Cuaderno de Actividades Complementarias (PAU), 2º de Bachillerato. Economía de La Empresa.

CIENCIAS SOCIALES ECONOMA DE LA EMPRESA 2 BACHILLERATO
CUADERNO DE ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
Ciencias Sociales Economa 2 BACHILLERATO 1 CUADERNO DE ACTIVIDADES

COMPLEMENTARIAS

PRESENTACIN
Esta publicacin ofrece una coleccin de ms de 100 actividades para que los alumnos de Economa de la
empresa de 2. de Bachillerato realicen ejercicios preparatorios sobre los distintos tipos de preguntas que se
formulan en las PAU. Sus objetivos fundamentales son dos:
o
Ayudar a los alumnos a preparar el examen de acceso a la universidad, tarea que ocupar todos sus
esfuerzos acadmicos a lo largo del 2. curso de Bachillerato. El carcter propedutico es, por tanto, el
rasgo ms destacado de estas pginas.
Repasar los contenidos de la materia de Economa de la empresa, para afianzar los conceptos
aprendidos y dar seguridad a los alumnos a la hora de afrontar no solo la prueba de acceso a la
universidad, sino tambin las decisiones econmicas y empresariales que deber tomar en su vida
como ciudadano.
En cuanto a la organizacin de contenidos, se sigue la secuenciacin del libro de texto que compone
nuestra oferta editorial, es decir, proponemos una batera de ejercicios por cada una de las unidades
didcticas.
Para cada una de estas unidades didcticas, se formulan unas actividades divididas por tipologas:
A. Cuestiones tipo test.
B. Cuestiones de respuesta breve (definir, clasificar, relacionar).
C. Cuestiones de respuesta amplia (desarrollo de temas).
D. Ejercicios de aplicacin, problemas y estudio de casos.
E. Estrategias y tcnicas de trabajo.
F. Reflexin y opinin personal.
En cada propuesta se ofrecen las soluciones a las distintas actividades planteadas.
Confiamos, por ltimo, que los ejercicios de esta publicacin sirvan a los alumnos para hacer una reflexin
crtica de los contenidos aprendidos durante el curso.

COMPLEMENTARIAS

NDICE
Unidad 1
Unidad 2
Unidad 3
Unidad 4
Unidad 5
Unidad 6
Unidad 7
Unidad 8
Unidad 9
Unidad 10
Unidad 11
Unidad 12
Unidad 13
Unidad 14
Unidad 15
Unidad 16
Anlisis de documentos econmicos

COMPLEMENTARIAS

1. El papel de la empresa en la economa

Solucionario
A. Cuestiones tipo test

1. b
2. d
3. c
B. Cuestiones de respuesta breve (definir, clasificar, relacionar)

4. Es el proceso por el cual las empresas invierten en materias primas o mercaderas, las transforman en productos, las
comercializan y las cobran, obteniendo con ello unos beneficios.
C. Cuestiones de respuesta amplia (desarrollo de temas)

5. Las reas funcionales principales que tiene la empresa son:
-
Produccin. Aprovisionamiento de materias primas para su posterior transformacin en productos elaborados.

Comercial o marketing. Comercializacin y venta de los productos. Para ello se estudian las necesidades de los
consumidores con objeto de que los productos se adapten a ellas.
Financiera. Obtencin y gestin de los recursos financieros necesarios y estudio de las posibles inversiones de
esos recursos.
Recursos humanos. Seleccin, formacin y motivacin de los trabajadores para que se integren en la empresa y
contribuyan al logro de sus objetivos.
Direccin. Encargada de la planificacin, control y organizacin de la empresa.
D. Ejercicios de aplicacin, problemas y estudio de casos

6. Para medir en qu ao ha obtenido mejor resultado, se utiliza la rentabilidad, entendida como la relacin entre los
beneficios y los recursos empleados.
As en el ao 0 la rentabilidad es (10 / 20 ) 100 = 50%, y en el siguiente perodo es de (20 / 80) 100 = 25%.
De donde se deduce que es mayor la rentabilidad del primer ao, aunque su beneficios absolutos sean menores que los
del ao siguiente, puesto que son mayores los recursos dedicados.
E. Estrategias y tcnicas de trabajo

7.
COMPETENCIA
MONOPOLSTICA
Muchas empresas.
OLIGOPOLIO
Pocas empresas, que pueden actuar de
dos formas: rivalidad o cooperacin.
Libertad de entrada y salida al

mercado.
Fuertes barreras
mercado.
Los productos se diferencian

a travs de la publicidad y las
marcas.
Si existe rivalidad, los productos se

diferencian a travs de la publicidad y
las marcas.
Existe
una
competencia.
fuerte
Mucha competencia
ninguna (cooperacin).
Cierta
precios.
sobre
Las empresas tienen poder para influir

en el precio.
influencia
de
entrada
(rivalidad)
al
F. Reflexin y opinin personal

8 . Es una pregunta en que habr que hacer a los alumnos reflexionar sobre la figura del empresario en todas sus
dimensiones, hacindoles ver los riesgos que asume y la capacidad de llevar a cabo una labor que exige de ellos un
riesgo, unos conocimientos, una capacidad de liderazgo y una intuicin, que de alguna manera debe compensarse, ya
que permite crear bienes y servicios que satisfacen las necesidades de la sociedad.

COMPLEMENTARIAS

1. El papel de la empresa en la economa

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:

1. Indica cul de las siguientes afirmaciones es la verdadera:
a) La funcin de los bienes es el enriquecimiento de las empresas.
b) Las cuestiones bsicas que intentan solucionar los sistemas econmicos son: qu producir, cmo producir y para
quin producir.
c) El objetivo de la empresa es lograr la maximizacin de beneficios.
d) Todas las anteriores son ciertas.
2. La cadena de valor es:
a) Lograr que los propietarios alcancen el mayor nmero de dividendos.
b) Lograr que los productos lleguen a los consumidores.
c) Lograr mejorar la tecnologa.
d) Incrementar la utilidad de los bienes y servicios a travs de las actividades productivas y comerciales.
3. Los beneficios son:
a) La diferencia entre los costes de estructura y las ventas.
b) Las ventas de un perodo.
c) Los ingresos de la empresa menos los costes en un perodo de tiempo.
d) Ninguna de las anteriores.

4. Define el ciclo productivo de la empresa.

5. Describe las principales reas funcionales de la empresa.

6. Una empresa obtiene unos beneficios en el ao 0 de 10 millones de euros. En ese ao ha invertido un total de 40
millones. Al ao siguiente, obtiene 20 millones de beneficio e invierte 80 millones. Qu ao ha sido mejor?

7. Establece, en un cuadro comparativo, las diferencias entre la competencia monopolstica y el oligopolio.

8. Reflexiona, a partir de ejemplos concretos extrados de la realidad, sobre el papel de la responsabilidad social de los
empresarios en la sociedad actual.

COMPLEMENTARIAS

2. Clases y formas de empresa

Solucionario

1. b
2. a
3. d

4.
Empresa
a) Autnomo fontanero
b) IKEA
c) Oficina de fomento de empresas locales
d) Cooperativa vitivincola
e) RENFE
Sector
Terciario.
Secundario
y terciario.
Terciario.
Primario y
secundario.
Terciario.
Tamao
Microempresa.
Grande.
Titularidad
Privada.
Privada.
mbito
Local.
Multinacional.
Pequea.
Mediana.
Pblica.
Privada.
Local.
Regional.
Grande.
Pblica.
Nacional.

5. Las sociedades annimas son sociedades capitalistas con personalidad jurdica, cuentan al menos con un socio y su
responsabilidad es ilimitada. El capital mnimo asciende a 60 101,21 , est dividido en acciones que se encuentran
suscritas al 100% y desembolsadas como mnimo en un 25%. La razn social est determinada por un nombre
acompaado de la expresin S. A. Tributan por el impuesto de sociedades. El gobierno y representacin se ejecuta a
travs de dos rganos: la junta general de accionistas y el consejo de administracin. Es la forma jurdica ms extendida
en las grandes empresas.

6.
a) En principio, la sociedad colectiva se ajusta a sus necesidades, ya que es una sociedad personalista basada
en la confianza mutua de sus socios, donde se comparte trabajo y gestin.
b) Una sociedad annima ofrece muchas ms opciones de financiacin y favorece el crecimiento empresarial,
por lo que sera forma jurdica indicada. Los actuales propietarios debern tener en cuenta que cuando los
nuevos socios aporten capital y se conviertan en accionistas, deben compartir con ellos el control de la
sociedad.
c) Una cooperativa agraria satisface las necesidades de los pequeos productores de aceituna, y
probablemente puedan aprovecharse de ciertas ventajas y proteccin oficial.

7.
PARTICIPACIONES
Cada una representa una parte alcuota (partes
iguales e indivisibles) del capital de una sociedad
limitada.
Acumulables por parte de los socios.
No son ttulosvalor y, en principio, no son
libremente transmisibles.
Deben estar inicialmente suscritas y
desembolsadas al 100%.
ACCIONES
Cada una representa una parte alcuota
(partes iguales e indivisibles) del capital de una
sociedad annima.
Acumulables por parte de los socios.
Son ttulosvalor negociables, libremente
transmisibles, normalmente en el mercado de la
bolsa, por lo que se puede liquidar la inversin
en acciones en un muy corto plazo.
Deben estar inicialmente suscritas al 100% y
desembolsadas, al menos, en un 25%.

8. Los alumnos deben llegar a la conclusin de que aquellas empresas con personalidad jurdica y responsabilidad
limitada al capital aportado, deben estar garantizadas por la obligatoriedad de aportar un capital mnimo desde su
constitucin. En caso contrario, se podran constituir empresas impunes ante sus obligaciones.

COMPLEMENTARIAS

2. CLASES Y FORMAS DE EMPRESA

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:

1. La personalidad fsica hace referencia a:
a) Las sociedades personalistas.
b) Las empresas individuales.
c) Las cooperativas.
d) Las pymes.
2. En cul de estos tipos de empresas los socios tienen responsabilidad limitada?
a) La sociedad cooperativa.
b) La empresa individual.
c) La sociedad colectiva.
d) En todas ellas la responsabilidad es ilimitada.
3. En la sociedad annima:
a) Los socios accionistas son nicamente personas jurdicas.
b) La junta de socios es el rgano supremo de gobierno.
c) El capital mnimo lo fijan los estatutos.
d) Un nico socio puede formar la empresa.

4. Clasifica las siguientes empresas al menos con tres criterios diferentes:
a) Autnomo fontanero sin empleados a su cargo.
b) IKEA.
c) Oficina de fomento de empresas locales dependiente del Ayuntamiento de Toledo. Cuenta con 12 trabajadores.
d) Cooperativa dedicada al sector del vino (produce y envasa en la regin de la Rioja). Cuenta con 100 trabajadores.
e) RENFE.

5. Describe las principales caractersticas de las sociedades annimas.

6. Partiendo de los siguientes supuestos, seala razonadamente la forma jurdica de empresa ms apropiada:
a) Dos amigos, mdicos de prestigio, estn pensando en constituir una clnica de segundo diagnstico. El objetivo
es dedicarse profesionalmente y a tiempo completo en el proyecto y no tienen inconveniente en asumir plena
responsabilidad.
b) Una sociedad limitada, que pertenece a una misma familia desde hace dos generaciones, debido a su xito
empresarial est valorando la posibilidad no poner lmites a su crecimiento e internacionalizar su negocio. El
inconveniente principal es la limitacin de financiacin:
Qu tipo de empresa pueden constituir para superar dicho inconveniente?
Seran todo ventajas?

c) Un pequeo pueblo de Espaa, dedicado fundamentalmente a la explotacin olivarera, los agricultores venden la
aceituna a las grandes empresas del sector, pero estn pensando en unirse en sociedad y producir su propio
aceite. Qu forma jurdica crees que mejor puede contribuir a este proyecto?

