez quemesientomuyligero.Labocasemeabresolayno puedorespirarbien. –Cierraunpocolaboca–oigolavozdeJoe–.Ysobre todo,¡abrelos ojos!¡Ja,ja,ja…!¡Coraje,recuerda tu coraje!¡Túpuedes!¡Confíaenmí!¡Confíaenti,amigo mío!–mediceconloquedebeserungritoconunextraño sonido. Tratodeabrirlosojostraslasaerodinámicasgafas que,casisindarmecuenta,mehabíacolocadoJoe.Pocoa pocovoyabriéndolos.Veounoscuadraditosdediferentes colores.Deduzcoquedebensercamposdecultivo.Acabo

deabrirlosy,trasungransustoinicial,mepercatodeque nosientoelesperadoytemidovértigo.Muyalcontrario, entroenunestadountantomeditativomientrasadmiroel paisaje. La sensación de ingravidez mezclada con la perspectivadelainmensidaddelhorizonteseconvierten, paramiasombro,enalgomuyplacentero.Estasensación es increíble. Pero entonces me asalta una pregunta, ¿dóndeestámivértigo? Nos mantenemos en un silencio casi místico hasta que, tras un brusco tirón, se abre el paracaídas y la velocidad se reduce considerablemente. Ahora la sensación es la de estar colgando del cielo, cual marioneta. –¿Quétehaparecidolacaídalibre?–mepregunta

Joe.

–¡Alucinante!Lasensaciónmásimpresionantequehe experimentadoenmivida. –Estoyorgullosodeti.Ytútambiéndeberíasestarlo. Hassacadoelcorajededondenitúsabíasquelotenías. Peroyaplaticaremosentierrafirme.Ahoradisfrutemos delasvistasensilencio. La caída con el paracaídas abierto también es una gozada.Distinta,mástranquila,perodeigualbelleza.Veo como el suelo se acerca hacia nosotros cada vez más rápido. Distingo a Tom junto al 4x4 extendiendo los brazos, imagino que saludando. Tampoco me hubiera imaginado nunca esta ausencia total de vértigo en una situacióncomoésta.EntoncesJoe,conunamaniobrade

aterrizajemagistral,hacequetodoparezcaunjuegode niños.Trasunpequeñorevolcónfinal,gritoconfuerza porloquedebeseralgoparecidoalaeuforia.Creoque nosentíaalgoasídesdequeeraunniño. –¿DóndeestátuvértigoJorge?–mepreguntaJoecon caradecomplicidad. –¿Mivértigo?Puesnolosé.Sedebióquedarenel avión.¡Ja,ja,ja…! –¡Ja,ja,ja…!–reímos,estavezsí,todosjuntos. –Gracias Joe –le miro directamente con mis ojos vidriososdelaemoción–.Hasidounadelasexperiencias másalucinantesdemivida. –Denada.Perotenemostrabajo.Aprovechemosesa emocióntanbonitaeintensaenlaqueteencuentrasen este momento para comprometerte definitivamente contigoycontuvida. –¿ElCompromiso? –¡Exacto!Estemomentotanintensoesespecialmente bueno para hacerlo; así nunca lo olvidarás. ¿O es que todavíatienesmiedodefirmarlo?–sonríepícaramente. –No.Ahoramismocreoquenadamedamiedo–me levantodeunsaltollenodeconfianza–.¿Tienesahíel documento? AlargalamanoyTomleentregaunacarpeta.Laabre yapareceelpapelencuestión.Sacaunaplumapreciosay melaentregajuntoconlacarpeta.Sinpensarlodosveces, yllenodeentusiasmo,firmoeldocumento.Alhacerel ademán de devolverle la pluma, Joe hace un gesto de

negaciónconlasmanos. –No. La pluma es para ti. Es un recuerdo de este momentotanimportantedetuvida.Quieroquelaguardes comooroenpaño.Teserámuyútilenlosmomentos difícilescuandoalgúnmiedoquieraquesalgascorriendo. –Peronopuedoaceptarla.Debesercarísima. –¿Tanprontovasarompereldécimocompromiso? ¡Ja,ja,ja…!–lostresreímosjuntosmientrasledoyun abrazoaJoe. –Gracias de nuevo Joe. Ha sido una lección inolvidable. –Graciasatiporconfiarenmí.Séquenoerafácil. Has enfrentado tu miedo. Has necesitado un poco de ayuda,comoeláguila.Esnormal.Llegaráprontoeldía quelosenfrentestúsolo,sinayudadeningúntipo.Hasta te gustará, ya lo verás. Los miedos hacen que nos perdamoscosasmaravillosascadadía.Desdetirarteen paracaídashastadecirlealosmiembrosdetufamiliaque les amas. Las personas estáis llenas de miedos infundados,aprendidos.Ytodaesabasurahacequeos perdáisgranpartedelavida.Losmiedosinfundadosson elmayorenemigodelavida.Esostiposdemiedooxidan las almas. Te convierten en un zombi que lucha por sobrevivir.Labuenanoticiaesquepuedeseliminarlossi entiendesloquesonyporquéestánahí.Loquenunca hayquehacercuandoaparezcan,recuérdalo,esasustarse. Ahora,vámonos.Tengoquedevolverteatucasaalahora decomer.SeloprometíaSaraylaspromesasestánpara

cumplirlas. Nos subimos al coche y enfilamos el camino de vuelta. –Bueno,yahefirmado.Ahorayapodemoscomenzar ¿no? –En realidad, ya podemos continuar. Empezar, empezamoslanochequeaterricésobretiymesalvastela vida. –Bueno,puescontinuar. –¿Quieressabercuálvaasertuprimeratarea?–me preguntaalcomenzareltrayectodevueltatrasacabarde guardarelparacaídasenelmaletero. –Claro. –Tu primera tarea va a ser una de las más complicadas.Tenemosquetratarmuchostemasyquiero quevengasamicasamañanasábadoprontoytequedes hastaeldomingoporlanoche. –Ya,pero…Esquelosdomingossueloiracomera casadelospadresdeSara.Nolevaagustarnada.Para ellaesascosassonsagradas. –Por eso te he dicho que es una de las más complicadas. ¡Ja, ja, ja! Te diré algo, hijo. En la vida tenemos que poner prioridades. Dependiendo de tus prioridades, así será tu vida. Normalmente para hacer cosasimportantesdebemosrenunciaraotrasqueloson menos.Esleydevida.HablaconSara.Siseenfadano importa,prontoloentenderá.Confíaenmí. –Bueno, de acuerdo. Me va a matar pero ya veré

cómoselodigo. –Perfecto.EntoncesTompasaráaportialasnueve enpunto.¿Ok? –De acuerdo. A las nueve en punto te estaré esperandoTom–sinquitarlosojosdelacarretera,Tom levantaeldedopulgarenseñaldeestardeacuerdo. MientrasvoypensandocómovoyadecírseloaSara, llegamosamicasa.Aldespedirnos,lemuestroaJoela magníficaplumaquemeharegaladoyvuelvoadarlelas gracias. –Apréndeteestanocheloscompromisosdememoria. ¡Ah!Yacuérdatedetraerlibretaybolígrafo.Quieroque tomesapuntesdetodo.ComoDonJosésiempredecía, “Másvalelápizcortoquememorialarga”. –DeacuerdoJoe.Hastamañanaentonces. –Hastamañanayfelicidadesdenuevoportucoraje

Jorge–Joemeguiñaunojoycierradeunportazoel4x4

quesealejarápidamente. Todavíanosalgodemiasombrodetodoloqueme estápasando.Mirolacarpetaendondeveoenlaparte delantera,amododetítulo,unasgrandesletrasquehabía pasado por alto. Muy típico de Joe: “Compromisos conmigomismoparagozardeunavidaconmayúsculas”.

AprenderaAprender

Al día siguiente, y tras la considerable bronca con Sara,escuchodenuevoeltimbredelapuerta.Miroel reloj. Las nueve en punto. Abro, y ahí está de nuevo frenteamí,conunasonrisacasieterna. –¡BuenosdíasseñorGuzmán!Esperoquehayatenido unbuendescanso. –BuenosdíasTom.Gracias. –Terminesinprisas.Leesperoenelcoche. MedirijoalacocinaparadespedirmedeSara.Trato dedarleunbesoenlamejilla,peroellaapartalevemente lacaraenclaraseñaldeenfadoporhaberhechoplanes paraelfindesemanasincontarconella.Salgodecasaun pocoabatidoporlasituación. –¿SeencuentrabienseñorGuzmán?–seinteresaTom mientrascomenzamoseltrayecto. –Sí, Tom. Gracias. Solo es sueño –no me apetece darleexplicacionesdemisproblemasdepareja. ConTomsemehacenlostrayectoscortosyamenos. Esunapersonasencillaquedesprendeunhalodepazy serenidadque,juntoconsuentretenidaconversación,le conviertenenelcompañerodeviajeperfecto.Inclusoha

conseguidoquecasiolvideelproblemaconSara.Cuando llegamosalacasaveoaJoesentadoenelporche. –BuendíaJorge.Ven,siéntateaquí–meseñalauna sillafrenteaél. –Buen día Joe –tras el correspondiente apretón de manos,mesientomientrasobservountablerodeajedrez sobre la mesa con todas sus piezas preparadas para comenzarunapartida. –¿SabesjugaralajedrezJorge? –Sí, aunque hace tiempo que no juego –no soy sincero porque, aunque sé cómo se mueve cada pieza, realmentejugarnosémucho. –¡Perfecto,juguemosunapartida! –¡Venga!–lerespondoalavezquemeacomodopara comenzarlapartida.Bueno,quizásJoetampocoesun maestrodelajedrez.Meaferroaesaesperanzaparatratar dedarmeánimos. Tengolaspiezasblancasenmiladodeltablero,así quecomienzomoviendounpeóncasialazar.Tratode simular que sé lo que hago. Al quinto o sexto movimiento, mueve su reina y escucho algo que me sorprende. –¡Jaquemate! –¿Jaque mate? ¿Ya? ¡No puede ser! –miro con atencióny,efectivamente,mireynotienesalida.Todas lasopcionesestánenelpuntodemiradealgunadesus piezas.Semequedaunpococaradetontoantemifaltade competitividad.

–¿SabesunacosaJorge?Eléxitoenlavidayenlos negociostienesuspropiasreglasyestrategias,comoel ajedrez.LoprimeroquemeenseñóDonJoséesqueel éxito es una ciencia exacta. Hay personas que creen conocerlasreglas,yalomejorconocenalgunas,perono lasponenenpráctica.Yesjustamentelaprácticalaque hacealmaestro.Lessuelepasarcomoaticonlapartida. Noconsiguenllegarmuylejos.Lavidayeléxitoson comoungranjuegoe,igualqueenelajedrez,hayque entendersusreglas.Yfíjatequetedigo“entender”,no simplemente“saber”.Yatecomentéquelacuestiónnoes saber, sino entender. Cuando alguien aprende algo puntualmente, con el tiempo lo acaba olvidando. Pero cuandoloentienderealmente,lointerioriza,yasí,jamás loolvida.Asíqueenestosdíasquevamosaestarjuntos, loquevoyaintentarestratardequeentiendaslasreglas que te llevarán inevitablemente al éxito en tu negocio multinivelyentuvida.Silasentiendesdeverdad,silas interiorizas,ponerlasenprácticaserácasiunainevitable consecuencia. –Sentidocomún,amigomío–continuatrasunapausa parabeberagua–.Todoslostemasquevamosaabordar sondepurosentidocomún.Yahorayaempezamosde verdad.Asíquetomanota.Enestosañosmehedado cuentadequelosnegociosmultinivelsecomponende dospasosbásicos. –¿Solodospasos? –Sí.¿Quieressabercuálesel“PasoUno”?

–¡Por favor! –digo mientras saco la libreta y el bolígrafo. –AlPasoUnolollamo“AprenderaAprender”. –¿AprenderaAprender? –Sí.Verás,elPasoUnotratadevolveraaprenderlas cosasdesdeunnuevopuntodevista.Tienesqueaprender a aprender cómo se comporta tu mente porque si no, seguirásaboteandotusplanes.Porsupuestoquetendrás quevolveraaprenderagestionartusemociones,comolos miedosdelosquehablamosayer.Ytambiéntienesque volveraaprenderarelacionarteconlasdemáspersonas. Esdecir,quetienesqueaprenderaaprenderunascuantas cosas. Te aviso que no será fácil. Requerirá de gran esfuerzoportuparte.Perosientiendesciertosconceptos, todoseharámásfácil.Peroelesfuerzovaldrálapena porqueelpremioesmuchomásquetunegocio.Elpremio estuvida.Elpremioerestú.Laprosperidaddetunegocio multinivelseráunaconsecuenciadetunuevavida. –No me imaginaba yo que tendría que volver a aprender tantas cosas a estas alturas de la vida –mis palabrasdesprendenunaciertaironía. –Eseeselproblema,quelaspersonaspensamosque ya lo sabemos todo. Y es increíble que las cosas más importantesmuchasvecespasendesapercibidas.Muya menudosonlasmásevidentessilassabesobservardesde otropuntodevista.Tepondréunejemplo.¿Cuálcrees queeselmejorproductodetunegociomultinivel? –Pues,losproductosparalasaludquetenemosson

muybuenos. –Seguro, no lo dudo. Pero ese no es tu mejor producto. –¡Ah, vale! Ya sé por dónde vas. Nuestro mejor producto, entonces, es el plan de compensación y la posibilidaddegeneraruningresopasivo. –Sinduda,eseesmásimportantequeelanterior,pero tampocoesalquemeestoyrefiriendo. –¿No?–mequedomeditandounosmomentos–.Pues entoncesnoséaquéterefieresJoe. –Memorizaestoyquenuncaseteolvide:¡Túerestu mejorymásimportanteproducto! –¿Yo?Sí,ya,perobueno… –Yloprimeroquequieroqueentiendas–continua–es quelavidaescomounespejo,ungranespejomágico. Muchagentecreequeelsecretodeléxitoseencuentraen lo que hacen. Y por supuesto que lo que hacen es importante,perolosresultadosqueobtienen,einclusolas accionesqueemprenden,sonunreflejodequiénsonen suinterior,delapersonaenlaquesehanconvertido.Es decir,desuactitudantelavida. –¿Dequiénsonensuinterior?Peroloquehacemos esimportante. –Porsupuesto.ParahacerunbuenPasoUno,hayuna seriedetareasquedebeshacerdeunaciertaformayen unciertoordendelasquehablaremos.Esaeslaparte externa,perosinoentiendescómofuncionantumentey tu corazón, no entenderás ni lograrás nada. El cambio

comienzadentrodeti.Todosloscambioscomienzanen tuinterior.Hoyendía,losfísicoscuánticoshanhecho suyo ese refrán, tan sabio como popular, que dice “el mundoesdelcolordelcristalatravésdelquelomiras”;y así es. Nuestra percepción del mundo cambia nuestra realidad y, como consecuencia, nuestros resultados en todoloquehagamos.Estaafirmaciónsehacíamuchoen ámbitosdelcrecimientoespiritual,perohoyyasonlos científicos los que lo aseguran. Es una ciencia exacta, amigomío. –Ya,perodequéservirásilaspersonasquecontacto novienenalapresentacióndelnegocioomedicenquees unengaño. –Bueno,ellosselopierden.Yaentraremosmásen profundidad en ese tema. Lo que quiero que entiendas ahoraesqueeléxitoenestenegociodependeúnicay exclusivamente de ti. Esto es crucial que lo recuerdes siempre,amigomío.Ahoramismo,lomásimportantees que comprendas que el primer paso empieza mirando haciadentro.Olvídatedeloquecreessaberono.Ven,te quieroenseñaralgo–noslevantamosyleacompañoala partedeatrásdelacasa.Meseñaladosgrandesmacetas condosenormesybellasplantas. –¿Vesesasplantas? –Sí,claro.Sonpreciosas. –Pues no siempre fueron tan esplendorosas. Verás, cuandolafloristalastrajoyaestabanllenasdetierra.Más tarde,Maryplantóunasbellosejemplaresque,apesarde

darleslosmejorescuidados,lamentablementemurieron. Las sacamos y volvimos a plantar otras. También murieron.Noloentendíamos.Volvimosaplantarotrasde otrotipoporterceravez.¿Sabesloquepasó? –¿Que murieron? –respondo en voz baja temiendo equivocarlarespuesta. –¡Exacto!Entonces,Marytuvounaidea,tangenial comosencilla,quenosdiolarespuestaalproblema.Ella sugirió cambiar la tierra. Tras el cambio de tierra las plantascomenzaronacrecerycrecer,yahílastienes, preciosashastahoy. –Entonces, ¿el problema era la tierra? –ahora la curiosidadesmía. –¡Exacto!Latierraestabainfectadaporalgúnvirus. En esa tierra nunca hubiera podido crecer nada que valieselapena.¡Elproblemanuncafueronlasplantas!Lo mismolepasaalamayoríadepersonasalahoradehacer un negocio multinivel, o cualquier otro proyecto. Su menteestáinfectadapordiferentesvirusylopeoresque, comoyatedije,nilosaben.Seempeñan,comohacíayo conlasplantas,encambiardeproyectopensandoqueel nuevo será más adecuado para ellos. Pero los nuevos proyectostampocoacabandeprosperar,comolepasabaa estasplantas.Hastaquenotedescuentadequetienesque renovar“tutierra”,daigualloquehagas. –Ya, pero ¿a qué tipo de virus te refieres exactamente? –Ayercomenzamosahablardeunodeellos,elvirus

delosmiedosaprendidoseinfundados.Otrosvirussonel delafaltadeconfianzaenunomismo,elvirusdel“qué dirán”, el virus de la autocompasión, el virus del conformismo, el virus del victimismo, el virus del desagradecimiento,elvirusdelaambicióndesmedidaoel virus de la envidia. Hay muchos más, y cada uno tenemos, en mayor o menor medida, nuestra propia colección dependiendo de dónde te haya tocado nacer. Cada uno hemos tenido unas experiencias y una domesticacióndistintasquehangeneradovirusdistintos. Ylomalodelcasoesqueseretroactivanentreellos. –Sí, ayer me empezaste a hablar de este contagio vírico,peronoentiendoporquéloscomparasconvirus. Unviruslopuedescurarcondistintostratamientospero loquetúmedicesno. –Antesdequetútengasdisponibleesetratamiento, alguienhatenidoqueaislar,estudiaryentenderelvirus encuestión.Igualqueestosdelosquetehablo¡Vamos, caminemosmientrasplaticamos! Comenzamos a caminar por un sendero de una bellezaydelicadezadifícildeexplicarconpalabras.A ambosladosdelcaminodetierraseentrelazanarbustosy floresdedistintaíndole,creandounaarmoníacromática dignadelmejordelosjardinespalaciegos. –Teloexplicarédeotraforma.Nuestracerebroes muy parecido a una computadora y tenemos que entenderlocomotal.Yatehedichoquelafísicacuántica está llegando a esta conclusión. Cuando somos niños,

nuestros padres tratan, con toda su buena fe, de educarnos.Peropordesgracia,lomáximoqueconsiguen así,esreprogramarnosconlosmismosprogramasqueles pasaronaellos.Yesenesos“softwaresmentales”donde residenpartedelosvirus. –¿Parte?¿Ydóndeestánlosdemás? –Enelcorazón,yademássonlosmáspeligrosos.Y vienencomoconsecuenciadelosprimeros.Sonlos“virus emocionales”.Laspersonasmáscercanas,padresydemás familiaoprofesores,sufrensuspropiascontradicciones, suspropiosvirus,ensusmundosinternos.Yesosvirus, lesllevanahacerydecircosasquecreanenlosniños, quesonextremadamentesensibles,bloqueosemocionales para el resto de sus vidas. Esos bloqueos les crean multituddemiedosquedesembocanenfaltadeconfianza yautoestima.Yasí,losconviertenensombrasdeloque podríanhabersido,enalmasoxidadas. –Peromispadreslohicieronlomejorquepudieron. –Yatedijequeestoydeacuerdoconesaafirmación. Perotuspadresnosabíanquenosabían.Ellospensaban quesíquesabían,comotodoslospadres.Todoelmundo hace cursos y talleres para aprender millones de cosas pero,¿quiénhaceuncursoparaaprenderaeducarasus hijos?Larealidadesquehoyendíamuypocagente,pero enaquellosañosdetuniñez,seguramentenadie.Estoy cansadodeverapadresgritandoasuspequeñospensando quehablansumismoidioma,perolosniñoshablanotro idiomaquelosmayores.Lospadresamanasushijospero

porfaltadeconocimiento,acabaninfectandosustiernas mentesysuscorazonescontodasucargaemocional. –Entiendoloquedices.Laverdadesquemesiento identificado. Mis padres discutían mucho cuando era pequeñoyyosufríaensilencio.Tambiénheechadode menosunpocomásdeconfianzaenmíporsuparteen muchosmomentosimportantesdemivida. –Tranquilo,noshapasadoacasitodos.Elproblema de no entender bien que ellos también han sido programadosporotros,yasíperdonarles,esquepodemos darletodavíamásfuerzaalvirusdelvictimismo.Mucha gente queda infectada por él de por vida. Está muy extendido.Leechamoslaculpadetodasnuestraspenurias atodoelmundomenosanosotrosmismos.Yeseesotro grave error al que nos abocan estos “softwares maliciosos”,lafaltaderesponsabilidad.Amigomío,tu

ereselresponsabledetuvidaal100%.Esaeslapura

realidad.Yhastaquenodejesdeecharlelaculpaalos demásdetodo,noavanzarás. –Pero,segúntú,ellosmeinfectaron. –Sí,peronolosabían,asíquenolespuedesculpar. Comotúdijiste,elloslohicieronlomejorquepudieron. Nolodudes. –Vale,vale.Entonces,¿cómomedesinfecto?¿Qué hago? –Para empezar, y como ya te he dicho, perdona a todosportodo,incluidostuspadres,profesores,amigos, etc. Y lo que es aun más importante, perdónate a ti

mismo. Perdona tu pasado. La gente vive llena de remordimientosdelpasadoquelesvacíandeenergíayles impidentomardecisionesnuevas. –Ya,claro.Oidoasíparecemuyfácil.Peroloque dicesesbastantecomplicado. –Escomplicadoporquetodavíanolohasentendido. Tranquilo,pocoapoco.Lacuestiónessencilla.¿Quieres vivir una vida nueva basada en decisiones nuevas y propiasquetellevenaunavidaplena,oporelcontrario quieresseguiratrapadoentupasadoechándolelaculpa de tu infelicidad a todos? Tú eliges. Solo tú. Es muy importantequeaprendasaperdonaryaperdonarte.Yesa tarea solo la puedes hacer tú. Nadie te puede ayudar. Cuando aprendes a perdonar te das cuenta de que es fundamental para tener una vida sana. De hecho no entiendescómonohasempezadoahacerloantes. –¿Seríacomoresetearlacomputadora? –¡Exacto! Vas pillándolo. Pero tras resetear, tienes queinstalarnuevosprogramaslibresdevirusyadaptados aquiéneresyquiénquieresser.Yalodiceelnombredel PasoUno,“AprenderaAprender”.Deesamanerapodrás llegaraserunamejorversióndetimismocadadía. DeprontoJoesesaledelcaminoy,trasunparde ágileszancadas,sesitúajuntoaunárbolqueseerigea unosmetrosdelasenda. –¡OtracausalidadJorge!¡Venyobservalaramade esteárbol! Me acerco con alguna dificultad más que Joe para

cruzar los arbustos y no dañarlos. Y tras aplastar parcialmenteunpequeñogrupodefloressilvestres,me sitúofrentealaramaencuestión. –¿Causalidad?Puesyopormásquelamirosoloveo unaramadeunárbol.¿Aquéterefieres? –Tehedichoqueobserves,noquemires. Meacercomástodavíaalaramaencuestiónyveo algodeunverdediferentealdelrestodelaplanta.Está colgandodelaramaalaalturademipecho.Parece,porla miradadeJoe,queesesoaloqueserefiere.Sacolas gafasdelbolsillodelacamisaparaverlomejor. –¿Esestoaloqueterefieres?–ledigoseñalándolo–. Pareceunajudía.Noséquées. –Siempre me ha pasado una cosa muy curiosa, la naturalezahasido,juntoaDonJosé,migranmaestra. Tieneleccionesparatodo,incluidoslosnegocios.Yen estaocasiónnosestábrindandodenuevosuayuda.Estás anteunadelasmayoresleccionesquemehaenseñadoen todosestosaños.Dehecho,hacetiempoquenoveíauna. –¿Una qué? ¿Qué es? –este Joe siempre con sus intrigas. –Esunacrisálida,amigomío.Lagranleccióndelo queesunaverdaderatransformación.Ahídondelaves eraunaorugaque,enunmomentodado,tomóladecisión deseguirsuinstinto.Seguroquetuvomiedo,comotúen elavión.Seguroquenosabíamuybienquénicómolo ibaahacer.Perolohizo,omejordicholoestáhaciendo. Igualmente nosotros, los humanos, debemos encontrar

nuestromomentoparahacernuestrapropiametamorfosis internaydarleunasalasnuevasanuestroespíritu.Almás puroestilodelAveFénix,debemosrenacerdenuestras cenizas.Lamayoríadegentetratadeserfelizllenando susvidasconlasmismascosasquehaceveinteotreinta años. Pero no son los mismos. Deberían renovar sus objetivosyformasdevida,peroestántanpreocupadosen sobrevivir que ni siquiera lo piensan. Jamás eligen un momentoparahacersucapullo,pararenovarsupiely abrirsusalas.Siguenarrastrándosecomolasorugastras laseguridaddeuncontratofijoparapagarfacturas.¿Ytú Jorge?¿Estásdispuestoahacertumetamorfosis? –¿Paraconvertirmeenunamariposa?–bromeo. –No –me mira directamente a los ojos–. Más bien para convertirte en la mejor versión de ti mismo que jamás hayas imaginado. Y esto no es una broma. Probablementesealadecisiónmásseriaeimportantede tuvida. –Perdón, no pretendía parecer superficial. Por supuestoJoe,claroquequierounverdaderocambioenmi vida.Estoycansadodevivirparapagarfacturas–seme agrietalavozporquerealmentelosúltimosañoshevivido comounesclavoyestoymuycansadodeestasituación. –Tranquilo Jorge, no pasa nada. Todo sucede por algunarazón.Loimportanteesqueyaestamosmanosala obra.Noquieroserdemasiadoduroperoesqueestoes muyimportanteyquieroqueloentiendasmuybien.Ésta vaaserunadelasdecisionesmásimportantesdetodatu

vida. Y para ello tendrás que cumplir con todos los compromisosquefirmasteparasiempre.Tambiéntendrás que esforzarte para cambiar. Y los cambios suelen ir acompañadosdeunciertodolor.Laverdaderacuestiónes quenogeneraresoscambiossueleser,alalarga,mucho másdoloroso. –Imaginoquealaorugatambiénledolerácuandole salenlasalas–anotoenunalardedecomprensión. –Seguroqueelprocesonodebeseragradable.Perola oruga decide que ya no va a arrastrarse durante más tiempo. Decide internarse en lo desconocido para transformarseasímisma.Notieneningunagarantíapero tampocosedejaasustar.Nohahechoningúncursosobre cómoconvertirseenmariposa.Peroellasabequepuede seralgomásqueunaoruga,lamejorversióndesímisma queunavezsoñó,unabellamariposaalada,quemuestrea todossusverdaderospotenciales. Nosquedamosobservandolacrisálidaatentamente. Nunca me había detenido a pensar en el milagro que representaestefenómenodelanaturaleza.Realmentees unalecciónincreíble. –Si no estás comprometido a hacer un verdadero cambio, nunca serás capaz de llevar a cabo tu metamorfosispersonal.Sinlacualpodrásllegaragenerar uningresoextraqueteayudaráafinaldemes,perono alcanzaráslaverdaderameta,lalibertad.Yaquíesdonde tienesqueponerenjuegounodetuscompromisos,tienes que empezar a ser despiadadamente sincero contigo

mismoJorge. –¿No bastaría con ser sincero a secas? Lo de “despiadadamente”suenaunpocofuerte¿no? –¡Ja,ja,ja…!Losientosisuenafuerteperoesqueno hayotraformamásapropiadadedecirlo.Nobastacon tratardesermásomenossincero.Yohablodealgomás. Hablo de una sinceridad que te haga llorar. Hablo de tomar la decisión de dejar de seguir engañándote más. Hablodequetedescuentadequetusdíasenesteplaneta sonmuylimitados.Hablodequetedescuentadeque solotienesunaoportunidadparaviviryseteestápasando antetusnarices.Hablodequevuelvasarecordartusmás grandessueñosyhagasloquetengasquehacerparair tras ellos. Hablo de que borres tu programa de supervivenciaparainstalarteelprogramadelucharporla vidadetussueños.Hablodequedesplieguestusalasyte regalesatiyalmundoenterotusmejoresdones.Pero amigo mío, sin la despiadada sinceridad de la que te hablo, jamás serás capaz de tomar esa decisión que cambiarátuvidayladelosqueterodean.Sinella,no serás capaz de dejar de hacer ciertas cosas que te mantienenatrapado,parahacerotras,queseránlasquete acercaránatunuevavida.Perocomoyatedije,todotiene unprecio.Cambiartieneunprecio.Elproblemaesqueno hacerlotieneunprecioaunmásalto.Lacuestiónesquete tomesenserioeltercercompromiso,serdespiadadamente sincerocontigomismo.Enestosañosmehedadocuenta de que las personas se autoengañan constantemente.

Quierenunacosaperomuchasvecessusaccionesvanen la dirección contraria a sus deseos. Yo, cuando era alcohólico,queríaquemefuesebienenlostrabajosque tuve.Realmenteloansiaba.Peroalamásmínimaderrota, mimentecomenzabaasabotearmehastaquemiactitudse tornabaderrotistaynegativa.Asíque,cuandomedaba cuenta,yamehabíacompradootrabotelladewhisky.Me faltaba fortaleza interior. Eso me hacía muy cobarde e inconstante.Ylomaloeraquecuantomásbebía,peorme sentía. Gracias a los consejos y retos de Don José, aumentóconsiderablementemiautoestimayasí,casisin darmecuenta,dejéelalcohol.Recuerdaqueunodelos virusdelosquetehabléeraeldelafaltadeconfianzaen timismo.Yelsiguientepasoesladepresión.Haymuchas personasqueseatiborrandeantidepresivosporquenohan sabidonihandecididorenovarsusvidasysusilusiones. Lavidales“pesa”sobresushombros.Searrastrancomo laorugahastaquefinalmente,mueren,ydesaparecen. TodosestoscomentariosdeJoemeestánempezando aafectar.Segúnvahablando,mevoyviendofielmente reflejado.Yanotengolailusiónqueteníahaceañospor comenzar proyectos nuevos. Incluso últimamente he empezadoatomaralgunapastillaparadormirdevezen cuando.Laverdadesquemividallevauntiempoenel quenoavanzanihaciaadelantenihaciaatrás.Buenosí, cuandodiscutoconSara,voyunpocohaciaatrás.Desde que nos compramos la casa parece que todo se ha convertidoenunaobligaciónparapagarlahipoteca.Las

deudas han afectado, y mucho, a nuestra relación de pareja.Yacasinoviajamos,nisalimosacenar,ynuestro máximo“sueño”semanalsehaconvertidoeniralcine los sábados por la tarde. Hasta nuestras ganas de ser padres se han difuminado por el miedo a los nuevos gastosquesupondríaelbebé. –¡Ah!Semeolvidabapreguntarte.¿Quétalsetomó Saralanoticiadequetequeteraptabadosdías? –Bueno, ya sabes… –parece que me ha leído la mente.EmpiezoapensarqueJoeestelépata. –Yasé…¿qué?–indaga. –No muy bien. La verdad es que la dejé bastante cabreada esta mañana. Para ella es muy importante la comidadominicalconsufamilia. –Bueno,notepreocupes.Yaloentenderácuandosu vida mejore gracias a tus nuevas prioridades. Hay que tener cuidado porque sin darnos cuenta nos dejamos poseer por las prioridades de las personas cercanas a nosotros.Lafamilia,lapareja,loshijosolosamigosson muy a menudo, y sin darse cuenta, pequeños grandes tiranosconnuestrotiempo.Quierenquevayamosasitios oquehagamoscosasenciertosmomentosquevanen direccióncontrariaanuestrossueñoseilusiones.Yno hablodenotenerunabuenarelacióncontodosellos.Por supuestoquedebestenerla,esfundamentalqueasísea. Siempre debe haber un equilibrio entre el tiempo que dedicasaltrabajoyelquelededicasatusseresqueridos. Lafamiliaylosamigossonmuyimportanteyporeso

deberías hacer lo que sea necesario para obtener la libertadquetedarátiempodecalidadparadisfrutarcon ellos.Quenuncaseteolvidequeesmásimportantela calidadquelacantidad.Solodigoquetienesquetener prioridades.Deberásponerenelprimerlugardelalistatu propiavida,tuspropiossueños.Ynohablodeseregoísta sinodeserresponsabledetuvida,queesmuydiferente. Te anticipo que, durante un tiempo, habrá muchos domingosenlosquenopuedasiracomercontussuegros oquetengasquedormirfueradecasa.Lossueñosno entiendendefinesdesemana,niderutinas,nidesuegros. Enesosmomentostienesquerecordarquealgúndíate vanaentenderysevanasentirmuyorgullososdeti.Ese esunodelosprecios,priorizar. –TeentiendoJoeperoavecesnoestanfácil. –¿Acasohedichoyoqueseafácil?Nadaquevalgala penaesfácil.Todorequiereunesfuerzo.Ymuchasveces nosoloesunesfuerzofísico,sinotambiénemocional. ¿TeacuerdasdellibrodelasseñalesdePauloCoelhodel quemehablaste? –¿ElAlquimista? –¿Sabesporquéeranfamososlosalquimistas? –Porconvertirelplomoenoro.Oporlomenoseso dicen–lerespondomuyseguro. –¡Exacto!Puespodríamosdecirqueloqueyovoya haceresintentarconvertirteenunalquimistadetimismo y,porende,detunegocio. –¿Younalquimista?NoteentiendoJoe.

–Lo de convertir el plomo en oro es algo que podemoshacerconmuchasfacetasdenuestravida.De hecho creo que a lo que se referían los antiguos alquimistas era justamente a eso, a una transformación interior.Elplomoesloviejo,yeloroeslonuevo.La orugaquesearrastraeselplomoylabellamariposaalada haciendopiruetasenelaireeseloro.Porcierto,creoque yaesunbuenmomentoparaquemehablesdecómohas vividoestosmesesentuproyectomultinivel. –Bueno…–temíaquellegaraestemomento–.Pues como ya habrás intuido no muy bien. Comencé en el negocioatravésdeunvecinoquemelocomentóundía en una barbacoa. Al principio estaba lleno de ilusión. Parecía el negocio perfecto. Pensaba que todos mis conocidosentraríanalnegocioconmigo.Pensabaquelo veríantanclarocomoloviyo.Pedítreintacontratospara que no se me terminasen. Estaba entusiasmado. Y entoncescomencéallamaramilistadecontactos.Yahí tuve mi primera desilusión. Mucha gente me falló. Ni siquieraqueríanveniralapresentaciónparaescucharlo. Unosnoteníantiempo.Otrosmedecíanquemeibana engañar. Incluso uno de ellos llamó a otros para advertirlesdemiincipientellamadaponiendoentelade juiciolaviabilidaddelnegocio.Niquedecirtienequecon esapersonamehealejadobastanteyconotrosestoyun pocomolesto.Mehanfallado. –Tranquilo,yateentenderán.Esmuyimportanteque noteenfadesconnadie.Esmásnormaldeloquecrees.

Dentro de muy poco tiempo lo verás de una manera muchomáspositivayconstructiva.Peroaalgunossíque leshabráspresentadoelnegocio¿no? –Sí,claro.Creoqueadocepersonasmásomenos. –¿Yquépasó? –Bueno,puessolohanentradoalnegociodosamigos pero no se ve mucho interés por su parte. Si te soy sincero,eldíadelaccidenteibapensandoendejarlotodo. –¡Puesmenosmalqueaterricésobreti.¡Ja,ja,ja…! Yaestamosconlarisita.Estavezmedanganasde darle un puñetazo a Joe. ¿Cómo se puede reír de mi situación? –Noteenfades–denuevomeleeelpensamiento–.Es quemehacegraciaqueatantagentelepaselomismo.No eresunaexcepción.Simplementeesque,probablemente, loestáshaciendomal.Peroesonoesunproblema.Lo únicoquetienes quehaceres entenderciertascosas y hacerlascosasdeotramaneramásinteligente.Todavía nolopuedesver,peroempezarasíesunabendición. –¿Unabendición?Puesmenudabendición–digocon tonodecabreo. –¡Ja,ja,ja…!Tranquilo.Cuandoaprendasautilizar laalquimiaenelnegocio,loverásclarocomoelagua. Peroquieroqueentiendasquetodoproyectoquevalgala pena tiene su proceso, y ese proceso siempre lleva aparejados ciertos aparentes fracasos momentáneos. Y fíjatequedigo“aparentes”.¿Conoceseserefránquedice que“noesorotodoloquereluce”?

–Claro. –PuesDonJoséteníaunajuegodepalabrastansabio como el refrán original que me recordaba cuando yo sufríaesospequeñosfracasos.“Noesplomotodoloque noreluce”medecíamirándomefijamente.Parecequele estoyviendo.Losfracasostienenmuymalafamaypor esonosasustan.Dehechoelmiedoalfracasoesunode lospeoresvirus.Perotevoyadecirunadelascosasmás importantes que vas a escuchar en toda tu vida. ¡Los fracasossonlosqueteconducirándirectamentealéxito! –¿Queeeé?Estásdecachondeo¿verdadJoe? –Nuncabromeoconestascosas.DehechoDonJosé noqueríaquemepusieseobjetivosmensualesdeéxitos, sinodefracasos,denegativas.Ytúvasahacerlomismo. Laúnicaformadeaumentartusposibilidadesdellegaral éxitoesaumentartunúmerodefracasos.Notepuedes imaginarladenegativasqueyoacumulédurantetodos estos años; sobre todo al principio, claro. Pero no tumbaronmissueñosporquehabíaentendidoloqueen realidad eran, pequeños escalones necesarios hacia mi libertad.Séqueestopuedeparecerunpocoraro,pero tantoenelmultinivelcomoenlavidalosfracasosson verdaderosmaestrosyamigos.Losfracasossonelalma de tu historia personal se superación. Y tu historia de superacióneslaquetevaallevarhastalacimadeléxito delamano.Conozcogente,entrelaquemeincluyo,que hemoscontadolamismahistoriadesuperaciónmilesy milesdeveces.Unahistoriaquelesemocioneyenlaque

seveanreflejados,conlaqueseidentifiquen.Unahistoria conlaqueentiendanquesiyohepodidosuperartodoslos obstáculos,ellostambiénpueden.Lashistoriaspersonales tienen el poder de cambiar vidas. Y recuerda que tu historiapersonalcomenzómuchoantesdefirmarcontu empresamultinivel.Recibeestemalcomienzocomoun regalo,porqueesoesexactamenteloquees.Unrecurso que,bienentendido,serátumejorsocioentutrayectoal éxito.Nopuedeexistirunabuenahistoriadesuperaciónsi enellanohaygrandesobstáculosqueresolver.Vamosa irdesmontandotuspeorestemoresparaconvertirlosen tusmejoresaliados.¿Vasentendiendoporquétedijeque teibasaconvertirenunexpertoenalquimia? –No,sivistoasí,tienesentido.Pero,¿yquémedices detodaslastonteríasquetengoqueescuchardesdedentro yfuerademifamilia? –¿Aquétonteríasterefieres? –Puesquesimeestánengañando,quesiestonoes paramí,quesiesetiempopodíaestarconella… –¡Ja,ja,ja…!Espartedeljuego.Tranquilo.Atodos noshapasado.Atodoslosgrandesinventoresygenios les han llamado locos en su momento. De hecho, volvamosahaceralquimia.Esoquemecuentasesuna granseñaldequeestáshaciendoalgoquerealmentevale la pena. Mira sus vidas. Probablemente no sean ni emprendedores ni inventores exitosos ni nada que les acerqueadarleuncambioasusvidas,queseguramentelo necesitan.VerásJorge,apuntaestobienentulibreta.Te

conté que mi sistema consta de solo dos pasos, pero dentrodeesosdospasosexistenloqueyohellamado,y apunta en tu libreta, “Las Ocho Trampas Letales del Multinivel”. –Hombre,lode“letales”suenaunpocofuerte¿no? –Tenemosquehablarclaro.Lode“letales”noestá puesto al azar. Cualquiera de ellas en la que caigas mermaráyralentizarámuchotunegocio,perolamayoría de las veces acabará con él definitivamente. Te lo aseguro. Lo he visto cientos y cientos de veces. Son trampasenlasquemuchagentecaesindarsecuentay luegonoentiendenquéhapasado.Simplementeacaban creyendoqueelnegocionofunciona. –Bueno,puesvamosconellas¿no? –Porsupuesto.Laprimeratrampaletales,“Dejarte arrastrarporlosmatasueños”. –¿Matasueños? –Sí,matasueños.Muchasvecesalgunos,omuchos, amigosyfamiliaresnocreenennuestronuevoproyectoy esfácilquesusopinionesinfundadastratendetumbar nuestrosueñodeéxitoylibertad.Nopuedesponertuvida enmanosdelasopinionesdelosdemásporqueacabarás siendoigualqueellos.VerásJorge,enmismuchosaños heconocidoamuchaspersonasymehedadocuentade que hay muchos “opinadores”, pero no tantos “hacedores”. Se diferencian porque los primeros son conformistas; tienen sueños pequeños, si todavía los tienen.Mientrasquelossegundossílostienen,ygrandes;

luchanporellos,ycuandosecaennoserinden,sinoque selevantanyvuelvenaintentarlo.Alos“opinadores”es mejornoprestarlesmuchaatención,perositehablaun “hacedor”escúchaleatentamenteporquesiemprepuede haberunalecciónqueaprender.Además,recientemente los científicos han descubierto en nuestro cerebro las llamadas “neuronas espejo”, que hacen que imitemos inconscientementelosactosylasemocionesdelagente que nos rodea. Así que tú eliges. ¿A quién te quieres parecer? –Buenovale,tienesrazón.Enrealidadmeencantaría llevartelacontrariaperonopuedo.Peroenelcasode Saraomifamiliaesmáscomplicado. –Eltemadelaparejaylafamiliaesmásdelicado. Ahítienesquehaceruntrabajodepacienciayconvicción personalentuproyecto.Perotranquilo,cuandoSaraytu familiavearesultadostangiblesquemejoransusvidasy vean cómo tú también mejoras en todos los aspectos personales,teentenderányapoyarán.Esmás,serántus mejores fans. Recuerda que te dije que si quieres un verdaderocambioentuvidatienesquevolveraaprender cómorelacionarteconlosdemásyesoofamiliayaSara. Además, para darle amor de calidad a lo tuyos, antes tendrásqueaprenderaamarteatimismo.Yesotambién significalucharporloquecrees. MequedoreflexionandosobretodoestomientrasJoe apartaunaspiedrasquehayjuntoalcamino.Encuanto acaba,interrumpedegolpemispensamientos.

