Guia Integrada2015 1-Fedecesar

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI
Escuela: ECACEN
Programa: Administration De Empresas
Curso: Desarrollo de Habilidades de Negociacin
Cdigo: 102024
Gua Integrada de Actividades

Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso: El curso Desarrollo de habilidades de Negociacin utiliza como Estrategia de aprendizaje
el estudio de caso, es una tcnica en la que el sujeto se enfrenta a la descripcin de una situacin especfica que plantea un problema, que debe ser comprendido, valorado y resuelto por
un grupo de personas a travs de un proceso de discusin.
Por lo tanto, en el Momento Inicial El estudiante realiza una revisin del curso donde navega por los diferentes entornos, dando respuesta a las preguntas sobre el mismo, lo que le
permitira conocer de manera ms apropiada el funcionamiento de cada uno de ellos, facilitando la presentacin de las actividades y los productos a realizar.
En el Momento Intermedio 1 y 2 El estudiante realiza la lectura del caso propuesto, reconociendo los actores, las acciones problemicas y presentando unas propuestas, donde a travs de
la interaccin de su grupo colaborativo, se construye un informe grupal que resulte del anlisis de la situacin y la orientacin del tutor en su Acompaamiento.
En el Momento Final, se presenta una propuesta de solucin del caso de estudio que permita facilitar la negociacin que se discutir con El grupo de Trabajo.
Temticas a desarrollar: El curso est conformado de Dos unidades
Unidad 1: Teora de la Negociacin : Los Siete Elementos de la Negociacin , Acuerdos de Valor agregado (AVA), Distintas formas de Negociar
Nmero de semanas: 2
Fecha:
Inicia 10/04/2015
Termina : 24/04/2015
Fase de la estrategia de aprendizaje: Reconociendo del Curso
Productos acadmicos y ponderacin
de la actividad individual
Actividad individual
Cada estudiante de socializar a
sus compaeros en el foro de
Reconocimiento del curso.
El
estudiante
individualmente
en Word
PDF.
entrega
en un documento
La
presentacin
del
las
normas
APA
sexta
edicin.
Portada con el nombre del

estudiante,
Nombre
de
la
actividad, Grupo y Referencias

Bibliogrficas
Actividad colaborativa*
Primera actividad (5 puntos)

Revisar el entorno de la plataforma de No aplica
su curso virtual e indica cmo se
llaman los entornos, que contiene
cada uno y su importancia. (Ver anexo
de Actividades de Reconocimiento)
y se sube en formato en
documento en general tiene como

base
Momento de evaluacin:
Inicial
El nombre del archivo 102024_
Segunda actividad: (10 Puntos)

Responda las siguientes preguntas
(Ver anexo de Actividades de
Reconocimiento)
Tercera actividad: (10 puntos) El
estudiante realiza una revisin de los
temas de la Unidad I, donde elabora
un resumen de cincuenta palabras,
destacando la importancia que tiene
para su vida profesional, familiar o
social la temticas analizadas. (Ver
anexo de Actividades de
Reconocimiento)
Reconocimiento_ Nombre del

estudiante
Entorno: Aprendizaje Colaborativo
Productos acadmicos y ponderacin de la actividad colaborativa
No aplica

Escuela: ECACEN
Cdigo: 102024
El archivo se sube en el
link:
Tarea de Reconocimiento del

curso que reposa en el entorno
de Evaluacin y Seguimiento
(en el link solo se sube un solo
archivo).

Escuela: ECACEN
Cdigo: 102024
Temticas a desarrollar:
Unidad 2: Ejercicios de Negociacin: Negociacin bilateral , Negociacin Multilateral y Negociacin para resolucin de Conflictos
Nmero de semanas: 4
Fecha:
Inicia 25/04/2015
Termina : 13/06/2015
Fase de la estrategia de aprendizaje: Fase Intermedia 1
Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
individual
El estudiante debe leer el caso de manera

individual, presentando sus tres (3) aportes
en formato Word en el Foro de trabajo
Individual, apoyndose en las lecturas
relacionadas con la Unidad 1: Teora de la
Negociacin, y siguiendo las preguntas
planteadas en el estudio de caso.
1.
Aporte Uno: Realizar el diagnstico

acerca lo que sucede, en el caso
problema,
hacer identificacin de
actores involucrados, el problema que
se est presentando, causas que lo
motivan
y consecuencias para la
empresa.
2.
Aporte Dos: Presentar soluciones se

debe analizar el caso por cada
estudiante siguiendo los siete
elementos de la Negociacin. Etapas:
Las Alternativas, Intereses, Opciones,
Legitimidad, Compromiso, Comunicacin
y la Relacin antes de proponer
soluciones a la problemtica de la
empresa.
3.
Aporte Tres: Organizar sus opiniones

personales con tres (3) sugerencias
para resolver el caso problema,
argumentndolas.
Intermedia 1
Trabajo individual: Valor en puntos: En la construccin del trabajo

