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ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.

1
Análisis de factibilidad para la comercialización de medicamentos, productos de belleza y aseo
personal (Farmacia o droguería) en Montería.

Adelaida Aydee Argumedo Solera
Elber Jesús Pérez Petro

Fundación universitaria San Martin
Facultad abierta y a distancia
Contaduría pública
Montería – 2016

ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.
2
Análisis de factibilidad para la comercialización de medicamentos, productos de belleza y aseo
personal (Farmacia o droguería) en Montería.

Propuesta de Trabajo de Grado para optar al Título Profesional de Contador Publico

Adelaida Aydee Argumedo Solera
Elber Jesús Pérez Petro

Asesor: Gerardo Díaz

Fundación universitaria San Martin
Facultad abierta y a distancia
Contaduría pública
Montería – 2016

ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.
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Nota de aceptación

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Presidente del Jurado

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Firma del Jurado

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Firma del Jurado

Montería, 2016

ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. permitiéndome ascender un escalón más cada día hacia la realización de mis metas. por guiarme durante todas las etapas de mi formación personal y profesional. ADELAIDA AYDEE ARGUMEDO SOLERA . 4 Le doy gracias a Dios por el don supremo de la vida.

mis amigos y compañeros por haberme apoyado durante todo el transcurso de mi formación educativa ELBER JESÚS PÉREZ PETRO . siempre habrá otra por abrirse. A mis padres. quienes fueron mi aliciente en días de cansancio y con su sacrifico y abnegación lograron que esto se hiciera posible. A mi familia.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. para ellos sólo hoy tengo palabras de gratitud. 5 Al Dios de la vida. quien me enseñó que siempre es posible levantarse y que aunque una puerta se cierre.

..................................................................24 2..................................................................................2 Marco Teórico.33 ........................................................................1 Farmacia.............................17 Introducción...................................1 Temática.2 Objetivos Específicos.............................................................1 Justificación Académica.....................................................................................2................................................................2......................2 Geografía.. Objetivos............................. Justificación.......................21 1.............21 1...................................2..................... Cronograma y presupuesto...............................................................................30 6.............................................................................................................................................................................................................................................................................................................Temporal.........................32 6............................3 Justificación Práctica.......30 6...............................................................................................12 Resumen...............................................24 3....................2 Justificación Teórica............................................................................................. Marco referencial............................16 Abstract.........................................................................................................................................................................................................2 Origen de la farmacia............................23 2.............................27 4............2...........................26 3........1 Objetivo General.................32 6......................................................................27 5..............................................................................................................................................26 4.....................31 6...................2 Formulación Del Problema......................................................................5 Las Farmacias y el comercio de productos farmacéuticos..............................................20 1....................1 Antecedentes investigativos.......................................................................................... Planteamiento del problema........................................ 6 Contenido Glosario........................................................................................................................................3 Sistematización del Problema................. Delimitación..........4 Medicamentos.............................................................................................................................................................................................................................26 3.........................................................24 2..........................3 Función de la farmacia............................................................27 4............................28 6....................................................................................................................................................................ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA..................................................................................2....................24 2..................................................................1 Descripción del Problema.......31 6................................................................22 1...33 6.....................18 Caracterización de la empresa..............................27 4........................3 Histórica.......................................

...................................................................................................................................................................................1.................. Diseño metodológico.........................................5 Fuentes de Información.2 Método de Estudio........1....1 Oferta actual..............................5.........63 9..........................................43 8..........4 Definición de la Estrategia de Mercado...................................................3 Población y Muestra.................................37 7.................1............................................................................................................1....................................................................................... 7 6............40 8........41 8....................................41 8.....................................................41 8.......................71 9.2 Información de las droguerías.......................6 La Comercialización de medicamentos...........................................43 8.........63 9.........................................6.................63 9.........2 Oferta futura......5......2 Muestra.................................6....1 Información de Hogares..............68 9......................................60 9........7 El precio.............................................................................................................34 6................................................6................44 8..........................................................3 Determinación del tipo de demanda existente en el mercado...........2 Fuentes Secundarias..........1.............41 8...............................................43 8...................................................................................ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA....................................41 8.............................................3....5...............2 Identificación y Caracterización de los Usuarios.......67 9.1.....................................................65 9.............3 Delimitación y Descripción del Mercado..................................1............................................................................................1 Tipo de Investigación.................................67 9...53 9..................... Sistema de hipótesis y variables.........1...............................................................................................5......................6 Comportamiento de la oferta............................................................1..............................60 9.69 9.....1 Fuentes Primarias..6 Análisis de la información.........................................................................................................44 8.............................................................................1............................................1................63 9...........2 Demanda futura......................1Población.................4 Instrumentos y Técnicas de Recolección de la Información.................1 Demanda Actual......1 Identificación y Caracterización de los Productos.........................................................................................................1.......................................5 Comportamiento de la Demanda..................42 8............................................3 Marco Legal................... Propuesta.......................................................................................................................................................................................................................................................................4...........................2...............1.....................................62 9.........6 ..........60 9.................................6............................................................71 .3.........41 8...................................1......................................1 Estudio de mercado....61 9............8 Comercialización de los productos....1 Segmentación del Mercado...

.1 Maquinarias y equipos................8...........................3.......................................6 Recursos Administrativos.......2................................................................6 Identificación y Necesidades del Personal..............2...7 direccionamiento Estratégico.....5...80 9.1 Tamaño del proyecto...................................................................... 8 9...............3 Proceso de producción del servicio......................1..........................5 Estudio Administrativo...1 Consideraciones Generales..................5..87 9...............................3.....................75 9.2........2..............2 Microlocalización.........2.....................................2................................................2.........87 9................77 9..............................................71 9.............................................89 Fuente.........................................................................................................................2 Constitución Jurídica de la Empresa...................1 Macrolocalización.................2...................2..89 9....................2...........................75 9..78 9..................................2.1 Determinación de los costos de Inversión....................................................................... Elaboración propia................................2 Selección de Proceso..............................................................74 9.77 9......1........................89 9........................1 Especificación de Insumos...............3.......................3.5.............................................................................................................................3 Estructura organizacional de la empresa......................ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.............................8...........................3.................................76 9.....................2 localización................4 Obras Físicas y Distribución en Planta.................2 Estudio técnico y administrativo............................2.......78 9..................3...................................2..........4 Mercados de insumos...................................74 9...........2 Costos Operacionales del primer año.................................................75 9.....2..................2...........91 ...3............................89 9.........................1...............................1 Costos de Producción..................80 9........8...................4 Programa de Producción................2 Promoción y publicidad...............................................................................................2.................................79 9....................................2....4.............................................................................................3.....................................5 Selección y Especificación de Equipos...78 9..........................................84 9...................................................................................1 Distribución en Planta......3 Estudio financiero.....................5................72 9......................5 Reglamento Interno...........73 9.....................2......................................................1.............................................80 9.......3 La venta.........2..3..............76 9..............................5.....3..................2.....1..................5............................2......................91 9...83 9............2..............................................76 9........5........88 9....................................3 Productos Principales.....................................................4 Manual de funciones................................................................................8.........................................................................................2...................................1 La distribución de los productos...........72 9.................2...........

...................1 Valor Presente Neto VPN...............3...1 Balance Inicial........3.................................96 9....3...............................................3.........................................96 9.............ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.....................................3..........3..................106 9.......................3...............................................................................................................................3..........4 Presupuesto de Ingresos.................................. 9 9......6 Flujos del Proyecto.........3...................................................................................97 9.........................3...............................................................................................................................................................................................................105 9......3 Proyecciones Financieras..........................................6 Evaluación Financiera.............6.................2 Estado de Resultados...........................3.....................99 9.............................................3 Tasa Interna de Retorno TIR.......3..107 9........105 9.3......2.............................4....................5 Estados Financieros.5....................................3 Valor Residual........2 Origen de los Recursos............................................3.......................................3...............1 Monto Total de la Inversión Requerida......................................................................3................................... Conclusiones....................................113 Anexos.3.......108 9...............................................................................4 Punto de Equilibrio.......................6.....................112 Bibliografía...3...........................................3.................109 10...........................3.............................4 Financiamiento.96 9.....4..................1 Presupuesto de Inversiones en Activos Fijos.................. Recomendaciones...............................................3..................................106 9.................3............................................5......3...............99 9...........................................107 9............................................................98 9....................................3 Gastos de Ventas..........111 11.................................................105 9.............................114 ..........5 Presupuesto de Costos Operacionales............................................................................................6...................................................2 Calculo del Capital de Trabajo.....107 12.......................................102 9...........................

Aspectos que tienen en cuenta al comprar productos farmacéuticos. 10 Listado de tablas Pág. Productos farmacéuticos preferidos por los habitantes del norte de la ciudad 46 Tabla 7. Años de funcionamiento que tienen las droguerías del norte de la ciudad. Nivel de concurrencia de los clientes de las droguerías del norte de la ciudad 54 Tabla 15. Porcentaje de Droguerías que aplican descuentos en las ventas. Porcentaje de Hogares que compran productos farmacéuticos 44 Tabla 5. Demanda en pesos de productos farmacéuticos 50 Tabla 11. 58 Tabla 19. 28 Tabla 2 Presupuesto. Concepto en relación con las droguerías existentes en el sector. 47 Tabla 8. Porcentaje de droguerías que ofrecen servicio a domicilio a sus clientes. Droguerías que aplican sistema o estrategias publicitarias. 53 Tabla 14. Habitantes de acuerdo con el montaje de una droguería 52 Tabla 13. 59 Tabla 20 segmentación del mercado 63 . 29 Tabla 3 hipótesis y variables de la investigación 40 Tabla 4.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. Nivel de venta promedio semanal en pesos de las droguerías 56 Tabla 17. Preferencia por el servicio a domicilio 48 Tabla 9. Tabla 1 Cronograma de Actividades. Porcentaje de droguerías que ofrecen servicios complementarios 55 Tabla 16. 51 Tabla 12. 57 Tabla 18. Tipo de negocios donde compran los productos farmacéuticos 45 Tabla 6. Principal línea de productos 49 Tabla 10.

93 Tabla 40 Gastos de Personal 93 Tabla 41 Otros Gastos Administrativos 94 Tabla 42 Gastos por Depreciación 95 Tabla 43 gastos de ventas 96 . 11 Tabla 21 comportamiento de la demanda 64 Tabla 22 determinación demanda actual 65 Tabla 23 Demanda actual final 65 Tabla 24 demanda futura anual 66 Tabla 25 oferta actual 67 Tabla 26 demanda de la oferta 67 Tabla 27 oferta anual 68 Tabla 28 oferta futura anual 69 Tabla 29 comparativo oferta demanda 70 Tabla 30 programa de producción y ventas final 77 Tabla 31 adecuaciones 78 Tabla 32 costos de inversión 89 Tabla 33 Inventario de Productos 89 Tabla 34 muebles y Enseres 90 Tabla 35 inversiones en Obras Físicas 90 Tabla 36 inversiones en activos Intangibles 91 Tabla 37 insumos 92 Tabla 38 Gastos de Personal 92 Tabla 39 otros Costos y Gastos de Producción del Servicio.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.

100 Tabla 50 presupuesto de Gastos de ventas 101 Tabla 51 programa de Costos Operacionales 101 Tabla 52 flujo de Inversiones 102 Tabla 53 Flujo de Operación 103 Tabla 54 Flujo de Caja 104 Tabla 55 aportes de Capital 105 Tabla 56 estructura de costos primer año 110 . 99 Tabla 49 presupuesto de Gastos de administración.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. 12 Tabla 44 inversiones activos fijos 96 Tabla 45 Capital de trabajo proyectado 98 Tabla 46 valor residual activos 98 Tabla 47 ingresos por ventas 99 Tabla 48 Presupuesto de Costo de Producción.

44 Gráfico 2 tipo de negocios donde compran los productos farmacéuticos 45 Gráfico 3 porcentaje productos farmacéuticos preferidos 46 Gráfico 4. 53 Gráfico 11 nivel de concurrencia de los clientes de las droguerías del norte de la ciudad 54 Gráfico 12 porcentaje de droguerías que ofrecen servicios complementarios 55 Gráfico 13 nivel de venta promedio semanal en pesos de las droguerías 56 Gráfico 14 droguerías que aplican sistema o estrategias publicitarias.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. 58 Gráfico 16 porcentaje de Droguerías que aplican descuentos en las ventas. 47 Gráfico 5 Preferencia por el servicio a domicilio 48 Gráfico 6 principal línea de productos 49 Gráfico 7 demanda en pesos de productos farmacéuticos 50 Gráfico 8 concepto en relación con las droguerías existentes en el sector. Gráfico 1 porcentaje de hogares que compran productos farmacéuticos. 51 Gráfico 9 habitantes de acuerdo con el montaje de una droguería 52 Gráfico 10 años de funcionamiento que tienen las droguerías del norte de la ciudad. Aspectos que tienen en cuenta al comprar productos farmacéuticos. 13 Listado de gráficos Pág. 59 Gráfico 17 demanda futura anual en millones de pesos 66 Gráfico 18 oferta futura anual millones de pesos 69 Gráfico 19 análisis comparativo demanda-oferta 71 Gráfico 20 representación del proyecto 74 . 57 Gráfico 15 porcentaje de droguerías que ofrecen servicio a domicilio a sus clientes.

14 Gráfico 21 descripción del Proceso de producción del servicio. 76 Gráfico 22 distribución y diseño de la planta física 79 Gráfico 23 Organigrama 83 Gráfico 24 flujo de caja 104 .ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.

leche. jabones. cepillos. cremas. Distribución: el proceso por medio del cual el producto o servicio llega a manos del consumidor. Consumo en el cuidado de la salud es comúnmente conocido como el patrón de uso de un único servicio. Internet entre otros. servicios. productos. comprar. alcoholes. entre otros. Competitividad: la posición que tiene una pequeña empresa frente a las demás se debe tener en cuenta por la calidad de los productos ofertados. consumidor Competencia: son aquellas empresas que ofrecen bienes o servicios de características similares a los ofrecidos por nuestra empresa. clientes. pañales.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. agentes. maquillaje femenino. vendas. Costos: cantidad que se da o se paga por algo. detallistas. crema de manos. champús. bienes. productos de cuidado bucal. Empresa: unidad económica de producción y decisión que mediante la organización y coordinación de una serie de factores persigue obtener un beneficio produciendo y comercializando productos y prestando servicios en el mercado. créditos. Para lograr esto existen canales de distribución como intermediarios mayoristas. proveedores. 12 Glosario Atención Farmacéutica: Es la responsable de la provisión de farmacoterapia con el propósito de alcanzar resultados que mejoren la calidad de vida del paciente. . Droguería: Drogas. Comercialización: Vender. activos. Consumo: El uso de servicios y suministro. jeringas.

Grado de conveniencia. recursos. fortalezas. proyecciones. responsabilidades. objeto. ventas. Farmacéutico: Aquellas personas que hayan completado los estudios de farmacia en la universidad (con su diploma correspondiente) y que tiene licencia para practicar la farmacia. trámites. . negocio. Estudio administrativo: Funciones. Fármaco: Cualquier sustancia o combinación de sustancias que posea propiedades para el tratamiento o prevención de enfermedades en los seres humanos. y cuya bioequivalencia con el medicamento de referencia haya sido demostrada por estudios adecuados de biodisponibilidad. organigrama. procedentes del proyecto. especificaciones. 13 Estrategia de mercado: Servicio. presentación. competencia. necesidades.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. Estudio financiero: Plan. Estudio de mercado: es aquel que permite establecer las cantidades del bien o del servicio. inversión. crédito. diseño. cultura organizacional. financiamiento. factores. legalidad. costos. Además de que se puede realizar. de los canales de distribución. costos administrativos. Además da a conocer necesidades y características de los consumidores potenciales. su implementación y operación en recomendable. calidad. debilidades. razón. características. evolución de la demanda. Factible: es todo aquello que se puede hacer. Genérico: Medicamento que tiene la misma composición cualitativa y cuantitativa en sustancias activas y las mismas formas farmacéuticas que el medicamento de referencia. permisos. cifras. estrategias de promoción y publicidad. oportunidades. entre otros. que la región estaría dispuesta a adquirir a determinado precio. cuenta.

clientes. estudio. Mercadeo: es el proceso de planeación y ejecución de conceptos. precios. consumidores. servicios para crear un intercambio que satisfaga necesidades y los objetivos de la organización. Incluye cualquier margen farmacéutico o comisión de suministro. gastar. producto. Precio de venta al público: El precio cobrado por las farmacias al por menor al público en general. mercado. futuro. bienes. situaciones.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. consumo. Investigación de mercados: Trayectoria. niños. Incluyen cualquier margen del mayorista. 14 Globalización: proceso de creciente internacionalización del capital financiero. Una Marca puede ser una marca protegida. industrial y comercial. infantes. precios. promociones y distribución de ideas. adultos. plan. resultados. precio. Puede ser PVP bruto (incluye IVA) o PVP neto (excluye IVA) . Mezcla de mercadeo: es la combinación de los principales componentes del mercadeo. nuevas relaciones político-económicas y así el surgimiento de nuevos procesos políticos de expansión y uso intensivo de la tecnología sin precedentes. comercializado bajo una denominación especial y un determinado formato o envase. negocio. hombres. Personas: Mujeres. promoción y plaza o distribución. estas son las 4 p. Marca: Nombre que se da para la comercialización de cualquier medicamento previamente elaborado. abuelos. adultos. adolescentes Precio de compra de las Farmacias: El precio cargado por los mayoristas a los minoristas (normalmente farmacias). Inversión: acción y efecto de emplear.