–TeveomuypensativoJorge.

–Sí,todoestomeestáhaciendoreflexionar.Porun

ladotienesrazónydeboponermelaspilasparalucharpor

unavidamejor,peromepreocupaquetodavíaqueden

sietetrampasletalesmás.

–Tranquilo,notodovanasertrampas.Tevoyadar

buenasnoticias.¡Venacompáñame!

LaPalanca

Nosdirigimosporotrocaminohaciauncobertizoque noestálejos.Aunosmetrosdelaentradanosparamosy Joemeseñalaunagranpiedraalavezquememiracon gestodesafiante. –Tratadelevantarlaunpoco. –¿Qué? ¡Pero si debe pesar más de treinta kilos! ¡Todavíatengodoloresdelaccidente!¿Quéquieresque vuelvaunosdíasalhospital?–lereplicounpocoenfadado porsuimprudenteidea. –¿Quieres ver cómo la levantas, incluso con tus dolores, sin tener que visitar el hospital? –entra en el cobertizoysaleconunabarradehierroyunmadero–. ¿Sabesloquees?–mepreguntamientrasloscolocajunto alapiedra. –Puesunabarradehierroyunmadero. –¡Ja,ja,ja…!Noesunabarradehierrocualquiera. Fíjate en su forma, es una palanca. Y el madero lo utilizaremoscomopuntodeapoyo.Recuerdaloquedijo elgranArquímedes,“Dadmeunpuntodeapoyoymoveré el mundo”. No te pido tanto pero ¿podrás levantar la piedraunoscuantoscentímetros?

–Está bien. No sé a dónde quieres llegar pero lo intentaré.Aunquesimeduelelodejamos,¿deacuerdo? –Quesí,quesí.¡Venga,dale! CojolapalancapreviamenteacomodadaporJoejunto conelmaderohaciendodepuntodeapoyo.Mecoloco buscando una postura lo más segura posible para mis lesiones. Empujo la palanca hacia abajo y, para mi sorpresa,levantolapesadapiedraunoscentímetrosdel suelocasisinesfuerzo.Nuncahabíautilizadounapalanca y realmente me sorprende cómo se ha multiplicado la fuerza. –Tepreguntarásparaquétehagomoverunapiedra. –Meencantaríasaberlo. –Pues, como te dije, para darte una buena noticia. Ademásde“LasOchoTrampasLetales”tambiéntevoya dar“LasOchoPalancasMágicasdelMultinivel”;ypor supuesto,elpuntodeapoyocorrespondiente,puessinél, laspalancasnofuncionarían.Essencillo,unapalancaes algo que multiplica y optimiza tu esfuerzo, como las “palancasmágicas”quevoyatratardequeentiendas. –Puesdamelaprimeraya¿no? –Deacuerdo.Laprimerapalancaparecelocontrario de la primera trampa pero es más sutil, y dice así, “Apaláncateentusdetractores”.Apaláncateensufaltade confianzaenti.Utilizasufaltadefeentiparamultiplicar tufuerza.Demuéstralesdeloqueerescapaz.¿Ellosse atreverían a saltar de un avión sin previo aviso y padeciendodevértigo?Lodudomucho.Hevistogente

quehatenidomuchoéxito,cuyomayormotorparasu perseveranciahasidojustamenteésteTienesquepensar, «¿nocreéisenmí?,puesahoraosvaisaenterardeloque soycapaz.AhoravaisaconoceralauténticoJorge.Ahora vaisaverhastadóndepuedollegar».Siteapalancasen tus detractores siempre tendrás un plus de energía. Alquimia,amigomío,alquimia. –Siempreledaslavueltaatodo.Telasarreglaspara verlotododeunamanerapositiva.Nuncahabíavistolas cosascomomelasestásexplicando.Realmentesacasoro delplomo.Laverdadesquemeencantaríademostrara todosquesoycapazdemuchísimomásdeloqueellos creen.Yoséquetengomuchomásparadarymedarabia que nunca lo hayan apreciado. Sería una sensación maravillosa. –¡Puesapaláncateenesarabia!¡Utilízalaatufavory estarás haciendo alquimia! Pero sobre todo debes esforzarteenentenderlo.Esaseráladiferenciaquetehará dar cada paso con firmeza. Y cuando te hablo de entenderlo recuerda que debes hacerlo tanto con el cerebroquetienesenlacabezacomoconelquetienesen elcorazón.Esdecir,debesentenderloysentirlo.¿Sabes que los investigadores han descubierto que el corazón

tieneun65%decélulasneuronalesynomusculares?De

hechohayyaquiénafirmaqueeselcorazónelqueda

ordenesalcerebroynoalcontrario.¡Tambiénpensamos

conelcorazón,amigomío!Yrecuerdaqueelleguajedel

corazónsonlasemociones,nolaspalabras.Asíquesiente

esa rabia con todo tu ser para que te dé la fuerza necesaria. Mequedopensandotrasterminardeapuntarenmi libretalasúltimas notas.Esmuy curiosalaforma que tieneJoededarlelavueltaatodo.Dehaceralquimia, como él dice. Pero tiene sentido. De hecho me está removiendotodopordentro.Meestoydandocuentadelo desconectadoqueestoy,oestaba,delavida.Meestoy convirtiendoenunasombradeloquefui.Yanisiquiera recuerdomissueños.Estonopuedeseguirasí.Tengoque darunsalto.Tengoqueponermemanosalaobra. –Bueno, vale. Pero ¿y cómo hago para que me funcione el negocio? Yo voy a todas las reuniones y talleres,nosécuántoslibrosmeheleídosobreeltema peroluego,alahoradelaverdad,misinvitadossevansin firmar.Yademásyanomequedancasicontactosalos queprospectar. –Paraempezar,tendrásquehacerungranPasoUno. Yhastaquenoconsigasqueporlomenosdocepersonas, quesetomenelnegociomásomenosenserio,seunana tu negocio directamente, y de este modo alcances los primeros rangos, no habrás terminado el crucial Paso Uno.ElPasoUnoeselmásimportante.Paramí,mucho másqueelPasoDos.ElPasoUnosonloscimientosdel negocioquequieresconstruir.Yyasabesquesinunos buenoscimientosdaiguallacalidaddelosladrillosolas ventanasporqueloqueconstruyasseagrietaráanteso después. Así que te puedes imaginar que habrá que

presentar el negocio a mucha gente. Porque yo me pregunto, ¿alguien puede creer que va a conseguir la libertadfinancieraylavidadesussueñospresentándole elnegocioasufamiliayalgunosamigos?Notienemucho sentido.Elsentidocomúnnoexisteenunplanteamiento así.Tepondréunejemploparaqueloentiendas.Imagina quemañanaaceptasllevarenexclusividadparatupaís unanuevamarcaderopa.Esdemuchacalidadytieneun preciomuyatractivoperonadielaconocetodavía.Estoy segurodequelasprimerasprendasselasvenderíasatu familiayamigos¿no? –Imaginoquesí,claro. –¿Perotúcreesquevendiendosoloatucírculode personasmáscercanotendríamuchoéxitoelproyecto? –Hombre,puesno.Estáclaroquetendríaquebuscar tiendasparaquevendiesenlasprendas. –¿Creesquelosdueñosdelastiendasvendríanatu casaacomprarteturopasinsaberqueexistes? –EsobvioquenoJoe.Peroyonotengotiendasalas queiraofrecerminegociomultinivel. –No,esmuchomásfácilporqueloquenecesitasson personas,notiendas.Yporloqueyosé,haymuchasmás personasquetiendas.Laciudadestállenadepersonas.De hechosialgohay,sonpersonas. –Sí,peroalagranmayoríanolasconozco.Soyun pocotímidoymedavergüenzahablarcondesconocidos. Parecequelesvoyavenderalgo. –La pregunta clave aquí es ¿qué precio estás

dispuestoapagar?¿Vencerelmiedoarelacionartecon personasqueconocespoco,oinclusonoconocesdenada, tepareceunpreciodemasiadoaltoportulibertad?Porque siesasíesmejorqueterminemosconestoytevayasa esconderdetrásdelosmontonesdepapelesdetumesade trabajo.Recuerdaloquehablamosdelosmiedos.Note asustesJorge,nolopermitas.Lavergüenzaylatimidez, soncomounmuroquenosseparadelavida.Sonpartede losviruspsicológicosquetenemosqueerradicarcuanto antes.Tambiéntienesquerevisarelconceptointernoque tienesdetunegocio,detusproductosydeti.Sirealmente estuviesesconvencidodequeloquelesestásofreciendo esmuybuenoparacualquierpersona,notecostaríatanto hablardeello.Elproblemaesquetodavíanocreesnien tunegocionienti.Además,yonolollamaríavender,más biendiríaquelesvasarecomendaralgoquesabesqueles podría cambiar la vida para mejor. También les estás ofreciendolaposibilidaddecolaborarcontigoycontodo unequipodepersonas,deprestarletodavuestraayuda paraquepuedanarrancarunnegociopróspero.Lesestás ofreciendounaopcióndemejorarsusvidasenmuchos aspectosconunainversióneconómicamínima.Trasla presentacióndelnegocio,ellosdecidiránsiquieren,ono, comenzar un cambio en sus vidas. Esa ya no es tu decisión,sinolasuya.Perocomoyasabesquetunegocio nodependedesurespuesta,sinodetutrabajoconstante, su posible negativa no te afectará. Estarás vacunado contralaparteoscuradelasnegativas.Perotienesque

mejorarlaopiniónconscienteysubconscientequetienes deloqueofreces,incluidotú.Eso,lovamosalograrestos días, tranquilo. De hecho estoy seguro que ya te está pasando. –Notevoyamentir.Elconceptoqueteníaayerporla mañana del multinivel era horrible pero tus planteamientosloestáncambiandotodo.Perotequiero hacerunapreguntapráctica.¿Quéhagoconlaspersonas que, tras la presentarles el negocio, dicen tienen que probar durante meses los productos para comenzar el negocioyfinalmentedesaparecen?Hetenidovarioscasos así.

–Excusas,amigomío,excusasparanoenfrentarsus propiosmiedos.Debesaprenderadiferenciarlasexcusas delasdudasreales.Pordesgracia,la“excusitis”esotro viruspsicológicomuyextendidoenlahumanidad.Haz unapruebaconellos.Pregúntaleaesaspersonascuanto tardarían en firmar el acuerdo si, en vez del sistema multinivel,tuempresalesofrecieseuncontratoblindado

conunsueldomensualde10.000eurosydosmesesde

vacaciones al año. Seguramente no pensarían tanto en probarlosproductos.¿Nocrees? –Seguramente no. Imagino que firmarían lo antes posible para no perder la oportunidad. Es una gran pregunta.Estaréencantadodehacérselaparaversucara. Tienestodalarazón,esunaexcusa.Pero,¿yquépasacon losquemedicenquenolesgustanadaquetengaquever convender?¿Tambiénesunaexcusa?

–Tambiénloes.Ofréceleselcontratodelos10.000

eurosalmesyverássisepondríanlaspilas.Detodas formas, como ya te he dicho antes, yo nunca he considerado que vendiese nada, sino más bien que compartíaunainformaciónvaliosaquelespodíamejorar lavidaalaspersonas.Aunquenosésitehasdadocuenta, peroenestasociedadtodoelmundovendealgo,incluso tú.

–Te equivocas. Yo en mi empleo de contable no vendonada. –¡Ja,ja,ja…!Graveerror,amigomío.Tútambién vendescadadía.Elproblemaesqueenvezdevenderla hipotética ropa de marca o algún otro producto, haces algomuchopeor,vendestutiempo,tuvidaytussueños porunsueldo.Perocomotellegaparapagarlasfacturase iralcineelsábadoteparecesuficiente.Eseesunmal negocio.Seguramenteelpeornegocioquepuedeshacer entuvida.Ademásnomepuedoniimaginarlasensación detenerqueestarcasiunterciodelavidaenunempleo quenotegusta,quenoteofreceningunaaspiraciónmás quellegarvivoafinaldemesparacobrarlojusto,yasí, sobrevivirotromes.Yencima,atuedad,empiezasaestar cadadíaconelmiedoenelcuerpodequenotedespidan. Amiedad,yyasonmuchosaños,seveestetemamuy claro.Hayquehacerlonecesarioparatenercalidadde vida. Ya te dije que el mayor de los riesgos es no arriesgarse. –Bueno,sihagobienmitrabajonotienenporqué

despedirme. –Puedequeno,opuedequesí.Noestáentumano esa decisión. Siempre dependerás de las decisiones tu jefe. Una mala decisión empresarial puede llevar a la quiebra cualquier empresa y con ella esfumarse tu empleo.Opuedequeunfamiliardetujefesequedeen paroynecesitetusitioenlaempresa.Enfin,tuempleoy tu sueldo dependerán de muchos factores y tú no controlaráscasiningunodeellos.Esosiempreycuando tuprofesiónnodesaparezcaantes,claro. –¿Desaparecer mi profesión? No creo. Siempre se necesitaráncontables. –¡Ja,ja,ja…!¿Nosabesqueyahemosentradoenla cuartarevoluciónindustrial? –¿La cuarta? ¿Pero la Revolución Digital no es la tercera? –Tienes razón. La Revolución Digital ha sido la tercera, con los ordenadores personales, los teléfonos móvileseinternetcomoprotagonistas.Peroyaestamos en el comienzo de la cuarta, la Revolución de la InteligenciaArtificialylaRobótica. –¿Yesoquétienequeverconmitrabajo? –Pues que probablemente tu trabajo de contable dentrodediezañoslohagaunrobot;yademásmucho mejorymásrápidoquetú.Ynosololoscontables,sino quelosmayoresexpertosdelmundodeestetemadicen

queenelaño2030habrándesparecido,entodoelmundo,

el50%delosempleosquehoyendíaconocemossiendo

sustituidosporrobotsquenosequejarán,nicomerán,ni dormirán,nienfermarán.Elmercadolaboralestáapunto desufrirelcambiomásradicaldelahistoria.Todovaa automatizarseconestossistemasciber-físicos,comolos llaman los científicos. Cuanto más mecánico sea tu empleo,másposibilidadesdesersustituidoporunrobot. Yeltuyo,comomuchosotros,loes.Soloporestoya deberías de darte cuenta de que el término “trabajo seguro” está prácticamente obsoleto. Infórmate y verás quenoexageroniunápice. –Meestásempezandoadeprimir…–lecontestoun pocoapesadumbrado. –¿Yatehasolvidadodelaalquimia?Tratadeverel oroenelplomodenuevo.Labuenanoticiaesquetoda esagentevaanecesitaralgoenloquetrabajaryestoy segurodequetunegociomultinivelvaaserunaexcelente opciónparatodosellos.Dehecho,cuandomáscrecen estosnegociosesenlasépocasdecrisisdeempleo. –¿Tú crees que nuestro negocio se salvará de esa robotización? –Estoyconvencidodeello. Seguimos caminando en silencio mientras le voy dandovueltasacadareflexióndeJoe.Alolejosveoel lagodeayeryparecequenosdirigimoshaciaallí.Esun paraje que da mucha paz. Se oyen los cantos de los pájaros y las cigarras. Es verdaderamente un pequeño paraíso.Nosseguimosacercandoyveoalquepareceel mismopescadordeayerrevisandosucaña.

–¡Mira que bien, ahí está Manuel! Es un vecino amigomíoalqueleencantapescaraquí.Ahísetiraélcon sucañade pescarhorasyhoras,ysiempre sonriendo. Vamosahablarconél–nosacercamosmanteniendoel silencio que rompe Joe con su profunda voz–. ¡Hola Manuel!Miravengoconungranamigo.Sunombrees Jorge. –¡HolaJoe!¿QuétalJorge?Encantadodeconocerte. SieresungranamigodeJoetambiénahoraloeresmío. –¡EncantadoManuel!Lo mismodigo–le respondo cortésmente–.¿Cómovalapesca? –Puesmuybien,comosiempre.Hoyhecogidounpar depiezasmagníficas. –Síqueloson–lerespondeJoemientrasseasomaa unacestademimbrequeestájuntoaManuel–.Hoyvaisa cenarpescadofresco. Trasunosminutosdeamenaconversación,secreaun agradable silencio que nos permite escuchar todos los sonidosdellugar.Joehaceunextrañogestoconelrostro para,acontinuación,volverahacergaladesupenetrante voz.

–Manuel, permíteme que te haga una pregunta. ¿Cuántas veces, más o menos, has tirado el anzuelo durantelamañana? –Nosé,Joe.¿Cienveces?¿Cientocincuenta?Nolo séJoe.Nollevolacuenta. –ExcelenterespuestaManuel,muchasgracias.Bueno, tenemos que seguir con nuestra ruta, así que aquí te

dejamoscontustrofeosytupaz.Saludaatumujerdemi parte. –AdiósJoe,ygraciasporpermitirmedisfrutardeeste lugartanmaravilloso. NosdamoslavueltadejandoaManueldisfrutandode supesca.AlospocosmetrosJoeseparaymemiracomo cuandovaadeciralgoimportante. –¿Hasoidoeso?Cientocincuentaveces.¿Quécrees quepasaríasiManuelsederrumbasecuandoalsextoo séptimointentosalieseelanzuelovacío? –Pues que probablemente no se llevaría nada para cenar. –¡Exacto! Igual que pasa en los negocios. Pero Manueltieneunaventajamuyimportante. –¿Cuál?–preguntointrigado. –Puesqueélyacuentaconesosintentosfallidos.Ya sabequevaaserasíantesdeempezar.Yéltambiénsabe queconcadaintentofallidoestámáscercadelasiguiente captura.Tú,alprospectar,debestenerlamismaactitud. DonJosésiempremedecíaquetenerel“ánimocorrecto” seríaloquemeharíadisfrutarrealmentedelnegocio.Me decía que si no disfrutaba haciéndolo, incluyendo prospectar,eraporquenolohabíaentendido.Esdecir,si sabesdeantemanoquevanaexistirlasnegativas,envez dederrumbarte,acabaránhastagustándote.Terecuerdolo que hablamos de tu historia personal. Todas esas negativasestánescribiendotuhistoria.Lasuperaciónde esospequeñosyaparentesfracasosesnecesariaparaque,

enelfuturo,puedasayudaralosqueseencuentrenen situaciones similares, y recurran a ti en busca de inspiraciónymotivación.Debesaprenderadisfrutarlas negativas, a valorarlas. Si quieres llegar a la cima del éxitodebesatravesaresevalle.Eltrucoesnotomártelas como algo personal. En todo caso, lo que están rechazandoeselnegocio,noati.Enrealidadtienesque entenderquenotodoelmundoestápreparadonitieneel corajeparaemprenderunnegocio.Ellostedaránmily unaexcusaparadecirtequeno,perolarealidadesquesus miedoslesestánjugandounamalapasada.Espartedel negocioentenderqueestosucederámásvecesdelasque tegustaría.Peroestatetranquiloporquemuchosdeellos vendránaticuandotengasresultadostangiblesytevean prosperar.Recuerdaelséptimocompromisoquefirmaste, paciencia,muchapacienciaamigomío.Conesfuerzotodo llega. Tu negocio no depende de ellos ni de nadie. Dependedetiysolodeti.Siembraysiembracadadíay luegotenpaciencia.Cadasemillatienesutiempopara germinar.Hazteamigodelasnegativas.¿Quéteparecería siundíavoyatucasaymeofrecesunatazadeuntipode cafésublimequetehantraídoespecialmenteparatidesde Colombia, y te digo que no me gusta el café? ¿Te enfadaríasconmigo? –NoJoe.¿Cómomevoyaenfadarcontigoporeso? –Puesenrealidadnoestandiferente.Tuofrecesalgo ylagenteloaceptayloprueba,ono.Asídesimple. –Dichoasísuenahastacómico.

–Es que visto en perspectiva, enfadarse por una negativa es realmente cómico. Pero antes de seguir, te daréunpequeñotrucoqueamísiempremedioresultado. DonJosémedijoqueapuntaseenmiagendaunasfrases para leer varias veces justo después que tuviese algún rechazo.Enrealidad,másqueleerlasdeberíassentirlas. Lasrecuerdoperfectamentedetantasvecesquelastuve querepetir.Apunta.

“Yosoyunvencedorenbuscademissueños.

Ningúnobstáculomedesviarádemimeta.

Losrechazosmegustanmuchoporque

mehacenmásfuerteymássabio.

Valorolosrechazosporqueestán

forjandomihistoriapersonal.

Mihistoriaesmimejorsocia

parallegarhastalacima.

Graciasobstáculospor

forjarmicarácter.”

–Repíteloysiéntelo,comohehechoyodurantetodos estosañostraslosrechazos,ynotarássupotencia.Llévala siempre contigo. No subestimes esta herramienta. Las cosasmáspotentesavecessonlasaparentementemás sencillas.Lacuestiónesacordarsesiempredeleerlo,y sentirlo,trascualquiernegativa,deltipoquesea.Nosolo

sirve para el negocio, sino para cualquier situación negativadelavida. –Creo que será una gran idea. Son palabras muy inspiradoras y sabias. Además, en esos momentos cualquierayudaespoca. –¿Cualquier ayuda es poca? Pues sigue apuntando porqueaquívienelasegundaPalancaMágica,“elPoder delasProbabilidades”.Pareceunatonteríaperoutilizar lasprobabilidadesespuraalquimia.Simplementetienes que sacar tus medias. Por ejemplo, si de cada diez personasalasquelehablasdelnegocio,acabaentrando

alnegociofinalmenteuna,tumediaesdel10%.Genial.

–¿Genialel10%?Amínomeparecetangenial.

–PuesaManuelmenosdeun 1,5%decapturas le parecíagenial. –Hombre,noeslomismo. –Lo importante aquí es que ya sabes algo importantísimo;quevasatenernueverechazosantesde llegaratunuevosocio.¡Así,yacuentasconellos!Yeso te da una perspectiva totalmente nueva. Si no quieres tenerrechazos,tendrásquevolveratumesadecontablea ayudar a tu jefe a cumplir sus sueños. A costa de los tuyos,claro. –No,porfavor.Quierosalirdeesaoficina. –Puesentonces,enfrentalascosasconcoraje.Envez deobjetivosdeéxitos,vamosahacerlocomohizoDon José conmigo. Te marcarás objetivos semanales y mensualesderechazos,denegativas.Eseserátuobjetivo

más importante. ¿Qué te parece quince negativas a la semanaparaempezar? –¿Quince?¿Nosonmuchas? –¿Muchas?¡Ja,ja,ja…!AmíDonJosémepusoal principiotreintasemanales.Perocreoqueparaempezar, quinceestábien.Sonsolodosaldía.¿Dequétequejas? Prospectar a alguien puede durar cinco minutos. Si lo multiplicaspordos,sondiezminutosnetosaldía.¿Esoes muchotrabajo? –Bueno, también tendrás que contar el tiempo que pasarépresentándoleselnegocioenmicasa. –¿Leshaspresentadotúelnegocioatuscontactossin lapresenciadealgunodetusuplinesconresultados?–me dicemoviendolacaraenclarogestodedesaprobación. –Sí,claro,exceptoenalgúncasoquehemosidoala reunióncentral,yoleshepresentadoelnegocioenmi casa.Elambienteesmásrelajadoyfamiliar. –Puesamigomío,eseesungraveerror.Dehechohas caídoenla“SegundaTrampaLetal”ycasidestruyetu negocio.Yateadvertíquesonletales. –¿Perocuáles?–estoytanabsortoenlaconversación quenomehedadonicuentadequeyaestamosmuycerca delacasa denuevo.Joe sedirigea loqueparece un garajequehayallado,yabrelapuerta –¡Ven,entraytelamostraré! –¿Memostraráslatrampa? –Sí. Entramos en el garaje. Huele a una mezcla entre

pintura,maderayhierro.Hayunmontóndeherramientas colocadasenunordenperfecto.Nosdirigimoshaciaalgo quehaytapadoconunagranlona.Joemehaceungesto comoparaqueleayude.Alcorrerlalonaentrelosdos, apareceantemiunpreciosoybrillantevehículoantiguo enperfectoestado. –¿Tegusta? –Sí,esprecioso. –Loencontréenundesguaceypocoapocoloheido restaurando.Estoymuycontentoconelresultado.Como vessepuedehaceralquimiaconcasitodo.AMaryyamí nosencantapasearconéllosdíassoleados.Móntateenel sitiodelconductor. Mesuboymedoycuentadelgrantrabajoqueha hechoJoe.Esuncochepreciosoyhacuidadohastael últimodetalle. –Muybonitopero¿quétienequeverelcocheconla trampa? –¡Arráncaloyloverás!–loarrancoysuenaalasmil maravillas. –Si quisieras salir de paseo, ¿qué marcha pondrías primero? –Hombre,pueslaprimera,estáclaro.¿Metomaspor tonto? –No,Jorge,tranquilo.¿Yquépasaríasienvezde ponerlaprimeramarcha,tratarasdesalirconlacuarta? Pruébalo. –No hace falta que lo pruebe Joe. Se calaría, se

apagaríaelmotor.Esoesbastanteobvio. –Sí,esbastanteobvioenunsistemacomounmotor, peroyomepregunto,¿porquénoestanobvioenun sistemacomoelmultinivel. –¿Cómo? –Todotienesuordeny,siloalteras,lomásprobable esquenofuncionebien. –¿Orden?¿Cuálesentonceslatrampa? –Latrampaes“TratardehacerelPasoDossinhaber hecho antes un gran Paso Uno”. Eso es letal. Me sorprende a cuanta gente le sucede lo mismo. En mi método,solopresentastúdirectamenteelnegocioenel PasoDos.Loquepasaesquenohasentendido,como mucha gente, lo que representa trabajar en equipo y utilizar bien el sistema que nos ofrece el multinivel. Cualquier sistema tiene sus fases y su orden. No te olvides. El multinivel, como el motor, también es un sistemaconsusfasesysitesaltasalguna,simplementeno funcionanbien.EnelPasoUno,ademásdeiratodaslos eventos que te sea posible, tu trabajo consiste solo en moverpersonasapresentacionesdenegocioendondeuna persona que ya tenga resultados tangibles y, por ende, másexperienciaquetú,compartasuhistoriadeéxito.Si puedes ir a una reunión central no tendrás problema, porquelapersonaquepresenteelnegocioseguramente tendráresultados.Perosihacesunapresentaciónentu casa, esa persona debería ser, en la mayoría de casos, algún líder de tu línea de auspicio. Ellos estarán

encantados de verte concentrado en mover gente y acudiránentuayudasinproblema.Tenencuentaque tambiénessuequipoysunegocio.Loquefaltanosuelen seruplinesconresultadosdispuestosaayudarytrabajar. Másbien,loquefaltansondistribuidoresconcentradosen movergentehastacompletarungranPasoUno.Además, comobiensabes,laprácticahacealmaestro.UnPaso Uno bien hecho te convertirá en un experto en mover personas, en prospectar. Ser experto en algo es maravilloso porque lo puedes enseñar desde la experiencia, no desde la teoría o la exigencia. Si eres capazdeenseñaramuchagentecómohacerungranPaso Uno,eléxitoestáasegurado. –Ya pero es que no me gusta cómo presentan el negocioyademásalgunosnomecaenmuybien. –¿Creesquetúlohacesmejorportucuenta? –Hombre,asíhaymásconfianzayelclimadurantela presentaciónesmásrelajado. –Aunapresentaciónnovasarelajarte,vasatrabajar. Y te voy a dar una mala noticia, tus palabras todavía tienenpocopesoespecífico.Aunnotienenningúnvalor encuantoaloqueelnegocioserefiere.Losiento,con esfuerzoyconstanciaestocambiará,peroahoraesasí.Es unhecho.Adquiriránsupesoamedidaquetuhistoria personal vaya ampliándose a base de experiencia, de superacióndeobstáculosyobtenciónderesultados.Yahí comenzaráselPasoDosconunabuenabasedenegocioy de experiencia. El Paso Uno son los cimientos de tu

negocio, y ya sabes lo que pasa si una casa no tiene buenoscimientos.Alfinyalcabounapresentaciónnunca deberíadejardeseralguienconunahistoriapersonalde superaciónyéxitorecomendandoelsistemaconelquelo halogrado.Nimásnimenos.Tranquiloestoysegurísimo que dentro de muy poco estarás haciendo unas presentacionesmagistrales.Peroenestafaseinicial,debes apoyartemuchoenelequipo.Tambiéndebesiratodas laspresentacionesquepuedasparairviendolosdiferentes estiloseirdecidiendocómovaasereltuyo.Habráestilos quetegustenmásqueotros.Habráunossociosquete caerán mejor que otros, pero no seas tan tonto de juzgarlestanrápido.Sitienenunahistoriadeéxitosus palabrassiempretendránmáspesoquelastuyasenesta fase inicial. Cuando ellos hablen de ingresos estarán hablandodesusrealidadesporqueellosyaestánganando unbuendinero.Elloshablarándesuhistoriapersonal,de suexperienciareal.Perositútodavíanoganascasinada opocoynotienesexperiencia,¿cómovasahablarlesde ingresos o de otras expectativas? Esto es un sistema basadoenunbuentrabajoenequipo.EnelPasoUnodeja que ellos presenten el negocio. ¿Tú te lanzarías en paracaídasconalguienquetuvieseunaexperienciadedos saltos? ¿O preferirías a alguien con más de mil saltos como yo? Delega en el equipo esa parte y tú ahora céntrate en mover personas a las presentaciones. ¿Qué creesquepasaríasientuempresaponemosalmozode almacénenelpuestodeldirectorgeneralyviceversa?

–Pues, conociéndoles, me imagino que sería un verdaderodesastre. –“Aprenderaaprender”tambiénimplicaaprendera delegarlasdistintastareasaquienestémejorcapacitado parallevarlasacabo.Alprincipioelego,infectadodelos dichososvirus,tejugarámalaspasadas.Élsiemprequiere serelprotagonista,peroparahacerunbuentrabajoen equipotetendrásquellenardehumildad.Dehechote aconsejoquejamáspierdasesahumildad,puesteharáel camino mucho más fructífero y productivo. Tu mejor activoenlosnegociosyenlavidaescultivarlahumildad. Ella te ayudará a no caer en la segunda trampa letal. Además, haciéndolo por tu cuenta como lo has hecho hastaahora,tambiéntepierdeselpoderdela“Tercera PalancaMágica” –¿Latercerapalanca?–apuntoenmilibretamientras vamossaliendodelcoche. –Cogeesasilla.Salgamosadisfrutardelsolhastaque Marynosllameparacomer.Nocreoquefaltemucho.Te quieroenseñaralgo. Cogemos dos sillas antiguas pero robustas y nos dirigimoshacialapuertadelgaraje.ObservocómoJoe cogeunhachaqueestájuntoalapuertaantesdesalir. Nossentamosy,trasunossegundosdesilencio,continua. –Es que para entender bien la Tercera Palanca primeroquieroquereflexionemossobrelaimportanciade las palabras. Como ya te dije, si cambias tus palabras cambiastuvida.Ytequieroponerunejemplo.Quiero

quemedigasparaquésirveesto–mediceseñalandoel hacha,queahoraestáapoyadaensusilla. –¿Elhacha?Puesparacortartroncosprincipalmente. Joe se levanta con el hacha colgando de su mano derecha,cogeuntroncodemaderaquecolocasobreotro másgrande,yenunalardedemaestría,sueltaunhachazo fuerte y seco partiéndolo en dos trozos prácticamente iguales. –¡Exacto! Tenías razón. Pero la pregunta es ¿sirve paraotrascosas? –¿Aquéterefieres? –Porejemploaesto–deprontoveocómolecambiala expresióndelacaraafabledesiempreysetornaenuna expresión de perturbado mental. Entonces comienza a caminarhaciamíconelhachaenaltoenclarosignode agredirme. No doy crédito. ¡A ver si este Joe es un psicópata!Memuevohaciaatrástratandodeescaparal inminente hachazo. Tanto me muevo que acabo cayendomeconlasillahaciaatrás. –¡Ja, ja, ja…! Perdona Jorge. Estaba bromeando – escuchocuando,traslevantarme,yaestoyempezandoa correrdespavorido–.Noqueríaasustartetantoperoesque mehasalidolavenateatrera. –¿Qué?Puesnohatenidonipizcadegracia.Casime daunataquealcorazón. –Tepidomildisculpas.Losiento.Nopenséquete asustaríastanto.Admitemisdisculpas,porfavor. –Vale,vale,lasacepto.Peromenudosustomehas

dadoJoe.Pensabaquesetehabíancruzadoloscables. –Fuera de bromas. ¿Te das cuenta que el mismo hachaquemepermitecortarleñosparacalentarnosconla estufa, también me podría servir para hacerte mucho daño?Puesconlaspalabraspasaexactamentelomismo queconelhacha.Puedenhacermuchobienytambién muchomal.Haydostiposdepalabras,lashabladasylas pensadas,porquepiensasconpalabras,yentuidioma. Con las palabras habladas puedes hacer mucho bien o muchomalalosdemás.Yconlaspalabraspensadas,es decir, los pensamientos, ya hemos visto que puedes hacertemuchobienomuchomalatimismo,yporende, alosdemás.Cuandolereprochasalgoaalguien,lohaces con palabras. Cuando mientes, también lo haces con palabras.Porotrolado,cuandoreconoceselesfuerzode alguien,tambiénlohacesconpalabras.DecirleaSaraque la amas, lo haces con palabras. Las palabras tienen muchísimo poder y, como cualquier poder potente, es convenientecontrolarloosepuedevolverentucontra. Contuspalabraspuedescrearcielos,ocrearinfiernos. Puedes llenar de confianza en sí mismo a alguien o puedescrearleuntraumadeporvida.Laspalabrasmal utilizadassoncomomagianegra.Asíquenonosqueda otraopciónquetenermuchocuidadoconloquesalepor nuestraboca.Peroesdifícilhablaryescucharsealmismo tiempoparaestudiarcómonosexpresamos.¿Nocrees? –Sí,sindudaescomplicado.Sobretodocuandoestás nervioso.Avecesnorecuerdonideloquehehabladopor

culpadelosnervios. –Entoncessubrayaestoentusapuntes.Esimportante que grabes tus conversaciones de negocio siempre que puedasconunagrabadora.Hoyendíanadietieneexcusa porquetodoslosteléfonosmóvilesllevanunaaplicación paraestefin.Tenencuentaquetevasadedicaraun negocioquerequierequeaprendasacomunicarbieny necesitarásalgosobreloquetrabajar.Probablementeya habrásoidoesteconsejo,inclusovariasveces,peropor miexperiencia,larealidadesquepocaspersonasselo tomanenserio.Ytevuelvoarepetirqueestotalmente fundamental.Silohacestevasasorprender.¿Sabíasque los actores pasan miles de horas frente al espejo para mejorarsusexpresionesfacialesycorporales? –Noconozconingúnactor,peroalgohabíaoído. –Puestuespejoestugrabación.Alescuchartepodrás ver tus fallos y hacer los cambios necesarios para expresarte mejor con tus palabras. En este negocio es fundamentalaprenderaserunbuencomunicador. –Tratarédehacerlo,Joe. –Envezdetratardehacerlo,hazlo.Perovamosapor latercerapalanca.Verás,unacosamuyinteresanteque hacemossiempreconlaspalabrassindarnoscuenta,es crearimágenesenlasmentesdeotraspersonas.Hazmeun favor. –¿Cuál? –¡Nopiensesenunajirafablanca!–secreaunbreve silencioqueterminaJoeconlaesperadapregunta–.¿Qué

hayahoramismoentumenteJorge? –Una enorme jirafa blanca. ¡Ja, ja, ja…! –nos echamosambosareír. –Creo que ahora ya podemos ir con la Tercera Palancaqueesunadelasmásimportantes. –¿CuálesJoe?Metienesintrigado. –“UtilizaelpoderdelaEdificación”,amigomío. –¿LaEdificación? –Sí, has oido bien. Y te preguntarás qué vas a edificar.Puescomoteacabodedemostrarcontugran jirafa blanca, vas a edificar o a construir imágenes mentales con tus palabras. De hecho, lo haces constantementealhablar,perosincontrol.Laedificación es fundamental y te sirve para varias cosas muy importantes. La edificación es crear una imagen de alguien,oalgo,siemprepositivaysinceraquetransmites aalguien.Hablarsiemprebiendetussociosdenegocioes imprescindible.Esaspalabrascrearánunaimagenpositiva en sus mentes y las de los demás. Por ejemplo, y volviendoatuspresentacionesportucuenta,sihubieses contado con la colaboración de alguien de tu línea de auspicio para presentar el negocio podrías haberles habladoatuscontactosdeél,oella,ydesusresultadosy experiencia. Con esas palabras hubieras creado una imagendeprofesionalidadensusmentesqueleshabría provocadounefectoatractor.Elproblemaesquetúnote puedes edificar a ti mismo con palabras. A mí, personalmente,megustalaedificaciónbienganadacon

humildad,esfuerzoyresultados.Avecestelopondrán muy fácil porque serán personas con las que tengas muchaempatíayadmiración,yotrastendrásqueedificar apersonasalasquetecuesteunpocomásporquenohaya tantaempatía.Perorecuerdaquedebeshacerlotambién. Soloenfócateensusvirtudes,queseguroquelastienen,y muchas.Estáisenelmismobarcoyremandoenlamisma direccióny,soloporeso,mereceturespetoyadmiración. Deberásaprenderaverlasvirtudesdetodoelmundoy ponerlasenvalor.Algúnvirusmentalnoshizofijarnos demasiado a menudo en los aparentes defectos de los demásypocoensusvirtudes.Parahacerungrantrabajo en equipo, y así aprovechar realmente el sistema multinivel,esnecesarioaniquilaresevirus.Comoveasa las personas, así serán antes o después. La ciencia tambiénhademostradoesto. –Tienes razón. Hace poco leí un artículo sobre un experimentoconestudiantesmuyinteresantesobrecómo laopinióndelprofesorsobreellosteníaungranimpacto ensuscalificaciones. –Tambiénloconozcoyesmuyrevelador.Asíquede tidependeenfocarteensusvirtudesysacarlomejorde ellos. –Te prometo que trataré de enfocarme solo en las virtudesdetodosmissocios.¡Hastaenlasdemivecino! –¡Ja, ja, ja…! Esa es la actitud, ese es el ánimo correcto. Aprovecha también la edificación para, sinceramente,reconocerlosesfuerzosyavancesdelos

miembrosdetuequiposiemprequetengasoportunidad. Las personas, en general, tenemos un déficit de reconocimientodenuestroslogros.Porejemplo,¿tujefe tereconocealgunaveztubuentrabajoydedicación,ose limitaapagarteelsueldo? –Sitedigolaverdad,nosolonoreconocemiesfuerzo sinoquenisiquierameagradecelashorasextrasquehago gratis. –Sí,haymuchosjefesquenoconocenloimportante queesmotivarasusempleados.Esashorasqueelcree quetrabajasgratis,enrealidadlesalenmuycaras.Un empleadodesmotivadohacelojustoparacumplireirsea casa.Asíquealfinalenvezdeempleadostienenuna oficina llena de zombis. La motivación despierta tus mejoresaptitudesyvirtudes,ylamejorformademotivar aalguienes,ademásdepagarleloquelecorresponde, reconocer con palabras y gestos lo que hace bien. La motivaciónporsísolanoosllevaráaningúnsitio,pero sinellatampocollegareismuylejos.Reconocerloslogros detussociossacarálomejordeellos.Alquimia,amigo mío,debajodelacapadeplomosiempreestáeloro.La edificaciónesunapalancaquenodebesdejardeutilizar nunca si quieres alcanzar altas cotas de éxito en este negocio,ytediríaquetambiénenlavida. –Sí, comprendo. La verdad es que cuando recibo palabrasdeánimodelossociosconmásexperienciaenel negocio, mi nivel de motivación sube notablemente. Nuncavienenmalunaspalabrasdeánimoenunmaldía.

–Entonces analiza cómo te han impactado esas palabrasyentenderásporquéutilizarlasconlosdemás siempre que puedas. Pronto serás tú quien tendrás que motivaramuchaspersonas. –Loharé.Puedesestarseguro. –Medijistequeelmomentodeprospectarnolollevas biendeltodo. –¿Porquélodices? –Porquelaedificacióneslaclavetambiénparaese momento. –¿Laclaveparaprospectar?Explícameesoporquelo deprospectaresloquepeorllevodetodo. –Nosolotúamigomío.Probablementeseaelgran retodecualquierpersonaquehaceestenegocio.Sobre todoenelPasoUno,claro.¿Cómolohacestú? –Bueno,lesllamooquedoconellosy,aunquetrato deexplicarleslomenosposible,siempremeconvencen parahacerlesunbreveresumentantodelproductocomo delsector. –Malhecho. –HombreJoe…Algotendréqueexplicarles. –Verás, la edificación, por sí misma, es la mejor herramienta para mover gente a las presentaciones. Edificaselproyectoyedificaselequipodeempresarios que te están enseñando y ayudando, y les ofreces la posibilidaddeconocerlainformaciónatravésdeunode ellosmuyexitoso.Asídesimple. –¿Yaestá?

