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Desarrollo Humano 20-05-16
Desarrollo Humano 20-05-16
RESUMEN EJECUTIVO
INDICE
PROYECTO: CENTRO DE ATENCION
ADULTO MAYOR
Nota: es Casa de reposo.
Todo s/. 100.00
Ad. s/. 20.00
Entregar dia jueves
RAZON SOCIAL: CACIAM SAC
NOMBRE COMERCIAL: NUEVA ESPERANZA
1. PLAN COMERCIAL
1.1 DESCRIPCION DE PRODUCTO
El centro de atencion CACIAM SAC brindara al adulto mayor cuidados de
calidad, sera una casa donde podrn asistir personas mayores de 65 aos a
ms, que necesiten del cuidado especializado, necesite volver a sonreir y ver la
vida como una nueva oportunidad. ESTAN DESCRIBIENDO NEGOCIO
Estamos ubicados en el distrito de Yanahuara Calle Paz Soldn #305.
El horario de atencin sern las 24 horas, donde en ellas se realizar diferentes
actividades, los pagos sern mensuales.
Nuestro centro geriatrico CACIAM SAC contara con equipos modernos para el
bienestar y salud de nuestros clientes.
Se brindara los siguientes servicios:
A) Necesidades bsicas: Alimentacin (dietas segn la necesidad), aseo
personal, eliminacin.
B) Procedimientos
especiales:
Administracin
de
Tratamiento
F) Internamiento
ESTUDIO DE LA DEMANDA
ESTUDIO DE LA DEMANDA. EL PORQUE
1.2
ESTUDIO DEL MERCADO
1.2.1 CRONOGRAMA
ACTIVIDADE
S
ELABORACI
ON DEL
ESTUDIO DE
MERCADO
RECOPILACI
ON
TRATAMIENT
O DE DATOS
ESTADISTIC
OS
APLICACIN
DE
IMPUESTOS
CUADROS
ESTADISTIC
OS
CONCLUSIO
NES
ENTREGA
DE INFORME
MARZO
1 2 3
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
X
X X
X X X X
X
X X
Debido a la falta de tiempo de los hijos y familiares para el cuidado del adulto
mayor en sus hogares, es que se crea este negocio para brindarle una atencion
y cuidado integral al adulto mayor.
1.2.3 OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO
a) OBJETIVO GENERAL
Determinar las necesidades y preferencias de Los familiares que tinenen
personas adultas mayores a su cargo es que se crea este negocio para
brindarles un cuidado y una atencion integral.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
-
ECONOMICA,CAYMA,
JERONIMO.
1.2.5 VARIABLES E INDICADORES
PRECIO
Estatus
Categorias extras
Dia
Hora
YANAHUARA
SAN
Semana
Horario de atencion
Dias
Semana
Quincena
Mensual.
Precio
Calidad
Servicio
Atencin
SECUNDARIAS:
Datos
estadisticos
de
municipalidades, consejos.
1.2.7 DISEO DE RECOPILACION Y TRATAMIENTO DE DATOS
ESTADISTICOS
A) TECNICA E INSTRUMENTO DE RECOPILACION
Cuestionario elaborado en base a las variables y preferencias
identificadas para el producto.
B) POBLACION Y MUESTRA
Poblacin:
Adulto mayor de la ciudad de Arequipa hacen un total de 108. 532hab.
Muestra:
n=
Z2.p.q.N
_________________________
e 2 (N-1) + Z2.p.q
n =
Tamao de la muestra .
2
Z = 1,65
N=
Tamao de la poblacin
p =
Probabilidad de que ocurra (0.5)
q=
Probabilidad de que no ocurra . (0.5)
e = (0.1)
n=
____________________________
n = 68 ta mal
El total de encuestas a realizarse sern de 68 familias.
1.2.9 DEMANDA
1.2.10 CAPACIDAD DE ATENCION Y TAMAO DEL PROYECTO
1.3 ESTUDIO DE LA OFERTA
COMPETIDORES DIRECTOS
Hemos considerado como competencia directa a aquella empresas que
estn dirigidas a un segmento de mercado similar. Es as que tomamos en
considerac in al Centro Geritrico DIVINO NIO JESUS que a pesar de que
est dirigido a la clase media , es el nico c entro geritrico de la competencia
que se maneja con fines de lucro.
Centro Geritrico DIVINO NIO JESUS est ubicado en la calle Nueva y
palacio viejo , cuenta con una capacidad de 30 personas de ambos sexos y
el precio es de 10 dlares diarios. Cuenta con servicios bsicos como son el
hospedaje, la alimentacin y el aseo personal del adulto mayor.
