HISTORIA

A mediados de la dcada de 1860, Henri Nestl, un farmaceuta entrenado,

comienza a experimentar con varias combinaciones de leche de vaca, harina de
trigo y azcar, tratando de desarrollar un alimento infantil alternativo para las
madres que no podan amamantar. Su meta era contribuir a combatir el problema
de la mortalidad infantil debido a la malnutricin.
Llama a su producto Farine Lacte Henri Nestl. El primer consumidor de Nestl
es un infante prematuro que no poda tolerar la leche materna ni cualquier sustito
convencional; este infante haba sido declarado como caso perdido por los
doctores locales.
La gente rpidamente reconoce el valor del nuevo producto, despus que la nueva
frmula de Nestl salva la vida del infante y en pocos aos, Farine Lacte Nestl
se comercializa en la mayor parte de Europa.
Henri Nestl entiende el poder de la marca y adopta su propio escudo familiar
como su marca registrada. En su dialecto Alemn, Nestl significa pequeo nido.
Uno de sus agentes sugiere que el nido puede ser intercambiado por la cruz
blanca de la bandera Suiza, a lo cual Nestl responde con firmeza:
Lamentablemente no puedo permitirle que cambie el nido por una cruz Suiza.
No puede tener una marca registrada diferente en cada pas; cualquiera puede
hacer uso de una cruz, pero nadie ms puede usar mi escudo familiar.
Mientras tanto, la Anglo-Swiss Condensed Milk Company, fundada en 1866 por los
americanos Charles y George Page, expanden su lnea de productos a mediados
de 1870 con quesos y frmulas infantiles. The Nestl Company, adquirida de Henri
Nestl por Jules Monnerat en 1874, responde al lanzamiento con la leche
condensada. Las dos compaas son competidores agresivos hasta su fusin en
1905.
En 1885 un residente de Vevey, Daniel Meter, descubre cmo combinar leche y
polvo de cacao para crear leche achocolatada. Peter, amigo y vecino de Henri
Nestl, crea una compaa que rpidamente se convierte en el productor lder
mundial de chocolate y luego se fusiona con Nestl. En 1882, el suizo Julius
Maggi desarrolla el primer alimento que utiliza legumbres rpido de preparar y
fcil de digerir.
Su sopa instantnea de petit pois y frjol ayuda a crear Maggi & Company. En el
nuevo siglo, su compaa no slo produce sopas en polvo, sino sazonadores en
cubitos, salsas y saborizantes.

Descripcin de la Marca
Nestl es la principal compaa global de Nutricin, Salud, y Bienestar. Nuestra
misin "Good Food, Good Life" consiste en proveer a los consumidores con las
opciones ms sabrosas y nutritivas en una amplia gama de categoras de comidas
y bebidas, de la noche a la maana.
La compaa fue fundada en 1866 por Henri Nestl en Vevey, Suiza, donde
nuestra sede est ubicada todava. Empleamos cerca de 200,000 personas
alrededor del mundo, y tenemos fbricas u operaciones en casi todos los pases.
Las ventas de Nestl fueron de casi CHF 110 mil millones en el 2010.
Los Principios Corporativos Empresariales de Nestle, desarrollados en el
transcurso de 140 aos, son la base de nuestra cultura corporativa, que refleja las
ideas de justicia, honestidad, y pensamiento a largo plazo.

Misin
Contribuir a la nutricin, salud y bienestar de las personas, poniendo a su
disposicin productos de la mxima calidad para cualquier momento del da y para
todas las etapas de la vida, y gestionando los negocios de manera que creen valor
para la compaa a la vez que para la sociedad.

Visin
Ser la empresa reconocida como lder en nutricin, salud y bienestar a nivel
mundial por parte de sus consumidores, empleados, clientes, proveedores y todos
los grupos de inters relacionados con la actividad de la compaa.

Principios

Enfoque en el desarrollo del negocio a largo plazo sin perder de vista la

necesidad de obtener continuamente resultados slidos para nuestros
accionistas.