ético. ejecutar. peso. adiestramiento y desarrollo de la misma. controlar y evaluar. Promoción de medicamentos: La promoción farmacéutica incluye todo tipo de actividades de información y promoción de los medicamentos a los consumidores. normas. colesterol. Recursos humanos: monto y calidad de la fuerza de trabajo. Regente: persona. Principio activo: Los principios activos son los ingredientes de los medicamentos herbarios que tienen actividad terapéutica. tiene posibilidades de implementación y operación. receta. Proveedores: son todas aquellas tiendas donde se adquieren todas las materias primas necesarias en la fabricación de algún bien. Síntomas: Enfermedad. somnolencia. mareos. problema. La promoción farmacéutica puede ser regulada. Tratamientos médicos: Dolor. complicación. talla. virus. 15 Presupuesto farmacéutico: La cantidad máxima de dinero que se gasta en medicamentos en una región específica o un periodo de tiempo fijado a priori. profesional. buena salud. resolutivo Viable: asunto que por sus circunstancias (condiciones y recursos).ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. Tecnología: tipo y grado de utilización de la tecnología disponible. diabetes. grado de capacitación. fenómeno. nauseas. organizar. especialista. médicos o farmacéuticos. formula médica. planear. . dosis. distermia.

16 Resumen Con el fin de suplir las necesidades de medicamentos y productos de aseo y belleza en este sector. artículos de aseo y belleza.. productos farmacéuticos. se recomienda llevar a cabo los procesos de implementación y operación del proyecto. . descriptiva porque facilita el desarrollo y diseño de este trabajo a partir del conocimiento de las características del entorno objeto de estudio. promocionar al máximo los productos a comercializar para la sensibilización de la comunidad.Córdoba. Palabras clave: estudio de factibilidad. La población está constituida por un total de 61. permiten establecer que el proyecto es factible desde todos los puntos de vista razón por la cual. técnico y financiero. y explicativa por los estudios respectivos. Después de haber realizado los estudios correspondiente a la ejecución del proyecto se puede recomendar entre varias opciones: que su creación sea una sociedad limitada LTDA. aplicando la formula estadística se obtiene una muestra de 78 hogares. El tipo de investigación a utilizar es la descriptiva y explicativa en forma complementaria.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. Como método de estudio. se realiza el presente proyecto cuyo objetivo principal es determinar la factibilidad para la creación de una comercializadora de medicamentos. se utilizara el deductivo el cual consiste en el estudio y análisis de una situación general como lo es el mercado usuario de productos farmacéuticos para llegar a concluir sobre la factibilidad para el montaje de una droguería en la ciudad de Montería.661 hogares existentes en la cabecera municipal de la ciudad de Montería. farmacia. en el norte de la ciudad de Montería. droguería. Los resultados de la investigación previa de mercado y la información obtenida de los estudios respectivos de mercado. productos de belleza y aseo personal.

promote maximum products to market for community awareness.city of Cordoba. . As a method of study. drug. The type of research used is descriptive and explanatory in a complementary way. pharmaceuticals. The population is made up of a total of 61. technical and financial. applying the statistical formula a sample of 78 households is obtained. this project is carried whose main objective is to determine the feasibility of creating a marketer of medicines. in the north Monteria. After making the appropriate studies to project implementation can recommend several options. That its creation is a company limited LTDA. descriptive because it facilitates the development and design of this work from knowledge of the characteristics of the environment under study. 17 Abstract In order to meet the needs of medicines and toiletries and beauty in this sector. deductive which is the study and analysis of the general situation as is the user pharmaceuticals market to reach conclusion on the feasibility for the installation of a drugstore in the city of Monteria be used. and explanatory by the respective studies.. pharmacy. allow to establish that the project is feasible from all points of view why it is recommended to carry out the implementation process and operation of the project. Keywords: feasibility study.661 existing homes in the county seat city of Monteria. toiletries and beauty. beauty products and grooming.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. The results of prior market research and information obtained from the respective market studies.

18 Introducción Las Farmacias o Droguerías en los últimos años. permite cuantificar los costos de inversión y operación para definir cuánto vale el montaje y funcionamiento de la empresa. consta de los estudios respectivos de mercado. tiene como objetivo determinar la factibilidad para la creación de una comercializadora de medicamentos. Usuarios. tiene la finalidad de establecer la factibilidad comercial del proyecto. con la evaluación financiera para el cumplimiento y establecimiento del objetivo general. Este estudio define: Productos a comercializar. Demanda. está estructurado en forma de estudio de factibilidad y en su efecto. productos de belleza y aseo personal (farmacia o droguería). análisis de precios y proceso de Comercialización. proceso de producción. requerimientos. Finalmente se presenta la evaluación financiera la cual utiliza los indicadores del valor presente Neto VPN. mediante el ofrecimiento de bienes dirigidos al fortalecimiento. El presente trabajo. El estudio de mercado. . Este estudio consta de: Tamaño del proyecto. mantenimiento y control de la salud de las personas. en el norte de la ciudad de Montería. distribución en planta y los aspectos administrativos necesarios para llevar a cabo el gestiona miento eficaz de la empresa. tiene como objetivo determinar los requerimientos y condiciones para el montaje y funcionamiento de la empresa. Obras Físicas. cuyos productos y servicios tienen por objeto satisfacer las necesidades y expectativas de la población. Localización. se han transformados en importantes establecimientos comerciales. El contenido de este trabajo.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. Mercado Objetivo. Oferta. El estudio técnico-Administrativo. la Relación Beneficio Costo R: B/C y la tasa interna de retorno TIR. El estudio financiero. Técnico-Administrativo y Financiero.

19 Estos indicadores de la evaluación financiera permiten establecer en última instancia la factibilidad del proyecto. .ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. su rentabilidad y conveniencia.

63-40 Domicilio : Montería. 20 Caracterización de la empresa Razón social : Drogas la Ética Ltda.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. 5 No. aseo y Belleza. Nombre del establecimiento : Drogas la Ética Ltda. . Naturaleza jurídica : Sociedad Ltda.Córdoba Actividad económica : Compra venta de productos de farmacia. Dirección comercial : Cr.

el 44% de las personas habitan en la zona rural y los 56. el origen de múltiples enfermedades y los acelerados cambios económicos. comercio formal e informal y empleos en el sector público y privado. enfermedades cardiacas. 2015) Montería es considerada capital ganadera de Colombia por excelencia dado su potencial en producción y comercialización de ganado. En los últimas tres décadas. Sin embargo. 21 1. infecciones digestivas. Montería. “En materia de salud. por esta razón la demanda crece cada día y las personas se ven obligadas a comprarlos. ya que necesariamente su consumo es inducido por las enfermedades. en un importante negocio lucrativo.301 habitantes de los cuales el 52% son de sexo femenino y el 48% restantes de sexo masculino.5% restantes se ubican en la cabecera municipal. sociales y culturales en el mundo.1 Descripción del Problema. El presente trabajo tiene por objetivo determinar la factibilidad necesaria para el montaje de una comercializadora de medicamentos. han condicionado la vida del hombre al consumo masivo de medicamentos para el mantenimiento de su salud. De su total población. Su población proyectada para el 2015 es de 441. presenta un panorama epidemiológico caracterizado por la prevalencia de enfermedades como: Cáncer.1%. La población monteriana crece a la tasa anual del 2. que llevan a la población al . diabetes. productos de belleza y aseo personal en el norte de la ciudad de Montería. La ciudad de Montería es capital del departamento de Córdoba fue fundada en 1977 por Antonio de la Torre y Miranda. agrícola. hipertensión arterial. convirtiéndose su demanda de parte de la población y de los comerciantes de los mismos. Planteamiento del problema 1.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. (Departamento Adiminstrativo Nacional de Estadística. también se presentan actividades industriales. infecciones respiratorias y otras.

dispositivos médicos.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. cuyas EPS y IPS proporcionan los medicamentos a los usuarios. 2013). quienes participan del mercado con su oferta de productos y servicios para satisfacer las necesidades de la población de Montería. al mal servicio y a la falta de surtidos que satisfagan las necesidades y expectativas de los clientes. Sin embargo. en los cuales se logró identificar un total de 11 droguerías con una oferta que deficientemente satisface las necesidades de la población debido. 1. artículos de aseo personal y productos de belleza en el norte de la ciudad de Montería-Córdoba? . pero con la existencia aun de un mercado con una demanda importante. La población de estos barrios tiene múltiples necesidades de tipo social y de salud. Esta problemática lleva a determinar la factibilidad de mercado. a los altos precios de los productos. 22 consumo de medicamentos para mejorar su salud y calidad de vida” (Observatorio Nacional de Salud. para el montaje y funcionamiento de una droguería en el norte de la ciudad de Montería. son muchas las personas que de alguna u otra manera compran particular e independientemente los medicamentos para su salud. aunque la mayor parte de la población tienen acceso a seguridad social en salud. cuya demanda es cubierta por empresas comercializadoras conocidas con el nombre de farmacias. que ofrece grandes oportunidades para la creación de empresas de esta naturaleza en la ciudad de Montería. técnica y financiera. que satisfaga las necesidades y expectativas de los clientes de este importante sector de la ciudad.2 Formulación Del Problema. lo cual obliga muchas veces a estos clientes a tener que trasladarse al centro de la ciudad a comprar sus productos farmacéuticos para solucionar sus problemas de salud. ¿Cuál es la factibilidad para la creación de una comercializadora de medicamentos.

ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. el presente trabajo constituye un requisito de grado para optar al Título Profesional de Contador Público el cual concede la Fundación Universitaria San Martín con sede en la ciudad de Montería.1 Justificación Académica. 23 1. conveniente y rentable financieramente el proyecto? 2. cuyo mercado laboral exige cada vez más de profesionales capaces de desempeñarse en el campo organizacional. Desde el punto de vista académico. con los conocimientos y la preparación suficientes en materia contable y financiera. .3 Sistematización del Problema. Córdoba. los beneficios así como las fuentes de  financiación del proyecto? ¿Es factible. Justificación 2.   ¿Tiene factibilidad comercial o de mercado el proyecto? ¿Cuáles son las condiciones y requerimientos Técnico-Administrativos necesarios para la   implementación y operación del proyecto? ¿Cuál sería la ubicación más adecuada en la ciudad de Montería (CORDOBA)? ¿Cuáles son los costos de inversión y operación. La contaduría pública es hoy día una importante carrera.

finanzas. matemáticas financieras y otras. presupuesto. todo proyecto de creación de empresa involucra y exige del profesional de Contaduría Pública unos conocimientos básicos de estas ciencias relacionadas. este trabajo busca determinar la factibilidad de mercado. En este sentido. usuarios de productos farmacéuticos en la ciudad de Montería con la creación de una empresa de esta naturaleza. Como fundamentación teórica.3 Justificación Práctica. siendo la actividad empresarial el elemento motor que pone en dinamismo la economía del mundo. economía. con un amplio portafolio de productos y servicios de marcas reconocidas a precios accesibles y con una atención eficiente. que deben ser de conocimiento como contador público. el proyecto busca satisfacer las necesidades y expectativas del mercado. artículos de aseo personal y de belleza en la ciudad de Montería. el desarrollo y diseño de este proyecto de creación de empresa. Técnico-Administrativo y financiero para la creación de una comercializadora de medicamentos. En este sentido. En lo teórico. a partir por la información suministrada por los estudios de factibilidad y el . el desarrollo de proyectos empresariales de esta naturaleza. 2.2 Justificación Teórica. lleva necesariamente a la aplicación integral de conocimientos en las áreas de: Contabilidad. Desde el punto de vista práctico. permitiendo la oportunidad de participar en el mercado. 24 2.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. tienen como propósito generar nuevas unidades económicas que permitirían fortalecer y fomentar el progreso y crecimiento de la región y del país en general. dispositivos médicos. cuyo mercado presenta una importante demanda con tendencia de crecimiento.

2 Objetivos Específicos. productos de belleza y aseo personal.Córdoba. en el norte de la ciudad de Montería.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. Objetivos 3.1 Objetivo General.  Determinar la factibilidad comercial del proyecto mediante la realización de un estudio de mercado que defina: consumidores. . precios y proceso de comercialización y venta. 3. 25 resultado de la evaluación financiera respectiva.  Determinar la ubicación más conveniente para el montaje y funcionamiento de una droguería o farmacia. productos a comercializar. comportamiento de la demanda.  Determinar la factibilidad para la creación de una comercializadora de medicamentos. mercado. comportamiento de la oferta. que servirá de base para tomar una decisión eficiente respecto a la factibilidad y conveniencia o no de participar en el mercado. localización. distribución en planta y elementos administrativos necesarios para el gestiona miento del proyecto.  Realizar un estudio Técnico-Administrativo que determine: Tamaño del proyecto. proceso de producción. requerimientos y condiciones de operación. 3.

Técnico-administrativo y financieros. 4. para cumplir con los objetivos de factibilidad. 4. comprendidos entre el mes de Enero y el mes de Junio de 2016. Tasa Interna de Retorno (TIR). con el fin de determinar la factibilidad del proyecto. productos de aseo personal y de belleza en la ciudad de Montería. Delimitación 4.1 Temática. Este trabajo tiene lugar en la ciudad de Montería.3 Histórica. 26  Determinar los costos de inversión y operación del proyecto así como los ingresos y fuentes de financiación mediante la realización de un estudio financiero. y la relación Beneficio-Costo (R. El presente trabajo tiene por objeto determinar la factibilidad para crear una comercializadora de medicamentos.  Realizar la evaluación financiera del proyecto mediante la aplicación de indicadores como: Valor presente neto (VPN). tiene como temática la creación de empresas en el campo de la comercialización de productos para la salud. capital del departamento de Córdoba Colombia.2 Geografía.Temporal La investigación se realizará durante un periodo de (6) meses.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. su conveniencia y rentabilidad. cuyo proceso de elaboración y diseño del proyecto implican la necesidad de realizar los estudios pertinentes de mercado. .B/C). 4. En tal sentido.

Realización de Estudio TécnicoAdministrativo 10. ACTIVIDADES 1. Trabajo de Campo 7. Cronograma y presupuesto Tabla 1 Cronograma de Actividades. Revisión Bibliográfica 3. Presentación a la Universidad Fuente: Elaboración propia TIEMPO Mayo junio Febrero Marzo Abril 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 . Tabulación y análisis de la Información 8. Diseño Final del Proyecto 12. 27 5. Presentación y Revisión 5. Definición y Aprobación del Tema 2. Diseño de Propuesta 4. Realización de Estudio Financiero 11. Realización de Estudio de Mercado 9.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. Diseño de Encuesta 6.