70
colaborativo el estudiante debe realizar:
Entorno:
Aprendizaje Colaborativo
Productos acadmicos y ponderacin de la actividad

colaborativa
Trabajo grupal: Valor en puntos 130
Presentacin general de los productos.
Aporte uno: Cuadro

diagnstico (20 puntos) Ver
Formato Caso (Ver Formato
Fase Intermedia 1)
Aporte dos (20 puntos) Los
siete elementos de la
Negociacin (Ver Formato
Fase Intermedia 1).
Aporte tres (30 puntos):

Tres (3) Sugerencias o
propuestas para resolver el
Caso (Ver Formato Fase
Intermedia 1).
1. Participacin en la Eleccin del

coordinador de grupo en el Foro de
trabajo individual
2. Aportes para el trabajo grupal
consolidado
3. Revisin y comentarios del Borrador
del Informe
El Trabajo Colaborativo se entrega en

el entorno Evaluacin y Seguimiento
en el link Tarea Fase Intermedia 1 por
el coordinador, el archivo en PDF de
nombrarse as curso 102024_grupo.
Tambin en este mismo entorno se
puede consultar la retroalimentacin del
trabajo realizado cada participante
El informe debe traer una hoja de presentacin donde

se registren los participantes que desarrollaron las
dos etapas del trabajo colaborativo
Introduccin, objetivos y conclusiones, las
referencias de las fuentes bibliogrficas, cibergrficas
y hemerogrficas
Deben entregar una propuesta grupal que contenga:
El Diagnstico, lo siete elementos de la Negociacin
y las propuestas de los integrantes que considere
viables para resolver el caso.
Solo se reciben Diez (10) pginas mximo para el
desarrollo del informe.

Escuela: ECACEN
Cdigo: 102024
*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Planeacin de actividades para el desarrollo del
trabajo colaborativo
Roles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo

colaborativo
Roles y responsabilidades para la

produccin de entregables por los
estudiantes
Planeacin de actividades Fase Intermedia 1
Lectura de los
recursos tericos
Preparacin de los
aportes individuales
Interaccin del grupo
con base en los
Preparacin de los
entregables
Revisin de los
productos
Preparacin de los
entregables de
acuerdo con la Gua
Integrada de
Actividades
Del 25/04/ Hasta 01/05/2015

Del 02/05/ Hasta 12/05/2015
Del 13/05/ Hasta 28/05/2015
A continuacin se relacionan los roles y las funciones que se asignan

entre los integrantes del Grupo Colaborativo, es muy importante antes de
iniciar a realzar los aportes se elijan, con el propsito de organizar el
trabajo individual y el grupal.
Roles
Funcin
Compilador
Consolidar el documento que se constituye como

el producto final del debate, teniendo en cuenta
que se hayan incluido los aportes de todos los
participantes y que solo se incluya a los
participantes que intervinieron en el proceso.
Debe informar a la persona encargada de las
alertas para que avise a quienes no hicieron sus
participaciones, que no se les incluir en el
producto a entregar.
Asegurar que el escrito cumpla con las normas
de presentacin de trabajos exigidas por el
docente.
Asegurar que el documento contenga los
criterios presentes en la rbrica. Debe comunicar
a la persona encargada de las alertas para que
informe a los dems integrantes del equipo en
caso que haya que realizar algn ajuste sobre el
tema.
Alertar sobre los tiempos de entrega de los
productos y enviar el documento en los tiempos
estipulados, utilizando los recursos destinados
para el envo, e indicar a los dems compaeros
que se ha realizado la entrega.
Asegurar que se avise a los integrantes del
grupo de las novedades en el trabajo e informar
al docente mediante el foro de trabajo y la
mensajera del curso, que se ha realizado el
envo del documento
Del 28/05/ Hasta 5/06/2015

Del 06/06/ Hasta 10/06/2015
Del 11/06/ Hasta 13/06/2015
Revisor
Evaluador
Entregas
Alertas
Compilador: Es el responsable de consolidar el

documento final y relacionar a los integrantes
que participaron en la parte individual y grupal,
como tambin subir el informe en el espacio
definido por l gua de actividades.
Estudiantes: Entregar los tres (3) aportes de la
parte individual segn la Gua de actividades.
Realizar los aportes al Trabajo grupal, que facilite
al Evaluador revisar que se cumple con lo
solicitado en la rbrica, para ser incluido como
parte del documento final.
Evaluador: Se encarga de revisar los aportes de
los estudiantes, que cumpla con lo solicitado en
la rbrica y avisar al encargado de alertas si
necesitan ajustes ene l documento.