COMPETIDORES INDIRECTOS
La competencia existente en el mercado de ciudad de Arequipa no casi en su
totalidad es indirecta, debido a que son asilos que funcionan sin animo de
lucro; como son:
SAN JERONIMO: es el asilo con mayor capacidad en la ciudad, atiende a 80
ancianos de ambos sexos. Su infraestructura es de dos pisos, en el piso inferior
se encuentran ancianos con deficiencias fiscas y en el segundo piso ancianos
que pueden movilizarse. El precio est en funcin de su jubilacin, mientras
que aquellos que no tienen no pueden solicitar del servicio.
distrito de YANAHUARA
la poblacin de niveles
se
ofrece
como
centros
costos.
LOS PROVEEDORES: La mayora de nuestros proveedores sern
nacionales que oferten productos de alta calidad.
Competidores indirectos
La competencia existente en el mercado de ciudad de Arequipa no casi en su
totalidad es indirecta, debido a que son asilos que funcionan sin animo de
lucro; como son:
SAN GERONIMO: es el asilo con mayor capacidad en la ciudad, atiende
a 80 ancianos de ambos sexos. Su infraestructura es de dos pisos, en el
piso inferior se encuentran ancianos con deficiencias fiscas y en el
segundo piso ancianos que pueden movilizarse. El precio est en
funcin de su jubilacin, mientras que aquellos que no tienen no pueden
solicitar del servicio.
NUEVO AMANECER: solo esta conformado por un grupo de mujeres
que se renen das martes y jueves en la tarde, para realizar
manualidades, talleres, terapias ocupacionales, entre otras actividades.
POSADA SAN FRANCISCO: atiende a 45 ancianos de ambos sexos, en
su mayora son cargadores del mercado san camili. El servicio que
presta esta posada es partir de las 17:00 horas en donde los ancianos
meriendan y desayunan para nuevamente salir a trabajar.
a) NUMERO DE PRODUCTORES
b) CAPACIDAD INSTALADA Y UTILIZADA
c) ESTUDIO DE LOS PRECIOS
A) PRECIOS LOCALES
d) Numero de trabajadores con los que cuenta
e) Volumen de ventas
1.4 FACTORES DETERMINANTES DE LA LOCALIZACION
1.4.1 FACTORES GEOGRAFICOS
-
1.5 LOCALIZACION
2. PLAN DE MARKETING
Estudio de comparacion del producto. El consumo.
2.1 MEZCLA DE MARKETING
2.2 ESTRATEGIA DEL PRECIO
2.3 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION O PLAZA
Donde se encuentra mejor el servicio
2.4 ESTRATEGIA DE PROMOCION
Como es que se llega a la poblacion
Nuestro Centro Geritrico CACIAM no ha realizado ninguna promocin
pagada. Gracia s a la calidad de los servicios, las personas que han contratado
los servicios del centro han realizado una de las promociones ms efectivas
llamadas Publicidad boca oreja.
El boca -oreja es la forma de publicidad ms barata que existe y es el
mtodo ms creble y efectivo.
Para lograr una mejor aplicacin de sta tcnica, sugerimos que CENTRO
GERIATRICO CACIAM, aplique lo siguiente:
-
visitas
los
todo
esto
Si un cliente no queda satisfecho con los servicios, hay que tomar las medidas
oportunas para enmendar el error, procurar que vuelva a confiar en la empresa.
Los medios de publicidad que utilizaremos sern los siguientes:
-
C. COSTO FIJO
Si la enfermera atiende a 5 20 30 el pago es el
mismo
El sueldo
D. COSTO VARIABLE
La atencion de mas personas me consume
energia u otros
4. PLAN ORGANIZACIONAL
Se llama reclutamiento al proceso de identificar e interesar a candidatos
capacitados para llenar las vacantes. El proceso de reclutamiento se inicia con
la bsqueda y termina cuando se reciben las solicitudes de empleo. Se obtiene
as un conjunto de solicitantes, del cual saldrn posteriormente los nuevos
empleados. El proceso de seleccin se considera independientemente del
reclutamiento.
Las descripciones de puestos constituyen instrumentos esenciales,
proporcionan la informacin bsica sobre las funciones y responsabilidades que
incluye cada vacante.
Proceso de reclutamiento.
Los reclutadores llevan a cabo varios pasos. El reclutador identifica las
vacantes mediante la planeacin de recursos humanos o a peticin de la
direccin. El plan de recursos humanos puede mostrarse especialmente til,
porque ilustra las vacantes actuales y las que se contemplan a futuro.
El reclutador se referir tanto a las necesidades del puesto como a las
caractersticas de la persona que lo desempee. Siempre que lo juzgue
necesario, el reclutador debe solicitar informacin adicional ponindose en
contacto con el gerente que solicit el nuevo empleado.
Canales de reclutamiento.