–Sí,yaestá.¡Ja,ja,ja…!Nuestramenteysusvirus complicantodomucho.Simplementecreaunaimagenen susmentes.Notepongasaexplicaraalguienenelmetro o algún conocido por teléfono de qué va el negocio aunquetepregunte.Pordosmotivosquelesconvencerán siteinsisten. –Dímelosporfavor. –El primero es que es una información que, para entenderlacorrectamente,requieredeunlugaradecuado, deunasherramientasconcretasydeltiemponecesario. Nolepidasaunmúsicoqueinterpretelaquintasinfonía deBeethovenendosminutos,enelmetroabarrotadode gente y con un violín que le falten dos cuerdas. O se interpretacorrectamenteonosecomienza.Punto. –Tienetodoelsentido.Lautilizarésinduda. –Recuerda también que, como ya te dije, ahora mismotuspalabrastodavíanotienenelpesoespecífico necesario. Todavía no tienes ni la experiencia ni los resultados necesarios para que tus palabras tengan la credibilidadsuficiente.Enesemomentosolotienesque crearinterés,nopresentarelnegocio.Asíqueelsegundo motivoqueteevitaráexplicarnadaesdecirlesqueatite están enseñando, con lo cual todavía no se lo puedes explicarconlaprofesionalidadqueellosmerecen,pero que puedes conseguir que lo haga otra persona bien cualificadaparaelloyconresultadosreales.Queloúnico queibasaprovocareshacerleunlío,yquecomoyateha pasado antes, has decidido no caer más en ese error.

Quítate de en medio. Edifica al empresario que va a presentarelnegocioelpróximodíaeinfórmaledeldíay la hora del evento. A continuación, sacas la agenda, apuntas sus datos y le avisas que le llamarás para confirmarsucitacontigoporqueúltimamenteestáismuy ocupados y si no puede venir, otra persona podría aprovechar su lugar. Edifica el equipo que te está enseñandoarenovartusmetasconunsistemadenegocio queestáenplenoaugeyqueesaccesibleparacualquier persona,yagendasunacitaparaunapresentación.No trates de convencerle con argumentos ni darle explicacionesenesemomento.Noteserviránparanada másqueparaliarloyalejarlo.Siquiereiralareuniónque vayaysinoquiereir,puesquenovaya.Atitetieneque darcasiigual,porquesabesque,comoyatehedicho variasveces,tunegocionodependedeéloella,sinodetu convicciónydetuconstancia.Esdecir,detiysolodeti. –Peroysimedicenquesinolescuentomás,no asistirán. –Ellosselopierden.Notodoelmundoestádispuesto amejorarsuvida,porlomenosenesemomentoconcreto. Yocuandocomencéatenerunéxitovisiblesolíarecibir llamadas de personas que no quisieron escuchar la informacióncuandoselopropusealprincipio.Tranquilo, yavendrán.Dehecho,terecomiendohacerunarellamada oemailanualatodoslosquenoquieranescuchar.Lavida da muchas vueltas y tus más que seguros resultados, sumadosaalgúncambioqueleshayaacontecidoensus

vidas,puedenhacerlescambiardeopinión.Lasnegativas se pueden convertir, y de hecho se convierten, con el tiempoenpositivas,nuncaloolvides. –Alquimia,claro.GraciasJoe,parecencosasobvias cuandomelasestáscontandoperolaverdadesquelas haciacasialrevés. –Y hay otra cosa de extrema importancia en ese delicadomomentodeprospectarademásdelaedificación. –¿CuálJoe? –Laautoedificación. –¿Cómo?Peromedijistequeyonopuedoutilizarlas palabrasparaedificarmeamímismo. –Y así es. Pero la autoedificación no se hace con palabras. –¡Ah!¿Yentoncescómosehace? –Cuidandoalmáximotumejorproducto. –¿Mimejorproducto?Yasé,terefieresamímismo. –¡Exacto!Yateexpliquéquetúeressiempretumejor producto, así que debes cuidar mucho tanto tu imagen personal,comotuactitudytuformadeexpresarte.Esto es absolutamente fundamental. La mariposa tiene elegantes alas y tú deberás cuidar mucho tu nueva imagen.Debesmeterteenlacabezaqueahoraeresun empresarioenloscomienzosdesugrancarrera,noun contablequehacehorasextrasparaganarunsobresueldo. Lacontabilidadessolounaformadepagarfacturasunos meses hasta que tu negocio ya te permita dejarlo definitivamente.Visteyexprésatecomoun empresario

exitosodesdeyayavanzarásmuchomásrápido.Además, hacerloasítedaráeseplusdeseguridadentimismoque necesitastransmitir.Lagenteloprimeroquevenoesel mensaje,sinoalmensajero.Nolepuedeshablaraalguien deéxitoempresarialsinunaindumentariayunaactitud queseajustealmensajequeestásenviando.Escuestión de coherencia entre el mensaje y el mensajero. Las grabacionesdelasquehemoshabladoteayudaránmucho en esta parte tan importante del negocio. La plena confianzaentimismoyentuproyectosumadasauna imagen profesional serán tus mejores aliadas en esos momentostanimportantes.Dehecho,sinolohacesasí, puedesllegaraconvertirteentupeorproducto,enelpeor enemigodetunegocio.Recuerdaquenuncanohayuna segunda oportunidad para una primera impresión. Ademástienesbuena“percha”. –¿Buenapercha? –Sí,quetienesbuencuerpo.Queestarásguapocon untrajeelegante. –¡Ejem !Joe,estoycasado–creoquehearriesgado unpococonlabroma. –¿Qué? Y yo también graciosillo –me lanza una colleja que esquivo por los pelos–. ¡Ja, ja, ja…! –me encantacuandonosreímosjuntoscomodosniños. –¡Acomer!–oímoslavozconacentoextranjerode Mary. –¡VamosJorge!HoyMaryhapreparadounareceta depolloconcurryqueesparachuparselosdedos.Tevaa

encantar,yaverás.Porqueimaginoquetegustaráelpollo

¿no?

–Claro,claro.Ademásconestepaseotanbuenoque

hemosdadosemehaabiertomuchoelapetito.

AlimentoparaelAlma

Segúnnosvamosacercandoalaentradadelacasa comienzoasentirunolorrealmentedelicioso.Estáclaro queMaryesunagrancocinera. –HolaJorge¿cómoestás?–Marymesaludamientras apartaunaolladelosfogones. –Bien Mary, muy bien, gracias. Eso huele que alimenta. –Puestodavíasabemejor,¡Ja,ja,ja…!–Joeyaseha sentadoalamesaysepreparaparahincarleeldienteal pollo.Sumiradaahoraseparecemuchoaladeunniñoa puntoderecibirunpremio–.¡VamosJorge,siéntate! Nossentamosalamesa.Joealargasusmanoshacia ambos lados de la mesa abriéndolas en señal que nos cojamosdeellas.Marycogesumanoderechayyola izquierda. En ese momento, y de forma casi intuitiva, Maryyyoalargamosnuestrosbrazoscruzandotodala mesaparaagarrarnuestrasmanoscerrandoasíelcircuito. EntoncesJoe,cierralosojosycomienzaabendecirla mesa. –Infinito, gracias por estos maravillosos alimentos quehastraídohastanuestramesa.Tepedimosquesus

nutrientesledenlafuerzaanuestrasmentesynuestros cuerpos para hacer de este mundo un lugar cada día mejor. También te pedimos que en todos los hogares puedandisfrutardebuenosalimentoscomoestos.Gracias también por concedernos todas tus bendiciones en este día,incluidalaamistaddenuestroqueridoJorge,conel quevamosacompartirestosbenditosalimentos.Gracias Infinito–abrelosojosynosmiramientrassonríecomoun niño–.¡Yahora,acomer…!–Joecomienzaaservirlos platos. A continuación comenzamos a disfrutar de este verdaderomanjar.Marymecuentacómoseconocierony Joehablasobrelosúltimosavancescientíficos.Yotrato adaptarmeaambostemassinolvidarmedesaborearla deliciosacomida. –¿Yvuestroshijos?–meanimoaindagarunpocoen lopersonal. –No,nohemospodidotenerhijos–respondeMary. –¡Oh!LosientoMary.Tepidodisculpas. –Tranquilo–Marymetranquilizaantemimetidade pata–.Yaestásuperadohacemuchotiempo.Pero¿ySara ytú?¿Porquénohabéistenidohijos? –Bueno,cuandonoscasamoshacetresañossíque estabaennuestros planestenerun hijo,oincluso dos. Perodesdequenoscasamosnohemoslevantadocabeza económicamente.Ademásdelahipotecadelacasaque compramos,tuvequecambiardeempleoporelactual, peorpagado,porquemiantiguaempresacerró.Saraahora

solotrabajamediajornada…Enfin,paraserclaros,que loseguimosposponiendoporfaltadedinero. –Quepena.Lepasaamáspersonasdelasqueparece –me responde Mary a la vez que alarga la mano para cogermelamíacariñosamente–.Bueno,tranquilo,todo esoestáapuntodecambiar.YamehacontadoJoeque estáis trabajando para relanzar tu negocio de network marketing.Hevistoamuchaspersonasmejorarsusvidas altrabajarseriamenteconJoe.Aprovechalaoportunidad yseguroquedentrodepocotiempoeldineroyanoserá unobstáculoparaquetraigáisalmundoaesosniños. –LoharéMary.Graciasportuapoyoyporprestarme aJoe. Joememirasonriendoalavezqueselevantapara traerunabandejallenadefrutaparaelpostre.Cuandose sientacogeunamanzanaycomienzaatrocearla. –Coge una. Nos las trae Manuel de su huerto. Su mujeresunamaestradelcultivoecológico¿Teacuerdas deél?Elpescador. –Sí,sí,claroquemeacuerdo.Elpescadorsonriente. –Es importante cuidar el cuerpo con alimentos saludables.Nosotrossiemprehemostratadodecomprar productoslomásnaturalesposible. –Sí,nosotrostambiénintentamoscomprarcomidade calidaddentrodenuestrasposibilidades.Alfinal,telo ahorrasenmédicos.Miabuelasiempredecíaque“somos loquecomemos”. –Tu abuela tenía mucha razón. Es muy importante

cuidar nuestro cuerpo con alimentos saludables para podertenerelánimocorrectoalenfrentarnosconlosretos decadadía.Parecealgoobvioperocadadíalagentese alimentapeor,conlocualnolodebesertanto.Mealegro quetengaslaconcienciadealimentarbientucuerpo,pero ¿alimentasigualdebientualma? –¿Mialma?¿Alimentarmialma?–Joevuelveala carga con sus sorprendentes planteamientos –. No te entiendo. –Sí,tualma.¿Quétipodealimentosledasatualma? –Terepitoquenoteentiendo. –¡Apunta en tu libreta! “Cuarta Palanca Mágica:

AlimentatuAlmacorrectamente”–apuntoaplicadamente laspalabrassinentenderaquéserefiereJoeconellas–.Y digo correctamente, porque ya estás alimentándola sin saberlo.Elproblemaesqueprobablementeleestésdando unosalimentosdebajacalidad. –Joenoentiendonada. –VamosavercómoteloexplicoJorge.¿Túcuántas vecesledasdecomeratucuerpofísicoaldía?–memira conrostroserio. –Pueslaverdadesqueseguroquelohagomalporno merendaralgo,asíquebásicamentetresveces,desayuno, comidaycena. –Tres veces, muy bien. Pues entonces también deberíasacordartedeproporcionarbuenosalimentosatu almatresvecesdiariasigualqueatucuerpo.Aunque, sinceramente,medaríaporsatisfechosiporlomenosle

diesesunbuendesayunomatinalapartirdeahora. –¿Undesayunoparaelalma?PerovamosaverJoe, ¿quéalimentosledoyamialma? –Esprobablequeeldesayunoqueledasactualmente atualmaseanpreocupacionesyprisasaderezadoconuna visión negativa del mundo de la que se encargan los informativos televisivos, o como los llama Mary, “desinformativos”. –NoacabodeentenderteJoe.Explícamelomejor,por favor. –VerásJorge,normalmentelaspersonasselevantan porlamañanaconlasprisasenelcuerpo.Susmentes rápidamentecomienzanavisualizarposiblesproblemasy sedesataelstressmentalylaansiedad.Eldíaquevana vivirsetiñedeoscuroensusmentes.¿Terecuerdaalgo? –Hombrepuessí,laverdadesquelasmañanasestán llenasdeprisasymimentemesueletraicionarbastante. Melevantobastantenegativo. –Tranquilo,noeresunaexcepción.Esanegatividades unefectodelosvirusdelosquehablamosantes.Esetipo dealimentoesfatalparanuestraalmaynuestroinminente día.Yseguroqueparanoescuchartetantoatimismo pondrásunratoelinformativomatinaldelatelevisión.Y nosoloelmatinalsinotambiéneldemediodíayeldela noche,coincidiendoconlascomidas¿Omeequivoco? –Hombre,puesnoteequivocas.ASarayamínos gustaestarinformados. –Verás,noquierojuzgarteatinianadie,perolagran

mayoría de personas acompañáis vuestras horas de desayunar,comer,ycenardeinformativostelevisivos.Y normalmentenosonbuenasnoticias.Muyalcontrario, suelen ser imágenes y noticias muy negativas. El periodismo de masas se ha vuelto excesivamente sensacionalista.Alverlosparecequenopasanadabueno enelmundo.Escuriosolopocoquelesinteresahablar sobrelasnoticiaspositivas.Segúnellos,novenden,no interesan. Personalmente hace años que no veo un informativo.Meinformoatravésdeotrosmediosmás imparciales y positivos. Ya te aseguro yo que esos alimentosvanateneratualmamuydébilparaafrontarel día que comienza. Imagínate que le das a tu cuerpo alimentosenmalestadoparadesayunar.Seguramentetu díanoibaasermuyagradablevisitandoelcuartodebaño acadarato.¡Ja,ja,ja…! –Ya, pero entonces ¿cómo alimento mi alma correctamente? –Envezdecorrectamente,tambiénpodríamosdecir conscientemente.TediréloquehacemosMaryyyohace años.Cuandomelevantoestoyunosminutossentadoen lacamaagradeciendoquetengounnuevodíaparavivirlo. Es igual de importante darle buenos alimentos que no darlelosmalos,asíquelatelevisiónnoseenciendebajo ningúnconcepto.Ensulugarponemosmúsicaalegrey optimistaqueleaportaa nuestraalmalos“minerales” quenecesitará.Eldesayunoloacompañoconlalecturade algúnlibrodecrecimientopersonalqueleaportaami

almalas“vitaminas”requeridas.Inclusoúltimamente,y

gracias a Mary que es la especialista en internet, nos ponemosvideosdemotivación.Hayvideosenlaredde gran calidad acompañados de mensajes de superación maravillosos.Recuerdaelpoderdelaspalabras.Alahora deiradormirtambiénleagradezcoalInfinitotodaslas cosasbuenasquemehanpasadoeneldíaquetermina.E inclusoagradezcolasaparentementemalasporqueséque sonlasemilladeotrasbuenasqueestánporllegar.Pero yahablaremosmásenprofundidaddelagradecimiento. Ahora lo importante es que Sara y tú dejéis de darle basuraavuestrasalmasycomencéisadarlealimentos felicesymotivadores.Solotienesquehacerelesfuerzoy probarlo. Los resultados son tan instantáneos como seguros. –LaverdadJoeesqueesodelostelediarioslohe pensado muchas veces, pero no sé qué pasa que nos

levantamos

inconscientemente. –Poresotedecíalode“conscientemente”.Lamente hacelamayoríadecosasdeformaautomática.Segúnlos científicos, el cerebro consume muchos recursos, y entonces, para ahorrar energía, actúa de forma inconsciente ¡el 95% del tiempo! De ahí se crean los famososhábitos,deloqueseremosesclavoselrestode nuestrasvidas.Labuenanoticiaesqueesoshábitosse pueden cambiar. Si cambiamos nuestros hábitos, cambiamos nuestra vida. Para ello deberás ser

y encendemos

la televisión

casi

absolutamente sincero contigo mismo. Pero ya hablaremos también de los hábitos y cómo cambiarlos mástarde.Ahoraloquequiero,noesquecreas,sinoque experimentes tú mismo. Ponte música en vez de televisión,lee,ypontevideosdemotivaciónalahoradel desayuno y, si te atreves, a la de comer también para afrontarlatarde.Paralahoradelacena,siteapetecever algoenlatelevisión,queseaalgoalegre.Sialahoradeir a la cama haces como yo y empleas un minuto para agradecereldíaquehasvivido,descansarásmejor.Así,a lamañanasiguientetuactitudantelavidaserátotalmente diferente.Depronto,notarásqueestásmáspositivoyque lascosastesalenmejor.Estásreprogramandotumente, aprendiendoaaprender,recuérdalo. JoelepideaMaryquebusqueunodeesosvideosde los que habla. Mary muy servicialmente conecta el ordenadorportátilyseponemanosalaobra.Enmenos deunminutotienepreparadounvideo.Joemepideque me ponga los auriculares para que me meta más en situación.Ambosselevantanysedirigenalazonadela cocina,conloquemedejansoloenelsofá.Comienzael video.Aparecenimágenesdepelículasacompañadasde voces dando discursos con mensajes motivadores. La verdadesque,pocoapoco,losapasionadosmensajesvan creandoenmíunasensacióndeoptimismoalavezque derabiapornoesforzarmemáspormejorarmivida.Los oradoresvansubiendoelvolumendesuvozalaparque losmensajessonmásymásemotivos.Esosmensajesvan

despertando en mí unas emociones que van acrecentándosehastaqueprovocan,queenunmomento dado, caigan unas lágrimas por mis mejillas. La intensidaddelaemociónsubemásymás.Ahoraestoy totalmenteemocionado.Joeteníarazón,ahoramesiento tancapazcomoobligadoahaceruncambioenmivida. Realmente lo del video funciona. No pensé que la sensación fuera a ser tan impactante. Al terminar, me quitolosauriculares,mereclinohaciaatrásenelsofácon los ojos cerrados y respiro profundamente, tratando de recuperarmedelsubidóndeadrenalina. –¿Quétal?–Joesesientaamilado–.Teestásaliendo motivaciónlíquidaporlosojos.¡Ja,ja,ja…! –¡Ufff…!–resoplotratandoderecuperarelaliento–. Sí,laverdadesquehansidounosminutosintensosenlos que muchas cosas y situaciones han pasado por mi cabeza.Meheemocionadomucho.Esincreíbleloqueun videotancortotepuedehacersentir.Joe,quierohacerun cambiodeverdadenmivida.Estoydispuestoaloque sea.

–Bueno, bueno, tranquilo. Poco a poco. En este momento quiero que entiendas que, como has podido comprobarportimismo,laspalabrassonlaantesalade lasemociones,yéstassonigualomás importantesque laspalabras.Lasemocionesmuevenelmundoyunade lasformasmáseficacesdecrearemocionesesatravésde laspalabras.Tantoparabiencomoparamal.Losviruste lospasaronconpalabrasquetecrearonemociones.Esas

emocionessonlasquequedaroninstaladasentudisco

duro. Cambia las palabras que pronuncias, piensas y escuchas, y cambiarán tus emociones. Cambia tus emocionesycambiarástuvida.Dehechoestenegocio, aunquetienesusargumentoslógicos,esbásicamenteuna

negocio emocional.

familiarizándote con el control de las emociones. Las emocionessonunaespeciedepuntosdeanclaje.Poreso alaterrizarayer,tesugerífirmarelcompromiso.Porque estabas lleno de una emoción muy positiva y potente. Hacerloasíharáquelorecuerdessiempreyloasociarás conesaemociónpositiva.Ahoraquieroquemecontestes aunapregunta,¿creesquecomenzaríasigualeldíaola tardesienvezdeimpactartumentecontodaesabasura deinformativos,vierasunpardevideosdeesteestilo? –Por supuesto que no. Este video me ha proporcionadounassensacionesquenadatienenquever conlasdepresivasnoticiasdelostelediarios.Algohan tocadoenmiinteriorquemehandadounasganasde comermeelmundoquehacetiempoquenosentía. –Mealegro.Laverdadesquesonalimentosquetu alma agradecerá, y mucho. Eso sumado a no darle noticiasnegativas,yporlotantoindigestas,provocaráun cambio radical en tu actitud. Siempre hay momentos malosenlavidayenlosnegociosenlosquenosdan ganasdetirarlotodoaltraste.Recuerdaqueyocasime tiro por un acantilado. Estas herramientas también nos vendránbienenesosmomentodebajón.Lamemoriaes

ir

Así

que tendrás

que

muycortaynostenemosquerecordarunayotravezeste tipodemensajesquenosenfrentanconnuestraverdadera naturaleza,quenosempujanalucharpornuestrossueños. Otros que te darán mensajes de superación serán los miembrosdetuequipo.Esaesunadelasgrandesventajas detrabajarenunnegociomultinivel,quenotefaltarán personasparaanimarteeinspirarte.Pero,porelcontrario, noesperesescucharesasreflexionesqueaparecenenel videodelasbocasdetusamigosofamilia.Porlopoco que me has contado no creo que ellos hablen de esas cosas,ymenosaunenesostérminos.Másprobablemente teenviaránlosmensajescontrarios.Asíquetendrásque acudirasiduamentealencuentrodeestosvideosylibros que en muchas ocasiones serán tus mejores amigos y aliados. Pero como norma, alimenta tu Alma conscientementevariasvecesaldíayteaseguroquetu vida cambiará. Los momentos más importantes son al despertaryaliradormir.Aunque,comoyatehedicho, paraempezarmedaríaporsatisfechosilediesesunbuen desayunoatualma. –A ver si convenzo a Sara para no encender la televisión.Yatedijequelegustaestarinformada. –Ayúdalaaentenderloquehemoshablado.Sinolo entiende y quiere seguir poniendo la televisión, no discutas.Bastarácondesayunarconunosauricularesy verlosvideosenelportátil.Yaloentenderá.Prepárate paraquelaspersonasmáscercanasativeancambiosque alprincipionovanaentendermuybien.Tranquilo,eslo

lógico.Tienensupropioprogramadecómoeslaviday su propia imagen de ti, y tú estarás mostrándoles otra formadehacerlascosasalaquenoestánacostumbrados. Dehecho,esunaseñaldequeestáscambiando,deque estáshaciendolascosasdeotraforma.Hacerlascosasde formadistintatellevaráaresultadosdistintos.Cambios positivos y constructivos solo pueden traer resultados positivos y constructivos. Lo importante es que no te desvíesdetucamino.Porcierto,notepreguntéquéte dijoSaracuandolecontastelodetusaltoenparacaídas– se queda mirándome en señal de que le dé una contestaciónquenomeapetecedar. –Pueslaverdadesquenolehizomuchagracia.Ella esunpocomiedosayleasustólaposibilidaddequeme hubiesepodidopasaralgúnaccidente.Tambiénmeechó encaraquehayamosdejadodehaceralgúnviajeenavión pormivértigoyqueahorametiraseenparacaídas.Enfin, cosasdepareja. –Sinceramente, creo que se tendría que haber alegradoporti,porhabervencidotumiedoalaaltura.Ya henotadovariosdetallesenlosqueparecequeSarano disfrutadequeestésexperimentandoyaprendiendocosas nuevasportucuenta.Amínuncamehapasadoalgoasí conMary,yllevamosjuntoscasitreintaaños.Todosestos añoshemosdisfrutadomuchojuntosperojamáshemos supuestounobstáculoeneldesarrollodelotro.Siempre noshemosrespetadomuchoeneseaspecto.Noquiero decir, ni mucho menos, que tengas que terminar tu

relación con Sara. Lo que debes entender es que Sara tienecosasqueaprendersobrelavidaysobresímisma. Hastaquelohaga,tendrásquetenermuchapacienciay muchaconfianzaentucriterio.¿Saratehaapoyadoeste tiempoentunegocio? –Hombre,pueslaverdadesquenomucho.Desdeel principiomedijoqueesenegocioeraunaestafayqueme ibanatomarelpelo.Queloúnicoqueibaahacerera perder dinero y tiempo. De hecho nunca me ha acompañado a una reunión de negocio. Está un poco enfadada.Poresotampocolegustólaideadequeviniese aquíparaaprenderdetisobreestetema. –Mejorquedemí,yodiríaqueconmigo.Bueno,lo primeroquequieroesfelicitarteporhabercomenzadotu negocio y luchado a pesar de ese gran inconveniente. Imaginolomalquetelohabráhechopasartumente.Lo que todavía no sabe Sara es que gracias a hacer el esfuerzo de hacer un tiempo cosas que no os gusten, podréishacerlorealmentequeosgusteelrestodevuestra vida.Dentrodepocosedarácuentaqueloestáshaciendo tambiénporella.Paradarlelacalidaddevidaquedeseáis. Siellasupiesequeéstavaaserlallaveparapodertenerel hijo, o hijos, que deseáis y para darles una vida con mayúsculas, actuaría y opinaría distinto. Simplemente todavíanolosabe.Pasoapaso,amigomío.Yporcierto, permítemequehagaotravezdealquimista–memiracon caradepícaro–.TediréqueesosproblemasconSarason, denuevo,unabendición.

–¡Yaestamosconlasbendiciones!–miceñosefrunce derepente. –¡Ja,ja,ja…!Terecuerdoquetuhistoriapersonales laquetellevarádelamanoaléxito.Ytuhistoriaescomo unarchivoendondetendrásguardadasunacolecciónde pequeñas historias personales más concretas. En tu caminoaléxito,vasatenerqueayudaramuchagentea superarlosmismosmiedosqueteatenazanahoraati. Dependiendodelmomentoylapersonacompartiráscon éloellaunauotrahistoriadetucolección.Compartirásla quemásseparezcaalasituaciónporlaqueestápasando tuinterlocutor.Cuandoveanquetúexperimentastealgo similarylescuentescómoloconseguistesuperar,verán antesusojoslasoluciónylamotivaciónnecesariapara seguir luchando. Y la buena noticia es que a muchas personaslespasaloquetehapasadoaticonSarayles podrás ayudar mucho con tu experiencia personal. Muchasveceslasparejas,porlomenosalprincipio,son las peores enemigas de nuestro negocio. Este motivo provoca que algunas personas, más de las que nos gustaría,acabendejandoelnegocioantesdeentenderlo. Pero con un poco de paciencia y convicción, en la mayoríadeloscasosqueyoheconocido,lasparejashan cambiado su actitud cuando su vida ha comenzado a mejorarvisiblemente.Inclusomuchasdeellas,oellos, hanacabadosiendograndesempresariostambién.Tienes que llenarte de confianza en ti mismo, de una fuerte convicciónentuproyectoydeamorosapaciencia.Note

enfadesconella.Simplementerecuerdaqueellatambién tienesusmiedosaprendidos,susfalsascreenciasysus complejos. Tú no debes ser su juez, sino su modelo. Debesdarleloscuidadosycariñoqueellasemerecepero nuncaacostadetudesarrollo.Mevienealamemoriala últimaestrofadelpoemadeWilliamErnestHenleyque hizofamosalapelículaInvictussobrelavidadeMandela que,sinolahasvisto,notepuedesperder.Diceasí:

“Noimportacuanestrechoseaelcamino,

cuancargadadecastigoslasentencia;

Yosoyelamodemidestino,

SoyelcapitándemiAlma.”

Se crea un silencio ante la profundidad de la maravillosa y acertada estrofa. Si realmente quiero cambiarmividadeboserelcapitándemialma.Debo tomarelrumboquecreocorrecto.YoséqueSarameama deverdadperotodavíatienemiedosaprendidos,comolos llamaJoe.Tendrépacienciaconella,conmifamiliaycon todos los que no me entienden ni apoyan. Voy a aprovecharsusdudassobremíparacogermásfuerza.Me encantalaideadeapalancarmeenestaenergía.Lesvoya demostrar a Sara y a todos los demás que estaban equivocadosalnoconfiarenmí.Voyaaprovecharesta oportunidad porque no sé cuántas más tendré. Voy a esforzarmetodoloquepueda. –¡Seré el capitán de mi Alma! –digo de forma

espontáneaenvozalta. –¡Ja,ja,ja…!Mealegrodevertuímpetuyenergía. Esseñaldequeestamostocandolasteclasadecuadaspara querealmentehagastumetamorfosis,paraquesaltesdel nidoquetemanteníapequeñoeinseguro.Peroahoravas a tener que permitir a este anciano que se vaya a descansarunpoco.Túhazloqueteapetezca.Estásentu casayyasabescuálestuhabitaciónsiteapetecedormir un poco. Pero calcula el tiempo porque tendrás que prepararte.Aalasseisenpuntosalimos. –¿Adóndevamos?Lodigoporelegireltipoderopa. –Nosvamosaunpartidodebasket. –¿Basket?¡Genial!–respondotansorprendidocomo ilusionado–.Desdeniñomehaencantadoelbasket.De hecho,juguéenelequipodelcolegioduranteañosynose medabanadamal.Eraelexpertoentriplesdeemergencia enlosúltimosinstantesdelpartido.Escurioso.Acabode recordaraquellasensacióndeconfianzadeelentrenador en mí cuando me sacaba en los últimos segundos esperandoelépicotriplequenosdieralavictoria. –¿Ylossolíasencestar? –Hombre,pueslaverdadesquemenosdeloqueme hubiesegustado.Perotengoquereconocerqueganamos algún que otro partido gracias a mis lanzamientos “in extremis”.Poralgoconfiabaelentrenadorenmí. –Perfecto entonces. Así recordarás viejos y buenos tiempos. –Sí,seguroquemetraebuenosrecuerdos.Además

hacetiempoquenoveounpartidoenvivo.Bueno,pues luego nos vemos. Yo me voy a dar un paseo por tu maravillosafinca. –Mepareceuneleccióngenial.Queladisfrutestanto comonosotros.HastaluegoJorge–JoeacompañaaMary que también sube las escaleras hacia la zona de dormitorios.

UnaCanastaInolvidable

Tras un relajante paseo por este verdadero paraíso decidovolverparadarmeunaduchayvestirmeparael enigmático partido de basket. He aprovechado para echarleunvistazogeneralalosapuntesquevoytomando. Conloquemásheflipadoesconestamanerade,como Joelollama,haceralquimia.Laverdadesquenoexagera nada.Atodoledalavuelta,convirtiendoalgoqueda miedoenotracosaquepareceunregalodelcielo.Ycon elsentidocomúnreinandoentodossusplanteamientosy ejemplos. Acabo de arreglarme y al ir bajando las escaleras escucho una bella melodía que hace que la casa sea todavíamásentrañable.Alllegaralaplantabajaveoa JoeyaMarybienguaposriendomientrasbailan. –¡Hombre Jorge! ¿Te unes al baile? Aun tenemos unosminutosantesdesalir. –Nogracias,soyunpocoarrítmico. –¡Ja,ja,ja…!Tuarritmiaescomotuvértigo,una ficciónmental.Venaquí.BailaconMarymientrasvoyun momentoaldespachoacogeralgo.Ellaesunaexperta. Cariño,quítalelatonteríaesadelacabezaaJorge.

–¡VenJorge!–Marymeindicaconelmovimientode sudedoíndicequedeéstanomepuedoescapar–.Note preocupes, es muy fácil. Solo inténtalo y trata de seguirme.Mira,un,dos,tres,yotravez,un,dos,tres… Paramisorpresa,conunoscuantosconsejosdeMary, ytraslospertinentespisotones,medoycuentadeque… ¡estoy bailando! Todavía no salgo de mi asombro. Siemprehepensadoqueelbailenoeraparamí.Ylomás increíble,estoyrelajadoydisfrutándolo.Tambiénesteser tanangelicallohacetodomuchomássencillo.Danzamos ydanzamos.Esgenial. –¡Hombre,Jorgebailando!¡Ja,ja,ja…!–yavieneJoe soltandounadesuscaracterísticascarcajadas–.¿Quéte dijeJorge?Igualqueconelvértigo.Solohayquevertu cara.¡Perosiparecesunprofesional!¿Hasvistocómoera solo un virus mental más? Cada vez que enfrentas y vences un pequeño miedo como éste das un paso de gigante en tu desarrollo vital. Mis más sinceras felicitacionesJorge. –GraciasJoe–lerespondosindejardebailar. –Medapenafastidiarestemomentotanentrañable pero tenemos que irnos. Jorge, acuérdate de coger tu libretaporsiacaso–merecuerdaJoe. –MuchasgraciasMary.Jamásolvidaréestemomento tanbonito.Graciasporayudarmeasuperarotromiedo. PrometoseguiraprendiendoabailarconSara. –Deberías.Lohashechomuybienparaserlaprimera vezquebailas.Creoquetienesmaderadebailarín.

–¡Vamos!–seoyelainconfundiblevozdeJoe–.Tom nosesperaenelautoynoquierollegartarde. Nos subimos al coche y en menos de media hora aparcamosenunbarriobastantehumildedelaperiferiaen elquenuncaheestado.Lasinstalacioneshacialasque nos encaminamos tras aparcar, también son más bien sencillas. Está claro que este equipo no juega ni en primeraniensegundadivisión.Alentrarenelrecinto observocómomuchagentesaludaefusivamenteaMaryy aJoe.Deentretodaestagentesurgeunseñormuybien vestidoqueseacercaalaparejaylesdalabienvenida casi reverencialmente. Tras las presentaciones deduzco queeselpresidentedelequipo.Hablaconunchicoque, seguidamente,nostraeunasgorrasdelequipolocalque nosponemosdeinmediatoenseñaldeapoyo. JoenosaconsejaaMaryyamíquebusquemossitio enlaúnicagradaquehayyleesperemosallímientrasél habla algo con el presidente del equipo. El público es variado pero está formado principalmente por chicos y chicasbastantejóvenes.Todosmuybienequipadoscon camisetasygorrasdelequipolocal.Todoesteambiente me recuerda mucho a mis partidos del colegio. Eran momentos mágicos. Comienzan a llegar a mi mente reminiscenciasdetodosaquelloscompañerosdeequipo quehacetantosañosquenoveo.Enmomentoscomoéste escuandotedascuentadelorápidoquepasalavida. –¿Mary,quéequipoeséstequevenimosaver?Por lasinstalacionesnopareceunequipodeélite–pregunto

mientraslimpiounpocolosasientosconunpañuelo. –No,claroquenoesunequipodeélite.Esunequipo formadoporchicosjóvenesdefamiliasdesfavorecidas. EnestebarrioeldineronoesloquemásabundayJoeles ayudaeconómicamentehaceaños.Aquíantesnohabíani siquieraunacanasta.Joesiemprehasidomuygeneroso contodotipodeiniciativasquetratendemejorarlavida de las personas. Ya has podido observar que aquí nos quierentodosmucho. –Bueno,elpartidovaaempezar–nosinterrumpeJoe quellegacargadoconpalomitasparatodosysesienta entrelosdos–.Hoyesunpartidoimportante.Siganamos nosmetemosenlosplay-offdeascenso. EscuriosovertanilusionadoaJoeconestepartido. Elarbitrodaelpitidoinicial.Loschicosdelequipolocal nojuegannadamalperoelotroequipotieneunjugador que está por encima de los demás tanto en altura y corpulenciacomoencalidad.Dehecho,parecequetenga tresocuatroañosmásquelosdemás.Estosuponeuna grandesventajaparalosnuestros.Comienzanperdiendo elprimercuartodecuatropuntos. –¿Juegan bien mis chicos, eh? –me dice Joe aprovechandoeldescanso–.Ellostambiénhantenidoque volveraaprendermuchascosas,comotúestáshaciendo. Provienen de entornos muy complicados pero han aprendidoacanalizarsupotencial.Sehandadocuentade que con la ayuda de un equipo, y enfocados en un objetivocomún,seconsiguencosasquejamássoñaron.

Varios chicos del equipo han sido fichados y están triunfandoenligassuperiores. –Esoesgenial–lerespondoasombradounavezmás–. YamehacontadoMaryquetehasinvolucradoatopecon estoschicos. –Sí, una de las cosas que me ha permitido el multinivelescolaborarenmuchosproyectossolidarios. Dehecho,pormotivosdesalud,haceañosquepodríamos decir que mi profesión principal es la filantropía. Es maravillosopoderdedicarmeaapoyarcausasjustasconel dineroqueamímesobrayaelloslesfalta.Hasidouna verdaderaserendipia. –¿Serendipia?Nuncaheescuchadoesapalabra. –¿No? Verás, una serendipia es un hallazgo, tan afortunadocomoinesperado,queseproducecuandoestás buscandootracosadistinta.Porejemplo,comolepasóa Alexander Fleming cuando descubrió casualmente la penicilina. –¿Yquétieneesoqueverconnosotros? –Verás,cuandocomienzasenunnegociomultinivel, buscasuningresopasivoquetedelalibertadfinanciera tandeseadaportodos.Peroconlosañosyelprogresoen elnegociovescómoseteabrennuevasoportunidadesque no imaginabas. Yo empecé, como tú y como todos, buscandodineroylibertad,yheacabadodedicándomea ayudaramuchaspersonasamejorarsusvidas,tantoenel negocio con mi ejemplo, como fuera de él, como con estosniños.Yeneseprocesotedascuentaqueelmejor

deloslogroseslapersonaenlaquetehasconvertidopor elcamino,esdecir,lamejorversióndetimismo.Una maravillosaserendipia,¿nocrees? –Puessí.Esapartedelnegociolaveounpocolejos todavíaperotuejemplodesuperación,juntoatussabias palabras, están haciendo que lo vea todo mucho más claro.GraciasdecorazónJoe. –Nosemerecen.Demomentocéntrateenhacer,y disfrutar,ungranPasoUno.Cadacosaasutiempo.Pero ahoratequierohacerunapregunta.¿Tehasfijadoenese jugadordelequipocontrarioquesobresalesobretodoslos demástantoenestaturacomoencalidad? –Sí,claro.Inclusoparecevariosañosmásmayorque losdemás. –¿Qué crees que pasaría si jugase él solo contra nuestroschicos? –¿Solo?Notendríaningunaoportunidad.Nopodría nisacardebanda. –Puesesoesjustamenteloqueestabashaciendotú contunegocio.Apuntaentulibreta,“PalancaMágica NúmeroCinco:PermitequeelSistematrabajeatufavor”. Aprovecharlafuerzadelsistemaeslamayorventajadel multinivelsobreotrostiposdenegocio.Ylapartemás importantedelsistemaes,sinduda,lafuerzadeltrabajo enequipo.Amuchagentelecuestatrabajarenequipo perolosgrandesproyectossiemprerequierendegrandes equiposbiencoordinados.Lamayoríadeveces,solono sellegamuylejos.Labuenacoordinaciónyrepartode

responsabilidadesentrelosmiembrosdeunequipohacea todosmásfuertes. –¿Poresohemosvenidoalpartido?¿Paramostrarme lomalquehetrabajadoyoenequipo? –No, simplemente ha coincidido. Ya sabes que mi vidaestállenadecausalidades.Perovolvamosaltema. Túestabastratandodehacerelnegocioportucuentasin aprovecharlapotenciadelequipo.Yelmultinivelnoes un juego individual como el ajedrez, es un juego de equipo,comoelbasket.Yhastaenelajedrezprofesional, haydetrásunequipodeapoyo.Aprenderatrabajaren equiponoesfácilperoesnecesario.Aquíhaychavales jugandojuntosqueantesestabanpeleándoseenlascalles. Hantenidoquesuperarsusdiferenciasparajugarjuntos. Enalgunoscasosnohasidofácilperolohanconseguido. Túmedijistequealgunosdetuslíderesnotecaíanbieny queporesopreferíashacerloportucuenta.Eseesun graveerrorencualquierequipodetrabajo.Lasdiferencias hayquedejarlasenelvestuario,comohacenestoschicos, porquelosconflictosinternoshacenmuchodañoatodos loscomponentesdelequipo.Enelbasket,comoentu negocio multinivel, no hay términos medios, o ganan todosopierdentodos. –Peronopuedoevitarquealgunaspersonasnome caiganbien.Porejemplo,meestáempezandoapasarcon mi vecino. No para de llamarme para ver si tengo personasparapresentarleselnegocio.Encimacasinunca veoinvitadossuyos.Ylaverdadestoycansadodesus

exigencias. –Yonoteestoydiciendoquetecaigantodosbien. ¿Túcreesquetodosloschicosdelequiposecaenbien? Te aseguro que no. Pero han entendido que están condenadosaentendersesiquierenganarelpartido.Ellos

han aprendido que o ganan todos o pierden todos. El

multinivelesunnegociodelosqueahorallamanwin-

win.Paraqueatitevayabien,tienesqueconseguirquea tuequipolevayabienyviceversa.Elproblemaescuando losvirusmentalesatacanycomienzanlospersonalismos. La gente empieza entonces a ver su negocio como un juego individual. Y ese es, normalmente, su fin. Hay genteemprendedoraquemataríaportenerunequipode personasdispuestasaayudarleentodo.Yencambioes muyfrecuentequelaspersonasquecomienzaneneste negociocometanelerrordenovaloraresto.Essumayor recursoynoloutilizanporque“nolescaenbien”sus líderes,comoati.Debesmentalizartedeestoloantes posible.Aprendedeloschavales.Detodasformas,me pareceinteresanteloquedicesdetuvecino.Seguramente noledebeirmuybien¿meequivoco? –No,noteequivocas.Variaspersonassehanidodel negocioenfadadosporsuactituduntantodictatorial. –Conesaactitudnopuedeserdeotraforma.Enestos casos, por cierto más frecuentes de lo que parece, es importante que busques más arriba, en tu línea de auspicio.Allísíquehaygenteconhistoriasdeéxitoque sabrán cómo ayudarte mucho mejor que tu vecino. Tu

vecinoestuuplineperonotienenilahistoriapersonal,ni laexperiencia,nilosresultadosque leprecedanen su discurso. Él está cayendo de lleno en la trampa letal númerodos.EstátratandodehacerelPasoDossinhaber hecho un gran Paso Uno. Eso le lleva a presionaros porquecreequesunegociodependedevosotros.Mejorle iríasisecentraseenseguirprospectandopersonashasta hacerungranPasoUnoyaprendiendomientrastantode losqueyatienenresultados.Lasconsecuenciaslashan sufridolosquesehanido,ytúhasestadocercadecorrer lamismasuerte.Estaspersonashacenmuchodañoalas organizacionesporquelamayoríadeveceslosverdaderos líderesniselleganaenterardeestasproblemáticas.De momento,enelPasoUno,loúnicoquetendrásquehacer conellosesperdonarlessuatrevimiento,ybuscarmás arribaentulíneadeauspicioalaspersonasdetuequipo correctasparaconseguirtusobjetivos.Loquediferenciaa unverdaderolíderdeunupline,cuyoúnicologrohasido entraralnegocioantesquetúyrecomendártelo,sonlos resultados y la consiguiente historia personal de superaciónquelesprecede.Apúntateesasensacióncontu vecinoenlacabezaparanocometertúelmismoerrorcon otrosenelfuturo.Laclaveesesforzarteparaqueseantus resultadoslosquehablenporti.Yahabrátiempoenel PasoDosdehacertalleresydellevarseaplausos.Hasta entonces aprovecha la fuerza del equipo todo lo que puedas.Yenvezdepensarquenotecaenbien,enfócate en las cosas buenas que tienen, que seguro que son

muchasmásquemalas.Olvídatedetusprejuicios,ysus virtudesapareceránanteticomoporartedemagia.Tu funciónenelequipoirávariandoamedidaqueprogreses enelnegocioy,porende,tuhistoriavayaadquiriendo consistencia.Sinoutilizasbienestapalanca,podrásganar undineroduranteuntiempo,perojamásconseguirásla libertadfinanciera.Buscatuslíderesymentoresya.No esperesaqueseanelloslosquetevean.Muestrainterésy buenadisposiciónatrabajarduroy,sinduda,tendrássus puertasabiertas. –No he tenido mucha relación con ellos, pero no dudesqueapartirdeahoralosbuscarémás.Yporloque serefiereamivecino,creoquelevoyaenviarafreír espárragoselpróximodíaquemevengaconexigencias. –Tranquilo.Tedijequetratesdeperdonarsuactitud. Sonsusvirusmentaleslosquelehacenactuarasí.Muy por el contrario, ayúdale con tu ejemplo a hacer y entender las cosas de nuevo. Recuerda que la vida es como un gran espejo y nos devuelve todo lo que le enviamos.Elséptimocompromisoteayudará. –¿Elséptimo?Ehhhhh… –pasanunossegundosque semehaceneternospornorecordarlomientrasJoeme mira esperando que mi memoria reaccione–. ¡La pacienciainfinita!Perdonaporolvidarlotanrápido. –Tranquilo,todavíaestásempezandoaentender. –Graciasportupacienciaconmigo,Joe. –Es un verdadero placer. Pero permíteme otra apreciación.