Creacin de Valor Compartido como la forma fundamental de hacer

negocios. Para crear valor de largo plazo para los accionistas debemos
crear valor para la sociedad.

Compromiso con prcticas empresariales medioambientalmente sostenibles

que protejan a las generaciones futuras.

Marcar la diferencia en todo lo que hacemos gracias a la pasin por ganar y

a la creacin de brechas respecto de nuestros competidores con disciplina,
rapidez y una ejecucin sin errores.

Entender qu aporta valor para nuestros consumidores y focalizarnos en

proporcionar ese valor en todo lo que hacemos.

Servir a nuestros consumidores retndonos continuamente para alcanzar

los mximos niveles de calidad en nuestros productos y nunca poniendo en
peligro los estndares de seguridad alimentaria.

Mejora continua hacia la excelencia como forma de trabajar, evitando los

cambios drsticos y repentinos.

Visin ms contextual que dogmtica del negocio, lo cual implica que las
decisiones son pragmticas y basadas en hechos.

Respeto y apertura hacia la diversidad de culturas y tradiciones. Nestl se

esfuerza por integrarse en las culturas y tradiciones de cada pas en el que
est presente, al tiempo que mantiene su fidelidad hacia los valores y
principios de la Empresa.

Relaciones personales basadas en la confianza y en el respeto mutuo. Esto

supone el compromiso de alinear los hechos con las palabras, escuchar
opiniones distintas y comunicar de forma abierta y sincera.

Compromiso con una slida tica laboral, integridad y honestidad, as como

con el cumplimiento de la legislacin aplicable y los principios, polticas y
estndares de Nestl.

Valores

Calidad superior.
Ser los mejores en todo lo que hacemos y somos.
Nuestra gente.
Reconocer, valorar y desarrollar el potencial de nuestro equipo humano.
Confianza y transparencia.
Compromiso responsable con nuestro entorno, actuando honestamente.
Innovacin y renovacin.
Permanente superacin para asegurar nuestra competitividad ante el
entorno cambiante.
Servicio.
Mejora continua para satisfacer las necesidades y exceder las expectativas
de nuestros consumidores y clientes.

Objetivos Generales
Nestl tiene como objetivo de ofrecer siempre la mxima calidad posible en sus
productos. Esto hace que tenga especial cuidado con los integrantes de su cadena
de suministro, Nestl utiliza siempre el mejor proveedor posible, teniendo que
demostrar que est claramente orientado hacia dar servicio y valor al cliente al
final. En cuanto a sus clientes directos, los detallistas, va a elegir aquellos que van
a ser viables a largo plazo, compartan sus objetivos de calidad y servicios al
cliente, sean receptivos a las propuestas de la compaa y que estimulen a la
competencia.

Objetivos Especficos
El objetivo de Nestl es posicionarse como lder mundial en Nutricin, Salud y
Bienestar y, adems, ser una empresa confiable para todos sus grupos de inters
y un referente de desempeo financiero en su sector.
La hoja de ruta de Nestl pretende alinear a su gente detrs de un conjunto
coherente de prioridades estratgicas que aceleren el logro de sus objetivos.
Estas metas exigen de sus colaboradores una inspiracin de largo plazo, que
permita construir el futuro y las acciones empresariales de corto plazo.
Nestl trabaja para alcanzar el liderazgo y la confianza mediante el cumplimiento
de las expectativas de los consumidores, los accionistas, las comunidades en las
que opera y la sociedad en su conjunto.
Por lo mismo, la compaa est invirtiendo para garantizar la sostenibilidad
financiera y ambiental de sus acciones y operaciones en el largo plazo,
especficamente en: Capacidad, tecnologas, habilidades, personas, marcas,
investigacin y desarrollo.
Su objetivo es satisfacer las necesidades actuales sin comprometer la capacidad
de las generaciones futuras, para as cumplir con sus requerimientos de modo de
asegurar un crecimiento rentable ao a ao y en el largo plazo.