7. Compara, a travs de un cuadro, las similitudes y diferencias entre las acciones y las participaciones.

8. Por qu aquellos tipos de sociedades cuya responsabilidad es limitada exigen un capital mnimo?

COMPLEMENTARIAS

3. Entorno de la empresa y estrategia empresarial

Solucionario
1. d
2. b
3. c

4. Planificar implica establecer los objetivos y definir las estrategias para su consecucin. La fase de control compara los
objetivos planificados con los logros reales. El control y la planificacin son dos funciones directivas ntimamente
ligadas: sin una de ellas, la otra pierde su sentido. Los objetivos planificados se comparan con los resultados obtenidos
por la empresa en el proceso de control, y a partir de las conclusiones que se extraigan, se toman las medidas
oportunas para corregir las desviaciones significativas. Por tanto, a travs de la fase de control, la planificacin sufre una
adaptacin y mejora continua.

5.
a. Anlisis de la situacin y bsqueda de informacin de calidad. La planificacin debe partir de informacin de
calidad.
b. Establecimiento de objetivos. Partiendo de la misin, habr que traducirla en objetivos estratgicos.
c. Establecimiento de estrategias. Hay que establecer las estrategias para alcanzar los objetivos; una estrategia es
un programa de accin para conseguir lo propuesto.
d. Seleccin de estrategias.
e. Divisin del plan estratgico en planes parciales. Previamente a la ejecucin del plan estratgico, se lleva a cabo
una divisin en planes parciales (tcticos y operativos).
f. Presupuestar los planes parciales. Presupuestar es concretar un plan estableciendo los gastos e ingresos, es
decir, es asociar una dotacin de recursos econmicos al plan.
g. Ejecucin de los planes parciales. Dada la interrelacin existente, ejecutando los planes parciales se logran los
objetivos finales del plan estratgico.
h. Control. Comparar los resultados obtenidos con los planificados y analizar las desviaciones surgidas sirve como
informacin para optimizar de forma continua la planificacin.

6. Entorno general: c, d, e, g, y h.
Entorno especfico: a, b, y f.

7.
1. Liderazgo en costes: Por ejemplo, una empresa de distribucin que aumenta su cuota de mercado, a travs de la
creacin de una marca blanca con una relacin calidadprecio muy aceptable.
2. Diferenciacin:
o Reforzando el diseo y la calidad de los productos. Un ejemplo sera los coches de alta gama.
o Diferenciacin en el servicio posventa. Por ejemplo, una empresa software antivirus que ofrece una renovacin
gratuita de nuevas versiones y asume los daos causados en caso de fallo de su producto.
3. Segmentacin o creacin de nichos de mercado: Por ejemplo, una pyme exportadora de aceite de oliva virgen
extra ecolgico, satisface un nicho de mercado en los pases nrdicos europeos.

8. Todas las repuestas deben ir en la lnea de destacar que sin planificacin existe un menor acierto de las decisiones
empresariales y aprovechamiento de las oportunidades de negocio, y en consecuencia, un mayor riesgo de fracaso
empresarial.

COMPLEMENTARIAS

3. Entorno de la empresa y estrategia empresarial

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:

1. Cul de los siguientes hechos est asociado al entorno especfico del sector de la distribucin de alimentos?
a. La incorporacin de la mujer al mercado laboral.
b. El descenso del consumo provocado por una crisis econmica.
c. El aumento del salario mnimo.
d. El aumento de la competencia provocado por la aparicin de marcas blancas.
2. Segn el modelo de Michael Porter, no es una fuerza competitiva que sirva para analizar un sector:
a. La amenaza de productos sustitutivos.
b. La fase del ciclo econmico por el que atraviesan los pases ms desarrollados.
c. Las barreras de entrada del sector.
d. El grado de rivalidad entre los competidores.
3. La tcnica de anlisis DAFO:
a. Lleva a cabo un anlisis interno de la empresa a travs de las amenazas y oportunidades.
b. Lleva a cabo un anlisis externo de la empresa a travs de sus puntos fuertes y dbiles.
c. Es una tcnica para analizar los puntos fuertes y dbiles de la empresa as como las amenazas y oportunidades.
d. Todas las anteriores son ciertas.

4. Define los conceptos de planificacin y control, y explique cmo estn relacionados.

5. Describe las etapas de un plan estratgico empresarial.

6. Partiendo del supuesto de una empresa dedicada a la produccin de pequeos electrodomsticos, indique a qu
entorno pertenecen los siguientes elementos:
a. Aparicin de productos sustitutivos con mayor desarrollo tecnolgico.
b. La localizacin de empresas de la competencia en pases emergentes.
c. Aumento del paro provocado por una recesin econmica.
d. Descenso de la natalidad.
e. Aumento de la renta per cpita.
f. Aumento del poder de mercado de los distribuidores de electrodomsticos.
g. Huelga general.
h. Mejora de las infraestructuras de comunicacin.

7. Establezca ejemplos de las principales estrategias competitivas empresariales.

8. Qu consecuencias tiene para una empresa la falta de planificacin?

COMPLEMENTARIAS

4. El desarrollo de las empresas

Solucionario
1. b
2. a
3. d

4. Los distintos tipos de crecimiento son:
a. Crecimiento interno; b. Crecimiento por diversificacin vertical; c. Crecimiento por diversificacin no relacionada; d.
Crecimiento externo.

5. Las economas de escala dan lugar a una disminucin del coste total medio unitario en la medida que aumenta la
produccin. Las empresas buscan ajustar su dimensin a las economas de escala con el objetivo de minimizar los
costes de produccin. Las economas de escala pueden venir dadas por diversos motivos:
Perspectiva productiva: la gran dimensin facilita la automatizacin y el aprovechamiento de las ventajas

derivadas de la divisin del trabajo y la especializacin.
Perspectiva comercial: a mayor dimensin se logran mejores precios de los proveedores y se pueden dedicar
ms recursos a la funcin comercial.
Las grandes empresas cuentan con mayores opciones de financiacin.

6. a. La dimensin indica la capacidad productiva de una empresa por perodo de tiempo.
b. La empresa debe elegir la dimensin ptima en funcin de la demanda prevista; solo as podr minimizar costes. Si
una empresa tiene una dimensin inferior a su demanda, dejar insatisfecha parte de la misma reduciendo sus
posibilidades de beneficio. En caso contrario, el exceso de capacidad provocar un aumento de los costes. La decisin
relativa a la dimensin es estratgica, ya que la estructura empresarial no puede modificarse a corto plazo.
c. La dimensin es una variable compleja de medir. En general, se utiliza un combinado de los siguientes criterios:
nmero de trabajadores, volumen de negocio o de ventas, volumen de produccin y medicin de los fondos
empresariales (volumen de recursos propios y ajenos, beneficio anual).

7. a. Localizacin de una fbrica de cemento: en un lugar que ofreciera terreno a precio asequible, cercano a vas de
comunicacin y con fcil acceso a la materia prima. Tambin se valorara la dotacin industrial de la zona y la existencia
de ayudas econmicas o fiscales. Podra ser en un entorno industrial, cercano a un nudo estratgico de comunicacin
por carreteras y equidistante de los principales puntos de distribucin que conformen la demanda prevista.
b. Localizacin de una tienda de hardware: en un lugar que ofreciera visibilidad del local y proximidad a la demanda, de
fcil comunicacin (por ejemplo, el centro comercial urbano), o con fcil y cmodo acceso (por ejemplo, dentro de un
centro comercial del extrarradio). Se buscara la complementariedad de actividades y se ponderara el peso del coste
del local en funcin de sus cualidades.

8.
Ventajas
1. Trato ms personalizado con el cliente.
2. Mayor flexibilidad, se adaptan mejor a
los cambios del mercado.
3. Menor nivel de conflictividad laboral.
4. Barreras de entrada mnimas.
Inconvenientes
1. Los recursos financieros son escasos y caros.
2. No pueden aprovechar las economas de escala.
3. Tienen poco poder de negociacin con clientes y
proveedores.
4. Escasa planificacin.
5. Menor nivel de cualificacin de los directivos.
6. Carencia de infraestructuras en el exterior.

9. La cuestin planteada busca que los alumnos reflexionen sobre la situacin particularmente difcil a la que algunos
sectores se enfrentan, como consecuencia de la competencia de las grandes empresas multinacionales, entendiendo, al
mismo tiempo, que las pymes son necesarias y complementarias, y atienden necesidades y nichos de mercado a los
que no se dirigen las grandes empresas multinacionales, por lo que ambas tipologas estn destinadas a convivir.

COMPLEMENTARIAS

4. El desarrollo de las empresas

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:

1. La localizacin de una empresa comercial depende de:
a. La facilidad de acceso a las materias primas.
b. La visibilidad del local.
c. La disponibilidad y coste del terreno.
d. La existencia de mano de obra cualificada.
2. La participacin entre empresas es una forma de crecimiento:
a. Externo.
b. Interno, va especializacin.
c. Interno, va diversificacin de productos.
d. Externo, va absorcin entre empresas.
3. Las pymes, en la economa espaola:
a. Tienden a desaparecer por la gran competencia de las empresas multinacionales.
b. Generan menos empleo que las empresas multinacionales.
c. Aprovechan sin dificultad las economas de escala que ofrece el mercado.
d. Son ms flexibles, adaptndose mejor a los cambios del mercado.

4. Clasifica el tipo de crecimiento que ha tenido lugar en las siguientes situaciones:
a. Una empresa invierte parte de los beneficios en la ampliacin de su negocio.
b. Una fbrica de embutidos decide cebar el 50% de los cerdos que procesa.
c. Una empresa de construccin multinacional invierte sus beneficios, obtenidos en una poca de bonanza, en el sector
vitivincola.
d. Se produce una fusin bancaria.

5. Qu se entiende por economas de escala y cules son las razones de su existencia?
6. Respecto a la dimensin empresarial:
a. Qu significa?
b. Qu consecuencias tiene para una empresa el hecho de no estar bien dimensionada?
c. Cmo se mide la dimensin de las empresas?

7. Justifica, atendiendo a criterios empresariales de localizacin, dnde ubicaras:
a. Una fbrica de cemento.
b. Una tienda de hardware.

8. Realiza un cuadro comparativo de ventajas e inconvenientes de las pymes frente a las empresas multinacionales.

9. Al igual que ha ocurrido con muchas pequeas tiendas de barrio, podran desaparecer buena parte de las pymes?

COMPLEMENTARIAS

5. La funcin productiva de la empresa

Solucionario
1. b
2. d
3. b

4. Las definiciones que se piden son las siguientes:
Costes fijos: son costes independientes del nivel de produccin. Tienen lugar a corto plazo, por ejemplo, el
alquiler de una nave en una fbrica de muebles.
Costes variables: dependen del nivel de produccin. Siguiendo con el ejemplo anterior, la madera empleada en
la produccin de muebles.
Costes directos: son aquellos vinculados directamente con la produccin, por ejemplo, el tiempo empleado en
fabricar una mesa.
Coste indirecto: aquellos que afectan a la empresa en su conjunto y que son comunes a diversos productos,
por ejemplo, los salarios del personal de administracin.

5. Clasificacin de los principales tipos de sistemas productivos:
Segn el destino del producto:

o Por encargo: la empresa elabora un bien partiendo de las instrucciones del cliente.
o Para el mercado: se produce para los consumidores en general.
Segn el grado de homogeneidad:

o Produccin en serie o en masa: productos idnticos y estandarizados.
o Produccin artesanal: cada producto tiene sus propias caractersticas.
o Produccin por lotes: se fabrican cantidades pequeas de una gran variedad de productos.
Segn la dimensin temporal:

o Produccin continua: el proceso se realiza sin interrupciones.
o Produccin intermitente: la interrupcin no provoca problemas tcnicos ni costes aadidos.
Ladrillos: produccin para el mercado, en serie o por lotes, y continua.
Traje a medida: produccin por encargo, artesanal e intermitente.
Calzado: produccin para el mercado, generalmente por lotes, e intermitente.

