HENRY MINTZBERG

La Estrategia es un plan unificado, comprensible e integral, diseado

para asegurar que los objetivos bsicos de la empresa sean
alcanzados
En la Estrategia como en cualquier rea del conocimiento existen distintas
escuelas que aborda la temtica de diferente manera, en la Estrategia existen
2 la primera de ellas es la Prescriptiva que considera que la estructura sigue la
Estrategia es decir, primero se planifica y luego se disea la estructura
organizacional de acuerdo con la Estrategia, la escuela Descriptiva se
fundamenta en que la Estrategia debe ser posterior a la Estructura y que debe
amoldarse a esta ltima, adems habla que dentro de las Organizaciones
existen tendencias Culturales, Ambientales y Polticas que determinan la
Estrategia.

APORTES
5 Ps de la Estrategia.
Estrategia como plan: Abarca el aspecto fundamental de la percepcin,
cmo se conciben las intenciones en el cerebro humano y qu significan en
realidad las intenciones. Entrar en la mente del estratega, para as saber lo que
en realidad pretende.

La estrategia como patrn: Permite a los lderes saber cmo intentar

establecer direcciones especficas para las organizaciones, y encauzarlas en
cursos de accin predeterminados. Se centra en la accin, debe tomar en
cuenta el comportamiento. Introduce la nocin de convergencia, el logro de la
consistencia en el comportamiento de una organizacin.

Estrategia como pauta de accin: Lleva al plano de la competencia directa,

donde las amenazas y los artificios, y otras maniobras son empleadas para
obtener ventajas. Los movimientos de una parte provocan los contra-

movimientos de la otra. Sin embargo, la estrategia en s es un concepto

enraizado en la estabilidad de los planes y patrones establecidos.

Estrategia como posicin: Considera a las organizaciones en su entorno

competitivo; cmo encuentran sus posiciones y cmo las protegen para
enfrentar, evitar, o vencer la competencia.
Estrategia como perspectiva: Plantea cuestionamientos en relacin a las
intenciones y el comportamiento en un contexto colectivo. Postula la temtica
de cmo se difunden las intenciones en un grupo de personas para que stas
sean compartidas como normas y valores sociales, y cmo inculcan y aprenden
los patrones de comportamiento al interior de ese grupo.
CIBERGRAFIA:
http://www.monografias.com/trabajos82/estrategia/estrategia.shtml

IGOR ANSOFF
CREADOR DE LA MATRIZ DE ANSOFF
Tambin denominada matriz producto-mercado, es una de las principales
herramientas de estrategia empresarial y de marketing estratgico. Fue creada
por el estratega Igor Ansoff en el ao 1957. Esta matriz, es la herramienta
perfecta para determinar la direccin estratgica de crecimiento de
una empresa, por tanto solamente es til para aquellas empresas que se han
fijado objetivos de crecimiento.

La Matriz de Ansoff relaciona los productos con los mercados, clasificando al

binomio producto-mercado en base al criterio de novedad o actualidad. Como
resultado obtenemos 4 cuadrantes con informacin sobre cul es la mejor
opcin a seguir: estrategia de penetracin de mercados, estrategia de
desarrollo de nuevos productos, estrategia de desarrollo de nuevos mercados o
estrategia de diversificacin.

APORTES

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DE LA MATRIZ DE ANSOFF:

Estrategia de penetracin de mercados: esta primera opcin consiste en

ver la posibilidad de obtener una mayor cuota de mercado trabajando con
nuestros productos actuales en los mercados que operamos actualmente.
Para ello, realizaremos acciones para aumentar el consumo de nuestros
clientes (acciones de venta cruzada), atraer clientes potenciales (publicidad,
promocin) y atraer clientes de nuestra competencia (esfuerzos dirigidos a la
prueba de nuestro producto, nuevos usos, mejora de imagen).
Esta opcin estratgica es la que ofrece mayor seguridad y un menor margen
de error, ya que operamos con productos que conocemos, en mercados que
tambin conocemos.

