EVIDENCIA 5:

CASO REAL SOBRE VARIACIONES DE PRECIOS EN COLOMBIA

PRESENTADO POR:

JAVIER AVELLA
CLAUDIA GUERRERO
MARTHA LOPEZ

PRESENTADO A:

JOHAN OSPINA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

FORMACION TITULADA VIRTUAL
TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL
BOGOTA
2016
 Evidencia 5: Caso real sobre variaciones de precios en Colombia

Realizar la lectura analtica del material de la Actividad de aprendizaje 4,

especficamente en el Material de formacin Pronsticos y en los grupos de
trabajo, conformados en las anteriores actividades de aprendizaje, elija uno de los
dos estudios de casos propuestos en el documento denominado Variaciones de
precios en Colombia, intrprete las diferentes proyecciones y desarrolle los
siguientes pasos:

1. Analice el producto o servicio a la luz de los principios de demanda y

oferta: las implicaciones que tiene en el mercado, bienes sustitutos y
complementarios.

PRODUCTOS SUSTITUTOS

Los productos sustitutos que se hallan en el sector son los productos naturistas
como HERBALIFE, OMNILIFE, AMWAY, entre otros y tiendas naturistas
convirtindose en la competencia indirecta de servicios y productos naturales,
pero el secreto del xito de esta idea de negocio, es la diferenciacin con,
inclusin de beneficios a nuestros clientes como, productos 100% naturales sin
conservantes y sabores artificiales, diseo del empaque, innovacin, calidad,
precio y la especializacin a la hora de fabricarla.

PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

Los productos complementarios que se hallan en el sector son los gimnasios y

puntos de acondicionamiento fsico y terapia fsica que ofrecemos a nuestros
clientes, medias con diferentes beneficios para el cuerpo y la salud, tambin
gimnasios que el cliente prefiera asi sean de otra empresa son complementarios a
nuestros productos y servicios, asi como: Nordic Fitness y de Orange Theory
Fitness, que retan el reinado de Bodytech y que tambin se encuentran en el
extranjero nuestro mercado objetivo entre otras muchas cosas ms.
2. Use el Simulador de Elasticidad, calcule la elasticidad de la oferta y la
demanda.

FORMULAS

Demanda: Q Inicial = 15.000 unidades P Inicial= $ 250.000

Q Final = 15.750 unidades P Final = $ 285.000

En la siguiente se demuestra cmo va la formula respecto la elasticidad de la

demanda tomando solo los valores que se indican.

Variacion de Q = (15.750 15.000) / (15.750+15.000) = 0,024

Variacion de Q= 0,024

Variacion de P= (285.000 250.000) /(285.000+250.000) = 0,065

Variacion de P= 0,065

Ed= 0,024 / 0,065 = 0, 373

Ed = 0,373.

Oferta: Q Inicial = 12.000 unidades P Inicial= $ 250.000

Q Final= 12.250 unidades P Final = $ 285.000

En la siguiente se demuestra cmo va la formula respecto a la elasticidad de la

demanda tomando solo los valores que se indican.

Variacion de Q = (12.250 12.000) / 12.000 = 0,020

Variacion de Q= 0,020

Variacion de P= (285.000 250.000) /250.000 = 0,14

Variacion de P= 0,14

Eo= 0,020 / 0,14 = 0, 149 Eo = 0,149.

 SIMULADOR DEMANDA OFERTA

PRECIO U. Q. DEM Q. OFER A B A B

250000 2,463 1,042 15750 15000 12250 12000
255000 2,512 1,063 A B A B
260000 2,561 1,083
265000 2,610 1,104 2,463415 B A B
270000 2,659 1,125
275000 2,707 1,146
280000 2,756 1,167
285000 0,373 0,149

3. Simule situaciones que afecten el comportamiento de la demanda y la

oferta, tales como: un aumento en el ingreso de los consumidores, la llegada
de un nuevo competidor internacional, situaciones que generen cambio de
precios, entre otras. (mnimo 3 escenarios).

