PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CONSTITUCIN DE UNA EMPRESA

PROCESADORA DE FIBRAS NATURALES PARA LA PRODUCCIN DE TELA
ORGNICA DE SOYA CON ALGODN Y BAMB

BOGOT
NOVIEMBRE 8 DE 2011

CONTENIDO
CAPITULO I
1. Titulo

2. Planteamiento del problema

2.1 Situacin actual

2.2 Surgimiento del problema

5
6

3. Justificacin del proyecto

3.1 Oportunidad de negocio

6
6

4. Objetivo general
5. Objetivo especfico

7
7

CAPITULO II
1. investigacin de mercados
1.1 Mercado objetivo
1.2 Tamao del mercado en su totalidad y tamao del
mercado objetivo
1.3 Evolucin el mercado objetivo
1.4 Innovacin y avances tecnolgicos
1.5 Sostenibilidad de la ventaja competitiva
1.6 Bienes sustitutos del producto
1.7 Principales competidores
1.8 Competencia
1.9 Canales de distribucin de la competencia
1.10 Barreras de entrada al mercado
1.11 Propuesta de valor al consumidor
1.12 Precios
1.13 Criterios para llegar al precio final de ventas
y margen de ganancia
1.14 Actividades claves de mercadeo y ventas
2. Estrategia de mercados
2.1 Producto
2.2 Precio
2.3 Lugar / Plaza
2.4 Promocin

8
8
8
10
10
11
11
12
13
14
14
15
16
16
16
17
17
18
18
18

3. Sistema de negocios y organizacin

3.1 Sistema de negocios para la empresa
3.2 Actividades de la empresa y actividades
que manejaran terceros
3.3 Funciones del negocio ejecutadas por la organizacin
3.4 Recursos (cuantitativos y cualitativos)
3.5 Socios
3.6 DOFA

19
19

4. Financiacin
4.1 Inversin mnima requerida para iniciar operaciones
4.2 Desarrollo de los ingresos, gastos y rentas
4.3 Flujo de caja
4.4 Necesidad de financiacin
4.5 Escenario menos optimista
4.6 Fuentes de capital
4.7 Inversionistas potenciales
4.8 Rendimientos para los inversionistas
4.9 Cuadros -evaluacin econmica -tir vp.

24
24
25
25
26
26
27
27
28
28

5. Riesgos
5.1 Riesgos
5.2 Medidas para contrarrestar los riesgos
5.3 Costos administrativos

28
28
29
29

6. Impacto econmico social ambiental

6.1 Impacto ambiental
6.2 Impacto social

31
31
31

7. Innovacin y creatividad

31

8. Anexos

33

19
19
20
20
20

CAPITULO III
Misin
Visin
Objetivo
Producto

39
39
39
39

INDICE

Grafica 1. Contribuciones de la variacin anual de la produccin real. Noviembre

2009 2010.

Cuadro 1. Ingreso per cpita en la ciudad de Bogot.

Cuadro 2. Consumidores de ropa potenciales.
Cuadro 3. Consumidores finales proyectados.
Cuadro 4. Productos sustitutos.Cuadro 5. Caractersticas de la tela de Soya con
Algodn y tela de Bamb.

Anexo 1. Flujo de caja.

Anexo 2. Estado de prdidas y ganancias.
Anexo 3. Balance general.

CAPITULO I

1. TITULO
Plan de negocios para la constitucin de una empresa procesadora de fibras
naturales para la produccin de tela orgnica de soya con algodn y bamb.
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
2.1 Situacin actual
La industria textil es aquella que agrupa la produccin de ropa, tela, hilos y
fibras. Se puede decir que la produccin de ropa es la etapa final de la industria
ya que aqu es donde se confecciona la tela y se da diseo a la vestimenta segn
un consumidor determinado. Colombia tiene gran reconocimiento en este
subsector textil teniendo como resultado un 8% del PIB manufacturero. Pero
aunque esta cifra se interprete como positiva, Colombia est pasando por una
crisis en el sector textil debido a la baja de la demanda por la crisis financiera, el
contrabando y los problemas con los pases vecinos, Ecuador y Venezuela.
Por este motivo el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo ha impulsado un
plan que ayude a este y otros sectores de la economa a ser ms competitivos en
el mercado internacional.1 As en el mes de noviembre el sector de las
confecciones tuvo un aumento en la produccin de aproximadamente 1.4%, as
en lo recorrido del ao la produccin del sector fabril creci 4.7% de los cuales al
sector de la confeccin le corresponde 19.2%. 2 Esto se puede evidenciar en el
grafico N 1, el cual presenta las principales contribuciones a la variacin anual de
la produccin y en el cual se evidencia que efectivamente el sector textil dentro de
las confecciones produce un impacto muy importante en la economa colombiana.
Grafica 1. Contribuciones de la variacin anual de la produccin real noviembre
2009/2010.
Principales contribuciones a la variacin anual de produccin
en Colombia
2
0

1,3

1,2

0,6

0,5

-2
1
2

Crediseguro Mapfre 2010

Boletin de Prensa Dane 2011

0,3

0,3

0,3

0,2

0,2
-0,1 -0,1 -0,2 -0,2 -0,3 -0,6 -1,3

Fuente: Dane 2011

Por otro lado los pases de Asa son los que ms han avanzado en el sector
textil. China e India hasta el 2008 fueron los pases con mayor produccin de fibra
de algodn del mundo, seguidos por Estados Unidos y Pakistn.
En la actualidad son varias las empresas que cada da se comprometen y han
adoptado este nuevo proceso, a fin de contribuir con el mejoramiento de la calidad
del medio ambiente. Son empresas como NIke, Patagonia Otto Group, Walmart,
Sams Club, H&M, Zara C&A, Coop Switzerland, Levis, Adidas, Target entres
otras. Como en el siguiente cuadro se puede apreciar Se empez con un pequeo
grupo y ahora hay 12 o probablemente ms empresas con el sello de ecolgico
en su ropa. (Ecogagia 2010)
2.2 Surgimiento del problema
El problema surge de los daos que los cultivos con insecticidas y abonos
qumicos generan al plantea y a sus habitantes. Ya que estos productos son
perjudiciales para los agricultores, los clientes y la tierra en la que se cultiva.
Una de estas nuevas formas de ayudar la tierra se basa en no usar pesticidas y
elementos qumicos que le quitan las vitaminas y minerales a la tierra. Por lo tanto
al importar fibras naturales para la produccin de tela orgnica se contribuir con
el mejoramiento de la calidad del medio ambiente colombiano, se constituir en
una nueva alternativa de siembra para los campesinos colombianos con el fin de
que observen que con nuevas tecnologas contribuyen, tambin, a generar
nuevas e importantes fuentes de ingresos, adems a los consumidores porque
podrn utilizar prendas de vestir que no estn tratadas con qumicos.
3. JUSTIFICACIN DEL PROYECTO
3.1 Oportunidad de negocio
La oportunidad de negocio est en crear una empresa que produzca telas
orgnicas a partir de fibras importadas, es decir algodn, maz, y bamb
cultivados sin la utilizacin de pesticidas qumicos y fertilizantes artificiales. Las
telas, sern vendidas a empresas confeccionistas que estn entrando en la nueva
era de ropa orgnica o ecolgica. 3 La importancia de llevar esto a cabo se debe a
que INEXMODA junto con el BID est llevando un proyecto donde se quiere
contribuir a mejorar la competitividad del sector textil y de confecciones. As, el 11
de mayo de 2011 se hizo la Plataforma para el Sector Textil-Confeccin, donde el
principal tema fue la sustentabilidad como sistema diferenciador de la moda.

Ecogaia 2010

Por otro lado, en el ao 2009 el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, lanz

el proyecto de desarrollo de sectores de clase mundial en Colombia, donde se
tiene en cuenta el sector textil y de confecciones. En una presentacin, se
muestra como est Colombia en cuento a ese sector y que puede hacer para
mejorar. Uno de esos puntos trata de la innovacin en la fabricacin de telas
orgnicas ya que es lo que se est empezando a demandar en el mundo, y
adems muestra la importancia que tiene en cuento a la responsabilidad social.
4
En esta parte se menciona como Colombia debe ajustar su infraestructura e
investigacin al desarrollo de productos verdes, como por ejemplo fibras
naturales. (Ministerio de Comercio, 2009)
4. OBJETIVO GENERAL
Plan de negocios para la creacin de una empresa procesadora de fibras
naturales importadas para la produccin de telas orgnicas.
5. OBJETIVOS ESPECIFICOS
Analizar el sector textil, el mercado y la competencia nacional e internacional.
Hacer un estudio de los procedimientos requeridos para la produccin de telas
orgnicas.
Realizar un anlisis organizacional que tendr la empresa.
Hacer un anlisis financiero que indique la viabilidad y la forma de
implementacin del proyecto, como fuentes de financiacin, ingresos y
egresos.
Disear el plan operativo y formular las metas sociales que debe cumplir el
proyecto.
Hacer estudio sobre el impacto econmico, regional, social ya ambiental que
tendr la compaa en el mbito nacional e internacional.

Es importante saber que tambin se estn requiriendo textiles inteligentes, pero uno de los factores ms
preocupantes para todas las industrias es la parte de sostenibilidad, ya que los recursos naturales se estn
acabando y se daa la tierra, los trabajadores y a los consumidores al mismo tiempo, adems de las futuras
generaciones.