Tabla 2 Presupuesto.00 Imprevistos 10% 86.00 Transporte 100.000.000.000.00 3. DETALLE CANT COSTO UNIT COSTO TOTAL Resma de Papel 2 13.000.00 Empaste 80.000.00 Lapiceros 2 1.500.000.000.000.00 TOTAL Fuente: elaboración propia 945.00 .000.000.00 Transcripción 100.000.00 Refrigerios 150.00 Impresiones de Internet 60 500. 28 A continuación se detallan los costos y gastos en que incurre el presente trabajo.00 30.00 Subtotal 859.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.00 Fotocopia de Encuestas 150.000.00 26.000.00 Otros 200.000.00 Anillado 20.

aunque también se vendían medicamentos comerciales ya listos y envasados como se conocen ahora (De Vicente. con el agregado de que se integraron recetas prehispánicas basadas en plantas (Sarmiento.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. Durante el siglo XIX además de la venta de las medicinas. de acuerdo a las legislaciones de salud. Desde la más remota antigüedad y desde que el hombre y la mujer comenzaron a razonar. Marco referencial 6. quienes a la costa de su propia vida se dedicaron a la investigación de todo aquello que pudiera aliviar su salud. Lo paradójico del caso es que eran los boticarios quienes proveían de lo necesario a muchos médicos de las clases pudientes en el país. Su padre decidió enviarle un equipo completo que sentó las bases de lo que usaría en adelante. La labor del boticario fue siempre esencial. fue el procurar alivio de las enfermedades que le aquejaban o el mantenimiento de unas buenas condiciones de salud. 1993). incluyendo aquellas que contengan estupefacientes y Psicotrópicos o además insumos . La idea de la Botica llego a América con Hernán Cortes cuando se vio en la necesidad de atención médica. En la actualidad. 2009). El origen de las Boticas y llamadas Farmacias están en los llamados alquimistas. Esta doble actividad. de preparación y de venta de medicamentos. se reflejaba en la estructura de las Boticas u oficinas. tan importantes como buscar la comida. una Botica es propiamente un establecimiento que se dedica a la comercialización de especialidades farmacéuticas. una de las principales preocupaciones.1 Antecedentes investigativos. en las Boticas se manufacturaban los medicamentos. particularmente para quienes no tenían las posibilidades económicas para acudir a un médico y que este le recetara e inclusive le dosificara el medicamento que le curaría sus males. 29 6.

han generado una demanda de productos para la salud.619 establecimientos comerciales que hay en Colombia.1 Farmacia “La farmacia es el arte y la ciencia de preparar y expender medicamentos y de suministrar al público la información relacionada con los fármacos” (Gennaro. La fuerte competencia de los supermercados no ha hecho mellas en las populares droguerías.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. favoreciendo la producción y comercialización de estos y con ello.2 Marco Teórico. 6. Las tendencias crecientes de la humanidad hacia el consumo masivo de medicamentos para la salud. En Colombia. además de la comercialización de materias primas. 2014) 6.2. el origen de las farmacias en el mundo. como consecuencia de la presencia de múltiples patologías o enfermedades que aquejan a la misma. Mientras que una droguería es el establecimiento que se dedica a la preparación y expendio de medicamentos magistrales y oficiales. La farmacia es un establecimiento que se dedica a la comercialización de medicamentos y brinda apoyo en la interpretación de las recetas y de los fármacos. drogas simples y especialidades farmacéuticas (Díaz & Suarez.245 habitantes de los más de 8 millones hay una droguería (Infocomercio.5% de los establecimientos comerciales en el país son Droguerías. revela que el 2. que siguen manteniéndose como uno de los principales canales de distribución y el más importante para productos farmacéuticos. . Según el estudio. en el 2014 de los 441.5 % corresponde a droguerías y el 1% de ese sector está ubicado en la capital del país. 2000). donde por cada 2. 30 para la salud. un estudio realizado por INFOCOMERCIO. el 2. 2010).

3 Función de la farmacia.1 Atención farmacéutica. pero conlleva riesgos colaterales.2 Origen de la farmacia.2. La farmacia empieza a tomar importancia y con el tiempo se ha modernizado hasta hoy tener grandes laboratorios farmacéuticos que dirigen sus actividades a investigar medicina para las actuales enfermedades. la magia o la alquimia” con el fin de reducir el dolor de sus enfermedades. La farmacia es tan antigua como la humanidad. 2000) 6. pero que no era más que la mezcla de plantas con propiedades curativas. 31 6.2. 6. La mayoría de los fallos de la farmacoterapia se pueden atribuir a una mala utilización de los medicamentos por parte de los pacientes.3. Debido a que siempre el ser humano ha buscado la comodidad y de ahí que cada vez fue investigando y supliendo sus necesidades de salud mediante las experiencias en la utilización de animales y plantas. Las farmacias tienen como principal función distribuir medicamentos simples o compuestos Fórmulas magistrales y medicinales . (Faus. La Atención Farmacéutica es la respuesta sanitaria a la necesidad social de ayudar a los pacientes para obtener el máximo beneficio de sus medicamentos. como se las consideraba en aquella época. Los Shamanes eran los que tenían las pociones mágicas.2.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. La solución para este importante problema es la implementación de la atención farmacéutica. con objeto de asegurar una farmacoterapia efectiva y segura para todos los pacientes. el hombre desde su origen trataba de dar solución a los problemas que le aquejaba y por ello empezó a buscar respuestas en los “Shamanes o brujos. La utilización masiva de medicamentos es una de las causas del aumento de la esperanza de vida en los países desarrollados.

un sector o una ciudad. pero a menudo no nos damos cuenta del beneficio potencial de los medicamentos y de la necesidad e importancia de los organismos encargados de la comercialización de los mismos como son las farmacias las cuales la función de distribuir los productos al consumidor final (Farmaceútica Federación Internacional. terapéutico o de diagnóstico” (Mendoza. La salud es fundamental para la satisfacción y el bienestar de la población. son a menudo un componente esencial en muchos programas de prevención. ya que es ella el único espacio donde se pueden conseguir algunos tipos de medicamentos de gran importancia para la cura de determinadas complicaciones médicas.2. que con eficacia y eficiencia permita mejorar la salud de los pacientes. 2012) 6. Los medicamentos son parte esencial e indispensable en los servicios de atención sanitaria en todas las culturas y sociedades. Un medicamento es considerado como un objeto. control y tratamiento de enfermedades.2.4 Medicamentos “El medicamento son todas las formas farmacéuticas que contienen una o varias sustancias activas que se administran con fines profilácticos.5 Las Farmacias y el comercio de productos farmacéuticos. específicamente medicamentos. 32 6.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. Se conoce con el nombre de Farmacia al establecimiento en el cual se venden diferentes tipos de productos relacionados con la salud. 2008). . Una Farmacia es uno de los tipos de negocios más necesarios con los que debe contar un barrio. Entre los aspectos esenciales para alcanzar un buen estado de salud está la disponibilidad o accesibilidad para obtener unos medicamentos de calidad. Cuando se tiene acceso a ellos. que han sido estudiadas y analizadas que las mismas tengan un beneficio terapéutico en el ser humano. el mismo que está compuesto por varias sustancias químicas.

De otra parte. elementos de higiene. los productos que se exhiben en góndolas son aquellos que no necesitan receta o que son de venta libre. Normalmente. una farmacia es un establecimiento que debe contar con mayores regulaciones sanitarias y legales a la hora de funcionar que cualquier otro tipo de negocio (Ministerio de la protección social. una farmacia también puede ser utilizada como un centro de atención para brindar servicios complementarios. De tal modo. 33 Tal como sucede con otros negocios. la Farmacia moderna permite a los usuarios recorrer diferentes góndolas en las cuales se exponen los productos. Generalmente. Todos estos productos son hoy día complementados. para aplicar inyecciones. etc. Esto prueba que las farmacias no pueden ser operadas por cualquier personal sino que deben contar siempre en su Steffi con personal especialmente capacitado para atender las necesidades sanitarias de las personas que allí concurren. mientras que los medicamentos que si la requieren suelen ser provistos por especialistas que deben verificar la receta u orden medico antes de entregarlos. Por lo tanto. 2011) 6. contando en tal caso con un equipo para tomar presión. etc. bienes o servicios. La comercialización es el conjunto de acciones encaminadas a comercializar productos.2. comercializar se traduce en el acto de planear y organizar un conjunto de actividades necesarias que permitan poner en el lugar indicado y en el momento preciso una . Las técnicas de comercialización abarcan todos los procedimientos y maneras de trabajar para introducir eficazmente los productos en el sistema de distribución. una Farmacia también puede vender productos de cosmética.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.6 La Comercialización de medicamentos. implementos relacionados con la kinesiología.

Desde otra perspectiva la comercialización. hay tres ideas fundamentales incluidas en la definición de este concepto:    La orientación hacia el mercado El esfuerzo total de la empresa La ganancia como objetivo . ¿Cuándo? . que por determinadas circunstancias y épocas. a la definición del público objetivo y finalmente. en el tercero. lo conozcan y lo consuma. Al respecto. el autor se refiere al momento preciso de llevarlo a efecto. (Kloter. significa que una organización encamina todos sus esfuerzos a satisfacer a sus clientes por una ganancia estimada. la red más apropiada de distribución y las condiciones de venta que habrán de dinamizar a los distribuidores sobre cada canal. el cliente requiere y se convierten en productos de lento o nulo movimiento que se acumulan en los inventarios y traen por consecuencia afectaciones en los resultados de la eficiencia económica de la organización. que conforman el mercado. 34 mercancía o servicio logrando que los clientes. plantea que el proceso de comercialización incluye cuatro aspectos fundamentales. según Álvarez (2000). 1995) Las empresas comercializadoras deben reconocer la necesidad y ventajas de introducir regularmente nuevos productos e ir reemplazando aquellos que van dejando de ser atractivos para los clientes o que no poseen atributos. 2012) Así comercializar un producto es encontrar para él la presentación y el acondicionamiento susceptible de interesar a los futuros compradores. En el mismo sentido Kotler (1995). (García. en el segundo aspecto a la estrategia geográfica. ¿Dónde? . se hace una referencia a la estrategia a seguir para la introducción del producto al mercado. ¿A quién? Y ¿Cómo? En el primero.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.

ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.1 Funciones de las Comerciales. selección y evaluación de productos y servicios de las gestiones que conducen a la transferencia de la propiedad. La venta implica encontrar y motivar compradores a través de diversas técnicas de mercadeo.  Funciones de abastecimiento físico El transporte y el almacenamiento comprenden el manejo y el movimiento de productos y con frecuencia el cambio de propiedades. la función de compra se ocupa de las políticas y procedimientos para determinar necesidades.  Funciones de transformación de la propiedad Esta incluyen la función de compra y venta: el proceso de intercambio. promover y distribuir productos y servicios que buscan satisfacer las necesidades de los consumidores. los procesos de comercialización se ocupan de analizar y estudiar las oportunidades del mercado. El costo de transporte está más que compensado por la creación de una utilidad de distancia y la función de almacenamiento.6. y el crecimiento de las ventas. El transporte y el almacenamiento constituyen las actividades principales de numerosas instituciones de comercialización.2. 35 Los procesos de comercialización deben estar encaminados a planificar. permite la obtención de una utilidad de tiempo. pretendiendo como objetivo fundamental incrementar la cuota del mercado.  Funciones auxiliares . También de definir un plan de actuación dirigido a establecer los medios necesarios para que sus oportunidades se traduzcan en el cumplimiento de sus objetivos comerciales. la rentabilidad. 2000) De este modo. (Álvarez. fijar precios. 6.

quien a través del ministerio de la protección social reglamenta el servicio farmacéutico en Colombia y de manera particular aquellos establecimientos dedicados a la comercialización y distribución de medicamentos. emanado del ministerio de salud de Colombia.3 Marco Legal. la toma de riesgos. La resolución 10911 de 1992. El presente trabajo está enmarcado en las siguientes normas legales: Decreto Ley 8 de 1971. 36 La estandarización y la clasificación. 1990) 6. emanada del ministerio de salud de Colombia. “Estos servicios auxiliares constituyen un componente importante y necesario de la labor de comercialización y son parte de la estructura del concepto de gerencia de la comercialización” (Ortía. instalaciones higiénicas. la cual dicta normas para la apertura y funcionamiento de las droguerías. eléctricas y tener un área no inferior a los 20 metros cuadrados. Toda droguería deberá solicitar a la oficina de control de medicamentos una autorización y aprobación para su apertura. ventilación. pisos. . la información sobre mercados y la financiación son funciones que auxilian a las compras.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. Artículo 4. Artículo 5. Decreto 2200 de 2005 del Gobierno Nacional. quien establece: Artículo 2. paredes. sanitarias. Deberá existir una distancia mínima de ciento cincuenta (150) metros a la redonda entre la droguería solicitante y la droguería más cercana. quien define las droguerías como un establecimiento comercial dedicado a la venta al detal de productos y elementos farmacéuticos. a las ventas. al transporte y al almacenamiento. Las droguerías deben tener unas condiciones mínimas de iluminación.

con el fin de poder desarrollar sus actividades productivas asegurando la calidad de los medicamentos. que dichos establecimientos deben informar al cliente o usuario el uso adecuado de los medicamentos. 37 Resolución 1403 de 2007 del ministerio de la protección social. quien tiene por objeto determinar los criterios administrativos y técnicos generales del modelo de servicios farmacéuticos y adoptar el manual de condiciones esenciales y procedimientos de servicios farmacéuticos. establece en su capítulo II artículo 3. seguridad y calidad de los medicamentos. Decreto 677 de 1995 habla sobre el carácter obligatorio de contar con el Certificado de Buenas Prácticas de Manufacturas. El ente calificado como agencia reguladora nacional de referencia en medicamentos es el INVIMA cuya función es ser la autoridad nacional reguladora competente y eficiente que desempeña funciones de regulación sanitaria. procesos y procedimientos de carácter técnico que aseguran la calidad de los medicamentos para todo establecimiento farmacéutico. distribución y transporte. como objetivo de todo establecimiento comercial de productos farmacéuticos. cuya formación lo capacita para desarrollar tareas de apoyo y colaboración en la prestación de los servicios farmacéuticos. Según esta resolución las farmacias deberán cumplir con las disposiciones que regulan sus actividades y procesos de recepción. Esta resolución. entendido como aquellas normas. recomendadas por la Organización Panamericana de la Salud y La organización Mundial de la salud que garantiza. Ley 485 de 1998 por medio de la cual se regula la profesión de tecnólogo en regencia de farmacia perteneciente al área de salud. almacenamiento. .ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. la eficacia.

Sistema Nacional de Regulación. Fármaco vigilancia. Decreto 481 de 2004: por lo cual se dictan normas tendientes a incentivar la oferta de medicamentos vitales no disponibles en Colombia. Vigilancia de mercado. Ensayos clínicos. En la legislación Colombiana encontramos otras normas relacionadas con medicamentos encargadas de establecer pautas y disposiciones que deben aplicarse de acuerdo con el tipo de producto. 38 Los módulos sometidos a la auditoria de representantes internacionales de las agencias sanitarias fueron: Información general. Resolución 1400 de 2001: por lo cual se establece la Guía Biodisponibilidad y de Bioequivalencia de Medicamentos que trata el decreto 677 de 1995. Inspecciones y actividades de fiscalización. Licenciamiento de productores. .ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. Decreto 2266 de 2004: por lo cual se reglamentan los regímenes de registros sanitarios y de vigilancia y control sanitario y publicidad de los productos Fitoterapéuticos (norma modificada por el Decreto 3553 de 2004) Resolución 444 de 2008: por lo cual se adopta el Instrumento de Verificación de cumplimiento de Buenas Prácticas de Elaboración de preparaciones magistrales y se dictan otras disposiciones. Resolución 1672 de 2004: por lo cual se adopta el manual de buenas prácticas de manufactura de los gases medicinales. Laboratorio nacional de control de calidad.

productos de belleza y aseo personal.Córdoba Fuente: elaboración propia RBC VPN TIR -Principios -Valores -Visión y Misión -Objetivos -Metas . Sistema de hipótesis y variables Tabla 3 hipótesis y variables de la investigación OBJETIVOS HIPOTESIS VARIABLES Objetivo general Determinar la factibilidad para la creación de una comercializadora de medicamentos. Hipótesis General Variable independiente Estudio de factibilidad Determinar la viabilidad en el mercado Determinar la filosofía empresarial Determinar la política empresarial DEFINICIÓN CONCEPTUAL Disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo los objetivos o metas señalados. Es brindar la oportunidad a los habitantes del norte de la ciudad para encontrar los productos que necesitan a poca distancia y precios cómodos. la cultura de empresa tiene que ver con principios y valores empresariales. al desplegarla a través de los niveles jerárquicos de la Empresa. productos de belleza y aseo personal a los habitantes del norte de la ciudad. Es la visión compartida de una organización. las cuales deben presentar un comportamiento ético y responsable. productos de belleza y aseo personal Abastecer de medicamentos. Competitividad Posicionamiento Hipótesis específica Una vez determinada su viabilidad en el mercado se determinará fácilmente la ubicación y los equipos necesarios Variable independiente Filosofía empresarial Identifica la forma de ser de una empresa. INDICADORES Variable dependiente creación de una comercializadora de medicamentos.Córdoba. DEFINICIÓN OPERACIONAL Es la recopilación de datos relevantes sobre el desarrollo de un proyecto. productos de belleza y aseo personal. suponen un compromiso de la empresa. 40 7. en el norte de la ciudad de Montería. Es la que ayuda a cohesionar verticalmente la organización para el cumplimiento de los objetivos estratégicos -políticas enfocadas al cliente -estrategias enfocadas al mercado meta -procedimientos según tipo de servicio El estudio de factibilidad permitirá la creación de una comercializadora de medicamentos. en el norte de la ciudad de Montería. Variable dependiente La filosofía empresarial contribuirá al establecimiento de la política empresarial Política empresarial Es una de las vías para hacer operativa la estrategia.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.

1 Tipo de Investigación.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. 8.2 Método de Estudio. cuya población constituye un mercado consumidor o usuarios de productos farmacéuticos. “El tipo de investigación a utilizar es la descriptiva y explicativa en forma complementaria. p.661 hogares existentes en la cabecera municipal de la ciudad de Montería. 8.3.3 Población y Muestra. 8.1Población. 1998). quienes participan con su oferta en el mercado. Diseño metodológico 8. 78) sobre la factibilidad para el montaje de una droguería en la ciudad de Montería. . Como método de estudio. El presente trabajo utilizara en referencia dos tipos de población así: Un universo constituido por un total de 61.2 Muestra. Y un universo poblacional constituido por las droguerías existentes en la ciudad de Montería. administrativo y financiero.3. y explicativa porque la realización de los estudios respectivos de mercado. Técnico. 41 8. 8. deberán explicar las condiciones de factibilidad para el montaje de una droguería en la ciudad de Montería. Consiste en determinar el número de unidades de la población a consultar o analizar. se utilizara el “deductivo el cual consiste en el estudio y análisis de una situación general como lo es el mercado usuario de productos farmacéuticos en la ciudad de Montería para llegar a concluir de manera específica” (Aaker & Day. descriptiva porque facilita el desarrollo y diseño de este trabajo a partir del conocimiento de las características del entorno objeto de estudio” (Aaker & Day.

