7 Redes de Innovacion

ii
MUOZ, RENDN, AGUILAR, GARCA Y ALTAMIRANO
REDES DE INNOVACIN
Un acercamiento
a su identificacin, anlisis y gestin
para el desarrollo rural
Manrrubio Muoz Roberto Rendn Jorge Aguilar

J. Guadalupe Garca J. Reyes Altamirano
PROGRAMA DE INVESTIGACIN Y TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA

MICHOACN 2004
iii
Fundacin PRODUCE Michoacn

Dra. Martha Xchitl Flores Estrada
Presidenta
Ing. Luis Guillermo Arreola Cormack
Tesorero
C. Jos Cacho Vega
Representante Productores de Zarzamora
Ing. Francisco Javier Maldonado Arceo
Gerente
Universidad Autnoma Chapingo

Dr. Jos Sergio Barrales Domnguez
Rector
Dr. Marcos Portillo Vzquez
Director General Acadmico
Dr. Enrique Serrano Glvez
Director General de Investigacin y Posgrado
Lic. Juan Pablo de Pina Garca
Director General de Difusin Cultural y Servicio
M. Sc. Jos Sols Ramrez
Director General de Administracin
Dr. Franco Gern Xavier
Director General de Patronato Universitario
2004. Fundacin PRODUCE Michoacn, A.C. / Universidad

Autnoma Chapingo. Redes de innovacin: un acercamiento a su
identificacin, anlisis y gestin para el desarrollo rural.
Autores: Manrrubio Muoz Rodrguez, Roberto Rendn Medel,
Jorge Aguilar vila, Jos Guadalupe Garca Muiz y J. Reyes
Altamirano Crdenas.
ISBN: 968-02-0068-X.
Primera edicin en espaol. 2004. Se permite

la reproduccin total o parcial.
iv
Agradecimientos
El presente trabajo se desarroll gracias al inters de la Fundacin Produce Michoacn, institucin a la cual se desea expresar un sincero agradecimiento por las facilidades otorgadas.
Una fuente importante de informacin la constituyeron los
productores de limn mexicano del Valle de Apatzingn, a todos ellos deseamos agradecer su desinteresada colaboracin.
Al Consejo Estatal del Limn Mexicano Michoacn, quienes acompaaron el trabajo de campo y de los cuales se
recibieron valiosos comentarios de los avances presentados.
La Fundacin Produce Michoacn, A. C. agradece a la
Universidad Autnoma Chapingo y muy especialmente al Dr.
Manrrubio Muoz, la oportunidad que a su representante ha
dado de exponer en foros y talleres de esa prestigiada institucin los puntos de vista del sector productivo de la evolucin
y tendencias de la Investigacin y Transferencia de Tecnologa agropecuaria en Mxico, muchas veces debatiendo enfoques y experiencias pero terminando siempre con un proyecto comn.
Agradecemos y admiramos la vocacin de servicio del Dr.
Gustavo Almaguer al cual estresamos midiendo paso a paso
cada accin de la implementacin de la Agenda Tcnica y
Administrativa de Limn Mexicano, esperando que los presentes resultados fortalezcan su capacidad tcnica y didctica.
Muy especialmente al Dr. Javier Ekboir, porque su experiencia y conocimiento internacional nos ha dado pauta para
seguir la red
A todos, GRACIAS.
vi
SIGLAS
Banco Nacional de Crdito Rural.
Central de Abasto del Distrito Federal.
Consejo Estatal de Limn Mexicano.
Organizacin de las Naciones Unidas para la
Agricultura y la Alimentacin.
FINCAMICH Fideicomiso de Inversin y Capitalizacin de
Michoacn.
FIRA
Fideicomisos Instituidos en Relacin con la
Agricultura.
GLM
General Linear Model.
GSN
Grado de salida normalizado.
IAIC
ndice de Adopcin de Innovacin por Categora.
IC
ndice de cobertura.
IICA
Instituto Interamericano de Cooperacin para la
Agricultura.
BANRURAL
CEDADF
COELIM
FAO
INAI
INIA
INIFAP
ndice de Adopcin de Innovaciones.
Instituto Nacional de Investigaciones Agrcolas.