CAPITULO II

1. INVESTIGACIN DE MERCADOS
1.1 Mercado Objetivo
El marcado objetivo son las empresas que confeccionan ropa deportiva,
ubicadas en la ciudad de Bogot.
1.2 Tamao del mercado en su totalidad y tamao del mercado objetivo
El producto final es decir las telas de bamb y soya con algodn sern ofrecidas
a las empresas que confeccionan ropa deportiva en la ciudad de Bogot. Pero es
importante conocer cul sera la demanda potencial que los productos de estas
empresas tendran. Para determinar este porcentaje se debe tener en cuenta la
poblacin de Bogot.
Segn el censo realizado por el Dane en el ao 2005, Bogot tena una
poblacin de 6.840.116 habitantes, y ente mismo ao se hizo la proyeccin de
crecimiento poblacional en los siguientes 15 aos. Resulto que para el ao 2015
se estiman 7.878.783 habitantes en la ciudad de Bogot, y para el ao 2020
8.380.801, es decir que entre el 2015 y el 2020 se tendr un crecimiento del 6%
de la poblacin, y entre 2011 y el 2020 el incremento ser de 10,89%
aproximadamente.
Actualmente la poblacin total es de 7.467.804, y la poblacin a la que van
dirigida los productos se encuentra entre los 20 y 64 aos, porque realizan
ejercicio y tienen poder adquisitivo es un total de 4.509.258 en el ao 2011 y para
el 2015 esta poblacin ser de 4.837.138, es decir que crecer un 6,78%.
Para el ao 2020 la poblacin entre 20 y 64 aos ser un total de 5.176.496 es
decir que crecer un 12,89% entre el ao 2011 y el ao 2020. Las telas orgnicas
y ropa confeccionadas con este tipo de tela se dirigen hacia un mercado que tiene
un poder adquisitivo medio y alto.
Cuadro 1. Ingreso per cpita en la ciudad de Bogot.
Estratos de Ingreso per
Bogot
cpita
1 (Bajo Menos de un
bajo)
SML**
Entre 1 y 3
2 (Bajo)
SML

Ingresos

Porcentaje

Menos de $535.600

9,617%

Entre $535.600 y $1.606.800

44,157%

3 (Medio bajo)
4 (Medio)
5 (Medio alto)
6 (Alto)

Entre 3 y 5
SML
Entre 5 y 8
SML
Entre 8 y
16 SML
Ms de 16
SML

Entre $1.606.800 y $2.678.000

31,231%

Entre $2.678.000 y $4.284.800

9,411%

Entre $4.284.800 y $8.569.600

3,826%

Ms de $8.569.600

1,758%

Por este motivo, el producto se dirigir a las empresas confeccionistas de ropa

deportiva las cuales su mercado este entre los estratos 4, 5 y 6, lo cual
corresponde a un 15% aproximadamente.
As en el ao 2011 los clientes potenciales son un total de 676.155, porque tiene
entre 20 y 64 aos, y pertenecen a los estratos 4,5 y 6 de Bogot.
Segn un estudio de la Fundacin FES, que se hizo a 3.000 personas de la
ciudad de Bogot, se conoci que de los habitantes entre 18 y 65 aos son
34,53% activos, 87,70% no hacen ejercicio de forma regular y 36,77% son
inactivos. Con estos datos se puede identificar el porcentaje de clientes
potenciales y los posibles clientes a largo plazo.
Cuadro 2. Consumidores de ropa potenciales.
AO
Clientes potenciales
Posibles clientes LP

2011
676.156
233.499

Aunque los habitantes de la ciudad de Bogot sern los consumidores directos

de los productos, no sern los clientes o el mercado objetivo, ya que las telas se
vendaran a empresas que confeccionan ropa deportiva y para ser posteriormente
vendida.
En la ciudad de Bogot existen aproximadamente 40 empresas que
confeccionan y venden prendas de vestir deportivas. Entre estas empresas se
encuentran: Baxport, Saeta, Swimmer, Ameyluz, Almacen y fbrica Sport market,
Atlanta Deportes, Creaciones Deportivas, B & G ropa deportiva, Balta Deportes,
Blej deportes, Confecciones Odivi, Confecciones Olimpic Star, Confecciones
Samuel Molina, Confecciones Viotto, Creaciones Berna Ltda, Creaciones
Deportivas Shad, Creaciones Kivi, Creaciones Mibra, Deportivas J.J., Deportivas
J.M.C., Dynamyk New Plays, Fabrica de sudaderas y uniformes Midas, Gam
deportivos, Gocitex, Golygol deportes Ltda. Guepard Sudaderas, Hana

Deportivas, industria Deportiva kindemor, industrias Fircao, Skornio Sport Ltda.,

Tagus Sport, Torralba Sportswear, Trial C.G., Trochando Ltda., Zammy Sports,
Confecciones Lumar, Confecciones celeste, entre otras.
Por otro lado existen varias empresas que traen sus productos para ser vendidos
en Colombia, pero lastimosamente no confeccionan en este pas. Por este motivo
el mercado objetivo sern las empresas que confeccionan y venden ropa en la
ciudad. Por lo tanto, la empresa se enfocar en 3 empresas: Baxport, Saeta y
Torralba.
1.3 Evolucin del mercado objetivo
Aunque los consumidores finales no hacen parte del mercado objetivo es
importante conocer las tendencias de consumo hasta el ao 2020.
Cuadro 3. Consumidores finales proyectados.
AO
Clientes
potenciales
Posibles
clientes LP
AO
Clientes
potenciales
Posibles
clientes LP

2011

2012

2013

2014

2015

676.156

688.762

701.296

713.537

725.321

233.499

237.852

242.181

246.408

250.477

2016

2017

2018

2019

2020

736.484

747.189

757.410

767.095

776.207

254.332

258.029

261.559

264.903

268.050

Se estima que la demanda para el ao 2015 sea de 725.321 personas y para el

ao 268.050.
Las empresas escogidas para ser el mercado objetivo, son aquellas que han
demostrado mayor crecimiento en cuanto a posicionamiento frente a las otras
empresas y por lo tanto estn preparadas para dar a los clientes nuevas opciones
en sus productos y por lo tanto contar con mejores insumos.
1.4 Innovacin y avances tecnolgicos
La innovacin es una parte importante en la empresa debido a que todo el
negocio se basa en dar a los clientes productos nuevos y que ayuden a sus
necesidades. Las telas de soya con algodn y de bamb son productos nuevos
en el pas que hasta ahora estn empezando a comercializarse.

Esta clase de telas ayudan a convertir a las empresas confeccionadoras de ropa

deportiva, en empresas ms competitivas a nivel mundial, y empezar a participar
en el ambiente verde de la economa, es decir a entrar en la era del cuidado del
medio ambiente y la salud humana. En este momento el tema de empresas
verdes est empezando o lleva poco tiempo en funcionar, pero ms adelante
todas las compaas se vern en la tarea de llevar procesos operativos y brindar
productos sostenibles.
1.5 Sostenibilidad de la ventaja competitiva
El mercado colombiano de telas debe apuntar al desarrollo sostenible de
productos debido al desarrollo que plante el gobierno enmarcando el sector textil
como uno de los sectores de clase mundial. En donde el proyecto habla sobre la
competencia en telas, hilos y confecciones que se puedan certificar como verdes.
Es decir que en un momento todo el sector debe empezar a cambiar su
funcionamiento y llevar una de sus unidades de negocio a trabajar sobre
productos sostenibles, lo cual convertira la ventaja competitiva de la empresa en
algo de menor importancia.
Pero aunque eso ocurra se debe tener en cuenta que al mercado colombiano le
falta tiempo para desarrollarse a plenitud en estos temas, la empresa estar un
paso adelante ofreciendo mayor calidad y se apoyar ms en los avances
tecnolgicos que se requieran para desarrollar este tipo de telas., es decir que su
ventaja competitiva se basar en ir adelante en todos los avances que se proveen
en este sector en este sector, y adems la empresa estar a la vanguardia de los
certificados green que deban tener las empresas productoras de bienes
orgnicos.
1.6 Bienes sustitutos del producto
Los productos sustitutos son las telas naturales, es decir las fabricadas de
vegetales y animales, y por otro lado las fibras sintticas. Las fibras vegetales
representan mayor amenaza de sustitucin debido a que tienen pueden tenerlas
mismas propiedades de las telas orgnicas, pero lo que las diferencia son su
proceso, ya que las telas vegetales normales son tratadas con productos
qumicos y por otro lado, las telas orgnicas son tratadas con productos naturales
que no causan daos a la salud ni al medio ambiente. A continuacin se
muestran todas las telas, que pueden ser sustitutas de las telas orgnicas:

Cuadro 4. Productos sustitutos.

Fuente: http://www.todotelas.cl/definicion-telas.htm

1.7 Principales competidores

Para el ao 2009 en el mes de noviembre, Fabricato anunciaba prdidas por
87.618 millones de pesos y Coltejer por 61.739 millones de pesos. Segn una
noticia del peridico el tiempo, Jairo Agudelo analista de Interbolsa dijo que la
cada de las exportaciones a Venezuela les represent un 14% de su baja en
ventas, y el presidente de Ascoltex Ivn Amaya dice que la industria tuvo prdidas
por 700 millones de dlares a lo largo del ao 2009. (rojas, 2009)
Afortunadamente para el sector textil, y otras industrias del pas las relaciones
con los pases vecinos mejoraron debido al cambio del dirigente colombiano. As,
se empezaron a firmar pequeos acuerdos en donde se planea organizar e
implementar proyectos de complementacin productiva, en donde Venezuela
prometi pagar sus deudas a los proveedores colombianos, evitar el contrabando
y generar una base de precios referenciales. (El Tiempo, 2010)
Actualmente el sector est desarrollando proyectos para ayudar a las empresas
textiles a ser ms competitivas en el mundo. Uno de esto proyecto se est
llevando a cabo con el Banco Interamericano de Desarrollo, el cual tiene como
propsito consolidar el culster textil/confeccin, diseo, y moda en Medelln para
mejorar los niveles de asociatividad, productividad e innovacin de las empresas,
dentro de sus componentes se enmarca: primero, promover la cultura de
integracin y colaboracin dentro del sector, segundo fomentar la investigacin e
innovacin, tercero, desarrollar un sistema de inteligencia de mercado
permanente, cuarto, crear un observatorio internacional unidad de inteligencia
econmica del sector textil-confeccin. (Naranjo, 2010).

