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1. Que es Tianguis.
Grandes plazas donde se reunan los comerciantes para mostrar sus
mercancas a los compradores; estaban organizados por giros.
2. Que es Pochtecas. Comerciantes que mantenan el monopolio del comercio
exterior. Eran una clase privilegiada.
3. Tealtinime o tecoanime.
Mercaderes que vendan esclavos, hombres, mujeres y muchachos para el
sacrificio los dioses.
4. Tlamama o tlameme.
Personas que vivan de transportar la mercanca a cuestas
5. Intercambio.
Consentimiento entre dos personas para recibir un bien o servicio a cambio
de otro.
6. Mercadotecnia.
Proceso de planeacin, ejecucin y conceptualizacin de precios,
promocin y distribucin de ideas, mercancas y trminos.
7. Globalizacin. Posibilidad real de producir, vender, comprar e invertir donde
resulta ms conveniente hacerlo.
8. Glocalizacin.
Cultura popular global al consumir productos y servicios globales adaptados
a la vida cotidiana local.
1. Orientacin a la produccin.
Orientacin administrativa que enfoca los objetivos comerciales de la
organizacin hacia adentro, en especial hacia la capacidad productiva.
2. Orientacin hacia el producto. Los administradores declaran conocer con
precisin lo que el cliente necesita, por lo que lo producen de inmediato y
sin cuestionamientos.
3. Orientacin a las ventas. Medida urgente que se emplea cuando las ventas
se detienen por estar ancladas en una orientacin que no da resultados.
4. Orientacin al consumidor.
Sostiene que la tarea clave de la organizacin es determinar las
necesidades, deseos y valores de un mercado meta.
18. Contramercadotecnia.
Destruye la demanda.
19. Investigacin de mercado.
Investigacin que obtiene informacin para facilitar la prctica de la
mercadotecnia.
20. Promocin.
Da a conocer el producto al consumidor al tiempo que se le persuade de
adquirir productos que satisfagan sus necesidades.
21. Venta.
Todas las actividades que generan el impulso de compra en los clientes.
22. Distribucin o plaza.
Intercambios que se dan entre mayoristas y detallistas para que el producto
vaya del fabricante al consumidor.
23. Posventa.
Actividad que satisface necesidades por medio de un producto.
24. Mezcla de mercadotecnia.
Oferta completa que propone una organizacin a sus consumidores y que
incluye las 4 P: un producto con su precio, plaza y promocin.
25. Modelo de las 9 P.
Propone una mezcla comercial con 9 P: relaciones pblicas polticas,
relaciones pblicas, 4 P, gente, proceso y physical Evidence
26. Modelo de las 3 C.
Incluye al consumidor, a la competencia y a la compaa.
27. Mercadotecnia guerrillera.
Mercadotecnia dedicada a las empresas familiares, pequeas y medianas.
28. Estrategias para ocanos azules. Dejar la competencia destructiva entre las
empresas para ser un ganador, ampliar los horizontes y generar valor a
travs de la innovacin.
29. Ocanos rojos.
Mercados existentes.
30. Ocanos azules.
Ideas de negocio an desconocidas.
Captulo 2
1. Administracin. Proceso de disear y mantener un entorno en el que los
individuos trabajan en grupo para cumplir objetivos especficos.
2. Administracin de la mercadotecnia.
Proceso de planeacin, organizacin, direccin y control de los esfuerzos
destinados a conseguir los intercambios deseados con los mercados
objetivo de la organizacin.
3. Planeacin de la mercadotecnia.
Determina qu, cundo y cmo se va a realizar una accin, as como quin
la llevar a cabo.
4. Plan de mercadotecnia.
Documento que establece las estrategias y las actividades a llevarse a cabo
para alcanzar los objetivos de la empresa.
5. Planeacin de arriba hacia abajo.
La alta gerencia marca los objetivos y planes para todos los niveles ms
bajos.
6. Teora X.
Sostiene que los empleados deben ser dirigidos pues les disgustan el
trabajo y la responsabilidad.
7. Planeacin de abajo hacia arriba. Las unidades de la organizacin preparan
sus objetivos y planes basndose en lo mejor que pueden alcanzar
8. Teora Y.
Sostiene que los empleados gustan del trabajo y de las responsabilidades,
y son ms creativos y aceptan los retos cuando participan en la planeacin.
9. Objetivos abajo, planes hacia arriba.
La alta gerencia asigna los objetivos anuales y las unidades desarrollan los
planes para alcanzarlos, que al aprobarse, se convierten en el plan oficial
anual.
10. Diagnstico de la empresa.
Anlisis de los factores internos y externos de una empresa.
11. Pronstico de ventas.
Estimacin de las ventas en dinero o unidades, para un periodo especfico,
con un plan de mercadotecnia propuesto y bajo supuestas fuerzas
econmicas internas y externas a la empresa.
alcanzar
mediante
las
actividades
Captulo 3
1. Ecologa.
Ciencia que estudia las relaciones e interacciones de los organismos con
su medio.
2. Equilibrio ecolgico.
Interrelacin constante de todos los organismos que existen en un medio
determinado.
3. Medio ambiente.
Conjunto de condiciones que envuelven a un organismo y que posibilitan la
vida y desarrollo de dichas entidades.
4. Macroambiente.
Conjunto de influencias amplias en una empresa como factores
econmicos, polticos y legales, sociales y culturales, etctera.
5. Microambiente.
Elementos relacionados estrechamente con la empresa como los
proveedores, intermediarios y consumidores.
