INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y

ADMINISTRACIN
UNIDAD SANTO TOMS
SUBDIRECCIN ACADMICA

MODALIDAD A DISTANCIA

Marco Terico del Crdito y Cobranza

Lic. BARRERA LANDERO ANAYANCI

Grupo 2NX22

Bentez Ugalde Lilia Patricia

Lic. Negocios Internacionales.

Caso. Dulces tpicos.

La empresa Dulces tpicos, S. A, est llevando a cabo negociaciones con una de las
principales distribuidoras en Centroamrica, las cuales consisten en la exportacin de
15 toneladas de dulce como gomitas, jalea, morelianas, etc.
Para llevar a cabo este proyecto la empresa requiere de un capital inicial de
$600,000.00, del cual el 15% se destinar para gastos de operacin y el restante para
compra de materia prima, cabe sealar que la empresa slo dispone de $200,000.00
para el proyecto.
Con base en la informacin anterior responde los siguientes cuestionamientos:
o

Si t fueras el Director comercial de la empresa, llevaras a cabo el proyecto

de exportacin?

R. Antes de tomar una decisin es necesario hacer un estudio de la capacidad de

pago ya que como se puede ver no se tiene la liquidez suficiente en el momento,
adems de desconocer el capital social y contable con el que cuenta la empresa
para asi determinar la estabilidad de la misma, conocemos la solvencia de la
empresa sin embargo no es suficiente para cubrir la deuda que adquiriramos para
la importacin del producto. Es un factor determinante el conocer cunto dinero se
convertira en un activo circulante derivado del producto exportado, teniendo en
cuenta estos datos podramos determinar si continuar o no con el proyecto a

Con base en la decisin que tomaste en el inciso anterior, cul sera el

impacto comercial que tendra la empresa?
R pues para las empresas serias de mucho impacto ya que hay altas posibilidades
de un mayor crecimiento tanto en produccin y distribucin trayendo consigo
mayores ganancias.
o

De llevar a cabo el proyecto, cul sera la fuente de financiamiento

adecuada?
R Al desconocer informacin financiera de la empresa y dados los pocos datos
recabados optara por un crdito comprador.
o