–PorfavorJoe–lerespondobolígrafoenmano. –Es bueno que te relaciones con tus líderes y con personasconresultados.¿Recuerdasloquehablamosde las neuronas espejo? Te vuelvo a repetir que estas neuronas hacen que imitemos sin darnos cuenta a las personasconlasquenosrelacionamos.Adiferenciade otros negocios o de un empleo, el multinivel te da la oportunidad de socializar con personas emprendedoras, luchadoras, y en muchos casos exitosas. Algo que tampocoestanfácilenlavidacotidiana.Siterelacionas solo con “opinadores”, acabarás no haciendo otra cosa más que opinar, como ellos. Si por el contrario te relacionas con “hacedores”, acabarás haciendo cosas importantes.Simuestraslaactitudyeltrabajobienhecho, tuslíderesvanaestarencantadosdecompartircontigo susvivenciasysuamistad.Centratuatenciónensuforma deactuar.Sihanlogradograndesresultados,esporque hanhechomuchascosasbien,esdecir,hansidoyson “hacedores”.Tunegocionodependedeellosperocon ellos a tu lado todo será mucho más sencillo. Cuando vayasaofrecerelnegocioaalguien,noteolvidesdeque tambiénleestásofreciendolaposibilidadderelacionarse congenteasí. El partido de basket llega al descanso mientras yo sigoapuntandoenlalibretalosmaticesdetodosestos planteamientosparaquenosemeolvidenada.Miroel marcadoryveoqueahoraperdemosdeochopuntos.Esto estácadavezmásdifícil.Porlosaltavocescomienzaa

sonarmúsicahastaqueelseñorqueantesmepresentóJoe seencaminaalcentroycomienzaahablaratravésdel micrófono. –Buenastardesatodosygraciasporhabervenidoa animar con tanta pasión a los chicos en este crucial partido para el ascenso. Como de costumbre vamos a procederalanzarlasupercanastaporpartedealguiendel público.Perohoynovaasercomosiempre.Hoytenemos unanovedaddeúltimahora.Hoyellanzador,envezde ganarunacenaparadospersonassimetelasupercanasta, noganaránada. –¡Ohhhhhhh!–seoyeelrumordelpúblicoalqueno lehagustadodemasiadolanoticiadelcambiodereglas. –¡Tranquilos,tranquilos…!–continuaelpresidente–. Porque a cambio, si entra la canasta, nuestro querido benefactor, el señor Goodman, donará al club una furgonetaparalosdesplazamientosdelequipo. –¡Ole,ole,oleeeee…!–escuchoalpúblicoquevuelve avibraryanimarmientrasyosigoapuntandocosas. –Ytambiénhayotrocambiodeúltimahora.Envez deserelegidoellanzadorporsorteo,elseñorGoodman me ha pedido que sea alguien concreto quien lance. Pareceserquefueungranjugadorensujuventudytiene muchasposibilidadesdeconseguirqueesadonaciónse hagarealidad.SunombreesJorgeGuzmán.Unfuerte aplausoparaanimarle. ¿He escuchado mi nombre o es que se me va la cabeza?LevantolamiradadelalibretaparamiraraJoe

enbuscadealgunarespuesta. –¡VengaJorge,tienesquelanzar!–mediceJoetan tranquilo. –¿Qué?¿Quetengoquequé…?–medanganasde soltaralgúnimproperioporelsustoperomeloahorro–. ¿CómomedasestossustosJoe?¿Yahoraquétengoque hacer? –Esmuyfácil.Solotienesquetirardesdeelcentrode la cancha. Tranquilo, tú simplemente disfruta del momento.Recuerdatuépocadejugador.Yoséquetú puedes hacerlo porque yo creo en ti. Piensa en los chavales cuando viajen en su propia furgoneta, y concéntrate.Nocreasatumente,escuchaatucorazón. Simplementerelájateylanza. –YotambiénséquepuedeshacerloJorge–meanima Maryalargandoelpulgardelamanoderechaenseñalde apoyo. –Menuda responsabilidad Joe. Ya te vale –dejo de mirarfijamenteaJoeparadarmelavueltayenfilarel camino hacia el centro de la cancha, en donde veo al presidenteesperándomeconlapelotaenlamano. –¡Yopuedo,yopuedo.Tranquilo!–tratodeanimarme amímismohabladosolo.Llegoalcentrodelacanchay, traslapertinentepresentaciónpública,einformarmede quedispongodedosintentos,elpresidentemeentregael balón. De pronto, excepto por algún grito de ánimo aislado,elsilencioinundalagrada.Mirolapelotaporun momento mientras respiro profundamente y trato de

recordar cómo era mi estilo de lanzamiento. Intento convencermeamímismo,paraquitarmepresión,deque sinolametonopasanada.Aunqueseríagenialencestarla y conseguir ese vehículo para los chicos. ¡Está bien,

vamos allá! Miro la canasta desafiante, boto la pelota varias veces, vuelvo a mirarla de nuevo haciendo los cálculosmentalesnecesarios.Mesitúoenelpuntocentral delapistay,sindejardemirarlacanasta,lanzocontodas lasfuerzasquecreonecesarias. Lapelotasalevolandoendirecciónalacanasta.La direcciónparecebuena.Aversillega.Desdetanlejoses fácilquenotoquenielaro.Soninstantesqueparecen máslargosdelohabitual.Deprontoveocómolapelota golpealapartetraseradelaro,peronoentra.Másbien saledisparadahaciaarriba. –Nada. Fallé. Era de esperar. Que pena porque ha estado cerca. ¿Me queda otro intento más, verdad? – preguntoalseñorquetodavíaestájuntoamí. –¡Espera,espera…!–merespondesindejardemirar hacialacanasta.

Vuelvo

mi

mirada

hacia

la

y,

sorprendentemente,veoquelapelotavuelveacaersobre lapartemásexternadelaroqueamortigualafuerzaque traíatraselvuelo.Acontinuación,golpeaeneltablero.Y ahora,comienzaarodarsobreelarocomosisetratasede unespectáculodemalabares.Unavuelta,dosvueltasy traslaterceraparecequesevaasalirdefinitivamente. Pero no. La pelota hace un extraño movimiento de

canasta

rotaciónensímismay,paramiasombro,lapelotaparece queterminaentrandoenlacanasta.Oigoalpúblicogritar alunísonoalavezqueselevantantodosdesusasientos lanzandoalairegorrasybufandas. –¿Ha entrado? –le pregunto al presidente sin creérmelotodavía. –Puesclaroquehaentrado–mecontestaalavezque medaunabrazotanfuertequecasimedesmonta. –¡Jooorgeeee,Jooorgeeee….!–escuchoalatotalidad públicoquellenalagradaentonarminombrecomoside uncorosetratasemientrasaplaudensinparar. Miro hacía donde están Mary y Joe. Les veo mirándome exaltados de alegría a la vez que ambos levantan sus pulgares en señal de lo que parece una felicitaciónadistancia.Lesdevuelvoelgesto.Todavíano locreo.Estoesparaflipar. Traslasvariasfelicitacionesyelconsiguienteabrazo delpresidente,medirijodenuevohacialagrada.Todoel mundo me felicita y me quiere dar la mano. Por momentosinclusomeagobiounpoco.Ahorayaséloque sienteunaestrelladerockconsusfans.Alllegarala alturadenuestrosasientosveoamisdosamigosabriendo losbrazospara,acontinuación,fundirnoslostresenun abrazo. Los tres permanecemos unidos unos segundos inolvidables.Nuncaolvidaréestemomento. –¡Todavíanomelopuedocreer!–lesdigosindejar deabrazarles. –Tedijequetúpodías–mediceJoealoido–.Debes

creermásenti.Eresuncrack. Nopuedodejardealucinarconlacanastaqueacabo demeter,¡yalprimerintento!Tampocopuedodejarde recordarlaspalabras,“yocreoenti”,queJoemedijo antesdelanzar.Laverdadesquesonpalabrasquenohe acostumbradoaescucharenmivida.YamehablóJoe sobre el poder de las palabras pero ¿es posible que realmentetengantantopodercomoparainfluirenqueese lanzamientoentrase? –Me has costado una pasta Jorge ¡Ja, ja, ja…! Es broma.Puedessentirteorgulloso.Graciasatubuenhacer hashechofelicesaestoschicos. –GraciasJoe,peroalgomerondalacabeza.¿Túcrees quelaspalabrasdeconfianzaenmíquemedijisteantes de salir a la cancha han tenido algo que ver con la canasta? –Seguro. Ya estuvimos hablando del poder de las palabras. Las palabras son energía creativa, tienen verdaderopoder.Ynosololaspalabrashabladas,sino comoyatedije,tambiénlaspensadasylasactitudesante algo o alguien. Mis palabras no eran palabras vacías. Realmente las sentía en mi interior. Yo creo en ti plenamente.Loúnicoquefaltaenestaecuaciónesquetú vuelvasacreerenti.¿Recuerdastucompromisonúmero cuatro? –¡Ummmm…! “Tener Confianza plena en mis facultades y en las de los demás” –respondo esta vez muchomáságilmentequeantes.

–¡Exacto, confianza plena en ti mismo y en los demás!Poresotedijequeesimportantequeteenfoques enlasvirtudesdeloscomponentesdetuequipo,tanto uplines como downlines. Si crees de verdad en sus posibilidadesyaptitudes,lastendrán.Creamoselmundo quevivimosconnuestrascreencias.Elproblemaesque nuestras creencias están infectadas con los virus psicológicos de los que ya hemos hablado tanto. En consecuencia,nuestrasrealidades muchasvecesno son como nos gustaría hasta que comenzamos a cambiar nuestra actitud ante el mundo, la vida y las personas. Debestenerconfianzaenlasposibilidadesdetodosellos. Siatusdownlinesnolesvabien,nodejesdecreeren ellos. Simplemente ten paciencia y haz tu parte mostrándolestuejemplodíatrasdía.Cadaunotienesu propioprocesodedesarrollo.Yohevistogentequeleha costadomesesoañosentendertodoesto,perofinalmente han tenido éxito. Y en algunos casos, mucho. Simplemente,respetalavelocidaddesuproceso.Todo serámuchomássencillo.Debescreerenellos,peroporlo queveo,debesempezaracreermásentimismotambién. DimeJorge,¿porquéalguienvaacreerentisitúmismo no crees en ti? De nuevo, es puro sentido común ¿no crees? –Ya,peronoestanfácilJoe. –¿Yquéesmásfácil?¿Nocreerenti? –Hombredichoasí… –Notienemuchosentido.Dehecholavidasehace

muchomásdifícilcuandonocreesenti.Entonces¿quées lofácilylodifícil?Estodomuyrelativo. –Tienesrazón.Deboaprenderaconfiarmásenmí mismo.Teprometoquemeesforzaréparacreermásen misfacultades.Dehechosiemprehepensadoqueestaba desaprovechado. Creo que éste es el momento de demostrarlo. –No lo dudes. Y, por lo que he podido apreciar, también debes creer más en tu negocio. Si no, te será mucho más complicado ofrecerlo con total confianza. Peroluegoseguimosconestetema.Ahoravamosaversi loschicossoncapacesderemontarelmarcadordeeste partidotanimportante. –DeacuerdoJoe. Elpartidocontinúabastanteigualadoduranteeltercer cuarto aunque nuestro equipo lo termina perdiendo de oncepuntos.Elpúblicoahoraestáunpocoapagadoporel resultado adverso. En el pequeño descanso antes del últimocuarto,veocómoJoe,sindecirnada,selevantade suasientoyseencaminahaciaelbanquillolocal.Cuando llega se pone a hablar con los chicos como si de su entrenadorsetratase.Despuésdealgomásdeunminuto decharla,ytrashacereltípico“gritodeguerra”conlos chavales,ledalamanoalentrenadoryseencaminahacia nuestraposicióndenuevo. Yoprefieronopreguntaryhacermeeldespistado.El partidocontinua.Loschicoscomienzanjugandomejor. Gracias a un par de canastas rápidas, que reducen la

diferenciaasietepuntos,elpúblicovuelveaanimarcon entusiasmo. Van remontando punto a punto hasta que entranenelúltimominutoperdiendosolodedospuntos. Todoelpúblicoanimasincesar.Nopenséqueunpartido dechavalesibaaestartanemocionante.Enlosinstantes finales,unodelosnuestrosmeteuntriplequenospone unpuntopordelanteyquenoslevantaatodosdelos asientos.Ahoraelpúblicorugedenuevomásqueantes. Elequipovisitantesacadefondopero,debidoalafaltade tiempoyalapresióndeloslocales,acabanporhacerun lanzamientoquenotocanielaro.Conelpitidofinal,toda lagradaseabalanzasobrelapista.Levantanenhombros al chico responsable del último triple pero las felicitaciones y abrazos son para todos. Una inmensa alegría se respira en el ambiente. También nosotros bajamosafelicitaraloschavales.Lasfelicitacionesque también yo recibo de todo el mundo me recuerdan la canastaquetodavíanomecreohaberencestado.Todo son abrazos y sonrisas en este fin de partido tan emocionante. Ha salido todo redondo. Entonces, veo cómoJoesedirigeandandohacialosjugadoresdelotro equipoqueestánsentadosenelsueloenelotroladodela pistaconcarastristes.Joesesientaconellosunparde minutosyacontinuacióntodosselevantanlechocanla mano con caras mucho más alegres. Nos volvemos a reunir y, tras despedirnos de todos, comenzamos a abrirnos paso entre los asistentes para salir de las instalaciones

–UnapreguntaJoe.¿Quélesdijistealoschicospara queremontasenelpartidodeestaformatanformidable?

–Básicamentelesdijequeyocreíaal100%ensus

posibilidades.Comoati. –¡Vaya!Otracausalidad. –Yavesquelavidaesmuycuriosayestállenade causalidadescuandoempiezasafijarteenellas. –Yaveo. Nos montamos en el coche y parece que nos dirigimosalacasadecampodenuevo.Todavíanohabía visto a Joe con móvil pero saca uno de su bolsillo y parecequeenvíaunmensajeaalguien. –Joe,mepareceincreíbletodoloquehapasadoenel partido.Conunassimplespalabras,hanpasadomilagros. Nosé,avecespiensosieresunmagooalgoasí. –No eran simples palabras. Eran sentimientos sincerosqueostransmitíatravésdepalabras.Creíahace unratoysigocreyendoahoraenellosyenti.Yno,no soyunmago.Yasabesquemegustamásconsiderarme unalquimista.¿Yatehasolvidadodelaalquimia? –No,claroquemeacuerdo.Peroesquelodehoycon micanasta,ademásdealquimia,haparecidoobradeun verdaderomago. –¡Ja,ja,ja….!–estaveztambiénMaryríe–.Bueno,la alquimiaylamagiatienensusimilitud,sobretodoconlas palabras.Podríamosdecirqueyosoyunmagoconlas palabras,comoMary,comoTom,comotúycomotodoel mundo. Todos hacemos magia al hablar. La cuestión

importanteesquedependiendodeltipodepalabrasque utilices, serás un mago blanco o un mago negro. Hablando de magos negros, saca tu libreta y apunta porque aquí viene la “Tercera Trampa Letal: Los chismorreos”. –¿Loschismorreos? –Voyatenerquellevartealmédicoaversitienes ceraenlosoídos.¡Ja,ja,ja…!VerásJorge,podríamos decir que los chismorreos son casi lo contrario que la edificación.Enmisañosdeexperienciaenmultinivel,he vistounoscuantosequiposquesehandesvanecidopor utilizar las palabras para chismorrear sobre los demás componentes del mismo. Parece que muchos seres humanos padecen esta enfermedad mental. Y te digo enfermedad porque es una especie de ceguera. Son personasquevenclaramentelapajaenelojoajeno,pero novenlavigaenelsuyo.Tampocoveneldañoquehacen alosdemás.Nitampocovenqueeseactovaencontrade sus propios intereses. No ven nada. Están ciegos. Son como magos negros que inventan o exageran rumores malintencionados.Normalmente,sonpersonasfrustradas quecaenpresadelaenvidia,lacual,nodejadeserotro delosvirus.Comotedigo,hacenmuchodañoatodos, incluyéndolosaellosmismos.Todosvamosenelmismo barco.Sihablasmaldetuempresamatriz,tambiénhablas maldetuproyecto.Sihablasmaldetuequipo,también hablas mal de tu negocio. Los chismorreos son pura magia negra. Debes evitar hablar mal de las personas.

Además, los rumores son muy contagiosos. Aléjate siempredelosquelosutilicenporqueensombrecerántu presente y tu futuro. Los “hacedores” no suelen chismorrear.Estándemasiadoocupadospersiguiendosus sueñosynotienentiempoparatonterías.Másbiensonlos “opinadores”losprofesionalesdeesto.Susopinionesno suelenedificaranadie.Másbiencriticansincomprender. Lo entienden todo demasiado rápido por lo que jamás entiendennada.NuncacaigasenestatrampaJorge.Más bienedificaconbuenaspalabrasyenfocatuatenciónen lasvirtudesdetodostussocios.Actuarasíteharásermás sabio,másrico,yencimadisfrutarásmuchomásdetu negocio.Cuandoteencuentresconalguienasí,perdónale yrespetasuproceso,peronocaigasensutrampa.Aunque tunegociotampocodependedeellos,deberásestaralerta para localizarlos y enfrentarlos educadamente para que cesenensuschismorreos.Avecesloconseguirásyotras no,perotúdebesseguirtupropiorumbo.Lamayoríade vecesseacabanyendoellossoloscuandovenquesus sórdidastécnicashanacabadoconsupropionegocio.Eso nuncafalla,suorganizaciónsevaaltraste.Séejemplodel chismorreo y tu negocio se esfumará. Sé ejemplo de sinceraintegridadytunegocioprosperará,apesardeeste tipodepersonas. Cuando llegamos a la casa de nuevo, Mary se adelantayabrelapuerta. –Mary,cariño,ahoravamosnosotros.Quieroplaticar algunascosasconJorgeantesdelacena.

Mary se gira y con un guiño de ojo nos da su bendición.Parecequenosdirigimosdenuevohaciael garaje. –¿SabesmontarenbicicletaJorge? –Sí,claro.Hacetiempoquenolacojoperosemeda bien. –Genial.Vamosadarunavuelta.Túmontarásenla deMary. Traslospertinentesajustesdelaalturadelsillín,nos subimosalasdosbicicletasdemontañayenfilamosuno deloscaminosdetierra.Amedidaqueavanzamosvuelvo a quedarme prendado de la belleza de este lugar. Los colores de las miles de flores que contrastan con los distintos matices de verde, junto con la luz de este atardecerprimaveral,creanunpaisajequemellenade unarelajantesensacióndepaz. –Ayerestuvimoshablandodeáguilaspero,¿alguna vezhasvistounadecerca?–mediceJoesindejarde mirarelcamino. –Pueslaverdadesqueno. –Pues en unos minutos vas a ver de cerca un maravilloso ejemplar de águila real. Es un animal increíble.Tevaaencantar. Seguimos pedaleando y tras un montículo aparece otracasademaderatambiénpreciosa.Hayunseñorenla partedelanteraconunbultoenelbrazo.Amedidaque nosacercamosmepercatodequeesManuel,elpescador. Alacercarnosmás,elbultovatornándoseenunagran

ave.Sindudadebesereláguiladelaquemehahablado

Joe.

–BuenastardesManuel–saludamosunotrasotro. –BuenastardesJoe.¿QuetalJorge? –MuybienManuel.Gracias–respondoamablemente sinpoderquitarmimiradadeláguila. Nos da la mano izquierda porque sobre su brazo derecho está posada la enorme águila de reluciente plumajemarrón.Laespeciedecascodecueroquetapasu cabeza, no esconde el poderoso pico que asoma en su partedelanteraysecurvahaciaabajocomosifueseun grandiente.Suspoderosasgarrasfinalizanenretorcidasy oscurasuñasqueseagarranalguantequeprotegeelbrazo deManuel.Esunanimaltanpreciosocomopoderoso. –¿QuétepareceJorge?–Joememiraalavezquese acercaalanimalparaacariciarsuplumajesuavemente–. Manuel, además de un gran pescador, es un experto cetrero.Todavíamecuestacreercómoseentiendetan bienconesteportentodelanaturaleza–Manuelsonríe orgullosodesuejemplar–.Manuel,porfavor,pídelea estahermosuraquehagaloquetepedíenelmensaje. –Deacuerdo.Apartaosunpoco,porfavor.Ospuede lastimarconlasalas. TrasretirarnosunpardemetrosManuellequitael cascodecueroquellevaenlacabeza.Apareceentonces su impactante mirada, que me deja sin palabras. Tras echar un vistazo a su alrededor, incluidos nosotros, el animalvuelveamirarfijamenteaManuel,queinterpreta

unossilbidosunpocoextraños.Eláguilalesiguemirando atentamente, como si comprendiese lo que le está diciendo.Esunmomentosobrecogedor.Y,entonces,con un movimiento de brazo de Manuel, el águila real extiendesusgrandesalas,quealeteahastasalirvolando. –¡Guau!¡Espectacular!–digosinpodersalirdemi asombro. –Yencimaellaeslaquetevaaenseñarpartedela siguientelección. –¿Quién?¿Eláguila?–preguntosindejardemiraral animal. –¡Ja,ja,ja…!–estavezríentantoJoecomoManuel–. Yatedijequelanaturalezaesunagranmaestra.Ahora fíjatemuyatentamenteensuvuelo.Aversitedascuenta deloquetequieromostrar. –Deacuerdo. El águila tiene un vuelo majestuoso. No necesita aletear mucho sus poderosas alas. Mantiene la altura dandounpardegrandesgirosalrededordedondenos encontramoshastaquepasaalgoextraño.Pocoapocoel animaldejademoversusalasparaúnicamenteplanear dandogirosmuchomáspequeños.Deduzco,porlafalta dealeteo,queyavaavolveralbrazodeManuel,pero contrariamente a lo que me he imaginado, el animal parecequecomienzaasubir.Cadavezlaveounpoco máspequeña.Susalaspermaneceninmóviles.Nohadado ni un aleteo en varios minutos. La espiral ascendente continua y sigue subiendo, y subiendo. Hasta que su

tamañosereduceaunpequeñopuntitoenelcielo.Enun momentodado,escuchounfuertesilbidodeManuelyel tamañodeláguilavuelveacrecer,porloquededuzco que, ahora sí, vuelve hacia nosotros. Parece que baja muchomásrápidodeloqueascendió.Enpocossegundos el águila vuelve a posarse, tras un aterrizaje perfecto, sobreelbrazodeManuelqueledalabienvenidaconalgo decomerqueleponeensupico. –VenJorge,acércateymíralasinlacaperuza–me sugiereManuelmuyamablemente. –Es un animal impresionante. Tiene una mirada fascinante. Y su pico, es una obra de ingeniería de la naturaleza.PorcuriosidadManuel,habajadomuyrápido, ¿qué velocidad ha podido coger? –imagino que mis comentariosdenotanmiignoranciasobreestetema. –Eláguilarealcuandovarelajada,comoalprincipio,

vuelaaunos50kilómetrosporhoraperocuandohahecho

elpicadoparavolverpuedealcanzarlos240kilómetros

porhora.

–¿240kilómetrosporhora?¡Madremía!Conrazón

hallegadotanrápido.GraciasManuelporregalarmeeste momentocontuáguila.Nuncaloolvidaré. –DenadaJorge.Hasidounverdaderoplacer.Cuando quierasrepetimos. –Sí, pero eso será otro día –Joe se monta en la bicicletadenuevoinstándomeahacerlomismo–.Ahora nostenemosqueir.Marynosesperaparacenar. NosdespedimosdeManuelyvolvemosporelcamino

porelquevinimos.Yadentrodelafinca,nosparamosen unbanquitodemaderaquehayjuntoaunmajestuoso roble. –¿Cuálcreesqueeralaleccióndeláguila? –NosémuybienaquéterefieresJoe–élsiemprecon susacertijos–.Quizásterefieresaquelehacostadomás tiemposubirquebajar. –Enestecasomerefieroaotracosa,peromeparece unareflexióntambiénmuyinteresante.Lalecciónala que yo me refería es que el águila te ha mostrado lo mismoquetuofrecesacualquierpersonaqueinvitesa conocertunegociomultinivel. –¿Cómo?AverexplícameesoJoe. –¿Tehasfijadocómocuandoeláguilahacomenzado asubireracuandonodabaniunsoloaleteo? –Sí, ha sido increíble cómo ha subido hasta casi perderlodevistasinmoverlasalasniunasolavez.Ha entradoenunaespeciedeespiralascendente. –¡Exacto!Enrealidadestasavesrapacessonexpertas en buscar corrientes térmicas de aire caliente que les permiten ascender con menos esfuerzos. Entonces, una térmica caliente, o espiral ascendente, es algo que les ayuda a conseguir más rendimiento con el mismo esfuerzooincluso,comohemosvistoahora,menor. –Muybien,¿peroquétieneesoqueverconloqueyo ofrezco? –¡Puesquetútambiénofrecesunaespiralascendente, ja,ja,ja…!–seincorporahaciaadelante.

–¿Cómoqueyoofrezcounaespiralascendente? –VerásJorge,elmultinivelteofreceunsistemaque actúacomounacorrientetérmica,esdecir,teayudaa conseguir resultados que de otra manera sería casi imposibledealcanzar.Ynohablosolodedinero,hablo detiempodecalidadparalostuyosyhablotambiénde realizaciónpersonalyprofesional.Antestedijequedebes creermásentunegocioyvamosaverlasventajasque tieneestetipodesistemasrespectoaunempleooaun negocio tradicional. Creerás más en el negocio cuando realmentecomprendaslapotenciaquetiene.Esoharáuna grandiferenciaalahoradeofrecerlo,dedesarrollarloy, sobre todo, de disfrutarlo. Yo las he llamado las “Superventajasdelmultinivel”. –SíJoe,adelanteporfavor. –Paramí,unadelasmásgrandessuperventajasdel sistema multinivel es que lo puedes comenzar en tu tiempolibre.Esoesalgogenial.Algocasiimposiblesi quisieras montar una empresa tradicional sin dejar tu trabajo.Pornohablardeldineroquetecostaríaponerlaen marcha.Yahítienesotrasuperventaja;estenegocio,a diferenciadeunotradicional,loempiezasconmuypoco dinero.Inclusoconozcoalgunoscasosquehanpagadoel dinerodeingresoconlatarjetadecréditoyenmuypoco tiempo ya habían zanjado la deuda y estaban ganando dinero. En realidad, no llegaron a poner dinero de su bolsillo gracias a otra superventaja, que comenzaron a generaringresosrápidamente.Enotrosnegociospuedes

tardarañosengenerarbeneficiosnetos.Yo,amisañosy conmisresultados,medalarisacadavezqueoigoa alguienquejarsedeloquecuestaentraraestosnegocios,

quefacturaronentotalen2015másde180.000millones

de dólares en todo el mundo. En un negocio normal inviertes, y arriesgas, muchísimo más dinero para empezaryluegotendrásquemanteneraldíalospagosde alquileresdelocales,plazosdeloscréditos,sueldosde empleados, seguros, vehículos, proveedores… Pero lo peoresqueestássoloanteelpeligroysinnadieconquien compartirtuverdaderasituación.Yahíapareceotradelas superventajasdelaqueyahemosestadohablandoantes,y esquenadamáscomenzarelnegocioteencuentrascon un equipo y una gran empresa dispuestos a ayudarte, guiarte y complementarte. La empresa se encarga de producir productos de calidad, no tienes que estar pendientedelamayoríadelospedidosmensuales,ellos seocupantambiéndelosenvíossisonnecesariosyhasta tellevanlascuentasdetufacturación.Porotrolado,los líderes del equipo le presentarán el negocio profesionalmente a tus contactos y se ocuparán de ayudarlesyformarleshastaquetúestéspreparadopara hacerlo correctamente. Realmente para comenzar el negocioadecuadamente,loúnicoquetienesquehaceral principio es mover personas a presentaciones, que ni siquieratienesquehacertú.Loúnicoquetienesquehacer esalgoquehacetodoelmundoconstantementesinque les paguen nada a cambio, recomendar algo que

considerasquelespuedemejorarsuvida.¿Noesgenial quetepaguendineroporhacerlo? –Sí,esgenial,aunqueyonuncamehemovidoporel dinero. –Yo no suelo hablar de dinero, prefiero hablar de libertad.Eldineroesunaconsecuenciayunmediopara hacerotrascosasmásgrandes.Condineropuedescrear lascosasmásmaravillosasqueteimagines.Lasensación quemecreaelpoderayudaraesoschicosnotieneprecio. Verhoysuscarasdefelicidadcuandometistelacanasta hasidotodounespectáculoparamialma.Eldineroes una herramienta que, bien utilizada, puede ayudarte a ayudar.Yesqueayudaraotrosteayudaaserrealmente feliz. No hay auténtica felicidad sin servir de ayuda a otros.Dicenqueelquenoviveparaservir,nosirvepara vivir.Yesaesotradelassuperventajas,queestetipode empresascolaboranmuyhabitualmentecontodotipode asociaciones.Tieneslasensacióndesdeelprimerdía,de quetuesfuerzosirveparaalgomásquesoloparaganar dinero. Por supuesto, después están las acciones que quierastomartúportucuenta,ocontuequipo.Launión hace la fuerza y juntos podéis hacer acciones colaborativasconlasqueconseguiréiscosasquejamás nadieconseguiríaporsucuenta.Recuerdaunafraseque me decía mucho Don José: “Todo lo que no das, lo pierdes”. –EsoquedicesesmuybonitoJoe.Yporsupuestoque mideseoesteneréxitoypoderayudaraotroscomolo

hacestú.Imaginoquedebeserlamejorsensaciónque existe.Perocuandoestásagobiadoporlasdeudasytienes másfacturasqueingresosnosevelacosatanfácil.Todo eldíapensandoaverdónderecortargastosparapagar facturasnuevas.¿Cómotesentiríassinotuviesesdinero ni para hacerle un buen regalo a tu mujer en su aniversario? –¿Tehasfijadoquelagentequepasamástiempoal díapensandoeneldinerosoisjustamentelosquetenéis pocos ingresos? Es paradójico, pero el dinero te da la posibilidaddenotenerquepensareneldinero.Amedida queavanzasporlaespiralascendentedelnegociotedas cuentadequeelverdaderopremioeslaoportunidadde alcanzar la libertad. Ningún empleo ni ningún negocio tradicional te ofrecen la oportunidad de alcanzar la libertad financiera. Aunque hace años que no estoy realmenteenactivoportemasdesalud,misingresosno solosiguenllegandocadames,sinoquesiguensubiendo cada año. Esa es otra se las superventajas, que si lo desarrollasbien,norequerirádetupresenciafísica.Ahora mismo, mientras estamos sentados en este maravilloso banquitoenelcampo,haymilesdepersonasdemiequipo desarrollando sus negocios y ayudándose mutuamente, conlaconsiguientefacturaciónqueesosuponeparamí. Yo, después de tantos años, todavía me sorprendo del poderdeestesistemadenegocio.Sihubiesetenidoun empleo,enelmejordeloscasos,tendríaunahumilde pensiónparasobreviviraduraspenasmivejez.Sihubiera

sido un empresario tradicional, más me habría valido ahorrardurantetodamivida.Teneruningresopasivode estetipoesunaverdaderallavealalibertad. –Gracias por recordarme todos estos conceptos de esta forma. Realmente estás provocando una reacción alquímicaenmiinterior. –¡Ja,ja,ja…!Laalquimiaessorprendente.Mealegro de que estés entendiéndolo todo, y entendiéndote de nuevoatimismo.Esloquepretendo.Elorocasisiempre estádebajodeunafinacapadeplomo,amigomío.De nosotrosdependeentenderloyaplicarlo.Perodéjameque acabeantesdeiracenarconotradelassuperventajasque soloencontrarásenelmultinivel.Puedeshacersociosy crecer¡casiencualquierpartedelmundo! –YaperoyonoconozcoanadieenelextranjeroJoe. –¡Ja, ja, ja…! Ni falta que hace, ya se encargarán otros de conocerles. Este sistema es así de potente. Además,noconocesanadie…todavía.Tesorprenderála formaenqueestosnegocios,bienhechos,seexpanden por otros países. Encima para este tema tenéis una poderosaherramientaqueyonotuvelasuertededisfrutar enmiépoca,internet.Tengoquereconocerquehellegado tardeaestarevolucióndigitalperoMary,consuinfinita paciencia,mehaenseñadocómohacervideoconferencias. Túquepertenecesaestaépocadescubrirásmásusos,pero solo el hecho de poder hacer videoconferencias con cualquier parte del mundo en cualquier momento me parecealgoimpresionante.Escasicomosiestuviesesallí.

Paralaslíneasqueempiezanensitiosenlosquetodavía no hay un equipo sólido, es un recurso, más que útil, imprescindible.Vacomoanilloaldedoaestenegocio, tanto para ayudar a esas líneas aisladas que empiezan, comoparatuexpansiónnacionaleinternacional.Antesde loquetedescuentaestarásviajandoaotrasciudadesy otros países. Siempre me ha causado gran impacto la sensacióndellegaraunpaísenelquenuncahabíaestado yencontrarmecantidaddeamigosysociosrecibiéndome conlosbrazosabiertosyofreciéndoseaayudarmeentodo loquenecesite.Meimaginoquedespuésdeanalizartodas estassuperventajasestaráscomenzandoacreerunpoco másenelnegocioqueofreces¿no? –PorsupuestoJoe.Unpocono,mucho. –Peroencontrartuespiralascendente,contodasestas superventajasdelasquetehehablado,soloservirápara ayudarteentucamino,noparaandarlo.Elcaminodebes andarlotú.Hazmeunfavor,súbetealabiciunmomento. Mesuboalabicicletaylemirobuscandolasiguiente indicación. –Labicicleta,comolapalancaolacorrientetérmica, esunsistema.Sonsistemasquenospermitenmultiplicar nuestro esfuerzo. La bicicleta te da la oportunidad de llegaracasicualquiersitio¿verdad? –Siestásenformameimaginoquesí. –Pero la bicicleta es un sistema que multiplica la fuerza, no la crea. ¿A dónde crees que llegarías sin pedalear?

–Puesestáclaroqueaningúnsitio. –Exactamente,aningúnsitio.Elsistemayelequipo puedenayudarteamuchascosasmenosapedalear.Tu esfuerzolotienesqueponertúynadiemásquetú.Nadie puede hacer ese esfuerzo por ti. Ellos solo pueden ayudarteamultiplicarlo,nadamás.Perodaigualporel númeroquemultipliqueuncero,porquesiempredacero. Trabaja para el sistema y el sistema trabajará para ti multiplicando tus esfuerzos. Concéntrate en ofrecer el negocioalmáximonúmerodepersonasqueseascapaz. Llévateelmayornúmeroderechazosqueseascapazde aguantar.Esapartesololapuedeshacertú.Tendrásque desarrollarlaautodisciplinaporquenadiedelequipoteva a controlar las horas que trabajas, ni las personas que prospectas.Notenerjefedeberíaserunabendición,pero muchasvecesseconvierteenlocontrarioporculpadela excesivaautoindulgenciaalahoradehacerloquehay quehacer.Noloqueteapetecehacer,sinoloquehayque hacer.Dehecho,loquenossueledarresultadoatodoslos emprendedoresesesmerarnosenhacerbienloquemenos nos gusta del negocio, porque lo que nos gusta lo hacemoscasisinesfuerzo.Podríamosdecirquelagente quetieneéxitoes,sencillamente,lagentequehahecho las cosas que otros no han estado dispuestos a hacer. Muchos se autoengañan a sí mismos diciendo que el negocio es difícil, que no conoce más gente, que los productosnoséqué…Ytodoparanohacerloquedicen que quieren hacer. Crean mil y una excusas para salir

airosos. Pero tranquilo, si tú cumples con los compromisos que firmaste no tendrás ese problema porque la despiadada sinceridad que figura en uno de ellosdisuelvelaenfermedaddelaexcusitisalinstante. –Sí,yahablamosdelaexcusitisantes. –Perdonaqueavecesrepitaalgunosconceptospero es necesario. Para entender en profundidad las cosas a veces hay que verlas desde distintos puntos de vista. Esperonoserreiterativo. –NoimportaJoe,notepreocupes.Megustamucho cómomeexplicaslascosas.Túereselmaestro.Además aprendiendocontigounonoseaburre.¡Madremía!–digo contonoirónico. –¡Ja,ja,ja…!–estaveztambiénreímosjuntos. –¡Lacena!–Joesaltadelbanquitotrasmirarelrelojy semontaalabicicletadeunsalto–¡Vamos,Marydebe estarapuntodeservirlamesa!

ElRincóndePensar

Tras una sencilla pero exquisita cena, con agradecimientoincluido,yderecogerlamesaenequipo, Joemedirigeunadesuspenetrantesmiradasymeseñala conlamanoendirecciónalpasilloquehayjuntoala escalera. –Vasaserunadelaspocaspersonasquevaaconocer nuestroRincóndePensar–memirafijamentesinbajarla mano–.¿Vienesotequedas? –Sí,claro.¡Voy,voy…!Estoydeseandoconocerese rincón. Lostresnosdirigimoshaciaelpasilloencuestión.A mitaddelmismonosparamos.Joememirasonrientey,a continuación,alargalamanohastaunpercheroquecuelga delapared.Paramisorpresamueveelpercherohacia abajo,yestemovimientoprovocaqueseabraligeramente unapuertabajolasescalerastotalmentemimetizadacon ladecoraciónquenadiepensaríaqueexiste;muyalestilo depelículadeespías.Entramosycomenzamosabajarpor unaescaleraalumbradasoloporunapequeñaluzlateral, haciaeloscurosótano.Joeseadelantaysesitúajuntoa uninterruptor.

–¡Jorge,bienvenidoanuestroRincóndepensar! CuandoJoeenciendelaslucesmequedodenuevo boquiabierto.Apareceantemíunagranestanciaforrada enmaderaylibros.Debehabercientos,omiles,delibros enlasestanteríasquecubrenlasparedes.Tambiénhayun preciosobillaramericano,unazonadelecturacondos sofásdeestiloChester,unadianaparajugaralosdardose incluso,enlaesquinabajolaescalera,unasencillabarra demaderalabradaconunapequeñacavadevinos.Los ventanucosenlapartesuperiorestáncubiertosporunas pequeñas persianas de madera. Es una biblioteca de ensueño. –Joe es una pasada. Me encanta cómo habéis relacionadoloslibrosylalecturaconlosjuegos.Esuna bibliotecamágica. –¡Ja,ja,ja…!¿Bibliotecamágica?–semiranJoey Maryyhacenungestodeaprobación–.Megustacómo llamas a las cosas. Tienes mucho talento inventando nombresoriginalesparalascosas. –Sí,bueno,siempremehagustadoleerytambiénme gusta escribir. Incluso tengo varios relatos cortos y cuentosescritos.SaraSiempremedicequelosmandea algunaeditorialaversimelospublican. –¡Vaya, otra maravillosa causalidad! –Joe sonríe como si mi comentario sobre mi afición a escribir le hubiesehechogracia. –¿CuálJoe? –Todoasutiempo.¿Cómosetedajugaralbillar

Jorge?–medaunpocoderabiacuandoJoemedalargasa algunapregunta. –Hacetiempoquenojuego,perodespuésdelodela canastadeestatardetengolaconfianzaporlasnubes,así quenotelopondréfácilparaganarme. –¡Ja,ja,ja…!–lostresreímoscomoniños. –¡Juguemos entonces! –me dice Joe colocando enseguidalasbolasensuposicióndesalida. Traslapartida,quelógicamenteheperdidoaunque me he defendido bastante bien, nos sentamos en los genuinossofásChesterparaunirnosaMary,quesehabía quedadoleyendomientrasnosotrosjugábamos. –UnapreguntaJoe,¿siemprebendecíslamesa? –¿Bendecir la mesa? Nosotros lo llamamos “AgradecerlosAlimentos”.Sí,desdequeconocíaDon Joséhacerlosehaconvertidoenalgoimprescindible.Por tupreguntadeduzcoquevosotrosnolohacéisamenudo. –No,laverdadesqueconlasprisasnilopensamos. –Puesentoncesvamosatenerquetratarestetemaa fondoantesdeacostarnos.¿Hasbajadolalibreta? –No,estáarriba.Suboaporellaenunminuto–hago elademándelevantarmeparairabuscarla. –Espera,noimporta,siéntate,acaboderecordaralgo –sedirigeaunadelasestanteríasycogeunodeloslibros mientrasvuelvoatomarasiento. –Toma,esunregaloparati. –¿Paramí?–colocaunlibrosobremisrodillas.Es másbiengrandeaunquenodemasiadogrueso.Deslizo

misdedossobresusuavecubiertadecueroquenoda ninguna pista sobre el contenido. Lo abro esperando encontraralgúntextolegendario,peroparacontinuarenla líneadeJoe,todassuspáginasestántotalmenteenblanco. –¡EstáenblancoJoe! –¿Nomedigas?Eresmuyobservador.¡Ja,ja,ja…! –Venga,enserioJoe.¿Quieresquetomeapuntesen estamaravilla? –No,claroqueno.Paratusapuntestengoéstaotra– mealcanzaunalibretanormalycorrientequehayenun cajóndelamesadecentro. –Entonces,¿porquémeregalasestelibroenblanco? –Mehasdichoquetegustaescribir.Guárdaloparaun momento especial, para cuando escribas tu primer bestseller.Alomejorahoranotienestiempooideas,pero todollegará.Guárdalobienhastaentonces. –DeacuerdoJoe.Gracias,esunregalomaravilloso. Te doy mi palabra que algún día todas estas páginas estarángarabateadasconalgunagranhistoria. –Recuerda tu primer compromiso cuando des tu palabra.Perononosvayamosdeltema.Mepreguntabas sobre agradecer los alimentos. ¡Pues escucha muy atentamente! –EstoypreparadoJoe,dispara. –“Palanca Mágica Número Seis: Agradecer, AgradeceryAgradecer” –Unpocoreiterativoeltítulo¿no?–anoto –¡Ja, ja, ja…! –algo debo haber dicho algo mal

porquelaprudenteMarytambiénseríe–.Eldíaquedejes de prejuzgar las cosas darás un salto en tu desarrollo personal.Esastrespalabrassignificantrescosasdistintas. –PerosisonlamismapalabraJoe,¿cómovanaser distintas? –Sontrestipos deagradecimientosdiferentes –esta vezesladulcevozdeMarylaquemehacelaaclaración. –Nadie mejor que Mary para explicarte lo que me enseñóDonJosésobrelagratitud.Yovoyaabriruna botelladevino.Essábadoycreoquenoshemosportado biendurantelasemana¿no?¡Ja,ja,ja…!–Joesedirige hacialabarralevantandolosbrazosenseñaldedejarque seaMarylaquecontinue. –GraciasJoe–Marysegiray,trasdejarellibroque estabaleyendosobrelamesa,memiradirectamentealos ojos–.VerásqueridoJorge,DonJoséledabamuchísima importanciaaestetema,asíquetambiénmeenseñóamí elpoderdelagratitudylaformadeutilizarla.Cuando aprendes a utilizarla, tu vida mejora drásticamente en todoslosaspectosqueteimagines. –Pero¿porquétresvecesMary? –Verás, el primer agradecimiento se refiere a agradecer tu pasado. Imagino que habréis hablado ya sobreperdonarelpasado. –Sí,lohicimos. –Bueno,pueselsiguientepasoesagradecertodaslas cosas buenas y aparentemente malas que te hayan ocurridoentuvida,entupasado.