Q) 2 No = E + P .9025 550 No = 0.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. Q N Z2 Dónde: N: Tamaño de la muestra P: es la probabilidad de acierto (50%) Q: es la probabilidad de no acierto (50%) E: es el margen de error (5%) Z: Nivel de Confianza (95%) N: Población objeto de estudio (550 Hogares) Reemplazando tenemos: No = (0.5.25 0.00277+0.052 0.25 o . 42 El tamaño se determina mediante la siguiente formula estadística: ( P .25 + 0.952 No = 0. 0025 0.5 + 550 0.003224 No=78 .5.000454 No = 0.0.0.5) 0.25 0.

5 Fuentes de Información. Están constituidas por:     Documentos e informes Textos Registros estadísticos Información tomada de internet.1 Fuentes Primarias.5. cerradas y opcionales. Esta encuesta será aplicada a través de la técnica de entrevista personal. 8. La principal fuente primaria está constituida por los hogares y los establecimientos de comercialización de productos farmacéuticos. 8. 43 8. El instrumento a utilizar es la encuesta estructurada para lo cual se planeara el diseño de una encuesta con preguntas de filtro. quienes a través de la encuesta proporcionaran información valiosa e importante que permita conocer y evaluar el mercado. 8.2 Fuentes Secundarias.5.4 Instrumentos y Técnicas de Recolección de la Información.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. .

El incremento cada día de las diferentes patologías en la ciudad y la aparición de nuevas. Porcentaje de Hogares que compran productos farmacéuticos y de aseo personal. conllevan sin duda alguna a las personas a la compra de estos productos bien sea para el mejoramiento de su salud o bien sea como control de las mismas. lo cual no sucede con el 11% restante de la población que no han comprado. que estos productos son demandados por la mayor parte de los Hogares de este sector.6 Análisis de la información 8. compran o han comprado productos Farmacéuticos y de aseo personal. OPCIONE S SI NO TOTAL HOGARES 66 8 74 % 89% 11% 100% Fuente: Encuesta realizada en los hogares del norte de la ciudad El 89% de los Hogares del Norte de la ciudad de Montería. Gráfico 1 porcentaje de Hogares que compran productos farmacéuticos y de aseo personal ¿Compra usted productos farmacéuticos y de aseo personal? 1 2 Fuente: Elaboración Propia Tabla 4.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. 44 8. Gráfico 2 Tipo de negocios donde generalmente compran los productos farmacéuticos .1 Información de Hogares.6. Este resultado indica. presentando una significativa e importante demanda en el mercado.

45 ¿ Generalmente usted compra estos productos en:? TO TA L O tr os s Am bo ia s Fa rm ac Al m ac en es de Ca d en a 70 60 50 40 30 20 10 0 HOGARES % Fuente: Elaboración Propia Tabla 5. Gráfico 3 porcentaje tipos de productos farmacéuticos preferidos por los habitantes del norte de la ciudad . La investigación de mercado permitió evidenciar. Tipo de negocios donde generalmente compran los productos farmacéuticos OPCIONES Almacenes de Cadena Farmacias Ambos Otros TOTAL HOGARES % 0 66 0 0 66 0% 100% 0% 0% 66% Fuente: Encuesta realizada en los hogares del norte de la ciudad Este resultado indica.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. que por lo general los hogares del sector compran los productos en las farmacias. que la mayoría de los establecimientos en el sector dedicados a la comercialización de productos farmacéuticos de aseo personal y de belleza son farmacias.

Aspectos que tienen en cuenta al comprar productos farmacéuticos. Tipos de productos farmacéuticos preferidos por los habitantes del norte de la ciudad OPCIONES Productos de Marca Productos Genéricos Ambos TOTAL HOGARES % 50 16 0 66 75 25 0 100 Fuente: Encuesta realizada en los hogares del norte de la ciudad La mayor parte de la población del norte de la ciudad de Montería (75%) compran productos de Marca. Gráfico 4.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. prefieren los productos Genéricos que son de menor costo y calidad. 46 ¿Usted prefiere? 25% Productoe de marca Productos genéricos 75% Fuente: Elaboración Propia Tabla 6. un menor porcentaje de la población equivalente al (25%) de la misma. El mercado de productos farmacéuticos es muy diversificado permitiéndole al individuo escoger y comprar de acuerdo con su capacidad económica. Sin embargo. demanda puede deberse al poder adquisitivo de esta parte de la ciudad donde se tiene confianza a los productos de laboratorios reconocidos por mejor calidad y efectividad. .

47 ¿Al momento de comprar productos farmacéuticos y de aseo personal.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. el 4% el precio. que influyen en la decisión de compra del cliente. el 8% tiene en cuenta la calidad. A nivel general. el 15% la presentación del producto y el 16% restante de la población tienen en cuenta todos los factores o aspectos antes mencionados. usted tiene muy en cuenta? La marca 29% 35% La calidad El precio 4% 30% La presentación 2% Todas las antriores Fuente: Elaboración Propia Tabla 7. Aspectos que tienen en cuenta al comprar productos farmacéuticos. las personas al momento de comprar estos productos analizan diversas variables. Gráfico 5 Preferencia por el servicio a domicilio . OPCIONES La Marca La Calidad El Precio La presentación EL servicio y Atención Ninguna de las Anteriores Todas Las Anteriores Otra TOTAL HOGARES % 23 35% 8 4% 4 2% 15 30% 0 0% 0 0% 16 29% 0 0% 66 100% Fuente: Encuesta realizada en los hogares del norte de la ciudad El 35% de los habitantes tienen muy en cuenta la Marca al momento d comprar productos farmacéuticos y de aseo personal. situación que debe tener en cuenta el proyecto al momento de implementar las estrategias de mercadeo.

48 ¿Al comprar productos farmacéuticos y de aseo personal. el 37% restante de la población prefieren ir personalmente hacer sus compras.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. es importante que el proyecto tenga en cuenta que existen personas que hacen uso del servicio a domicilio sin embargo. Aunque el servicio a domicilio no se ha generalizado en todas las droguerías y aunque hace falta también que la población adopte esta cultura. Gráfico 6 principal línea de productos . ellas no representan la mayor parte del mercado. Preferencia por el servicio a domicilio OPCIONES NO SI TOTAL HOGARES % 24 37% 42 63% 66 100% Fuente: Encuesta realizada en los hogares del norte de la ciudad El 63% de las personas tienen preferencia por el servicio a domicilio al momento de comprar productos farmacéuticos sin embargo. gusta usted del servicio a domicilio 37% 63% No Si Fuente: Elaboración Propia Tabla 8.

ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. Esto indica. también existen otros de necesidad e importancia para los clientes. Principal línea de productos OPCIONES Medicamentos Venta Libre Medicamentos RX Cosméticos De Aseo Personal TOTAL HOGARES % 13 19% 39 59% 4 6% 10 16% 66 100% Fuente: Encuesta realizada en los hogares del norte de la ciudad El 59% de los habitantes del norte de la ciudad de Montería compran principalmente productos farmacéuticos (RX) formulados. el 6% concurren a las droguerías a comprar cosméticos y el 16% productos de aseo personal. que aunque los principales productos comprados por los clientes son los farmacéuticos de venta libre. el 19% medicamentos de venta libre. usted compra en droguerías? 16% 19% 6% Medicamentos venta libre Medicamentos RX Cosméticos 59% De aseo personal Fuente: Elaboración Propia Tabla 9. 49 ¿Generalmente. .

Demanda en pesos de productos farmacéuticos 20.000 a 30.000 a 70.000 $ 50.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.000 50.000 $ 30.000 a $ 70.000 .000 60.000 TOTAL HOGARES % 0 0% 18 27% 5 8% 13 20% 0 0% 7 10% 23 35% 0 0% 66 100% o mensual. 50 Gráfico 7 demanda en pesos de productos farmacéuticos OPCIONES $0 a $ 10.000 a $ 30.000 a 20.000 Mayores de $70.000 a $ 40.000 a 40.000 $ 40. ¿Cuánto en dinero compra usted en productos farmacéuticos y de aseo personal 10.000 a 60.000 a 20.000 27% 35% 8% 10% 20% Fuente: Elaboración Propia Tabla 10.000 $ 20.000 $ 10.000 a $ 60.000 a $ 50.000 $ 60.000 30.

OPCIONES Malo Regular Bueno TOTAL HOGARES % 8 12% 48 73% 10 15% 66 100% Fuente: Encuesta realizada en los hogares del norte de la ciudad Bueno .000 en productos en forma mensual en las droguerías. ¿Cuál es su concepto frente a las droguerías de la ciudad de Montería? 15% 12% Malo Regular 73% Fuente: Elaboración Propia Tabla 11. Además evidencian la existencia de una importante demanda en el mercado de usuarios de productos farmacéuticos.000 y $30. Gráfico 8 concepto en relación con las droguerías existentes en el sector. de aseo personal y de belleza en el sector norte de la ciudad de Montería.000 y el 35% restantes compran entre $60. que el 27% de los habitantes del norte de la ciudad de Montería. El 10 % entre $50.000 y $60.000 en productos en las droguerías. Concepto en relación con las droguerías existentes en el sector. el 8% compran entre$20.000.000 y $20. el 27% entre $30.000 y $40. compran en promedio mensualmente entre $10.000 y $70.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. 51 Fuente: Encuesta realizada en los hogares del norte de la ciudad Estos resultados indican.000.

situación a la cual aluden los clientes. que la mayoría de la población de este sector no tienen un concepto favorable de las droguerías existentes. la mala atención. falta de surtidos y altos precios de los productos. la existencia de falencias o aspectos negativos en estos establecimientos que no satisfacen las necesidades y expectativas de los cliente. Habitantes de acuerdo con el montaje de una droguería OPCIONES SI NO TOTAL HOGARES % 66 100% 0 0% 66 100% . 52 El 12% de los habitantes del norte de la ciudad de Montería tienen un concepto malo de las droguerías existentes del sector. servicio deficiente. lo cual permite deducir.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. el 73% tienen un concepto regular y solamente el 15% restante de la población tienen un buen concepto de las mismas. Estos resultados evidencian. Gráfico 9 habitantes de acuerdo con el montaje de una droguería de acuerdo con el montaje de una droguería que ofrezca un buen servicio y buenos precios en la ciud Si No 100% Fuente: Elaboración Propia Tabla 12.

2 Información de las droguerías. el 100% están de acuerdo con el montaje de una droguería en el sector que ofrezca un buen servicio y productos a buenos precios.6 .ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. Años de funcionamiento que tienen las droguerías del norte de la ciudad de Montería. OPCIONES < De un año De 1 a 5 años De 5 a 10 años De 10 a 15 años De 15 a 20 años más de 20 años TOTAL HOGARES % 0 3 5 1 0 0 8 0% 40% 50% 10% 0% 0% 100% . 53 Fuente: Encuesta realizada en los hogares del norte de la ciudad La totalidad de los Los habitantes del norte de la ciudad de Montería es decir. 8. Gráfico 10 años de funcionamiento que tienen las droguerías del norte de la ciudad de Montería. la aceptabilidad que tiene el proyecto en la comunidad de este sector lo cual es un concepto importante y favorable para convertir esta idea en realidad. Esto permite afirmar. Años de funcionamiento de las droguerias 10% de 1 a 5 años 40% de 5 a 10 años 50% de 10 a 15 años Fuente: Elaboración Propia Tabla 13.

Esto indica. el 50% entre 5 y 10 años de funcionamiento en el mercado y 10% tienen entre 15 a 20 años. tienen entre 1 y 5 años de funcionamiento.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. Nivel de concurrencia de los clientes de las droguerías del norte de la ciudad OPCIONES Medio Alto Bajo TOTAL HOGARES % 0 0% 6 80% 2 20% 8 100% . 54 Fuente: Encuesta realizada en las droguerías del norte de la ciudad El 40% de las droguerías del Norte de Montería. que la mayoría de las droguerías del sector. Gráfico 11 nivel de concurrencia de los clientes de las droguerías del norte de la ciudad ¿Cual es el nivel de concurrencia de los clientes a las drogueias del norte de la ciudad? 20% Alto Bajo 80% Fuente: Elaboración Propia Tabla 14. tienen una trayectoria de años en el mercado y son ampliamente conocidas en el sector.

ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.
55

Fuente: Encuesta realizada en las droguerías del norte de la ciudad

Según el 80% de los funcionarios de las droguerías del norte de la ciudad de Montería, el
nivel de concurrencia de los clientes es bueno y el 20% restante de los funcionarios indica, que el
nivel de clientes es regular. Este concepto se explica por la buena situación económica del sector
pero existe una deficiencia en el servicio.

Gráfico 12 porcentaje de droguerías del norte de la ciudad que ofrecen servicios complementarios

s que frecuenta ofrecen servicios complementarios de inyectología, toma de presión, orientación, etc

9%
si
No
91%

Fuente: Elaboración Propia

Tabla 15. Porcentaje de droguerías del norte de la ciudad que ofrecen servicios complementarios

OPCIONES
SI
NO
TOTAL

HOGARES %
1
9%
10 91%
11 100

Fuente: Encuesta realizada en las droguerías del norte de la ciudad

ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.
56
El 9% de las droguerías del norte de la ciudad de Montería, si ofrecen servicios
complementarios como: Inyectología, Toma de Presión, Orientación y otros de importancia para
los clientes. Sin embargo, el 91% de las droguerías, es decir la mayoría no ofrecen tales servicios.
Es importante, que la droguería en proyecto, tenga en cuenta dentro de sus estrategias este
portafolio de productos complementarios, ya que ellos juegan un papel en la compra de los
productos de parte del cliente.
Gráfico 13 nivel de venta promedio semanal en pesos de las droguerías

omedio semanal en pesos de las droguerías del norte de la ciudad de Montería, según sus funcionario
10%
de 200.000 a 300.000
60%

30%

de 300.000 a 400.000
de 400.000 a 500.000

Fuente: Elaboración Propia

Tabla 16. Nivel de venta promedio semanal en pesos de las droguerías

OPCIONES
<$100.000
De $100.000 a $200.000
De $200.000 a $300.000
De $300.000 a $400.000
De $400.000 a $500.000
Más de $500.000
TOTAL

HOGARES %
0
0
0
0
4
10
2
30
5
60
0
0
11
100

Fuente: Encuesta realizada en las droguerías del norte de la ciudad

De acuerdo con la información suministrada por los funcionarios de las droguerías del
Norte de la ciudad de Montería, el 0% venden entre $100.000 y $200.000 en forma semanal, el

ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.
57
10% entre $200.000 y $300.000 y el 30% de las droguerías venden entre $300.000 y $400.000
semanalmente y el 60%restante vende entre $400.000 y $500.000. Esto evidencia, que los
productos farmacéuticos, de aseo personal y de belleza son muy comprados por los clientes. Sin
embargo, estos niveles de venta semanales pueden considerarse un poco bajos.
Gráfico 14 droguerías que aplican sistema o estrategias publicitarias.

¿Su droguería aplica estrategias publicitarias?

20%
Si
No
80%

Fuente: Elaboración Propia

Tabla 17. Droguerías que aplican sistema o estrategias publicitarias.

HOGARE
OPCIONES
SI
NO
TOTAL

S

%
6
2
8

80
20
100

Fuente: Encuesta realizada en las droguerías del norte de la ciudad

El 80% de las droguerías del norte de la ciudad de Montería es decir, la mayoría, si aplican
estrategias publicitarias lo cual un menor porcentaje equivalente al 20% no la aplican.

Porcentaje de droguerías que ofrecen servicio a domicilio a sus clientes. ¿Su droguería ofrece servicio domicilio a sus clientes? 40% 60% Si Fuente: Elaboración Propia Tabla 18. que gran parte de los propietarios o funcionarios de estas droguerías reconocen de la necesidad e importancia de la estrategia publicitaria como mecanismo para incentivar las ventas.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. HOGARE OPCIONES NO SI TOTAL No S % 3 5 8 40 60 100 Fuente: Encuesta realizada en las droguerías del norte de la ciudad . 58 De estos resultados se deduce. Gráfico 15 porcentaje de droguerías que ofrecen servicio a domicilio a sus clientes.