6. Sistema poltico.
Conjunto interactuante de leyes, agencias gubernamentales y grupos de
presin que influyen y limitan la conducta de organizaciones y personas.
7. Cultura.
Representacin de una serie de factores como conocimientos, creencias y
valores que adquiere el hombre al ser miembro de una sociedad.
8. Tecnologa.
Conocimiento sobre la forma en que se llevan a cabo las tareas y se logran
las metas.
9. Competencia.
Producto que lucha por conseguir el dinero del consumidor; para obtenerlo,
debe resultarle interesante y lograr que lo adquiera.
10. Intermediarios.
Instituciones que facilitan el flujo de artculos y servicios entre la empresa y
los mercados finales.
11. Proveedores.
Empresas que facilitan los insumos necesarios para la fabricacin de los
productos.
Captulo 4
1. Mercado.
Consumidores reales y potenciales de un producto o servicio.
2. Mercados reales.
Personas que normalmente adquieren un producto.
3. Mercados potenciales.
Personas que podran comprar un producto.
4. Mercado del consumidor.
Los individuos rentan o compran bienes y servicios para su uso personal,
no para comercializarlos.
5. Mercado del productor o industrial.
Individuos y organizaciones que adquieren productos, materias primas y
servicios para producir otros bienes y servicios.
6. Mercado del revendedor.
Conformado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al
revender o rentar bienes y servicios a otros.
7. Mercado de gobierno.
Integrado por instituciones del sector pblico que adquieren bienes o
servicios para realizar sus principales funciones.
8. Segmentacin de mercados.
Proceso por el cual se divide el mercado en varios segmentos de acuerdo a
las necesidades de los consumidores.
9. Nicho de mercado.
Grupo pequeo que se desprende de un segmento de mercado y que
posee caractersticas homogneas muy especficas.
Captulo 5
1. Comportamiento del consumidor.
Actos, procesos y relaciones sociales sostenidas por individuos, grupos y
organizaciones para la obtencin, uso y experiencia consecuente con
productos, servicios y otros recursos.
2. Comportamiento del consumidor.
Actos de los individuos directamente relacionados con la obtencin y uso de
bienes econmicos y servicios, incluyendo los procesos de decisin que
preceden y determinan a esos actos.
3. Grupo.
Dos o ms individuos que comparten un conjunto de valores, normas y
creencias, y cuyo comportamiento se relaciona entre s.
4. Grupo de convivencia.
Aquel cuyos valores son utilizados por otros individuos como base para su
conducta en un momento determinado.
5. Grupo de referencia aspiracional.
Aquel grupo al que deseamos pertenecer.
6. Grupo de referencia disociativo.
Aquel grupo al que no deseamos pertenecer, por tratarse de metas ya
superadas.
7. Familia ampliada.
Aquella que tiene en su seno, adems de pap, mam y hermanos, a un
familiar consanguneo.
8. Familia compuesta.
Aquella que tiene dentro de su seno a una amistad viviendo temporalmente.
9. Emocin.
Reacciones afectiva, ms o menos espontnea, ante eventos significativos.
10. Sentimiento.
Componente subjetivo o cognitivo de las emociones, es decir, la experiencia
subjetiva de las emociones.
11. Motivacin.
Se refiere al comportamiento suscitado por necesidades y dirigido hacia la
obtencin de un fin.
12. Necesidad.
Diferencia o discrepancia entre el estado real y el deseado.
13. Impulso.
Deseo particularmente repentino hacia un objeto.
14. Proceso de compra.
Conjunto de etapas por las que pasa un consumidor para poder adquirir
algo.
15. Comprador impulsivo.
Pasa directamente de la necesidad sentida a la compra real.
Captulo 6
24. Producto estrella. Artculo con una alta participacin en el mercado y un alto
crecimiento del mismo; genera menos recursos de los que consume.
25. Productos vaca. Mercanca que genera grandes flujos de efectivo para sus
empresas.
26. Productos perro. Artculos para los que el mercado ya no crece; con una
posicin dbil dentro de ste.
27. Invencin. Creacin de un nuevo producto.
28. Nueva lnea de productos. Inclusin de nuevos productos que una empresa
no ofreca antes.
29. Nuevas versiones. Nuevos productos que se integran a las lneas que ya
maneja la empresa.
30. Mejora en los productos. Cambios a los productos existentes para atender
de mejor manera las necesidades del mismo segmento de mercado.
31. Reposicionamiento del producto. Buscar un nuevo segmento de mercado
para los productos existentes, ya que el actual se encuentra saturado.
32. Desarrollo y produccin de un nuevo producto. Proceso que comprende
desde la concepcin del proyecto hasta la etapa de produccin y venta.
33. Seleccin de ideas. Clasificacin de diversas propuestas por orden de
categoras; se elige el conjunto ms atractivo dentro de los recursos de la
empresa.
34. Anlisis del negocio. Clculo de costos, ventas, utilidades e ndices de
rendimiento futuros del nuevo producto; conocer si es compatible con los
objetivos de la empresa.
35. Etapa de introduccin. Momento en que se lanza el producto bajo una
produccin y programa de comercializacin.
36. Estrategia de alta penetracin. Lanza el producto nuevo a un precio elevado
con el propsito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad.
37. Estrategia de penetracin selectiva. Consiste en lanzar un nuevo producto a
un precio elevado y con escasa promocin.
38. Estrategia de penetracin ambiciosa. Lanzamiento de un producto a bajo
precio y con una fuerte promocin; se pretende una rpida penetracin en
el mercado.