Instituto Nacional de Investigaciones Agrcolas,
Forestales y Pecuarias.
LDRS
Ley de Desarrollo Rural Sustentable.
LIFETEST
Pruebas de anlisis de sobrevivencia.
PDI
Potencial de Difusin de Innovaciones.
PIB
Producto Nacional Bruto.
PITT
Programa de Investigacin y Transferencia de
Tecnologa.
PNUD
Programa de las Naciones Unidas para el
Desarrollo.
PRODUCE
Fundacin Produce.
SAGARPA
Secretara de Agricultura, Ganadera,
Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin.
SAS
Statistical Analisys System.
SIA
Sistema de Innovacin Agrcola.
SINACATRI Sistema Nacional de Capacitacin y Asistencia
Tcnica Integral.
vii
SNITT
SPSS
TLCAN
UACH
VAI
VTC
Sistema Nacional de Investigacin y Transferencia

Tecnolgica para el Desarrollo Rural Sustentable.
Statistical Package for Social Sciences.
Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte.
Universidad Autnoma Chapingo.
Velocidad de adopcin de innovaciones.
Virus de la tristeza de los ctricos.
viii
Presentacin
La presente edicin del estudio Redes de innovacin: un
acercamiento a su identificacin, anlisis y gestin para el
desarrollo rural es el resultado de una inquietud compartida
del Consejo Directivo de la Fundacin Produce Michoacn
con el Dr. Manrrubio Muoz (socilogo, economista agrcola
y metodlogo) sobre el impacto de la investigacin y transferencia de tecnologa en el medio rural, preocupacin comn
en estos tiempos, que exigimos acciones rpidas y concretas
para disminuir la brecha tecnolgica que nos separa de la
competitividad comercial y sustentabilidad ambiental.
Con la plena conciencia de que estamos en un cambio de
poca, donde romper paradigmas significa romper con viejos
esquemas que han limitado la innovacin como motor de
desarrollo econmico y social, y viviendo el hecho histrico
de que los recursos econmicos para la investigacin y transferencia de tecnologa agropecuaria estn corresponsablemente administrados por una alianza pblicoprivada entre el
gobierno federal, estatal y una organizacin de productores
para productores, mayor significancia tiene la tica profesional
para monitorear permanentemente el beneficio social de los
resultados obtenidos en la operacin del programa.
Estar atentos a la adopcin tecnolgica nos ha llevado a
comprender cmo se genera un conocimiento, cmo se
transmite, as como cundo y cmo se adopta, entenderlo
nos obliga a hacer presin positiva para buscar una prctica cientfica ms comprometida con la realidad, rompiendo
el paradigma de que la frmula o receta llamada paquete tcnico que tradicionalmente los centros de investigacin
nos han entregado como producto final de una investigacin, no es la solucin mgica o el milagro que resolver
homogneamente los problemas del sector, sino que se necesita impulsar un nuevo esquema de hacer la transferencia
de tecnologa, partiendo de que el conocimiento cientfico es
el punto de partida para la innovacin intelectual que dispai
ra la creatividad del productor, que lo lleva a repensar su