Aunque el servicio a Domicilio hasta la presente no está generalizado en todas las droguerías de la ciudad.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. Sin embargo. permitiendo generar un valor agregado a sus productos y servicios permitiendo la posibilidad de incrementar las ventas. este es un servicio que cada día recobra importancia en este tipo de negocios. 59 El 60% de las droguerías del norte de la ciudad de Montería. el 40% restante de las mismas es decir. la mayoría no tienen implementado este servicio. si ofrecen el servicio a Domicilio. ¿Su droguería aplica descuentos en ventas? 40% Si 60% Fuente: Elaboración Propia Tabla 19. Porcentaje de Droguerías que aplican descuentos en las ventas. Gráfico 16 porcentaje de Droguerías que aplican descuentos en las ventas. HOGARE OPCIONES SI NO TOTAL S % 5 3 8 60 40 100 Fuente: Encuesta realizada en las Droguerías del norte de la ciudad No .

el 40% no aplican. necesarios e importantes para el mejoramiento. los antibióticos. Los productos a comercializar hacen parte del portafolio característico de una Droguería como son: Los productos farmacéuticos. los cuales son en su totalidad bienes de uso humano. son bienes indispensables. Sin embargo. control y restablecimiento de la salud. Suplementos Dietarios.1. productos gripales. . 60 El 60% de las droguerías del Norte de la ciudad de Montería si aplican descuentos en las ventas a los clientes.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. constituyen una importante estrategia de mercadeo como medio para incentivar la venta y la compra de clientes razón por la cual debería considerar el papel de esta estrategia 9. Los productos farmacéuticos tienen por objeto satisfacer las necesidades y expectativas. así como las condiciones o estado de salud de las personas. de aseo personal. los analgésicos. Dentro de las líneas de farmacéuticos están. las vitaminas.1 Estudio de mercado 9. productos naturales homeopáticos y en general todo tipo de productos para la salud de las personas.1 Identificación y Caracterización de los Productos. dirigidos generalmente al mejoramiento y mantenimiento de la calidad de vida y de salud de las personas. Los descuentos en las ventas. Propuesta 9. prevención. dispositivos médicos y productos de belleza. los espasmódicos.

ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.
61
Los productos de aseo personal, como su nombre lo indica, son utilizados para el aseo e higiene
personal permanente o periódico de las personas. Entre estos están: Las Cremas dentales, los
jabones de Baño, desodorantes, champús y otros.
Los dispositivos médicos constituyen una línea de productos de uso clínico, necesarios e
importantes, utilizado en la atención a los pacientes y en el desarrollo de los procedimientos
hospitalarios y clínicos, como son: Las jeringas, guantes desechables, Tapabocas, Catetes,
Sondas, Enemas, Sueros, Dextrosas, etc.
Y los productos de belleza están constituidos por productos como son: Labiales, Mascara de
Pestañas, Tintes de Cabello, Lápiz de Cejas, Esmalte de Uñas, Etc.
A nivel general, estas cuatro líneas de Productos como son: Los farmacéuticos, de aseo
personal, Los dispositivos médicos y los productos de belleza, tienen una fuerte e importante
demanda en el mercado y son de alta rotación, de variadas presentaciones y diferentes marcas.
9.1.2 Identificación y Caracterización de los Usuarios.
Los usuarios de estos productos, son generalmente personas de ambos sexos y de todos los
estratos socioeconómicos, sin distinción de cultura, religión, etnia, ni nivel social.
Su demanda es inducida, debido a que las personas se ven obligadas a comprar los
productos por necesidades de salud, belleza y aseo personal.
Los productos farmacéuticos y de aseo personal, son comprados por personas que necesitan
mejorar sus condiciones de salud o la de sus familiares, que ante su necesidad están obligados a
comprar los mismos.
El comportamiento de compra de las personas que demandan los productos farmacéuticos
puede ser esporádico como consecuencia de una eventualidad en el deterioro de su salud o un

ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.
62
comportamiento de rutina por personas que compran los productos como prevención y control de
salud. Este mismo comportamiento en los usuarios es semejante con los dispositivos médicos.
En el comportamiento de compra de los productos farmacéuticos, de aseo personal y
dispositivos médicos, el cliente siempre analiza los precios, la marca, la calidad, la presentación y
la capacidad del producto para solucionar sus necesidades.
Los productos de Belleza son por lo general demandados por persona de sexo femenino, que
ante la necesidad de verse y sentirse bien, compran los productos. Sin embargo, el
comportamiento de compra de las personas se caracteriza por un análisis y evaluación del
producto con mucho más énfasis que los productos Farmacéuticos. La decisión de compra es más
tardía como consecuencia de su análisis y decisión.
9.1.3 Delimitación y Descripción del Mercado.
El mercado a ser atendido por la empresa en proyecto, está constituido por los habitantes de
los barrios: Villa del Rio, Monteverde, castellana, Recreo, San Francisco, Sevilla , del Norte de
la ciudad de Montería, los cuales comprenden un promedio de 550 hogares, a cuya población el
proyecto busca satisfacer sus necesidades y expectativas, mediante la creación de una droguería
que ofrezca productos farmacéuticos, Dispositivos Médicos y productos de aseo personal y de
Belleza, los cuales constituyen una parte importante del mercado, presentando una significativa
demanda de estos productos.
Los habitantes de estos barrios, están comprendidos en los estratos socioeconómicos 3,4 y 5
son por lo general personas con niveles de ingresos altos, donde se puede aprovechar prestando
un buen servicio.
Estos barrios pertenecen a la ciudad de Montería, capital del Departamento de Córdoba.

ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.
63
La ciudad de Montería tiene una población estimada para el presente año 2016 de 441.301
habitantes de los cuales el 52% son de sexo femenino y el 48% restante de sexo masculino.
De su total población el 65% están ubicados en la zona urbana y el 35% restantes en la zona
rural.
La población monteriana, se encuentra dividida en seis estratos socio-económicos sin
embargo, aunque la mayoría de la población tiene acceso a los servicios de seguridad social de
salud, los cuales suministran los medicamentos respectivos, los productos farmacéuticos
presentan una importante demanda en el mercado de la ciudad de Montería y sus diferentes
barrios y sectores.
Montería tiene un total de 116 barrios. Estos barrios en su mayoría cuentan con los servicios
de energía, Acueducto, Alcantarillado, Aseo, Gas, Telefonía, aunque con algunas diferencias
relativas en accesibilidad y proceso de prestación de los mismos.
9.1.4 Definición de la Estrategia de Mercado.
El mercado usuario de productos farmacéuticos, Dispositivos Médicos, de Aseo Personal y
de Belleza, difiere de muchos gustos, preferencias, ingresos y expectativas por lo tanto, la
estrategia de mercado a implementar será una estrategia heterogénea consistente en ofrecer un
portafolio de productos amplio con extensión y profundidad. Es decir, disponer del mayor
número de líneas posibles y tener dentro de cada línea el mayor número de productos. Esta
estrategia permitirá tener una buena participación en el mercado por ser muy diversificado en
productos y servicios.

5. cuya información resultante es tenida en cuenta para el cálculo de la demanda actual de los productos farmacéuticos. De acuerdo con los resultados obtenidos. este proyecto toma en cuenta la cantidad de dinero en pesos que las personas gastan o compran en los productos en forma mensual. como consecuencia de la gran cantidad y variedad de productos. un universo constituido por un total de 550 hogares del norte de la ciudad de Montería de los cuales se determinó una muestra representativa equivalente a 80 hogares.1 Segmentación del Mercado. Para efectos del cálculo de la demanda actual del mercado. analizar y cuantificar las variables respectivas.5 Comportamiento de la Demanda.1 Demanda Actual. con el fin de facilitar el cálculo.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. 64 9. el 89% de los hogares del norte de Montería compran o demandan los productos en referencia.4. Debido a la complejidad del cálculo de la demanda.1. La metodología aplicada tuvo en cuenta.1. Tabla 20 segmentación del mercado NIVEL DE INGRESOS Bajo y Medio Alto PRODUCTO Productos Genéricos Productos de Marca Fuente: elaboración propia 9. . La estrategia de segmentación a implementar para la droguería será con base en variables productos e ingresos de las personas. los dispositivos médicos y los productos de aseo personal y de belleza en los barrios del norte de la ciudad de Montería. La segmentación consiste en dividir el mercado en un grupo significativo de compradores. 9.1. el presente trabajo aplico una encuesta a fin de conocer.

000 a $ 60.000 65.485000 1.000 % 27% 8% 20% 10% 35% 100% Fuente: elaboración propia Determinación de demanda actual Total hogares del norte de Montería: 550 Total hogares que han computado los productos (89%): 356 Tabla 22 determinación demanda actual % N° DE HOGARES 27% 8% 20% 10% 35% 100% 96 28 71 36 125 356 Fuente. En cuanto a la demanda en pesos.000 8.730. 65 Los clientes por lo general compran los productos en farmacias.000 .ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.000 $ 50.000 $ 30.000 a $ 30. De ellos.000 25.000 2.000 $ 20. Generalmente.730. El precio y la presentación del producto.760.000 a $ 70. La calidad. el 75% de las personas prefieren los productos de marca. (59%).000 a $ 20.440.000 55. se obtuvo la siguiente información: Tabla 21 comportamiento de la demanda RANGO $ 10.980. Estos clientes al momento de comprar los productos tienen muy en cuenta factores como: La Marca. elaboración propia 356 Hogares 14.125000 14.000 PROMEDIO 15.000 DEMANDA MENSUAL $15000 $25000 $35000 $55000 $65000 EN $ 1. los clientes compran productos de venta libre.000X12=176.000 $ 60.000 a $ 70.000 35.000 700.

760.760.760. 66 Tabla 23 Demanda actual final PRODUCTOS DEMANDA Farmacéuticos .ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.000(1+0.126 DF3: 176.000(1+0.579.1.000(1+0.760. 02)5= 237.469 $215.469.200 DF2: 176.454 $237.760.000(1+0.dispositivos médicos.688 Demanda futura anual Tabla 24 demanda futura anual AÑO 1 2 3 4 5 Fuente: elaboración propia DEMANDA $180.200 $187. de $176.760. 02)2=187.454 DF5: 176.5. 02)4=215.060.579.295.000 aseo personal y de belleza Fuente: elaboración propia 9.688 .126 $199.060.000(1+0.2 Demanda futura Consiste en proyectar la demanda actual para el periodo de operación del proyecto Estas proyecciones se hacen en base a las siguientes formulas DF: DA (1+ἱ)n Dónde: DF: Es la demanda futura a estimar DA: Es la demanda actual ($176.295.000) ἱ: Es la tasa de crecimiento (2%) n: Es el horizonte de tiempo del proyecto ( 5 años) DF1: 176.895.895.469. 02)1= 180.469 DF4: 176.760. 02)3=199.

552.000 $300.759. 67 Gráfico 17 demanda futura anual en millones de pesos DEMANDA FUTURA ANUAL EN MILLONES DE PESO.6 Comportamiento de la oferta 9.000 $250. AÑO 1 2 2 3 3 $118.107 4 $99.787 2 $90.168. De acuerdo con la encuesta realizada. Tabla 25 oferta actual RANGO $100.000 Fuente elaboración propia Demanda de la oferta actual PROMEDIO $150. El nivel de concurrencia de los clientes en la mayoría de las droguerías (80%) esto en término medio o regular.6.1 Oferta actual Al igual que la demanda.1.000 a $ 200.974.000 a $300.761 5 $107.000 a $400. la oferta del mercado se calcula con base a una encuesta aplicada en el norte de la ciudad de montería.810. sector donde se identificaron un total de 11 droguerías.1.000 $200.000 1 1 OFERTA 4 4 5 5 Fuente: elaboración propia 9.000 $350.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.000 % 60% 10% 30% . En cuanto a sus ventas semanales en pesos se obtuvo la siguiente información. el 40% de las droguerías tienen entre 1 y 5 años de funcionamiento y el 60% restante tienen entre 5 y 10 años de funcionamiento o existencia en el mercado.758 3 $93.

ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.000 aseo personal y de belleza Fuente: elaboración propia 9.700.dispositivos médicos.4000.400.000) ἱ: Es la tasa de crecimiento (2%) n: Es el horizonte de tiempo del proyecto ( 5 años) OF1: 88.000 Semanal en $ 750.000 .000 Fuente: elaboración propia 1.400. 68 Total droguerías del norte de Montería: 11 Tabla 26 demanda de la oferta % 60% 10% 30% 100% N° de Droguerías 6 4 1 11 Oferta $150.400. de $88.000 $250.700.000 1.000X52 =88. 02)1= 90.000 Oferta actual anual Tabla 27 oferta anual PRODUCTOS OFERTA$ Farmacéuticos .6.000(1+0.000 700.2 Oferta futura Consiste en proyectar la oferta actual para el periodo de operación del proyecto Estas proyecciones se hacen en base a las siguientes formulas OF: OA (1+ἱ)n Dónde: OF: Es la oferta futura a estimar 0A: Es la demanda actual ($88.168.000 $350.000 250.1.

168.107 4 $99.552.168.974. 69 OF2: 88.000 $93.107 $118. AÑO 1 2 2 Fuente: elaboración propia 3 3 $118.810.759. 02)3=99.787 2 $90.000 1 1 OFERTA 4 4 5 5 .810.400.761 Gráfico 18 oferta futura anual millones de pesos OFERTA FUTURA ANUAL EN MILLONES DE PESO.400.758 $107.787 OF3: 88.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.810.787 $99.759.758 3 $93.759.974.000 (1+0.000 (1+0.000 (1+0.758 OF4: 88.400.552.761 5 $107.552. 02)5= 118.107 OF5: 88. 02)2=93.761 Tabla 28 oferta futura anual AÑO 1 2 3 4 5 Fuente: elaboración propia OFERTA $90. 02)4=107.974.400.000 (1+0.

579.000 93. ya que ello genera una oportunidad de mercado para la creación de la empresa.710.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.688 PROYECTADA ($) 90.974.1.810.758 107. se puede establecer que el mercado para distribución de productos farmacéuticos .711 107.060.127.3 Determinación del tipo de demanda existente en el mercado Una vez calculada la demanda futura y la oferta futura del proyecto. lo que quiere decir. ya que las droguerías en competencias no suplen en su totalidad .200 187. es superior a la oferta.6. se podría afirmar que la demanda está siendo cubierta y en su efecto. Análisis comparativo de la demanda y la oferta Tabla 29 comparativo oferta demanda AÑO DEMANDA OFERTA DEMANDA 1 2 3 4 5 PROYECTADA ($) 180.895.168.787 99. se procede a comparar sus niveles para determinar el tipo de demanda existente en el mercado para los productos farmacéuticos.759.339 99.920. los dispositivos médicos y los productos de aseo personal y de belleza Si la demanda del mercado. se podría afirmar que estamos ante un mercado con presencia de demanda insatisfecha.295.126 199. dispositivos médicos y productos de aseo personal y de belleza.761 EXISTENTE($) 90.347 118. situación que es favorable para el proyecto. 70 9. Sin embargo cuando la demanda del mercado es inferior a la oferta existente.552. que las necesidades de la población no están siendo cubiertas en su totalidad por las empresa en competencia.927 Fuente: elaboración propia Después de comparar los niveles de demanda y oferta para el montaje de una droguería en el norte de la ciudad de montería .200 93.107 118.454 237. no habría razón alguna para incursionar en el mercado con una nueva empresa. presenta demanda insatisfecha.507.469 215.768.469.

ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. gran parte de sus precios lo determinan los laboratorios y los grandes mayoristas. 71 las necesidades y expectativas de los clientes en este sentido .295. Gráfico 19 análisis comparativo demanda-oferta ANALISIS COMPARATIVO DE LA DEMANDA Y LA OFERTA PROYECTADA EN $ DEMANDA PROYECTADA ($) 1 2 3 237. de margen de ganancia aplicado por el . aunque en el país existe un control de precios ejercidos por la supe salud y el ministerios de protección social Sin embargo.454 199.787 2 90.759.579.7 El precio El mercado de productos farmacéuticos en Colombia es muy variado y complejo.060.469 187.469.168.000 1 OFERTA PROYECTADA ($) 4 5 Fuente: elaboración propia 9.1.758 3 93. lo cual es un indicador de la existencia de la oportunidad de montaje de una droguería en el sector de referencia.688 215.126 180.552.107 4 99. el mercado tiene una demanda insatisfecha significativa e importante .200 118.974.895. en el mercado un mismo producto puede variar de un establecimiento dependiendo de su costo pagado al proveedor .761 5 107.810.

comprende todo el proceso para facilitar los productos al cliente o usuario final.000 pesos.1 La distribución de los productos La distribución de los productos a comercializar por la droguería.la publicidad adaptaría un mensaje publicitario que llegue al mercado objetivo. Mercado donde también participan productos genéricos con precios accesibles a la población. . en el precio y en la atención y servicio al cliente Por la implementación de la estrategia de promoción y publicidad. se asignara cada dos meses la suma de$150. Es de entenderse. en la calidad.1. para un total anual como gastos por concepto de promoción y publicidad de $900.8. que las droguerías tienen como objeto la comercialización de sus productos al dental por lo tanto. 72 establecimiento y del laboratorio .1.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. Canal de distribución DROGUERIA USUARIO 9.000.1. su venta es directa sin intermediación alguna. cuyo monto se determinara en los presupuestos de gastos de ventas del proyecto. el cual hará énfasis en los productos.2 Promoción y publicidad El sistema publicitario comprende toda la estrategia de comunicación utilizada por la droguería para dar a conocer la empresa y sus productos y servicios al mercado como estrategia publicitarias. la droguería contratara los servicios de una emisora de la localidad de alta sintonía . la marca o la calidad del medicamento .8 Comercialización de los productos 9. 9.8.