–Las malas serán más complicadas de agradecer – replico. –¿Estásagustoaquíconnosotros?¿Estásdisfrutando conestemomento? –SíMary,claro.Estoymuycontentodeestaraquícon vosotros.Sinceramente,osestoycogiendomuchocariño a los dos. Y os estoy muy agradecido por vuestros consejosyvuestraamistad. –YnosotrosatiJorge.Perosigamos.¿Teduelealgo otienesalgunaenfermedad? –NoMary,nomeduelenadaniestoyenfermo¿Por qué? –Entonces,porpurosentidocomún,debesagradecer todo tu pasado. Cualquier pequeño detalle que hubiese cambiadoentuvida,podríahabersidolacausadeque ahora no estuvieses vivo, de una enfermedad, de un accidente grave que te hubiese dejado inválido, o simplemente de no habernos conocido y no poder disfrutar de estos días juntos. Todo podría ser muy diferentesicualquierpequeñodetalledetuvidahubiese sidodistinto.Porloquemehancontado,enelaccidente conJoesalisteconvidapormilésimasdesegundo. Haceunapausaparabeber,trasestaafirmaciónque me tumba literalmente sobre el Chester. Una extraña emoción recorre mi cuerpo entero. He tratado de no pensarenelaccidentedeestamaneraperotienetodala razón.Estuvemuycercadelamuerte.Debosentirmemuy afortunado.Hagounaprofundainspiraciónpararecuperar

elalientoymeincorporodenuevo. –Tienes razón Mary, estoy vivo de milagro. Puede queapartirdeahoracelebredoscumpleañosenvezde uno. –Sí,peroloquepudoserungraveymortalaccidente, por milésimas de segundo, se transforma en un reencuentrodealmas.Escurioso,peroconlosaños,te dascuentadequelosacontecimientosquenosparecen malos siempre llevan escondido algún regalo. Esos momentos son los que nos obligan a esforzarnos, a superarnos,asermáspacientesoasermáscreativos.Son verdaderos maestros del arte de vivir. ¿Cómo no agradecerlos?Seríamosmuyinjustossinolohiciésemos. Los momentos buenos son para disfrutarlos y agradecerlos,losaparentementemalossonparaaprender, y agradecerlos también. Verlo así te reconcilia con tu pasado,incluyendoatodaslaspersonasquehanpasado portuvida.Deestamanera,elagradecimientonosayuda aperdonar,queesloquenoshacehumanos.Pocoapoco tereconciliaráscontodoytodos.Yesoteloharátodo muchomásfácil.Elagradecimientolotransformatodo. –Denuevo,elplomosetransformaenoro.Vaya,eres otraalquimista.Debestenerunbuenmaestro. –¡Ja,ja,ja….!–seoyelarisadeJoedetrásdemí. –Tienesrazón,espuraalquimia–continuaMarycon sudelicadotimbredevoz–.Dehecho,elagradecimiento es la alquimia más potente que existe. Sigamos; el segundotipodeagradecimientoesalmomentopresente.

Como dice siempre Joe con uno de sus juegos de palabras,“Noesmásricoquienmástiene,sinoquienmás agradeceloquetiene”.Yasíes,loquenoagradezcases comosinolotuvieses,comosinoexistiera.Ynohablo solodecosasmateriales,quetambién,sinotambiénde cosastanimportantescomoelcariñodelostuyosola salud.Escuriosoquelagentesoloseacuerdedelasalud cuando se enferma. Nunca se acuerdan de las cien billones de células que trabajan en cada instante en nuestrocuerpoparaquepuedanhablar,escuchar,pensar, verynodigamosamaroagradecer.Estánsanos,peroal darlo por hecho, no lo valoran y por tanto no lo agradecen. Dar por hecho las cosas es lo contrario de agradecerlas.ComosolíadecirDonJosé,“Lasaludnolo estodo,perosinsalud,todoesnada”.Tambiénsesuele darporhechoquelamesaylaneveraestánllenasde buenos alimentos y entonces se deja de agradecer; olvidandoquehaymillonesdehogaresenelmundosin neverayconmesascasivacías.Sicuandopadecesalguna enfermedad pasajera agradeces todo lo que sigue funcionandobienentucuerpo,accederásasuenseñanza másprofunda.Laenfermedadpuedellegaraserunagran maestra.Agradecerelmomentopresenteensutotalidad esvalorarydisfrutarrealmentelavida.Agradeceelaire querespiras,laluzyelcalordelsol,lasonrisadeunniño, elvuelodeunamariposaoelbesodedespedidadeSara alsalirdecasa.Teaseguroquenosiempreestaránahí. Pero no te olvides de agradecer también lo que no

entiendes y lo que no te gusta, porque algo te están enseñandoaunqueaunnoseascapazdeverlalecciónen estemomento.Agradeceasí,ycompruebaportimismo susefectos.Despuéseligesiseguircomoantesoseguir agradeciéndolotodo.Perdonar noshacehumanos, pero agradecernosconvierteensabios.Agradécelotodoacada instante y verás cómo se despliega la vida ante ti. Respóndemesinceramenteaunapregunta,sitúlehicieras aunamigomuchosregalosperoélnotelosagradeciese ¿leseguiríashaciendoregalos? –Hombre,imaginoquehabríaunmomentoqueme cansaría. –Pues al Infinito, como nos gusta llamar a la inteligenciaquelo muevetodoen eluniverso,le pasa exactamentelomismo,secansadehacerregalosyqueno selosagradezcan.Agradecelosregalosquetehacela vidacadadíayrecibirásmásymás.Créemecuandote digo que el Infinito está deseando hacerte todos los regalosquedesees,peroantesdeberásagradecerlosque yatehahecho.Nodeslascosasporhechas.Puedestener muchodineroysermuydesgraciado.Hayricosquese suicidan.Ytodoporquesehanolvidadodeagradecerlo que sí que tienen y lo que son. A veces un pequeño problemadomésticohacequesenosolvidelainfinidad deregalosconquelavidanosbendicecadadíaatodos. –Ya,Mary,tienestodalarazón,perocuandovienen lasfacturasynotienesparapagarlasescomplicadosentir agradecimiento.Measaltanpensamientosdefrustracióny

deimpotencia.Mesientounfracasadoyun… –¡Yeseeselpeorerrorquepuedescometer!–me interrumpedeprontoJoeconvozrotunda–.Apuntaentu libretaporque,dehecho,esla“CuartaTrampaLetal,la Autocompasión”.Ymequieroponerserioporqueaquíla palabra“letal”estotalmenteliteral.Ésteesunodelos virusmentalesmás peligrosos.Autocompadecertede ti mismoesuninsultoatupropioseryalavidamisma.La autocompasiónesdecobardesysolopuedeactuarantela faltadeagradecimiento.Dehecho,porsísolaescapazde activartodoslosviruspsicológicosalavezyhundirte hasta la más profunda depresión que te imagines, e inclusomatarte.Yasabesqueamí,trasconvencermede susplanteamientosautodestructivos,mellevódelamano hastaaquelacantiladoparaacabarconmivida.¿Tedas cuenta de lo que me habría perdido? Yo tuve mucha suerteesedíaperomásgentedelaqueparece,viveensu mundodeautocompasiónsindarsecuenta.Asíqueespero quelapróximavezqueelvirusdelaautocompasiónte ataque,agradezcastodoloquesíquetienesporquees exactamenteloquedicetusegundocompromiso.Envez decompadecertedetimismo,hazalquimiaymiraaver quémoralejapuedeteneresasituación.Teaseguroque siemprehayalgunalecciónporpequeñaquesea.Perosi no encuentras ninguna, entonces espera, ya aparecerá. Muchasvecesencuestióndehorasominutosyalahabrás descifrado. Otras, tardarás años o décadas en hacerlo completamente. Ahí la paciencia será tu mejor aliada.

Pero puedes estar seguro de que, tarde o temprano, apareceráelbeneficioolaenseñanza.Lapacienciaesotro de tus compromisos firmados, así que espero que no tengas problema. Pero de nuevo “la práctica hace al maestro”,asíquecadavezserámásfácilymásrápidoel proceso; hasta un momento en el que podrás ver una enseñanzacasiinstantáneamenteentodoloquetesuceda. Tecontaréunademispequeñashistoriaspersonales.Yo, durante la época que dormía en la calle me autocompadecíademímismomuchasvecesaldía.Pero habíaalgoque,vistodesdelaperspectivadelosaños, hacía muy bien y que además me daba los mejores momentosdeldía.Verás,paradormirenlacallesolíamos taparnosporlasnochesconcartonesparacombatirelfrío. Yyoeraelúnicodelgrupoquetenía¡unacajadecartón de una nevera! Era grande, incluso me podía estirar dentro. Cuando entraba en mi “suite”, con mis cuatro cosasbiencolocadasyconsolapasquepodíacerrarpara que no entrase el frío, me sentía muy agradecido y

afortunado ¡porque tenía una gran caja de cartón para dormir!Dehecho,tengolacreenciadequefueronesos momentosdeagradecimientolosqueprovocaronqueDon

José apareciese

Agradecimiento, alquimia y paciencia, un gran equipo. DiscúlpameporlainterrupciónMary,peroesquetenía quehacerestapequeñaacotación.Continuaporfavor. –Ya nos conocemos Joe –esta vez la que sonríe socarronamenteesMary.

para transformar

mi

vida.

–Sí Mary, continúa por favor. Y usted, camarero, pónganosunacopadevinomásporfavor–ahoraeldela guasasoyyo. –¿Camarero?¡Tevoyyoadaraticamarero…!–Joe encajabienlabroma,aunquenopuedeevitardarmeuna cariñosacollejaenlanucamientrasmellenalacopade vino. –Jorge,atentoporqueahoravienelaterceraymás incomprensible y mágica parte del agradecimiento. Agradecerelfuturo–Marynoquierequeperdamoselhilo delaconversación.Yseloagradezcoporquesusúltimas palabrasprovocanunatremendacuriosidadenmí. –¿Agradecerelfuturo?¿Cómopuedoagradeceralgo quetodavíanohapasado? –Relájateyescuchaatentamente.Agradecerlascosas deantemano,antesdequehayansucedido,tieneunpoder queamítodavíamedejaboquiabiertaadiario.Agradece desdeelcorazónlascosasquedeseasquesucedanconla mismaintensidadcomoloharíassiyahubiesensucedido, yespera.Teaseguroqueamímehanpasadoverdaderos milagros para los que hoy en día, aun no tengo explicación. –¡Yamí!–sepronunciaaJoemientrasojeaunlibro. –Ya pero entonces estaríamos hablando de algo parecidoalamagia–replicountantoconfundido. –Bueno, no es exactamente magia pero se parece mucho. Yo lo achaco al poder del Infinito que nos devuelveelagradecimientoconnuevosregalos.PeroJoe

tiene una explicación más científica que me encanta escuchar.Séqueestetemateapasiona,asíqueadelante Joe,tuturno. –¿Has visto qué buen equipo hacemos Jorge? –me diceJoetrasdarleuncariñosobesoenlamejillaaMary. –Bien,paraempezar,tediréquelossereshumanos funcionamoscomoaparatosderadio. –¿Qué? Joe tengo que reconocer que no dejas de sorprenderme.¿Aparatosderadio? –¡Ja, ja, ja…! –de nuevo reímos todos ante mi asombro–. Es ciencia así que lo vas a entender muy fácilmente.Meencantalafísicacuánticaporqueconsus últimosdescubrimientosestápudiendoexplicarmuchas cosasqueantespertenecíanalcampodelomístico.La física ya ha demostrado que todo lo que percibes son vibraciones,quesegúnsusdiferentesfrecuencias,nuestro cerebrotraduceencolores,olores,sabores,luz,materia, agua… Incluso tú mismo vibras. Y ahí viene lo de la radio.Sienunaradiocambiaseldial,laemisoraquese escuchatambiéncambia.Dependiendodeldialqueelijas sintonizarconunaondauotradefrecuenciasdistintas.Tú tambiénpuedeselevarobajartudialinterno.Dehecholo haces constantemente sin darte cuenta. Según cómo vibres, sintonizarás con situaciones y personas de esa mismafrecuencia,comolaradio.Sivibrasbajo,como conlaautocompasión,laemisoraquesintonicesnocreo quematerialiceloseventosmásagradables,perosivibras altoatraeráseventosypersonasdeesamismavibración.

Asídesimple,dealgunaformafuncionamosigualque radios. –Sí,peroentonces¿cómosubolavibración? –Las emociones son la forma en que percibes y emites tus vibraciones. Es sencillo, según sientes, así vibras. Al igual que las vibraciones tienen distintas frecuencias,tambiénexistendistintasfrecuenciasogrados deemoción,desdelaalegríaylapazenunextremo,hasta ladepresiónyladesidiaenelotro.Yatehabléunpocode la importancia de las emociones cuando firmaste el compromiso.Lasemocionessonellenguajedelcorazóny tienenelpoderderesonarcontodoloquetengasumisma frecuencia,atrayéndolo.Lospensamientos,quetambién tienesupropiavibración,podemosutilizarlosparacrear emociones,perolasqueatraeránfinalmenteuntipode cosasuotraseránlaspropiasemociones.Elproblemano esquenotengamosbuenasemociones,sinoqueestamos generando constante e inconscientemente emociones de bajavibraciónqueautomáticamenteestánresonando,y portantoatrayendo,eventosysituacionesdelamisma bajafrecuencia.AnteshablasteisMaryytúsobrelasalud. Puesquieroquesepasque,porejemplo,estádemostrado porlacienciaqueelstresseselpeorenemigodelsistema inmunológico.Esdecir,esabajavibracióntancomúnhoy endía,ademásdehacertesentirmal,eseldetonantede muchas enfermedades. En el multinivel, la gente se preguntaporquénolesvanlascosascomoquerríanpero si viesen una película grabada de todas sus emociones

diarias lo entenderían enseguida. Para llevar a cabo tu transformaciónpersonaltendrásquecambiareldialdetu radio.Noseráfácil,peroesnecesario. –PeroJoe,siestoytristeoatosigadoporlasdeudas, ¿cómo puedo conseguir sentirme alegre? Lo veo muy complicado. –Es complicado, tienes razón. Pero aquí es donde vuelveaaparecerlagratitudcomonuestramejoraliada. Esunaemociónquetieneunaventajasobrelasdemás porque es mucho más fácil de generar consciente y voluntariamenteque,porejemplo,laalegríaolapaz.De hechoserásentirintensagratitudloquetellevaráhastala alegríaylapazquesiemprehasdeseado.Yrecalcolode sentir,porquenobastaconsolopensarenagradecimiento, hayquesentirlolomásintensamentequeseascapaz.Por loqueserefiereatu negocio,subirasítufrecuencia vibratoriaatraerálaspersonasylassituacionesadecuadas paratucrecimiento.Lagratitudesunaespeciedeatajoo de truco para subir la vibración más rápidamente. Al principioayudamuchohacerunalistadetodaslascosas porlasquesientesagradecimientoentuvidaytenerla siempreamano.Cuandonotesqueteatacaalgúnvirus quetratadebajartufrecuencia,léelavariasvecesysiente lagratitudlomásintensamentequeseascapaz. –Perdona que te interrumpa Joe ¿Entonces el agradecimientotambiénmeayudarácontodoslosvirus mentalesdelosquehemoshablado? –Porsupuesto.Todavíarecuerdocomosifuesehoy

cuando Don José me contaba que sus ancestros, los misteriosos y sabios indios Anasazi, ya hace muchos siglos descubrieron la batalla que existe en nuestro interiorentretuserauténticoylosvirusmentalesdelos quetantohemoshabladoya.Haybatallasqueganarásy otrasqueperderásperosinoeresconscientedequehay unabatalla,nolucharás.Tusvirusteharáncreerquetú eresasíybajaráslosbrazos.Enesemomentoeresun guerrero,cuyaguerraestátomandolugarentumente.No puedesdarteporvencidoporqueloquehayenjuegoes demasiadoimportante,tufelicidady,encasosextremos, tupropiavida.Respiraprofundamenteyrefrénate,como lollamabaDonJosé,yvuelvealeerlalistadecosaspara agradecersihacefalta,hastaquenotesquetuvibración hasubidolo suficiente,hastaque elenemigosalga en retirada.DonJosédecíaquehabíaquetenerdisciplina mentalveinticincohorasaldíaporquelosvirussiempre estánalacecho.Cualquierpequeñomalentendidopuede transformarseenungrandramaemocionaldestructivoen un instante si no estamos alerta. La autocompasión, la depresiónoelstresssonalgunosdeestosenemigos.Son máshabitualesdeloquelaspersonasnosdejanver. –¿Ysipierdolabatalla,comotúlallamas? –Todavía perderás batallas, pero entendiendo cómo funciona y con la disciplina necesaria, cada vez serán menos;ylasquepierdasnoseránnitanduraderasnitan dramáticas. Esta tarde me hablabas de espirales ascendentes. Pues también existen las espirales

descendentesdelasquehayquesalircuantoantespara retomar el rumbo correcto, es decir subir nuestra frecuenciavibratoria. –Ysintiendounprofundoagradecimientoportodoes lamaneramáseficazdesubiresafrecuencia–apunto. –¡Exacto!Utilizasiemprequepuedasestepoderque lavidanosbrinda.Sentiragradecimientoportodoesuna característicacomúnatodaslaspersonasquehanhecho sumetamorfosispersonal. –Chicos,meencantaestaconversaciónperoyoestoy cansada.Asíque,simeperdonáis,mevoyairalacamaa descansar–diceMarymediobostezando. –Sí,yocreoquetevamosaseguirtodos.Hoyhasido undíalargoeintenso–Joeseapuntaaldescanso–.¿Tú quédicesJorge? –Sí,lomejorseráiradescansar.Yotambiénestoy cansado. –No te olvides de agradecer lo que viviste y aprendistehoy–merecuerdaJoe. –¡Hanpasadotantascosas…! –¡Ah, se me olvidaba! Mary y yo solemos salir a caminar por las mañanas para estirar las piernas y oxigenarelcerebro.Imaginoquenotendrásproblemaen acompañarnos. –Enabsoluto.Seráunabuenaformadecomenzarel

día.

–Deacuerdo.Puesentoncesnosvemosenlacocina

paradesayunaralasochoenpunto.

–¿Alasocho?¡Perosimañanaesdomingo…! –¡Ja, ja, ja…! Menudo perezoso. Ya sé que es domingo,poresoquedamosalasocho.Sifueraluneste hubiesecitadoalassiete.Además,esmedianoche,tienes muchotiempoparadormir. –¡Ya, pero es que los domingos…! –le digo bromeando. –¿Losdomingosqué?–mediceJoemirándometan fijamentealosojosquecasimesientointimidado. –No,nada,nada.Entoncesnosvemosmañanaalas ochoenpunto. –Deacuerdo.BuenasnochesJorge.Quedescanses. –Buenasnochespareja.Hastamañana.

ElFulcroMágico

Son las ocho en punto y me dispongo a bajar las escalerascuandomeinvadeundeliciosoolorapanrecién hechoqueautomáticamentemeabreelapetito. –¡Buenosdías!Aquíhuelequealimenta. –¡BuenosdíasJorge!Eselaromadelpandesemillas quehaceMary.Acompañadoconunpocodeaceitede olivaesunverdaderomanjar.Ven,pruébalo–meanima Joehaciendoungestoconlamanoparaquemesienteala mesa. Todoestábuenísimo.Ytrasunpardetazasdeté verdeyvariosdevideosdemotivaciónquevisualizamos enelportátildeMaryyquemellenandepositividad, estamos más que preparados para el paseo. Esta vez enfilamoselcaminodellago.Alospocosmetrosmedoy cuenta de que esto no va a ser un paseo, porque me sorprendelavelocidadquellevamos. –Oye,vaismuyrápido¿tenéisprisa? –¿Ytúsiempreerestanflojo?Callayanda.¿Esque no vas a poder con el ritmo de dos ancianos como nosotros? ¡Ja, ja, ja…! –ambos ríen mientras se miran comodosenamoradosadolescentes.

–Vale,vale,esquepensabaqueibaaserunpaseo. ¡Vamos,vamos…!–asumoquesolomequedaunaopción asíquemecalloymeconcentroenelcaminoparano tropezar. Seguimosensilencio,rotosoloporelcantodelos pájaros, a un ritmo que me está empezando a costar seguir. Es increíble la forma física que tienen para su edad.Mary,alvermisofoco,meofreceamablementeuna botella de agua que acepto y disfruto sin dilación. La breve parada para hidratarme me obliga a correr para volveraalcanzarlos.Cadavezmecuestamásseguirles. Lo que está claro es que no estoy en forma. Estoy haciendo el ridículo de nuevo. Una sensación de vergüenzaseapoderademí. Finalmente,trasunoscuarentaminutos,llegamosala casa.Yomesientoenelporchetotalmentedesfallecido. Estoy tratando de recuperar el aliento respirando profundamentecuandoJoesesientaamilado. –PorloqueveodebesmejorartuestadofísicoJorge– medicealavezquemedaunvasodelimonadafresca quemesabeagloria. –Esomismoestabapensandoyo. –Ayer te dije que hoy hablaríamos de los hábitos, peronosabíaqueeratanurgente¡Ja,ja,ja…! –NoseascruelJoe–lerecriminoenvistadesufalta decomprensión. –PerdonaJorge,noteofendas.Vamosaducharnos. Asíterecuperasypodremosseguirconlonuestro.

–GraciasJoe. Tras una relajante ducha, Mary me indica que me dirijaalabibliotecaendondemeencuentroaJoemirando unospapelesquehayextendidossobrelamesadebillar. Cuandomeacercoveoquesonunosgrandesmapasque parecenantiguos. –¿VasaemprenderalgúnviajeJoe? –¡Cadadíavivoesunviaje,amigo!Perono,hoyno mevoydeviaje,losmapassonparaexplicartealgo.Hoy quieroqueprestesmuchaatenciónporquevamosatocar temasmuyimportantes. –PuesadelanteJoe.Estoylisto–ledigoalavezque mepreparoparatomarnotadetodo. –Verás Jorge, ya te dije ayer que para conseguir cualquierobjetivoologroenlavidaquerealmentevalga lapenahayquehacerciertascosasdeciertaformaydejar dehacerotras.Esdecir,cambiarnuestroshábitostanto mentalescomofísicos.Esoesválidoparalosnegociosy paralavida.Yatedijetambiénqueelcerebrofuncionaen pilotoautomáticolamayorpartedeldía.Enesetiempo estánconectadosloshábitosquehayasgenerado.Elser humanoesunanimaldehábitos,yesonolopodemos cambiar.Peroloquesíquepodemoshacerescambiarde hábitos. Lo que realmente te llevará a lograr cualquier objetivo que te propongas será desarrollar los hábitos correctos, y así eliminar los incorrectos. Curiosamente, mucha gente quiere cambiar sus hábitos pero no son capaces.Quierenhacerejercicioperonolohacen,quieren

sermásconstantesperonoloconsiguen,quierenmejorar susingresosperonohacennadaparaconseguirlo.Alo mejorcomienzanbienunasemanaperocuandosedan cuentayallevanmesessinrecordarsuobjetivo. –Es que es complicado. Parece que están muy arraigadosennosotros.Amímehapasadomuchasveces algocomoloquedices.

–Sí,sobretodoeldía1deEnero¡Ja,ja,ja…!Todoel

mundosemarcaobjetivosdecambiodehábitosesedía quecasinadielosrecuerdaunasemanadespués.Ytodo porquelohacenmal. –¿Mal?¿Quéesloquehacemosmal? –Osquedáisenlasuperficiedelproblema.Tecontaré otra historia personal de mi colección. Verás, habrás notadoqueenestacasanosomosfumadores. –Sí,claroquemehepercatado.Además,sifumaseis nopodríaisandarasí. –Puesaquídondemevesyoerafumador.DonJosése enfadaba mucho conmigo por ello, pero ese hábito se habíaenganchadoamíypormásquelointentabano podíadejarlo.Probétodoslosmétodosqueencontraba pero cuando quería darme cuenta, ya me estaba encendiendo otro cigarrillo. Ese maldito hábito incluso mecostabamisenfadosconMary.Yundíamepasóalgo asombroso.Unmédicomediolasoluciónparamandara paseoelviciosohábito¡enmenosdecincosegundos! –¿En menos de cinco segundos? No puede ser. Cuenta,cuenta–lacuriosidadmeinvade.

–Consolounabrevefraseelhábitodesapareció. –¿Una sola frase? ¿Se trataba de un médico que utilizabahipnosis? –No,nimuchomenos.Yoestababienconscienteen todomomento. –Entonces,¿cuálesesafrasetanpoderosaJoe? –Muyfácil.Eldoctormedijo:“Tieneusteduncáncer depulmón”–mequedopasmadoantelafrasesinsaber muybienquédecir. –Pero…Bueno…Vaya…LosientoJoe.¿Peroestás recuperadono? –Sí, lo estoy, ya pasé mi proceso. Gracias a los doctoresyaMary,quemeobligóairalaconsulta.Fue complicadoperofinalmenteseconvirtióenunproceso alquímico, ya que además de dejar de fumar instantáneamente, comencé a darle mucha más importanciaalasalud.Nosolodejéelhábitodefumar, sino que cambié otros hábitos que también eran perjudiciales. Casi sin darme cuenta, comencé a alimentarmemejor yahacermásejercicio.Seguramente, aunquesueneraro,aquellanoticiamesalvólavida.Me obligó a hacer alquimia con mi cuerpo. Ahora tengo veinte años más pero me siento mucho mejor que entonces. –Otravezlaalquimia. –Asíeslavida.Másvalequelovayasaprendiendo. Te estarás preguntando qué tiene esto que ver con tu negocio.

–Estoydeseandosaberlo. –¡Pues escucha bien porque éste es el punto más importante de todos! –me mira fijamente y continua–. ¿Sabesloqueesunfulcro? –¿Unfulcro?NiideaJoe–vuelveadejarmepasmado. –Un fulcro es el nombre técnico de lo que coloquialmentellamaríamosel“puntodeapoyo”parauna palanca.Tehedadolaspalancasmágicasparaaprovechar mejor tu negocio pero ya sabes que cualquier palanca necesita un punto de apoyo para funcionar. Sin él la palancanoesmásqueunabarradehierromás. –Sí,claro. –Puesentonces,hechalaaclaración,apunta.ElFulcro Mágicoes,“EncuentratuMotivacción”. –Perdona Joe, creo que lo escuché mal, has dicho “motivación”¿no? –¡Ja,ja,ja…!No,creoquesiguesbiendeloido.Dije “Motivacción”condosletras“c”. –¡Motivacción!,nuncahabíaoidoesapalabra. –Esunpalabro,invencióndeDonJosé,quesurgede juntarlaspalabras“motivación”y“acción”.Portanto,la Motivacción es la motivación que te empuja irremediablementehacialaAcciónCorrecta.Noesuna motivación cualquiera, es diferente porque cambias los hábitosqueseannecesariossinningúntipodedemora.Es el“Porqué”parahacerloscambiosdecomportamiento necesarios para alcanzar una meta concreta. Para conseguir cualquier meta primero debes saber por qué

quieresalcanzarla,onoharáslosesfuerzosyloscambios dehábitosqueelobjetivorequiere.MiMotivacciónpara dejardefumarmelaregalóelmédicoconaquellafrase. ¡Ydejédefumarensegundos!Entoncesmedicuentaque lo que Don José me había dicho tantas veces era totalmentecierto.Lospoderososymaliciososhábitosno tienen ningún poder cuando encuentras tu verdadera Motivacción. Ella te mueve a tomar las acciones necesarias para conseguir tu objetivo. Sin un punto de apoyo,sinelfulcro,unapalancanosirveparamuchoy aquínospasalomismoconnuestrasPalancasMágicas.Si noencuentrastuverdaderaMotivacciónnoteserviránde casinada,nicambiarásningúnhábitodeformaduradera. TequedarásenlasuperficieytuverdaderaMotivacción noestáenlasuperficie,sinoqueparaencontrarlatendrás que bucear en tus profundidades y, como siempre, ser despiadadamentesincerocontigomismo.Esposibleque con los años puedas encontrar otras Motivacciones inclusomásgrandes,perolaqueencuentresahoratiene que hacerte llorar de emoción cuando pienses en ella. Porqueellaeslaquetevaahacersaltardelacamapara ponerteenmarcha,eslaquetevaacambiartushábitos casisinquetedescuenta.DonJosésiempremedecíaque haydosdíasenlavidadeunapersonaqueresaltansobre los demás, el día que nace y el día que encuentra su Motivacción. Sin ella, todo se hará difícil y tedioso. Encontrarla te convertirá en una persona proactiva, es decir que no te importará que llueva, que algo te dé

vergüenza,oquehayasdormidopocashoras.Esopasará aunsegundoplanosihasconseguidodescifrarcuálestu verdaderaMotivacción.Serproactivosignificamoverte por valores y tu Motivacción está íntimamente relacionadaconellos.Sumérgeteenlasprofundidadesde tusprincipiosyvalores personalesporqueesallídonde se encuentra. Mucha gente quiere actuar de forma proactivaporquelohaleídoenalgúnlibro,perosinella noconseguiránllegarmuylejos. –Leíunlibrosobrelaproactividadysobreelpapel meparecióalgomaravilloso,peromepasóexactamente loquedices.Nocambiónadaenmidíaadía. –Tranquilo, es lo habitual. Lo más urgente e imprescindibleesqueencuentrestupuntodeapoyo,tu porqué,parapodersacarpartidoatodaslaspalancasque te ofrece tu negocio, y a todos tus potenciales. Es un trabajoquenosehaceencincominutos.Hayquerevisar nuestrosverdaderosprincipiosyvalores.Eldineroporsí mismo no es la Motivacción de nadie, sino una consecuencia de ésta La encontrarás en el reino del “sentir”,noeneldel“tener”.Terepitoquetetieneque emocionar. Lo que mueve a las personas a tomar decisionesimportantessonlasemociones.Porejemplo,si te dijera que si mañana subes al Everest te regalo un cocheúltimomodelo¿quémedirías? –¡Queestásloco!Pues,claroqueno.Niporuncoche nipordos.Siantescasimedesmayoporandarmenosde unahora.

–¿PeroysitedijeraquelavidadeSaraytodatu familiadependedeunahierbaquesolocreceallíyque solopuedessubirtúaporella? –Hombre,planteadoasí,lointentaríasindudarlo– digotrasrecorrermeunescalofríosolodepensarlo. –¿Tedascuentadeladiferencia?Elcochenoesun motivo suficientemente grande como para arriesgar tu vida, no te crea la emoción necesaria para hacer ese esfuerzo titánico. Pero es muy distinto cuando está en juegoalgotanimportantecomolavidadetufamilia. –Hombreya,peroeseejemplonomesirve. –¿Porquénotesirve? –Pues porque es demasiado radical. ¿Quién no se jugaríalavidaporsalvarasufamiliadeundesastre? –Muyfácil.Todoslosquenosabenquelavidadesus familiasestánenpeligro.Comoporejemplo,tú. –¿Comoyo?Mifamilianoestáenpeligro. –¿Nofuistetúquiennoscontóquehabíaisdesistido detenerhijosporculpadevuestrasituaciónfinanciera? Tuhijonohanacidotodavíaporculpadetucautiverio financiero,¿ymedicesquetufamilianoestáenpeligro? –Hombre visto así… –me quedo un tanto apesadumbradoporlareflexióndeJoe,queesigualde duraquedecierta. –Perdonaporsertandirectoperonohayotraforma. Entucasoesfácilverloconestepequeñograndetalle, perocasitodoelmundoesesclavodeunauotraforma. Loqueestáaquíenjuegonoesuningresoextra.Aquíel

premioeslalibertad,elequilibrioentretiempodecalidad y dinero. Y no serás verdaderamente libre si no eres tambiénlibrefinancieramente.¿Teparecepocomotivo conseguirlalibertadparatiytufamilia?Asíquetodo depende del tamaño de tu porqué, de tu Motivacción. Tienes que dar respuesta al “cómo”, al “porqué“ y al “dónde”.LaMotivaccióneslarespuestaal“porqué”y todoelsistemadePalancasyTrampaseslarespuestaal “cómo”. –¿Ylarespuestaal“dónde”?Nohasdichonadasobre

ella.

Entoncesmecogedelhombroymeseñalalosmapas quecubrentodalamesadebillar. –¿QuépasaríasiestuviesesenMadridyquisierasir caminandoaBarcelonaperocadadíacogiesesunrumbo distinto? –Puesquenollegaríanunca. –Exacto.Lomejorquepodríashacerescogertodos losdíaslamismadirecciónparaquenoseeternizaseel viaje.Delaotraforma,onollegaríasnunca,otardarías muchísimo más tiempo. Es más probable la primera opciónporqueconlasegunda,alnovislumbrartudestino durante demasiado tiempo, te desmotivarías a medio camino y abandonarías. Lo mismo pasa tanto en tu negocio como en cualquier otro tipo de proyecto que imagines.Supongoquehabrásoidohablardelpoderde estar enfocado. Poner el foco en un solo objetivo te llevaráantesodespuéshastaél,perosicambiascadados

portresderumbonuncaalcanzarásninguno.Elenfoque estomarconstantementeelmismorumbohastallegaratu objetivo.Habrádíasqueavancesmásyotrosavanzarás menos.Inclusoalgunopuedequetedespistesypierdas algo de tiempo en volver a tu rumbo. Tranquilo, esto funcionaasí.Lasadversidadestepodrántumbarperoel trucoeslevantarsesolounavezmásdelasquetecaigas. Recuerdo la mirada de Don José cuando hablábamos sobreestetemadelenfoque.Memirabafijamenteyme decía:“Hijo,másvaleunavezrojo,queciencolorado”. Tu Motivacción también te ayudará con el enfoque correcto. Sin ella te desenfocarás rápidamente con cualquierdistracciónoconotroproyectomásnovedoso, quetambiénacabaráscambiandomástardeporotromás. Caminarásencírculoparavolversiemprealmismolugar. Hacia tu objetivo, lo mejor es caminar en línea recta. DecíaSenecaque“nuncahayunvientofavorableparael barcoquenosabeaquépuertosedirige”. –Entonces… El “dónde” sería una mezcla de los objetivosydelenfoque. –¡Exacto!Porunladodebessaberhaciadóndevas,tu objetivo, y por otro lado ir cada día en esa misma dirección,esdecirenfocarte.Perosinosabesporqué quieresllegar,nadadeloquehemoshabladoteserviráen este viaje. La Motivacción es la que te dará fuerzas cuandocreasquenotequedan,eslaqueempujaráahacer loquenotegustahacer,eslaquetetaparálosoídos cuandovengaalgúndetractoratumbartuproyecto,esla

queteayudaráentumetamorfosispersonalyempresarial.

¿Porquévasahacerelesfuerzodeandarlosmásde600

kilómetrosqueseparanMadriddeBarcelonasinoespor algúnmotivoimportante?Sielmotivoessuficientemente grandeyemocionaltelevantaráscadadíapensandosolo enandar.Andarsehabráconvertido,casisindartecuenta, enunnuevohábito. –¿Entoncescambiardehábitosesunaconsecuencia directadelaMotivacción? –Loshábitossecambianconaccionesyesfuerzosque soloseráscapazdehacersisabesporquéquieresllegara tumeta.Tantoloshábitosmentales,comolosfísicos.¿Tú creesqueamíeninvierno,alassietedelamañana,nome apetecequedarmeencasabiencalentitoenvezdeira caminar? –Imaginoquesí¿no? –Pues claro. Pero el tamaño de mi Motivacción, cuidarmisalud,esmásgrandequeelgustitoporestar calentito.Vuelvoarepetirtequeesuntipodemotivación tanespecial,queteempujairremediablementealaacción. Yyaqueestamosconlosmapasaquíextendidos,ayerme dijistedurantenuestraconversaciónqueyatehabíasleído bastantes libros sobre multinivel pero que no te había cambiadonada.Imaginoqueyavasentendiendoporqué notefuncionaba. –Claro,loestabaentendiendotodomal.Peroenlos librosqueleítodomeparecíamuchomáscomplicadoque contusejemplos.

–Elproblemaconloscientosomilesdelibrosque

existen,yloshaymuybuenos,esquesepuedecaermuy

fácilmenteenotradelastrampas.

–¿Laquintatrampa?DimeJoe.

–Veoquellevaslacuenta.Esoestábien.Laquinta

trampaletales,“Convertirteenuncartógrafo”

–¿Queeeeeé?¿Uncartógrafo?Ahorasíquemehas

dejadoKO.Avercómomeexplicasesto.

–Muyfácil–cogeunodelosvariosmapamundisque

haysobrelamesadebillar,ymeloentrega–.Marcaenel

mapaalgúnsitioquetegustaríavisitar.

–Yaestá–marcoParíspuesesunviajequeledeboa

Sara.

–¿París?Bonitodestino.Ahoraconcéntrateypídeleal

mapaquetelleveaParís.

–¿Qué?¿Otravezcontusbromas?–memiraenseñal

dequecontinueconsusinstrucciones–.¿Cómolevoya

pediresoalmapa?Elmapanomepuedellevaraningún

sitio.

–¡Exacto!Ahílehasdado.Elmapanotevaallevara

ningúnsitioporsímismo.Entoncessinotellevaelmapa,

¿cómollegarás?

–Puescomonotengocoche,tendréqueirandando.

–¡Ja,ja,ja…!Perdón–alvermicaradeenfadome

devuelveungestoconambasmanosdedisculpa–.Bueno,

sigamos.Entonces,sielmapanotelleva,parecequeestá

claroquetendrásqueesforzarteparallegar.

–Enmicaso,sincoche,sí–vuelveaasomarseotra

sonrisaenloslabiosdeJoequeyameestáempezandoa mosquear. –VerásJorge,entodosestosañoshevistomuchas personas que al comenzar su negocio multinivel se leyeron infinidad de libros sobre el tema pero no consiguieron resultados tangibles y duraderos. Se convirtieronsindarsecuentaenteóricos,encartógrafos delmultinivel. –Peroleernoesmalo.Yoheaprendidomuchascosas interesantesleyendo. –No, para nada. Leer es bueno. Como puedes comprobaratualrededor,yoheleídocientosdelibros. Meencantaleer.Elproblemaesconvertirteenunteórico, en un cartógrafo. La cara opuesta, y que es la que te llevará al éxito, es ser un explorador. El cartógrafo se parece mucho a un “opinador" y el explorador a un “hacedor”yyasabesloqueopinoalrespecto.Encuentra tuMotivacciónyteconvertirásinstantáneamenteenun exploradorenbuscadetutesoro,unavidaconpropósito. Ese es tu tesoro, una vida digna de ser vivida. Los cartógrafos que se quedan en el despacho no tendrán negativasyestaránmáscalentitosperotúestarásmucho másvivo.Yesaeslacuestión,encontrarlaformadevivir unavidaconmayúsculas¿recuerdas? –Prometo ser despiadadamente sincero conmigo mismoparaencontrarmiMotivacción. –Veo que lo vas entendiendo a la perfección. Me alegro.Felicidades.

–Gracias Joe. Pero aun tengo mucho camino que andar. –Esoesverdad.Yhablandodeandar,noquieroque semeolvidehablardetupésimoestadodeforma. –HombreJoe…¿tantocomopésimo? –Larealidadesquenopudisteseguirelritmodedos ancianos. Si quieres pensar que estás en forma es tu problema.Alomejorprefieresqueelmédicotedeuna frasemágicacomoamíparacomenzaracuidarte. –No,no,gracias. –Nunca podré hacer suficiente énfasis en la importancia de hacer ejercicio regularmente. Basta con unaregularidaddeveinteotreintaminutosaldíadeandar abuenritmo.Hayquesudarunpoquitoamigomío.Don Josésiempremedecíaquesinoutilizabapartedemi tiempo y dinero a cuidar mi cuerpo, lo haría yendo a médicos y hospitales. Pero yo en este tema era muy tozudo.Nisemepasabaporlacabezairaandarporlas mañanas. Prefería estar leyendo algún libro o preparándomealgúntaller.Realmenteloveíacomouna perdidadetiempo.Conaquelestilodevida,fumandoy sinhacernadadeejercicio,misdíasestabancontados.Por esotedijequeesanoticiamesalvólavida,comotambién lo hiciste tú. Cuando le dedicas un tiempo cada día a cuidartucuerpo,cambialarelaciónquetienesconél.No creo que muchas personas hablen con su corazón, sus riñonesosuspulmones,comohagoyo. –¿Hablascontusriñones?

