Power Pitch Method

Ttulo: . Autor(es): Fecha: Versin n

www.powerpitchmethod.com

2. Metas del Pitch

ESCENAS DEL GUION

ANALISIS PRE-GUION

1. Interlocutor(es)

3. Lugar y situacin

ESTANDARES
DEL PITCH

deseable

1. Dolor

2. Analgsico

3. Solucin

4. Ambicin

5. Mapa de ejecucin

6. Cierre

irrefutable

replicable

confiable

promedio

Potenciando tus Narrativas de Negocios

Power Pitch Method

Obtendrs ms y mejores resultados

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Hiptesis bsica
Has invertido tiempo, esfuerzo y dinero en Crear Valor para tus clientes, stakeholders y la sociedad. Pero si tu narrativa no est a la altura del
Valor que has creado, fracasarn tus presentaciones y entrevistas, y se frustrarn tus sueos y expectativas. Tus Narrativas de Negocios son
mucho ms que habilidades comunicacionales son una Traduccin del Valor que creaste, para que tus interlocutores te vean, entiendan, y
deseen tener tu oferta. Son la herramienta que logra ventas, contratos, acuerdos y alianzas.
El mtodo
Este mtodo considera una presentacin de negocios como un hecho escnico, compuesto tanto por un guion como por su performance.
Llenar esta plantilla -con un profesor o consultor autorizado para impartir este mtodo- les ayudar a construir ese guion con las escenas
bsicas para tener un Pitch irrefutable. Los aspectos relacionados a la performance, debern ser trabajados posteriormente.
Seccin 1: Anlisis Pre Guion
Llenar estos aspectos ser la base para construir luego el guion de manera asertiva, y para contestarte a ti mismo dudas sobre qu incluir dentro
de la narrativa.
Seccin 2: Escenas del Guion
Recomendamos llenar las 6 escenas bsicas primero, luego construir las escenas complementarias necesarias, y finalmente evaluar su flexibilidad
o cambio de orden en la exposicin.
Descarga gratis los primeros captulos del libro,
o cmpralo en versin digital o impreso, desde:
www.powerpitchmethod.com

Hctor Seplveda Velsquez

Autor del libro y de la metodologa.
Director de Seplveda & Partners

Seccin 3: Evaluacin de Estndares

Con los estndares explicados por tu profesor o consultor, evalate primero con tu equipo cercano y luego con externos que te puedan dar un
feedback imparcial. Y ubica tu resultado en este cuadro y recomendaciones. (escala de notas de 1 a 7)
Malo (1,0 a 3,9)

Regular (4,1 a 5,5)

Bien (5,6 a 7,0)

No hables con ningn cliente. No se

entiende tu oferta. Es necesario verificar
todos tus supuestos de Valor. Busca
ayuda

Probablemente tienes una oferta de

Valor, pero tu narrativa no lo declara.
Recomendamos no hablar con clientes
hasta que lo mejores.

Se entiende tu oferta de valor, aunque

te recomendamos no dejar de mejorar
tu narrativa. Puedes ir a ver clientes y
seguir elevando tus estndares.

@hectorsepul
hectorsepulveda
hector@sepulveda-partners.com
No ests listo
Contctanos para solicitar conferencias, talleres
y asesoras para tu empresa u organizacin. Y
aprovecha nuestros eventos gratuitos Teatro de
Pitch que realizamos todos los meses.
Comenta en twitter con #PowerPitchMethod
@sepul_partners
www.sepulveda-partners.com

Puedes presentar

Los clientes e interlocutores no sobran, son personas ocupadas e informadas, no arriesgues tus resultados siendo complaciente con tu Narrativa,
tus clientes no lo sern, busca subir tu evaluacin junto a tu grupo de trabajo.

Utiliza esta plantilla para construir las narrativas de tus ofertas de servicios, productos, proyectos o
empresas, rehacindola las veces que sean necesarias y ensayando su presentacin para elevar sus
estndares antes de ir a presentar a un cliente real.