Estrategia de desarrollo de nuevos mercados: esta opcin estratgica de

la Matriz de Ansoff, plantea si la empresa puede desarrollar nuevos mercados
con sus productos actuales. Para lograr llevar a cabo esta estrategia es
necesario identificar nuevos mercados geogrficos, nuevos segmentos de
mercado y/o nuevos canales de distribucin. Ejemplos de esta estrategia son:
la expansin regional, nacional, internacional, la venta por canal online o
nuevos acuerdos con distribuidores, entre otros.

Estrategia de desarrollo de nuevos productos: en esta opcin estratgica,

la empresa desarrolla nuevos productos para los mercados en los que opera
actualmente. Los mercados estn en continuo movimiento y por tanto en
constante cambio, es totalmente lgico que en determinadas ocasiones sea
necesario el lanzamiento de nuevos productos, la modificacin o actualizacin
de productos, para satisfacer las nuevas necesidades generadas por dichos
cambios.

Estrategia de diversificacin: por ltimo en la estrategia de diversificacin,

es necesario estudiar si existen oportunidades para desarrollar nuevos
productos para nuevos mercados. Esta estrategia es la ltima opcin que debe
escoger una empresa, ya que ofrece menor seguridad, puesto que cualquier

empresa, cuanto ms se aleje de su conocimiento sobre los productos que

comercializa y los mercados donde opera, tendr un mayor riesgo al fracaso.

EN CONCLUSION: el principal objetivo de la Matriz de Ansoff, es ayudar en la

toma de decisiones sobre la expansin y el crecimiento estratgico de una
empresa. Los tres primeros cuadrantes de la matriz (penetracin de mercados,
desarrollo de nuevos mercados y desarrollo de nuevos productos)
corresponden a estrategias de crecimiento, mientras que el ltimo cuadrante
marca una estrategia de diversificacin. Dependiendo del status de cada
empresa en el momento del anlisis, la matriz permite escoger la opcin
estratgica que entraa un menor riesgo para su crecimiento. La matriz
recomienda el siguiente orden de eleccin de la estrategia a implementar: en
primer lugar la penetracin de mercados, en segundo lugar el desarrollo de
nuevos mercados, en tercer lugar el desarrollo de nuevos productos y en
cuarto lugar la diversificacin. Como se puede apreciar en la aplicacin de la
Matriz de Ansoff, toda empresa debe agotar todas las opciones de expansin
antes de abordar una estrategia de diversificacin.
CIBERGRAFIA: http://robertoespinosa.es/2015/05/31/matriz-de-ansoffestrategias-crecimiento/

Alfred Chandler Jr

Define a la estrategia como la determinacin de metas y objetivos bsicos de

largo plazo de la empresa, la adicin de los cursos de accin y la asignacin de
recursos necesarios para lograr dichas metas. Para l, la estructura sigue a la
estrategia. Su inters estaba puesto en el estudio de la relacin entre la forma
que las empresas seguan en su crecimiento (sus estrategias) y el diseo de la
organizacin (su estructura) planeado para poder ser administrada en su
crecimiento.
APORTES
ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

La estrategia es la respuesta a dos preguntas: qu es nuestro negocio?, Qu

debera ser? , es una decisin presente con efecto futuro, pero el tiempo de la
estrategia es indeterminado , porque la estrategia establecida solo es vlida
hasta la prxima maniobra propia o ajena. Desde de un enfoque ms amplio de
estrategia, temas tales como el posicionamiento, una visin, un plan y un
patrn integrado de comportamiento, son utilizados para definir la estrategia.
La estrategia es un modelo coherente, unificador e integrador de decisiones
que determina y revela el propsito de la organizacin en trminos de objetivos
a largo plazo, programas de accin, y prioridades en la asignacin de recursos.
Seleccionando los negocios actuales o futuros de la organizacin, tratando
de lograr una ventaja sostenible a largo plazo.
CIBERGRAFIA: http://www.wikiestudiantes.org/estrategia-organizacionalconcepto-y-tipologias/

PETER DRUCKER
Drucker se interes por la creciente importancia de los empleados que
trabajaban con sus mentes ms que con sus manos. Le intrigaba el hecho de
que determinados trabajadores llegasen a saber ms de ciertas materias que
sus propios superiores y colegas, aun teniendo que cooperar con otros en una
gran organizacin.
Drucker y las sociedades de la informacin y el conocimiento para Drucker, las
nuevas tecnologas de la informacin y la comunicacin, que acompaan a la
sociedad de la informacin y la sociedad del conocimiento, estn
transformando radicalmente las economas, los mercados y la estructura de la
industria, los productos y servicios, los puestos de trabajo y los mercados
labora.

