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3 Factores para Vender Más PDF
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A precios y costos iguales, para incrementar tus ganancias tienes que trabajar
sobre 3 factores: la atraccin, la conversin, la repeticin.
Con las VCUs tienes la base para tu marketing 'general', luego puedes investigar
otros mercados target y desarrollar VCUs especficas para ellos.
Los otros dos factores no son tan obvios, y te aseguro que si te ocupas -adems-
de ellos, puedes incrementar tus ventas al menos en un 30-50%...
La conversin:
se refiere a mejorar los mtodos para que, una vez el cliente est en tu negocio o
sitio Web, conviertas su visita en venta. Tambin, tiene que ver con 'aumentar' el
monto de la compra, tambin conocido como 'upsell', ofrecindole otros productos
complementarios, extras o una versin superior del producto o servicio que estaban
dispuestos a comprar inicialmente.
Para un restaurante, como la 'compra' est prcticamente asegurada una vez que
el cliente lleg a l, la conversin se enfocar en el 'upsell': extras y
complementos: entradas, bebidas, postres, caf... Se estima que Mc'D obtiene un
33% de facturacin extra por la aplicacin de tcnicas afinadas de upsell (lo que en
el restaurante de barrio podra ser el "lo quiere con fritas?").
Para el vendedor de bienes races, sera el venderle otra propiedad a sus clientes.
Para el sitio Web, venderles otros productos, y para el consultor, otros servicios.
Para un restaurante, hacer volver a sus clientes. Lo ms frecuentemente posible!