–Bueno,másquehablarlesagradezcoamenudosu desinteresadalaboratiempocompleto.Perositeparece queestoyunpocoloco,tediréquetambiénlesdoylas gracias a las más de cien billones de células que componen mi cuerpo y que, gracias a su labor perfectamentecoordinada,mepermitenvivir;ydepaso quenomeduelanada,ocasinada.Ylamejormanerade agradecérselo es darle ese ejercicio que oxigenará mi cuerpoparaqueellasrespirencorrectamente.Perolomás gratificante es el efecto que provoca en el cerebro. El cerebrotrabajaconmásclaridadyestásdemejorhumor. Todo esto favorece que tengas el ánimo correcto para enfrentarlosretosqueestánporllegar.Elánimocorrecto te ayudará a detectar y derrotar a los virus mentales cuandoteataquen.Dehecho,cuandoteacostumbras,casi nopuedespasarsindarunabuenacaminatamatinal. –Ahítengoqueponermelaspilas.Hacetiempoque nohacíadeporteenserioylaverdadesque,traslafatiga inicial,ahoramesientogenial. –¿Lo ves? El ejercicio físico te proporciona un bienestarcasiinstantáneo,ygratuito.Aunqueeneltema de la salud el simple motivo de no caer enfermo ya deberíasersuficienteparahacerciertoscambios,como ejercitarhabitualmenteelcuerpo,cuandoencuentres tu verdaderaMotivacciónharáscasisindartecuentaesey otrosmuchoscambiosdehábitos.Perosinolaencuentras todosloshábitosactualestenderánareaparecerdenuevo paraperpetuarse.YoparaencontrarmiMotivacciónme

fui una semana solo a la montaña con una tienda de campaña. –¿Meestáspidiendoquemevayadeacampadaala montañasolo? –No.Tutendrásquebuscartupropiocaminopara encontrarla,peroindudablementelasoledadesunagran compañeraparaunabuenareflexióninterior. –¡Lasoledadiluminadora! –¿Soledad iluminadora? ¿Ves como eres un artista poniendonombrealascosas?Meencantaesetérmino. ¿Mepermitesqueloutiliceenelfuturo? –ClaroJoe,porfavor. –Omejortodavía.Telocambioporotracosa. –¿Otracosa?¿Cuál? –¿Tefíasdemí? –PuesclaroJoe. –Puessubeysaldecasaporlapuertaprincipal. –¿Quesalgadelacasa? –Al final voy a pensar que realmente tienes algún problemaeneloido.¡Ja,ja,ja…! –De acuerdo, voy, voy. ¿Qué estarás preparando ahora?–medaunpequeñoempujoncitoalpasarporsu ladocomoparaquemedéprisa. Subolasescalerasdelabibliotecaymedirijohaciala puertadelacasa.VeoaMarymirándomefijamentecon unaextrañasonrisaensucara.Noentiendoloqueestá pasandoperotengoganasdesaberlo. –Mary,¿quéesloquepasa?

–Salyloverás. Abrolapuertadelacasaysalgo.Veouncocheazul preciosoyrelucienteaunosmetrosdelporchedelacasa. BuscoconlamiradaaTomporsitenemosqueiraalgún lugarconestecoche,peronoloencuentro.Enmirastreo visualveoalgoquepareceunacartulinaenelparabrisas delvehículo.Bajolasescalerasymeacercoaverquées. Cuandollegoalaalturadelcapódelcocheveounaletras escritasquedicen:“GraciasporsalvarmelaVida.Eslo menosquepuedohacer.LasllaveslastieneMary”. –¿Cómo?–digoenvozalta.Noentiendomuybien todoesto.MegiroenbuscadealgunapistayveoaMary agitandounramilletedellavesenlamanomientrasme mira. –¿Vas a venir a por tus llaves o no? –Mary sigue agitandolasllavesamododesonajero. –¿Misllaves?¿Esparamí?–enestemomentosale JoeycogeaMarydelhombromientrasambosmemiran sonrientes–.Peronopuedeser.No,nopuedoaceptarlo. Esdemasiado. –¿Demasiado?¿Hasleídoloqueponeenlacartulina? Tútejugastelavidaporsalvarlamía.Estonoesnada comparadoconloquetúmeregalasteamíaquellanoche. Y encima te destrocé el tuyo. No puedes rechazarlo. Además,recuerdatudécimocompromiso.Losiento,está firmado.Yanopuedeshacernada.Loqueterecomiendo esqueloarranquesylopruebes–medicejustoantesde abalanzarmesobreellosydarlesunabrazoaambos.

–¡Unmomento!¿Poresotereíasantescuandome molestéporelcomentariodelcoche?–ahoravoyentiendo todo. Y yo a punto de enfadarme con Joe por sus comentarios. Joe se encoge de hombros en claro gesto de afirmación. –PerdonaentoncesJoe. –Tranquilo,estátodobien. –Venga,¡vamosaprobarlotodosjuntos!–lesanimo alabrirlapuertadelcoche. Nosmontamosenelcochequeeselmismomodelo queelmíoperolaúltimaversión.Comparadoconelmío queteníaquinceaños,elúnicoparecidoeselnombredel modelo. Tiene todos los avances tecnológicos que uno podríaimaginar. –Tendréqueleermeellibrodeinstrucciones–digo emocionado. –Sí,ytambiénconducirlo¡Ja,ja,ja…!–nosmiramos yreímosrecordandolaconversaciónsobreloscartógrafos ylosexploradores. –¿Vamos? –digo como un niño deseando conducir estapreciosidad. –Espera¿nofaltaalguien?–mediceMary. –¿Tom también viene? –pregunto mientras pruebo algunosbotones. –Miraatualrededor,Jorge–vuelvoaescucharlavoz deMary. Levantolamiradadelosmandosyveounasilueta

que está junto a la casa. Pero entre el contraluz que provocaelsolylasombradelacasanodistingodequién setrata.Lafigurasemuevehaciadelantey,paraotrode misasombros… –¿Sara?Pero…¿Cómo…? MirohaciaMaryyJoeylesveosonriendo.Esuna sonrisaquenoolvidarénunca. –GraciasMary,graciasJoe–digocomopuedoantes deabrirlapuertadelcocheparafundirmeenunabrazo conSara. –PeroSara…¿Ylacomidacontuspadres? –Bueno, a veces hay que priorizar –me dice sonriente–.Yahabléconellos.Todoestábien.Yairemos otrodía. –¡Ale,tortolitos,vamosaprobarelbólido!¡Ja,ja, ja…!–nosinstaJoedesdeelinteriordelcoche. NossubimosSarayyotambiénalcochey,mientras disfrutocomounadolescenteconduciendomibólidopor lascarreterascercanasalafinca,mecuentancómoMary lohapreparadotodoparadarmeunasorpresa. Alvolveralacasaybajarnosdelcoche,medetengoa observar de nuevo la estilizada carrocería más detenidamente.Perocuandopasoporlapartetraseraveo algo que llama poderosamente mi atención y que no deberíaestarahí.Sobrelapinturametalizadadelportón trasero hay unas letras junto a mi número de teléfono móvilquedicen:

“Si está buscando una oportunidad de mejorar su

vida,llámeme” –¿YestoquéesJoe,otradetusbromas? –¡Ja,ja,ja…!No,noloes.Siquiereselregalotendrá queserasí.¿Esquenotegustaelestilodelasletras,oes elcolorloquenotegusta? –No,nomerefieronialcolornialestilodelasletras. Eselcartelitoensímismo.Estropeaunpocolaestética delcoche¿nocrees? –¿Laestética?¿Ahoratepreocupalaestética?Tevoy adeciralgoimportante,parallegardondequieresllegar tendrás que utilizar todos tus recursos. Cualquier emprendedordebehacerlo.Elautoesunrecursomás.Tus contactos, tu dinero, tu tiempo o tu casa son otros. Cuandoteenfocasenunobjetivototalmenteponestodo loquetienes,ymuchasvecesloquetodavíanotienes,al serviciodetucausa.Esepequeñoyelegantecartelitocon tu teléfono, además de trabajar solo, puede atraer a tu negocio a tu mejor socio. Recuerda que las personas tienenquesaberquetienesalgoqueofrecerles.¡Tienes queircontodoJorge!Loquehayenjuegoesdemasiado importante para preocuparte por la estética de tu auto. Además tienes que estar orgulloso de tu proyecto al mostrartealmundo.Esasletrasdesprenderánseguridad enloqueofreces. –PeronosésiservirádemuchoJoe.

–¿Sabesloquelepasaalaguasilacalientashasta99

grados?

–¿Quélepasalaagua?NoséaquéterefieresJoe.

–Elaguacalentadaa99gradossoloesaguacaliente.

Perosilacalientasungradomás,solounomás,comienza aherviryaconvertirseenvaporyconesevaporpuedes moverunalocomotoraavapordecientosdetoneladas.La diferencialahacesoloungradomás.Loqueteintento explicaresquemuchasvecesenlospequeñosdetalles hayungranpoderocultoquepuedehacerladiferencia. Nuncahayqueperderdevistalosdetalles.Esepequeño cartelqueparatiestropealaestéticadentrodediezaños puedenohaberservidoparanada,opuedehabersidoel detonador para cambiar la vida de cientos o miles de personas,incluidotú.¿Quieresquedarteconladuda? –La verdad es que no pierdo nada por llevarlo. Ademásbienvistotampocoestropeatantolaestética.Está diseñado con mucha clase. Gracias Joe por pensar tambiénenestosdetallesyabrirmelosojosatantascosas. –De nada, es un placer. Pero recuerda que debes ponertodostusrecursosalserviciodetussueñosynoal contrario. Es curioso cómo las personas no dudan en olvidarsussueñosporloqueelloscreenqueesunavida segurallenaderecursosquenorentabilizandeninguna forma.Haypersonasqueconuncelularigualqueeltuyo han montado y gestionan negocios en internet muy rentables.Elmismocelularqueotrosutilizanúnicamente parahablaroenviarmensajes.Dependedetielpartido quelesaquesatusrecursos.Unadelasfrasespreferidas de Don José era “Dios reparte cartas a todos, pero tú decidescómojugarlapartida”.

–Unafrasemuyinteresante.DonJoséeraunhombre muysabio. –Sí que lo era. Y ahora que estamos hablando de aprovechartusrecursoscreoqueesunbuenmomento parahablardeotradeesascosasquepareceobviapero que te aseguro que no lo es. Quiero que entiendas la diferenciaentreloqueesungastoyunainversión. –¡HombreJoe,quetengolacarreradeeconómicas!– le digo con un tono de indignación por no valorar mi formaciónacadémica. –Losé.Perositanclaratienesladiferencia,¿porqué estabasgastandotuvidaencontribuiralossueñosdeotro envezdeinvertirtutiempoytusrecursosencrearun ingreso pasivo que te diese la calidad de vida que te mereces? –¡Ehhhhhh…!–medejadenuevosinpalabras. –Siestásenfocado,conlosresultadosconsiguientes, verástodoeltiempoylosrecursospuestosalserviciode tunegociocomounainversión;perosinoteenfocasbien, conlainevitableausenciaderesultadostangibles,loverás todocomoungasto.Enlosdoscasostendrásrazón.La única diferencia entre un gasto y una inversión es la obtenciónderesultados.Comienzadesdeyaatenerclaro quetodosesosrecursossonlamejorinversiónquepuedes hacerparamejorartuvida.Unadelasgrandesventajas delmultinivel,esquenorequieredetantasinversiones económicascomounnegociotradicional.Aunquecomo yatedijeenlassuperventajas,silohacesbien,seránmuy

pocos meses porque rápidamente los ingresos cubrirán esas inversiones. Me refiero más a invertir tiempo y esfuerzo.Hastaquedejestuempleotendrásquesacartu tiempodeloqueahoraconsiderastiempolibreyeso,a veces, se hace duro. Pero, aunque es solo durante un tiempo,deberástenermuyclaroqueestásinvirtiendoese tiempoencrearalgoquecontribuiráalafelicidaddetu familia. Lo mismo te digo con el dinero. Nunca lo olvides,siempresoninversiones,nuncagastos. –Elquequierapecesquesemojeelculo¿no? –¡Ja,ja,ja…!¡ExactoJorge!Yahoravamosaayudar alasmujeres.Pondremosnosotroslamesa. –¡Venga, vamos! –respondo sin poder quitar la miradadelgranregaloqueacaboderecibiralpasarporsu lado.

LosInmortales

TrasdisfrutardeotromaravillosoguisodeMary,las mujeres proponen ir a dar un paseo por la finca y nosotros, como buenos consortes, accedemos a acompañarles de buen grado. Sara está deseando conocerlaunpocomásafondo,yaquelaprimeravezque estuvoaquínoviodemasiado. Cuando ya estamos a punto de salir por la puerta suenaelteléfonoyMarynospidepermisoparaatenderla llamadaantesdesalir.Esperamosunosminutoscharlado con Joe sobre cómo encontraron la finca, cuando escuchamoslavozdeMaryllamandoaJoedesdeelpiso dearriba. –¡Ya voy Mary! –le responde Joe encaminándose hacialasescaleras. Alcabodeunosminutosbajanlosdoscogidosdela mano. Percibo algo en sus miradas que no me gusta. Parece que les deben haber dado alguna mala noticia porqueMarytienelosojosvidriosos.Joeencambioestá másentero. –¿Vatodobien?–preguntosinafándecotillear. –Sí,tranquiloJorge.Losretosdelavida.Oye,¿qué

os parece si nosotros nos quedamos aquí mientras vosotrasdisfrutáisdelafinca?Estoyrecordandoalgunas cosasimportantesquemegustaríahablarconJorgeantes dequesevayanacasa–diceJoealmismotiempoquese acercaaMaryparadarleunbeso. –Deacuerdo–dicenalavezSarayMary.Cadavezse ve más complicidad entre ellas. Mary es muy sabia y puededarlemuybuenosconsejosaSara. Trassalirlasmujeresdecasa,Joemehaceungesto paraquelesiga.Subimoslasescalerashastasudespacho. Al entrar, vuelvo a ver todas esas fotos, menciones y galardonescolgadosdelapared.Entreellosveounahoja escritaamanoconunpreciosomarcoenelquenome había fijado antes. Cuando me acerco un poco más, resultaserunalistaconlosmismoscompromisosqueme hizofirmarJoe. –¿Ves como no te mentía? –Joe interrumpe mi curiosidad–.EseeseldocumentoqueDonJosémehizo firmar a mí antes de comenzar a prepararme. Es prácticamenteexactoaltuyo. –Yaveoquehaycosasquenocambianconlosaños. –Puesno,yterecomiendoquehagascomoyo,yte enmarques tus compromisos. Ponlos en un sitio bien visibleentucasa.PeroahoratomaasientoJorge–mese señalaelmismosillónfrentealescritoriodesiempre. –Meencantatudespacho.Esunlugarmuyauténtico. –Puestodavíanolohasvistoendetalle. –¿Aquéterefieres?

–Enseguidavamosconeso.Poresohemossubido. Peroprimeroquieroqueentiendasqueeltemadelquete voyahablarahoraesuntabúenestasociedad.Perote serádeunagranayudaalahoradeencontrartuverdadera Motivacción. Y digo verdadera porque mucha gente dedicaapensarensuMotivaccióncincominutosycree queyalatiene.Poresonolesfunciona,porquesequedan enlasuperficie.Noprofundizanensusercondespiadada sinceridad. Y para hablar con ese tipo de profunda sinceridadcontigomismoteayudaránocaerenla“Sexta TrampaLetal” –Déjameunfolio,notrajelalibreta. –Olvida ahora la libreta. Luego lo apuntas. Ahora quieroqueestésmuyatento.Éstaesunatrampaparael negocio y para la vida misma en todos sus aspectos. Conocerlayevitarlaesunadelascosasmásimportantes detuvida. –DimeJoe.Estoydeseandosabercuáles. –Lasextatrampaletales“CreerteInmortal” –¿Cómo? ¿Inmortal? Hombre Joe, no sé si habrá algúnlocoporahíquesecreainmortal,peronoesmi caso. –¡Ja,ja,ja…!Puesyotedigoque,pordesgracia,a díadehoytodavíatecreesinmortal.Perotranquiloesel estado de la mayoría de seres humanos. No eres una excepción.Porlomenostúestásenelcaminoparadejar deserlo.Vamosaver,túcreesquesabesquealgúndía vasamorir.¿Aquesí?

–PuesclaroJoe,claroquelosé. –Túcreesquelosabesperotuvidademuestraqueno losabes. –¿Cómo?¿Quemividademuestraquenoséqueme voyamoriralgúndía?¿TehasvueltolocoJoe? –Porsuerte,creoquetodavíano.¡Ja,ja,ja…!Verás, las personas saben que van a morir mentalmente pero pocaslahansentidodecerca,ylosquehansentidola muertemuycercalamayoríadelasveceshansufridoun cambioensuactitudantelavida.Loquelessucedees que dejan de aplazar las cosas, dejan de posponer las cosasimportantesporqueyahansentidoelalientodela muerteensuser.Ahorasonconscientesdequelavidaes muy corta incluso si vives noventa o cien años. La cuestiónesquedentrodenomuchotiempoyanovasa tenervergüenzadeloquepiensenadiedetiporqueyano existirás.Lavidanoeseterna,amigomío. –Hombre Joe, está claro que las personas que han tenidoexperienciascercanasalamuertesufrencambios perotantocomoquenoséquemevoyamorir… –Nolosabesconelcorazón.Losabessoloconla mente y no es lo mismo. Verás, yo he enfrentado la muerte,muydecerca,variasveces.Dehecho,laúltima fue hace muy poco tiempo, cuando aterricé sobre ti. ¿Realmentehasreflexionadosobreloquepasóaqueldía? Nomoristepordécimasdesegundo.Décimasdesegundo Jorge,piénsalobien.Esaexperienciabieninteriorizadate puededarlallave.

–¿Lallave?¿Quéllave? –Lallavedelavida.Enmismuchosañosmehedado cuenta de que la vida y la muerte están íntimamente relacionadas.Estasociedadtiendeaverlamuertecomo algomuymalodeloqueesmejornihablar.Peroesla muertelaqueledatodoelsentidoalavida.Lógicamente, debemoshacertodoloposibleporcuidarnosparatener unalargavida,perosentirquetevasamoriralgúndía,da igualcuándo,esloqueteayudaasentirterealmentevivo. Lo malo no es morir. De hecho, es inevitable. Lo realmente malo es no haber vivido y aprovechado al máximoelpocotiempoquetenemosparaestaraquí.Has de recordarte a ti mismo cada día tu mortalidad. Reconocerásalos“inmortales”porquesiemprelesfalta algoparaserfelices,porquenoagradecenloquetieneny porquecasisiemprehayalgoquelesmolesta.Sillueve, lesmolestalalluviaysihacesollesmolestaelcalor.Han perdidolacapacidaddeasombroylasonrisanosuele aparecerensuslabios.Habitualmentesonpersonasque sufrendeladestructiva“mañanitis”.Posponentodaclase de cosas importantes porque creen que tienen todo el tiempo del mundo. Normalmente priorizan lo urgente sobrelorealmenteimportante.Yasí,selespasalavida sindarsecuentaqueseacercaelfinal,hastaqueyaes demasiado tarde y ya no hay vuelta atrás. Además es curiosoqueestetipodepersonassiemprepiensanquevan a llegar la los noventa o los cien años. No tienen la concienciadequepodríanmorirencualquiermomento.

DonJosémedecíaqueasíescomotenemosquevivirla vida,sabiendoqueencualquiermomentolamuertenos puedetocarenelhombroyllevarsetodoloquecreemos tener.Ycuandodigotodo,estodo.Mecontabaundíauna amigaenfermera,quetrabajaencuidadospaliativos,que deloquelosmoribundosnormalmentesequejannoesde loquehanhechomalensusvidas,sinodeloquehan dejadodehacer.Tampocoverásalosinmortaleshablar de la muerte abiertamente. La sabiduría de los antepasados de Don José postula que la muerte es la mejorconsejeraparalosvivos.Lamuerteesunamaestra quenosayudaavivirlavidaconentusiasmo.Miraloque hayahíarriba. Meseñalaconeldedoaunaestanteríaconunasfotos yunjarrónenmedio.Melevantoparatenermásdetalles porqueasimplevistanoséaquéserefiere.Meacerco peronoveonadararo. –¿TerefieresalgunadelasfotosJoe? –Enelcentro…,entrelasfotos… –¿Eljarrón? –¿Jarrón?¡Ja,ja,ja…!Cogeel“jarrón”yleeloque hayescrito. Alargo el brazo y, al acercarlo, veo que tiene una pequeñaplacademetalconalgoescrito.Cuandoleolo queponemesubeunescalofríoportodoelcuerpoqueme dejaelcorazónencogido. –¿Cómo que “Aquí yacen las cenizas de Joseph Goodman.DescanseenPaz”?¿Quéesesto?¿Unaurna

funeraria? –Sí,esmiurnafuneraria–medicetantranquilo–.La tengoahíenfrentedemípararecordarmedóndevoya estar dentro de no tanto tiempo. Reconozco que es un pocoradical,peroteaseguroqueesmuyefectiva.Asíno meolvidodedarleaMarytodoslosbesosquepueda,de reírtodaslasrisasqueseacapaz,devivircadamomento comosifueseelúltimo.Losdíassonmuylimitados,así quecadaamaneceresespecialyúnico.Pormuchosdías quetequedenporvivir,siempresonpocos.Estudiaste economía,asíquesabrásloquelepasaalpreciodealgo cuandoescasea¿no? –Imaginoqueterefieresaquesihayescasezdealgo, supreciosube. –¡Exacto!Yteaseguroqueelbienmásescasoque tiene cualquier persona son los días que le quedan de vida.Conlocualcadadíarealmentevivovalesupesoen oro.Además,sentirtemortalteserádeinestimableayuda para hacer la metamorfosis de la que hablamos. Te ayudaráasercapazdearriesgarloqueeresporloque puedesllegaraser,comohacelacrisálida.Verahíesa urnamelorecuerdacadadíaporsitengolatentaciónde olvidarlo.Terecomiendoquehagaslomismo. –PeroesunpocomacabroJoe. –¿Ves como todavía te crees inmortal? Dentro de pococambiarásdeopinión,oporlomenosesoespero.Te lodicealguienque,porpurosentidocomún,nolequedan demasiadosdíasquevivir.

–NodigasesoJoe. –Eslarealidad.Perotambiénesrealquetampocoati tequedantantoscomotecrees¡Ja,ja,ja…!¿Tetengoque recordarotravezqueestuvisteapuntodemorircuandose cruzaron nuestras vidas? Utiliza esa experiencia para sentirlamuerte,paraaprendersulección.Lascosasno pasan nunca porque sí. Siempre hay lecciones en los acontecimientos potentes de tu vida. No veas un accidente. Míralo como una oportunidad de hacer alquimiaconelvalordetusdías.Conviértelos,dedías rutinariosenbuscadelasupervivencia,enregalospara desarrollarte y disfrutar. ¿Comprendes ahora por qué todaslasmañanasloprimeroquehagoessentarmeenla camaparadarlasgraciasalInfinitoporunnuevodía? –Hombre,vistoasí… –Renovarturelaciónconlamuerteyserconsciente detu“caducidad”teserádegranayudaparaencontrartu verdaderaMotivacción.Tambiénteayudaráadisfrutarde cada momento de tu vida. De hecho, cuando dejes de creerteinmortalyanuncateaburrirás.Mehacemucha gracia,omedamuchapena,cuandoescuchoaalguien que está haciendo alguna actividad para “matar el tiempo”.Másquematareltiempoloqueestánhaciendo esdesperdiciarlo.Secreenquesoneternosyquetienen tantotiempoquesededicana“matarlo”paranoaburrirse. Te aseguro que yo llevo muchos años sin aburrirme. “Matareltiempo”esunaclaraseñalde“inmortalidad”. Algunodeesosvirusmentalesnoquierequehagamos

conscienciadequenuestravidaesmuycorta.Noquiere querenovemosnuestravidaporquequierequeestemos asustados. –¿Asustados?¿Porqué? –Porqueasí,asustados,nosbloqueamosy,alhacerlo, dejamosdetomarlosriesgosnecesariosparaconseguir unavidaconmayúsculas.Asustadossomospresadetodo tipo de miedos que nos aconsejan quedarnos como estamos.Yentoncescomienzaelconflictointeriorentre quieneresyquientegustaríaser.Eseconflictointerior,y elconsiguientesufrimiento,eslarecompensaparaelvirus de turno. Ha ganado esta batalla. Al reconocer que tu existenciaesefímera,tedaráscuentadequetodoslos momentossonúnicosycomenzarásasermásfelizcada día. Porque comenzarás a no bloquearte tanto con preocupaciones,muchasvecesinfundadas,paraempezar aocuparterealmentedelosretosdecadadía.Ydigoretos porqueyanotendrásproblemassinoretos.Yunavezmás graciasalaalquimia,convertirásesosretosenmaestros. La mayoría de estos virus necesitan que sufras para sobrevivir.Conlocualsuexistenciayanotendrásentido, yesemolestovirusseextinguirá. –Ahoraqueestáshablandodeestosvirusmentales mesurgeunapregunta.¿Siemprequemeenfadoespor culpadeellos? –Porsupuesto.Además,sucedealgomuyextrañocon ellos cuando nos enfadamos. Déjame ver a ver si encuentrounacosa.¡Aquíestá!–Joecogeunapequeña

botellitadecristaldeuncajón–.¡Vamos,bajemosyte mostrarécómoDonJosémeexplicóestetemaensudía! Bajamos y salimos los dos de casa para dirigimos hacialoquepareceunaalbercaderiegoquehaytrasunos pobladosarbustos.Alllegar,measomoyveoqueestá casillenadeaguay,paramisorpresa,tambiéndepeces decoloresportodoslados.Porlosrestosdeunantiguo trampolín que la presiden deduzco que, en algún momentodelpasado,lautilizaroncomopiscina. –¿Quécreesquepasaríasiechounasolagotadetinta negradeestabotellaenlaalberca?–diceJoesacandola botellitadelbolsillo. –¿Unasolagota?Nocreoquepasasenadaespecial. –¡Vamosaver!–ahoraJoealargaelbrazosituando sobreelaguaelcuentagotas,llenodetinta.Aprietaydeja salirunasolaynegragotaquecaealaguayque,tras formarunbrevehilillonegro,sediluyeconlosmilesde litrosdeaguaquellenanlaalberca. –Nohapasadonada,¿no?–apuntointrigado. –¡Exacto!Nohapasadonada.Elaguadelaalberca siguesiendotransparente. –Ya lo veo Joe. De nuevo no sé a dónde quieres llegar. –Mepreguntastesiteenfadabasporculpadeestos virusmentales. –Sí,pero¿quétienequevermipreguntaconesto? –Imaginaqueelproblemaquetehahechoenfadaren determinado momento es como la gota de tinta, y la

albercaestuvida.Comoacabamosdever,unasolagota detinta,pormuynegraquesea,nooscurecetodoelagua porquehaymuchamásaguacristalinaysediluye.Pero cuandoteenfadaspasaexactamentelocontrario.Unasola gota,unsoloproblema,consiguequetupresentesetorne oscuro,muyoscuro.Tualbercainteriorseoscurecehasta talpuntoque,poruntiempo,todolobuenoquehayentu vidatambiéndesapareceenesaoscuridad.Eseproblema puntualnodeberíahacernosolvidartodolobueno,peroel virusconvierteesagotadetinta,eseproblema,enuna poderosatintaquelovuelvetodonegro.Ylopeoresque cuandoalguienseenfadasueledeciryhacercosasque agravanlasituaciónyempeoranlascosasenvezdetratar debuscarunasolución.Esfácilperderelcontroldelas palabras, abriendo así la puerta a todo tipo de arrepentimientosyremordimientosquenosperseguirána dondevayamos.Podemoshacer,yhacernos,muchodaño enunmomentodeoscuridadinterna.Sirecordásemosy agradeciésemos todas las cosas positivas que hay en nuestravida,elaguacristalinadenuestraalbercainterna, selopondríamosmuchomásdifícilalvirusdeturno.La vidaestállenaderetosquetendremosqueenfrentarcada día, pero de nosotros depende que el virus oscurezca nuestraalbercainteriortotalmenteosediluyacomola gotadetinta. –¡Malditos virus mentales! Pero entonces, ¿cómo puedosabersimispensamientosestáninfectadosono? –Irás aprendiendo con la experiencia, pero para

empezar te voy a dar una pista que te servirá para localizarlos. –Porfavor,escucho. –Ellos siempre se recrean con problemas que en realidadnoexisten. –¿Cómoqueproblemasquenoexisten? –¡Ja,ja,ja…!Puesno,noexisten. –¿CómovoyaestarmalporalgoquenoexisteJoe? –Lohacesconstantemente.Nosolotúsinolagran mayoríadelahumanidad. –PorfavorJoeexplícameesounpocomás–ledigoa lavezquesacoelbolígrafoparaapuntarlasoluciónaeste nuevoenigma. –Verás Jorge, estos pensamientos infectados los reconocerásporquesiempreseproyectanenelpasadoy en el futuro. Serían lo que llamaríamos comúnmente remordimientosypreocupaciones,respectivamente.Casi todaslaspersonasvivenconstantementepreocupadaspor proyeccionesmentalesnegativassobrehipotéticosfuturos problemasqueprobablementenuncasucedan.Enverdad formanpartedeunaespeciederealidadvirtualquesolo existe en su cabeza. Tanto se preocupan que muchas veces acaban por no ocuparse del asunto en cuestión. Como decía Don José, “el análisis del análisis, crea parálisis”. Si lo analizas detenidamente, verás que no tiene ningún sentido. Las preocupaciones son pensamientoscontaminadosporesosmiedosaprendidos, poresosvirusmentales.

–Bueno,vale.Laspreocupacionesnoexistenporque aunnohansucedido.Perolosremordimientossonpor cosasquesíquehansucedido. –Sucedieronensumomento. –¿Cómoquesucedieronensumomento? –Puesqueyanoexistenmásqueentumente.Sifue un problema con otra persona, probablemente esa otra personanilorecuerde.Ysilorecuerda,lorecuerdamuy diferenteati.¿Ycuáleslaverdad?¿Latuya,lasuyao ninguna? –Hombreseguramenteunamezcladeambas. –¡Ja, ja, ja! Ojalá pensases así con todos tus remordimientos. Serías más feliz de forma automática. Pero yo me quedo con la tercera opción, ninguna. La realidad es que la memoria de los humanos es más olvidadiza de lo que creemos. Pero la mente tiene la facultaddecrear,apartirdevariosrecuerdossueltos,una verdaderapelículadeloquepasó.Yclaro,enesapelícula elvirusdeturnoyaseencargadequetúsiempreseasla víctima o el verdugo de alguien. Hay amigos, incluso hermanos, que no se hablan desde hace años y, en realidadexceptoporalgúnvagorecuerdo,niseacuerdan prácticamente de lo que pasó realmente. Pero los rencores, que también pertenecen al mismo grupo de pensamientosinfectados,perduraneinclusosemuerecon ellos.Estremendalacargaquellevanmuchaspersonas pornosaberpedirdisculpasopornosaberperdonar. En ese momento me vienen a la memoria algunos

amigosconlosqueprácticamenteheperdidolarelación por,comodiceJoe,problemáticasquenirecuerdo. –PeroentoncesJoe,¿cómomelibrodeellos? –Esunarduotrabajo,perolaalquimiadelperdóny delagradecimientosonmanodesantoparaempezar. –Bueno,tratarédeestaratento. –Tranquilo,seguroqueconunpocodepaciencialos comenzarásalocalizaryaignorar.Demomentotratade no tomarte todo tan en serio y de disfrutar más el presente,elahora. –PeroJoe,¿entoncesenelpresentenohayvirus? –No,enelinstantepresentenotienenpoder.Perono estanfácilentrarplenamenteenelmomentopresente.Si loconsiguesestásenpazporquetedascuentadequeel presente ya es como es. Pretender que el presente sea distinto es la base del sufrimiento humano. Puedes ocupartedetuvidaparaquemejoreencualquieraspecto, pero el momento presente, tu vida en este momento exacto,yaescomoes.Noaceptartuvidatalcualesse convierteenuncallejónsinsalida.Principalmenteporque yaesasí.Paralograreseentendimientoteayudarámucho sentirtemortalenvezdeinmortal.Lasensacióndeser mortal es el mejor de los antídotos contra esos pensamientoscontaminados. Me quedo pensativo. Tengo la sensación de haber leídosobreestetemaenalgúnlibroperonolehabíadado laimportanciaquemerecía. –Tomanotadelaspalabrasquehayescritasenese

marcoplateadoquehaybajolaestantería.

–¿Cuál?¿Éstedeaquí?

–¡Ja,ja,ja…!SolohayunmarcoplateadoJorge.

–Vale,vale.

Fijomimiradaeneltextoenmarcadoyapuntoala

vezquemequedoprendadoconlasabiduríaquehayen

él.

ORACIÓNDELASERENIDAD

Señor,concédemelaSerenidad

paraaceptarlascosasquenopuedocambiar.

Valorparacambiarlasquepuedo,

ySabiduríaparareconocerladiferencia.

–MuysabiaspalabrasJoe.¿Lasescribistetú? –No. Su autor es San Francisco de Asís. También estánsiemprefrenteamiescritorio.SanFranciscoestuvo muyinspiradocuandoescribióesaspalabras,queporotra parte,sonpurosentidocomún.Teayudaránparacombatir todosesosremordimientosypreocupacionesquetodavía teatenazan. –LasrecordarésiempreJoe. –¡Ojalá!Esoseríaunagrannoticiaparatuvida.Por cierto,¿tienesahílasllavesdetuautonuevo? –Aquíestán–respondosacandoelllaverodelbolsillo. –¡Vamos entonces! Te quiero enseñar un lugar

especial. –¿Noseenfadaránlasmujeres? –Tranquilo,yahabléconMary.Ademáslehepedido quehableconSarasobretodoelprocesoqueleesperaa tu lado en el desarrollo de tu negocio multinivel. Ella tambiénpasóporesafase.¿SabesqueconocíaMaryal díasiguientequeaDonJosé? –¿Al día siguiente? Pues se ve que el Infinito te escuchóaltoyclaroenaquelacantilado. –Puessí.Fuerondíasdeintensocambio.Esincreíble cómotepuedecambiarlavidaenunpardedías.Yella tampoco entendía al principio este mundo, así que su historiapersonalserádegranayudaparaSara,yparati. –GraciasJoe.Nosécómoospuedopagarvuestras atenciones. –Tranquilo.Yamelaspagasteporadelantadocuando mesalvastelavida.

LosMegaclientes

Nos subimos al coche y Joe me va indicando el camino.Yovoyabsorto,probandobotonesyadmirando cada detalle de este precioso regalo, pero por lo que parecenosdirigimoshacialacosta. –¿Teapetecetomarunté?–mesugiereJoe. –Sí,claro–respondosinprestarmuchaatención. –Mira,podemospararenesebar–Joemeseñalaun barquehayjuntoalacarreteraconunabonitaysoleada terraza. Aparcamos frente al bar, y tras echarle un último vistazoalabrillanteymodernacarroceríadelcoche,nos sentamosenlaterraza. –VoyunmomentoalbañoJorge.Yalepidoyoal camarero. –ClaroJoe.Gracias. VeocómoJoehablaconelcamareromientrasambos entran hacia el interior del establecimiento. Yo sigo recreándomeconlaperspectivademicochenuevoque haydesdenuestramesa. –¡Tegustamucho!–alospocosminutosaparecela vozdeJoetrasdemí.

–MeencantaJoe.Esuncocheprecioso.Milgracias. –Nosemerecen.Mira,parecequeyatraenelté. Seacercaelcamareroconlabandejaynoscolocalas tazasylasteterasenlamesaconunpocodedesgana. Estaactitudhacequesederrameunpocodetéenlamesa. –Perdone,siestanamable,¿podríalimpiareltéque se ha derramado en la mesa? –le pide Joe muy educadamente. –Ahítieneservilletas.Puedehacerloustedmismo– respondemuymaleducadamenteantesdedarselavueltae irsetantranquilo. –¡Quetíotanmaleducado!–ledigoaJoeunpoco indignadoporelcomportamientodelcamarero. –Bueno,tranquilo.Tendráunmaldía–Joetratade quitarlehierroalasunto. NostomamoseltémientrasJoemecuentacómoera sudurainfancia.Ytrasunosminutos,veoqueseacerca elcamarerodenuevo.Tratodeevitarcualquiertipode contactovisualconélpuestodavíasigomolestoporcómo tratóaJoeantes.Peroesimposible,yaquevienedirectoa nuestramesa. –¡Oigan,cuandoterminennoolvidenllevarlastazas a la barra, y a ver si se dan un poco de prisa porque necesitolamesaparaotrosclientes!–elcamarerovuelve adarnosseñalesdesufaltadeeducaciónyrespeto. Esta vez ya no puedo aguantar más y me levanto enérgicamentedemisillaparapedirleexplicacionessobre suinapropiadocomportamiento.

–¡Oiga,muestremásrespetootendréqueponerleuna quejaformalasujefeporsumalaeducación!¡Esusted un grosero! ¡Nos iremos cuando nos plazca! ¡Y sobre llevarlastazasalabarra,llévelasustedqueessutrabajo! Enestemomentopasaalgomuyextraño.Elcamarero miraaJoeyésteledevuelvelamiradajustoantesdeque ambos empiecen a esbozar una leve sonrisa que me desconcierta. Pasan unos breves instantes antes de que esassonrisasseconviertanencarcajadas–.¡Ja,ja,ja…! –¿QuépasaaquíJoe?–preguntotodavíacabreado,y ahoratambiénindignadoalnoentenderesasrisas. –GraciasJuanito–lediceJoealcamareroqueseva riendohaciaellocal,nosinantespedirmedisculpasmuy educadamente. –¿Cómo que gracias, Joe? Explícame qué está pasandoporquenomegustanadaqueseríandemíenmi cara. –Tranquilo,tranquilo.Juanitoesmuybuencamarero peroyolepedíquenosatendieseasídemal. –¿Qué?¿PorquéJoe?¿Disfrutastomándomeelpelo? Nolovuelvasahacer,porfavorJoe. –No quería tomarte el pelo Jorge. Es que quiero explicarte la Séptima Trampa Letal y para que la entiendasprofundamentesemehaocurridoestepequeño juego sin mala intención. Ya sabes que mi método de enseñanzaespocoortodoxo,peroeslaúnicaformade quenuncaolvideslalección. –VayaJoe.Siqueesraritotumétodo.Casimecomo

alcamarero.Nopodíasoportarniunsegundomássufalta derespeto. –Sí,yatehevistocómohassaltadocomountigre herido –Joe todavía mantiene una leve sonrisa en sus labiosquenomegustanada–.Perdonasitehamolestado. Lovasaentenderenseguida. –¿Laséptimatrampaentonces?–ledigounpocomás tranquilo. –Exacto.Yésta,comolasotras,tambiénesletal.La séptima trampa es, “Tratar a tus megaclientes como empleados” –¿Hasdicho“megaclientes”? –Sí,megaclientes. –Túytuspalabros.Nocambias. –Asínolosolvidarásnunca. –No,esoseguro.Averquéexplicaciónmedasahora. –Vamosaversimeexplico.¿Porquéteindignaste tantoconJuanitoantes? –Hombre,porqueaunclientehayquetratarleconel máximo de los respetos. No puedes meter prisa a un clienteanoserqueseaporunarazóndepeso.Ymucho menosquererquehagatareasquenolepertenecen.El clientepagaparaqueledensoluciones. –Estoytotalmentedeacuerdo.¿Ytúaquiéncreesque separecemásundistribuidordetunegociomultinivel? ¿Aunclienteoaunempleado? –¿Aunclienteoaunempleado?Puesnosé.¿Aun cliente…?–respondosinmuchaconvicción.

–Correcto.Caerenestatrampaesmáshabitualdelo que crees. Algunas personas se olvidan de que sus distribuidores son sus clientes y comienzan a tratarles comoempleados.Tuvecino,consusprisas,estácayendo también en esta trampa. Te está tratando como un empleadoperotúnoloeres.Sienelfuturocaesenesta trampa, nadie te lo va decir. Simplemente verás cómo desaparecen personas de tu equipo que ya no vuelven. Podrásecharlelaculpaalproducto,alacompetenciaoal sistema.Perolarealidadesquenolosestarástratando comounclientesemerece,esdecir,conmuchorespetoy paciencia.Comobiendices,alosclientessiemprehay que ofrecerles soluciones. Si empiezas a pedirles soluciones a ellos, como harías con un empleado, te abandonarán. Unadelasgrandesventajasdeestenegocioesqueno tienesempleados,peroparecequeestonosiempreesuna ventajaparatodoelmundo,puesnoloentienden.Como notienesempleados,tampocoserásnuncaunjefealestilo tradicional.Asíqueterecomiendoquevayasolvidándote dedarórdenesometerpresiónporqueelresultadono sueleserbuenoparanadie.Tuejemplodeintegridady constanciateproporcionaránlosresultadosqueharánque lagenteterespeteyteescuchecuandoleshagasalguna sugerenciabuenaparaellos.Ahítuhistoriapersonalte será de incalculable ayuda. Recuerda siempre que sois todos empresarios independientes colaborando para el bien común. Simplemente, como en cualquier equipo,

cadaunotienesulaborespecíficasegúnsuexperienciay conocimientos. –LoentiendoJoe,ytienestodalarazón.Pero¿por quéenvezde“clientes”dijiste“megaclientes”? –Pues porque tus distribuidores no son clientes normales,sinoquesonunosclientesmuyespeciales.A mímegustaesenombre,megaclientes.Sitútuviesesun bar como éste me imagino que tratarías con todo el respetoacualquierclientequepasasealgunavezporaquí ¿no? –Porsupuesto.Enmijuventudtrabajédecamareroy siemprefuiextremadamenterespetuosocontodosycada unodelosclientes. –Pero¿ysisetratasedeunfielclientequevienecada

día?