Escuela: ECACEN
Cdigo: 102024
Temticas a desarrollar:
Unidad 2: Ejercicios de Negociacin: Negociacin bilateral , Negociacin Multilateral y Negociacin para resolucin de Conflictos
Nmero de semanas:2
Fecha:
Inicia 14/06/2015 Termina : 17/07/2015 Intermedia 2
Entorno:
Fase de la estrategia de aprendizaje: Fase Intermedia 2

Productos acadmicos y ponderacin de la
actividad colaborativa
En la construccin del trabajo colaborativo Trabajo grupal : Valor en puntos 80
Trabajo individual: Valor en puntos: 40 el estudiante debe realizar:
Participacin en la Eleccin del
Aporte Uno (20 Puntos). Realizar un 1.
En el Foro de trabajo Individual, el estudiante
resumen de cada tema de la Unidad
debe socializar las siguientes actividades:
1. El informe debe traer una hoja de
trabajo individual
2. Indicar la utilidad de los conceptos
1. Realizar un resumen de cada tema de la
presentacin donde se registren los
2.
El grupo debe presentar una
Unidad 2. Indicar la utilidad de los
para resolver conflictos. (Ver
participantes que desarrollaron las dos
propuesta
consolidada
del
conceptos para resolver conflictos. El
Formato Caso Fase Intermedia 2).
etapas del trabajo colaborativo
diagnstico, las propuestas de los
resumen no debe ser de ms de 10
2. Introduccin, objetivos y conclusiones,
integrantes que considere viables
renglones.
Aporte Dos (10 Puntos). Sobre el
las referencias de las fuentes
para resolver el caso.
tema de negociaciones bilaterales y
bibliogrficas, cibergrficas y
3.
Revisin y comentarios del Borrador
2. Sobre el tema de negociaciones bilaterales y
multilaterales, conteste el siguiente
hemerogrficas
del
Informe
multilaterales, conteste el siguiente
cuestionario, sea concreto en las
3. Todas Las propuestas de los
cuestionario, sea concreto en las respuestas.
respuestas (Ver Formato Caso
integrantes que considere viables para
El Trabajo Colaborativo se entrega en el
Fase Intermedia 2).
resolver el caso. Solo se reciben
entorno
de
Evaluacin
y
Seguimiento
en
3. Cul sera su propuesta personal para
mximo Cinco (5) pginas mximo
el link Tarea de Fase Intermedia 2 por el
resolver este caso problema.
para el desarrollo del informe.
coordinador, el archivo en PDF de
Aporte Tres (10 Puntos). Cul sera
nombrarse as curso 102024_grupo.
su propuesta personal para resolver
Tambin en este mismo entorno se puede
este caso problema Transportes La
consultar la retroalimentacin del trabajo
Colonia Ver Formato Caso Fase
realizado cada participante.
Intermedia 2)
Productos acadmicos y ponderacin

de la actividad individual

Escuela: ECACEN
Cdigo: 102024


colaborativo

estudiantes
Planeacin de actividades de la Fase Intermedia 2
Lectura de los
recursos tericos
Preparacin de los
con base en los
Preparacin de los
entregables
Revisin de los
productos
Preparacin de los
entregables de
acuerdo con la Gua
Integrada de
Actividades
Del 14/06/ Hasta 26/06/2015

Del 27/06/ Hasta 04/07/2015
Del 05/07/ Hasta 10/07/2015

Roles
Funcin
Compilador

docente.
tema.
envo del documento
Del 11/07/ Hasta 14/07/2015

Del 12/07/ Hasta 15/07/2015
Del 16/07 Hasta 17/07/2015
Revisor
Evaluador
Entregas
Alertas