actividad para probar nuevas prcticas, producir nuevos
productos en una permanente mejora continua.
En los momentos actuales necesitamos que la generacin
de conocimiento parta de conceptos ms crticos, ms humanos, ms contextuales, que se acepte que al transmitir un
conocimiento generado en un lugar determinado, este va a
pasar por mltiples realidades socialmente construidas por
diferentes percepciones, decisiones y acciones de los diferentes grupos sociales de una misma cadena productiva, de una
misma organizacin, comunidad o regin, y que la estrategia
de transferencia de tecnologa en forma lineal y formal, rgida y jerrquica, estn fuera de lugar en un sistema tan complejo, dinmico e interconectado (ecolgica, social, econmica, poltica e institucionalmente) como es el sector agroalimentario y agroindustrial en un estado tan heterogneo
como Michoacn y nuestro pas.
Ante esta percepcin y lgica difusa de cmo medir el valor creado, sumar esfuerzo con el Dr. Manrrubio Muoz, el
Dr. Roberto Rendn, y el M.C. Jorge Aguilar, ha sido toda
una enseanza metodolgica que busca enfocar la estrategia
de innovacin a los factores crticos que han limitado el xito
del esfuerzo linealmente enfocado a ms de lo mismo.
Espero sinceramente que por la pasin al sector y la cultura
de no dejar las cosas a que sucedan, este resultado solo sea el
inicio de la construccin nuevos caminos que dinamicen y
fortalezcan a todos los actores en la ciencia y tecnologa.
Atentamente
Dra. Martha Xchitl Flores Estrada
Presidenta de la Fundacin Produce Michoacn
ii
Tabla de contenido
Introduccin................................
Introduccin................................................................
..........................................................................
..........................................1
..........1
1. Antecedentes ................................................................
.....................................................................
.....................................1
.....1
1.1. Planteamiento del problema ........................................ 3
1.2. Objetivos....................................................................... 9
2. Metodologa ................................................................
.....................................................................
.....................................11
..... 11
2.1. El estudio de la innovacin bajo un enfoque de
redes 11
2.2. Universo de Estudio.................................................... 13
2.2.1. Mtodos empleados para seleccionar a
los actores ........................................................ 14
2.2.2. Tipo de citricultores analizados ....................... 15
2.3. Diseo del instrumento para la colecta de datos....... 16
2.3.1. Atributos de los citricultores ............................ 17
2.3.2. Dinmica de la innovacin tecnolgica .......... 17
2.3.3. Estructura de la Red......................................... 17
2.4. Captura de la informacin.......................................... 18
2.5. Anlisis de la informacin .......................................... 19
2.5.1. Anlisis de la dinmica de innovacin
tecnolgica....................................................... 20
2.5.2. Anlisis bajo el enfoque de red........................ 20
2.5.3. Anlisis combinado.......................................... 21
3. Anlisis del entorno................................
entorno ..........................................................
..........................................................23
.......................... 23
3.1. El limn en el contexto mundial................................. 23
3.2. El limn en el contexto nacional ................................ 25
3.3. Tendencias de precios................................................ 28
3.3.1. La ventana de invierno.................................... 30
3.4. Tendencias del financiamiento................................... 35
iii
4. Dinmica de la innovacin................................
innovacin...............................................
...............................................39
............... 39
4.1. Conjunto de innovaciones consideradas ................... 40
4.2. Perfil sociodemogrfico de los citricultores................ 46
4.3. Adopcin de innovaciones......................................... 47
4.4. Evolucin de las innovaciones ................................... 53
4.5. Dinmica del proceso de adopcin de
innovacin .................................................................. 55
4.6. Patrn de innovacin ................................................. 58
4.6.1. Velocidad de adopcin de innovaciones ........ 64
4.7. Fuentes primarias de aprendizaje .............................. 68
5. Red de innovacin en limn mexicano ............................75
............................ 75
5.1. Antecedentes.............................................................. 75
5.2. Indicadores de las subredes social, comercial,
tecnolgica y de gestin ............................................. 76
5.2.1. Definicin de indicadores de red .................... 77
5.2.2. Arquitectura de la red general ........................ 80
5.2.3. Indicadores de centralidad de las
subredes social, tcnica, comercial y de
gestin.............................................................. 82
5.3. Anlisis de la subred tecnolgica de citricultores ...... 85
5.3.1. Tamao y densidad.......................................... 85
5.3.2. Indicadores de centralidad .............................. 87
5.3.3. Posicin de los actores en la subred
tecnolgica....................................................... 89
5.3.4. Fortaleza de los actores ................................... 92
5.3.5. Indicador de cobertura por grupo de
productores...................................................... 96
5.3.6. Vnculos entre las tres subredes....................... 97
5.4. Efectos de red ............................................................. 99
6. Estrategia de intervencin bajo el enfoque de redes .....103
..... 103
6.1. Planteamiento general.............................................. 103
6.2. Los cuatro desafos estratgicos ............................... 105
6.2.1. Vulnerabilidad al VTC ................................... 105
6.2.2. Saturacin de la ventana de invierno ........... 106
iv
6.3.
6.4.
6.5.
6.6.
6.7.
6.2.3. Fortalecimiento de una lgica insumista....... 108