Nuestros Productos
Nuestras marcas
Alimentos para mascotas
Caf y bebidas
Cereales para el desayuno
Chocolates
Culinarios
Lcteos
Nutricin infantil
Nestl Professional
Alimentos para Mascotas:
En los ltimos 106 aos,
hemos usado nuestro
conocimiento y
experiencia para darle a
los dueos de mascotas
alimentos saludables,
productos, herramientas
y consejera necesaria
para equiparles para
hacer la vida de sus
mascotas mejor y ms
saludables

Caf y Bebidas

COFFEE-MATE

MUSUN

NESCAFE

NESFRUTA

NESQUIK

NESTEA

PRESTO

Un sustituto de crema en
polvo para caf.
Cada
taza
de
caf
MUSUN tiene el balance
perfecto de sabor y aroma.
Disfrute cada momento de
su da con una taza de caf
NESCAF
Bebida en polvo NESTL
NESFRUTA es la solucin
para la bebida, siendo la
forma ms prctica y
econmica de prepararla.
Un modificador de leche en
polvo que adems de
ofrecer un delicioso sabor,
ayuda a nutrir a los nios.
Un delicioso polvo para
preparar t fro
Cada
taza
de
caf
PRESTO tiene el balance
perfecto de sabor y aroma

Cereales

FITNESS

Un cereal para el
desayuno bajo en grasas
para personas que
desean cuidar y
mantener su figura.

NESQUIK Cereal

Deliciosas y crujientes
bolitas de maz integral
inflado.

TRIX

COOKIE CRISP

CINI MINIS

LUCKY CHARMS

CORN FLAKES

LA LECHERA Flakes

El cereal integral ms
divertido con sabor en
forma de frutitas de colores
Delicioso cereal de avena
integral, bajo en azcar,
con 13 vitaminas y
minerales.
Cereal de trigo integral y
arroz
con
deliciosas
espirales sabor a canela,
enriquecidos
con
8
vitaminas y hierro.
Divertido cereal de avena
integral con autnticos
malvaviscos.
Deliciosas y crujientes
hojuelas de maz integral,
de alta calidad y sabor, con
12 vitaminas y minerales.
Hojuelas de maz integral
endulzadas con el toque
mgico de LA LECHERA.

CHEERIOS

Delicioso cereal de avena

integral, bajo en azcar,
con 13 vitaminas y
minerales

Chocolates
100 GRAND

La perfecta combinacin
de chocolate con leche,
caramelo chicloso y
copitos de arroz
crujientes.

BABY RUTH

Una deliciosa barra de

chocolate repleta de man,
caramelo y turrn chicloso.
Chocolate Butterfinger

BUTTERFINGER

Una deliciosa, crocante,

crujiente y cremosa barra
de chocolate con man.

CRUNCH

Una deliciosa combinacin

de chocolate de leche
cremoso con arroz
tostado.

KIT KAT

Un chocolate nico relleno

de crujiente galleta Nestl.
Nestl Chocolate con
Leche

NESTL Chocolate con

Leche

Una exquisita combinacin

de sabor y textura para
deleitarte con cada
bocado.
Pasas de California
cubiertas de chocolate con
leche NESTL.

RAISINETS

Culinarios:

Caldos y Sazonadores MAGGI

Cubitos, caldos, y sazonadores para resaltar el sabor de todas las comidas.
Cremas y Sopas MAGGI
Exquisitas sopas deshidratadas que son fciles de preparar.
Salsas de Tomate MAGGI
Salsas preparadas listas para usar, a base de tomate fresco medianamente
concentrado.
Otros Productos MAGGI
Los condimentos perfectos para todas sus comidas

Lcteos
AMANECER

ANCHOR

CEREVITA

Toda la calidad y
confianza de los
productos NESTL a
menor costo.
Leche entera en polvo,
proveniente de Nueva
Zelanda.
Bebida a base de cereal,
que contiene 12
vitaminas y 5 minerales.