Tcnica de enfermera
Psiclogo
Nutricionista
Fisioterapeuta
Medico
Enfermera
Revistas
Peridicos
Televisin
Volantes
Referencias:
-
contribuyendo
al
desarrollo
de
nuestros
especialidades destacadas.
colaboradores
con
FINALIDAD
DESCRIPCION
Gastos preoperacionales
Licencia de funcionamiento
Constitucion legal
Licencia de anuncios
Impresin de boletas de
funcionamiento
Derecho SUNARP
Dercho de nombre general
CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
COSTO
PARCIAL
1
1
1
200.00
200.00
100.00
200.00
200.00
100.00
1
1
1
100.00
80.00
50.00
100.00
80.00
50.00
TOTAL S/.
730.00
Activos fijos
Camas
Veladores
Roperos
Tensiometros
Estetoscopios
Coche de curaciones
Camilla
Saturometro
Termometros
Televisor
Radio
Computadora
Impresora
10
10
10
3
3
2
2
2
10
1
1
1
1
380.00
87.00
189.00
278.00
150.00
160.00
590.00
250.00
2.00
1500.00
380.00
1200.00
650.00
3800.00
870.00
1890.00
834.00
450.00
320.00
1180.00
500.00
20.00
1500.00
380.00
1200.00
650.00
13594.00
Sueldos
Gerente
3,509.85 3,509.85
Asesor Legal
2,339.90 2,339.90
Aministrador de personal
2,339.90 2,339.90
Logistica
2,339.90 2,339.90
Medico
3,509.85 3,509.85
Enfermera
3,041.87 3,041.87
Tecnica
1,988.92 1,988.92
Nutricionista
1,988.92 1,988.92
Psicologo
1,988.92 1,988.92
Fisioterapeuta
1,520.94 1,520.94
24,568.95
Gastos fijos
Alquiler
Pago de luz
Pago de agua
1
1
1
1000.00
160.00
87.00
1000.00
160.00
87.00
1247
Gastos variables
Toallas humedas
Algodn
Guantes
15
5
100
5.00
11.50
23.00
75
57.5
2300
2432.5
Gastos adminitrativos
Hojas Bon
Lapiceros
2
6
11
0.5
22
3
25
Gastos de Publicidad
Afiches
Volantes
50
250
0.8
0.12
40
30
70
ALCANCE
BASE LEGAL
Leyes. Impuestos.
-
Igv
Remuneracion
Seguro
Vacaciones
Gratificaciones
FUNCIONES
TITULO II
ORGANIGRAMA
TITULO III
DESCRIPCION DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES SI SE TOMA
UNA SECRETARIA
28%
UTILIDAD NETA 720
Flujos de caja
(formula del excel) y colocar una tasa de interes
ANEXOS
ANEXO 1: ARBOL DE PROBLEMAS
C)
ANEXO 6
%
SI
55
81%
NO
13
19%
E)
19
SI
NO
81
F)
G) De la s encuestas realizada s el 81% de los encuestados que
corresponde a 56.086 familias tienen familiares mayores de 65 aos,
en tanto que el 19% es decir 13.257 no lo tienen. Estos da tos
%
a) Es la mejor 12
alternativa
b)Es una ayuda en 32
caso de no tener
quien lo cuide
22%
c)No es la
opcin
20%
mejor 11
J)
58%
20%
22%
a)
b)
c)
58%
12
18%
b)RPP
8%
c)La
inolvidable
d)Radio
Melodia
16
23%
35
51%
O)
P)
Q)
R)
S)
18%
a)la exitosa
8%
51%
b)RPP
c)la inolvidable
23%
d)R. Melodia
23%
45%
a) 750 s/.
b) 1050 s/.
32%
c) 1500 s/. A
mas
W)
X) Los resultados nos indica que el 45% de las personas tienen un ingreso
mensual de 1500 s/. a ms, asi como tambin un 23% tiene como
ingreso 750 s/. pero nuestra casa de reposo basa su ingreso de 900s/. y
1200s/. segn encuestados 68 personas.
Y) Preguntas 5: Cunto usted esta dispuesto a pagar por el
servicio?
%
a)900 s/.
38
56%
b)1200 s/.
25
38%
c)1500 s/.
10
9%
Z)
9%
a)900
37%
54%
b)1200
c)1500
AA)
Entre el promedio que las personas pagaran por el servicio del
cuidado al Adulto Mayor es entre 900s/. con un procentaje de 56% y
1200s/. cn porcentaje de 38%, es decir, que nuestros servicios sern a
base de lo que la poblacin indique y est en su capacidad poder pagar.
Ya sea mensual, por quincena el pago correspondiente.
AB)
AC)
casa de reposo?
