Diseando las Estrategias de Distribucin

Una vez que se haya realizando un anlisis de todos los elemento a considerar es hora de sentarse
a disear cuales sern las estrategias de distribucin que mejor cumplan los objetivos del plan
general de marketing y las estrategias de la mezcla de mercadotecnia. Para ello se deben tomar
decisiones referentes a los componentes que la conformarn.

Canal de Distribucin. Este esta conformado por todos lo medios y participantes mediante los
cuales la empresa pondr el producto en posesin del consumidor final. El cual puede tener
varias dimensiones segn se haya acordad en el plan de distribucin, tal y como se muestran en la
imagen.

Canales de Distribucin

Como se puede apreciar, puede emplearse un canal tan pequeo con el cual directamente el
fabricante lleva sus productos hasta el consumidor final o tan grande en el cual se requieran "N"
cantidad de intermediarios, en la grfica slo se observa hasta un cuarto nivel, pero esto puede
ampliarse mucho ms. Por otro lado cabe aclarar que por lo general una cadena ms amplia
genera ms costos, lo que se vera reflejado en el Precio final que el cliente tenga que pagar por
el producto.

Ubicacin y adaptaciones de los almacenes. El almacn es donde el producto se resguardara una

vez terminado, y debe seleccionarse cual va a ser la ubicacin de este lugar, puede ser cerca de
la misma empresa, en algn punto intermedio entre la empresa y el mercado, o cerca del punto
de venta. Todo esto dependiendo de la logstica que se haya decidido implementar para el
manejo de los productos. Por supuesto, estos almacenes deben contar con las adaptaciones
necesarias para conservar el producto en perfecto estado hasta que se traslade al punto de
venta.

Medios de Transporte. Cmo se realizar el traslado de la Mercanca? Se requieren camiones

especiales, vehculos de carga, embarcaciones? En este caso se debe garantizar el medio de
transporte adecuado, que traiga los mejores tiempos y con el costo ms competitivo de acuerdo a
los recursos con los que se cuente.
Ubicacin y Caractersticas del Punto de Venta. Aqu es donde por fin se dar el contacto del
consumidor final con el producto. Es importante elegir cual ser la ubicacin de este punto que
permita dirigirse al mercado meta al que estn enfocados los esfuerzos de la compaa. Muchas
veces esto es algo decisivo en el xito o fracaso de cualquier plan de mercadotecnia. Se puede
tener el mejor producto, la mejor promocin, el precio adecuado, pero si el consumidor no
puede acceder fcilmente a los productos, se complica la venta y por lo tanto los ingresos de la
compaa.

Tambin se deben tener las instalaciones adecuadas, planificando la forma en que se presentar
el producto utilizando diferentes tcnicas de Merchadising para estimular la adquisicin del
producto. Para esto hay que establecer la forma de los exhibidores, ubicacin de anaqueles,
expendedores, etc. con los cuales se presentar el producto al consumidor. Recientemente, con
los diversos estudios de Neuromarketing, se ha demostrado que tambin factores como la
iluminacin, colores, ambientacin musical y el aroma del establecimiento forman parte
fundamental en la decisin de compra de las personas. As, el conjuncin adecuada de estos
elementos son fundamentales para que el clientes decida o no establecer la relacin comercial
con la empresa.