8. lo conformaran todos los proveedores. productores y distribuidores de productos farmacéuticos.4 Mercados de insumos El mercado insumos del proyecto. políticas de créditos.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. Para este propósito la droguería en proyecto contactara proveedores del interior del país.1.1. de laboratorios reconocidos. 73 9.8. que ofrezcan los productos a buen precio. etc. Este personal tendrá la capacidad de atender en forma eficiente y oportuna a los clientes. 9. De estos proveedores se tendrá en cuenta descuentos. de buena calidad y que dispongan de un buen servicio al cliente. formas y condiciones de despacho. dispositivos médicos.3 La venta El proceso de venta lo realizara la empresa a través de personal calificado en el mismo establecimiento. de aseo personal y de belleza. . cuya coordinación está a cargo en forma directa por el mismo gerente o administrador.

volumen de ventas este que está básicamente determinado por los inventarios de los productos.000. cuyo valor se determinara así: Demanda insatisfecha promedio anual: 102. Este producto estima un incremento anual de las ventas en un 10% Este volumen de ventas permitirá cubrir el 98% de la demanda insatisfecha promedio del mercado.000.000.000 %cubrimiento del mercado =$100.000.006.1 Tamaño del proyecto De acuerdo con los recursos económicos de los inversionistas.950 =98% Gráfico 20 representación del proyecto .006. la droguería instala una infraestructura comercial para generar unas ventas anuales por la suma de $100.2 Estudio técnico y administrativo 9. así como material tecnológico y humano a utilizar. 74 9.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.2.950 Volumen de ventas a generar anual: 100.000 $102.

2 Microlocalización El estudio de micro localización. Para este propósito.2. los barrios del norte de la ciudad de montería. costos de servicios públicos.2.1 Macrolocalización La macro localización del proyecto indica que el montaje y funcionamiento de la droguería es la ciudad de montería. capital del departamento de córdoba. se ha tenido en cuenta el sector de Villa del Rio y. 75 160 140 120 100 80 60 40 20 0 0 1 2 3 4 5 6 Representacion grafica del proyecto en millones Fuente: elaboración propia 9. Estudio de localización a nivel micro .ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. tiene por objeto la determinación de la ubicación específica más conveniente del proyecto. mejor ubicación y otros aspectos importantes. 9. El estudio de macro localización no tiene o no considero otras alternativas obedeciendo a que los autores del proyecto habitan en esta ciudad. costos de arrendamiento.2.2. accesibilidad de los usuarios.2 localización 9.2. La micro localización se realizara por ponderación teniendo en cuenta variables como: condiciones locativas.

3.2 Selección de Proceso. ni tiene ningún proceso de trasformación por lo tanto . El proceso de prestación del servicio se caracteriza por el empleo de personal especializado con conocimiento farmacéutico capaz de brindar un excelente servicio a la comunidad. el análisis de la ponderación permitió establecer que la ubicación más conveniente es el norte de la ciudad .2. 76 De acuerdo con el estudio de micro localización realizado en la ciudad de montería para el montaje y funcionamiento de la droguería .3. Este tipo de establecimiento . ya que se presenta unos costos de arrendamiento más favorables . marcas y presentaciones 9. marcas y preferencias. Gráfico 21 descripción del Proceso de producción del servicio. el local está en mejor condiciones locativa. cuyo proceso de comercialización no emplea ningún tipo de insumo . Este proceso empleara un sistema de inventarios de productos de pendiendo de la demanda del mercado en cuanto a cantidad. en diferentes calidades .3 Proceso de producción del servicio 9. tiene posibilidades de expansión . se dedican a la comercialización (compra Y venta) de productos farmacéuticos .ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. dispositivos médico y productos de aseo personal y de belleza.2. dispositivos médicos y productos de aseo personal y de belleza .2. . sus barrios presentan facilidades de accesibilidad y comunicación y existe una actitud favorable de los vecinos 9. los insumos a utilizar lo constituyen los mismo productos a comercializar como son los : los productos farmacéuticos .1 Especificación de Insumos El proyecto tiene por objetivo la creación de una droguería en el norte de la ciudad de montería.

2. los ofrece a los clientes.000. hacen parte del portafolio comercial de una droguería 9.000 en su primer año con un incremento progresivo anual del 10% Tabla 30 programa de producción y ventas final AÑO 1 PRODUCCION Y VENTAS EN PESO 100. el proceso de producción del servicio de la droguería es muy sencillo. Todos estos productos. los dispositivos médicos y productos de aseo personal y de belleza.000. una vez que el establecimiento analiza el mercado. llegan los clientes y se efectúa la venta de los mismos.4 Programa de Producción El programa de producción del proyecto está en función del tamaño del mismo. el proyecto espera generar ventas anuales por la suma de $100. efectúa el pedido a los proveedores. 9.3. De acuerdo con el tamaño establecido. 77 Identificación de las necesidades del mercado Compra de productos (pedidos al proveedor) Disponibilidad de inventario Implementación de estrategias publicitarias Concurrencia de clientes Solicitud de cliente Ventas del producto Fuente: elaboración propia Como se puede observar. el cual determina la capacidad de este para generar su volumen de producción y venta.000 % .ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.3. Luego con los productos disponibles.3 Productos Principales Los principales productos a comercializar son: los productos farmacéuticos.2.

9. 1 Nevera.3. 78 2 3 4 5 110. Para llevar a cabo el proceso de Producción del servicio (Comercialización y Venta) la Droguería requiere: 1 Trabajador con conocimiento y experiencia en farmacias.2.2.000.6 Identificación y Necesidades del Personal. experiencia y entrevista. Una vez contratado.000 146. La implementación y puesta en funcionamiento de la Droguería requiere de los siguientes equipos y elementos: 10 Estantes para el almacenamiento y exhibición de los productos. La escogencia o selección de este personal se hace teniendo en cuenta hoja de vida. 1 Caja Registradora o Monedero.100. 2 Ventiladores de techo.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. se efectúa un contrato por término definido.000. .410.3. prestaciones sociales y las condiciones y obligaciones de las partes.000 10% Fuente: elaboración propia Este programa de producción de servicio constituye a su vez la cantidad vendida en pesos por el proyecto y se incrementa anualmente en un 10% para todos los años 9.5 Selección y Especificación de Equipos. el cual definirá el valor de la mensualidad. Este Personal se dedicara a la comercialización de los productos en su puesto de venta.000 133.000 121. 4 Vitrinas grandes para la exhibición de los productos.

La Distribución de la planta Física es de la siguiente forma: 30 mt 2 Para la Ubicación de la Farmacia. requiere de la realización de las siguientes obras físicas: Tabla 31 adecuaciones DESCRIPCION Adecuaciones área de Farmacia Adecuaciones área Administrativa Elaboración de cielo Razo Arreglo Y Adecuación de Baño. La Droguería a montar funcionara en una planta física que tiene un total de 43 metros cuadrados.4 Obras Físicas y Distribución en Planta. Gráfico 22 distribución y diseño de la planta física BAÑO 3 mt 2 AREA ADMINISTRATIVA 10 mt 2 6.15 MTS AREA DE FARMACIA 30 mt 2 .ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. 79 9. El montaje y funcionamiento de la Droguería en el norte de la ciudad de Montería.4.2. 3 mt 2 Para el baño de la misma.2. 10 mt 2 Para el funcionamiento del área administrativa de la Droguería. comprendido Zona de Comercialización y bodega de almacenamiento. METROS CUADRADOS 30 10 40 3 Fuente: elaboración propia 9.1 Distribución en Planta.

 Tipo de empresa: La empresa a constituir será comercial dedicada a la comercialización de productos farmacéuticos. .2. productos de aseo personal y de Belleza a buenos precios.5. de la mejor calidad y con una buena y eficiente atención al público. 9. Tributarias. todo establecimiento farmacéutico o Droguería debe cumplir con unas normas legales para su apertura y funcionamiento. Y en materia de salud. En Materia comercial. 80 ENTRADA 1 ENTRADA 2 7 MTS TOTAL 7Mts x 6. están sujeto al conjunto de normas comerciales. dispositivos médicos. dispositivos médicos.  Nombre de la empresa: DROGAS LA ETICA LTDA  Actividad principal Comprar y Vender productos farmacéuticos. toda empresa o establecimiento debe estar constituida legalmente mediante escritura pública y estar registrado en la cámara de comercio.1 Consideraciones Generales. productos de aseo personal y de Belleza.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. cuyo proceso de apertura implementación y funcionamiento.15 Mts = 43 mt 2 Fuente: elaboración Arquitecto Pedro Vásquez 9. Este proyecto busca crear una Droguería en el norte de la ciudad de Montería. La legislación tributaria obliga a toda empresa a tener un registro único tributario más conveniente según su actividad y naturaleza.2.2.2 Constitución Jurídica de la Empresa. farmacéuticas y de salud para su operación.5.5 Estudio Administrativo. 9.

Por decisión de la autoridad competente. reunidos en asamblea general. elegido por votación o decisión de la mayoría de los socios. organización. La sociedad comercial se disolverá: 1.  Nombre de los socios ELBER J PEREZ PETRO ADELAIDA A ARGUMEDO SOLERA  Distribución de utilidades Las utilidades anuales de la empresa se distribuirán en forma proporcional al capital aportado por cada socio. los socios responden hasta el monto de sus aportes y su capital social. Por reducción del número de asociados a menos del requerido en la ley para su formación o funcionamiento. Por vencimiento de termino previsto para su duración en el contrato. Este representante legal será el administrador de la empresa. dirección y control de la misma  Disolución de la sociedad. se paga al momento de constituirse la compañía.  Representación legal de la empresa La Droguería tendrá un representante legal. 2.  Liquidación de la sociedad Disuelta la sociedad se seguirá el siguiente proceso para su liquidación: . 4. Por la imposibilidad de desarrollar su objeto social 3. quien cumplirá las funciones básicas y planeación. capital del departamento de Córdoba. Decreto 410 de 1971 TITULO V. 5.  Numero tipo de socios La empresa es producto de la asociación de dos (2) personas naturales quienes aportaran el capital suficiente y necesario para el montaje y funcionamiento de la empresa. Por causales que exprese claramente el contrato.  Naturaleza jurídica La empresa a constituir es una sociedad de tipo limitada. Como sociedad limitada. 81  Ubicación de la empresa La Droguería funcionara en el norte de la ciudad de Montería. Este tipo de sociedad está reglamentada por la legislación comercial colombiana.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.

82 1.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. Durante el periodo de liquidación la junta de socios o la asamblea se reunirá en las fechas indicadas. 2. 5. 9. Informar a los acreedores sobre el estado de liquidación dela empresa. 4. Liquidar y pagar el pasivo tanto interno como externo. Gráfico 23 Organigrama . 3. Una vez liquidado todos los pasivos. proceder a la distribución de las utilidades.3 Estructura organizacional de la empresa. un balance general y un inventario detallado.5. con un informe razonado.2. Los liquidadores presentaran en las reuniones de la asamblea o junta de socios el estado de liquidación.

83 .ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.

la junta de socios nombra el administrador. Acreditar experiencia mínima de 1 año. dirección y control. Ser dinámico en el manejo del personal. REQUISITOS: 4. objetivos y políticas ante la junta de socios. Tener experiencia años. 9. Ser Contador Público.2. cumpliendo normas contables porSecretaria la legislación SENA con tarjeta delas Expendedor de Drogasestablecidas emitido por la de salud o Colombiana indiquedelaFarmacia. 5. 3. contrata el personal y coordina la función de ventas. real y del 1. Ser el representante Legal de la Empresa. . respondiendo por el cumplimiento de las metas. 2. Tener tarjeta Profesional FUNCIONES: 1. DROGAS LA ETICA LTDA NIVEL DEL CARGO:2 MANUAL DE FUNCIONES JEFE INMEDIATO: JUNTA DE SOCIOS CARGO: CONTADOR CODIGO: 01 DEPENDENCIA: ADMINISTRATIVA NIVEL DEL DEL CARGO: 3 OBJETIVO CARGO: JEFE DirigirINMEDIATO: y gestionar losGERENTE distintos procesos de la empresa para el logro de los CODIGO: objetivos y 02 resultados de máxima eficiencia. A su vez. 4. 84 Fuente: elaboración propia El funcionamiento de la estructura organizacional de la empresa es muy sencillo. pertinente según su experiencia en conocimientos 3.5. utilidad o perdida que se presente en los ciclos Tecnólogo deque Regencia contables y a la vez mínima brindar de la 10 asesoría 2. Ser mayor definancieros. Haber realizado estudios Técnico ServiciosenFarmacéuticos egresados veraz. Aprobar todas una las pruebas aplicadas. 1.4 Manual de funciones DROGAS LA ETICA LTDA MANUAL DE FUNCIONES CARGO: ADMINISTRADOR DEPENDENCIA: ADMININSTRACION. edad.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. Este administrador. Presentación de la Hoja de Vida. 3. Comunicar los Objetivos de la Organización. ejecuta las decisiones de la junta de socios y desarrolla las funciones administrativas básicas de la planeación. Nombrar y Remover el personal a su Cargo. OBJETIVO DEL CARGO: REQUISITOS: Administrar el sistema contable de laenempresa forma eficiente. el cual es el representante legal de la empresa. 2. organización.

Atender al Público con amabilidad Despachar sus solicitudes Recibir el pago de las ventas Realizar seguimiento a las fechas de vencimiento de los medicamentos y demás 5. Mantener al día y en orden los Libros Contables. 6. 3. . productos en el punto de venta Realizar los pedidos periódicos para evitar agotados en el punto de venta Proponer actividades que promueven el incremento en ventas Realizar las devoluciones Mantener aseados los productos de la exhibición y demás estantes. 2. Haber realizado Técnico en farmacia. 85 4. Presentación de la Hoja de Vida. Aprobar todas las pruebas aplicadas. 7. REQUISITOS: 1. 2. 5. Preparar y Presentar las Declaraciones Tributarias. 3. 2. FUNCIONES: 1.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. Aprobar todas las pruebas aplicadas. Presentar informes Financieros al administrador y Junta de Socios. Tener experiencia mínima de seis meses Presentar la Hoja de Vida. 8. 4. 4. 3. FUNCIONES: 1. DROGAS LA ETICA LTDA MANUAL DE FUNCIONES CARGO: VENDEDOR DEPENDENCIA: VENTA NIVEL DEL CARGO: 3 CODIGO:03 OBJETIVO DEL CARGO: Desarrollar las labores de venta de la empresa en forma eficiente que contribuya con el logro de los objetivos y metas de venta de la misma. 4. Realizar y Certificar los estados financieros de fin de ejercicio con sus correspondientes notas y soportes.

En el interior de la empresa no se admiten actos que atenten contra la seguridad y la moral de los trabajadores 4. 9.  Recurso humano El manejo y gestiona miento administrativo de la Droguería requiere del siguiente talento humano: Un administrador para la administración de la empresa. 86 9. 2. Las distintas funciones y actividades de los trabajadores deben realizarse dentro de los criterios de eficiencia y eficacia. Colaborar y participar activamente en los programas de prevención de accidentes y enfermedades profesionales. DROGAS LA ETICA LTDA REGLAMENTO INTERNO 1.6 Recursos Administrativos. 3. casilleros. Todo trabajador debe cumplir el horario interno de trabajo establecido por la administración. Las labores deben desarrollarse dentro de un clima laboral favorable para el trabajo.2. sanitarios y demás servicios de higiene.5 Reglamento Interno. Un asesor contable en línea staff para orientar el sistema contable y tributario de la empresa Uno o varios vendedores para la atención del cliente y labores operativas. Hacer un buen uso de los vistieres. 5. Portar el uniforme adecuadamente. 9.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.2.5.5. el desempeño y de relaciones obrero-patronales. 6. .

Tabla 32 costos de inversión . de aseo personal y de Belleza. comprometida con la salud de los Monterianos.3.2. Función empresarial La función empresarial de DROGAS LA ETICA LTDA es la de brindar un servicio comercial con sentido social. Para el cumplimiento de esta misión DROGAS LA ETICA LTDA dispone de una buena organización y estructura operativa. Misión: DROGAS LA ETICA LTDA Tiene como misión. Visión: DROGAS LA ETICA LTDA será en los próximos 5 años un establecimiento comercial líder en distribución de productos farmacéuticos. un buen portafolio de productos y excelentes proveedores que nos permiten lograr altos niveles de participación y competitividad en el mercado. de buena calidad y con una esmerada atención a los habitantes del Noroccidente de la ciudad de Montería.1 Determinación de los costos de Inversión.3 Estudio financiero 9. 87  Recurso material: El área administrativa de la Droguería requiere de los siguientes equipos y elementos: Un escritorio Una silla de escritorio Un computador con su software y dos terminales Un archivador Una caja de valores Un aire acondicionado 9. de aseo personal y de belleza. que satisfaga las necesidades y expectativas de nuestros clientes. 9.5.7 direccionamiento Estratégico. siendo el cliente nuestra razón de ser. Seremos una organización con sentido social. a precios accesibles.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. ofrecer un amplio portafolio de productos Farmacéuticos. compuesta de talento humano.