APORTES DE PETER DRUCKER

Principales aportaciones
Descentralizacin como el principio de la efectividad y la llave a la
productividad
*nfasis en la alta calidad de la administracin de personal
*Educacin, entrenamiento y desarrollo del administrador para futuras
necesidades,
El impacto es mayor, segn l, en la sociedad y la poltica, y, en conjunto, en la
manera en que vemos el mundo y a nosotros mismos.

*Informacin de alta calidad como la llave para la exitosa toma de decisiones

*nfasis en la mercadotecnia
*Necesidad de planeacin a largo plazo
*Administracin basada en el establecimiento de objetivos
*Administracin por resultado.
CIBERGRAFIA:
http://www.uelbosque.edu.co/sites/default/files/publicaciones/revistas/cuaderno
s_latinoamericanos_administracion/volumenII_numero2_2006/peter_drucker_in
novador_maestro_administracion_empresas.pdf

FRED DAVID
ADMINISTRACION ESTRATEGICA
La administracin estratgica es el arte y la ciencia de formular, implementar y
evaluar las decisiones interfuncionales que permiten a la organizacin alcanzar
sus objetivos. Ello implica integrar la administracin, la mercadotecnia, las
finanzas y la contabilidad, la produccin y las operaciones, la investigacin y el
desarrollo y los sistemas computarizados de informacin para obtener el xito
de la organizacin.
INTEGRA: La administracin, la mercadotecnia, las finanzas y la contabilidad, la
produccin y las operaciones, la investigacin y el desarrollo y los sistemas
computarizados de informacin.

ETAPAS DE LA ADMINISTRACION ESTRATEGICA:

FORMULACION DE LA ESTRATEGIA: Consiste en elaborar la misin de la

Empresa, detectar las oportunidades y las amenazas externas de la
organizacin, definir sus fuerzas y debilidades y establecer objetivos a largo
plazo, generar estrategias alternativas y elegir las estrategias que se seguirn.

IMPLEMENTACIN DE LA ESTRATEGIA: La empresa debe establecer objetivos

anuales, idear polticas, motivar a los empleados y asignar recursos, de tal
manera que permita ejecutar las estrategias formuladas.
El reto de la implementacin consiste en estimular a los gerentes y empleados
para que trabajen en el logro de los objetivos de la organizacin.
EVALUACIN DE LA ESTRATEGIA: es el medio para conocer cuando no esta
funcionando bien determinada estrategia. Toda estrategia se modifica a futuro,
porque los factores internos y externos cambian permanentemente.
Las 3 actividades para evaluar las estrategias son:
Revisin de los factores internos y externos que son la base de las estrategias
presentes
Medicin de desempeo
Aplicacin de acciones correctiva
APORTES
Formulacin de estrategias: es el proceso que conduce a la fijacin de la
misin de la organizacin para establecer debilidades, fortalezas,
oportunidades y amenazas, identificando y interrelacionando factores internos
y externos para fijar objetivos y estrategias.
Unidad estratgica de Negocios (UEN): Es la unidad organizacional o foco
de planeacin, responsable de uno o ms productos que se venden a los
clientes y que enfrentan a los competidores
Auditoria Interna: Establece debilidades y fortalezas de la organizacin.
Comprende las auditorias: gerencial, de mercadeo, financieras, de produccin,
de investigacin y desarrollo
Planeacin operacional: Es la seleccin de medios para perseguir metas,
dadas por una autoridad superior a corto plazo
Planeacin Tctica: Tiene relacin con la seleccin de los medios para lograr
metas de la organizacin a mediano plazo
Planes a corto plazo: Son planes operativos muy detallados, usualmente se
hacen a un ao
Programacin a mediano plazo: Es el proceso se preparan e interrelacionan
planes especficos y funcionales para llevar a cabo las estrategias.
Generalmente son de 2 a 5 aos.