IDEAL

Leche Evaporada
IDEAL le da un sabor y
cremosidad nicos a tus
bebidas, platos y postres
favoritos.

KLIM

Leche en polvo para

todos los nios de la
casa.

LA LECHERA

Leche Condensada LA
LECHERA con
consistencia y dulzura
perfecta.

Quesos NESTLE

Tienen delicioso sabor,

excelente textura, y son
fciles de disfrutar.
Leche en polvo para toda
la familia.

NIDO

SVELTY

Leche en polvo que

ofrece todos los
beneficios de la leche
como el calcio, protenas
y vitaminas.

Nutricin Infantil

GERBER

ALIMENTO
NESTUM

Leche de Crecimiento
NAN 3

GERBER entiende
las necesidades
nutricionales de tu
beb en cada fase
de su desarrollo, de 6
meses a 3 aos.
Los Cereales Infantiles
NESTUM le brindan a
tu beb los nutrientes
que necesita en las
porciones adecuadas
para su desarrollo. Para
nios de 6 meses a 3
aos.
NAN 3 contiene el
exclusivo probitico
L.comfortis que ayuda
al desarrollo de una
flora intestinal
saludable, mejorando la
absorcin de los
nutrientes de su
alimentacin. Para
nios a partir del 1 ao
de vida

Canales de Distribucin
En Nestl no solo elaboramos productos de la ms alta calidad, sino que tambin
lo hacemos de tal forma que se refleje el compromiso de la Compaa de conducir
nuestras actividades comerciales con total apego a las leyes vigentes, adems de
seguir los principios de honestidad e integridad. De la misma forma, nuestros
consumidores esperan un comportamiento similar de todas las partes con las que
nos relacionamos y en especial con nuestros proveedores. Los Principios
Corporativos de Negocios de Nestl (The Nestl Corporate Business Principles)
enuncian ciertos valores y principios con los que Nestl tiene un compromiso a
nivel mundial. Este Cdigo de Proveedores (el Cdigo) especfica y apoya la
implementacin continua de los Principios Corporativos por la definicin de
estndares mnimos no negociables (secciones I-VII) que son solicitados a
nuestros proveedores, sus empleados, agentes y personal subcontratado
(conjuntamente tratados en este Cdigo como el Proveedor) a los que tienen
que respetar y apegarse al hacer sus actividades comerciales. Es responsabilidad
del Proveedor de capacitar a sus empleados, agentes y personal subcontratado
para seguir estos estndares.
Al aceptar este Cdigo, el Proveedor se compromete a que todos los acuerdos y
relaciones de negocio que establezca con Nestl estarn sometidos a las
provisiones mencionadas en este documento.
Desde el ao 2008 Nestl ha estado trabajando junto a COASIN, con la cual
implement un nuevo proceso de negocios basado en una tecnologa desarrollada
a su medida que le cambi la cara de Nestl frente al comerciante minorista de
abarrotes y confites y de paso se transform en un canal alternativo vlido y
competitivo frente a los otros distribuidores mayoristas.
Distribucin exclusiva para confites y abarrotes
Hace aproximadamente dos aos, Nestl decidi potenciar el canal Distribucin y
Venta en Terreno Minorista (DISVET) que se dedica exclusivamente a las lneas