Por otro lado, a partir del 15 de agosto de 2011 el Tratado de Libre Comercio
(TLC Bilateral) con Canad entrar en vigencia y se estima que el 98% de las
exportaciones colombianas entraran al mercado de este pas sin pagar aranceles.
(Inexmoda, 2011)
Los principales competidores son las empresas fabricantes de telas orgnicas en
Colombia. Una de estas empresas es C.I. Tesco, que han empezado a producir y
comercializar telas de fibras naturales de leche, soya y maz, y de fibras orgnicas
como el bamb y el algodn. La tela de bamb de C.I. Tesco es biodegradable,
tiene alta suavidad, antibacteriana, absorbente, anti-hongo y analrgico. Por otro
lado el algodn orgnico mantiene su color ms fuerte que con elementos
qumicos y cuenta con gran suavidad.
Por otra parte, las dems empresas productoras de textiles en Colombia no
cuentan con un portafolio formal de productos orgnicos, se conoce que estn
trabajando en estos, pero por el momento no ofrecen nada d telas orgnicas al
pblico.
1.8 Competencia
La empresa CI Tesco fue fundada en junio de 2004 con el objetivo de satisfacer
las necesidades de un mercado cambiante y casa vez ms globalizado. Tienen
aliados estratgicos de pases asiticos como Japn, China, Taiwan, Corea,
pases europeos como Almania, y americanos como Estados Unidos para buscar
dar a los clientes lo que necesitan y la mejor solucin a sus problemas con
insumos de varias clases.
La empresa C.I. Tesco, particip Colombiatex de la Amricas en el ao 2011
presentando sus productos innovadores. Tienen servicios de logstica, importan y
exportan productos de diferentes pases, hacen control de calidad de los envos
de sus clientes. Su estrategia se basa en brindar a los clientes todo aquello que
necesiten para su negocio, apoyados en un plan de logstica integral, en donde
analizan y optimizan los ciclos y flujos de procesos logrando que todo el
engranaje de pedidos, envo de solicitudes y entrega de productos se cumpla de
forma eficiente.
Esta empresa tiene varios aliados estratgicos como lo son:
Metalnorte: es una empresa brasilera que fabrica y maquinas y equipos textiles
desde hace ms de 20 aos. Son proveedores de varias empresas de textiles en
diferentes pases y piensan expandirse cada vez ms en el mundo. Sus
productos son para cortar y aadir detalles a las prendas de vestir o telas.

 Echotech: esta empresa naci en 1994 como un joint-ventured entre R&D de

estados Unidos y Heaven Silicon en China. Se han dispuesto a desarrollar y
producri maquinaria para cortar de forma automtica y con alta tecnologa.
Albatross: empresa estadounidense que fabrica productos qumicos para la
limpiar y transformar diferentes bienes, adems ofrecen algunas mquinas y
equipos de limpieza.
Inoac: desarrollan materiales plsticos y sintticos para la industria automotriz,
productos para el hogar, la construccin y bienes cosmticos.
Fratelli Leoni: es una empresa italiana que produce materiales elsticos para la
elaboracin de prendas textiles de sus clientes.
Cosmotex: es una empresa espaola fundada en el ao 1991. Se encuentra en
el negocio de manufactura de mquinas para extender, cortar, lavar, secar,
planchar y estampar en los procesos textiles.
(CI Tesco, 2011)

1.9 Canales de distribucin de la competencia

Esta empresa entrega los productos en la puerta, ya que muchos de sus
productos vienen en grandes cantidades, y otros de sus servicios consiste en
comprar en el exterior y este es recogido y entregado puerta a puerta porque se
preocupan por la calidad de sus entregas. En su pgina web CI Tesco tiene los
siguientes servicios de logstica:
SERVICIOS DE IMPORTACIN Y EXPORTACIN:
Importamos / Exportamos productos desde y hacia diferentes pases.
Brindamos asesora y acompaamiento de sus negocios.
Hacemos control de calidad de sus envos.
Entregamos su producto puerta a puerta.
Negociamos el producto que usted necesite a travs de nuestro equipo de
profesionales
Nuestra logstica integral permite entregar soluciones oportunas.
LOGISTICA:
TESCO cuenta con un personal idneo en brindar soluciones en logstica
integral, analizando y optimizando los ciclos y flujos de procesos, con el fin de
maximizar la rentabilidad de su negocio.
(CI Tesco, 2011)

1.10 Barreras de entrada al mercado

La mayora de las barreras del mercado se encuentran en el exterior ya que la
industria textil enfocada a la produccin orgnica y sustentable se encuentra en
pases asiticos como: Indonesia, Bangladesh, India, Sri Lanka, Camboya, Hong
Kong, Corea del Sur, Pakistn, Vietnam, Tnez y Marruecos.

Adems de los pases del sur de Europa, tales como Italia, Grecia y Portugal,
algunos de los nuevos miembros como Rumana y Polonia, y otros como Espaa
y Francia, contribuyen en mucha mayor medida a la produccin total de prendas
de vestir, mientras que pases del norte como Reino Unido, Alemania, Blgica, los
Pases Bajos, Austria y Suecia contribuyen en mayor medida a la produccin de
materias textiles. (BIOFACH, 2011)
1.11 Propuesta de valor al consumidor
La propuesta de valor se basa en cuidar el medio ambiente y aportar al
desarrollo sostenible y a la responsabilidad social, adems de respetar el plan de
desarrollo de la industria textil en Colombia.
Las personas o las empresas
compraran los productos porque son de alta calidad, cuidan el medio ambiente y
adems cubren las necesidades de tener ropa fresca, antibacteriana, suave y
altamente absorbente, ya que estas son las necesidades de los deportistas.
Sin importar que bien o servicio se ofrezca, se ve diariamente en la publicidad y
en estrategias de mercadeo el enfoque a mostrar los productos con sello verde,
sostenibles y que la empresa tenga responsabilidad social empresarial, porque es
lo que el mundo necesita. Afortunadamente las telas de bamb y soya con
algodn juegan un papel importante con el desarrollo sostenible y con el cuidado
a la salud, por esto tener los certificados de productos verdes es lo primero que se
debe hacer, basados en esto, no se tendr dificultad para dar a conocer las telas
como productos orgnicos reales. Las siguientes son las caractersticas de la tela
de soya con algodn y bamb.
Cuadro 5. Caractersticas de la tela de Soya con Algodn y tela de Bamb.
SOYA con Algodn
Ecolgico
Saludable
Higinico
Transpirable
UV resistente
100% biodegradable
Suave
Elegante
Secado

BAMB
Certificacin FSC
No contaminante
100% biodegradable
Antibacteriano
Filtro UV
Suave
Secado rpido
Transpirables
Ecolgico

1.12 Precios
Tela de soya con algodn. 50% soya orgnica -50% algodn orgnico.
Precio por rollo de 100 metros: $ 3.600.000
Precio para ms de 25 rollos. Cada rollo: $ 3.060.000 Descuento de 15%
Precio para ms de 25 rollos y pronto pago. Cada rollo: $ 2.880.000.
Descuento de 20%
Tela de bamb. 100% bamb orgnico.
Precio por rollo de 100 metros: $ 3.960.000
Precio para ms de 25 rollos. Cada: $ 3.366.000. Descuento de 15%
Precio para ms de 25 rollos y pronto pago. Cada rollo: $ 3.168.000.
Descuento de 20%
1.13 Criterios para llegar al precio final de ventas y margen de ganancia
Adquirir telas orgnicas es un poco ms costoso porque no son fciles de
conseguir y adems su tratamiento requiere ms cuidado, lo que la hace subir de
precio. Sin embargo este precio pierde su importancia debido a todos los
beneficios que estas telas traen. Se escogi la estrategia de asignacin de
precios de penetracin ya que aunque la oferta de estas telas no es grande en
Colombia, si puede ser un poco mayor en el mundo y por este motivo se debi
poner un precio menor del promedio de los productores de esta clase de telas. Es
decir que se debe penetrar en el mercado de telas en general y no solo de telas
orgnicas.
Tambin se llev a cabo la asignacin de precios descuento por volumen, que lo
tendrn los cliente cuando compren ms de 100 metros de tela ser del 10% en
tela de soya con algodn y el 13% en tela de bamb. Por otro lado si los clientes
compran ms de 100 metros y hacen el pago en 30 das se dar un descuento del
20% en tela de soya con algodn y del 23% en tela de bamb, esto se llama
descuento por pronto pago. El margen de ganancia estimado es de 23%.
1.14 Actividades claves de mercadeo y ventas
Las actividades de ventas y de mercadeo que se llevaran a cabo se harn con el
objetivo de que los clientes potenciales conozcan los productos ecolgicos y el
impacto que estos tienen en los clientes que ellos tendrn con las confecciones.
Lo que se llevara a cabo es:
Participacin en ferias de moda (nacionales) como Colombiatex y
Colombiamoda.
Comunicacin directa con los clientes potenciales.
Publicidad por internet. Pgina web de la empresa y estar en portales de venta
de materiales textiles.