6. a. Punto muerto: Q = CF (Pv CVMe) = 35 200 / (150 40) = 320 unidades. Si vende 320 unidades cubre todos sus
costes, y a partir de este nivel de produccin, comienza a tener beneficios.
b. B = IF CT = 600 150 (35 200 + 600 40) = 30 800 .
7. a. CF = 2 30 000 + 10 000 + 1 000 = 71 000 ; CV = 75 000 + 15 1 000 + 50 000 = 140 000 .
CFMe = 71 000 / 1 000 = 71 ; CVMe = 140 000 / 1 000 = 140 ; CTMe = 71 + 140 = 211 .
b. B = IF CT = 1 000 200 (71 000 + 140 000) = 11 000 . La empresa ha obtenido prdidas.
c. Q = CF (Pv CVMe) = 71 000 / (200 140) = 1 183,3 unidades.

8. Los alumnos, en su esquema, deben recoger ejemplos y explicar los tipos de utilidades derivados de la produccin.
La produccin consiste en incrementar la utilidad de los bienes respecto del consumidor. Tipos de utilidades:
Utilidad de forma: transformar materias primas en productos, por ejemplo, metales en una llave inglesa.
Utilidad de lugar: situar el producto en un lugar cmodo y cercano para el consumidor, por ejemplo, en una
ferretera.
Utilidad de tiempo: facilitar que el producto est a disposicin del cliente en el momento que lo necesite, por
ejemplo, en horario comercial durante todo el ao.
Utilidad de propiedad: facilitar la venta y el traspaso de propiedad.

En definitiva, se trata de seguir el proceso a lo largo de toda la cadena de valor del producto.

COMPLEMENTARIAS

5. La funcin productiva de la empresa

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:

1. Producir consiste en:
a. Transformar materias primas en productos.
b. Realizar todas las operaciones necesarias para poner el bien a disposicin del consumidor.
c. Aprovisionar factores productivos.
d. Organizar la cadena de produccin en una fbrica.
2. Indica cul de las siguientes afirmaciones es verdadera:
a. A corto plazo los factores productivos son variables, siendo el coste total variable.
b. El beneficio de una empresa se calcula restando los costes directos a los ingresos.
c. En competencia perfecta, el nivel de produccin que maximiza beneficios a corto plazo es aquel en el que el precio es
superior al coste marginal.
d. Ninguna de las anteriores.
3. El punto muerto es:
a. Las prdidas de una empresa.
b. El nivel de ventas que cubre todos los costes.
c. El nivel de produccin a partir del cual una empresa comienza a tener beneficios.
d. Todas las respuestas son correctas.

4. Define brevemente los siguientes conceptos y cita un ejemplo de cada uno de ellos: costes fijos, variables, directos e
indirectos.

5. Explica los principales tipos de sistemas productivos. Qu sistema productivo se ha empleado para producir ladrillos
para la construccin, un traje a medida y calzado?

6. Los alumnos de 2. de Bachillerato, con objeto de recabar fondos para su viaje de estudios, se plantean la posibilidad
de vender bocadillos en un local adyacente al centro escolar. Los costes totales de este proyecto son los siguientes (en
euros):
Alquiler del local: 30 000.
Impuesto municipal: 5200.
Coste variable unitario del bocadillo: 40.
Precio de venta unitario: 150.

Se pide:
a. Calcular el punto muerto, representarlo y comentar su significado.
b. Hallar el resultado en el caso de que vendan 600 bocadillos.
7. Fashion es una empresa que se dedica a la fabricacin de ropa. En el ao X ha presentado los siguientes costes para
la produccin de 1000 unidades:
Mano de obra contratada en funcin de la produccin: 75 000 .
Dos trabajadores fijos con un sueldo de 30 000 por ao, cada uno.
Alquiler de almacenes: 10 000.
Suministros (luz, agua, etc.):

o Costes fijos de contrato 1000.
o Costes variables: 15 por unidad producida.
Materia prima: 50 000.

Se pide:
a. Hallar los costes fijos, variables y medios.
b. Hallar el resultado suponiendo que el precio de venta ha sido de 200 por unidad.
c. Calcular el umbral de rentabilidad.

COMPLEMENTARIAS

8. Realiza un esquema que recoja ejemplos y explique los tipos de utilidades derivados de la produccin.

COMPLEMENTARIAS

6. Productividad, eficiencia e innovacin

Solucionario
1. b
2. a
3. a
4. La inversin en bienes de capital consiste en aumentar el capital productivo de la empresa (edificios, maquinaria,
etc.). Si los trabajadores de una empresa tienen mejores herramientas y equipos que los de otra, podrn hacer su
trabajo mejor y ms deprisa, y su productividad ser mayor. La mejora del capital humano est constituida por los
conocimientos y las cualificaciones que adquieren los trabajadores con la educacin, la formacin profesional y la
experiencia. El cambio tecnolgico est conformado por las mejoras tecnolgicas que se traducen en mejores
productos, mejores maneras de producir bienes y mejores modos de organizar la produccin. La calidad de la gestin
hace referencia a los recursos, tanto fsicos como humanos, y que deben administrarse de forma eficaz. Estos factores
estn interrelacionados y son los que constituyen los factores para aumentar la produccin de las empresas. As, el
invento de una nueva mquina (cambio tecnolgico) suele exigir nuevas inversiones (bienes de capital).
5. El desarrollo tecnolgico es la aplicacin a la actividad productiva y comercial de la empresa de las ideas surgidas en
la investigacin.
En la innovacin se diferencian dos tipos: innovacin de producto, cuando el conocimiento tecnolgico se emplea en el
desarrollo de nuevos bienes y servicios o en la modificacin de los ya existentes; innovacin en un mtodo o tcnica
productiva, cuando el conocimiento tecnolgico se aplica a la introduccin de nuevas formas de produccin o al
perfeccionamiento de las ya existentes.
El desarrollo tecnolgico se concreta tanto en innovaciones de productos, como de mtodos de produccin, por lo que
es un paso previo para que se d la innovacin.
6. Las externalidades negativas de la produccin son los efectos negativos que provoca la actividad privada de la
empresa, pero que los paga la sociedad en su conjunto, ya que el mercado no los contabiliza como costes propios de la
empresa. Ejemplo de esto son los deterioros del medioambiente provocados por la actividad industrial. En respuesta, se
estn produciendo importantes cambios en el entorno de las empresas, que tratan de presionar para que se adopte un
comportamiento ms responsable con el medioambiente y para que las empresas asuman los costes sociales que
provocan. En concreto: el desarrollo de una legislacin medioambiental cada vez ms exigente, que obliga a las
empresas, por ejemplo, a depurar aguas residuales; la implantacin de incentivos para favorecer comportamientos ms
respetuosos con el medioambiente, como los impuestos ecolgicos, las subvenciones, los incentivos fiscales para
inversiones medioambientales, etc.; el desarrollo de medidas penalizadoras, como las multas y sanciones por los daos
medioambientales causados; y, por ltimo, la aparicin de un segmento creciente de consumidores que valora
positivamente los aspectos ecolgicos de los productos que compran, as como la presin de los grupos ecologistas,
que realizan campaas de protesta o boicot a los productos de las empresas ms contaminantes.
7. a.
Mtodo PMP
ENTRADAS
SALIDAS
Fecha Cantidad
Precio
Valor
Cantidad Precio
21
142
253
400
300
10
15
Valor
Cantidad
3035
400
700
450
4000
4500
250
12,14
INVENTARIO
Precio Valor
existencias
10
4000
12,14
8500
12,14
5465
b. En el mtodo FIFO, la salida del da 253 se valorara al precio de la primera entrada, es decir, a 10 euros, por lo que
la cantidad de existencias Q = 450 unidades, y su valor despus de esa fecha sera:
Valor de las existencias finales = 150 10 + 300 15= 6000 euros.
Cuando suben los precios inflacin (en este caso de 10 a 15 euros), el mtodo FIFO da una valoracin mayor.

COMPLEMENTARIAS

6 Productividad, eficiencia e innovacin

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:

1. Se pueden considerar factores que aumentan la productividad:
a. La utilizacin de materiales extranjeros ms sofisticados.
b. la mejora de la gestin del almacn.
c. La reduccin de los costes laborales.
2. El almacn de productos terminados est formado por:
a. Los productos listos para ser vendidos.
b. Todos los productos que ya han sido manipulados alguna vez por los trabajadores.
c. Ambas respuestas son correctas.
3. La ecoeficiencia consiste en:
a. Proporcionar, a un precio competitivo, productos que satisfagan las necesidades humanas y aporten calidad de vida,
y en cuya elaboracin se reduzca progresivamente el impacto medioambiental.
b. Cuidar el impacto medioambiental de la empresa incluso incurriendo en costes ms elevados, pues lo importante es
preservar un medioambiente limpio para las generaciones futuras.
c. Ninguna de las dos respuestas anteriores es correcta.

4. Defina inversin en bienes de capital, mejora de capital humano, cambio tecnolgico y gestin de los recursos en la
empresa y explique de qu manera estn estos cuatro fenmenos relacionados entre s.
5. Explique las diferencias entre desarrollo tecnolgico e innovacin y cmo estn relacionados ambos conceptos.

6. Las externalidades de la produccin. Definicin y formas que se pueden adoptar para solucionarlas.

7. Las existencias iniciales, a principios de ao, de una empresa que comercializa un nico producto eran de 400
unidades, adquiridas a un precio de 10 euros. El 14 de febrero recibe un nuevo pedido de 300 unidades a un precio de
15 euros. El 25 de marzo vende un lote de 250 unidades. Con estos datos:
a. Elabora un cuadro de inventario del perodo segn el mtodo del PMP.
b. Valora las existencias finales segn el mtodo FIFO. En una economa con inflacin, qu mtodo dar lugar a un
mayor valor de las existencias finales?

COMPLEMENTARIAS

7. La funcin comercial de la empresa

Solucionario
1. c
2. b
3. a

4. 1. Definir el problema y los objetivos de la investigacin. 2. Diseo del plan de investigacin. 3. Bsqueda y obtencin
de la informacin. Esta puede ser informacin secundaria, que ya ha sido elaborada para otros propsitos distintos de la
investigacin que se est llevando a cabo, e informacin primaria, informacin nueva, que se genera a travs de
encuestas, de la experimentacin y de la observacin directa. 4. Anlisis e interpretacin de la informacin.
5. Las compras por impulso son aquellas en las que el proceso de decisin de compra se invierte, pues primero se
decide y luego se justifica. Las empresas colocan los productos susceptibles de ser comprados por impulso junto a las
cajas y en lugares estratgicos en los establecimientos, para favorecer que sean adquiridos por los clientes y
consumidores.

6. La segmentacin es un proceso de divisin del mercado en grupos o segmentos de consumidores con pautas
homogneas de consumo, con objeto de que las empresas puedan establecer una oferta comercial diferenciada para
cada segmento. La finalidad de la segmentacin de mercados es que las empresas puedan establecer una oferta
comercial diferenciada para cada segmento.
Un segmento de mercado es un grupo de consumidores con pautas homogneas de consumo, y que puede ser
agrupado por diferentes criterios.
Hay cinco criterios y variables fundamentales que suelen utilizarse para segmentar los mercados.
1. Criterio demogrfico: los grupos de diferentes edades, sexo y circunstancias familiares (tamao de la familia, etc.).
Por ejemplo, en el mercado de las bebidas refrescantes, se suele segmentar para captar a los ms jvenes con
envases ms llamativos, y a las familias, con envases de ahorro.
2. Criterio geogrfico: la residencia en una determinada regin, su carcter rural o urbano, o su tamao. Por ejemplo,
hay peridicos nacionales, regionales y locales.
3. Criterio socioeconmico: el mercado tambin puede dividirse segn el nivel de renta, profesin, educacin, clase
social, etc. Es un criterio muy utilizado para enfocar la venta de ropa y tambin de productos culturales, como libros,
obras de teatro, etc.
4. Criterio psicogrfico: se basa en factores de personalidad, estilo de vida o valores de los individuos. Es muy utilizado
para enfocar la venta de los diferentes modelos de automviles.
5. Comportamiento de compra: los consumidores tambin se diferencian por la frecuencia y el tamao de la compra que
hacen. Es un criterio muy usado en la industria alimentaria, que nos ofrece, por ejemplo, un mismo producto en envases
distintos.