de negocio de Confites y Abarrotes. As naci este proyecto, que ha considerado

una fuerte incorporacin de tecnologa y la redefinicin de sus procesos de
negocios. Todo esto en conjunto con el Grupo COASIN.
COASIN comenz las conversaciones con Nestl a travs de una consultora que
lo llev a comprender el negocio desde su operatoria, hasta sus factores de
mercado, como ventajas competitivas, valor del cliente, etc
Con todo, este proyecto ha sido un desafo tecnolgico desde el punto de vista de
las comunicaciones y del desarrollo de un sistema que recorre todo el proceso de
comercializacin desde el inventario, venta, facturacin, paquetizacin de
productos, recaudacin, cobranzas y contabilidad, a travs de un ERP. A ello se
deben agregar las permanentes mejoras de la aplicacin que nacen de las
constantes adecuaciones que realiza el rea comercial de Nestl frente al
cambiante mercado de los abarrotes y los confites.
DISVET, le ha permitido a Nestl optimizar el canal minorista con flexibilidad y alta
disponibilidad. El modelo de gestin desarrollado, le permite controlar el desarrollo
del negocio, ya que hoy los distribuidores minoristas slo venden este tipo de
productos.
Con esta frmula, Nestl ha desarrollado un nuevo modelo de negocio que le
permite atender a los pequeos y medianos comerciantes de todo el pas a travs
de distribuidores exclusivos que son pequeas empresas que generan importante
ingresos y con alto desempeo gracias al efecto multiplicador del uso de
tecnologa.

 Problema:
Sabas que ms de la mitad del cacao que consumes procede de frica?
Sabas que all hay plantaciones donde trabajan todava casi 300.000 nios
subyugados por la influencia de las multinacionales y fuera del comercio justo?
Probablemente lo hayas odo alguna vez con cierta incredulidad. Hoy te voy a
contar el pasado y el presente de esta iniquidad. De cmo algunas compaas
como Nestl han demorado y diferido su gran responsabilidad en los acuerdos
establecidos para solucionar, de raz, el problema de esclavitud en estas
plantaciones.
El Theobroma cacao, rbol del cacao o Alimento de los Dioses es una planta
nativa de Amrica del Sur que es criolla en el continente americano y forastera
en el africano. Esta ltima variedad, por sus componentes taninos y mejor precio,
se ha convertido en la familia ms solicitada para la industria alimenticia
occidental. Transformando a Costa de Marfil 38%, Ghana 19%, Nigeria 5% y
Camern 5% en los principales productores mundiales de cacao.
Histricamente el descontrol y anarqua de las plantaciones en frica occidental ha
hecho imposible el registro de la calidad laboral en las producciones destinadas a
occidente. La esclavitud y mtodos de siglos pasados han chocado con las leyes y
necesidades imperiosas del mercado europeo y americano. Durante dcadas se
ha aprovechado el vaco legal para llevarse una plusvala en la diferencia de
precios y costos del producto y mano de obra entre ambos continentes;
provocando la asfixia de productores locales en beneficio de las grandes
corporaciones. Con la llegada de la cultura de Comercio Justo o Fair Trade y la
nueva conciencia global pareca que esto iba a cambiar.

Oportunidad

Crear una hectrea de palma de orangutn esta hectrea estar bajo proteccin la
meta de la realizacin de esta oportunidad es de recuperar la mitad del dao que
se ha puesto a discusin con la empresa haciendo as un bajo incremento del 30%
de las demandas ya existentes para la empresa, la idea es recuperar la frmula
del chocolate, aumentar el crecimiento de la palma, disminuir la extincin de
hogares del orangutn y evitar por completo la extincin de una gran biodiversidad
de Indonesia, de parte del porcentaje de ventas de este chocolate proveer el 15%
de entradas a ciertas entidades destinadas a proteger los habitad y as mismo
entidades que cuiden y se preocupen por el bienestar de los orangutanes, en
honor de este crear nuestra botarga de orangutn haciendo alianza con el medio
ambiente para as disminuir por completo las demandas y generar ms ventas del
producto.