 Voz a voz. Utilizar a los proveedores y clientes para dar a conocer los productos
de la empresa.
2. ESTRATEGIA DE MERCADOS
2.1 Producto
Las telas se clasifican como bienes de compra comparada, es decir que el cliente
quiere comparar calidad, precio, estilo y diseo con otras tiendas o empresas
antes de tomar una decisin. Materia prima. Texplan S.A. es una empresa
productora de hilos ecolgicos con color que se cre en 1986 en Espaa. Es
reconocida por la preocupacin que tiene por el medio ambiente y el desarrollo
sostenible, esto la ha llevado a tener diferentes certificados que muestran su
compromiso y la credibilidad de sus productos. Alguno de los certificados son:
Rain Forest Alliance Certified y la FSC Certification.
Las telas se entregaran en rollos.
1 rollo
Peso: 20 kilos.
Ancho: 1 metro
Largo: 100 metros
Empaque de pocas unidades:
Empaque de muchas unidades. Caja.
Productos: referencias de tela segn las caractersticas del hilo.
Tela de soya con algodn:
REFERENCIAS TELA CON HILO DE SOYA Y ALGODN
Nmero de
Composicin %
NM
NE
referencia
A1

50S 50C

Nm 1/30

Ne 18/1

A2

50S 50C

Nm 1/40

Ne 24/1

A3

50S 50C

Nm 1/50

Ne 30/1

A4

50S 50C

Nm 1/70

Ne 40/1

Tela de bamb:
REFERNCIA TELA CON HILO DE BAMB
Nmero de
Composicin %
NM
referencia

NE

B1

100B

Nm 1/30

Ne 18/1

B2
B3

100B
100B

Nm 1/40
Nm 1/50

Ne 24/1
Ne 30/1

B4

100B

Nm 1/70

Ne 40/1

2.2 Precio
Tela de soya con algodn. 50% soya orgnica -50% algodn orgnico.
Precio por rollo de 100 metros: $ 1.600.000
Precio para ms de 25 rollos. Cada rollo: $ 1.445.000 Descuento de 15%
Precio para ms de 25 rollos y pronto pago. Cada rollo: $ 1.360.000.
Descuento de 20%
Tela de bamb. 100% bamb orgnico.
Precio por rollo de 100 metros: $ 1.700.000
Precio para ms de 25 rollos. Cada: $ 1.360.000. Descuento de 15%
Precio para ms de 25 rollos y pronto pago. Cada rollo: $ 1.280.000.
Descuento de 20%
2.3 Lugar / Plaza
La distribucin se manejar de la siguiente manera, dependiendo si los clientes
estn en Colombia o en otro pas.
Pedios en Colombia:
60 das, con pago a 90 das mximo.
Pedios en Amrica:
70 das, con pago a 90 das mximo.
Pedidos fuera de Amrica:
80 das, con pago a 90 das mximo.
La distribucin la har la empresa TCC, que tiene una cobertura de operaciones
logsticas especiales. Este costo de transporte lo pagar el cliente, pero la
empresa ser la encargada de desarrollar este contacto con TCC. Es decir que la
distribucin es responsabilidad de la empresa y de TCC, aunque el cliente pague
el transporte.
2.4 Promocin
Participacin en ferias de moda (nacionales) como Colombiatex y
Colombiamoda. Las ferias de moda de Colombia se realizan en su mayora en
Medelln y algunas en Bogot. La feria Colombiatex de las Amricas se realizar
entre el 24 y 26 de enero del ao 2012, esta es una gran oportunidad para dar a
conocer los productos textiles a diferentes compradores nacionales o
extranjeros. La inscripcin tiene un costo de $80.000 pesos y hacer una pauta
en la gua de los expositores vale $ 3.648.000 pesos y son en total 11.000.
Comunicacin directa con los clientes potenciales. Este tipo de comunicacin
llevar a cabo por medio de reuniones que se establecern en el tiempo. Esto
permitir que la empresa se d a conocer de una manera fiable porque los

clientes entendern que la tela es de gran calidad, y el decirlo directamente lo

hace una promesa.
Publicidad por internet. Pgina web de la empresa y estar en portales de venta
de materiales textiles. La pgina web es importante ya que permite que clientes
nacionales e internacionales conozcan la empresa, la calidad y sus precios y as
pueden tener un contacto ms cercano, ya que por medio de la pgina podrn
hacer cotizaciones, conocer los descuentos y la forma de distribucin. Esto
mimos se puede llevar a cabo con los portales que tiene y promueven las ventas
de productos textiles en el mundo.
Voz a voz. Utilizar a los proveedores y clientes para dar a conocer los productos
de la empresa.
3. SISTEMA DE NEGOCIOS Y ORGANIZACIN
3.1 Sistema de negocios para la empresa
La empresa se dedicar a importar fibra natural orgnica de bamb y soya
mezclada con algodn, para fabricar tela y venderla a empresas confeccionistas
de ropa deportiva en la ciudad de Bogot.

3.2 Actividades de la empresa y actividades que manejaran terceros

Para la fabricacin de las telas orgnicas, se importar la fibra, posteriormente
ser llevada a una empresa donde se alquila maquinaria para la fabricacin de
telas. Y posteriormente se entregar tela al cliente.
Debido a que no hay una gran produccin de fibras naturales orgnicas para la
produccin de telas en Colombia, estos insumos se compraran en el exterior. El
bamb se traer desde Espaa, con la empresa China Bambro textile co., ltd. y la
fibra d Soya se importar de (China). Este proceso de negociacin e importacin
de materiales ser llevado a cabo por mi propia cuenta, para garantizar que los
insumos sean exactamente lo que el cliente necesita y adems deben ser
productos certificados como orgnicos.
Una de las actividades que manejaran terceros ser la fabricacin de la tela, ya
que se llevar la fibra importada, pero el proceso de hilatura lo har una empresa
externa que cuenta con la maquinaria y personal requerido, as se garantizar tela
de calidad debido a la experiencia que tiene la empresa que har la tela.
Posteriormente se comercializar y vender el producto final. Esta no ser una
actividad de un tercero sino de la empresa en s.
3.3 Funciones del negocio ejecutadas por la organizacin
Materia prima: la materia prima, como se dijo anteriormente se importar desde
Espaa, y se le comprar a una empresa llamada Texplan.

Hilatura: la hilatura se llevar a cabo por la empresa, para tener un mejor control
de calidad en el proceso, y asegurar la entrega de los pedidos a tiempo.
Comercializacin: la comercializacin tambin se llevar a cabo por medio de la
empresa, para asegurar que los procesos se lleven de la mejor manera, es decir
en el momento en que el cliente hace el pedido.
El proceso de distribucin lo realizar la empresa TCC, para garantizar que la
entrega de los productos sea la mejor, constar en hacer una especie de alianza
estratgica con la empresa, para que esta se encargue de la logstica de
transporte de los productos.
3.4 Recursos (cuantitativos y cualitativos)
RECURSOS
CUANTITATIVOS
Mquina tejedora

RECUROS
CUALITATIVOS
Conocimiento del proceso
de produccin de telas

Mquina de
Conocimiento sobre
inspeccin de
innovacin
tejidos
Mquina
Conocimiento sobre leyes
empaquetadora de
de exportacin e
rollos
importacin.
Plancha de tela
Diseo de tela
Rollos para tela
Cajas de envoltura
Plstico de
envoltura
3.5 Socios
Este proyecto no tendr socios en sus inicios, sino ser levado por cuenta de su
creadora, Viviana Delgado Gmez. A largo plazo se piensa tener socios como
los proveedores y la empresa que confecciona la tela, pero sin contar con los
primeros resultados no se puede decir cmo ser esta alianza.
3.6 DOFA
Fortalezas:
Nivel de competitividad: la empresa tendr un alto nivel de competitividad porque
se est basando en uno de los aspectos ms importantes para el desarrollo
textil, como uno de los sectores de talla mundial. Debido a que esto es o que el
gobierno ha enmarcado y planteado para la evolucin y competitividad de los
productos colombianos frente a las demandas del mercado y tambin frente a
las nuevas corrientes o tendencias de produccin de viene con sello verde.
Recursos financieros necesarios: los recursos financieros necesarios se
conseguirn por medio de una prstamo con BANCOLDEX, aunque solo ser
para financiar la renta de la maquinaria y la planta de produccin. Por otro lado

la materia prima, es decir los hilos y las sustancias orgnicas para su tratamiento
solo sern pedidas una vez el cliente haga un pedido ya que el ser el que
determinara que clase de hilo necesita, si es de bamb o de soya con algodn y
tambin determinara las caractersticas necesarias que este tendr, por eso el
pedido del hilo se har una vez se tengan las especificaciones del cliente.
Estrategia definida: la estrategia que manejara la empresa se basara en la
importacin de la materia prima que corresponde a los hilos de bamb y de soya
con algodn, esto segn el pedido que realice el cliente, ya que estos hilos tiene
unas caractersticas especiales que ayudaran a determinar la tela que
exactamente quiere el cliente. Posteriormente, estos insumos sern llevados a la
planta de produccin donde se producir la tela. Este proceso de produccin
ser llevado por un tercero al cual se le alquilara la maquinaria o la planta de
produccin solo cuando los clientes tengan pedidos. As cuando se tenga la tela,
el siguiente proceso no ser llevado a cabo por un tercero sino por la empresa
misma, y este proceso es el de la entrega final del producto. Se estima que este
proceso, desde la el pedido del cliente hastala entre final del producto se haga
en un intervalo de dos meses, lo cual ayudara a que la materia prima importada
llegue a tiempo, se pida el alquiler de la planta de produccin y se obtuviera
finalmente el producto, pero si este proceso se pueden hacer en menos de dos
meses dar credibilidad a la empresa y su reputacin cada da ser mejor. Es
importante saber que el cliente har su pedido por medio de agentes
comerciales que les ofrecern los tipos de telas, as como los diseos que estas
pueden tener segn lo quiera el cliente.
Calidad: la empresa tendr productos de muy buena calidad, debido a que la
materia prima proviene de Texplan S.A., una empresa espaola productora de
hilos ecolgicos, como los de bamb, soya con algodn entre otros. Cuentan
con gran calidad adems de variedad en los hilos y colores. Cuentan con la
certificacin Forest Stewardship Council, una organizacin que se encarga de
promover el buen trato a los bosques y un trato amigable al medio ambiente.
Tambin cuenta con la certificacin Confidence in textiles ms conocida como
los Oeko-Tex standars que se encarga de medir y estudiar las sustancias que se
utilizan para la produccin de textiles, cuidando que estos no sean nocivos para
la salud, tanto de los consumidores, como de las personas encargadas de la
fabricacin. Por otro lado se llevara un riguroso control de calidad en cuanto al
proceso de elaboracin de la tela, porque aunque de este proceso este
encargado un tercero se debe cumplir con unos estndares los cuales el cliente
aprobara y quedara satisfecho despus de haber obtenido su producto.
Estructura: la estructura que manejara el negocio es la adecuada ya que no se
empezara con algo grande debido a que las primeras etapas se basaran en dar
a a conocer el producto y empezara educar a los consumidores en el manejo de
los mercados verdes, puesto que el mercado colombiano no ha crecido en la
cultura de cuidado al medio ambiente al igual que muchos pases del mundo,
que pero la diferencia radica en que estos pases empezaron hace varios aos

