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Caso Crisantemos
Caso Crisantemos
Juan Carlos Ortiz y su hijo Miguel ngel poseen 5 hectreas de terreno; han
trabajado durante varios aos en la siembra de crisantemos que generalmente
venden a intermediarios.
Cansados de obtener pocas ganancias por los productos, han decidido crear una
empresa exportadora, ya que existe una creciente demanda de flores en el
extranjero y, por otra parte, el gobierno concede apoyos financieros y
administrativos para promover a las microindustrias.
Una de las principales causas de las bajas ganancias del productor son los
intermediarios el cual se define como un proceso comercial, el cual est
conformado por: comisionistas, intermediarios o coyotes, adquieren a bajo costo la
mercanca de los pequeos productores y la incorporan a nuevas fases comerciales
obteniendo una mayor ganancia. Se dice que son ellos en la realidad los que
imponen los precios de los productos en el mercado y no los productores.
Construccin de modelos
Acercarse a las instancias gubernamentales y/o privadas que ofrecen apoyos a las
(PyMES) con el propsito de mejorar su capacidad de distribucin y de amortiguar
la operacin de este plan, de esta manera se pueden cubrir ambos mercados
Determinacin de parmetros
Se trata de un plan a mediano plazo, por lo tanto los parmetros deberan de ser los
estados financieros, sustentados por las rdenes de compra generadas, buscando
en un principio pagar el crdito solicitado en la menor cantidad de tiempo, de ese
modo obtenemos un segundo parmetro, la sustentabilidad, partiendo de ese punto
solo sigue la capitalizacin de la empresa.