Carcter y Personalidad
Misin:
Nos apasionamos por ofrecer a las familias mexicanas bienestar, a travs de
productos y servicios de excelencia, en beneficio de nuestra gente, accionistas,
clientes, proveedores y comunidad.
Visin:
Evolucionar de una respetada y confiable compaa de alimentos a una respetada
y confiable compaa de alimentos, nutricin, salud y bienestar. Nesquik es una
marca y un producto de la compaa Nestl, consistente en cacao en polvo soluble
en la leche, que fue desarrollado en los Estados Unidos en 1948, e introducido en
el mercado como Nestl Quik. El producto sirve para cambiar el sabor de la leche
para que sepa a chocolate. Curiosidades
La mascota del producto es un conejo antropomrfico conocido como Quicky, que
viste un collar con una Q. En otros lugares como Francia o Grecia la mascota era
Groquik, un monstruo de grandes proporciones, pero a partir de 1990 Quicky pas
a ser la mascota para todos los pases. Caracterstica
Sus ingredientes son azcar, cacao, canela, soya, sal y ms. Aunque el polvo
contenga azcar entre sus ingredientes, es usual agregarle una cantidad similar a
la de polvo soluble en la preparacin de la bebida.
En los pases en los que utilizaba el nombre Nestl Quik (incluyendo Chile,
Estados Unidos, Australia y Venezuela) se cambi la marca en 1999, para pasar a
utilizar slo la marca Nesquik como nombre a nivel mundial. Al mismo tiempo se
introdujeron nuevos productos, como los cereales Nesquik, que al contacto con la

leche disuelven el chocolate de los cereales dentro de la misma. CEREALES CON

AZCAR:

Descripcin del Producto

Todos los cereales para el desayuno Nesquik de Nestl contienen cantidades de
ingredientes integrales, pero no todos los cereales del mercado los contienen.
Cada racin de cereales para el desayuno Nestl, contiene 8 gramos o ms de
cereales integrales. Busca la Franja Verde en cada estuche de cereales para el
desayuno Nestl Esta es nuestra garanta de que tenemos cereales integrales!
Para producir 100g de NESQUIK hemos usado 44,5 gramos de cereales
integrales.
1984
Nestl lanza las primeras marcas de la gama cereales para el desayuno.
Poco tiempo despus Nestl lleva a cabo una importante campaa de
sensibilizacin, que bajo el lema Buenos das, desayuno procura concienciar a
los consumidores sobre la importancia del desayuno para iniciar bien la jornada.
1990
Nestl refuerza su posicin en este sector gracias a un acuerdo con la sociedad
americana General Mills. Este acuerdo da pie a la constitucin de la empresa
mixta Cereal Partners Worlwide Cereal Partners Espaa, en nuestro pas- que
permite la aparicin de nuevas variedades de cereales.
2013
Gracias a tantos aos de experiencia hoy disfrutas de los deliciosos cereales de
trigo, maz y arroz tostados al chocolate de Nesquik.

Cereales Nestl presenta la Revolucin Nutricional y comunica su compromiso en

nutricin:
Contienen como mximo 9g totales de azcar por racin*
Contienen como mximo 135mg de sodio por racin*
Estn hechos con ms cereales integrales que cualquier otro ingrediente
Son una fuente de calcio por racin (15% de las CDR ** por racin)
* 30g tal como defini la Asociacin Europea de cereales para el desayuno en
2008
2015
Cereales Nesquik lanza un nuevo producto: Cereales Nesquik Arroz&Chocolate
Sin Gluten. Para que todos podamos disfrutar del delicioso sabor a Nesquik.

Grupo Objetivo:

La marca Nesquik est dirigida a jvenes y nios que tienen jornadas matutinas
de estudios y que necesitan empezar el dia con buena energa y Nesquik lo logra
con su fantstico sabor a chocolate en su divertida presentacin de bolitas de
chocolate.
Pblico Objetivo:
Jvenes y nios entre 7 y 17 aos
Comprador Eventual:
Toda persona que desea darse el gusto de consumir el producto solo por el
hecho de querer probarlo.
Cliente Habitual:
Son nuestros clientes quienes no tendrn ganas de degustar otro chocolate
pues somos el nico al que ellos desean consumir por nuestro inigualable
sabor.
Clientes Internos:
Son los consumidores dentro de la empresa, pues les otorgamos el 35% de
Descuento al comprar nuestros productos pero este tipo de descuento es
exclusivamente para nuestros trabajadores.
Clientes Externos
Son todos los Clientes y Clientes objetivos en general