Programacin a largo plazo: son planes ms generales cuyo tiempo supera

los 5 aos.
Polticas: Es la forma por medio de la cual las metas fijadas van a lograrse.
Estrategia de negocios: Es la determinacin de la forma en que una
organizacin competir en un negocio dado y se posicionara frente a la
competencia.
Estrategia corporativa: Es la determinacin de los negocios en los que
competir una organizacin y la asignacin de recursos entre los mismos.
Desarrollo de la estrategia: Hace referencia a los procesos mediante los
cuales se pone en practica cada uno de los tres niveles de estrategias, la de
negocios, la corporativa y la institucional.
Implantacin de la estrategia: Proceso de asegurar que la estrategia este
incluida en todo lo que hace la organizacin, buscando la concordancia entre
objetivos estratgicos y las actividades diarias de la organizacin.
Objetivos globales: Resultados a largo plazo que una organizacin espera
lograr.
Diagnostico estratgico: Anlisis que se hace mediante el uso de la matriz
D.O.F.A. (debilidades, oportunidades, fortalezas, amenazas).
Debilidades: Actividades u obstculos que dificultan el funcionamiento optimo
de la organizacin.
Oportunidades: Tendencias econmicas, sociales, polticas, tecnolgicas,
competitivas, como hechos que pueden de forma significativa beneficiar a una
organizacin.
Fortalezas: Actividades o atributos internos que apoyan el logro de los
objetivos en la organizacin.
Amenazas: Tendencias que inhiben, limitan o dificultan el desarrollo operativo
de una organizacin.
Visin: Declaracin amplia y suficientes de donde quiere estar la organizacin
en 3 o 5 aos.
Misin: Formulacin de los propsitos de una organizacin. Expresan la razn
de ser.
Estrategias: Acciones necesarias para mantener y soportar el logro de los
objetivos de la organizacin.

Planes de Accin: Tareas que debe realizar cada unidad o area para poder
concretar las estrategias en un plan operativo que permita evaluacin y
seguimiento.
Extrapolar: Aplicar una funcin que ha sido determinada para valores
pertenecientes a cierto intervalo o valores que se hallan fuera del mismo.
Aplicar una ley fsica fuera de la regin en que ha sido verificada, admitiendo la
hiptesis de que tambin es valido all.
Metas: Puntos de referencia o aspiraciones que las organizaciones deben
lograr a corto plazo, medibles, cuantificables, cuantitativas, realistas,
estimulantes, coherentes y prioritarias.
Posicin competitiva: Considerada un aspecto importante en el diseo de la
estrategia del negocio y es el modelo general para la competencia en los
mercados donde ha decidido competir.
Ventaja competitiva: Es aquella caracterstica o atributo de la organizacin
que la separa de sus competidores y la medida en la que es diferente del resto
del conjunto.
Segmentacin del mercado: Subdivisin de un mercado en diferentes
subconjuntos de clientes de acuerdo con sus necesidades y la forma en que
compran y usan un bien o servicio
CIBERGRAFIA:
https://juliangiraldo.wordpress.com/gerencia/gerenciaestrategica/

KENNETH R. ANDREWS

Estrategia es el patrn de los objetivos, propsitos o metas y las polticas y

planes esenciales para conseguir dichas metas, establecidas de tal manera que
definan en qu clase de negocio la empresa est o quiere estar y qu clase de
empresa es o quiere ser. Es un modo de expresar un concepto persistente de la
empresa en un mundo en evolucin, con el fin de excluir algunas nuevas
actividades posibles y sugerir la entrada de otras.
Primeras bases
El empleo significa mucho ms que las acepciones militares. Para estos, la
estrategia es sencillamente la ciencia y el arte de emplear la fuerza armada de
una nacin para conseguir unos fines determinados por sus dirigentes. En este
contexto la estrategia es el acoplamiento de los recursos que proporcionan la
mejor oportunidad para que la tctica subsiguiente sea efectiva.