a promover estas idea y y hasta ahora en Colombia se est empezando a dar la

conciencia de cuidar lo que las madre naturaleza nos brinda.
Aspectos de ventaja competitiva: la empresa va a trabajar dos tipos de productos
que son la tela de bamb y la tela de soya con algodn. Estos dos productos se
encontraran cada uno en con cuatro referencias que en el mercado colombiano
no se encuentran por el momento.
Debilidades
Recursos humanos: por el momento no se tienen colaboradores especiales para
desarrollar los procesos de la empresa, por lo tanto se presenta como una
debilidad. Una vez la empresa se formalice, se deber iniciar el proceso de
reclutamiento de personal con los siguientes perfiles:
COLABORADORES
Operario

Innovador

Vendedor

PERFIL
Persona con experiencia en el manejo
de mquinas tejedoras industriales y
conocimiento en la composicin de
hilos.
Tcnico o tecnlogo con experiencia
en el campo textil, especialmente en
telas, con conocimientos de qumica,
para ayudar a la innovacin de la
empresa.
Persona con experiencia en ventas,
preferiblemente en el sector textil.
Conocedor de tendencias y moda.

Profesional o tcnico en diseo de

modas, con o sin experiencia. Se
Diseador de telas necesita creatividad, flexible y con
buen anlisis para entender en
comportamiento del consumidor.
Capital: la empresa no cuenta con una gran cantidad de capital propio. Debido a
que no se tienen accionistas ni socios. Ms adelante cuando la empresa haya
ganado credibilidad en el entorno y la confianza de los clientes y proveedores,
se espera contaron con accionistas o con alianzas estratgicas que permitan
expandir y crecer a la empresa.
Activos fijos no tangibles: los activos fijos no tangibles se pueden definir como
los conocimientos que debe tener la empresa para iniciar sus operaciones.
Como por el momento no se ha contratado al personal con experiencia y
conocimiento en el manejo de telas o del sector textil la empresa carece de este
know how. Una vez la empresa se formalice, se harn capacitaciones a la planta
administrativa para conocer cada vez ms el sector textil, ya que es uno e los

ms cambiaste debido a la moda que se impone en las diferentes temporadas

del ao y tambin en las nuevas tendencias.
Reputacin entre los clientes: este aspecto se puede determinar como una
debilidad porque la empresa todava no tiene clientes con los cuales la
reputacin este en un buen nivel, debido a que no conocen los productos y
tampoco los procesos de servicio al cliente que les permitan crear un juicio.
Mercado: de la investigacin realizada se conocieron varios aspectos relevantes
del mercado, pero sin embargo este no se conoce a la perfeccin ya que esto se
puede lograr poco a poco observando la sensibilidad del mercado frente a los
productos de la empresa y los de la competencia. Por otro lado, tambin se debe
contemplar el mercado de clientes verdes, ya que las tendencias y educacin
en el cuidado del medio ambiente crecen cada da ms, lo cual puede afectar
positivamente la demanda de las telas orgnicas.
Oportunidades
Proveedores: en el entorno de los productos textiles se pueden encontrar gran
cantidad de ofertas de insumos. Aunque la telas orgnicas no es una parte del
sector textil muy explorada en Colombia, ya lo es en el resto del mundo ms que
todo en los pases asiticos y algunos europeos. Por esta razn adems de
encontrar los insumos comunes del sector textil, ya se puede encontrar una
cantidad considerable de insumos para las telas orgnicas, como los
proveedores de fibras o de hilos, y adems los productores de abono orgnico
para las siembras de algodn, soya y bamb.
Gobierno: como se mencion anteriormente, el gobierno juega un papel muy
importante en el mercado de textiles orgnicos, con el lanzamiento del plan de
desarrollo de los sectores de clase mundial en el cul se encuentra el textil. En
este plan se motiva a la creacin de productos sostenibles, es decir que ayuden
al medio ambiente y que el impacto de sus procesos en este sea mnimo o nulo.
Este planteamiento se hizo con el objetivo de mejorar el nivel de competitividad
de las empresas textiles colombianas frente a las de otros pases.
Instituciones de moda: desde el ao 1987 se cre el Instituto para la Exportacin
y la Moda Inexmoda. Este es un instituto colombiano encargado de la
investigacin, comercializacin, innovacin, capacitacin, internacionalizacin y
competitividad para el sector textil del pas. Por este motivo han desarrollado y
llevado a cabo diferentes planes de desarrollo como lo estn haciendo
actualmente con el Banco Interamericano de Desarrollo que tiene como fin
mejorar la competitividad y consolidar el cluster textil en Medelln. Por medio de
este proyecto se puede acceder a capacitaciones, asesoras e investigaciones
sobre el sector y su evolucin.
Grupos en pro del medio ambiente: los grupos o comunidades que tiene como
objetivo ayudar y contribuir con la sostenibilidad representan una ventaja ya que
apoyan el concepto de prendas de vestir amigables, por lo cual ayudan a

desarrollar o incrementar la demanda entre consumidores de prendas de vestir

ecolgicas.
Campaas de salud: as como los grupos verdes ayudan aumentar la demanda
de productos que cuiden el medio ambiente, los grupos que tiene como objetivo
cuidar la salud humana o mejorar hbitos, tambin pueden tener el mismo
resultado, debido a que las telas orgnicas adems de cuidar la flora y fauna,
tampoco representan una amenaza para la salud humana, porque los productos
que se manejan para el tratamiento de las fibras, hilos y telas no contienen
qumicos o sustancias txicas que causen prejuicios tanto a los consumidores
como a los fabricantes.
Amenazas
Competidores: una amenaza clara son los competidores, que aunque por el
momento no se tienen, si harn su aparicin en cualquier momento ya que
pueden ser competidores nacionales o externos. Estos competidores extranjeros
son ms fuertes debido a que entraron en el mercado de telas orgnicas hace
algn tiempo y por lo tanto puede que tengan mayor innovacin en sus
productos.
Geografa: la parte geogrfica se considera una amenaza debido a que la mayor
cantidad de proveedores de hilos y fibras se encuentran en diferentes pases por
lo cual la importacin de los hilos de bamb y de soya con algodn tiene mayor
costo.
Demografa: en cuento al aspecto demogrfico, se percibe como una amenaza
la educacin del consumidor colombiano, ya que en el pas hasta hace muy
pocos aos se empez a difundir una cultura del cuidado del medio ambiente y
de la salud. Por lo no muchos habitantes tienen una conciencia sobre este tipo
de cuidado que les haga comprar productos con sello verde.

4. FINANCIACIN
4.1 Inversin mnima requerida para iniciar operaciones
La inversin mnima para iniciar operaciones es de $ 245.000.000 pesos,
distribuidos as:
RECURSOS MNIMOS
Mquina tejedora
Mquina de inspeccin de
tejidos
Mquina empaquetadora de
rollos
Plancha de tela
Tubos de cartn para tela
Cajas de envoltura
Plstico de envoltura

U
2

U
u

COSTO UNIDAD
80.000.000,00

TOTAL MES
160.000.000,00

30.000.000,00

30.000.000,00

1
1
50
50
50

u
u
u
u
mts

30.000.000,00
20.000.000,00
10.000,00
10.000,00
6.000,00

30.000.000,00
20.000.000,00
500.000,00
500.000,00
300.000,00

Hilo de bamb
Hilo de soya con algodn
Colaborador con conocimiento
de telas (proceso)
Diseador de telas
Operario
Servicios de administracin
Alquiler de inmueble para la
planta

1
1

Kg
Kg

11.800,00
10.200,00

11.800,00
10.200,00

1
1
1
1

persona
persona
persona
persona

600.000,00
700.000,00
600.000,00
1.000.000,00

600.000,00
700.000,00
600.000,00
1.000.000,00

planta

1.200.000,00

1.200.000,00
245.422.000,00

4.2 Desarrollo de los ingresos, gastos y rentas

En los primero cinco aos de funcionamiento se espera un crecimiento en ventas
para cada ao frente a las ventas del ao anterior. En cuanto a los gastos, se
espera una reduccin del 28% aproximadamente para el segundo y tercer ao.
Pero para los dos aos siguientes, es decir el cuarto y quinto ao se espera que
los gastos aumenten un 4,98% aproximadamente. (Ver Anexo 2. Estado de
Resultados)
CONCEPTO
Ventas