Nuestros Precios

NESTL NESQUIK Cereales desayuno

Los irresistibles cereales de trigo, maz y arroz tostados al chocolate, con el nico
sabor de Nesquik.
Formatos disponibles:
375g 625g

 NESTL NESQUIK Cereales desayuno sin gluten

Cereales NESTL NESQUIK Arroz&Chocolate Sin Gluten
Arroz inflado chocolateado con el nico sabor de Nesquik, ahora sin gluten.
Formatos disponibles:
310g

NESTL NESQUIK Barritas de Cereales

Barrita de cereales tostados con chocolate y leche.
Formatos disponibles:
150g

Tamao de Mercado
La principal caracterstica del mercado alimentario es la exigencia del consumidor
A consumir un producto de calidad, para alimentarse de forma fcil y equilibrada.
En este aspecto Nestl es una empresa centrada en el consumidor, que adecua
sus productos a los gustos y deseos del consumidor, de los ms de 100 pases en
los que est presente.
Realiza exhaustivas pruebas de mercado de los productos para asegurarse de
que losconsumidores los preferirn sobre los de la competencia.

Intenta promover una dieta y un estilo de vida sanos.

Con una especial sensibilidad de ayudar a los nios a desarrollar unos

sanos hbitos de alimentacin.

La direccin local de Nestl estudia la idoneidad de toda la publicidad y se

examina constantemente en la oficina central corporativa de la empresa en
Vevey ,Suiza.
De estas tendencias de un estilo de vida sana se ha hecho eco la empresa y ha
orientado su marketing una orientacin social, satisfaciendo las necesidades de
los consumidores
De manera que realcen el bienestar de los consumidores y de la sociedad.

Recientemente ha recibido un premio en Espaa en el que se reconocen las

acciones de marketing ms eficaces , y este premio ha sido para el programa
patrocinado por Nestl titulado TU Y NESTL,otorgado por la Asociacin
Espaola de Anunciantes, valorando especialmente su aportacin a las ventas y el
retorno de las inversiones efectuadas.

Competencia
Para detectar cules son las principales o ms notorias competidoras directas de
Kit Kat, hemos de concretar cul es la categora del producto. Estamos ante un
snack o aperitivo dulce a base de chocolate, concebido para ser consumido en
momentos puntuales o bien como parte de dos de las cinco comidas diarias, el
almuerzo y la merienda. En este sector de la alimentacin se concentra una
amplsima gama de productos; no obstante destacaremos slo los ms
significativos: Mars, Snickers, Twix, M&Ms y Maltesers, cobijados bajo el enorme
paraguas que es la compaa Mars; Cadbury, Oreo, Milka y Chips Ahoy!, que
hacen lo propio bajo Mondelz International, Inc. y Toblerone. Cada uno de ellos
logra diferenciarse o posicionarse estratgicamente del resto en mayor o menor
medida y de forma ms o menos efectiva y clara. Por ejemplo: M&Ms es el
chocolate que no se derrite; Oreo es la imaginacin wonderfilled o las mil formas
de degustar una Oreo, imagina la tuya y vvela...; Milka es la ternura, La ms

tierna sensacin, desde que se invent el chocolate; Toblerone se posiciona como

el chocolate con onzas en forma triangular; Chips Ahoy! decidi posicionarse el
ao pasado como el romper las normas Pero, en este sentido, el que sin duda le
hace la ms dura competencia a Kit Kat es Twix.

Competencia Directa

Kellogs

Bolitas a base
de harina de
maz y trigo,
azcar y cacao.
Fortificado con
vitaminas y
zinc.

QUAKER

QUAKER
HONEY CHOCO
BLAST
M/MALLOW
CEREAL 184G

Plan de Medios

 OBJETIVOS:
Mantenernos en el Top of Mind del grupo objetivo, Realizando as una campaa
integral de medios.