6.2.4. Supremaca del canal detallista de los
supermercados............................................... 110
Delimitacin de redes con actores centrales ........... 112
Estableciendo prioridades ........................................ 118
Desarrollo de capacidades ....................................... 119
Diseo de incentivos ................................................ 121
Innovaciones operacionales..................................... 123
7. Bibliografa ................................................................
.....................................................................
.....................................125
..... 125
Lista de cuadros
Cuadro 2-1. Grupos y nmero de encuestas aplicadas .................. 16
Cuadro 3-1. Principales estados productores de limn
mexicano (promedios del periodo 19952002) .......... 25
Cuadro 3-2. Factores que explican el incremento en la
produccin de limn mexicano .................................. 27
Cuadro 3-3. Ventana de invierno y precios medios de limn
mexicano de Michoacn en la CEDA del D.F.
(90/9101/02) .............................................................. 31
Cuadro 3-4. Ventana de invierno y precios promedio* al
productor de limn mexicano en Michoacn............. 32
Cuadro 3-5. Participacin del productor en el precio al
mayoreo de limn mexicano ...................................... 33
Cuadro 4-1. Conjunto de innovaciones mnimas para
producir limn mexicano en el Valle de
Apatzingn, Mich. ....................................................... 41
Cuadro 4-2. Medias para los tres grupos de citricultores................ 46
Cuadro 4-3. Pruebas de jicuadrada para los tres grupos de
citricultores ................................................................. 46
Cuadro 4-4. Tiempo transcurrido para alcanzar un ndice de
adopcin de 50% (aos) .............................................. 63
Cuadro 4-5. Fuentes de aprendizaje por tipo de innovacin
especfica (porcentaje de respuestas de las 15
innovaciones ms importantes) ....................................... 74
Cuadro 5-1. Media del grado de centralidad normalizado*
para las subredes social, tcnica, comercial y de
gestin......................................................................... 82
Cuadro 5-2. Indicadores del grado de centralidad
normalizado y de centralizacin para la subred
tecnolgica.................................................................. 87
Cuadro 5-3. Fuentes de relaciones de intercambio de
innovaciones ............................................................... 90
Cuadro 6-1. Definicin de redes de citricultores con actores
centrales.................................................................... 114
vi
Lista de figuras
Figura 2-1. El proceso de innovacin tecnolgica ......................... 12
Figura 3-1. La citricultura mundial y participacin por pas........... 24
Figura 3-2. ndice de superficie, produccin y rendimiento
de limn mexicano en Michoacn.............................. 26
Figura 3-3. Factores que explican el incremento en la
produccin de limn mexicano (%) ............................ 28
Figura 3-4. Evolucin del precio medio rural de limn
mexicano (valores reales en pesos por kilogramo de
febrero de 2004) ............................................................ 29
Figura 3-5. ndice estacional de precios y produccin de
limn mexicano .......................................................... 29
Figura 3-6. Tendencia de precios de limn mexicano (precio
obtenido con promedios simples de precios al
mayoreo en la CEDA del DF) .......................................... 33
Figura 3-7. Participacin de los productores en el precio final

pagado por el consumidor.......................................... 34
Figura 3-8. Montos de crdito destinados al limn ........................ 36
Figura 4-1. ndices de adopcin de innovaciones (% de
productores) ................................................................. 48
Figura 4-2. ndices de adopcin de innovaciones por grupo
de productores............................................................ 51
Figura 4-3. Diagramas de dispersin y lneas de regresin
ajustadas para diversas relaciones de
productores de limn.................................................. 52
Figura 4-4. Ao de aparicin y vigencia de prcticas
tecnolgicas para la produccin de limn en el
valle de Apatzingn, Michoacn ................................. 53
Figura 4-5. Curvas de adopcin de innovaciones en tres
grupos de productores de limn mexicano ................ 62
Figura 4-6. Clasificacin de adoptantes de innovaciones............... 65
Figura 4-7.- Curva de adopcin y clasificacin de adoptantes
para el patrn macrofila ............................................. 67
vii
Figura 4-8. Curva de adopcin y clasificacin de adoptantes