7. La demanda de mercado (o mercado actual) es la suma de ventas de todas las empresas del sector y, por tanto, es
de 400 millones de u.m. La cuota de mercado de ROVES S. A. es:
Cuota de mercado = (80 / 400) 100 = 20% (de cada 100 u.m. vendidas en este mercado, 20 corresponden a esta
empresa).
E. Reflexin y opinin personal

8. Aunque de respuesta personal, deben valorarse las ideas, la correcta expresin escrita y la valoracin crtica. En el
comentario de este refrn, se trata de que los alumnos valoren la importancia de la funcin comercial en la empresa
para que esta logre sus objetivos. El refrn ha perdido toda vigencia. Muy al contrario, podra afirmarse rotundamente, a
la vista de miles y miles de experiencias, que el buen pao, en el arca no se vende, si no existe uno u otro tipo de
actividad de marketing que lo d a conocer y lo haga desear. Aunque hay que hacer ver a los alumnos que parte del
marketing consiste en disear y definir un producto con atributos suficientemente atractivos como para que su venta sea
ms fcil.

COMPLEMENTARIAS

7. La funcin comercial de la empresa

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:

1. Las variables del marketing mix son:
a. Facturacin, comunicacin, marca y distribucin.
b. Publicidad, precio, marca, envase y etiqueta.
c. Producto, precio, distribucin y comunicacin.
2. El mercado tendencial de una empresa est formado por:
a. Todos los consumidores actuales de un producto.
b. Solo por los consumidores futuros de un producto independientemente de las actuaciones de marketing de la
empresa.
c. Los consumidores actuales y los que pueden llegar a serlo con una poltica de marketing adecuada.
3. Se denomina mercado de consumo al formado por:
a. Aquel en el que se venden bienes y servicios para que sean directamente consumidos por las familias.
b. El conjunto de empresas que venden a otras empresas.
c. Al mercado de abastos de las ciudades.

4. Enumere las fases de una investigacin de mercado.
5. En qu consiste la compra por impulso y qu actuaciones llevan a cabo las empresas para favorecerla en sus
establecimientos?

6. La segmentacin de mercados y las formas ms habituales de llevarla a cabo.

7. La empresa ROVES se dedica a la produccin de viajes tursticos por las marismas. Su volumen anual de ventas se
aproxima a los 80 millones de unidades monetarias, y las ventas totales del sector son de 400 millones. Cul es la demanda
de mercado de este sector y cul es la cuota de mercado de ROVES?

8. Reflexione y haga un comentario sobre el siguiente refrn en relacin con la funcin comercial de la empresa: el
buen pao, en el arca se vende.

COMPLEMENTARIAS

8. Los instrumentos del marketing mix

Solucionario

1. c
2. b
3. b

4. Las empresas disponen de diversos instrumentos para comunicarse con sus potenciales clientes, entre los que
destacan la publicidad, la promocin de ventas, las relaciones pblicas y la venta personal. Las empresas deben
combinar adecuadamente estos medios de promocin para conseguir lograr sus objetivos y llegar a los clientes
potenciales. Esa combinacin de herramientas de comunicacin es lo que se denomina mezcla o mix de promocin.
5. Un canal de distribucin est constituido por el conjunto de intermediarios que hacen llegar los productos desde su
origen o centro de produccin hasta el consumidor final. Los intermediarios pueden ser mayoristas o minoristas, segn
la posicin que ocupan en el canal de distribucin. Los mayoristas se caracterizan por no vender al consumidor final y
porque suelen vender en grandes cantidades. Los minoristas adquieren sus productos a los fabricantes o mayoristas
para venderlos a los consumidores; por tanto, son los nicos que venden al consumidor final.

6. La poltica de producto consiste en definir las caractersticas bsicas y los atributos (marca, diseo, envase, etc.) de
los productos que se van a comercializar. Las empresas deben lograr diferenciar el producto para que el consumidor lo
aprecie como nico y como un producto que merece la pena adquirir y pagar por l. Del mismo modo, deben definir la
gama de productos que se van a ofertar y las diferencias y lneas de productos distintos en el catlogo de la empresa.
La primera forma de diferenciar el producto es a travs de la marca, que puede adoptar diferentes formas. Adems, la
empresa puede llevar a cabo distintas estrategias de marca: marca nica, marca paraguas, etc. Por ltimo, la empresa
debe ser consciente del ciclo de vida del producto, pues sus estrategias deben ser diferentes si el producto est en su
fase de introduccin, de crecimiento, de madurez o de declive.

7. En la actualidad, los ingresos mensuales de la empresa son: I = p Q = 20 10 000 = 200 000 euros.
Si sube un 10%, el nuevo precio ser de 22 euros. Con una Ep = 0,5, una subida del precio en un 10% har que los
consumidores compren un 5% menos, es decir, las ventas sern de 9 500 unidades y los nuevos ingresos seran 22
9500 = 209 000 es decir, 9000 euros ms. Esto es debido a que estamos en el tramo inelstico de la demanda y la
subida de los precios en ese tramo genera aumentos de los ingresos de los productores.

8. Aunque de respuesta personal, deben valorarse las ideas, la correcta expresin escrita y la valoracin crtica. En el
caso que nos ocupa, hay que dirigir los comentarios de los alumnos para que entiendan la simplificacin y la
banalizacin de la realidad que hacen los creativos de la agencias de publicidad, creando estereotipos o apelando a
sentimientos muy primarios para motivar la compra de sus productos y creando sensaciones en los consumidores para
que con la adquisicin de los productos, ms que conseguir la satisfaccin de necesidades, demuestren la pertenencia
a determinados grupos sociales o que siguen determinados estilos de vida.

COMPLEMENTARIAS

8. Los instrumentos del marketing mix

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:

1. En la etapa de declive del ciclo de vida de un producto:
a. El beneficio de la empresa es creciente.
b. La velocidad de crecimiento de las ventas se estabiliza.
c. Las ventas experimentan un descenso.
2. Se denominan estrategias de precios psicolgicos:
a. Los precios cautivos y los precios en dos componentes.
b. Los precios de prestigio, los precios mgicos y los precios de costumbre.
c. Ninguna de las anteriores.
3. El patrocinio de un concierto a favor de la condonacin de la deuda exterior a los pases menos desarrollados es un
ejemplo de:
a. Publicidad.
b. Relaciones pblicas.
c. Venta personal.

4. En qu consiste el mix de promocin?
5. Define canal de distribucin y explica qu funcin cumplen los mayoristas, los minoristas y las diferencias entre
ambos agentes.

6. La poltica de producto.

7. Una empresa que vende 10 000 unidades mensuales a un precio 20 euros unidad est considerando la posibilidad de
subir el precio un 10%. Si esta empresa conoce la elasticidadprecio de su demanda (Ep = 0,5), le interesa realmente
subir el precio?

8. Reflexiona y haz un comentario sobre los estereotipos de los jvenes en la publicidad.

COMPLEMENTARIAS

9. La financiacin de la empresa
Solucionario

1. c
2. b
3. d

4. El descuento comercial y el factoring son fuentes financieras externas a corto plazo y se hacen con entidades
financieras. Sin embargo, el descuento comercial supone una consecucin de liquidez en la que la deuda que avala la
empresa con la letra de cambio no se vende a la empresa que financia, mientras que en el factoring s.

5. La autofinanciacin la constituyen los recursos generados por la empresa en su actividad. Dentro de ella se
distinguen dos tipos: la financiacin de mantenimiento y la financiacin por enriquecimiento.
La financiacin de mantenimiento proviene de las amortizaciones y provisiones. Las primeras son los recursos que
sirven para reponer los activos no corrientes de la empresa, mientras que las provisiones son gastos que, por su
naturaleza, o son probables o bien inciertos, en el momento o en la cuanta que se realizarn. Mientras no se utilicen,
son recursos con los que puede contar la empresa.
La financiacin por enriquecimiento proviene de las reservas, que pueden deberse a diferentes causas, pero que
tienen en comn que se tratan de beneficios no repartidos de las empresas. Estas constituyen parte de los recursos
propios y permanentes.

6. El primer banco quitar, tomando el ao comercial de 360 das, D = ( (N inters) tiempo) / 360 = ( (10 000 0,05)
60) / 360 = 83,3 . As, la empresa cobrar E = N D C = 10 000 83,3 (10 000 0,01) = 9816,7 .
En el segundo caso, el descuento ser D = (10 000 0,06 60) / 360 = 100 , al no tener comisiones. Lo que recibe la
empresa es E =10 000 100 = 9900 .
Por tanto, interesar ms esta segunda opcin.
7. El valor de mercado ser el nmero de acciones por el valor de mercado (20 300 000) = 6 000 000 .
El valor de la accin despus de la ampliacin ser (6 000 000 + (18 150 000) ) / 300 000 + 150 000 = 19,33 .
La cantidad de recursos que obtiene la empresa es de 150 000 18 = 2 700 000 en capital social, lo que constituye los
recursos propios externos de la empresa.
El valor terico es 20 19,33 = 0,67 .

8.
Financiacin externa.
Definicin.
Caractersticas.
Tipos de financiacin externa.
Corto plazo. Funcionamiento y entidades financieras.
Medio y largo plazo. Interna y externa.

COMPLEMENTARIAS

9. La financiacin de la empresa
Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:

1. Las reservas son:
a. Una aportacin de deuda que se hace a travs de emprstitos.
b. Unos recursos propios a corto plazo.
c. Recursos que se generan dentro de la empresa y constituyen recursos permanentes de esta.
d. Todas las opciones anteriores son falsas.
2. El equilibrio entre recursos propios y ajenos:
a. Se da cuando se consigue no tener deudas.
b. Se consigue cuando los recursos que no generan deuda y los recursos con deuda permiten conseguir los objetivos y
hacer que se maximice el valor de la empresa.
c. Se consigue cuando hay ms deudas a largo plazo que a corto plazo.
d. Ninguna de las opciones anteriores son verdaderas.
3. La financiacin por proveedores:
a. Es financiacin externa a corto plazo, normalmente.
b. Supone que los proveedores financian a la empresa.
c. Puede tener costes implcitos por no aprovechar los descuentos por pronto pago.
d. Todas las opciones anteriores son ciertas.

4. Establezca los parecidos y diferencias entre el descuento comercial y el factoring.

5. La autofinanciacin.

6. Una empresa acude a dos bancos con una letra a 60 das por valor de 10 000 . El primer banco cobra un inters del
5% anual en estas operaciones y una comisin del 1% del nominal. El segundo banco cobra un 6%, pero no cobra
comisiones. Cul de las dos opciones le interesa ms a la empresa? Cunto recibirn los bancos y en qu momento?
7. Una empresa cotiza en bolsa por 20 la accin y tiene 300 000 acciones. Decide hacer una ampliacin de capital de
150 000 acciones a un precio de emisin de 18 . Indique el valor burstil o de mercado de la empresa antes de la
ampliacin, el valor de la accin despus de la ampliacin, la cantidad de recursos que obtiene la empresa, dnde se
contabilizan y el valor terico despus de la ampliacin del derecho preferente de suscripcin.