 TARGET:
Hombre y mujeres del sector socioeconmico A,By C de 18 a 35 aos.
Personas activas que quieren continuar con sus actividades del da con un buen
porcentaje de energa y acompaado del buen sabor que solo chocolate KitKat
brinda.

MEDIOS A UTILIZAR

INTERNET

TV

Medios
Masivos

TV
CABLE

Cuadro de afinidad por Medio

RADIO

Televisin
TV por Cable
Radio
Internet

AFINIDAD
(10-190)
190
150
170
140

Participacin por inversin en el medio

MEDIOS

10%

45%
30%

15%

Presupuesto por Medio

TV
TV CABLE
RADIO
INTERNET

TV Q.90,000
TV CABLE. Q.30,000
RADIO Q.60,000
INTERNET. Q.20,000

T
V

Seal abierta

Cable

Televisin Seal abierta:

Inversin: 45% presupuesto es un equivalente de Q.90,000
Presupuesto por Mes

JUIO Q. 6,530.00
JULIO Q. 33,880.00

 AGOSTO Q. 33,880.00
SEPTIEMBRE Q. 16,350.00

CANAL

RAITING
10.2 AM
4.75 Medio Dia
6.58 PM

10.30 AM
15.3 PM

11.20 todo el dia

Canales 3 y 7

JUNIO

JULIO

AGOSTO

SEPTIEMBRE

TOTAL

Q.3,190.00

Q.15,080

15,080

Q. 5,300

Q. 40,600

Canales 11 y
13

Q.2,000

Q.11,200

Q.11,200

Q. 7,200

Q.29,700

Guatevisn

Q.1,340

Q.7,600

Q. 7,600

Q. 3,800

Q, 20,340

Q. 6,530

Q. 33,880

Q.33.880

Q. 16,350

Q. 90,640

TV
TV

Por Cable

15% de Presupuesto Q. 30,000

JUNIO Q. 6,000
JULIO Q. 0
AGOSTO Q.18.000
SEPTIEMBRE Q. 6.000

Por
CABLE

INVERSIN POR MES

CABLE

DISNEY CHANNEL
NICK
NICK JUNIOR
DISNEY JUNIOR

RADIO

F
M

RADI

O
RADIO

FM

Q. 60,000 30% del Presupuesto

INVERSIN POR EMISORA

EMISORAS

RADIO DISNEY
EXTREMA
LAGRANDE
LA MEGA

INVERSION MENSUAL

JUNIO Q. 11,520.00
JULIO Q. 20,689.00
AGOSTO Q.19,620.00
SEPTIEMBRE Q. 10,212.00

INTERNET

INTERNET
10% del Presupuesto Q. 20,000

62 38
% %
Publicidad por Inversin

Publicidad por Click

Fidelidad de la marca y Fidelidad

Interaccin con producto y marca

Q. 12,600

Q. 7,575

RESUMEN
DE PLAN

Tiempo de Inversin:

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Total de Inversin

4 Meses

JUNIO

TV Q. 6,530.00
CABLE Q. 6,000.00
RADIO Q. 11,520.00
INTERNET Q. 0

JULIO

TV Q. 33,880.00
CABLE Q. 0
RADIO Q. 20,689.00
INTERNET Q. 6,725.00

Total: Q. 61,294.00

AGOSTO

TV Q. 33,880.00
CABLE Q. 18,000.00
RADIO Q. 19,620.00
INTERNET Q. 6,725.00

Total: Q. 24, 050.00

Total: Q. 78,225.00

SEPTIEMBRE

TV Q. 16,350.00
CABLE Q. 6,000.00
RADIO Q. 10.212.00
INTERNET Q. 6,725.00
TV Q. 90,640.00
CABLE Q. 30,000.00
RADIO Q. 62,041.00
INTERNET Q. 20,175.00
PRESUPUESTO: Q. 200,000.00
Diferencia: Q. 2,856.00

Total: Q. 39,287.00

TOTAL. Q. 202,856.00