Escuela: ECACEN
Cdigo: 102024
Evaluacin final por POA en relacin con la estrategia de aprendizaje: Estudio De Caso
Nmero de semanas: 2
Fecha:
Inicia 18/07/2015 Termina : 30/07/2015 Final
Descripcin detallada de las tareas que

cada estudiante debe realizar:
El estudiante debe leer las instrucciones,
presentando sus tres (3) aportes
Solicitados en la propuesta, en formato
Word en el Foro de trabajo Individual_
Evaluacin Nacional, apoyndose en las
lecturas relacionadas con la Unidad 1 y 2 y
siguiendo las preguntas planteadas en la
propuesta.
Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
individual
Trabajo individual: Valor en puntos: 60
1. Aporte 1 (20 Puntos): El
Estudiante debe analizar cada una
de las propuestas de la gerencia,
evaluando el impacto que puede
tener para las condiciones
actuales de la empresa. (Ver
propuesta y formato evaluacin
nacional)
2. Aporte 2 (30 Puntos): El
estudiante, analiza las ventajas y
las desventajas de las propuestas
sugeridas para la negociacin.. (Ver
propuesta y formato evaluacin
nacional)
3. Aporte 3 (10 Puntos): Cada
estudiante debe presentar una
propuesta, que recomendara a la
gerencia de cmo resolver la
situacin actual. . (Ver propuesta
y formato evaluacin nacional)
Los integrantes del grupo deben participar en
la construccin d l informe as:
Productos acadmicos y ponderacin de la

actividad colaborativa
Trabajo grupal: Valor en puntos 65
Participacin en la Eleccin del

trabajo individual
El grupo de elaborar un informe,
donde presente para el Caso las
propuestas a recomendar a la
gerencia, para los personajes
involucrados y facilitar el acuerdo de
negociacin. (Ver formato evaluacin
nacional)
Revisin y comentarios del Borrador
del Informe
El Trabajo Colaborativo se entrega en el

entorno de Evaluacin y Seguimiento en el
link Evaluacin Final Nacional por el
coordinador, el archivo en PDF de nombrarse
as curso 102024_grupo. Tambin en este
mismo entorno se puede consultar la
retroalimentacin del trabajo realizado cada
participante.
Entorno:
1.
2.
3.
El informe debe traer una hoja de

presentacin donde se registren los
participantes que desarrollaron las dos
etapas del trabajo colaborativo
Introduccin, objetivos y conclusiones,
las referencias de las fuentes
bibliogrficas, cibergrficas y
hemerogrficas
Elaborar un informe de grupo, donde
se relacione las propuestas a
recomendar a la gerencia para los
personajes involucrados y facilitar el
acuerdo de negociacin. Solo se
reciben Diez (10) pginas mximo para
el desarrollo del informe.

Escuela: ECACEN
Cdigo: 102024

Planeacin de actividades de la Evaluacin Nacional por
POA.
Lectura de los
recursos tericos
Preparacin de los
con base en los
Preparacin de los
entregables
Revisin de los
productos
Preparacin de los
entregables de
acuerdo con la Gua
Integrada de
Actividades
Del 18/07/ Hasta 20/07/2015

Del 19/07/ Hasta 24/07/2015

colaborativo
Roles
Funcin
Compilador

docente.
tema.
envo del documento
Del 24/07/ Hasta 26/07/2015
Del 24/07/ Hasta 27/07/2015

Del 27/07/ Hasta 28/07/2015
Del 29/07/ Hasta 30/07/2015
Revisor
Evaluador
Entregas
Alertas

estudiantes

Escuela: ECACEN
Cdigo: 102024
Recomendaciones por el docente:

