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33 Lec Analisis Del Entorno
33 Lec Analisis Del Entorno
ENTORNO DE MERCADO
Anlisis del entorno demogrfico, econmico,
ambiental, tecnolgico, poltico-legal y socio-
cultural
El entorno de mercado est formado por las fuerzas externas que influyen en la
capacidad del efecto de mercadotecnia para desarrollar y mantener transacciones
exitosas con su principal objetivo: el consumidor.
SUB ENTORNOS
1. Micro entorno y
2. Macro entorno.
MICRO ENTORNO
LA PROPIA EMPRESA
INTERMEDIARIOS DE MARKETING
CLIENTES
COMPETENCIA
MACRO ENTORNO
Por otra parte est el macro entorno, el cual consiste en las grandes fuerzas que
influyen en todo el micro entorno: demogrficas, econmicas, ambientales,
tecnolgicas, polticas y culturales.
Dentro del macro entorno es indispensable realizar algunos anlisis que permitirn
a la empresa aumentar su nivel de conocimiento para la toma de decisiones
estratgicas en el mercado, tales como:
Por todo esto es importante que el marketing tenga en cuenta las principales
tendencias en los ingresos y en los cambios en los comportamientos de consumo.
Podemos estudiar en este sentido los cambios en los ingresos, en las pautas de
consumo, desempleo, desarrollo de los pases emergentes, etc.
Este anlisis se debe centraren las fuerzas que influyen en las nuevas tecnologas
y dan lugar a nuevos productos y oportunidades de mercado, ya que las
tecnologas son elementos de cambio que pueden predisponer tanto el triunfo
como el fracaso de una empresa, algunos aspectos importantes a considerar en
este anlisis son: la rapidez con la que suceden los cambios tecnolgicos, las
oportunidades ilimitadas con apoyo de recursos tecnolgicos, el presupuesto tan
elevado que supone la investigacin y el desarrollo y la necesidad de adaptacin a
los reglamentos de control a la hora de lanzar un producto al mercado.
Las decisiones en el mbito del marketing tienen mucho de influencia por parte del
entorno poltico, el cual est integrado por leyes, agencias gubernamentales y los
grupos de presin que influyen en los individuos y organizaciones de una
sociedad determinada.
Este anlisis requiere meditar sobre los siguientes aspectos: legislacin para las
empresas, desregulacin y menor intervencin del Estado, as como el desarrollo
legislativo del pas que corresponda.
Este anlisis debe centrarse en las instituciones y otras fuerzas que influyen en los
valores bsicos, percepciones, preferencias y comportamientos de la sociedad.
Algunas caractersticas culturales que pueden influir en la toma de decisiones de
marketing son la auto-imagen, la relacin de la gente con la sociedad y con las
organizaciones, los cambios en los valores culturales secundarios, las modas, y
todas aquellas tendencias de la sociedad que van evolucionando y abriendo paso
a nuevas necesidades
BIBLIOGRAFA
Charles W. L. Hill, Gareth R. Jones (2005). Administracin Estratgica, un enfoque
integrado, Mxico, Editorial Mc Graw Hill