8. Elabore un guin de las fuentes de financiacin externa.

COMPLEMENTARIAS

10. Las inversiones de la empresa

Solucionario

1. b
2. c
3. a
B. Cuestiones de respuesta breve (definir, clasificar, relacionar) 4. Las inversiones econmicas y

financieras estn muy relacionadas, pero hay que distinguirlas. Cuando una persona decide ahorrar una parte de sus
ingresos y, con el dinero ahorrado, compra ttulosvalor (acciones, obligaciones, etc.), con el objetivo de obtener una
renta en el futuro, est realizando una inversin financiera. La inversin econmica consiste en adquirir directamente
bienes de capital o herramientas para aumentar la produccin de las empresas. Cuando las empresas necesitan dinero
para financiar la adquisicin de nuevos equipos productivos, es decir, para sus inversiones econmicas, pueden emitir
ttulos-valor (acciones, obligaciones, bonos, etc.) y venderlos en el mercado financiero; a ese mercado acudirn los
inversores con sus ahorros y comprarn los ttulos (inversin financiera).
5. La amortizacin representa la depreciacin de los activos fijos de una empresa. Ese es su sentido econmico. Las
empresas recogen en su contabilidad esta depreciacin, detrayendo de los beneficios unas cuotas anuales para la
reposicin de los bienes de activo. En la suma de esas cuotas o fondo de amortizacin est la expresin contable de la
amortizacin.
C. Cuestiones de respuesta amplia (desarrollo de temas )

6. Los criterios estticos de seleccin de inversiones no tienen en cuenta que los flujos de caja se producen en distintos
momentos del tiempo, es decir, en ellos no se considera la prdida del valor del dinero a lo largo del tiempo. Suele
usarse por su sencillez o cuando lo que interesa es recuperar cuanto antes el dinero invertido. Por ello, ms que para
medir la rentabilidad, se usa para medir la liquidez o rapidez en la recuperacin de la inversin. La forma de solucionar
este inconveniente es utilizando los criterios dinmicos de seleccin de inversiones, que utilizan las leyes del equilibrio
financiero y las matemticas financieras para calcular la rentabilidad y analizar realmente la prdida de valor del capital
a lo largo del tiempo. Estos mtodos son el VAN y la TIR.

7. En la adquisicin de una mquina: valor actual de la inversin (VAN) = Desembolso inicial + valor actual de los flujos
de caja. El valor actual de los flujos de caja es:
50 000 / (1+ 0,05) + 50 000 / (1 + 0,05)2 + 50 000 / (1 + 0,05)3 = 47 619,05 + 45 351,47 + 43 191,88 = 95 346,4 euros.
VAN = - Desembolso inicial + valor actual de los flujos de caja. VAN = 120 000 + 95 346,4 = -24 653,6 euros.
En cuanto al plazo de recuperacin, en este caso, la inversin se recupera en el tercer ao, para conocer en qu mes
del tercer ao: 120 000 (50 000 + 50 000) = 20 000.
50 000 / 12 meses = 4166,7 euros recupera cada mes.
Como quedan por recuperar 20 000 euros en el tercer ao: 20 000 / 4166,7 = 4,8 meses, lo que significa que los 20 000
euros restantes los recupera la empresa en el quinto mes del tercer ao.
En la opcin de abrir un negocio: valor actual de la inversin (VAN) = - Desembolso inicial + valor actual de los flujos de
caja. El valor actual de los flujos de caja es:
30 000 / (1 + 0,05) + 40 000 / (1 + 0,05)2 + 50 000 / (1 + 0,05)3 = 28 571,43 + 36 281,18 + 43 191,88 = 108 044,5 euros.
VAN = - Desembolso inicial + valor actual de los flujos de caja. VAN = - 100 000 + 108 044,5 = 8044,5 euros.
En este caso, la inversin se recupera tambin en el tercer ao; para conocer en qu mes del tercer ao: 100 000 (30
000 + 40 000) = 30 000.
50 000 / 12 meses = 4166,7 euros recupera cada mes.
Como le queda por recuperar 30 000 euros en el tercer ao: 30 000 / 4 166,7 = 7,2 meses, lo que significa que los 30
000 euros restantes los recupera la empresa en el octavo mes del tercer ao.
Segn el valor actual neto (VAN), el proyecto ms rentable es adquirir un negocio, puesto que el primero, adquirir una
mquina, tiene una rentabilidad negativa. Segn el mtodo del plazo de recuperacin, es ms interesante el primero, ya
que la inversin realizada la recupera tres meses antes. Los mtodos utilizados, no obstante, son diferentes. El pay
back es un mtodo esttico que se basa en suponer que el valor del dinero es constante en el tiempo, por ello, los flujos
de caja tienen el mismo valor aunque se hayan producido en diferentes momentos. Este mtodo no tiene en cuenta la
inflacin ni el tipo de inters, solo indica cundo se recupera la inversin inicial. Por este motivo, para elegir teniendo en
cuenta la rentabilidad, es ms fiable el VAN.

COMPLEMENTARIAS

10. Las inversiones de la empresa

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:

1. Cul de las siguientes inversiones no es permanente?
a. Adquisicin de nuevos equipos.
b. Inversiones en compras de materias primas.
c. Inversiones en I+D+i.
2. Qu es el TIR?
a. El tipo de actualizacin que hace igual a cero el valor actual neto.
b. El tiempo de recuperacin de la inversin realizada.
c. Representa la ganancia obtenida por cada euro invertido en un proyecto.
3. Una inversin es viable si el VAN es:
a. Positivo.
b. Mayor que el desembolso inicial.
c. Superior al coste del dinero.

4. Cmo se relacionan las inversiones econmicas y las financieras?
5. Defina la amortizacin y distinga entre los aspectos contables y econmicos del concepto.

6. Cul es el inconveniente principal de los mtodos estticos de seleccin de inversiones y de qu manera se puede
solucionar o solventar?

7. A una empresa se le ofrecen en el momento actual dos posibles proyectos de inversin:
El primero consiste en la adquisicin de una mquina por 120 000 , de la que obtendr 50 000 netos cada ao,
durante los tres prximos aos.
El segundo proyecto consiste en adquirir un negocio por 100 000 , del que obtendr unos rendimientos netos de 30
000, 40 000 y 50 000 euros, respectivamente, en cada uno de los prximos tres aos.
Calcule qu proyecto sera el mejor segn el criterio del plazo de recuperacin o pay back, y segn el valor actual neto,
VAN, s el tipo de inters es del 5%. Consideramos valores residuales nulos.

COMPLEMENTARIAS

11. El patrimonio y las cuentas de la empresa

Solucionario
1. a
2. a
3. d

4. Es el marco al que deben acogerse las empresas con el objetivo de normalizar su informacin contable.

5. La cuenta de resultados o de prdidas y ganancias es un estado contable que nos informa del origen y composicin
de los resultados obtenidos por la empresa al final de cada ejercicio econmico. Esta cuenta se divide en diferentes
apartados segn el tipo de ingresos y gastos, lo que implica la obtencin de diferentes resultados. As, se distinguen: los
resultados de explotacin o BAIT, en los que se da el saldo entre los ingresos y los gastos derivados de las actividades
principales de la empresa; el resultado financiero, que refleja el saldo de los ingresos y gastos de naturaleza financiera,
intereses pagados y recibidos; el resultado antes de impuestos o BAT, que se obtiene del resultado de los dos
anteriores; por ltimo, el resultado neto o del ejercicio, que refleja las prdidas o ganancias finales de la empresa y se
obtiene restando al BAT, los impuestos sobre los beneficios.

6.
Activo
149 000
Activo no corriente
115 000
Tangible
120 0000
Instalaciones 100 000
Maquinaria
20 000
Amor. acum. (5 000)
Activo corriente
34 000
Existencias
Materias primas. 20 000
Realizable
Clientes ..............10 000
Disponible
Bancos y caja .... 4 000
Neto patrimonial y pasivo

149 000
Neto patrimonial
82 000
Capital social
52 000
Reservas ............30 000
Pasivo
67 000
Pasivo no corriente
50 000
Prestamos a 2 aos
50 000
Pasivo corriente
17 000
Deudas Hacienda
6 000
Proveedores
8 000
Crditos a 9 meses
3 000
7.
Gastos
Ingresos
Materias primas 30 000
Ventas
100 000
Personal
40 000
Resultados de explotacin = 100 000 70 000 = 30 000
Intereses pagados = 10 000
Interese recibidos 4 000
Resultados financieros = 4 000 10 000= (6 000)
Resultados antes de impuestos = 30 000 + (6 000) = 24 000
Resultado del ejercicio = 24 000 (24 000 0,3) = 24 000 - 7 200 = 16 800

8.
Activo
Activo no corriente
Intangible
Tangible
Activo corriente
Existencias
Realizable
Disponible
Neto patrimonial
Pasivo
Pasivo no corriente
Pasivo corriente

COMPLEMENTARIAS

11. El patrimonio y las cuentas de la empresa

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:

1. La contabilidad es:
a. Una tcnica de valoracin de los activos que sirve para definir la situacin del patrimonio de una empresa.
b. Una tcnica que permite un registro de las operaciones que realiza la empresa y que describe los efectos econmicos
que tienen esas operaciones en el patrimonio de la entidad.
c. Una tcnica para sumar los elementos heterogneos de los que est compuesto una empresa.
d. Todas las respuestas anteriores son correctas.
2. Los bienes y derechos de una empresa:
a. Son los elementos tangibles e intangibles de una compaa y las posiciones acreedoras con respecto a terceros, y
constituyen las inversiones de la empresa.
b. Supone la riqueza de los accionistas de una empresa.
c. Supone las posiciones deudoras de la empresa con respecto a terceros.
3. La informacin contable:
a. Debe ser relevante, fiable, comparable, comprensible y clara.
b. Tiene como funcin aportar informacin a los grupos sociales internos como externos de la empresa.
c. Debe quedar recogida en los libros contables obligatorios y cuentas anuales.

4. Defina brevemente el plan general de contabilidad.

5. La cuenta de resultados o de prdidas y ganancias.

6. Una empresa tiene los siguientes elementos patrimoniales valorados en euros: instalaciones, 100 000; deudas con la
Hacienda pblica, 6 000; materias primas, 20 000; amortizacin acumulada, 5 000; prstamo a dos aos, 50 000;
clientes, 10 000; proveedores, 8 000; bancos y caja, 4 000; crditos a nueve meses, 3 000; reservas, 30 000;
maquinaria, 20 000.
Con estos datos, haga el balance de situacin y calcule el neto patrimonial.
7. Una empresa da la siguiente informacin, en euros, del ltimo ejercicio: gastos en materias primas, 30 000; ingresos
por ventas, 100 000; gastos de personal, 40 000; intereses pagados, 10 000; intereses recibidos, 4 000. Y ha pagado un
30% de impuestos por beneficios.
A partir de estos datos, realice la cuenta de resultados.

8. Elabore un cuadro de las diferentes masas patrimoniales.

COMPLEMENTARIAS

12. Anlisis financiero de la empresa

Solucionario
1. b
2. c
3. c

4. El concurso de acreedores es el proceso por el se intenta reorganizar la gestin de una empresa de modo que vuelva
a ser viable y los acreedores puedan recuperar la mayor parte de su dinero.

5. Los estados patrimoniales en los que se puede encontrar una empresa son los siguientes:
Equilibrio total: cuando la empresa no tiene deudas, de modo que su activo total es igual al neto patrimonial.
Estabilidad financiera o equilibrio normal: el activo es igual al pasivo ms el neto patrimonial, pero el neto ms el
activo no corriente es mayor que el activo no corriente, de forma que los recursos permanentes financian parte del
activo corriente, lo cual implica un fondo de maniobra positivo. Es la situacin normal de una empresa.
Desequilibrio financiero a corto plazo: en este estado, el neto sirve para cubrir la deuda, pero los activos no
corrientes son superiores al neto ms el pasivo no corriente, con lo que hay problemas de liquidez. Esta situacin
no es irreversible y se puede volver a una situacin de equilibrio normal de la empresa con un plan de viabilidad.
Desequilibrio total: la empresa carece de fondos propios y, por tanto, para hacer frente a sus obligaciones,
debera deshacerse de activos no corrientes. Supone que la empresa est descapitalizada.