–Hombre,puestodavíamejorquealocasional.Por desgracianoestanfáciltenerclientesfielesenningún negocio. –Esoesmuycierto.¿Ycómotrataríasauncliente que,ademásdesertanfiel,recomiendaconstantementetu negocioytraenuevosclientes? –Hombre, pues a ese cliente tan bueno incluso le invitaríadevezencuandoacomer,porsupuesto. –Enmivocabulariodepalabros,eseseríaentonces, unsupercliente. –Perotúdijiste“megacliente”,no“supercliente”. –¡Ja,ja,ja…!Esqueaunnohellegadoalfinaldela explicación.UnpocodepacienciaJorge.

–PerdonaJoe.Escucho. –Sigamos.¿Ysiesesuperclienteescapazdetraeratu negocio, además de nuevos clientes, también nuevos superclientesqueesténtrayendoconstantementenuevos clientes,oinclusonuevossuperclientes,etcétera? –MadremíaJoe.Aeseletrataríacomosifueseun verdaderoamigo. –¿Conrespeto? –Mucho. –¿Conpaciencia? –Mucha. –Bueno,puesyasabesloqueesunmegacliente.Y esoesexactamenteloqueserántusdistribuidoresconel tiempo, verdaderos megaclientes. ¿Te das cuenta de la locuraquesuponetratarlescomoempleados? –¿Yporquénovemosalgotanevidente? –Porqueosolvidáisquevuestronegociodependede vosotros y de vuestro esfuerzo, no de vuestros distribuidores.Unacosaesmotivaratussociosyretarles aalcanzarciertosobjetivosyotrapretendermetertreso cuatroamigosoconocidosalnegocioyqueseanelloslos que saquen vuestro negocio adelante. Eso es un grave errorporquesindartecuentaacabaráspresionándoleso culpándolesdetufaltaderesultados.Esaactitud,además dedesmotivarles,tealejarádealgunosdeelloscomoyate hapasado.Losamigossonamigos,noobligatoriamente tusmejoressocios.Loúnicoquepodráshacerdemanera efectiva es seguir dando ejemplo. Si ves que no están

enfocados, sigue prospectando, sigue recomendando tu negocio a más personas; o lo que es lo mismo, sigue haciendoungranPasoUno.Eseseráelmejorantídoto contra su falta de enfoque. Por supuesto que podrás contarle tu historia y ayudarles a encontrar sus Motivaccionespersonales,perometerlespresiónsolote servirá para que un día desaparezcan sin despedirse. Parecemuyevidenteperoenlaprácticanosiempreloes. Hastalanaturalezatieneejemplossencillosdeverpara esto. –¿Tambiénparaesto? –Lanaturalezaestállenadesentidocomún.Miraesa plantadeahí–mediceseñalandounamacetaqueestá frenteanosotros–.Estámuybonitapero¿quécreesquele pasaríasi,paraquecreciesemuchomásrápido,leechase muchomásabonodeladecuado? –Puesquelaquemarías. –¡Exacto! Una cosa es abonar la planta para que crezca fuerte y otra muy distinta es no respetar sus procesos de desarrollo. Abonar en exceso es como presionaratussociosenexcesoportufaltadeprospectos. ¿Terecuerdaestoaalguien? –¡A mi vecino! Me presiona para hacer reuniones. Teníamosunarelaciónmuybonitayahoracadavezque hablamosloprimeroquemepreguntaessitengoalguna persona para presentarle el negocio. Me estaba empezandoaagobiarbastante. –Tuvecinohacaídotambiénenestatrampay,porlo

quemecuentas,yahasnotadoentuscarneslasensación de rechazo y agobio que casi te hace abandonar tu negocio.Tomanotadeesasensaciónparanoolvidarlaen elfuturo.Porcierto,¿quévasahaceralrespectocontu negocioytuvecino? –Puesbuscarenmilíneadeauspicioloslíderescon verdaderosresultadosparaquemeayudenconmiPaso Uno.Yatengoclaroqueestenegociodependedemíyno demivecinonidenadiemás. –¡Esa respuesta me ha gustado! De hecho hasta él mismosealegrará,coneltiempo,dequetevayabien. Seguroqueleeresmuchomásútilasíquedejandoel negociocomoestabasapuntodehacer,¿nocrees? –Totalmentedeacuerdo. –Me alegro que estés prestando tanta atención. Gracias. –En todo caso gracias a ti Joe. Tú eres el que se merece mi agradecimiento por compartir conmigo tu experiencia.Yosoloescucho. –¿Yteparecepocoescuchar?Sonmuchoslosque oyen y pocos los que escuchan. De todas formas lo importante será que las recuerdes intensamente cuando estésenelcampodebatalla. –¿Enelcampodebatalla?YosoypacifistaJoe. –¡Ja, ja, ja…! Yo también lo soy, pero ellos no. Tendrásquelucharparadefenderte. –¿PerodequiénhablasJoe?¿Quiénesson“ellos”? –La batalla es en tu mente y “ellos” son los virus

mentalesdelosquetantohemoshabladoya. –¡Ah,vale!¡Losmalditosvirusmentales!Perdona… –Perdóname tú si me repito, pero es que es tan importantecomodifícilqueentiendasyrecuerdessiempre quetuspeoresenemigosestánentuinteriorysonlosmás difícilesdever.Enmiyalargavidahevistopequeños intercambios de opiniones que han terminado en verdaderos dramas y peleas por no controlar a estos perniciosos virus mentales. Querer tener siempre razón desgastamuchotecreamuchosproblemas.Noteengañes atimismopensandoqueloquepasaesque“tengomucho carácter”. Eso es lo que quiere que pienses el virus iracundoqueteestásusurrandobarbaridadesentumente. –Es cierto que las personas, cuando se enfadan, parece otras. A Sara cuando se enfada le cambia la mirada,lavozyhastaelvocabularioqueutilizanoparece suyo. –¿Ytúno? –Hombreyonotanto.Creo… –¡Ja,ja,ja…!Ese“creo”mesuenaaquehabráque verte a ti cuando caes presa de alguno de estos virus iracundos. –Hombre…Yo….Creo… –Loquepasaesquenoteves.Mírateenunespejoun díaqueestésenfadadoyprepárateparaelsustodetu vida. Una cosa curiosa de la vida es que vemos las expresiones corporales y faciales de todos los que nos rodeanmenosdenosotrosmismos,anoserqueseaenun

espejo. De hecho, para cuando empieces a hacer presentacionesdenegocioytalleresenelPasoDos,sería muy bueno grabarte en video para, igual que con las palabras,mejorartulenguaje;estavezelcorporal. –Entonces ¿cómo lo hago para que no me afecte cuando alguien me venga con cuestionamientos infectadosporesosvirus? –Lo mejor es tratar de no entrar en conflictos que puedandesatarlaguerra.Comocualquierguerra,sesabe cómo empieza pero no cómo acaba. Y te aseguro que cualquierconflictosinimportanciaaparentepuedeacabar muymalsinoreinalacorduraenningunadelaspartes involucradas.Evitalosconflictos.Dosnodiscutensiuno noquiere.Defiendetuopiniónsicreesqueesnecesario, pero si ves que la otra persona o tú estáis demasiado nerviosos,aplazaeducadamentelaconversaciónparaotro momentomenosestresanteendondellegareisaunamejor soluciónparalaproblemáticaencuestión. –Meparecequeesmáscomplicadoqueeso. –Loes.Perodenuevo,laprácticahacealmaestro. Poresolode“AprenderaAprender”.Parallegaradonde quieresllegar,tienesquevolveraaprenderunascuantas cosas,ycomoyatedije,unadeellasesturelacióncon las personas y contigo mismo. ¿Quieres otro pequeño trucoparaesto? –PorfavorJoe.Cualquiersugerenciaserábienvenida. –Encualquierrelaciónhumanaqueseteplanteeen cualquierámbitodelavidateayudarámuchorecordary

practicartantolaRegladeOrocomolaRegladePlata, ¿lasconoces? –¿Con la Regla de Oro te refieres a “Trata a los demáscomoquerríasquetetratasenatimismo”? –¡Exacto!Mealegraquelaconozcas.Sehanusado en todas las culturas, desde el antiguo Egipto hasta la actualidad.¿Yladeplata? –¿Ladeplata?NiideaJoe. –La de plata es “No hagas a los demás lo que no quisierasquehagancontigo.” –Peroeslomismo. –Parecen lo mismo, pero más bien son complementarias.Aveceslaaccióncorrectaserá“hacer algo”o“deciralgo”,ymuchasotrasserá“nohaceralgo” o “no decir algo” en ese momento lo que será más beneficioso para el bien común. Don José solía recordarmeunproverbioorientalquedice“Elsabiono dicetodoloquepiensa,peropiensatodoloquedice”.La prudenciaylaempatíateevitaránmuchosproblemasy posteriores remordimientos por decir cosas que no querías. –Pero¿nocreesqueevitardefenderlaposiciónque crees correcta es un poco cobarde? A mí me gusta defender mi posición enérgicamente cuando creo que tengorazón. –¿Estástotalmentesegurodetenertantarazón? –Hombre,avecessí. –Cuidadoconlodetenerrazón.Tenerrazón,además

deadictivo,espeligrosoporquetúsolopuedesveruna perspectivadelarealidad,latuya.Haygentequesepasa lavidateniendolarazóndetodoyesoleshacepresosdel virusdelasoberbia,quelesllevaaunafaltadehumildad tanacentuadaqueacabannoentendiendonada.Ytodo porentenderlotododemasiadorápido.Seráneltiempoy tusaccioneslasquetedaránlarazón,notuspalabras. –Hombreya,pero… –¿Ycreesqueescobardeevitarundramaemocional? Paramí,esunadelascaracterísticasdeunapersonasabia quehacomprendidocómofuncionalamentehumana.No escapaalasituaciónsinoquesimplementeesperaaotro momentomásoportunoytranquiloparatratareltemaen cuestión.Lavalentíanoconsisteenpelearseportenerla razón.Además,nosetratadevalentíaodecobardíasino deinteligencia,deinteligenciaemocional.Controlaslas emocionesqueenesemomentoestánapuntodeentraren erupciónparaevitarunaerupciónencadena.¿Sabeslo quetediríaDonJosésiteescuchasehablardevalentíaen esostérminos? –No,perointuyoquemelovasadecir. –Eltemiraríasonrienteytediría,“hijo,devalientes comotúestánloscementeriosllenos”. Nos quedamos en silencio. Esa frase, dicha de esa manera y viniendo de Joe, me hace entender en un instantequetodasesasbroncasquehetenidoenmivida porcreerqueteníalarazónmehancausadoinfinidadde problemas, y que incluso podrían haber tenido

consecuenciasmuygraves.Vienenamimenteimágenes demímismoconduciendocomounlocoporlacarretera despuésdeunabroncaconSara.Poniendoenriesgomi vidayladelosquesecruzasenconmigo.Lasimágenes queaparecenenmimentemeponenlospelosdepunta. –EsverdadJoe.Sitesoysincero,yoestoyvivode milagro. –Tú y casi todo el mundo hemos tomado riesgos

innecesarios por tomar decisiones en caliente. En esas ocasiones,losvirusmentalesaprovechanparautilizarotra desusestrategias,hacersuposiciones.Lassuposiciones sonmuypeligrosasycasisiemprehacenmuchodañoa laspersonas.Sonataquesatuserenidad,yaladelos demás. Normalmente son negativas y quieren crearte dudassobrealgooalguien.Quierenquetengasconflictos. Inventan todo tipo de dudas en tu cabeza que por

momentos

suposicionescreaninfinidaddeproblemasypeleasentre laspersonasporcosasquenoexisten.Ylomásincreíble es que muchos de esos malentendidos se evitarían, simplemente,preguntando.¿Nocrees? –Hombre,puessí. Preguntarayudaríamucho. Pero esoesdesentidocomún. –¡Ja, ja, ja…! ¿Y por qué crees que dicen que el sentidocomúneselmenoscomúndelossentidos?Te aseguro que los virus mentales prefieren hacer suposicionesquepreguntar.Yyaqueestamoshablando depreguntar,apunta,porquevamosairaporlaSéptima

parecen

absolutamente reales.

Las

PalancaMágica. –¿La séptima palanca? Venga, estoy ansioso por conocerla. –Estábien.Ahíva.Aéstalahellamado,“Pregunta comoSócrates”. –Ya te aseguro que el nombre tampoco lo voy a olvidar jamás, pero de nuevo me lo vas a tener que explicarporquemehequedadocomoestaba. –PeroconocesaSócrates¿verdad? –Hombre pues claro, pero no sé a qué te refieres exactamente. –¡Guau,cómosepasaeltiempo?–medicetrasmirar elreloj–.¿Quéteparecesiseguimoshablandodeesta palancaydeSócratesenellugarquetequeríaenseñar mientrasnosdeleitamosconesteatardecer? –Meparecegenial.Meencantanlosatardeceres. –¡Puesvamosentonces! NossubimosalcocheylasinstruccionesdeJoenos llevan a una carretera secundaria entre campos de naranjos.Concadagiro,nosvamosacercandocadavez másaunmontículoconformapiramidalque,porloque parece,esnuestrodestino.Traslosllanoscaminosentre camposdenaranjos,comenzamoselascenso.Cambiamos el paisaje de los árboles frutales por otro con poca vegetación y lleno de rocas que, a medida que ascendemos, comienzan a tener formas redondeadas dignasdelmejordelosescultores. –¿Hasvistoquégranartistaestáhechoelviento?–me

preguntaJoealvermicaradeasombroporlasvariopintas formasdelasrocas. –¡Yalocreo!Muchasdeestasrocaspodríanestaren un museo. Es un lugar muy especial. Nunca escuché hablardeél. Acabalacarreterayaparcamoselcocheparasubirel

último tramo hasta la cumbre a pie. Tras un par de traspiés,debidoaloagrestedelcamino,llegamosala últimagranpiedra,quecoronalacolina.Allevantarla mirada,apareceante míunaimpresionante panorámica conelsoljustofrenteanosotros.Labellezadelmomento nosenvuelvedetalformaquenosdejaaambossinpoder pronunciarpalabraalgunadurantealgunosinstantes. –Impresionante,¿no?–finalmenteesJoequienrompe elsilencio. –Teníasrazón.Realmenteesunlugarmágico. –Yo suelo venir siempre que puedo. Gracias a su

panorámicade360grados,sepuedenveratardeceresy

amaneceresasombrososdurantetodoelaño.Paramíson momentosmuyinspiradores.Yademás,conestasrocas tanoníricasrodeándonos,seconvierteenunlugarúnico. –GraciasporcompartirconmigoestelugarJoe.Pero,

o me equivoco, o habíamos venido para hablar de Sócrates. –TienesrazónJorge.Perdóname.Esqueestelugar me trae muchos recuerdos. Vamos al tema. Antes empezamosahablarsobrelaspreguntas.Comoyatedije,

te ayudarán a evitar hacer todas esas suposiciones que

tantos malentendidos y problemas provocan en el trato conlosdemás.Siempreesmejorpreguntarquesuponer. Peroamísiempremehafascinadoelpoderquetienenlas preguntasalahoradetransmitirunaideaaalguien.Yahí Sócratesfueelmayordelosmaestros.Dehecho,llevóel artedepreguntaratalniveldeperfecciónqueseacuñóun nuevotérminoparareferirseasumétodo,lamayéutica. –¿La mayéutica? Tampoco había oído nunca ese término. –VerásJorge,anteshablamosdelassuposicionesy susriesgos.Lamalanoticiaesquelaspersonas,conlas quetequerráscomunicarycompartirtunegocio,llevan todalavidacreyendoensuposiciones.Algunassuyasy otras inculcadas por otras personas. Ese cúmulo de suposicionesenlasquecreyeron,sonloquellamamos prejuicios. Y el problema con los prejuicios es que impiden ver las cosas como realmente son. Es más, aunquevengaalguiencomotú,ylesexpliquealgolleno desentidocomún,losprejuicioslesimpediránescucharlo. Teoiránperonoteescucharan.Losprejuiciossoncomo tapones en los oídos. Los prejuicios les impedirán interiorizaryanalizarobjetivamentetuspalabras. –Perdona que te interrumpa Joe, pero esa es exactamente la sensación que tuve al hablarles a mis conocidosdelnegocio. –Tusamigosyconocidossonlosquemásprejuicios tienensobreti.Asíquetendrásquetenerpacienciacon ellos.

–Lapacienciaestábienpero,¿cómohagoparaque meescuchenenvezdeoírme? –Yosoloconozcodosformasdellegaralaspersonas sinquesusprejuicioslessaboteen.Deunayahablamos largo y tendido, contar tu historia personal cuando la tengas.LaotraespreguntarcomoSócrates.Verás,este granfilósofoeraunapersonamuyinteligenteysedio cuentadequesusargumentosmuchasvecesnohacían mellaensusdiscípulosdebidoalacantidaddeprejuicios mentalesqueteníanalllegaraciertostemas.Llegabaaun punto en donde sus argumentos no servían de nada. Entonces comenzó una estrategia diferente. En vez de darlessusargumentosdecidióquefuesensusdiscípulos quienesllegasen,porellosmismos,alaconclusiónqueél lesqueríaenseñar. –¿Porellosmismos?¿Cómo? –Pueshaciéndolespreguntas.Éldesarrollóelartede hacer las preguntas correctas para ir guiando el pensamiento del discípulo hacia donde él quería que llegase.Ladiferenciaesquesitúledasunargumentoa alguienpensaráqueseloestásimponiendo,perosiesél mismo quien llega a esa conclusión en su mente, la sensación será muy distinta. Al preguntar así, estarás enfrentando a las personas con ellas mismas y sus realidades.Tesaltarássusprejuiciosylesayudarásaser sincerosconsigomismos.DonJoséinsistíamuchoenque laclavedeestenegocioeraconseguirhacerlaspreguntas correctas a las personas correctas. Las preguntas son,

juntoalashistoriaspersonalesdelasqueyahablamos, tusmejoresaliadas.Contiempoyesfuerzoteconvertirás enunmaestroenelartedecontarhistoriasyenelde hacerpreguntas.Muchagentesevadeunapresentación denegociosinhaberseenteradodecasinadaporhaberle intentado convencer solo con argumentos y cifras. No escucharon,solooyeron.Siquieresqueteescuchende verdad,cuéntalestuhistoriadetalmaneraqueseafácil queseidentifiquenconella,yhazlespreguntasalestilo deSócrates. –Ya.¿PerocómopreguntabaSócrates? –Porejemplo,siyotepregunto,¿tegustaríamejorar tusfinanzaspersonales?¿Quéresponderías? –Pues… –¡No, no me lo digas! Apunta la respuesta mentalmente. –Ysitepreguntase,¿creesqueentuactualempleo estásdesarrollandotusmayorespotencialidades? –Pues… –¡No,nomelodigas! –Ysitepreguntase,¿piensasquehaciendolascosas como las has hecho hasta este momento, alcanzarás la vidaquetemereces? –Mecallo–ledigoirónicamente. –Ysitambiéntepreguntase,¿estásdispuesto,portiy portufamilia,aesforzarteparaalcanzarla? Enesemomentosecallaymemiradirectamentea misojosque,debidoasusincisivaspreguntas,notoque

estánempezandoahumedecersedenuevo. –¿Tedascuenta?Tehasemocionado.Heconseguido sinhacerningunaafirmaciónniutilizarningúnargumento que te conectes contigo mismo. Te he enfrentado a ti mismoytusprejuiciosnopuedenrechazarlainformación porquenovienedefuerasinodedentrodeti.Hasde guiarconpreguntasalaspersonasparaqueseanellas mismaslasquelleguenasuspropiasconclusiones,como hacía Sócrates. Esas preguntas les harán entender que tienenunanecesidaddemejorarciertosaspectosdesu vidaparapoderaspiraraunavidamejor.Soloapartirde esemomentoestaránabiertosaescuchartupropuestade negocioparasolucionaresanecesidad.Ésteesunnegocio emocionalyparaconectarconlasemocionesnadamejor que una buena historia personal de superación o una buenapregunta.Aunqueaveceslosargumentosydatos son necesarios, nunca les des prioridad frente a las preguntasylashistorias.Losprimeroslesconectarancon sumentelógica,yahíesdifícilquenocaiganpresadesus propios prejuicios paralizantes. Por el contrario, si te acostumbrasahacerlaspreguntascorrectasyacontartu historia, además de evitar sus múltiples prejuicios, les conectarásconsuparteemocional,queesellugardonde setomandecisionesnuevaseimportantes.Dimealgo,te dijequenomecontestasesalaspreguntasquetehice antes,pero¿creesqueconozcolasrespuestas? –PorsupuestoquelasconocesJoe.Sonobvias.

–¿Nocreesqueseríanigualdeobviaspara90%delas

personasdeestasociedad? –Imaginoquesí. –¿Ysidespuésdeesaspreguntaslespreguntasessi quieren escuchar cómo estás consiguiendo tú, con la ayudadeungrupodeempresariosexitosos,resolveresas

problemáticas, consiguiéndoles una cita con ellos para quetambiénsebeneficiendeestesistemadenegocio? ¿Tedascuentaquetodavíanoheutilizadoniunsolo argumento, ni he contado nada que pueda llevar a malentendidos? –Pero¿aquiénselodigo?Yalahecagadoconcasi todosmisconocidos. –Unconsejoqueyolehedadoamuchaspersonas contuproblemaescomentárseloatodasesaspersonas que,porsustrabajos,sabesquetecontestaríanigualque tú a las preguntas anteriores. Te pondré un par de ejemplos.Elex-camareroquemeponíaelcaféenelbar quehabíajuntoamicasa,seconvirtió,trasescucharuna presentación,enunodemismejoressocios,quetambién alcanzólalibertadfinancierahacetiempo.Otrademis mejoresymásfielessociaseslamujerqueveníaafregar las escaleras de mi edificio. Te sorprenderá ver los potencialesquehaydentrodelaspersonascontrabajos humildes y mal remunerados. Muchísima gente que se

siente insatisfecha,

económica como

profesionalmente, está esperando una oportunidad de crecerprofesionalmenteperonosabencómoempezar.Y tútienesparaellosunaformadeempezaraccesibleasus

tanto

posibilidades de tiempo, económicas y académicas. Tambiénhayotrosquetienendineroperoloquenotienen estiempolibredecalidad.Hemoscreadounasociedadde insatisfechos,unasociedadenlaqueelquetienedinero notienetiempoparadisfrutarlo,yelquetienetiempono tiene el suficiente dinero. Tu estudiaste economía, ¿recuerdaseltérmino”ventajacompetitiva”? –Sí,claro.Eslacaracterísticaventajosaquemehace diferentealacompetencia. –Muybien.Pueselmultiniveltienelagranventaja competitiva, frente a cualquier empleo o negocio tradicional,depoderalcanzarlalibertadfinanciera.La libertadfinancieranoserefieresoloalaposibilidadde ganarunbuendinero,sinoquetepermite,atravésdela creaciónuningresoresidual,alcanzarelequilibrioentreel tiempo y el dinero. La mayoría de empresarios tradicionalesexitosospuedenganarmuchodineroconel quepuedencomprarmuchascosas,menosuna. –¿Ahsí?¿Cuál? –Eltiempolibre,ydecalidad,queparamíeslomás importantedelavida.Ycontiempolibrenomerefiero más tiempo para dormir, sino tiempo para hacer todas esascosasquemegustahacerporelsimpleplacerde hacerlas.Desdeirmeaotropaísatirarmeenparacaídas hastapoderayudaraloschicosdelequipodebasketque conociste.Elabanicodeposibilidadesesmásgrandedelo queimaginas.Yatedijequeeltiempoeselbienmás escasoquetienecualquierserhumano.Muypocagente

disfruta de ese equilibrio entre tiempo y dinero y tú puedesmostrarlesuncaminoparaalcanzarlo. –TienesrazónJoe. –Eso respecto a los posibles nuevos socios. Pero volviendo al tema, las preguntas también te serán de inestimablevaloralahorademotivaralosmiembrosde tuequipocuandolonecesiten. –¿Quépreguntasmeayudaránahí? –Haciéndoleslaspreguntascorrectas,lesayudarása conocer sus Motivacciones personales. Y así, al conocerlas, podrás recordárselas en esos momentos de bajón,porlosquetodospasamosenalgúnmomento.Eso lesreconectarádenuevoconellasyvolveránacogerla fuerzanecesariaparaseguiradelante.Susvirusmentales tratarán de que las olviden, pero ahí estarás tú para recordárselas. –Al final convertir una simples preguntas en detonantes para emprender la acción y recuperar la motivacióntambiénseríaalquimia¿no? –¡ExactoJorge!Tefelicito.Estásentendiéndolotodo muyrápido.Ahorasolofaltalomásimportante,quelo pongastodoenmarcha.Yatedijequelosmapasolos sistemas no te llevarán a ningún sitio a menos que te esfuercesyparaelloyasabesqueloprincipalessaberpor quéquieresllegar.Yesetrabajosololopuedeshacertú. –EncontrarmiMotivacción.Estoyenello.Porcierto, todavíanomehasdichocuáleslatuya. –Todoasutiempo,amigomío.Esperoquealgúndía

nomuylejanolapuedasvercontuspropiosojos.Sitelo contase,lequitaríaelefectosorpresa. –De acuerdo, me parece bien. Pero me dejas muy intrigado. –¡Ja,ja,ja…!Puesnoteintriguestantoyconcéntrate enrebuscarenlomásprofundodetiparaencontrarla tuya.Esoeslomásimportanteahora.Cadacosaensu momento.¿Quéteparecesiahoraadmiramoslobelloque estáelsolensuocaso? Nosquedamoslosdosmirandoelsol,queseesconde poco a poco tras unas suaves colinas que forman el horizonte,enunprofundoeintensosilencioqueconvierte esteatardecerenunmomentoinolvidable. –¿VamosJorge?–trasunosminutosJoemesacadel tranceenelqueestabainmerso. –Sí,lasmujeresestaránechándonosdemenos.¡Porlo menosamí!–bromeo. –¿Cómoqueati?¡Ja,ja,ja…!–nosreímosjuntos comodosadolescentes.Laverdadesqueavecestengola sensacióndeconoceraJoedesdesiempre.

LaPiedraylaLuna

CuandollegamosvemosaMaryyaSarasentadasen el porche de la casa que nos saludan levantando las manos.Selasvemuysonrientesyesomealegra.Nos dirigimosdirectamenteadarlesnuestrosaludoenforma debesosyellasnoslosdevuelvenconintensosabrazos incluidos. –Joe,hemospreparadotuplatofavoritoparacenar– mequedosorprendidoporlaformaenqueSarasedirige aJoe.SenotaqueMarylahahechosentircomoencasa–. ¡YtambiéneltuyoJorge!–mediceMaryalavezquese miranentreellasenclarosignodecomplicidad. –¿Tortilladepatataycebolla?–preguntamosalavez Joeyyoantesdemirarnosentrenosotrosconcarade sorpresa. –¿Tu plato favorito también es la tortilla? – preguntamosdenuevoalavezjustoantesdeecharnoslos cuatroareír. –¡Causalidades, amigo mío! –me dice Joe cogiéndome del hombro para entrar en la casa, no sin antesdejarpasoeducadamentealasmujeres. Cenamos las dos tortillas de patata, una hecha por

SarayotraporMary.Sondistintosestilosperoambasson verdaderosmanjares.Traslacenanossentamosenlos confortables sofás y pasamos un rato muy divertido mientrasJoelecuentalahistoriadelacanastaaSara,que estáalucinando.AlaquenotounpocoraraesaMary.Su forma de mirar a Joe mientras cuenta la historia es diferente a otras ocasiones. Desde la llamada que recibieronestatardelanotodistinta.Aunquenohadicho nadaalrespecto,sumiradahaperdidosuhabitualalegría. EntrepensamientoypensamientoveocómoJoemirael relojdelaparedy,acontinuación,seponeenpie. –Señoras, infinitas gracias por el banquete pero sintiéndolomuchoJorgeyyotenemosqueterminarde hablaralgunascosasantesdequepartáishaciavuestra casa.Nosécuándovamosapodervolveravernosyson temasmuyimportantes. –Idtranquilos.Maryyyotambiéntenemosnuestras cosasdequehablar–mequedoasombradodenuevopor lacomprensiónylarespuestadeSara.Realmenteestar conMaryleestásentandomuybien. Salimosynosdirigimoscaminandohaciaellago. –¿Porquétehanentradolasprisastrasmirarelreloj? –digoenunalardedeobservación. –¡Todoasutiempo!Cogeestalinterna,noquieroque tropieces. Enlaoscuridaddelanoche,solorotaporlaluzdelas linternas,llegamosallagoynossentamosenunaspiedras quehaycercadelaorillaqueparecentalladasparala

ocasión.Enesemomentolalunaestácomenzandoasalir frenteanosotros,justosobrelavegetaciónquepueblael otro lado del lago. Hoy es un día lleno de hermosos paisajes. Todavía no he podido olvidar el místico atardeceryahorameencuentrofrenteadosenormelunas rojizas. Una, redonda y estática, flota justo sobre el horizonte.Otra,alargadayparpadeante,aparecereflejada sobreelcósmicoespejoqueparecenlastranquilasaguas dellago. –Bonito¿no?–diceJoeenvozbajayaguda. –EspectacularJoe. –Hemosvenidoaestelugartanoníricoporquequiero hablartedealgoquetienequeverconlossueños.Pero antesdecomenzarquieroquehagasalgo. –DimeJoe. –¡Coge esta piedra! –me lanza suavemente una redondeada piedra que saca del bolsillo y que tiene el tamañodeunaboladegolf. –Muybien,¿yahora?–ledigomientrasjugueteocon lapiedra. –¿Creesqueseríascapazdelanzarlahastaelotrolado dellago? –¿Cruzarellago?¡Perosihabránmásdecienmetros

Joe!

–Porintentarlonopierdesnada.¡Venga,lanzaynote quejestanto! –Estábien,estábien,yavoy. Reculo unos metros para poder coger carrerilla y

lanzarconmásfuerza.Nocreoqueseacapazdecruzarlo entero, pero voy a intentarlo con todas mis fuerzas. Respiroprofundamenteparaconcentrarme,yavanzocon elestilodeunlanzadordejabalinahacialaorillapara aprovecharcadacentímetro.Lapiedrasaledisparadade mimanoalavezque,acausadelainerciadelacarrera, metoelpiederechoenelagua. –¡Ja, ja, ja…! –Joe se destornilla de risa al verme cómosaltohaciaatrásparaevitarloinevitable.Tengoel pieempapado.Peseaello,levantorápidamentelamirada paraverhastadóndellegalapiedra.Trasunaparábola quenoestánadamal,lapiedracaeenellagoaunos veinticincootreintametrosdelaotraorillaprovocando lascorrespondientesondasquedesdibujanelreflejodela lunaenelagua. –¡Casi!–medoyánimosamímismo. –¿Casi?–respondeJoe–.¡Perositehanfaltadoporlo menostreintametros! –¿Tú lo puedes hacer mejor? –le reto un poco mosqueadoporsuspalabras. –Esanoeslacuestiónahora.Tepreguntarásporqué tehagolanzarunapiedra. –Puessí.Estoydeseandosaberlo. –Enseguida lo entenderás. Es parte de la "Octava PalancaMágica".Peroenestecasotedaréelnombrede lapalancamástarde. –Túytusmisterios.DeacuerdoJoe,teescucho. –VerásJorge,yahablamosdequelosobjetivossonel

“dónde”,elrumboaseguir.Peroahoraquierohablartedel tamaño de los objetivos. ¿Cuál es tu objetivo en tu negociomultinivelahora? –Pues de momento ganar un buen sueldo extra. Aunque lo ideal sería que, con el tiempo, fuese lo suficientemente grande para poder dejar mi trabajo de contable.¿Estámal? –No,estámuybien.Eseeselobjetivoinicialdecasi cualquier persona que entra a este negocio en tus circunstancias. –Sería genial poder decirle adiós a mi jefe y a la montañadepapelesdemimesa. –Esoestábien.Perosituobjetivoessologanarun dineroextraounsueldo,lomásposibleesquenisiquiera lleguesaganareso.Esmuyimportanteque,ademásde losimprescindiblesobjetivosacortoplazocomoelque me has dicho, tengas claros objetivos a medio y largo plazodesdeelprincipio.Esdecir,objetivosgrandesque hoytodavíateparezcaninalcanzables.Esciertoque,al principio,unsueldoencondicionesomandarapaseoatu jefe son objetivos que nos ayudan mucho. Pero si no tienes sueños más grandes bien claros y definidos, no llegaráshastadondeyoquieroquellegues. –¿YadóndequieresquellegueJoe? –Yoquieroquelleguesaserlamejorversióndeti mismo que jamás soñaste ser. Quiero que llegues a disfrutar de la libertad financiera que yo disfruto hace años.Quieroque,contuhistoriaytuejemplo,impactes

milesymilesdevidasparaquedespiertendesuletargoy desarrollensuspotencialidades.¿Teparecepoco? –EsoseríamaravillosoJoe. –TevoyacontarunahistoriaquemecontóDonJosé. –Porfavor. –Undía,cuandoéltodavíaeraunchaval,acompañóa suabuelo,queeraconsideradounsabiopormuchagente, aunpuebloquenoconocíaparacomprarprovisiones.En aquellasfechaselpuebloestabaenfiestas.Vieronungran tumulto de gente y ambos se acercaron para ver qué pasaba.DonJoséobservóque,juntoalgranríoquepor allípasaba,habíaungrangrupodesonrientesyalegres hombres que, uno tras otro, lanzaban una piedra en direcciónalrío.Entoncessuabuelo,leexplicóqueeraun juego y, tras darle unas breves explicaciones sobre el mismo,pidióalorganizadorqueledejaraintentarloasu nieto.Nadieseopusoyledieronunapiedraalchavalpara que la lanzase. Don José se concentró, y allá que fue corriendoalanzarsupiedra.Depronto,todoelmundose quedó en silencio, al que siguieron gritos y aplausos. Todos aplaudían y miraban al joven Don José. Él no entendíaporquélemirabanyaplaudíantanto. –¿Cómo has hecho eso, chico? –le preguntó el hombrealjovenDonJosé. –¿Cómo he hecho qué? –respondió un poco preocupadoporsihabíahechoalgomal. –Hascruzadoelríoconlapiedra.¡Nuncanadielo habíaconseguido!

–¿Peroeljuegoconsistíaencruzarelrío?–eljoven noentendíanada. –¡Pues claro chico! ¿Cuál pensabas que era el objetivodeljuego? Entonces el joven Don José miró a su abuelo que estabaaunosmetros,yqueleobservabasonriente.Él conocía bien esa sonrisa de su abuelo y empezó a entenderlotodo.Elchicosedirigióasuinterlocutorque estabaesperandounarespuesta. –Laculpaesdemiabuelo.Meexplicómallasreglas. –¿La culpa? ¿De tu abuelo? No te entiendo –el hombreestaballenodecuriosidad. –Élmeexplicóqueelobjetivodeljuegoera¡darlea la Luna! –concluye Joe sonriente para, a continuación, quedarnos en silencio unos momentos, que aprovecho parareflexionarsobrelahistoria. –¡Guau!Menudahistoria. –Asíque,queridoJorge,ahítieneselnombredela octavapalancamágica,“TíralealaLuna”. –Melapodíashabercontadoantesdetirarlapiedra. Alomejorapuntandoalalunahubieratenidomássuerte. Además,estájustoenladireccióndelanzamiento.¿Noes una casualidad verdad? –ahora entiendo las prisas repentinasdeJoetraslacena. –¿Quieres probar de nuevo? –me dice sonriente mientrasseponeajuguetearconotrapiedramuyparecida alaprimeraquevuelveasacardelbolsillo. –Porsupuesto.¡Pásamela!

–Peroestavezyasabesadóndeapuntar¿no?–me aclaraalavezquemelanzalapiedra,quecojoalvuelo. –¿Túquécrees? Estavezmesitúounpocomáshaciaatrásparatener másespacioparalacarrerilla.Lalunaestájustofrentea mí.Yaesmenosrojizayestáunpocomásalta.Lamiro, meconcentroycomienzolacarreraqueacabolanzandola piedracontodasmisfuerzas.Nosinmeterotravezelpie enteroenelagua,peroyamedaigual.Tengoquecruzar ellago.Mirorápidamentehaciaelhorizonteparaverel resultadodellanzamiento. –¡Uyyyyy! Ahora sí que has estado cerca Jorge – apuntaJoe. La piedra no ha llegado a la otra orilla pero, increíblemente,hafaltadomuchomenosqueenelprimer intento.Apenassehaquedadoaunosdiezmetrosdela orilla. –Puessí,haestadomuchomáscerca,peronolohe conseguido.¿Puedointentarlootravez? –Tranquilo,estábien.Piensaque,aunquenolohayas cruzado entero, has llegado bastante más lejos que la primeravez.Loimportanteesqueteacuerdessiemprede lapotenciaquetieneapuntaraobjetivosgrandes.Siempre llegarásmáslejosqueaspirandoalojustito.Nosiempre alcanzarás los objetivos a la primera, pero tu perseverancialoharáporti.Loimportanteestirarleala luna. –Gracias Joe por todas estas vivencias. Estoy

aprendiendo muchas cosas que no creo que hubiese aprendidosinohubiesesidoasí,contusejemplos,tan gráficosyllenosdesentidocomún. –DenadaJorge.Yatehedichoqueesunplacer. –Peroelproblemaqueleveoaestodeapuntartan altocomolalunaesque,esosobjetivostangrandeslos veodemasiadoinalcanzablesynoséyosiserviránpara motivarmeoparalocontrario. –Son todos complementarios e importantes. Los objetivospequeñosacortoplazo,comoporejemplohacer ungranPasoUnooganarunsueldoqueyatepermita vivir del multinivel, son fundamentales porque te dan recompensasquepuedesdisfrutarcasidesdeelprincipio. Yorecuerdolamotivaciónquemedioelsimplehechode firmar al primero de mis socios. También recuerdo el primersueldomensualquealcanzólosmildólares.Son pequeños grandes hitos que son maravillosos y nos ayudan mucho en su momento. Pero como te he demostrado con la piedra, si tienes también objetivos altos,llegarásmáslejos.Porejemplo,loscorredoresde maratón para no desmotivarse se concentran en cada zancada, pero ellos también tienen muy claro a dónde quierenllegar,quenoesotrositioquealametafinal. Ademásesosobjetivosgrandestepareceninalcanzables porquehascaídoenla“OctavaTrampaLetal”. –¿Laoctavatrampa?Avercómohasllamadoaésta– meesperocualquiercosa. –Aestaúltimatrampalahellamado“Versoloconlos

ojos”. –¿Versoloconlosojos?¿Yconquéquieresquevea, conlospies? –¡Ja,ja,ja…!¡Verconlospies!Memueroderisa contigoJorge. –Puesnoteríastantoyexplícamelo. –Deacuerdo.Parautilizarelpoderdelosobjetivos grandes,esdecirtussueñosmáspreciados,loprimero quetendrásquehaceresdiferenciarlavistadelavisión. –Puesnosétúperoyosoloveoporlosojos. –Porsupuestoquelavistaesunsentidoquellevamos acaboatravésdelosojos.Encambiolavisiónesotro sentido menos conocido que se desarrolla, no con los ojos,sinoconlamenteyelcorazón.Conlavistaves cosasmateriales,peroconlavisiónvescosasquetodavía nosehanmaterializado.Ydigo“todavía”porquelaclave deunabuenavisiónestenerplenaconviccióndequesolo escuestióndetiempoquesehagarealidad.Dehecho, Don José siempre me decía que debía “recordar el futuro”. –¿Recordar?Entodocasoquerrásdecir“imaginarel futuro”. –Hedicholoquequeríadecir,“recordarelfuturo”. Enrealidad,silaimagendelobjetivoentumenteyel sentimiento de convicción en tu corazón son lo suficientementegrandesynítidos,tendráslasensaciónde queesunrecuerdo,comosiyahubiesepasado,ynouna proyecciónenunfuturoimaginario.Lavisióndebeser

algoquetengasclaroyteacompañecadadía.Dehecho todoslosgrandesinventosylogrosdelahumanidadantes dehacerserealidadhansidovisionesenlasmentesylos corazonesdesuscreadores. –Entonces¿quéhacemosconesafamosafrasede“si noloveo,nolocreo”? –Pues que si utilizas la alquimia una vez más, diríamosalgoasícomo“sinolocrees,nuncaloverás”. Asídesimple. –¿Asídesimple?Serásimpleparati. –Indudablemente,paraquelavisióntengapoder,la convicción en tus posibilidades ha de ser grande, muy grande.Dehecho,paraeltipodeconvicciónalaqueme refierosoloexistendosopciones.Laprimeraes“Sí”. –¿Ylasegunda?–preguntoantelapausadeJoe. –Laotraestambién“Sí”. –¿SíoSí? –¡Exacto! Sí o Sí. En la autentica convicción ni siquieraexistelaposibilidaddeun“No”.Ymejorserá queturepuestaseaunrotundo“Sí”porquesolotienesdos caminosyunodeellosnocreoquetegustemucho. –¿Dequécaminoshablas? –El primero es el de aumentar el tamaño de tus ingresosaltamañodetussueños. –Esoseríagenial.¿Yelsegundo? –Elsegundoeseldereducireltamañodetussueños altamañodetusingresosactuales. Mequedopensandoenlosdoscaminos,comoéllos

llama,quemeacabadeproponerJoey,denuevo,una sensacióndeurgenciaenmejorarmisituaciónfinanciera loantesposibleseapoderademí.Tengoqueponerme manosalaobraya. –¡Hazmeunfavor!Subeaesarocadeahí–meseñala unarocamásgrandequehayjuntoalaorillaalaqueme subo de inmediato. Desde ella tengo una perfecta panorámica del lago y del firmamento, con la luna presidiendoelmomento. –Vale,yaestoyaquí.¿Yahoraqué? –Ahorarespóndemeaunapreguntaconlamáxima convicciónqueseascapaz. –¡DisparaJoe! –Delosdoscaminosdelosqueteacabodehablar, ¿realmentequieresqueseahagarealidadelprimero?–me dicesubiendounpocoeltonodesugravevoz. –Sí,claro–respondountantoextrañadoporsuforma dehablar. –“¿Sí, claro?”¿Eso es responder con convicción? ¡Vengava…!Parecequeestássusurrandolarespuesta. Laconvicciónhablaaltoyclaro.Telovuelvoarepetir. De los dos caminos, ¿realmente quieres que sea haga realidad el primero? –me dice subiendo aun más el volumendesuvoz. –¡Sí!–digoestavezenuntonobastantemásalto. –Noteoigo–Joesiguesubiendoelvolumen.Estoya hasidoungritoentodaregla. –¡Sííí…!–digogritandoinclusomásqueél.