Ao 1
740.000.000

Total gastos 105.409.378

UTILIDAD
NETA
372.593.652

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

777.000.000

815.850.000

856.642.500

899.474.625

77.009.467

54.633.611

57.356.292

60.215.106

413.700.581

452.024.224

475.222.786

499.581.275

4.3 Flujo de caja

El flujo de caja tendr un comportamiento creciente durante los primeros 12
meses de su operacin salvo por el segundo mes donde decrecer un 35% con
relacin al primer mes. El comportamiento del saldo del flujo de caja ser el
siguiente:
MES 1

MES 2

MES 3

MES 4

54.332.671

44.509.391

63.716.880

96.585.908

MES 7

MES 8

MES 9

MES 10

197.273.710

262.431.200

304.819.459

369.976.948

MES 5
119.983.783
MES 11
412.365.207

MES 6
154.885.452
MES 12
473.931.978

Este flujo de caja en total del primer ao de operaciones ser de $

2.554.812.586. (Ver Anexo 1. Flujo de caja)

En el tercer mes se espera a recuperacin ya que en este mes los ingresos

totales son de $ 42.692.308, y los gastos totales suman $ 23.394.818, por lo
tanto el supervit de caja para el tercer mes del primer ao de trabajo ser de $
19.207.490.
4.4 Necesidad de financiacin
En cuanto a la parte de capital de trabajo se requerir un total de $ 81.618.731
de los cuales el 99,04 % se pedir por medio de crdito y el 0,96% restante ser
de capital propio. Por otro lado, se necesita un total de $ 91.000.000 para la
adquisicin de activos fijos que se obtendrn por medio de crdito. Por lo tanto la
inversin total, tanto para capital de trabajo como para activos fijos de de $
172.618.731.

CAPITAL DE TRABAJO

CREDITO

Inventario materia prima

PROVEEDORES OTROS

-393.750

Inventario productos en proceso

Inventario productos terminados
Cartera

787.500

RECURSOS
PROPIOS

TOTAL

393.750

2.557.067

2.557.067

2.557.067

2.557.067

71.153.846

71.153.846

900.000

900.000

4.057.000

4.057.000
81.618.731

Inversiones diferidas
Caja
Total capital de trabajo

80.831.231

787.500

ACTIVOS FIJOS (Discriminar)

CREDITO

PROVEEDORES OTROS

RECURSOS
PROPIOS

TOTAL

Terrenos

Construcciones

91.000.000

91.000.000

Muebles y enseres

Vehculos

91.000.000

91.000.000

0 172.618.731

Maquinaria y equipo

Total inversin fija

Inversin Total

171.831.231

787.500

100%

0%

0%

Participacin %

0%

100%

4.5 Escenario menos optimista

Planteando el escenario menos optimista se venderan solo 100 unidades al
ao, es decir que solo se tendra una participacin del 2% en el mercado objetivo.

PRODUCTO

Tela de
bamb

MERCADO
POTENCIAL
CLIENTES

CONSUMO ANUAL
PERCAPITA

800

VENTA
UNIDADES AO
1

100

PARTICIPACION %
MERCADO OBJETIVO

2%

Tela de
soya

800

Total

100

2%

200

En esta situacin el flujo de caja tendr un comportamiento positivo en el saldo de

caja final de cada mes, pero en cuanto al saldo neto de caja mensual tendr un
comportamiento negativo en el segundo mes y posteriormente ser positivo, pero
con decrecimientos en el saldo, es decir que no tendra un comportamiento
constante durante los primeros seis meses.
MESES
CAJA FINAL
Saldo Neto Caja
Mensual

MES 1

MES 2

17.226.317

6.401.688

17.226.317

-10.824.629

MES 3

MES 4

MES 5

MES 6

8.523.212 16.737.045 20.727.800 28.855.043

2.121.525

8.213.832

3.990.755

8.127.243

4.6 Fuentes de capital

La principal fuente capital considerada para cumplir las necesidades financieras
son los bancos, a los cuales se pedir prestamos y adems tambin se pedir la
ayuda del gobierno y de Inexmoda para el impulso de proyectos de innovacin y
competitividad.
Debido a que Inexmoda est trabajando proyectos con el BID, esto puede ser de
gran ayuda para alcanzar los objetivos de innovacin, creacin e implementacin
de ideas.
4.7 Inversionistas potenciales
Debido a que por el momento no se han considerado ninguna clase de
inversionistas, la empresa no ha generado un plan de beneficios y condiciones
para los inversionistas. Adems estos inversionistas pueden ser en primera
medida, organismos gubernamentales de comercio que impondrn las reglas para
la inversin. Sin embargo se han considerado los siguientes parmetros.
Destino de la inversin: los inversionistas debern un proyecto o rea de la
empres a la cual darle capital, claro est que contarn con una gua para poder
escoger la inversin ms viable. Estos proyectos se manejaran en las siguientes
reas: innovacin y creatividad, logstica y diseo y calidad. Estas tres reas
generaran proyectos a lo largo del tiempo para proponerlos a inversionistas.
Monto: se determinar de acuerdo a los proyectos y a la cantidad de
inversionistas.
4.8 Rendimientos para los inversionistas
Rendimientos para inversionistas: los rendimientos sern determinados segn la
importancia y el impacto que el proyecto tiene para la empresa.

4.9 Cuadros -evaluacin econmica -tir vp.

Se espera una TIR de 16,3% y un VAN de $ 273.161.085.
INDICADORES
Indicadores
Liquidez
Perodo Promedio de Cobro
(das)
Rotacin de Inventarios M.P. (das)
Rotacin de Inventarios P.P. (das)
Rotacin de Inventarios P.T. (das)
Rotacin de Proveedores
(das)
Capacidad de pago (veces)

AO 1

AO 2

AO 3

AO 4

AO 5

1,9

3,8

3,9

4,0

4,0

60

60

60

60

60

15

15

15

15

15

15

15

15

15

15

15

15

15

15

15

30

30

30

30

30

16

42

Endeudamiento (%)

46,66%

24,24%

24,02%

23,68%

23,68%

Rentabilidad Bruta (%)

91,71%

91,82%

91,94%

92,04%

92,14%

85,01%

85,13%

85,24%

85,35%

85,45%

50,35%

53,24%

55,41%

55,48%

55,54%

98,72%

98,72%

98,72%

98,72%

98,72%

Rentabilidad Operacional (%)

Rentabilidad Neta (%)
Margen de Contribucin (%)
Otra informacin fianciera
VAN

273.161.085

TIR

16,3%

Punto de Equilibrio en ventas

($)

683.309.396

5. RIESGOS
5.1 Riesgos
Los riesgos ms notorios que tendr la empresa y que se pueden constituir una
amenaza se basan en los altos costos que lleva la compra de este tipo de materia
prima, debido a que hay telas sintticas y artificiales que se pueden conseguir a
un menor precio. Pero por otro lado no tienen los mismos beneficios de las telas
orgnicas y naturales.
Los riesgos de los bajos costos y precios no solo se ven en cuanto a los
productores de telas artificiales sino tambin en cuanto a los competidores, ya
que posiblemente empiecen nacer ms empresas o unidades de negocios

enfocadas a la produccin de telas de fibras naturales orgnicas, porque esto es

lo que el pas quiere para el sector textil.
Por otro lado, con los nuevos tratados que se estn firmando, puede haber
amenazas de competidores extranjeros que quieran vender sus productos en
Colombia posiblemente a un menor precio.
5.2 Medidas para contrarrestar los riesgos
Para prevenir cualquier tipo de riesgo o mitigar su impacto siempre se debe
conocer el contexto en que este posiblemente se presentar, ya que si se sabe de
dnde proviene, se pueden estimar medidas y un tiempo promedio para
contrarrestarlo. En este caso es importante mantenerse a la vanguardia de los
productos y tecnologas que se requiera, debi a que el sector textil es uno de los
ms variables debido a que la moda se basa en gustos y en corrientes de
pensamiento que presentan cambios rpidamente.
Tambin es importante mantenerse informado sobre las tendencias en cuanto a
los mercados sostenibles y socialmente responsables, ya que con el tiempo ser
necesario certificar todos los productos que la empresa vende para poder ser
competitivos.
5.3 Costos administrativos
- Gastos de personal
MANO DE OBRA
CARGO
Tcnico en telas

SUELDO
MENSUAL $
535.600

ADMINISTRACIN
SUELDO
AO 1

CARGO

SUELDO
MENSUAL $

SUELDO
AO 1

6.427.200

Servicios
administrativos

1.200.000

14.400.000

Diseador de
telas

1.100.000

13.200.000

Subtotal

2.300.000

27.600.000

Operario

535.600

6.427.200

Subtotal

1.071.200

12.854.400

Parafiscales

96.408

1.156.896

Parafiscales

207.000

2.484.000

Cesantas

89.231

1.070.772

Cesantas

191.590

2.299.080

892

10.708

1.916

22.991

191.590

2.299.080

95.910

1.150.920

2.988.006

35.856.071

Intereses
Cesantas
Prima de
Servicios

89.231

1.070.772

Vacaciones

44.669

536.028

1.391.631

16.699.575

Total salarios

Intereses
Cesantas
Prima de
Servicios
Vacaciones
Total salarios

- Gastos de puesta en marcha

La cuota de afiliacin se da segn el rango de activos de la empresa. La
empresa tendr unos activos fijos de $206.590.000 pesos, por lo tanto la tarifa de
afiliacin es de $ 66.000 pesos.

La inscripcin en el registro mercantil de los actos y documentos que pide la ley

tendr un costo de $ 28.000 pesos. La inscripcin el libro es de $ 9.300 pesos, el
formulario de registro mercantil es de $3.700 pesos.