6. Las reservas son 30 000 euros, por la igualdad bsica del balance. De ah, que el fondo de maniobra es (neto +
pasivo no corriente) activo no corriente = 70 000 60 000 = 10 000. Por lo que la empresa tiene un fondo de maniobra
positivo y se encuentra en equilibrio normal o estabilidad financiera.
La ratio de tesorera es (realizable + disponible) / pasivo no corriente = 30 000 / 30 000 = 1. Por lo que la empresa se
encuentra en una situacin de liquidez dentro de los lmites y sin recursos ociosos.
La calidad de la deuda = exigible a corto plazo / exigible total = 30 000 / 50 000 = 0,6. Este indicativo no es demasiado
elevado, aunque para poder valorarlo habra que compararlo con los del sector.

7.
PATRIMONIAL
Fondo de maniobra
Ratio de liquidez
Liquidez
ANLISIS
FINANCIERO Y
PATRIMONIAL
Ratio de tesorera
Ratio de disponibilidad
FINANCIERO
Ratio de endeudamiento
Solvencia
Ratio de garanta
Ratio de calidad de la deuda
Ratio de autonoma

8. Esta pregunta hay que orientarla desde la idea de los objetivos de la empresa y de los intereses comunes que tienen
todos los grupos sociales que se relacionan con ella. As, nadie est interesado en que la empresa desaparezca ya que
una empresa genera riqueza, ya sea personal o social, mantiene los puestos de trabajo y satisface las necesidades de

COMPLEMENTARIAS

bienes y servicios que tiene una sociedad. Por ello, el fin ltimo del concurso de acreedores es dar una viabilidad a la
empresa que le permita seguir funcionando.
12. Anlisis financiero de la empresa

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:

1. Indique, de las siguientes afirmaciones, cul es verdadera:
a. El equilibrio patrimonial normal de una empresa es cuando los recursos permanentes financian parte del activo
corriente de la empresa.
b. El pasivo ms el neto patrimonial debe ser igual al activo.
c. Las ratios de liquidez dan informacin de la capacidad de la empresa para atender a las obligaciones a corto plazo de
la misma.
d. Todas las respuestas anteriores son ciertas.
2. El fondo de maniobra es:
a. La parte de activo no corriente financiada por el neto patrimonial.
b. La parte del activo corriente financiado por el neto patrimonial.
c. La parte del activo corriente financiado por el neto patrimonial y el pasivo no corriente.
d. Ninguna de las respuestas anteriores es cierta.
3. El perodo medio de maduracin de pago:
a. Mide el tiempo en que pagan, por trmino medio, los clientes a la empresa.
b. Mide la diferencia entre el perodo medio de maduracin econmica y el perodo medio de cobro.
c. Mide el perodo medio que tarda en pagar la empresa a los proveedores.

4. Defina el concurso de acreedores.

5. Describa los estados patrimoniales en que se puede encontrar una empresa.

6. Dado el siguiente balance de una empresa, determine las reservas, el perodo medio de maduracin, la ratio de
tesorera y la calidad de la deuda. Interprete sus resultados.
Activo 100 000
Activo no corriente 60 000
Activo corriente 40 000
Existencias 10 000
Realizable 20 000
Disponible 10 000
Neto patrimonial ?
Capital social 30 000
Reservas ?
Pasivo no corriente 20 000
Pasivo corriente 30 000

7. Elabore un esquema del anlisis financiero y patrimonial de la empresa.

8. Por qu el concurso de acreedores se suspende en cuanto se produce un convenio de acreedores?

COMPLEMENTARIAS

13 Anlisis econmico y social de la empresa

Solucionario
1. c
2. b
3. a

4. La cuenta de prdidas y ganancias recoge, desglosados, los diferentes resultados empresariales y su configuracin
atiende a lo establecido en el Plan General de Contabilidad. En sntesis, su estructura es la siguiente:
Resultado de explotacin o BAIT (beneficio antes de intereses e impuestos) + resultado financiero = resultado antes de
impuestos o BAT (Beneficio antes de impuestos).
BAT impuestos = resultado del ejercicio o resultado neto.

5. El IRPF (Impuesto de la Renta de las Personas Fsicas) es un impuesto directo, personal y progresivo. El sujeto
pasivo lo conforman aquellas personas fsicas que obtienen rentas, ya sean del trabajo, rendimientos del capital o de
actividades econmicas. El IRPF est sometido a una serie de reducciones y deducciones en funcin de las
circunstancias personales y familiares que se quieren favorecer (nmero de hijos, compra de vivienda, etc.). El impuesto
lo establece el Estado y est cedido, en parte, a las comunidades autnomas.

6. BAIT = 800 000 .
BAT = 800 000 (3 000 000 35% 7%) = 726 500 .
BN = 726 500 (726 500 25%) = 544 875 .
RE = (BAIT / activo total) 100 = 800 000 / 3 000 000 100 = 26,6%. La empresa ha obtenido un 26,6% de BAIT
respecto a sus inversiones totales.
RF = (BN / RP) 100 = 544 875 / (3 000 000 65%) 100 = 27,9%. La empresa ha obtenido un 27,9% de BN respecto a
sus recursos propios.

7. RE = BAIT / A 100. Si multiplicamos numerador y denominador por la cifra de ventas anual o de negocio (V)
tenemos:
BAIT
BAIT
V
RE = -------- = -------- 100 ------ ; RE = margen comercial (Mc) Rotacin de ventas (Rv).
A
V
A
Mc = BAIT / V 100. El margen comercial relaciona el porcentaje de beneficios brutos con el total de la cifra de ventas
(V). Si aumenta, significa que la empresa gana mayor porcentaje de beneficio bruto en las ventas.
Rv = V / A La rotacin de ventas es el nmero de veces que la cifra de ventas contiene el activo a lo largo del ao, su
aumento indica que la empresa vende ms.

8. La cuestin planteada busca que los alumnos y alumnas reflexionen acerca de las ventajas que reporta un sector
empresarial amigable con los grupos de inters relacionados. A modo de ejemplos tenemos:
Respeto y mejora medioambiental.
Contribucin positiva al desarrollo econmico, social y cultural.
Justa relacin calidadprecio, buen servicio posventa, etc.

COMPLEMENTARIAS

13. Anlisis econmico y social de la empresa

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:

1. El anlisis econmico estudia:
a) El riesgo de que una empresa no pueda atender a sus pagos.
b) El equilibrio entre las distintas masas patrimoniales.
c) La rentabilidad empresarial.
d) Todas las anteriores.
2. La rentabilidad econmica mide:
a) La rentabilidad de los recursos propios.
b) La rentabilidad del conjunto de capitales invertidos.
c) La rentabilidad de los recursos ajenos.
d) El margen comercial o margen sobre ventas.
3. Desde una perspectiva econmicofinanciera, bajo qu condiciones se aconseja financiar nuevas inversiones con
recursos ajenos?
a) Siempre que el tipo de inters > que la rentabilidad y los recursos ajenos sean inferiores a los propios.
b) Cuando el tipo de inters = rentabilidad y los recursos ajenos sean inferiores a los propios.
c) Siempre que el tipo de inters > que la rentabilidad y los recursos ajenos sean superiores a los propios
d) Bajo ninguna de las circunstancias anteriores.

4. Defina la Cuenta de Prdidas y Ganancias y describa su estructura explicando los distintos niveles de resultados.

5. Describir las principales caractersticas del IRPF (impuesto de la renta de las personas fsicas).

6. En las cuentas anuales de la empresa RUPER S. A. se recogen los siguientes datos econmicos y financieros:
Beneficio antes de intereses e impuestos: 800 000 euros.
Tipo de inters de la financiacin ajena: 7%.
Tipo impositivo: 25%.
Activo total: 3 000 000 euros.
Fondos propios: 65% del activo total.
Toda la financiacin ajena es remunerada.
Con los datos anteriores se pide:
a) Calcular la rentabilidad econmica y explicar su significado.
b) Calcular la rentabilidad financiera y explicar su significado.

7. Interrelacionar la rentabilidad econmica de la empresa con el margen comercial y la ratio de rotacin de ventas.

8. Imagina que la tica en los negocios fuese una prctica habitual de la mayora de empresas de tu entorno, cmo te
afectara este hecho?

COMPLEMENTARIAS

14 Direccin y organizacin de la empresa

Solucionario
1. c
2. b
3. b

4. El lder es una persona que tiene ascendiente sobre el resto del equipo, no por el puesto que ocupa, sino por sus
cualidades personales, que le confieren autoridad. Se refiere al mbito de la organizacin informal de la empresa.

5. Las principales formas de departamentalizacin son:
Departamentalizacin funcional. Consiste en agrupar las actividades segn las funciones bsicas de la empresa:
produccin, marketing, financiacin y recursos humanos. Cada unidad, a su vez, puede subdividirse en otras
unidades funcionales ms pequeas.
Departamentalizacin geogrfica. La divisin geogrfica es conveniente en grandes empresas cuyas actividades

estn muy dispersas fsicamente.
Departamentalizacin por productos o servicios. Es una forma de agrupacin interesante para las empresas
que elaboran lneas de productos con caractersticas muy diferentes.
Departamentalizacin por clientes y por canales de distribucin. Este supuesto se da en empresas que tienen
clientes muy diferentes entre s.
Departamentacin por procesos. Las actividades se agrupan en torno a las etapas del proceso productivo.
En la prctica, las empresas utilizan una departamentalizacin combinada.

6. La estructura que ms parece adaptarse a la empresa citada en el ejercicio es la estructura matricial, ya que este tipo
de organizacin combina la departamentalizacin por funciones y por clientes. La estructura resultante se puede
representar en forma de matriz de doble entrada, en la que especialistas de diferentes departamentos funcionales se
unen para trabajar en los proyectos especficos que supone cada cliente.

7.
Principio
Nmero de jefes
Ventajas
inconvenientes
Estructura lineal
Basada en la autoridad.
Estructura funcional
Necesidad de especialistas en
distintos niveles de decisin.
Cada trabajador, un solo

jefe.
Claridad de definicin de
tareas y autoridad.
Cada trabajador tiene varios

jefes.
Cada persona trabaja en
aquello que es especialista.
Mayor rapidez en la toma de
decisiones.
Los cruces de autoridad, al
tener un trabajador, ms de un
jefe.
Los
canales
de
comunicacin se hacen ms
complejos.
Rigidez, dependencia de
los jefes y lentitud en las
decisiones.

8. Es una pregunta que permite a los alumnos reflexionar sobre cmo la actitud personal y de grupos de afinidad puede
afectar a los objetivos de manera positiva y negativa. Si la empresa aprovecha los aspectos positivos, puede lograr una
mayor motivacin y unos mejores resultados de lo exigido y esperado. El caso del ftbol es muy buen ejemplo.

COMPLEMENTARIAS

14 Direccin y organizacin de la empresa

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:

1. La funcin de control determina:
a. Cules son los medios por los que se logran los objetivos planteados.
b. Los mtodos de medicin de resultados.
c. Los mtodos de medicin de resultados de objetivos, las desviaciones producidas y la forma de subsanar las
desviaciones no deseadas.
2. La direccin participativa:
a. Logra que se produzca una mayor eficiencia en el trabajo porque implica que todos los trabajadores desempeen
todas las tareas implicndose, de este modo, con la empresa.
b. Hace que cada trabajador se comprometa con los resultados obtenidos, ya que participa en el establecimiento de los
objetivos.
c. Logra mejor tecnologa.
d. Incrementa la utilidad de los bienes y servicios a travs de las actividades productivas y comerciales.
3. Las teoras clsicas de la organizacin:
a. Defienden el carcter humano de la organizacin de la empresa y afirman que hay que atender a las relaciones
humanas y sinergias que se crean dentro de la estructura formal.
b. Consideran la retribucin como el principal aliciente de los trabajadores.
c. Consideran que en la organizacin deben participar los trabajadores como parte implicada en el proceso.
d. Ninguna de las respuestas anteriores es correcta.

4. Defina el concepto de lder.

5. Describa las principales formas de departamentalizacin.

6. Para una empresa basada en la relacin con el cliente, que opera en un mbito geogrfico limitado, y en la que
participan diferentes tcnicos, cul sera la mejor estructura organizativa? Justifique la respuesta.