%
a)Fisioterapia
25
37%
b)Talleres
ocupacional
c)Servicios
mdicos
7%
38
56%
AD)
56%
37%
7%
a)Fisioterapia
b)T.Ocupacional
c)S. Medicos
AE)
A las persona que se le realizo dicha encuesta nos indica que si
quieren adquirir el servicio de cuidado del adulto mayor quisieran recibir
con un 56% los Servicios Mdicos para as poder controlar las
enfermedades que puedan afectarle as como las posibles
complicaciones; tambin nos indican que con un 37% quisieran recibir
Fisioterapia debido a dolores articulares, para su relajacin, evitar el
estrs. Pero dentro de ello tambin brindaremos Talleres Ocupacionales
como manualidades, dibujo, etc en un 7%.
AF)
AG)
usted?
a) 8horas
6
b) 12horas 18
c) 24horas 44
%
8%
27%
65%
AH)
8%
27%
65%
a) 8horas
b) 12horas
c) 24horas
%
SI
NO
23
45
34%
66%
AK)
a) SI
b) NO
AL)
A las personas encuestadas nos indicaron que el 66% no conoce
aun un centro de cuidado del Adulto Mayor o que solo lo escucharon
pero no indican ir a concretar dicha informacin. Observando logramos
saber que el 34% de ellos si conocen por que alguien se los dijo, o lo
escucharon y fueron a concretar informacin y puede a ver la causa de
que estos contrataron dichos servicios.
AM)
Preguntas 9: Cul de las siguientes Instituciones
conoce?
%
a)San Gernimo
b)Divino Nio
Jess
c)Nuevo
Amanecer
d)Otros
14
28
21%
41%
12
17%
14
21%
AN)
21%
17%
21%
a) San Geronimo
b) D.N.Jesus
41%
c)N. Amanecer
d) Otros
AO)
AP)
Dentro de las Instituciones que conocen nos dimos cuenta que
con un 41% conocen a la competencia, pero no podemos concretar si
requirieron sus servicios. Y con un 21% conocen otras Instituciones
donde nos pueden indicar que existen otras dentro del departamento de
ellas?
%
SI
46
68%
NO
22
32%
AS)
24%
SI
76%
NO
AT)
Nos indica la encuesta que el 68% de personas si contrataron un
servicio de cuidado hacia el Adulto Mayor pero por alguno razn ya no lo
requieren, debido a costos altos o no cubre todas sus expectativas.
Tambin nos indica que el 32% de personas NO conocen ni han
requerido hasta el momento de del servicio de alguna casa de reposo.
AU)
20
23
16
9
30%
34%
24%
12%
12%
30%
24%
34%
a)Precio
b)Calidad
c)Servicio
d)Atencion
AV)
Al poder observa los resultados de esta pregunta pudimos
observar que la mayora de personas buscan que al cualquier servicio
qu ese les pueda brindar ellos buscan una buena calidad e atencin y
bienestar de ello encontramos el 34% de personas que buscan o
requirieron el servicio porque les dijeron que ofrecan una calidad
optima, asi como tambin las personas buscan un precio al alcance de
todos con un 30% que lo requieron porque ofrecieron los servicios a
bajos costos.
AW)
AX)
INTERPRETACION
AY)ANEXO 5: CENSOS
AZ)
FUENTES BIBLIOGRAFICAS
BA)
BB)
BC)
BD)
BE)
BF)
FUENTES WEB
BG)
BH)
BI) BJ)
BK)
BL)
ANEXO 5
ENCUESTA
BM)
Ante todo tenga UD. un Buen da, responda la siguiente encuesta
con mucha sinceridad.
BN)
BO)
1.- Dentro de los miembros de su hogar existen personas de 65
aos a ms?
BP)
SI
NO
BQ)
BR)
2.- Qu opina de los centros de cuidado al adulto mayor?
(Asilos, centros geritricos)
BS)
BT)
BU)
BV)
BW)
a) La exitosa
BX)
b) RPP
BY)
c) La inolvidable
BZ)
d) Radio Meloda
CA)
CB)
a) 750
CC)
b) 1050
CD)
c) 1500 a ms
CE)
CF)
a) 900
CG)
b) 1200
CH)
c) 1500
a) Fisioterapia
CK)
b) alimentacion
CL)
C) internamiento
CM)
b) Talleres ocupacional
CN)
C) Servicios mdicos
CO)
CP)
a) dias
CQ)
B) semanas
CR)
C) meses
CS)
d) tiempo a especificar
CT)
..
CU)
CV)
CW)
8.- Conoce alguna institucin dedicada al cuidado del adulto
mayor?
CX)
SI
NO
CY)
CZ)
DA)
a) San Gernimo
DB)
DC)
c) Nueva Amanecer
DD)
D) Otros
________________________________________________
DE)
DF)
SI
DG)
DH)
a) Precio
NO
DI) b) Calidad
DJ)
c) Servicio
DK)
d) Atencin
DL)
e) Otros Cules?
__________________________________________________________
DM)
DN)