DEMANDA:

Superficies del mercado: est en manos de de la cantidad de poblacin en

un lugar objetivo, menos poblacin menos consumidores, de igual forma puede
ser afectada en el punto en que ms poblacin hay, hay ms necesidad de
consumir esto podra ser un punto negativo para los fabricantes.

Precios altos: mientras el precio este alto o sea mayor los clientes
consumen menos el producto.
 Situaciones externas: en nuestro producto pocas veces afecta las
situaciones externas como, el clima por que no afecta ya que nuestros
consumidores usan el producto sin depender de esto y tampoco es un mercado
estacional o de moda, a veces estos factores determinan los preciso y la cantidad
demandada.

OFERTA

La tecnologa: cuando hay ms tecnologa la mano de obra baja y con ella

los precios, aumenta la oferta.

Polticas de cada pas: impuestos aplicados a los productos, pueden

disminuir la produccin y con ella la oferta.

Cantidad de tiendas: cuando hay ms empresas es posible que haya

menos ventas y as se pierde el poder de dar ms salida a ofertas en caso
contrario puede pasar que entre menos tiendas haya se monopolice el mercado y
solo se tiene un precio y una venta poco constante, son los dos extremos lo ms
natural es que exista un equilibrio de mercado.

4. Interprete los resultados obtenidos en la consulta y concluya la

importancia del manejo de las variables estudiadas para la toma decisiones
en una proyeccin de una negociacin internacional.

La calidad de la oferta y la demanda ayuda a estar al tanto cundo es un mercado

libre y competitivo, el precio se establecer en funcin de la cantidad demandada
por los consumidores y la cantidad ofrecida por los productores, creando un punto
de equilibrio entre el cliente y el administrador.

5. Elabore con su grupo de trabajo un informe interpretativo sobre los

resultados con las conclusiones del anlisis del caso elegido.

Que en Colombia las personas hayan convertido en centro de importancia su

salud la demanda de los productos naturistas en la regin ha fortalecido la
industria, impulsando la produccin de este tipo de productos y servicios

La demanda de pases receptores de este tipo de productos es amplia. Segn

datos de ProColombia, los productos naturales y la medicina alternativa que se
producen en Antioquia, Bogot y Valle, principalmente han llegado a pases de
Amrica, frica, Asia y Europa.
El mercado de la belleza en China es tan vasto como su territorio y tan diverso
como las culturas que lo habitan. Sin embargo, a pesar de contar con ms de
5,000 aos en masajes y cuidados de la salud, derivados de la Medicina
Tradicional China, el mercado es an nuevo e inmaduro.

China tiene uno de los mercados de belleza ms grandes del mundo. Por un lado,
su poblacin lo ha llevado a tener, por ejemplo, ms de 1.5 millones de
peluqueras. Por otro, su misma cultura curativa a travs de los masajes y la
ventosaterapia (cupping) ha propendido la existencia masiva de centros
teraputicos de todos los rangos de precio y calidad. Reportaje especial desde
China.i

Por lo anterior se ha decidido no tomar como mercado objetivo a este pais ni a

paices de esta zona del mundo, por el momento tenemos como mercado objetivo
a america en general y europa, el uso de estos modelos aprueba la toma de
desiciones esenciales en la oferta y la demanda del producto, de igual forma
establecer los puntos fuertes y debiles , concertar las opciones que se tiene y asi
comparar los costos en relacion de a los bienes. En conclusion en el momento de
ejcutar la exportacin de un producto se deben asimilar estos modelos ya que son
muy inconstantes y a vece dependientes de situaciones externas a las politicas de
la empresa.

i
http://china-files.com/es/link/8751/china-un-multimillonario-y-diverso-mercado publicado el 17 -12-2010
revisado el 22- 02 -2017 14:00