800. 00 60.800.1 Maquinarias y equipos Estos equipos tienen como destino el área de Ventas de la Droguería y son necesarios para el desarrollo de las operaciones comerciales de la misma. . 88 DETALLE VIDA UTIL CANT Estantería 10 10 Vitrinas Grandes 10 4 Nevera 10 1 Caja Registradora 10 1 Ventiladores de Techo 10 2 COSTO UNITARIO 600.000.000.1.000. 00 10. 00 5.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.000.460. 00 5.000 .00 0. 00 Fuente: elaboración propia Estos inventarios de productos tienen el fin su comercialización en el mercado.00 1.00 0.00 TOTAL TOTAL 6.000. Sus costos y valores fueron cotizados previamente en el mercado. 00 14.500.00 1.00 1. 00 4.000.000.500.3.00 180.000.000.000. 00 360.000.000 . Tabla 33 Inventario de Productos DETALLE Productos Farmacéuticos Dispositivos Médicos Aseo Personal Belleza TOTAL COSTO 40.000 . 00 1.000.200. Fuente.800.000. 00 Elaboración propia 9. Sus valores fueron estimados con base en la intención de los inversionistas en la compra de sus productos. 00 1.000.000.000.000.

Tabla 36 inversiones en activos Intangibles .00 0.0 10 00.00 2.00 0.00 500.00 1.500.00 Fuente: elaboración propia Estas obras físicas.00 0.00 9.000.500.000.00 0.00 200.000.00 0.00 2.0 00.00 TOTAL TOTAL 650.00 200.00 250.300.00 Fuente: elaboración 0.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.0 40 00.00 4. de acuerdo con los requerimientos y características operativas del negocio.00 0.00 4.00 0.00 5. Tabla 35 inversiones en Obras Físicas DETALLE Adecuaciones Área de Farmacia Adecuaciones Área Admon Elaboración de Cielo Raso Arreglo y adecuación de Baño. TOTAL VID A UTI L 5 5 5 5 CANT MT CUADRAD OS COSTO 2.0 00.0 30 00.00 1.0 00.00 1.0 3 00.00 propia Estos muebles y enseres tienen como destino el área administrativa de la Droguería y sus costos fueron cotizados previamente en el mercado.0 00.100.00 0.00 1.00 0.500. tienen como propósito condicionar o adecuar la infraestructura locativa del establecimiento. 89 Tabla 34 muebles y Enseres DETALLE VID A UTI L CAN T ESCRITORIO 10 1 SILLA DE ESCRITORIO 10 COMPUTADOR CON SOFTWARE 10 1 ARCHIVADOR 10 1 CAJA DE VALORES 10 1 AIRE ACONDICIONADO 10 1 1 COSTO UNITARIO 650.500.800.000.00 250.

2 Costos Operacionales del primer año.2.00 1. Tabla 37 insumos COSTO DETALLE Compra de Productos TOTAL 36. se trabajaran con costos de venta. 00 450.950. 9. Amortización Diferida = 2.500.000 El valor de esta amortización se asume anualmente dentro de los gastos de administración De la empresa. ya que estos no pasan por ningún proceso de transformación alguna por consiguiente.000.1 Costos de Producción.000. 00 Fuente: elaboración propia Estos activos intangibles constituyen gastos de inversiones pre-operativas y su costo o valor total se amortiza anualmente para los años de operación del proyecto.950. .000.000. 90 DETALLE Estudio de factibilidad Gastos de Constitución Gastos de Organización TOTAL COSTO 1.000/5 años Amortización Diferida = 590. Productos E Insumos Los insumos utilizados instituyen los mismos productos comercializados.000 . en vez de existir costos por insumos para efectos del proyecto.000.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.3.000. 00 2.3. 9.

368.000.00 00 600.000.00 8. es decir.000.400. 12. 4. 4.000).000.000 y el margen de ganancia promedio es de 64% ($ 64. 00 00 00 Fuente: elaboración propia Estos gastos de personal corresponden a los salarios del vendedor con sus respectivas prestaciones sociales.00 00 00 00 8. .000.000. Este valor se incrementara en un 10% para los años siguientes en función de las ventas. El sueldo mensual del vendedor es la suma de $700.00 TOTAL PREST 0.768.00 700.000. 91 00 Fuente: elaboración propia Este valor se calcula con base al margen de ganancia promedio de las ventas.000. Vendedores (1) 0.000. Tabla 38 Gastos de Personal SALARIO DETALLE SALARIO TOTAL MENSUAL ANUAL SOC ANUAL 700. el costo de ventas de los productos es del 36% ($ 36. Tabla 39 otros Costos y Gastos de Producción del Servicio.000.200. DETALLE Servicio de Energía Servicio de Acueducto PROMEDIO TOTAL MENSUAL ANUAL 1 1. como las ventas estimadas del primer año son de $100.000 más sus prestaciones sociales equivalentes al 52%.000. 12.368.000) entonces. 00.400.000.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. Este personal de venta está directamente relacionado con el proceso de producción del servicio.768.

000. 00 1. 00 TOTAL Fuente: elaboración propia 9. 11.000. Gastos de Administración Tabla 40 Gastos de Personal SALARIO SALARIO PREST TOTAL DETALLE MEN ANUAL SOC ANUAL 950. 3. Gerente (1) 00 00 250.00 50.000. 5. Asesor Contable (1) 00 00 00 1.520.000.328.000.000. . según lo establecido por las normas laborales vigentes.000 mensuales.3.000.928.000.2.000.2.200.00 100.200. Servicio Telefónico 60.000.328. 00 00 3. 17. TOTAL 00 00 00 00 Fuente: elaboración propia Estos gastos de personal corresponden a los salarios de administración con sus respectivas prestaciones sociales.00 0. 20.928. Al contador se le paga por asesoría la suma de $250. 00 600. 5.000.000. 92 50.400.00 0.000.000.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. 14.00 TOTAL ANUAL 4.00 00 720.00 00 2. El salario del gerente es la suma mensual de $950.000.400.000.800.000.000. Este contador es de línea Staff. Tabla 41 Otros Gastos Administrativos DETALLE Arrendamiento Servicios Públicos Útiles y Papelería PROMEDIO MENSUAL 400.000.000.000 más del52% de prestaciones sociales.

93 0.500.00 Amortizaciones Diferidas TOTAL 00 5.900. 00 12.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. 00 Fuente: elaboración propia Estos gastos administrativos. se mantienen constantes en todos los años.000. .000.

700.MAQ Y EQUIPOS OBRAS FISICAS SUBTOTAL 14.750.000.00 4. 3.00 00 1.060.000.000.000. 00 00 00 1. 00 Fuente: elaboración propia Estos gastos de depreciación corresponden.0 00 9.410. 00 00 00 2.000.000. .000.000.000. 1.000. DE ADMON 9. 1.410.000.440. 00 1. 00 00 00 0 0.500.000.440.000. 2.500.440.000.060.410.000. 1.000.100.00 SUB-TOTAL 910.440.000.000.000. 00 910. 95 Tabla 42 Gastos por Depreciación ACTIVOS VALOR VID A UTI L VALOR RESID DEPRECIACION 1 2 3 4 5 A.000.060.200. 00 10 5.000.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. 00 0.300. 00 910.550.000.410.200. 00 00 0 910. 00 3. 3.00 7. MUEB Y ENS 910.000. 1.060.000.500. 3.550.500.000.000.500.000.800.000. al valor concepto de deterioro que tienen los activos como consecuencia de su uso durante el periodo de operación del proyecto.000.00 00 B.00 4.00 0. 00 5 19. .00 2.000.00 00 910.0 1. 10 00 910. 00 00 00 1.410.440.000.000.DE PRODUC .00 11.0 0 00 910.060.400. 00 TOTAL DEP 28. 2. 910.000.0 2.0 3. 0 0. 910. 0 0.0 1.000.100.00 0 0.00 7.000.

3.3. El capital de trabajo para el proyecto se calcula con base en los costos operacionales. 9.000. y se incrementan anualmente en un 10% en función del comportamiento de las ventas.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.300.460.00 91.00 600. se ubican dentro de un horizonte de tiempo en el cual se pueden observar.2. 00 DETALLE Promoción Publicidad Empaque TOTAL Fuente: elaboración propia Estos gastos de venta fueron establecidos en el estudio de mercado.00 2.950.000. .3. 96 9. que su inversión ocurre en el periodo de implementación. 9.000.000.3.3.00 . sin necesidad de realizar inversiones posteriores o adicionales del proyecto.000 900.000.3 Gastos de Ventas Tabla 43 gastos de ventas PROM TOTAL MENSUAL ANUAL y 150.000 .00 9.810.000.00 50.00 5.100.000.3.2 Calculo del Capital de Trabajo.00 .1 Presupuesto de Inversiones en Activos Fijos.000. Tabla 44 inversiones activos fijos DETALLE Maquinaria AÑOS 0 1 2 3 4 5 y Equipos Muebles Y Enseres Obras Físicas Inv De Productos Activos tangibles TOTAL 14.00 Fuente: elaboración propia Estas inversiones. 9.000 0.3 Proyecciones Financieras.00 1.500.00 60.

292(1+0.6.00) (212. 00 81.156.228.03)’=302.259.675. CO: Ciclo Operativo.510 (30 días) ICT= $ 6.192.675.905 Tabla 45 Capital de trabajo proyectado DETALLE Capital Trabajo AÑOS 0 1 2 3 4 de 5 (26.874.03)’=212.000 / 365 COPD= 222.00) ) .260.480.00) (232.003)’= 232. 00 3.000.03)’= 00.480.480. 00 26. 97 El capital de trabajo. Formula: ICT: COPD (CO) Dónde: ICT: Inversión en Capital de Trabajo.155(1+0.59 200. (30 días) Calculo del Capital de Trabajo: Costo de Producción del servicio Gastos de administración Gastos de Ventas Costo Total Operacional Anual 51.300.000.426 194.675.000. COPD: Costos Operacionales Promedio Diario.455 212.426(1+0.000.259 (1+ 0.875 DIFERENCIA= 6.03)’= 261.03)’ P= 6. permitirá tener unos recursos disponibles para el ciclo operativo del proyecto y evita que la empresa tenga problemas a falta de recursos para su operación.510 Reemplazando Tenemos ICT = 222.292 261.00 Fuente: elaboración propia (200.300/ (1+ 0.155 232. 00 COPD= 81.455(1+0.300 P= 6.00 6.000.928.155.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.455.874 = 194.

750.480. Tabla 47 ingresos por ventas AÑO 1 2 3 4 5 INGRESOS X VTAS 100.000 133.3.000 Fuente: elaboración propia Estos ingresos se incrementan de acuerdo con el volumen de producción y venta en un 10% en forma anual.3 Valor Residual Tabla 46 valor residual activos DETALLE AÑOS 1 2 3 Valor Residual de Activos Capital de Trabajo TOTAL VALOR RESIDUAL 4 5 11.3. 9. ya que la inflación hace que el dinero pierda poder adquisitivo por lo tanto se fijan los valores adicionales.410.040. 9.100.874 valor a la cual se le deberán ajustar los siguientes valores anuales para poder mantener los recursos.035.3.000.000.387.00 Fuente: elaboración propia El valor residual aquí fijado.000 146.137. ya que su valor debe ser recuperado al finalizar el periodo de operación del proyecto.000 110. 98 El capital de trabajo a requerir es la suma de $ 6. se ubica en el año 5.3. .4 Presupuesto de Ingresos.000.000.00 19.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.00 7.000 121.

00 53.000.500. Tabla 48 Presupuesto de Costo de Producción.00 1.00 0. está en función de las ventas del mismo para algunos conceptos.00 28.000.0 0 2.00 2 3 39.200.689.00 00 00.500.000.665.002. 99 9.00 0.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.005 TOTAL 1.00 prestaciones 0.328.800.0 Papelería 00.00 00.00 0.00 590.00 66.0 28.12 0.600 .00 productos 0.5 Presupuesto de Costos Operacionales.0 00.00 61.00 Fuente: elaboración propia Estos son los costos incurridos en el proceso de producción del servicio o en su efecto.00 0 4.000 4.20 3.428.00 2.788.00 12.00 20.00 600.000.00 00 5 20. 20.0 590.328.00 .00 5 47.00 .00 0. 00 2.0 .00 Depreciación 2. EL valor fue determinado previamente en el presupuesto del primer año y su incremento anual.707.0 Arriendo Servicios 00. 00 57.0 0 12.0 910.200.800.00 00.0 590.00 4.768.00 Deprec Anual 00.00 600.00 1.520.00 12.00 28.137 .00 2.200.00 0.00 0.354.768.000 .768.000 .00 0 3.428.00 3.00 00 1. 590.00 0.00 2.000. 1.538.53 2.800.00 3.00 Sueldos y 12.00 0.00 00 910.00 910.0 y 4 20. DETALLE AÑOS 1 Compra de 36.600.00 28.0 590.00 público 0.00 0.877.000.00 0.500.768.328.049.428.00 00.000 .20 0. son los costos de comercialización y ventas.000.00 600.124 71.772.00 público Útiles 00.00 0.428.428.00 0.00 Amortizacione 0.00 28.0 0 4 43.640.328.00 00.916.200.800.00 0.560.00 910. 600.00 0.500.000.800.00 52.000.00 .002.00 600. 4.00 s Dif 00 1.00 12.768.3.328.00 TOTAL 1.000.500.0 00.0 prestac 0.00 Anual 0.00 0. Tabla 49 presupuesto de Gastos de administración.200.000.00 3.00 Servicios 2.3.00 4.00 4. DETALLE Sueldos AÑOS 1 2 3 Y 20.0 910.

150.665.000. 1. Estos Costos se incrementan en un 10% en proporción a las ventas en forma anual.001.815. 100 Fuente: elaboración propia Estos gastos.197. 00 1.000.996.500.428. son los incurridos en forma anual por concepto de administración durante el periodo de operación del proyecto. 57. 00 726.428. 00 600. 5 1.155.000. Su costo fue determinado en el presupuesto de Gastos por venta del primer año.000.504.000.000.089. Tabla 50 presupuesto de Gastos de ventas DETALLE Promoción Publ AÑOS 1 2 Y 900.900.317.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.650. 66.196. 28. 28.000.000. 2. 00 00 TOTAL 00 990.877.120.002.650.003.132. Tabla 51 programa de Costos Operacionales DETALLE AÑOS 1 2 3 4 5 53.996.00 1. 1.000.538. 878.815.428.000.000. 28.500.000. 61.428. Empaque 3 4 1. 71.000.200.428. El valor de cada concepto.600. los cuales son fijos o se mantienen constantes para efectos de la evaluación. 2. 00 798. 1. 1.690.460 00 00 00 .196.788. Admon Ppto de Gts de Vta 00 00 1.000. 00 660. .500.640. 00 1. PPto de Costos de Prod 00 00 00 00 00 Ppto de Gastos de 28. 00 1. 28.000. 00 00 00 00 Fuente: elaboración propia Este presupuesto de Gastos de venta es la sumatoria de los conceptos de promoción y publicidad y empaques. fue determinado previamente en el presupuesto de Gastos de administración del primer año.000.

0 0) (200. Y el valor residual corresponde al valor que tienen los activos una vez liquidado el proyecto los cuales son un valor positivo a favor.6 Flujos del Proyecto Tabla 52 flujo de Inversiones DETALLE Activos Fijos Capital AÑOS 0 1 (91.874.718.962. 92.480. 102.0 0) 19.0 0) (261. 9.000.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.290. El capital de trabajo.0 Residual 0 (98. muebles y enseres e inversiones en activos tangibles.259.0 0) 19. 00 00 00 00 00 Fuente: elaboración propia Este programa de Costos Operacionales constituye la sumatoria de los costos de producción del servicio. 96.maquinarias y equipos.282.874.200.035. para financiar sus operaciones sin tener necesidad de recurrir al empleo o fondos extras.0 0) (261.155.3. comprende el conjunto de recursos a corto plazo que el proyecto requiere.0 0) (232. inventarios.000.292.000. los gastos de administración y los gastos por concepto de ventas anuales para los años de operación del proyecto.716.155. 101 TOTAL COSTOS OPER 00 00 00 00 00 83.292.0 0) (232.259. .620.455.289.035.0 2 3 4 5 0) de Trabajo Valor (6.455.137.120.810. obras físicas. 87.3. 00) (212.0 0 Fuente: elaboración propia Los activos fijos corresponde a la sumatoria de las inversiones necesarias para la implementación y operación del proyecto: .0 TOTAL 0) (200. 00) (212.137.