Por ltimo la matrcula se debe hacer por $ 854.000 pesos debido a que este
clculo se hace teniendo en cuenta el monto de activos que se tengan.

- Gastos anuales de Administracin

Dentro del estado de resultados se contemplan gastos de administracin por
$49.571.030 para el primer ao, y se estima un aumento del 4,98% para los aos
siguientes con respecto al ao anterior.
CONCEPTO
Salarios de Administracin
Gastos de Administracin
Salarios de Ventas
Gastos de Ventas
Amortizacin del Diferido
TOTAL GASTOS
OPERACIONALES
UTILIDAD OPERACIONAL

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

37.415.030
7.872.000
0
4.104.000
180.000

39.285.782
8.265.600
0
4.309.200
180.000

41.250.071
8.678.880
0
4.524.660
180.000

43.312.575
9.112.824
0
4.750.893
180.000

45.478.203
9.568.465
0
4.988.438
180.000

49.571.030
629.059.350

52.040.582
661.431.318

54.633.611
695.421.884

57.356.292
731.111.978

60.215.106
768.586.577

6. IMPACTO ECONMICO SOCIAL AMBIENTAL

6.1 Impacto ambiental
Akuaippa es una empresa que se crea con objetivos de contribuir al desarrollo
sostenible mundial, investigando y dando a conocer en Colombia nuevas telas
que son amigables con el medio ambiente. Todos los procesos de la empresa se
basan responsabilidad ambiental y minimizar el impacto. Para lograrlo se tienen
definidas las siguientes polticas:
- Reduccin en consumo de agua y energa.
- Compra de materia prima con certificaciones green.
- Los muebles que se usen en la fbrica deben provenir de materiales reciclados.
- No utilizacin de qumicos, en ningn proceso de fabricacin ni procesos
normales de la fbrica.
- Los empaques de los productos deben ser de cartn reciclado o plstico
biodegradable.
- Se apoyaran campaas para la siembra de rboles y para mantener la tierra de
los agricultores en buenas condiciones.
- Ayudar a la disminucin de la huella de carbono del entorno.
6.2 Impacto social
Una de las polticas ms importantes que le empresa tendr en cuenta al
momento de tener un impacto social, ser hecho por medio de la educacin. Se
tiene previsto ayudar a la educacin de los nios que viven cerca donde se
ubicar la fabrica.
Por otro lado se espera que la empresa no tenga un impacto negativo
socialmente en el entorno en que se encuentra debido a que no causar daos al
medio ambiente y por lo tanto los habitantes de la zona no se vern afectados por
desechos contaminantes.
Adems de contribuir a la educacin de los nios de la zona, la empresa tendr
planes de capacitacin para que las personas se informen, conozcan y aprendan
a respetar el medio ambiente, en estos espacios se les mostrar que pueden
hacer para cuidar su entorno, disminuir sus desechos, o que estos no tengan gran
impacto en el medio ambiente. Asimismo, se harn actividades que promuevan la
tolerancia entre los vecinos y con las personas que conviven.
7. INNOVACIN Y CREATIVIDAD
El negocio consiste en producir telas orgnicas, que adems de cuidar el medio
ambiente ayudan a preservar la vida humana por sus prcticas limpias de
qumicos y desechos dainos. Por este motivo la empresa solo se centrar en
comprar los hilos de bamb y soya con algodn para estar enfocada en dar gran
calidad y buenos diseos en la tela. Lo innovador de este negocio se refleja en
que es una idea riesgosa, porque Colombia es una pas que no ha sido educado

para preservar el medio ambiente ni preservar la vida humana, por lo que luchar
contra este paradigma es un reto que se debe realizar para este sea uno de los
pases comprometidos con minimizar el impacto ambiental y por otro lado tambin
con ensear convivencia y tolerancia entre los pares.
La creatividad del proyecto se basar en mostrar como las prcticas de la
empresa se empean en no causar dao al medio ambiente ni un impacto social
negativo. Para esto se necesitan varias ideas con tal de disminuir o ayudar a
contrarrestar la hulla de carbono del planeta, el manejo de los desechos y la
mejora o invencin de productos o ayudas que puedan sumarse a la causa.

8. ANEXOS
Anexo 1. Flujo de caja
PRIMER AO FLUJO DE CAJA MENSUAL
MESES
VENTAS
COMPRAS M.P. E
INSUMOS
CONCEPTO/MESE
S
I. Ingresos
Operativos
2. Ventas a
Crdito
3. Recuperacin
Cartera
Total Ingresos
Operativos

MES 4
42.692.30
8

MES 5

MES 6

MES 7

MES 8

MES 9

MES 10

MES 11

MES 12

TOTAL AO

42.692.308

MES 3
42.692.30
8

71.153.846

71.153.846

71.153.846

71.153.846

71.153.846

71.153.846

71.153.846

71.153.846

740.000.000

545.192

545.192

545.192

545.192

908.654

908.654

908.654

908.654

908.654

908.654

908.654

908.654

9.450.000

MES 1

MES 2

MES 3

MES 4

MES 5

MES 6

MES 7

MES 8

MES 9

MES 10

MES 11

MES 12

TOTAL AO

42.692.30
8
42.692.30
8

71.153.846

71.153.846

71.153.846

71.153.846

71.153.846

71.153.846

71.153.846

71.153.846

740.000.000

42.692.30
8
42.692.30
8

42.692.308

42.692.308

71.153.846

71.153.846

71.153.846

71.153.846

71.153.846

71.153.846

42.692.30
8

42.692.30
8

42.692.308

42.692.308

71.153.846

71.153.846

71.153.846

71.153.846

71.153.846

71.153.846

597.692.308
1.337.692.30
8

3.610.000
3.590.000

3.933.100
3.590.000

3.933.100
3.590.000

3.933.100
3.590.000

3.933.100
3.590.000

5.727.382
3.590.000

3.933.100
3.590.000

3.933.100
3.590.000

323.100

323.100

323.100

323.100

323.100

323.100

323.100

3.933.100
3.590.000
323.100

3.933.100
3.590.000
323.100

3.933.100
3.590.000
323.100

7.523.818
3.590.000
323.100

52.259.100
43.080.000
3.554.100

1.794.282

0
0
20.000
800.000
574.000
212.000
160.000
202.000
150.000
100.000
100.000

0
0
20.000
800.000
574.000
212.000
160.000
202.000
150.000
100.000
100.000

0
0
20.000
800.000
574.000
212.000
160.000
202.000
150.000
100.000
100.000

1.794.282
1.796.436
20.000
800.000
574.000
212.000
160.000
202.000
150.000
100.000
100.000

3.588.564
1.796.436
240.000
9.600.000
6.888.000
2.544.000
1.920.000
2.424.000
1.800.000
1.200.000
1.200.000

MES 1

MES 2

42.692.308

42.692.308 42.692.308

II. Gastos
Operativos Fijos
A. Fijos:
1. Pagos
Laborales:
Sueldos
Parafiscales
Prima de
servicios
Vacaciones
Dotaciones

20.000

20.000

20.000

20.000

20.000

20.000

20.000

20.000

2. Arrendamientos

800.000

800.000

800.000

800.000

800.000

800.000

800.000

800.000

3. Servicios

574.000

574.000

574.000

574.000

574.000

574.000

574.000

574.000

Energia

212.000

212.000

212.000

212.000

212.000

212.000

212.000

212.000

Agua

160.000

160.000

160.000

160.000

160.000

160.000

160.000

160.000

Telefono

202.000

202.000

202.000

202.000

202.000

202.000

202.000

202.000

4. Mantenimiento

150.000

150.000

150.000

150.000

150.000

150.000

150.000

150.000

5. Publicidad

100.000

100.000

100.000

100.000

100.000

100.000

100.000

100.000

6. Transporte

100.000

100.000

100.000

100.000

100.000

100.000

100.000

100.000

7. Otros
8. Preoperativos
Subtotal
A. Variables
2. Compra a
Crdito Materia
Prima e Insumos
2. Pago compras a
crdito
Subtotal
Total Gastos
Operativos
Superavit /(deficit)
Operativo
III. Inversiones
Fijas
3. Maquinaria y
Equipo
Subtotal
IV. Recursos
Obtenidos
1. Prstamo Lnea
Emprendimiento
Subtotal
V. Amortizacin
Pasivos
Financieros
1. Cuotas de
Capital Crdito
Propuesto
2. Intereses
Crdito Propuesto
3. Ley Mipyme
4. Comisin Fondo
Nacional de
Garantas
Subtotal
Superavit /(deficit)
Financiero
VI. Pago de
Impuestos
IVA Cobrado