Condiciones y cualidades del producto o productos a entregar: Antes de realizar un aporte, se debe revisar lo realizado por los compaeros, es muy importante que se cumpla esta
condicin, al momento de comentar lo realizado por los integrantes del grupo, debe cumplirse las normas de etiqueta de la web.
Los estudiantes que ingresen dos Das (2) antes de cerrarse el Foro Colaborativo y el coordinador del grupo tenga consolidado el trabajo , no se les tomara la calificacin
de la nota del trabajo Grupal.
Condiciones de la dinmica del grupo para la realizacin de la tarea Grupal : Es muy importante que tenga en cuenta lo siguientes para el desarrollo apropiado del trabajo y su
posterior calificacin:
El estudiante que realice las participaciones Foro de trabajo Individual despus de cargado el trabajo por el compilador, solo se tomara las realizadas segn la rbrica de evaluacin.
Debe hacer como mnimo tres (3) aportes significativos al foro. Esto significa que expresiones como me parece muy bien tu trabajo felicitaciones tu trabajo es excelente y otras
similares, no son considerados aportes.
En el foro debe quedar la discusin y aportes de cada integrante
No se reciben trabajos individuales
Uso de la norma APA, versin 3 en espaol (Traduccin de la versin 6 en ingls)
Se espera que los estudiantes realicen paso a paso cada una de los paso/componente presentados anteriormente y se entreguen el informe de manera desde los siguientes criterios:
(1)
Editor de texto MS Word para Windows
(2)
Fuente: Times New Roman
(3)
Tamao fuente: 12
(4)
Espacio entre lneas (2).
(5)
Mrgenes: izquierda, derecha, superior e inferior de 2,5 cm.
(6)
Ttulos en la fuente, tamao 12 y centrado.
(7)
Subttulos en cursiva, tamao 12, espacio 2 y alineado al margen izquierdo.
Registre todas las referencias de las fuentes bibliogrficas, cibergrficas y hemerogrficas que le darn soporte terico, conceptual y metodolgico a su trabajo
Polticas de plagio: Qu es el plagio para la UNAD? El plagio est definido por el diccionario de la Real Academia como la accin de "copiar en lo sustancial obras ajenas, dndolas
como propias". Por tanto el plagio es una falta grave: es el equivalente en el mbito acadmico, al robo. Un estudiante que plagia no se toma su educacin en serio, y no respeta el trabajo
intelectual ajeno.
No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no documenta su fuente, est cometiendo un acto de plagio. Ahora, es evidente
que todos contamos con las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el conocimiento de los dems. Pero cuando nos apoyamos en el
trabajo de otros, la honestidad acadmica requiere que anunciemos explcitamente el hecho que estamos usando una fuente externa, ya sea por medio de una cita o por medio de un
parfrasis anotado (estos trminos sern definidos ms adelante). Cuando hacemos una cita o un parfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no slo para dar reconocimiento a
su autor, sino para que el lector pueda referirse al original si as lo desea.
Existen circunstancias acadmicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna a sus estudiantes una tarea
en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el estudiante no deber apelar a fuentes externas an, si stas
estuvieran referenciadas adecuadamente.
Para mayor informacin visitar el siguiente link: http://datateca.unad.edu.co/contenidos/434206/ContenidoLinea/seccin_2313_poltica_sobre_el_plagio.html

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Gua Integrada de Actividades

Portada con el nombre del

actividad, Grupo y Referencias

Primera actividad (5 puntos)

documento en general tiene como

El nombre del archivo 102024_

Segunda actividad: (10 Puntos)

Reconocimiento_ Nombre del

Entorno: Aprendizaje Colaborativo

Productos acadmicos y ponderacin de la actividad colaborativa

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Tarea de Reconocimiento del

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

El estudiante debe leer el caso de manera

Aporte Uno: Realizar el diagnstico

Aporte Dos: Presentar soluciones se

Aporte Tres: Organizar sus opiniones

Trabajo individual: Valor en puntos: En la construccin del trabajo

Productos acadmicos y ponderacin de la actividad

Aporte uno: Cuadro

Aporte tres (30 puntos):

1. Participacin en la Eleccin del

El Trabajo Colaborativo se entrega en

El informe debe traer una hoja de presentacin donde

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Roles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo

Roles y responsabilidades para la

Planeacin de actividades Fase Intermedia 1

Del 25/04/ Hasta 01/05/2015

A continuacin se relacionan los roles y las funciones que se asignan

Consolidar el documento que se constituye como

Del 28/05/ Hasta 5/06/2015

Compilador: Es el responsable de consolidar el

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Fase de la estrategia de aprendizaje: Fase Intermedia 2

Productos acadmicos y ponderacin

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Roles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo

Roles y responsabilidades para la

Planeacin de actividades de la Fase Intermedia 2

Del 14/06/ Hasta 26/06/2015

A continuacin se relacionan los roles y las funciones que se asignan

Consolidar el documento que se constituye como

Del 11/07/ Hasta 14/07/2015

Compilador: Es el responsable de consolidar el

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Descripcin detallada de las tareas que

Productos acadmicos y ponderacin de la

Participacin en la Eleccin del

El Trabajo Colaborativo se entrega en el

El informe debe traer una hoja de

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Del 18/07/ Hasta 20/07/2015

Roles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo

Consolidar el documento que se constituye como

Del 24/07/ Hasta 26/07/2015

Del 24/07/ Hasta 27/07/2015

Roles y responsabilidades para la

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Recomendaciones por el docente: