Caribbean International University

Marketing Internacional
Periodo III

El Entorno del Comercio Global

Por: Gabriel Morales

Agosto de 2016.

Introduccin
La cultura es en esencia conservadora, se resiste al cambio y
promueve la continuidad, ya que cada individuo tiene su mapa mental
y su gua de comportamiento establecido. Cada cultura tiene
marcadas diferencias unas de otras, principalmente en cuanto a
preferencias de consumo. Por lo tanto, antes de planear una estrategia
de mercado, las empresas que quieren alcanzar el xito en otros
pases deben analizar como los consumidores utilizan y ven ciertos
productos. Esto se lograra realizando visitas al pas donde quieran
extender sus productos, fomentar relaciones de amistad con las
personas que se quiera negociar, realizar anlisis estadsticos de los
gustos y preferencias de sus habitantes ya todo esto se le conoce
como Marketing Internacional. Para todos los seres humanos, el
entorno cultural se conoce como los valores, normas, creencias,
tradiciones y tabs compartidos por una sociedad o grupo, el trmino
cultura hace referencia al cultivo del espritu humano, es transmitida
sobre todo por los padres a los hijos, pero tambin por las
organizaciones sociales, los grupos de intereses especiales, el
gobierno, las escuelas y la iglesia.
Se comprende como elementos aquellos aspectos o condiciones que
estn presentes e influyen en la accin de los hombres en el contexto
de su actividad., puede entonces comprenderse como el conjunto de
condiciones o aspectos culturales presentes en el proceso de
desarrollo cultural de los individuos, grupos, colectivos, comunidades,
naciones, pases, que influyen positiva o negativamente en el
desarrollo cultural. Los elementos culturales facilitan no slo conocer
los rasgos distintivos que hacen diferentes a grupos humanos y
asentamientos poblacionales dentro de un mismo espacio geogrfico y
social, sino adems, comprender, a travs de ellos, cmo se ha
producido el desarrollo histrico, sus tendencias ms significativas,
ello posibilita explicar los nexos que se establecen entre las
actuaciones de individuos y grupos y las dinmicas sociales. Son
esenciales en el desarrollo del Marketing.
No hay duda que la globalizacin es un proceso imperante a nivel
mundial, en el caso de la disciplina del marketing, nos ofrece armas

bsicas para un mejor y ms justo proceso de marketing, de hecho la

cosa corre en crculo, el marketing genera ms globalizacin y a la vez
es producto de la misma., as resulta mucho ms fcil garantizar la
promocin de los productos de manera mucho ms masiva y en una
cantidad de tiempo realmente pequea y con costos mnimos.
Papa John's Pizza es la tercera cadena de restaurantes ms grande
de pizza en los Estados Unidos, detrs de Pizza Hut y Domino's
Pizza.Tiene su sede en Jeffersontown, Kentucky, cerca de Louisville.
Hay cerca de 2,100 tiendas de Papa John's en los EE. UU. y presencia
en ms de 11 pases a nivel mundial.
La corporacin acredita su crecimiento al excelente servicio al cliente,
la calidad de sus productos y la simplicidad del men, en contraste con
otras cadenas que se centran en los bajos precios. En el tema de las
Pizzas, no obtener un ocho en una escala de diez puntos hace que se
descarten. Menos opciones en los estilos de corteza y platos
adicionales simplifican la gestin de los inventarios y estn diseados
para permitir un mayor enfoque sobre qu opciones existen. Sin
embargo, desde mediados de los 90's Papa John's ha seguido la
tendencia de la industria, de comercializacin y publicidad,
expandiendo enormemente sus opciones de men, aadiendo corteza
delgada y pan de pizza, y opciones en corteza de trigo integral
(disponible slo en un tamao); salsas "Robusto", de barbacoa,
"Alfredo", de tomates y de ajos con una exquisita mantequilla, cada
una con su propio estilo "diferente", con vibrantes notas de especias.
Existe una docena de nuevas especialidades de pizzas, muchas con
nuevas cubiertas y nuevos quesos; tiras de pollo y dos sabores de
alitas de pollo; muchos postres de repostera; y nuevas variaciones de
palitos de pan y palitos de queso. Adems de todo esto, han llegado
dos nuevas cubiertas de especias para las nuevas especialidades de
pizzas y cinco nuevos sabores de salsas para los productos de pollo.
Para simplificar an ms las operaciones en las tiendas de productos y
proporcionar la coherencia entre las tiendas, muchas de las funciones
como la masa de produccin se llevan a cabo por fuera del sitio,
sistema similar al de la mayora de las otras cadenas de comida
rpida.
En el caso de la franquicia Papa Johns, ellos promocionan productos
de calidad a un alto costo, donde los ingredientes son renovados

diariamente y mantienen unos estndares de frescuras altos en los

alimentos, es por eso que ellos utilizan el slogan Mejores
ingredientes, mejor pizza donde le atribuyen lo sabroso de sus pizzas
a los ingredientes que utilizan.
Papa John es el patrocinador oficial de la pizza de la NFL ( National
Football League ) , y ha sido la pizza oficial de la Super Bowl en los
ltimos cuatro aos . La compaa tambin adquiri Peyton Manning ,
quarterback de los Broncos de Denver , como su socio de marketing .
Estos representan las principales iniciativas de publicidad .

En 2014 , el Papa John gastado $ 63 millones, o un 4% de sus

ingresos totales , en la publicidad. En comparacin, la Corporacin
McDonald ( MCD ) gast $ 808 millones, o el 2,9 % de sus ingresos
totales , en publicidad durante el mismo perodo.
Referencias Bibliogrficas:
Documentos en lnea ofrecidos en la plataforma de CIU.
Pginas web de Papa Johns en Amrica y USA.