7. Elabore un cuadro comparativo entre la estructura lineal y la estructura funcional.

8. Qu vnculo existe entre las relaciones informales de una empresa y la consecucin de objetivos en ella?

COMPLEMENTARIAS

15. La direccin de recursos humanos

Solucionario
1. b
2. c
3. b

4.
Factores higinicos en la empresa
El salario.
La seguridad en el puesto de trabajo.
Las condiciones de trabajo.
El estatus.
Los procedimientos de la empresa.
La calidad de la supervisin tcnica.
La calidad de las relaciones interpersonales.
Factores motivadores
El logro.
El reconocimiento.
El contenido del propio trabajo.
La responsabilidad.
El progreso y el crecimiento personal.
5. En una organizacin, el lder es la persona que sirve de referencia al resto, por sus actitudes personales o por sus
conocimientos. El directivo es aquel que, en la estructura jerrquica de la empresa, detenta autoridad y capacidad para
imponer sanciones y recompensas. Las empresas deben tratar de conseguir que ambas figuras coincidan en la misma
persona, para que se consiga llevar a la organizacin por una senda motivadora, de crecimiento y de proyectos
innovadores.

6. Douglas McGregor (1975), plantea dos perfiles extremos de las personas (X e Y), en relacin con su motivacin
laboral:
Teora X
Teora Y
En general, las personas:

En general, las personas:
Consideran el trabajo como algo impuesto que tratan de Consideran que el trabajo puede ser fuente de satisfaccin si se
cumplen ciertas condiciones.
evitar si pueden.
para
conseguir
los han
Cuervo
Estas
ideas se
Solo se consigue su esfuerzo en el trabajo si se las Pueden autocontrolarse y autodirigirse
objetivos que se les confan.
concretado
en
diversas
controla y amenaza.
Asumen compromisos con los objetivos
de la empresa
actuaciones
ensielreciben
seno de
En general, prefieren ser dirigidas a dirigir.
compensaciones por lograrlos.
Tratan de eludir las responsabilidades.

Tienen poca ambicin.
Se resisten a los cambios y se preocupan, por encima de
todo, de su propia seguridad e inters.
las empresas, una de las
Pueden aprender a asumir responsabilidades.

ms conocidas son los
Tienen capacidad de imaginacin, creatividad
e ingenio.
llamados
crculos
de
Desean perfeccionarse y se motivan por
desarrollar
su potencial.
calidad
que
se pueden
definir como grupos de

trabajadores que, en el
seno
de lalaimagen
empresa,
A partir de estas teoras, McGregor plantea que los lderes se comportan con sus empleados
segn
que se
renen
para
estudiar
tengan de ellos y que esa imagen, al final, afecta a los empleados y termina cumplindose.
problemas
concretos,
aportar
sugerencias
encaminadas a una mejora
funcionamiento
de la
7. Efectivamente, tiene razn la seora Amador, dado que el contrato para la formacin est del
orientado
a trabajadores
empresa,
a ahorrar con
costes,
sin titulacin ni experiencia, que tengan entre 16 y 21 aos, y en el anuncio se est pidiendo
un trabajador
al
incremento
de
la
experiencia.
productividad,
etc
Es
necesario que los lderes
consigan que todos los
miembros participen en la
8. Aunque de respuesta personal, deben valorarse las ideas, la correcta expresin escrita y la valoracin crtica de los
identificacin
de
los
contenidos aprendidos en la unidad.
problemas y en su solucin

Darle un sentido de factor
COMPLEMENTARIAS
de motivacin

15. La direccin de recursos humanos

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:

1. En la escala de necesidades humanas de Maslow, en el nivel ms bajo estaran:
a. Las necesidades de seguridad.
b. Las necesidades fisiolgicas.
c. Las necesidades de autorrealizacin.
2. La autoridad de los directivos emana, principalmente, de:
a. El poder de referencia y el poder experto que ostentan y por lo que les valora el resto de miembros de la empresa.
b. Los directivos ideales no tienen autoridad.
c. Del poder de imponer recompensas y sanciones, es decir, su autoridad emana de la estructura formal y jerrquica de
la empresa.
3. El comit de empresa es:
a. Una reunin de trabajadores para prever las necesidades de recursos humanos.
b. El rgano de representacin de los trabajadores en las empresas de ms de 50 empleados y que defiende los
derechos de los mismos.
c. El equipo de ftbol de la empresa.

4. Complete la siguiente tabla referida a la teora de Herzberg sobre motivacin.
Factores higinicos en la empresa
Factores motivadores
5. Defina estos conceptos y relacinelos: lder y directivo.

La teora X e Y sobre el comportamiento humano.

7. La seora Amador ha sido seleccionada para ocupar un puesto de trabajo de tcnico comercial. El anuncio aparecido
en prensa recoga los siguientes requisitos para acceder al puesto:
Titulados, profesionales de ventas, introducidos en el sector de hostelera.
Experiencia en productos qumicos o asistencia para limpieza de cocinas.
Capacidad para desarrollo de la cartera de clientes, para mantener servicio posventa, aportando soluciones a
los clientes.
A la hora de firmar el contrato, el representante de la empresa indica a la seora Amador que dicho contrato ser de la
modalidad de contrato de formacin o aprendizaje. La seora Amador protesta. Cree que, por las caractersticas del
puesto, le corresponde otro tipo de contrato, con unas condiciones ms ventajosas. Quin tiene razn?

COMPLEMENTARIAS

8. Cules son, a su parecer, los factores que potencian la motivacin de los trabajadores?
16. El proyecto empresarial

Solucionario
1. d
2. c
3. b
4. Es una tcnica de pensamiento divergente que consiste en que un grupo de personas intenta encontrar soluciones a
problemas especficos aportando ideas sin filtros, mediante tcnicas de asociacin libre de ideas, y que luego son
analizadas para ver cules se adaptan a las necesidades y pueden ser viables.

5. Las principales funciones del plan de empresa son:
Estudia todas las variables importantes que puedan afectar al negocio.
Determinar la viabilidad del negocio.
Presentar a terceras personas tanto el proyecto como los emprendedores que pretenden llevarlo a cabo.
Sus elementos fundamentales suponen valorar la idea y analizar todos los ngulos del futuro negocio para comprobar
si realmente es viable. Por tanto, el plan de empresa deber abordar:
1. Cul es nuestra idea de empresa (breve presentacin del proyecto).
2. Dnde nos ubicaremos (localizacin).
3. Qu ofrece la empresa.
4. Cmo produciremos y con qu costes.
5. A qu mercado nos dirigimos.
6. Qu estrategia comercial utilizaremos.
7. Cules son los recursos que necesitamos y cmo se van a financiar.
8. Anlisis econmico y financiero del proyecto (previsiones).
9. Cmo nos organizaremos y cul es nuestro capital humano.
Si la valoracin del proyecto es positiva, el siguiente paso es poner en marcha la empresa, para lo que habr que
decidir la forma jurdica y realizar las gestiones y trmites que conlleva la creacin de la empresa.

6. Los puntos esenciales seran, por un lado, las fuerzas de Porter, el nmero de poblacin potencial, los niveles
sociales, culturales, etc. Y debern aplicarlos al lugar donde viven.

7. La pregunta debe orientarse a que la iniciativa tiene dos dimensiones sin las cuales la innovacin y la creacin de
nuevas empresas quedaran paradas: por un lado, las capacidades individuales de creatividad y de direccin de grupos,
y por otro, la necesidad de tener unos conocimientos slidos y la voluntad firme de llevar a cabo el proyecto
empresarial.

COMPLEMENTARIAS

16. El proyecto empresarial

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:

1. Un plan empresarial:
a. Determina si un proyecto empresarial tiene capacidad de llevarse a cabo, dados unos medios y unos resultados.
b. Presenta a las personas que tienen la idea y sus perfiles.
c. Es una presentacin de la idea de empresa y su origen y caractersticas.
2. El pensamiento divergente consiste en:
a. El anlisis de la realidad.
b. Determinar una situacin y el riesgo que se corre.
c. Plantearse posibilidades de comercializar algunos productos, cambiando alguno de los elementos que lo componen.
d. Incrementar la utilidad de los bienes y servicios a travs de las actividades productivas y comerciales.
3. Los nuevos yacimientos de empleo:
a. Se refieren al descubrimiento de una nueva fuente de energa que va a necesitar de muchos empleos.
b. Significan nuevos empleos generados por los cambios producidos en la sociedad en su conjunto.
c. Implican que las nuevas necesidades surgen del desarrollo de los pases menos desarrollados.

4. Defina el concepto de barinstorming.

5. Describa las principales funciones del plan de empresa, as como sus elementos.
D. Cuestiones de aplicacin de casos:

6. Determine cules son las variables objetivas para el estudio del mercado de su localidad o barrio, para plantearse la
creacin de un restaurante de comida oriental.
E. Cuestiones de reflexin.
7. Reflexiona sobre la importancia de la iniciativa en el mundo empresarial.

COMPLEMENTARIAS


Siete de cada cien espaoles emprenden
El emprendedor resiste. En un ao marcado por las dificultades econmicas, el espritu emprendedor en nuestro pas
cae... aunque menos de lo esperado. Si el ao pasado eran casi ocho de cada cien los espaoles emprendedores, en
2008 la cifra se situ en siete.
As lo indica el Informe Global Entrepreneurship Monitor (GEM) Espaa 2008, un estudio de referencia mundial que
analiza la situacin empresarial en 43 pases. Los datos son optimistas si tenemos en cuenta que la cada es solo del
8%, muy lejos an del 24% que hubo entre 2001 y 2002 tras el atentado contra las Torres Gemelas.
Una bajada as es modesta, y ms en una actividad tan relacionada con el entorno como es el emprendimiento. Las
noticias sobre la crisis influyen mucho en el aspecto psicolgico a la hora de montar una empresa, indica Ignacio de la
Vega, director del Proyecto GEM en Espaa y, recientemente, nombrado presidente del Board Mundial del GEM.
Pero debemos ser cautos y esperar para ver cmo evoluciona la tasa en un ao que se intuye difcil. Con seguridad, el
nmero de emprendedores disminuir en 2009, aunque no llegaremos a los niveles de 2002. Creo que la cada no ser
mayor del 15%, apunta De la Vega. Adems, la crisis deja otra cifra nada positiva: en 2008 se cerraron 340 437
empresas, un 30% ms que el ao anterior.
Las causas principales? La poca rentabilidad del negocio y los problemas para obtener financiacin, un motivo que
aumenta este ao y que preocupa especialmente.
Fuente: www.emprendedores.es. Fecha de la consulta 26/02/2009.
CUESTIONES
1.
Haz un resumen del artculo, sealando los datos ms esenciales que se exponen en l.
2.
Por qu crees que las condiciones actuales son negativas para la figura de los emprendedores?
3.
Qu relacin crees que hay entre financiacin y capacidad de emprender?
Inditex bate el rcord de aperturas

El sector del textil espera con expectacin las cifras de cierre de ejercicio de Inditex, el grupo espaol que ha desafiado
la crisis del consumo del pasado ao con un acelern en su red de tiendas. En el ao 2007, la firma que preside
Amancio Ortega abri 560 tiendas para completar una red de 3691, distribuidas por 68 pases. A fecha de 20 de enero
de 2009 la red de tiendas se elevaba a 4278, es decir, que haba abierto 587 nuevos establecimientos batiendo su
rcord anual de aperturas y todava a falta de computar las realizadas en los 11 das que faltaban para cerrar el
ejercicio, el 31 de enero de 2009. En el ao 2007 el 80% de las 560 tiendas se abrieron en mercados internacionales y
esta tendencia se ha mantenido en el ao 2008.
Por otra parte, con las cuentas que presenta hoy la compaa, Inditex se convierte en lder mundial del sector por
ventas, superando a la estadounidense GAP por primera vez en un ejercicio completo. GAP factur 14.526 millones de
dlares en su ltimo ejercicio que, convertidos al tipo de cambio medio de cada trimestre (que es como se comparan
las cuentas de resultados), equivalen a 10.045 millones de euros. Para Inditex, que publica hoy sus datos, las
estimaciones ms recientes se mueven en el entorno de los 10 400 o los 10 500 millones de euros.
Fuente: www.elpais.com. Fecha de la consulta 25/02/2009.
CUESTIONES
1. Haz un resumen del artculo, sealando los datos ms esenciales que se exponen en l.
2. Cules son las caractersticas de las compaas multinacionales?
3. Busca en internet y actualiza la informacin sobre esta empresa. Elabora un anlisis de su evolucin.