468.000

468.000

468.000

468.000

468.000

468.000

468.000

468.000

900.000
6.702.000

0
6.125.100

0
6.125.100

0
6.125.100

0
6.125.100

0
7.919.382

0
6.125.100

0
6.125.100

468.000
0
6.125.100

468.000
0
6.125.100

468.000
0
6.125.100

468.000
0
9.715.818

5.616.000
900.000
78.563.100

545.192

545.192

545.192

545.192

908.654

908.654

908.654

908.654

908.654

908.654

908.654

908.654

9.450.000

545.192

545.192

545.192

545.192

908.654

908.654

908.654

545.192

1.090.385

1.090.385

1.090.385

1.453.846

1.817.308

1.817.308

1.817.308

908.654
1.817.308

908.654
1.817.308

908.654
1.817.308

908.654
1.817.308

8.541.346
17.991.346

7.247.192

7.215.485

9.736.690

7.942.408

7.942.408

7.942.408

7.942.408

7.942.408

11.533.126

97.454.446

-7.215.485

7.215.485
35.476.82
3

7.578.946

-7.247.192

7.215.485
35.476.82
3

35.113.362

32.955.618

63.211.438

63.211.438

63.211.438

63.211.438

63.211.438

59.620.720

500.237.862
0

91.000.000

91.000.000

0
0

0
0

0
0

0
0

171.831.23
1
171.831.23
1

91.000.000
91.000.000

5.417.714

5.544.488

5.674.229

5.807.006

5.942.890

6.081.954

6.224.271

6.369.919

6.518.975

6.671.519

6.827.633

6.987.400

74.067.998

4.020.851

3.894.076

3.764.335

3.631.558

3.495.674

3.356.611

3.214.293

3.068.645

8.969.590

2.919.589
0

2.767.045
0

2.610.931
0

2.451.165
0

39.194.774
8.969.590

7.673.983

9.438.564
47.501.901 16.654.049

9.438.564
26.038.25
9

9.438.564
26.038.25
9

9.438.564

9.438.564

9.438.564

9.438.564

0
9.438.564

0
9.438.564

0
9.438.564

0
9.438.564

7.673.983
129.906.345

25.674.797

23.517.054

53.772.874

53.772.874

53.772.874

53.772.874

53.772.874

50.182.156

451.162.748

6.830.769

6.830.769

11.384.615

11.384.615

11.384.615

11.384.615

11.384.615

11.384.615

11.384.615

11.384.615

0
118.400.000

26.082.137

6.830.769

6.830.769

IVA Pagado
SUPERAVIT /
DEFICIT DE CAJA

CAJA FINAL

-9.823.280

13.661.53
8
19.207.49
0

0
32.869.02
8

54.332.671

44.509.39
1

63.716.88
0

54.332.671 44.509.391

63.716.88
0

96.585.90
8

54.332.671

13.661.538

22.769.231

22.769.231

23.397.874

34.901.669

42.388.259

65.157.490

96.585.908

119.983.78
3

154.885.45
2

197.273.71
0

119.983.78
3

154.885.45
2

197.273.71
0

262.431.20
0

42.388.259
262.431.20
0
304.819.45
9

65.157.490
304.819.45
9
369.976.94
8

22.769.231

95.630.769

42.388.259 61.566.772
369.976.94 412.365.20
8
7
412.365.20 473.931.97
7
8

473.931.978
2.080.880.60
8
2.554.812.58
6

Anexo 2. Estado de prdidas y ganancias

ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS
CONCEPTO
Ventas
Costo Materia
Prima

Ao 1

Ao 2

740.000.000

Ao 3

Ao 4

Ao 5

777.000.000 815.850.000 856.642.500 899.474.625

9.450.000

9.922.500

10.418.625

10.939.556

11.486.534

Depreciaciones

18.200.000

18.200.000

18.200.000

18.200.000

18.200.000

Costos Indirectos
de Fabricacin

15.168.000

15.926.400

16.722.720

17.558.856

18.436.799

Mano de Obra

18.551.619

19.479.200

20.453.160

21.475.818

22.549.609

TOTAL COSTO
DE VENTAS

61.369.619

63.528.100

65.794.505

68.174.230

70.672.942

UTILIDAD BRUTA
Salarios de
Administracin
Gastos de
Administracin
Salarios de Ventas
Gastos de Ventas
Amortizacin del
Diferido
TOTAL GASTOS
OPERACIONALES
UTILIDAD
OPERACIONAL
Intereses Crdito

678.630.381

713.471.900 750.055.495 788.468.270 828.801.683

37.415.030

39.285.782

41.250.071

43.312.575

45.478.203

7.872.000

8.265.600

8.678.880

9.112.824

9.568.465

4.104.000

4.309.200

4.524.660

4.750.893

4.988.438

180.000

180.000

180.000

180.000

180.000

49.571.030

52.040.582

54.633.611

57.356.292

60.215.106

629.059.350

661.431.318 695.421.884 731.111.978 768.586.577

39.194.774

15.499.539

Ley Mipyme

8.969.590

5.103.241

Comisin FNG

7.673.983

4.366.106

55.838.347

24.968.885

Otros Intereses

TOTAL GASTOS
NO
OPERACIONALES
UTILIDAD NETA
ANTES DE
IMPUESTOS

573.221.003

636.462.432 695.421.884 731.111.978 768.586.577

Impuesto de Renta

200.627.351

222.761.851 243.397.659 255.889.192 269.005.302

UTILIDAD NETA

372.593.652

413.700.581 452.024.224 475.222.786 499.581.275

Anexo 3. Balance de general

BALANCE GENERAL
BALANCE
GENERAL
ACTIVO
ACTIVO
CORRIENTE
Caja y Bancos
Cuentas por
Cobrar Cartera
Inventario de
Materia Prima
Inventario de
Productos en
Proceso
Inventario de
Productos
Trminados
Gastos
Diferidos y
Operativos
TOTAL
ACTIVO
CORRIENTE
ACTIVO FIJO
Terrenos
Construccione
s
Maquinaria y
Equipo
Muebles y
Enseres
Vehculos
SUBTOTAL
FIJO
Depreciacin
Acumulada
TOTAL
ACTIVO FIJO
NETO
TOTAL
ACTIVOS
PASIVOS
PASIVO
CORRIENTE
Proveedores
Imporrenta por
Pagar
IVA por Pagar
Laborales por
Pagar
(Cesantas e
Ints.)

AO 0

AO 1

AO 2

AO 3

AO 4

AO 5

4.057.000

548.306.78
6

887.734.287

930.868.949

999.883.844

1.055.299.22
0

71.153.846

71.153.846

71.153.846

129.500.000

135.975.000

142.773.750

393.750

393.750

413.438

434.109

455.815

478.606

2.557.067

2.557.067

2.647.004

2.741.438

2.840.593

2.944.706

2.557.067

2.557.067

2.647.004

2.741.438

2.840.593

2.944.706

900.000

720.000

540.000

360.000

180.000

81.618.731

625.688.51
7

965.135.579

1.066.645.93
4

1.142.175.84
5

1.204.440.98
7

91.000.000

91.000.000

91.000.000

91.000.000

91.000.000

91.000.000

91.000.000

91.000.000

91.000.000

91.000.000

91.000.000

91.000.000

18.200.000

18.200.000

18.200.000

18.200.000

18.200.000

91.000.000

72.800.000

72.800.000

72.800.000

72.800.000

72.800.000

172.618.73
1

698.488.51
7

1.037.935.57
9

1.139.445.93
4

1.214.975.84
5

1.277.240.98
7

787.500

787.500
200.627.35
1
22.769.231

826.875

868.219

911.630

957.211

222.761.851

243.397.659

255.889.192

269.005.302

23.907.692

25.103.077

26.358.231

27.676.142

3.624.450

3.805.672

3.995.956

4.195.754

4.405.541

Parafiscales y
Provisiones
Otros Pasivos
Obligacin
(Crdito)
TOTAL
PASIVO
CORRIENTE
PASIVO
LARGO
PLAZO
Obligacin
(Crdito)
Otros Pasivos
TOTAL
PASIVO
MEDIANO Y
LARGO
TOTAL
PASIVO
PATRIMONIO
Capital
Utilidad del
Ejercicio
Utilidad
Retenida
Ejercicios
Anteriores
TOTAL
PATRIMONIO
TOTAL
PASIVO Y
PATRIMONIO

323.100

339.255

356.218

374.029

392.730

74.067.998

97.763.233

74.855.498

325.894.86
5

251.641.346

273.721.128

287.728.835

302.436.927

97.763.233

97.763.233

172.618.73
1

325.894.86
5

251.641.346

273.721.128

287.728.835

302.436.927

0
372.593.65
2

413.700.581

452.024.224

475.222.786

499.581.275

372.593.652

413.700.581

452.024.224

475.222.786

372.593.65
2

786.294.233

865.724.806

927.247.010

974.804.061

172.618.73
1

698.488.51
7

1.037.935.57
9

1.139.445.93
4

1.214.975.84
5

1.277.240.98
7

CAPTULO III

RESUMEN EJECUTIVO
MISIN
Akuaippa es una empresa dedicada a la produccin de telas orgnicas, que
tiene como objetivo promover y educar sobre el cuidado del medio ambiente y la
responsabilidad social empresarial
en el sector textil colombiano y en sus
consumidores, y asimismo satisfaciendo sus necesidades.

VISIN
Akuaippa ser lder en el mercado de telas amigables con el medio ambiente,
por medio del reconocimiento del cliente e implementando innovacin, creatividad
y estilo a sus productos, cumpliendo los objetivos de los sectores de clase
mundial de la parte textil.

OBJETIVO
El principal objetivo de la empresa dar productos textiles a los clientes y a los
consumidores con los cuales pueden llevar una vida amigable con el medio
ambiente y que al mismo tiempo cuide su salud.

PRODUCTO
Los productos que van en el mismo camino del desarrollo sostenible tienen gran
significado para la sociedad, los clientes, los consumidores y sus fabricantes,
porque su fabricacin es limpia y goza de un sentido. Es decir que su produccin
no solo se realiza con nimo de lucro sino que dan beneficios al entorno desde los
procesos de produccin hasta el momento en que su vida til termine.
Por este motivo las telas orgnicas son bienes que se producen con ms de un
objetivo en mente, porque tiene grandes beneficios para todos los que se ven
involucrados en el proceso y para los que no tambin.
Las telas orgnicas de Akuippa gozan de diferentes propiedades que las hacen
tiles para el proceso de fabricacin de ropa deportiva y por lo tanto satisfacen las
necesidades de los clientes y por lo tanto las de sus consumidores, adems que
son competitivas frente a los estilos de moda y las tendencias de innovacin.

BIBLIOGRAFIA

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Sector textil en Colombia 2001-2011. (s.f.).