000.000. 00 00 5.650. 102 Tabla 53 Flujo de Operación DETALLE AÑOS 1 2 3 4 5 100.000.640.00 3.744.132.880.137.180.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. 59.000.000 590. 28.000. 28. 71.000.196.000.000.00 00 .000.410. 133.0 0 3. 00 00 0 00 22. TOTAL 00 Fuente: elaboración propia 188.800.212.00 Amortización 0.103.0 0 00 590.00 213.150. 74.718.000.000.345.034.0 0 66. 00 0 57. 28.360.538. 3.815.00 00 1.000. 00 36. 00 Depreciación Mas .071.282.410.00 2.380.600.000. 1.000.0 121.0 0 00 16.00 166.000.00 27.496. 00 590.0 0 269.030.410.877.428.642.0 0 00 3.410.000.000.000.500.799. 0 61.788. 00 9.00 0.00 0.800.260.428.000.659. 7. 00 66.035.000. 00 46.996.500.0 Utilidad Bruta 00 00 00 00 0 Menos Gts de 28.090. 00 52. 110.428. 00 Operacional 00 Menos Imp 25% 00 590.711.850.000.120.00 0.000.00 11.0 Admon 00 Menos Gts de Ventas Utilidad 00 1. 21.00 16.275.950 .0 146.500. 00 33.000 .410.100.00 3. 00 44.219. 4.213.000 .586.000.00 239.002. 12.000.0 Ingresos 00 Menos Costo 0 prod 00 53. 28.410.000.000.200.000 .500.665.570.120.284. 590.538.868. 28.000 Utilidad Neta Mas 1.000 .879.122.0 0 .428.561.428.

874.00) Fuente: elaboración propia 3 4 5 6 (232.00) 55.0 (200.00 00 00 Fuente: elaboración propia 40.035.090.841.427.00) 16.538. 5.00 TOTAL FLUJO NETO DE CAJA 30.1 5 (261.000.000.743.00 50.29 19.659.00 4 .290.000.045.00 10. 104 Tabla 54 Flujo de Caja DETALLE AÑOS 0 1 (98.000.850 31.000.874.695 30.00) 00 20.711.000. Flujo de Operaciones 00 TOTAL FLUJO NETO (9.45 Gráfico 24 flujo de caja 60. 26.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.103.500. 37. 16.000. DE CAJA 00) 00 2 3 (212.137.213.000.000. 00 .499.00 1 2 (10.000.000.259 Flujo de Inversiones 0) .741. 00 .000.829.035. 26.00 00 00 20.00 20.000.573. 56.000.00) 2.227.000.012.

105 9. 9.00 98.00 Esta Inversión es la requerida tanto para la implementación como para la operación del proyecto durante sus 5 años. Tabla 55 aportes de Capital SOCIO ELBER J PEREZ ADELAIDA ARGUMEDO TOTAL INVERSION APORTE SOCIAL 49.00 6.290.00 92.874 .2 Origen de los Recursos El proyecto será financiado con recursos propios de los inversionistas.4.00 43.000 Activos Fijos e Inventarios .145.874 Capital de Trabajo .4 Financiamiento 9.480.3.3.3.810.437.874.4.437.3. quienes aportaran el capital suficiente y necesario tanto para la implementación como para la operación de la Droguería.5.145.1 Monto Total de la Inversión Requerida 91.290.3.1 Balance Inicial FARMAMONTERIA LTDA BALANCE INICIAL .5 Estados Financieros 9.00 Fuente: elaboración propia 9.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.

000 1.Gastos de Administración .788.000.874.000.300.000 16. TOTAL ACTIVOS 00 PASIVOS Obligaciones TOTAL PASIVOS 0 0 PATRIMONIO 98. Muebles Y Enseres 00 60.2 Estado de Resultados ENERO 1 A 31 DE DICIEMBRE Ventas . Inventario Inicial 00 6.874.000 12.100.500.284.Impuesto de Renta (25%) Utilidad Neta del Ejercicio 100.000.290.480.000 28.212.290.213.000. 106 ACTIVOS 14. Inversiones en Obras 00 2.874.000 4.000.Costo de Ventas = Utilidad Bruta . Maquinaria y Equipos 00 5.071.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.950.428.3. Efectivo (Capital de Trabajo) 00 9.000.Gastos de Ventas = Utilidad Operacional . Inversiones Tangibles 00 98.000.000 46.5.000 53.460. Capital Social 00 9.000 .

045 =16.227.899 (1+0.6.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.290 .874 R : B /C=1.874> 0 Es Factible .518 ( 1+ 0.09 Interpretación . Interpretación El resultado del VPN indica.941 .6 Evaluación Financiera 9.10 )5 Suma Beneficios Netos 107.741 1 AÑO= =14.360 ( 1+0. B/C= 107.Inversión Si el VPN >0 Es Factible VPN Si el VPN< 0 No es Factible Si el VPN = 0 Es Indiferente Tasa de oportunidad aplicada: 10 % 16. 9.325 ( 1+0.139−98. que el proyecto es factible.2 Relación Beneficio Costo R: B/C R .695 =19.3.10 )1 2 AÑO= 20.10 )4 5 AÑO= 56.573 =34.139 VPN =107.139 98.6.841 .3.10 )3 4 AÑO= 30. ya que genera ganancia durante sus cinco años después de haber liquidado su inversión.322.290 .557 .855.912.012 .1 Valor Presente Neto VPN VPN = Beneficios Netos.874 VPN =98.427 .10 )2 3 AÑO= 26.065 .499 .290 .3.332.037 ( 1+0. B/C= Beneficios Netos Costosde Inversion R . 107 9.332.743 =21.

341.973 .12 )3 4 A Ñ O= 30.600.290 .045 =16.13 16.810 .12 )1 2 A Ñ O= 20.290.718 ( 1+ 0.741 =14.759 ( 1+0.499 .518.13 )3 4 AÑO= 30.955.12 i = 13% = 0.874 VPN (0.743 =19.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.13)=97.841 . en el mismo genera $1.573 =31.045 =16.012.499 .227 .915 .12)=2.12 )5 VPN (0.297 .573 =30.427 .841.567 ( 1+0.13 )4 5 AÑO= 56.874 . que el proyecto es rentable.090 ( 1+ 0.664 .905 .814 ( 1+0.713 ( 1+0.937−98.160 1 AÑO= 16.12 )2 3 A Ñ O= 26.034 ( 1+0.13 )5 VPN (0.09 a favor.034−98.074 (1+ 0. 12.743 =18. ya que cada peso invertido.711 ( 1+0.012 .695 =18. 108 El resultado de la Relación Beneficio Costo indica.12 )4 5 A Ñ O= 56.695 =18.13 )1 2 AÑO= 20.3 Tasa Interna de Retorno TIR Tasa de Oportunidad Aplicada: 10% Tasas encontradas por tanteo: i = 12% = 0.427 .741 1 A Ñ O= =14.13 )2 3 AÑO= 26.227.170.053 .485 ( 1+ 0.6.12)=100.315.

520.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. 00 2. ya que el 12.000.COSTOS VARIABLES: .937 .01( TIR=0. 00 2.160+316. implicando un menor tiempo para recuperar la inversión.01(0.Depreciación de Producción TOTAL FIJOS Donde CF: Son los Costos Fijos IT: Son los Ingresos Totales CV: Son los Costos Variables 12.981.696.12+0. 00 .937) TIR=0.6.Gastos de Administración .12+0.Gastos de Ventas TOTAL VARIABLES 36.8936) TIR=0.000. Productos .12+0.000.000.3.664 . 00 B.000. que el proyecto es conveniente.189 x 100 TIR=12.664 2. 9. Tabla 56 estructura de costos primer año 00 1.500.768.000.000.12+0.160 ) 2. COSTOS FIJOS .160 ( 2.500. Sueldo Y Prest de Prod .664 .Servicios Producción Públicos de . 00 40.008936 TIR=0. 109 VPN (0.13)=(316. 00 28.89% está por encima de la tasa de oportunidad esperada por los inversionistas (10%).020. 00 43.000.01 2.000.428.097 ) TIR=0.4 Punto de Equilibrio PE= CF x 100 IT +CV DETALLE VALOR A.89 Interpretación El resultado de la TIR indica.

000 PE= 43. Conclusiones Los resultados de la investigación previa de mercado y la información obtenida de los estudios respectivos de mercado.000 PE= x 100 100. . permiten establecer que el proyecto es factible desde todos los puntos de vista razón por la cual. 110 Fuente.85% como mínimo de sus inventarios para no perder ni ganar y estar en equilibrio.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.696 .72585 x 100 PE=72. sin limitaciones algunas para la implementación y operación del proyecto. El estudio financiero.000+ 40. 10.000. técnico y financiero. elaboración propia Reemplazando tenemos: 43.85 Interpretación Este resultado indica. que en su primer año el proyecto deberá vender el 72. El estudio Técnico. se recomienda llevar a cabo los procesos de implementación y operación del proyecto para la creación de una droguería en los barrios del norte de la ciudad de Montería. los dispositivos médicos y los productos de aseo personal y de belleza en el norte de la ciudad de Montería. El estudio de mercado realizado.696. al analizar la demanda y oferta del sector indico la existencia de un mercado actual y potencial con demanda insatisfecha y con tendencia hacia el crecimiento lo cual es un indicador de factibilidad comercial para los productos farmacéuticos.020 . al cuantificar todas las variables determino la existencia de unos costos de inversión y operación acordes a la naturaleza del proyecto.000 x 100 59980000 PE=0.Administrativo estableció la existencia de unas condiciones favorables.

que el proyecto es factible por cuanto deja saldos favorables o ganancias durante su periodo de operación. estableció. la evaluación financiera al aplicar los indicadores del valor presente neto VPN. Buscar más inversionistas si los gestores no poseen el dinero suficiente para la inversión así aumentar la variedad de productos y cobertura de la empresa.89%) está por encima de la tasa de oportunidad esperada (10%) implicando una recuperación de la inversión en un menor tiempo del esperado. es rentable por cuanto cada peso invertido deja una rentabilidad aceptable. .ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. Recomendaciones Después de haber realizado los estudios correspondiente a la ejecución del proyecto podemos recomendar: Que su creación sea una sociedad limitada LTDA. 111 Finalmente. Por lo anteriormente expresado el proyecto es factible desde todos los aspectos. 11. Promocionar al máximo los productos a comercializar para la sensibilización de la comunidad. Es un excelente proyecto lo cual justifica la inversión y contribuye a la generación de empleos y el desarrollo empresarial del Municipio. y conveniente debido a que la tasa interna de retorno TIR resultante(12. Relación Beneficio Costo R:B/C y la Tasa Interna de Retorno TIR.

Buenos Aires: Panamericana. (2014). Mortalidad 1998-2011 y situación de salud en los municipios de frontera terrestre en Colombía. Estadísticas sobre organismos de comercio. M. (2009). J. Granada: Universidad de Granada. (2010). (2008). Facultad de Farmacia. Farmacolgía Médica. Méxcio: Médica Panamericana. La Habana. Análisis Cultural y operativo de la orientación al mercado. Colombía. 112 Bibliografía Aaker. regulación sanitaria. Madrid. (2000). & Day. Faus. Mendoza. García. Colombía. Ministerio de la protección social. Colombía. McGraw-Hill. Facultad de Ciencias Jurídicas y Socioeconómicas. Guia para el manejo médico quirurgico de heridos. Pontificia Universidad Javeriana. (2013). Díaz. Funciones del proceso de Comercialización. Buenas Prácticas en Farmacias. (2011). (2000). De Vicente. Preparaciones farmaceúticas elaboradas con base en productos naturales. & Suarez. Instituto Nacional de Salud. (2015). Kloter. . (1990). Estadística poblacional MonteríaCórdoba. Sarmiento. . Ortía. Departamento Adiminstrativo Nacional de Estadística. (2000). (2012). Colombía. España: Real Centro Universitario Escorial-María Cristina. Dirección de Mercadotecnia: análisis. La farmacia renacentista española y la botica de El Escoria. (1995). Farmaceútica Federación Internacional. Buenos Aires. Álvarez. Gennaro. Implementación y Control. Procedimientos para el proceso de Comercialización. Remington Frarmacia. España: TresCtres. Investigación de mercados. Antiguas boticas españolas y sus recipientes. (2012). Observatorio Nacional de Salud. Infocomercio.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. (1993). planeación. Atención Farmacéutica como respuesta a una necesidad social. Madrid: MC Gran Hill. Bogotá. (1998).

¿Compra usted productos farmacéuticos y de aseo personal? a. La presentación _____ e. La marca _____ b. INFORMACION SOLICITADA: 1. Farmacias _____ c. OBJETIVO: Recopilar información que permita conocer y analizar el mercado usuario de productos farmacéuticos en la ciudad de Montería a fin de determinar la factibilidad necesaria para el montaje de una droguería. Ambos _____ 4. Otras _____ ¿Cuáles? 3. B. Ninguna de las anteriores ____ g. El servicio y la atención ___ f. Productos Genéricos _____ b. Productos de Marca _____ c. Almacenes de Cadena _____ b. No___ 2. Si ______ b. ¿ Generalmente usted compra estos productos en: a. usted tiene muy en cuenta? a. Ambos _____ d.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. No _____ . Todas las anteriores _______ h. ¿Al comprar productos farmacéuticos y de aseo personal. ¿Al momento de comprar productos farmacéuticos y de aseo personal. Si ___ b. Otra ____ ¿Cuál? 5.CORDOBA FICHA TECNICA DE ENCUESTA DIRIGIDA A HOGARES A. 113 Anexos Anexo A1 FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTIN FACULTAD DE CONTADURIA PÚBLICA MONTERIA. IDENTIFICACION: NOMBRE Y APELLIDO: _______________________________________________________ DIRECCION: _____________________________________ENCUESTA No ____ C. gusta usted del servicio a domicilio? a. La Calidad _____ c. El precio _____ d. ¿Usted prefiere? a.

Malo ______ b.000 ______ c. $ 40.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.000 ______ h. $ 30. Medicamentos RX Formulados _______ b.000 a $ 50. ¿Está usted de acuerdo con el montaje de una droguería que ofrezca un buen servicio y buenos precios en la ciudad de Montería? a. $ 20. Mayor de $ 70. 114 6. $ 50. $ 0 a $ 10. usted compra en droguerías? a. Medicamentos de Venta Libre________ c. No____ Anexo A2 FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTIN FACULTAD DE CONTADURIA PÚBLICA MONTERIA-CORDOBA FICHA TECNICA DE ENCUESTA DIIRIGIDA A ESTABLECIMIENTOS DEDICADOS A LA COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS .000 ______ d. $ 10. En promedio mensual. ¿Cuánto en dinero compra usted en productos farmacéuticos y de aseo personal? a.000 a $ 30. De Aseo Personal ____ 7. Si ____ b. ¿Cuál es su concepto frente a las droguerías de la ciudad de Montería? a. Bueno ______ 9. Regular ______ c.000 a $ 70.000 ______ b.000 ______ g. ¿Generalmente.000 a $20.000 ______ f. $ 60.000 a $ 60.000 a $ 40.000 ______ e. Cosméticos _______ d.000 ______ 8.

Orientación.000 a 500.000 _____ De 400. b. b. d. e. c.000 _____ De 100. d. etc. a. toma de presión arterial. f. IDENTIFICACION RAZON SOCIAL: _____________________________________________________________ FUNCIONARIO RESPONSABLE: ____________________________________________________________ DIRECCION: ________________________________________________________________ FECHA: __________________________________________ENCUESTA No ____ C.000 _____ Más de 500. INFORMACION SOLICITADA: ¿Cuántos años promedio tiene esta droguería de estar funcionando? Menos de un año _____ De 1 a 5 años _____ De 5 a 10 años _____ De 10 a 15 años _____ De 15 a 20 años _____ Más de 20 Años _____ ¿El nivel de concurrencia de los clientes a esta droguería es? Alto Medio Bajo ¿Ofrece esta droguería servicios complementarios al cliente como: Inyecto logia. 5. c.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA. e. 3.000 _____ De 200.000 _____ ¿Utiliza esta droguería algún sistema publicitario? Si _____ ¿Cuál? No _____ . 115 A. c. b. a. OBJETIVO: Recopilar información que permita conocer y analizar aspectos y las características de la oferta del mercado distribuidor de productos farmacéuticos o droguerías a fin de determinar la factibilidad necesaria para el montaje de una droguería en la ciudad de Montería. a. f. B. a.? Si ____ ¿Cuáles? No ___ ¿Cuál es su nivel de venta en promedio semanal? Menos de 100. 1. b. b.000 a 300. 4. a.000 a 400. 2.000 _____ De 300.000 a 200.

¿Ofrece esta droguería servicio a domicilio? Si ___ No___ ¿Aplica esta droguería algún tipo de descuento en las ventas? Si ____ No____ . 7. a. 116 6. a. b. b.ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS EN MONTERÍA.