COMPLEMENTARIAS


La empresa y la organizacin
Una empresa o, ms genricamente, una organizacin, no es ms que un viaje que una o varias personas desean
emprender, desde un origen cierto y determinado, hacia un destino deseado pero incierto, con una tripulacin inicial y
con un vehculo concreto, con paradas en las que suben y bajan otras personas, equipajes y mercancas, en el que se
reposta, se sustituyen piezas, los sistemas y la tecnologa e, incluso, de vez en cuando, pero cada vez ms
frecuentemente, se reemplaza a los propios tripulantes e, incluso, al conductor. Pues bien, siguiendo con esta metfora,
el vehculo que hace posible el viaje, que es conducido por una tripulacin y que transporta temporalmente a esas
personas es la estructura organizativa. Sin un vehculo, con independencia de su grado de sofisticacin, amplitud,
comodidad, autonoma, etc., es considerablemente ms difcil que la organizacin emprenda ese viaje, que va a
justificar, en esencia, su existencia. Algunos viajes cortos se podrn hacer a pie o a nado, pero no cabe duda de que la
distancia recorrida, la rapidez, la capacidad de carga, la comodidad, la facilidad de acceso a determinados lugares, etc.,
no tienen comparacin posible con los alcanzados si se emplea algn vehculo de transporte.
La estrategia empresarial no es ms que el plan de viaje que se debe formular si se pretende llegar al destino deseado.
Este plan de viaje se suele definir al comienzo del viaje, pero va a estar sujeto a posibles modificaciones procedentes de
los propios tripulantes, en cuanto que deseen cambiar el rumbo, o de las condiciones exteriores que obliguen a hacerlo.
Y el entorno? El entorno va a estar constituido por todos estos aspectos externos que pueden influir, de una u otra
manera en el viaje: desde las condiciones meteorolgicas (viento, lluvia, temperatura); condiciones de los caminos,
carreteras o rales; existencia de otros vehculos en la misma ruta; accesibilidad al punto de destino; grado de avance
de las tecnologas relacionadas, directa e indirectamente, con el transporte; grado de regulacin existente del trfico,
etc. Para efectuar un buen viaje (que la empresa tenga xito) es necesario disponer de un vehculo (estructura
organizativa), definir un plan de viaje (estrategia) acorde con el destino deseado. Segn este planteamiento, la
estructura organizativa puede llegar a ser un elemento dinamizador y potenciador de las estrategias de las
organizaciones o, por el contrario, una rmora que imposibilite el avance hacia la consecucin de los objetivos.
Efectivamente, si el vehculo o medio de transporte elegido para realizar el viaje es el adecuado, va a poder ayudarnos,
siguiendo el plan de viaje, a llegar a destino deseado con rapidez, seguridad y comodidad, limitando los efectos no
deseados del entorno y aprovechando sus posibles efectos beneficiosos. Si, por el contrario, nos equivocamos, no va a
ser ms que un estorbo y un peso muerto que debemos transportar a nuestras espaldas y que va a retrasar de forma
sustancial, cuando no a imposibilitar, la llegada a nuestro destino deseado.
La eleccin del vehculo (estructura organizativa) que vamos a utilizar en nuestro viaje (empresa) resulta bsica en
funcin del plan de viaje formulado (estrategia) y de las condiciones ambientales (entorno). Con esta frase, queda clara
nuestra posicin en cuanto a prioridades y preferencias entre estrategia y estructura. Para nosotros, lo prioritario es el
deseo, ms o menos visionario, de efectuar un viaje para llegar a un destino (crear una empresa). Para ello, se debe
fijar un plan de viaje (estrategia) y, slo en funcin del destino, del plan de viaje elegido y de las condiciones
ambintales (entorno), se debe optar por un tipo de vehculo u otro (estructura organizativa).
RODRGUEZ ANTN, J. M.: Lecciones de Direccin y Organizacin de Empresas. (Una Visin en Clave de Humor).
Moransai, 2001.
CUESTIONES
1. A partir de dos ejemplos de empresas, la tienda de frutos secos del barrio y Unin Fenosa, explica cules podran ser
sus estructuras, sus estrategias y sus entornos. Haz una comparacin en el sentido que explica el texto.
2. Qu diferencia existe entre la direccin estratgica y la tctica en la empresa? Pon un ejemplo.
3. Cmo podramos relacionar una estructura organizativa muy jerrquica y otra muy democrtica con los medios de
transporte, del mismo modo que hace el texto?

COMPLEMENTARIAS


Esta innovadora empresa ha dado con un nicho sin competencia. Tecnologa, sabor y moda
En un mercado maduro como el textil y con una competencia feroz, el cataln Jordi Armengol ha encontrado un nicho
sin competidores: el de la ropa de moda inteligente. Cooked in Barcelona rompe con todos los esquemas de las
empresas de textil. Y lo hace no solo en la forma de concebir sus creaciones (artculos de moda con aplicaciones de
tecnologa antimanchas o prendas que se adaptan a los cambios de temperatura y recogen los olores, que espera
lanzar al mercado en breve), sino tambin, y sobre todo, en la forma de vender sus productos: adaptando el marketing
de la comida a una tienda de ropa.
Moda fresca La sea de identidad de la empresa son sus artculos frescos, que se pueden cambiar de color y de sabor
en brevsimos espacios de tiempo, segn el gusto del consumidor. Una idea que no solo sirve para vender la marca,
sino que tambin forma parte de la esencia de la propia estrategia empresarial: su margen de beneficios depende de la
alta rotacin de sus productos. Haba trabajado en marketing en empresas del sector alimentario de gran consumo, as
que pens en tomar prestadas estrategias de negocio de la alimentacin y aplicarlas al textil. Una de ellas es que se
produzca esta rotacin ms que en la venta con margen unitario. Adems, como fabricamos en Catalua, tambin nos
interesa este volumen de movimiento, explica Jordi Amengol, fundador de la empresa.
Fabricacin local. Apostar por la cocina local es otra clave de su innovacin. Nos interesa fabricar aqu porque as, en
el plazo de una semana, podemos tener pantalones diferentes en nuestra tienda y los establecimientos multimarca
donde estamos presentes. Es mejor para el negocio. El diseo tambin se hace en Barcelona, lo cual nos permite ir a
los talleres y cambiar sobre la marcha un producto determinado. Si fabricas en China, no puedes cambiar nada.
Moda con denominacin de origen. Hoy en da Barcelona es un buen acompaamiento para la marca. Adems,
cumplimos con lo que anunciamos: es un producto con denominacin de origen. Vendemos prendas con un carcter
que recuerda a una ciudad mediterrnea, fresca y multicultural como Barcelona. Y empezamos a movernos en el
mercado internacional.
Ingredientes nicos. Aplicamos la parte ms creativa de la cocina e innovamos con los ingredientes. Partimos de la
asociacin con otros sectores innovadores para aplicarlos a la moda. Hemos empezado con prendas con tejidos
inteligentes que se ajustan a los cambios de temperatura, repelen los olores, son antimanchas o desprenden olor. Luego
hemos apostado por la fusin con la tecnologa con prendas que permiten conectar el iPod o el MP3, dice.
Testeos al minuto. En la tienda de L'Illa Diagonal de Barcelona las prendas llevan etiquetas con tecnologa de
radiofrecuencia. Esto les permite, por una parte, tener informacin de todo lo que ocurre dentro del establecimiento. Por
ejemplo, un pantaln que entra mucho en el probador y no se vende tiene algn problema: no sienta bien o simplemente
no gusta. Saberlo les permite cambiarlo. Adems, gracias a estas etiquetas, en el momento en que pasan al probador,
las clientas pueden saber a travs de una pantalla tctil si hay ms tallas o colores del modelo que han elegido.
La especialidad de la casa. Otra de nuestras ventajas competitivas es que estamos especializados en el pantaln,
una prenda que se compra como una inversin y de forma ms racional: se valora que siente bien, que el tejido d buen
resultado y que los acabados tengan durabilidad, entre otros. En este aspecto, nos vemos capaces de competir, explica
el emprendedor cataln.
Fuente: www.emprendedores.es [Consulta: 28 de 01 de 2009]
CUESTIONES
1. Qu innovaciones tecnolgicas se plantean en este caso?
2. En qu se basa la estrategia competitiva de esta empresa?
3. Imagina algn tipo de adelanto tecnolgico similar que se pueda llevar de la moda a la restauracin.

COMPLEMENTARIAS


Ford propone un nuevo ERE de 75 das en un ao que afectar a "un mximo de 455
personas"
La direccin de la planta de Ford en la localidad valenciana de Almussafes ha propuesto un nuevo Expediente de
Regulacin de Empleo (ERE) temporal, que afectar "a un mximo de 455 trabajadores" de la planta de motores, segn
fuentes de la direccin, y abarcar 75 das laborables desde el prximo mes de marzo hasta el mismo mes de 2010.
Los motivos que ha argumentado la compaa de automviles, ha indicado Rosaleny, han sido "la bajada en las ventas
de los coches fabricados en la planta valenciana". A juicio del portavoz de CC. OO., este nuevo ERE "tan importante",
supone casi un tercio del total de los das laborales anuales que realizan los trabajadores de la planta de motores de la
factora valenciana.
Si se aprueba, el nuevo ERE sera el tercero en apenas un ao, despus de que la Direccin General de Trabajo de la
Generalitat valenciana autorizara el pasado 24 de diciembre un ERE que afectaba durante 16 das a un total de 4577
trabajadores, 600 menos de los propuestos por la direccin, expediente que fue rechazado por el comit de empresa
tras la negativa de la compaa de completar hasta el 95% el salario de los afectados.
La multinacional automovilstica, que en 2008 present otro ERE temporal desde el 29 de septiembre hasta el 17
diciembre para cerca de un millar de empleados, anunci en noviembre que parara su produccin de vehculos durante
once das laborables, del 8 al 24 de diciembre, por "no tener pedidos para trabajar", decisin que supuso dejar de
producir 9000 unidades del Ford Focus y que no acarre ningn perjuicio salarial para sus trabajadores.
Texto adaptado de: www.rte.es [Consulta: 23 de 02 de 2009]
Las ventas de coches en Espaa sufren su mayor cada de la historia

Los datos son demoledores. Las matriculaciones de turismos y todoterrenos en 2008, suponen un retroceso del 28,1%,
la peor evolucin histrica en el mercado automovilstico espaol. Segn informaron este viernes las asociaciones de
fabricantes (Anfac) y de vendedores (Ganvam) de automviles, diciembre culmin el desplome de matriculaciones en el
segundo semestre del ao, con un descenso del 49,9%.
Texto adaptado de:www.rtve.es. [Consulta: 23 de 02 de 2009.
CUESTIONES
1. Identifica algunos factores del entorno general y del entorno especfico que afectan al sector del automvil.
2. Adems de un ERE (Expediente de Regulacin de Empleo), comenta otras alternativas con las que cuentan las
empresas del sector automovilstico para adaptarse a un entorno de crisis.
3. Entra en internet y averigua cmo se encuentra el sector del automvil en estos momentos y haz una comparativa
con lo que ocurra a principios del ao 2009.

COMPLEMENTARIAS

Cuaderno de Actividades Complementarias (PAU), 2º de Bachillerato. Economía de La Empresa.

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CIENCIAS SOCIALES ECONOMA DE LA EMPRESA 2 BACHILLERATO