–QuieroqueteoigaManuelensucasa.¿SíoSí?–me diceJoegritandoaunmásdeloquelohehechoyo. –¡Sííííí…!–gritocontodalafuerzaquepuedo. –¿Y crees plenamente en ti y en tus facultades? – vuelveagritarcomounloco. –¡Sííííííííí…!–llevoallímitemiscuerdasvocales. –¿Vasalucharcontodastusfuerzasparaconseguir alcanzartussueños?–vuelveagritarconsupotentevoz aunmásfuerte. –¡Síííííí…! –esta vez la voz ya incluso me falla, entrecortándosealfinaldelberrido. –Yahora,toma.Aquítienestutercerintento–medice ahora,coneltranquilotonoyvolumenhabitualesenél,a lavezquemelanzaunatercerapiedraquecojoalvuelo–. Peroantesdimeunacosa. –¿Cuál? –¿Vasconseguircruzarellagodeunavez?¿SíoSí? –vuelveagritarmecomounloco. –¡Síííííí…! ¡Síííííí…! ¡Síííííí…! –le respondo como otro loco mientras me dirijo a tomar carrerilla para el nuevolanzamiento. MeconcentroyagradezcoporadelantadoalInfinito, comomeexplicóMary,elhabersidocapazdealcanzarla otraorillaconlapiedra.Mevienealamentelacanasta quemeparecíaimposibleperoqueconseguíencestar,ya laprimera.Tengoqueconfiarenmí.Yoséquepuedo.No hayespacioparaladuda.Solohaydosposibilidades,Sío Sí.

–¡SíííííoSíííííí…!–gritojustoantesdecomenzara correrhacialaorilla. Estavez,pormideseodeaprovecharcadamilímetro, acabolacarreraconambaspiernasmetidascasihastala rodillaenelagua.Nomeimportasiconsigoquelapiedra salga catapultada de mi mano derecha con la máxima potenciaposible.Mequedodentrodelaguahipnotizado por la trayectoria de la piedra que no puedo dejar de mirar.Lapiedracaefinalmente,peroestavezoigoun ruidodistintoaldelosotrosintentos.Traselimpacto, observoatentamenteelaguaparaversisecreanlasondas queseríanunaclaraseñaldeserotrointentofallido. –¡NohayondasenelaguaJoe!¡Lohecruzado,lohe conseguido!¡Síííííí…!–gritototalmenteemocionadocon losbrazosenalto. –Mismássincerasfelicitaciones,Jorge.Esperoque recuerdesestemomentoelrestodetuvida–mediceJoe, estavezenuntonomuchomássosegadoycoloquialque contrasta drásticamente con los gritos de hace unos instantes. –Noolvidaréniésteniotrosmuchosmomentosque hevividoestosdíascontigo.GraciasunavezmásJoe. –Gracias a ti Jorge. Tu disposición a escuchar y aprenderduranteestosdíashasidoexcelente.Yséque has vivido momentos complicados. Pero has tenido el coraje de seguir adelante, aunque fuera con los ojos cerradoscomoalsaltardelavión.Teníasquehabervisto tucara.

–¡Ja, ja, ja…! –ambos reímos recordando ese inolvidablemomento. –Loquehasconseguidoahoraeseliminaralenemigo númerounodelanecesariaconvicciónparalograrloque seaquequieraslograrentuvida.Eseenemigoesladuda. Nuncadebesdejarespacioalatraicioneraduda.Laduda tiene más poder negativo del que creemos porque es adictiva. Una duda es para un emprendedor como una copa de whisky para un alcohólico. Cuando toma la primerayanopuededejardebeberotrayotra.Laprimera duda abre la puerta a muchas otras, así que trata de cerrarlelapuerta.Conviccióntotalentiyentuproyecto, amigomío.Además,comoyatedije,¿sinocreestúenti porquevanacreerotraspersonasenti?Espurosentido común.Peroahoravamosacasa,mañanasalimosMaryy yoparaEstadosUnidosyaunnohehecholamaleta. –Sí,ademásestáempezandoarefrescar. –No me extraña que tengas frío. Mírate. Estás empapado.¡Ja,ja,ja…! Volvemos hacia la casa caminando y, cuando nos acercamosalporche,Joemecogedeloshombrosyse quedamirándomefijamente. –Jorge,estatardehemostocadoalgunostemasque queríadejarparalapróximavezquenosviésemosporque hoyhemosrecibidonoticiasdemipaísquenosonmuy buenas y probablemente tengamos que alargar nuestro viaje.Asíquenosécuandovolveremosavernos. –¿PeroestátodobienJoe?HoyhenotadoaMaryun

pocomenosalegredelohabitualenella. –Sí,tranquilo.Cosasdefamilia.Túconcéntrateen hacer un gran Paso Uno que es lo que ahora te toca. Recuerdaquetienesque“despedir”atujefedetuviday teneruno,ovarioshijos. –Con todas las enseñanzas que has compartido conmigoestosdíasestaréentretenido.Voyairaportodas Joe.Quieroqueestésorgullosodemí. –Loquetienesqueconseguiresestartúorgullosode timismo,noyo.Yoconfíoplenamenteenti,yséporqué lodigo.Peroelretoescontigomismoyconnadiemás. Estásescribiendotuhistoria,nolamía.¿Recuerdascon quiénfirmastelosfamososcompromisos? –Conmigomismo.GraciasporrecordármeloJoe–le digojustoantesdefundirnosenunfuerteylargoabrazo, quesolorompoparadecirlealgomirándolealosojos–. ¡Haréalquimiaconmigomismo! –¡Exacto!¡Ja,ja,ja…!–nosvolvemosaabrazar,esta vezriendo. –Nuncaolvidaréestosdíasjuntos. –Siempreestaremosjuntos–mediceenconunsuave yextrañotonodevoz–.Perofísicamentenovolveremosa estarjuntoshastaqueyotellameyteloindique.¿De acuerdo?–prosigueconsuentusiastatonohabitual. –Ok.Esperarétullamada. EntramosalacasayallíestánMaryySarahablando jovialmentecomodosadolescentes. –¡Ohhh!–Sarasequedamirandomifacha–.¿Quéte

hapasadoJorge?Llevaslaszapatillasempapadas. –¡Las enseñanzas de Joe! –respondo con cara de circunstancias. –¡Ja,ja,ja…!–loscuatronospartimosdelarisa. Trascambiarmedecalzado,ydeacabarderecoger todasmiscosas,vuelvoabajaralsalónmaletaenmano. –Saratenemosquepartir.Mañanaestaparejitasalede viajeytienenqueprepararelequipaje. –Sara,antesdeirostequieropedirunfavor–ledice JoeaSaracogiéndolaporelhombro. –ElquetúquierasJoe. –TepidoqueapoyesentodoloquepuedasaJorgeen sunegociomultinivel.Élestádispuestoalucharduropor conseguirqueambosdisfrutéisunavidaconmayúsculas. Peroséqueparaélesmuyimportantetenertuapoyo incondicional. Yo le debo todo lo que tengo a este negocio,perosinelapoyodeMarynocreoquelohubiese conseguido. Y estoy seguro que tu marido también lo conseguirá,perotuapoyoesfundamental.Tenpaciencia yconfianzaenél.Jorgeesungranhombre. –TranquiloJoe.YaheestadohablandoconMaryde estetemaydelapacienciaquetambiénellatuvoque tenercontigo. –¿Conmigo?¿Paciencia?–diceJoeponiendocarade extrañezaenclarosignodeironía. –¡Ja, ja, ja…! –Joe consigue con su broma que la despedidasehagamenostriste. Ladespedidafinalesmuyemocionante.ASaraya

Maryselessaltanlaslágrimas,mientrasqueJoeyyo, aunquenopodemosescondernuestraemoción,noslas contenemos.TrasmuchosbesosyabrazosSarayyonos montamos en nuestro nuevo coche, no sin antes despedirmedeTomque,alescucharlasvoces,hasalido paradespedirsedenosotrosmuycordialmente.Arrancoy, alverporelespejoretrovisoralostresmoviendosus brazosenseñaldedespedida,unaextrañasensaciónde vacíoseapoderademí.

LaEscuelaylaCarta

HapasadounmesdesdequeestuvimosconMaryy Joeynotengonoticiassuyas.Tengomuchasganasde contarlelobienquemevanlascosasdesdequeestuvimos juntos.Soloenunmeshetraídoalnegociodirectamentea cincopersonas,loquemehahechoconseguirunosbonus que este mes me van a dar un dinerito extra muy interesante. Creo que es un buen comienzo para mi renovadahistoriapersonal.Hehechounabonitarelación contodosellosquemefelicitanpormitrabajocadavez quemeven.Hastamivecino,alvermisresultados,ha cambiado su manera de tratarme. Además estas siete personasyaestánsiguiendolosconsejosquemedioJoey estáncomenzandotodosmuybien.Dehecho,yasomos veintepersonasenmiequipoentotal.Graciasalabuena marcha del equipo, todos están muy emocionados y enfocados. Mis uplines están encantados conmigo y se ofrecenconstantementeparaayudarmeenloquenecesite. Inclusohanreconocidopúblicamentemiesfuerzoenla últimareunión.Dehecho,aunqueJoemepidióquefuera élquiensepusieraencontactoconmigo,creoquelevoya llamarparacontárselo.Nocreoqueseenfade.

Cojoelmóvilparabuscarsunúmeroy,justoenese momento,seenciendelapantallayveoqueeselnúmero deteléfonomóvildeMary. –Vaya,yaestamosconlascausalidadesdeJoe–hablo conmigomismoenvozaltaantesdecogerlallamada. –¿QuiéneresMaryoJoe?–respondojocosamente. –HolaJorge.SoyMary–escucholavozdeMaryal otroladoperosuvozdenotaquealgonoandabien. –HolaMary¿Quétepasa? –EstoyconJoeenelhospital.Estámuymalito.Los médicosmeacabandedarmuymalasnoticiassobresu estadoynosgustaríaquevinieseis. –¿Cómo? Tranquila Mary. Joe es un hombre muy fuerte. –Lo sé. Pero los médicos son ahora bastante pesimistas.Nosésisobrevivirá. –Bueno, tú tranquila. Nosotros cogemos el primer aviónyyaverásquecuandoquierasdartecuentaestamos los cuatro riéndonos de esto alrededor de uno de tus guisos–intentoquitarlehierroalasuntoapesardequela noticiamehadejadoenshockynosémuybienloque digo–.Mándamelasindicaciones. –¿Podríaissalirenelprimeravióndelamañana? –ClaroMary. –Ok. Mándame entonces vuestros datos y nuestra agenciadeviajesosgestionarálosboletosparaelavión que sale mañana a las ocho de la mañana. Ellos os enviaránlosdetallesavuestrocorreoelectrónico.Siento

muchometerostantasprisas. –Por favor Mary. Lo que haga falta. Tú estate tranquila.Yaveráscomotodosequedaenunsusto. –OjalátengasrazónJorge. Trasdespedirnos,mequedoporunmomentosentado ensilencio,respirandoprofundamente,tratandodedigerir loqueacabodeescuchar.Cuandomerecuperounpoco delsusto,medirijoalsalónparainformardelasituación aSara,quesequedatanimpresionadacomoyo. Aprimerahoradelamañanasalimosentaxihaciael aeropuerto.CuandollegamosnosinformandequeMary noshacompradobilletesenprimeraclase,loquehará queelviajeseamuchomásllevadero.Pero,pordesgracia, unosasientosmásanchosolasamablesatencionesdelas azafatas no nos quitan la sensación de nervios que tenemosinteriormente. Trascasinuevehorasdevuelollegamosalaeropuerto y al salir vemos al impecable Tom esperándonos y moviendoelbrazoparaqueleveamos.Mefundoconél enuncálidoyfuerteabrazo.TambiénaTomselenota

muyafectado.Nossubimosaun4x4parecidoalotroy

partimos.Tomnoparecelamismapersona.Sujovialidad

yamenaconversaciónhabitualessehantornadoenun

respetuosoysolemnesilencio,queSarayyosecundamos.

Estamoslostressinpalabras.Trasuntrayectodemásde

unahora,llegamosaotracasademaderaencuyoporche

distinguimosrápidamentelafiguradeMary.Salimosdel

cochetanrápidocomopodemosparadarleunabrazo.

–¿CómoestáJoe?Pensabaqueíbamosalhospital–le digounpocoextrañado. –Pasad.Ostengoquecontaralgo–nosrespondeun tantocabizbaja. Alentrarvemosunacasaconunestilosimilarala otra.HaymuchasdefotosdeJoeyMarycondistintas personas.NossentamosesperandoansiososloqueMary tienequedecirnos. –Veréis, desgraciadamente Joe ha fallecido esta noche. –¿Cómo?–larespuestadeMaryhacequemispiernas comiencenatemblarymetengaquesentar. –¡LosientomuchoMary!–lerespondeSaraalavez quelaabrazaentrelloros.Yolasigoacontinuación.Al mantenernos los tres abrazados siento una extraña sensacióninterior.LehabíacogidoungrancariñoaJoe pero solo tuve unos pocos días para disfrutar de su maravillosa y sabia compañía. No es justo que muera ahora.Teníamuchascosasquecontarledelasquehabría estadomuyorgullosoyahorayanopodréhacerlo.La sensacióndetristezasevaconvirtiendoenrabiaporno entenderporquéalguientanespecialcomoéltieneque morir. Traselprimerimpacto,yelconsiguientedesahogoa base de lloros, la situación se tranquiliza. Es entonces cuandoMarynosexplicaloquehasucedidoconJoe. –Elúltimodíaqueestuvimosjuntosrecibimosuna llamadadelhospitalconelresultadodeunaspruebasque,

en principio, eran rutinarias. Pero esta vez encontraron algo en el corazón de Joe que no estaba funcionando correctamente. Nos pusimos en contacto con un gran amigodeJoequeesunodelosmejorescardiólogosdel mundoynosdijoqueviniésemosloantesposiblepara comenzar un tratamiento y hacer una cirugía. Así que decidimos no perder un segundo y, como sabéis, nos vinimosaldíasiguiente. –PeroJoeestababienfuerte.Acuérdatedelapaliza que me disteis caminando –le recuerdo a Mary en un intentodeentenderloquehapasado. –Sí, eso pensábamos todos. De hecho, tras la operación,eldoctornosdiobuenasexpectativaspero,no sesabemuybienporqué,losúltimosdíasseempezarona complicarlascosashastaqueocurrióloqueocurrió.Es triste pero es así y, como él siempre decía, hay que aceptarloloantesposible.Porsiossirvedealivio,osdiré queJoenoperdiósubuenhumorenningúnmomento.Él eraelquemedabaánimosamíenlosúltimosmomentos. Se fue con una sonrisa en sus labios y cogiendo con fuerza mis manos. La verdad es que con las terribles formasquehaydemorir,lasuyahasidounabendición. –¡Yaestamosconlaalquimia!–leconsigoarrancar unalevesonrisaconmispalabrasqueledevuelvojuntoa unbesoenlafrente. –Puessí.MiamadoAlquimistahasidocoherentecon suscreenciashastaelúltimoinstante.YasabéisqueJoe teníaunarelaciónmuyespecialconlamuerte.Elnotenía

ningúnmiedodeella.Muyalcontrariosiemprehablaba deellacomounagranamigaqueleayudóaserquienera. Lamejorversióndeélmismoquejamássoñóser,como siempre decía. Joe ha sido la persona más íntegra y honesta que he conocido nunca y para mí ha sido un verdaderoprivilegiocompartirtodosestosañosconél.Él mepidióquefuesefuerte,quesiemprelerecordasefelizy quemeconcentraseenserlomásfelizquefueracapaz hastanuestroreencuentroenelInfinito.Alfinal,enun momentodelucidez,mepidióqueosdijesequeosquería muchoalosdosyqueospidieralomismo.Eseesel mejorhomenajequelepodemoshacer. –Notuvelasuertedeconocerletantocomotú,perosí elsuficienteparadarmecuentadequehasidoungran hombre.Deesonohayduda.Ytútambiéneresunagran mujerMary.Tepidoporfavorquecuentesconnosotros para todo lo que necesites –le respondo tratando de hacerme el fuerte aunque en realidad me invade la tristeza. –Bueno,ahoradescansadyrelajaosunpoco.Estos viajetanlargoscansanmucho.Mañanaseráladespedida finalytodavíatengoqueprepararalgunascosas. –¿Mañana?¿Tanrápido?–preguntaSara. –Sí, Joe me lo pidió así y así se hará. Le incineraremosporlamañanayluegoiremosadepositar suscenizasenlaescuela. –¿Enlaescuela?–preguntoextrañado. –¿NotehablóJoedelaescuela?

–Pueslaverdadesquehablamosdemuchascosas peronomehablódeningunaescuela. –Muytípicodeél.Seguramentequeríaenseñártelaél mismo.Laescuelafuesugranproyecto.SuMotivacción, comoéllallamaba. –¡Ah!Esverdadqueundíalepreguntéporellayme dijoqueenvezdecontármela,preferíaquealgúndíala vieseconmispropiosojos.Ahoraloentiendo. –Alospocosdíasdeconocernos,enlosquecasino nos separamos, Joe me pidió que quería irse solo al bosqueunosdíasporqueteníaqueencontraralgoensu interior. –¡SuMotivacción!–meanticipo. –Sí,suMotivacción.Amínomegustólaideade separarnos,peromeexplicóqueeraporelbiendeambos yloacepté.Cuandovolviómecontóquelaúltimanoche, cuandoestabaapuntodedesistiryvolver,tuvounsueño muyreal.Enesesueñoaparecíalaescuelaquemañana conoceréis.Estaescuelaestotalmentegratuitaperosolo accedenchicosquevienendeorfanatos.ImaginoqueJoe te explicó que él tuvo que estar unos cuantos años en orfanatos,yaquellaexperiencialemarcómucho.Ensu sueñolosedificioserandeunaformamuyconcretaylos niñosaprendíandeunaformadistinta.Dehechoporeso lodelnombre. –¿Ycómosellamalaescuela?–preguntopresadela curiosidad. –Ahclaro,perdonadme.Estoyunpococansada.Se

llama“EscueladeGenios”. –¿EscueladeGenios? –Sí. Él siempre me decía que lo que quería era cambiarelmundoyquelaúnicaformadehacerloeraa través de una educación distinta a la habitual. Él se propusoutilizarlastécnicasmásavanzadasdeeducación paraconvertiraestoschicosychicasabandonadosporla sociedadenpersonasdeexcelenciaensusprofesiones, educadas en libertad y rodeadas de cariño y valores universales.Conlamismafilosofíaqueensunegocio,él sabíaqueesoschicosseguiríanllevandosumensajeal mundoauncuandoélyanoestuviera.Éldecíaquecada niñoeraunasemillaquecuandobrotase,creceríahasta formarunnuevobosque.Podíamoshabertenidomuchos máslujospero,pormutuoacuerdo,decidimosinvertiren laescuelaparaayudaraestoschicosychicas.Poreso nuncaechamosdemenoselnopodertenerhijos;porque enrealidadescomosihubiésemostenidocientos.Noos podéisimaginarloagradecidosycariñososquepueden llegaraserestoschicosychicas. –¡Guau, es una historia preciosa Mary! –Joe sigue sorprendiéndomedesdedondeesté. –Bueno, ahora descansad. Mañana Tom pasará a recogeros a las doce de mediodía. Os he preparado el dormitorio principal para dormir. Tenéis de todo en la casaperosinecesitáiscualquiercosallamadmealahora queseadesdeelteléfonoquehayenelsalón. –GraciasMary.Vetranquila.Estaremosbien–ledice

Saraalavezqueseabrazan. –¡Ah,semeolvidabaunacosa!Mañana,porexpreso deseodeJoe,estáprohibidalaropadeluto.Élmepidió que el momento de su despedida sea lo más alegre posible,yasíloharemos. –Perfecto Mary. Vestiremos con nuestra ropa más alegre. Alamañanasiguiente,ytrasdarunpaseoconSara porlosbellosparajesdelosalrededoresdelacasa,vemos

queseacercael4x4deayerconTomalvolante.

–¿Estánpreparados?–parecequehoyTomestáun pocomejordeánimo. –Por supuesto Tom. Vamos, no queremos llegar tarde. Nosponemosenmarchayenunosveinteminutos llegamosaunlugarque,yadesdequesedivisaalolejos, parecedeotroplaneta.Veoungrupodeedificiosque, paranuestrasorpresa,tienenformaesférica.Alllegarala entradavemosunpreciosocartelconunaspalabrasque corroboranloquenosadelantóMaryayer,“Escuelade Genios”.Entramosaunodelosedificiosesféricosque estállenodegenteyvemosaMaryque,alvernos,se acercarápidamentehaciadondeestamos. –¡Este lugar es alucinante Mary! –le digo mirando boquiabiertoelinteriordelesféricoedificioenelquenos encontramos. –Gracias Jorge. Es el resultado del trabajo y la dedicacióndemuchosaños.Todavíahaytiempo.Daduna

vueltaylovaisviendomejor.Encuantopuedaestoycon vosotros. –De acuerdo Mary. Atiende a la gente y estate tranquila por nosotros. Mientras tanto echaremos un vistazoporahí. Nosdirigimoshaciaotrapuertaenformadearcoque seencuentrajustoalotroladodeledificio.Yalabrirla puertaSarayyonosquedamossinpalabras.Seisedificios esféricosrodeanaunedificiocentralconformapiramidal. Elespacioquelosseparaestállenodejardines,fuentes, plantasdecultivoyárbolesfrutales.Varioscaminos,que seentrelazanentretodaslasplantas,conectantodoslos edificios entre sí. Suena de fondo una bella pieza de música clásica. Comenzamos a andar por uno de los caminos y no dejamos de sorprendernos a cada paso. Cadaflorquevemosesmásbellaquelaanterior.Muchos niñosyniñas dediferentesedades vanandandode un edificioaotroconversandoalegrementealavezqueotros máspequeños,quepasancorreteandopornuestrolado, nossaludanmuyeducadamenteentrejuegosyrisas.Yo meesperabaunsitiollenodegenteapenadaporlamuerte deJoe,perolaverdadesqueelambientequeserespira noesdetristeza,sinodeunaextrañayalegrepaz.Nos acercamosaunodelosedificiosesféricosencuyapuerta hayuncarteldemaderaendondeestánlabradasamano las palabras “Arte y Tecnología”. Abrimos la puerta y silenciosamente accedemos al interior. Es una estancia quevuelveadejarnosboquiabiertos.Aunladounmontón

de chicos y chicas de distintas edades interactúan con diferentesdispositivostecnológicos.Alotrolado,también chavalesdeambossexosydistintasedades,practicancon todotipodetécnicasartísticas;desdeesculturaconhierro opiedra,pasandoporpinturasobrediferentessuperficies mientrasotrosnodejandehacerfotografíasatodoslos demás. –¡Cuidado! –oigo justo antes de agacharme instintivamente. Acontinuaciónoigounzumbidoquepasamuycerca demíseguidodeunfuerteestruendoqueprovienedela pared. –¡Perdoneseñor!Aveceseldronsedesconfiguray nohaymaneradecontrolarlo–mediceunniñodeunos nueveodiezaños. –Puesconelgolpequesehallevadocreoquetendrás quepensarencomprarunonuevo–lerespondoalverel dispositivo accidentado en el suelo junto con algunas piezasqueparecequesehanrotoenelaccidente. –¿Comprarotro?Peroseñor,silohefabricadoyo. –¿Lohashechotúsolo? –Sí,señor.Conpiezasrecicladasdedistintosaparatos quenofuncionaban. –¡Vaya!Unaprendizdealquimista.¡Felicidades! –¡Gracias señor! –me dice justo antes de salir corriendohaciaunamesacontodaslaspiezasqueacaba derecogerdelsuelo. Noqueremosmolestarniserarrolladosporotrorobot

asíquedecidimossalirynosencaminamosalsiguiente edificio. A medida que nos acercamos aumenta el volumendeunabellamelodíaquemeesfamiliar.Enla puertauncartelsimilaralotronosinformaqueésteesel edificiodedicadoalamúsica.Entramosynossentamos enunassillasquehayjuntoalapuerta.Allí,unagran orquestadechavalesdetodaslasedadesestápracticando unabellaversiónde“MyWay”.Debenhaberlapracticado mucho porque la verdad es que la interpretan a la perfección. Nadie podría decir que esta orquesta está formadaporniñosyniñas.Sarayyonosmiramoscon cara de ternura al ver cómo se felicitan entre ellos al terminarlapieza.Elambientenopuedesermásalegrey amistoso. –Os estaba buscando. ¿Qué os parece el lugar? – oímoslavozdeMaryentrandoporlapuerta. –¡EsalucinanteMary!–lerespondeSara. –ConrazónJoequeríaquelovieseconmispropios ojos.Nuncalopodríahaberimaginadosimelohubiese contadoconpalabras–lerespondounpocoemocionado porelrecuerdodenuestroqueridoJoe. –Aquídejamosqueseanloschicosquienesdecidanlo quequierenestudiaryeltiempoquelequierendedicaral día.Nohayunmínimodehoras,aunquesíunmáximo. –¿Unmáximodehoras? –Sí,aalgunosaveceshayquesacarlesdelaulacasia la fuerza porque quieren seguir con sus pruebas y sus experimentos.Esincreíbleelcambioquesecreaenellos

sienvezdeobligarlesaestudiarloquenoquieren,les dejaslibertadparaqueseanelloslosqueelijanqué,y cuánto,aprender. –¡FelicidadesporestalaborMary! –Gracias.Ahoraacompañadmeporfavor.Vamosa procederaplantarelárbol. –¿Aplantarunárbol?–lepreguntaSara. –Si,Joequeríaquesuscenizasseesparciesenenesta tierra,juntoconlasraícesdeunolivoparaquesuenergía siguieseaquí,juntoaloschicos,atravésdelárbol.Algún díayoleacompañarédelamismaformaenotroolivoa sulado. –Me parece una idea muy especial. De hecho, viniendodeJoe,nomesorprendeenabsoluto–lostres sonreímos emocionados al recordar su ingenio–. ¿Pero porquéunolivo? –EraunárbolsagradoenlaantiguaGrecia.AJoele apasionaba esa parte de la historia y su conocimiento. Ademásesperfectoparaesteclimaseco. Ahora parece que nos dirigimos hacia el cristalino edificio central con forma piramidal. Por lo que nos cuentaMaryesellugardondelosestudiantestienensus dormitorios, además de albergar una gran biblioteca y zonasdeocio. AlvernosconMary,todoslosasistentesnossaludan muyeducadamentecomosinosconociesen.Mellamala atenciónqueeselprimerentierroalqueasistoquenadie vadenegro.Muyporelcontrario,todoshanseguidolas

instruccionesdeJoeyvistendealegrescolores,loquesin duda le quita solemnidad al momento. Por fin, y tras varios empujones involuntarios debidos a la enorme cantidad de gente que ha venido a despedir a Joe, llegamosaledificio.Jamáshabíavistoalgosimilar;es unaenormepirámideperfectadecristal.Aunladodela puerta principal hay un hoyo junto a unas sillas y un micrófono. Mary nos señala unas sillas que hay en primerafila. –Sentaosporfavor.Laceremoniavaacomenzar. –GraciasMary. Somosdelospocosprivilegiadosquetenemossillas. Lamayoríadegenteestádepie.Sumandolosinvitadosa losestudiantes,queahorasíqueguardanunrespetuoso silencio,debehabermásdemilpersonas.VemosaMary quesaledeledificioconlaurnaquevieneldespachode Joe.Esaurnamerecuerdaeldíadelaconversacióncon Joesobrelos“inmortales”ymeemocionohastaelpunto denecesitarpedirleunpañueloalaprevisoraSara.Es increíbleelcariñoquelecogíaJoeensolounosdías. Aunqueporloqueveohaymuchísimagentequetambién lequeríayrespetaba. Trasvariasintervenciones,incluidaladeMary,que emocionanatodoelmundo,llegaelmomentodeplantar un joven olivo junto con las cenizas de Joe. En ese momento, los chavales de la orquesta que vimos antes comienzan a acompañar el momento con el tema que estabanpracticando,“Myway”.VeraMaryechandolas

cenizasenelhoyojuntoconestaversióndelacanciónde su amigo Frank Sinatra crea un momento realmente emocionante.Todoelmundotienelosojosabrillantados porlaslágrimasquequierenbrotar.Trasacabardeplantar elárbol,Marysedirigealmicrófono. –GraciasatodosporhabervenidoadespediraJoe. No quiero extenderme mucho más. En fin, ya le conocíais,nolegustabanlosdramasymedejóbienclara su voluntad de que este momento fuese un momento alegre.Asíquenosgustaríaquetodosdisfrutaseisdeunos aperitivosyunbuenvinoacompañadosporlaorquestade laescuela.ElmejorhomenajequelepodemoshaceraJoe esdisfrutarestemomentoconalegría.Asíque,adelante porfavor. Entonces,comienzanasalircamarerosconelegante indumentariaporlapuertadelapirámideconbandejas llenasdecomidaydistintasbebidas.Algunaspersonasse acercan hasta el recién transplantado olivo y lo tocan reverencialmentecomoparadespedirsepersonalmentede Joe. Nosotros pasamos el resto del día hablando con diferentes personas y disfrutando de este día tan inolvidable,aunquetratandodeestarentodomomento cercadeMaryporsinosnecesita.Cuandoyalamayoría deinvitadoshanpartido,Tomnoslleva,juntoaMary,de nuevoalacasaparadescansar.Alentrarenelinterior Marysedirigeaunescritorioysacaalgodeunodelos cajonesantesdedirigirsehaciamí. –Jorge, quiero que sepas que Joe estuvo pensando

muchoentiensusúltimosdíasdevida.Dehechoestuvo aprovechandoprácticamentehastaelúltimomomentode conscienciaparaescribirestacartaparati. –¿Paramí?¿Unacarta?–Joesiguesorprendiéndome desdedondeesté. –Sí,parati.Ymedijoquetepidiesequelaleyerastú solo,yenunmomentoqueestésbientranquilo.Aquíla tienes,estuya. Maryalargasumanoymeentregaunsobrecerrado conunasletrasimpresasamano,“Paramigranamigo Jorge”.Sololeerlas,yreconocerlaletradeJoe,provoca quesemesaltenlaslágrimas.Mesientoporquedela impresiónhastamehancomenzadoatemblarlaspiernas. –Gracias Mary –le doy un cariñoso abrazo al que tambiénseuneSara–.Mevoyadarunavueltaparahacer unpocodeejercicioy,sitengofuerzas,paraleerlacarta. ¿Osparecebien? –¡Clarocariño!Vetranquilo.Teesperamosaquí–me animaSara. Salgoporlapuertaresoplandoporlaemoción.Miro lacartaconminombreescritoamanoporJoeymecrea unadoblesensación.Porunladotengolapartecuriosae impacientedequerersaberloantesposibleloquedejó escritoparamí.Porelotroladohayalgoquenosabesies elmomentocorrecto,puesestoydemasiadoemocionado. Guardo la carta y comienzo a andar para tratar de relajarme. Poco a poco está anocheciendo y decido aprovecharlainclinacióndeunmontículoysufinaarena

paratumbarmeamirarelfirmamentoque,alhaberluna nueva y estar apartados de cualquier núcleo urbano, empiezaaparecerseauntapizbordadoconestrellas.Es un verdadero espectáculo de la naturaleza que me recuerdaaquellanochedelunallenajuntoallago.Conlo quelegustabalanaturalezaaél,seguroqueadmiróla bóveda celeste desde este mismo sitio en el que me encuentromultituddeveces.Dehecho,casipuedosentir supresenciaenestelugar.Entonces,justoalpensarenél, unaenormeestrellafugazdibujandounalargaybrillante estela,cruzaelcieloeiluminaporunosinstantestodoa mialrededor. –¡Otracausalidad!Quieresqueabralacartaahora, ¿verdadJoe?–habloconélenvozaltacomosiestuviese aquíconmigo–.Deacuerdo,yalaabro. Abroelsobretandelicadamentecomosoycapazpara queserompalomínimoposible.Probablementeloguarde elrestodemivida.Nerviosoymediotemblandosacodel sobre varias cuartillas dobladas. Enciendo el teléfono móvil para alumbrarme y, sin pensarlo dos veces, comienzoaleer.

HolaJorge.

Siestásleyendoestacartaesporqueyahedejadomi

cuerpofísicoyestoycaminodelInfinito.Perdónamepor

nohaberpodidodespedirmedetiydeSaraenpersona

perolosacontecimientossehanacelerado.

Enprimerlugarvoyacompartirunsecretocontigo.

Siempretedijequetodoennuestracortaperointensa relacióneraunacausalidad.Loquenotecontéesque DonJosé,quetambiénheredódesuabueloeldondela clarividencia,mediomultituddedetallesquesefueron corroborando uno tras otro. Uno de ellos era que me salvarías la vida pero que, paradójicamente, nuestro encuentrotambiénseríaunaespeciedecuentaatráspara mi muerte. Él me aseguró que tras nuestro sincrónico encuentro no viviría más de tres meses y, por lo que parece, va a volver a acertar. Imagino que ahora entenderáselporquédeinsistirtetantasvecesenqueno teníamosmuchotiempo. Perobueno,comonosécuántotiempomequeda,no quieroperderniunsegundoy dejarteennegro sobre blancovariascosasantesdepartirhaciamidestino. En primer lugar, quiero felicitarte porque estoy seguro de que este mes has tenido unos magníficos resultadosalponerenprácticatodoloquehablamos. DonJosémeanticipóqueseríaasí,ynoseréyoelquelo pongaenduda.Porotroladoestaráspensandoqueno llegamosahablardelPasoDosytienesrazón.Asíque voyatratarbrevementeestetema. Ya te dije que el éxito en tu negocio te llegaría cuandoconsiguiesesquemuchaspersonasconsiguiesen hacer un gran Paso Uno, así que te voy a hacer un resumentelegrafiadodelPasoDos:“Explicarporqué,y cómo,hacerungranPasoUnoalamayorcantidadde personas posible”. Como ya vimos que para ello es

imprescindible que lo hayas hecho tú antes, lo harás básicamente contándoles tu historia personal de superación en las presentaciones de negocio y talleres que, en esa fase sí, serán algunas de tus funciones principales.Ynoteolvidesdeseguirpracticandoelarte de hacer preguntas, y escuchar atentamente las respuestas,hastaconvertirteenunmaestrodelmismo. ¿ElPasoDosteparecedemasiadosencillo?Amigo mío,notedejesengañarporlasencillezdeladefinición queheutilizado.Puedescontarmuybientuhistoriamiles de veces, ayudando así a que mucha gente entre al negocio,ynoconseguirelverdaderoobjetivodeéste,la libertad.Esmás,podrásganardineroperositevuelves indispensable corres el peligro de convertirte en un esclavodelnegocio.YporesomismoelnombredelPaso Doses“EnseñaraEnseñar”.Oloqueeslomismo,que tienes que darte cuenta de que no estarás formando alumnos, sino formadores que deberán estar igual de enfocadosypreparadosquetú,omejor.Yparaelloyate hablédelaimprescindible,ydespiadadamentesincera, búsquedadelaMotivacción,tantolatuyacomolade cadaunodeellos.Sinosabenporquéhacerlo,nolo haránconlaintensidadnecesaria.LaMotivacciónesla clave,puessinellaclaraesdifícilllegaralacima,ala libertad.Yatedijequecuandolleguenmomentosdifíciles y tengas que motivarles, conocer sus Motivacciones te serádegranayudaparatiyparaellos. Enmiexperienciamehedadocuentaquelagente

suelehacerloqueve,asíquetendrásqueserunmodelo devidaparaelloscadadíaytuconviccióndeberáser másgrandequetúmismo.Nuncatedejesimpregnarpor nadie que no sea ejemplar y nunca pierdas una oportunidad para dejar una impronta de honestidad e integridad.Tucomportamientoejemplardebesersiempre tucartadepresentación.Recuerdaloquetecontédelas neuronasespejo. Tutiempoeslimitadoasíquetendrásquesermuy objetivo para dedicárselo en más cantidad a los componentes de tu equipo que estén más enfocados y dispuestosaesforzarse.Duplicartuconocimiento,ytu enfoque,enotroesalgoquellevatiempoyesfuerzo,así quetendrásquehacerunaseleccióndelosmejorespara haceruntrabajodeduplicaciónmáspersonalydetallado conellos.Serántusalumnosadelantados. Para todos los demás, que todavía no están lo suficientementeenfocados,tendrásmuchasoportunidades de hacerles reflexionar en los talleres y reuniones. Talleresyreunionesquecreceránportodoelmundoa travésdelossociosaventajadosyenfocados.Recuerda que tu éxito empresarial y tus ingresos crecerán proporcionalmente a la cantidad de la gente que seas capazdeayudar. NuncaolvidestusCompromisoscontigomismo.Silos sigues al pie de la letra todo será más fácil. Ellos te ayudaránaserelmejorproductodetunegocio. NuncadejesdeutilizarlasPalancasMágicas.Ellas

te catapultarán en tu camino al éxito. Son recursos gratuitosdeinvaluablevalor. No te despistes, porque caer en alguna de las TrampasLetalesesmásfácildeloquecrees.Yyasabes quecuandolespuseeladjetivode“letales”nofuepor casualidad,pueslasupervivenciadetunegocioestáen juego. Nunca dejes de agradecer, agradecer y agradecer. Cuandoteacostumbresahacerloadiarioentenderásel increíble poder que tienen estas tres palabras para cambiartuvida. Y sobre todo estate muy atento a los intentos de autosabotajequelosvirusmentalesintentarándurante todatuvida.Hevistogentequehallegadomuyaltoyahí serelajaron,loqueleshizobajarlaguardiayelvirusde la arrogancia o el de la soberbia les hizo perder la inestimableayudaquelahumildadsuponeencualquier relaciónpersonal,ymuchomásenestenegocio.Pueses esahumildadlaquetepermitirátrabajarenequipode manera eficaz. Es una gran verdad que este negocio dependedeti,perotambiénloesqueensolitarionose llegamuylejos. Recuerda,amigoJorge,queeléxitonoesunlugar, sinouncaminoquenoacabanunca.Elverdaderoéxito, además de alcanzar la libertad, es acercarte lo más posible a la mejor versión de ti mismo que puedas imaginar y ayudar a otros a hacer lo mismo con sus vidas. El dinero y la abundancia siempre son una

consecuenciadeesteproceso. Recuerdatambiénquecadadíatienesupropioafán, asíqueconcéntrateenelpasoqueestésdandoencada momento.Noteagobiesnuncaporelfuturoperonodejes para mañana lo que puedas hacer hoy. Y recuerda perdonartupasado,pueseresquieneresgraciasaél. HabránmomentosdifícilesenelCaminoenlosquete vendrábienvolveraaprenderareírtedetimismopara disfrutarmásymejordelmismo.Sitieneslaconciencia dehaberhecholascosaslomejorquehayaspodidoen cadamomentoteserámuchomásfácilhacerlo,claro. Cuando nos hacemos adultos nos solemos tomar todo demasiadoenserio,incluidosanosotrosmismos;pero cuandoobservaslavidadesdesuocaso,comoyoahora, tedascuenta claramentequeen realidaderatodo un Gran Juego, el gran juego de la Vida. Lucha por tus sueños pero no te olvides de jugar, de disfrutar de la oportunidaddeVivir. Hedejadoparaelfinalalgoquenoteesperas.Voya revelarte otra de las predicciones de mi querido Don José. ¿Recuerdas el libro de cuero en blanco que te regalé?Nofueunregaloalazar.Élmeadelantóque, aunque nunca hubieses creído mucho en tus posibilidades,tendríasungrandonparalaescritura.Él meinsistióenque,cuandoteconociese,tepidieseque tomarasapuntesdetodoloquehablásemosparaque,al dejar yo esta vida, escribieses un relato con todas nuestrasconversaciones.Élmeaseguróque,segúnsus

visiones, ese libro iba a ayudar a gran cantidad de personasentodaspartesdelmundo.Esperoqueahora entiendaslopesadoquefuiconlodelosapuntes.Me gustaríavertucaraalleerestapartedelacarta,aunque melaimagino.Estudestino,amigomío. Estoy un poco cansado y me está costando mucho escribir, así que voy a ir terminando. Ha sido un verdaderoplaceryungranhonorconocerteycompartir aquellosmaravillososdíascontigo.Alomejorteparece que fueron pocos, pero ya sabes que para mí lo importantenuncaeslacantidadsinolacalidad.Tedeseo la mejor de las suertes en tu negocio y en todos los proyectosydesafíosquesetepresenten,incluidoelde serpadre.Estoyseguroquetusfuturoshijostevana amaryadmirarmucho. ParaterminartepidoqueSaraytúestéisunpoco pendientesdeMary.Esfuerteperoestoseráduropara ella.Graciasporvuestraayudaporadelantado. AmigoJorge,unabrazofuerteparatiyotropara Sara.Ydenuevo,milgraciasportucortaperointensay sinceraamistad.NosvemosenelInfinito.

Tuamigo,siempre,Joe.

Posdata:Solounacosamás.Estabapensandoentu futuroyexitosolibroysemehaocurridounasugerencia final. ¿Qué te parece como título “El Alquimista del Multinivel”?

FIN

Apéndice1:

Las8PalancasMágicasyelFulcro.

Primera:Apaláncateentusdetractores.

Segunda:UtilizaelPoderdelasProbabilidades.

Tercera:LaEdificación.

Cuarta:AlimentatuAlmacorrectamente.

Quinta:PermitequeelSistematrabajeatufavor.

Sexta:Agradecer,AgradeceryAgradecer.

Séptima:PreguntacomoSócrates.

Octava:ApúntalealaLuna.

…YelFulcroMágico:EncuentratuMotivacción.

Apéndice2:

Las8TrampasLetales

Primera:DejartearrastrarporlosMatasueños.

Segunda:TratardehacerelPasoDossinhaberhecho

antesungranPasoUno.

Tercera:LosChismorreos.

Cuarta:LaAutocompasión.

Quinta:ConvertirteenunCartógrafo.

Sexta:CreerteInmortal.

Séptima:Trataratusmegaclientescomoempleados.

Octava:Versoloconlosojos.

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