Cuando se pasa del arte militar a los negocios se encuentra que las lneas que
separan las metas y los objetivos son mucho ms difciles de definir claramente
que cuando se trata de establecer la diferencia entre estrategia y tctica en la
guerra. Los negocios son ms variados y desordenados. El esfuerzo por
definirla se complica porque los objetivos y las metas son mltiples y variados
y generalmente se clasifican segn una jerarqua que va desde los muy
elevados y ampli hasta algo mundano o especifico.

Poltica es un concepto parecido al acorden como tambin lo es objetivo. Si la

poltica es una gua de la accin que sirve a un objetivo, entonces a su vez un
objetivo puede venir servido por ms de una poltica especfica. Por ejemplo
puede ser una poltica de la empresa el suprimir o suavizar las pruebas de
seleccin de futuros empleados en el caso de minoras en desventaja a fin de
llegar a la meta del doce por ciento de empleados negros, pero para el director
de personal que tiene que aplicar dicha poltica a la largo de una gran
empresa, conseguir que estas pruebas se modifiquen puede ser un objetivo en
s mismo.

APORTES

Cuatro consideraciones sugieren una respuesta afirmativa:

Inefectividad de proponer objetivos solo en trminos de beneficio mximo.

Necesidad de planificar anticipadamente las operaciones a largo plazo.
Necesidad de influenciar ms que responder a los cambios de entorno.
Utilidad de fijar objetivos posibles como eje de la cooperacin e inspiracin del
esfuerzo de la organizacin.
En una era de rpidos cambios y de intensa rivalidad entre industrias y
empresa, la serie de actividades planeadas de antemano es generalmente
mucho ms amplia que la que pueden determinarse en un momento de
compromiso. El objetivo tiene que estar pensado necesariamente con detalle
mucho antes de invertir. El objetivo planificado puede afectar y cambiar el
carcter de futuros desarrollos que de otro modo haran peligrar incluso a la
organizacin ms fuerte.

Cambiar solo en la adaptacin de una a la empresa a merced de las corrientes

ms fuertes. La innovacin y la creatividad que la soporta, permitirn a una
empresa forjar su propio futuro y no depender nicamente de circunstancias
favorables. Bajo el punto de vista de la implementacin, la funcin ms
importante de la estrategia es servir como centro del esfuerzo de la
organizacin, con objeto de compromiso y como origen de motivacin
constructiva y de auto control en la organizacin misma.
CIBERGRAFIA: http://www.ecured.cu/Kenneth_Richmond_Andrew

MICHAEL PORTER
EFICACIA OPERACIONAL
Durante casi do dcadas, los ejecutivos han estado aprendiendo a
desempearse de acuerdo a un nuevo conjunto de reglas. Las empresas deben
tener la flexibilidad suficiente para responder con rapidez a los cambios
competitivos y del mercado. Deben compararse incesantemente con un
benchmark para lograr una mejor prctica. Deben tercerizar en forma agresiva
con el fin de adquirir eficiencia en diferentes mbitos. Asimismo, deben
fomentar algunas competencias centrales para mantenerse a la cabeza de sus
rivales. El posicionamiento antiguamente la parte ms importante de la
estrategia ha sido descartado como demasiado esttico para los dinmicos
mercados y las cambiantes tecnologas de la actualidad. Segn el nuevo
dogma, los rivales pueden copiar rpidamente cualquier posicin de mercado,
por lo que la ventaja competitiva es, en el mejor de los casos, temporal.

APORTES

La ventaja competitiva sustentable

Posicin competitiva nica de la compaa
Actividades adaptadas a la estrategia
y elecciones en relacin con los competidores
La ventaja competitiva surge del calce de todas las actividades
La sustentabilidad proviene del sistema de actividades, no de las partes
La eficacia operacional se da por descontada

CIBERGRAFIA: http://www.fadu.edu.uy/administracionempresas/files/2014/05/ESTRATEGIA-MPORTER-2011.pdf