para Control de antracnosis........................................ 67
Figura 4-9. Curva de adopcin y clasificacin de adoptantes
para fertigacin ........................................................... 68
Figura 4-11. Fuente de aprendizaje del citricultor del Valle
de Apatzingn ............................................................. 69
Figura 5-1. Ejemplo de una red no estrella .................................... 78
Figura 5-2. Ejemplo de una red estrella ......................................... 80
Figura 5-3. Conjunto de actores que integran las cuatro
subredes...................................................................... 81
Figura 5-4. Tamao y densidad de las tres subredes de
citricultores ................................................................. 86
Figura 5-5. Grado de influencia entre citricultores en los
flujos de intercambio de informacin (% de las
relaciones intergrupales)................................................. 91
Figura 5-6. Participacin en acciones patrocinadas por la
Fundacin PRODUCE Michoacn ............................... 92
Figura 5-7. Fortaleza de los nexos entre actores al simular la
desaparicin de conexiones........................................ 94
Figura 5-8. Alcance potencial por grupo considerando un
nmero ptimo de relaciones..................................... 96
Figura 5-9. Vnculos y efectos de conexin entre grupos de
productores................................................................. 98
Figura 5-10. Diagramas de dispersin y lneas de regresin
ajustada para la relacin entre el ndice de
adopcin de innovaciones y la fuerza de los
vnculos relacionales ................................................. 101
Figura 6-1. Tipo de establecimientos donde se compran
frutas y verduras frescas (% de consumidores)............. 110
Figura 6-2. Redes de citricultores con actores centrales .............. 115
Figura 6-3. Red de citricultores asesorados por un tcnico
del COELIM ................................................................ 117
Figura 6-4. Reimaginando procesos para operar bajo el
enfoque de red ......................................................... 124
viii
Introduccin
La influencia de la vieja forma de pensar,
afecta lo que puede ocurrir.
Gareth Morgan, Imagin-I-zation.
Toda la hierba y los esquilmos producidos en mi terreno,

adems del estircol de los animales, los composteo para preparar el sustrato sobre el cual siembro hortalizas. Mi terreno tiene
1,138 m y siembro hasta 15 hortalizas diferentes, las cuales
riego por medio de una cintilla que conduce el agua bombeada
desde el ro, ubicado a unos 50 metros de aqu. Le dedico dos
horas diarias de trabajo y cada tres meses obtengo ingresos por
13,500 pesos, de los cuales 9,000 son de utilidad neta. Segn
mis clculos gano 50 pesos por hora trabajada, los cuales
transformados en dlares dan la misma cantidad obtenida hace
dos aos en mi empleo como jornalero en Estados Unidos. Mis
ganancias irn creciendo poco a poco, pues la gente de la cabecera municipal empieza a pedir cada vez ms mis verduras,
por estar regadas con agua limpia y no con aguas negras. Lo
ms increble de todo esto es haberme dado cuenta que estoy
usando para nutrir mi huerto lo que antes quemaba o tiraba:
nada mas imagnese todos los nutrientes desperdiciados y la
contaminacin provocada por mi ignorancia!.1
Este testimonio revela cmo el planteamiento del desarrollo desde la perspectiva del conocimiento es decir, la
adopcin de polticas pblicas para aumentar tanto los conocimientos de valor prctico como los conocimientos encaminados al desarrollo de tecnologas de frontera2 puede me-
Palabras expresadas por un agricultor cooperante en un mdulo demostrativo de produccin de cultivos organopnicos patrocinado por una
Fundacin PRODUCE.
2
La tecnologa de frontera o de punta es producto de la actividad intensiva de investigacin y desarrollo de las empresas privadas y las instituciones pblicas, en ese orden de importancia.
jorar las condiciones de vida de diversas formas, adems de

elevar los ingresos de la poblacin y proteger el ambiente.
En efecto, cada vez ms estudios concluyen que para los
pases ubicados en la vanguardia de la economa mundial, el
balance entre conocimientos y recursos se ha desplazado hacia
los primeros, pasando a ser quiz el factor ms determinante
del nivel de vida, superando al trabajo, a la tierra y al instrumental. As, las economas ms avanzadas desde el punto de
vista tecnolgico estn firmemente basadas en el conocimiento,
por lo que, hoy por hoy, el conocimiento es desarrollo3.
Segn la FAO (2000), en los pases desarrollados las inversiones en investigacin y desarrollo de tecnologas agrcolas
representan alrededor del 2.5% del PIB agrcola, mientras en
Amrica Latina y el Caribe el valor apenas alcanza el 0.5%.
En Mxico, en el 2003 la inversin en el rubro sealado represent el 0.79% del PIB agrcola, y slo el 2% de todos los
apoyos al sector (INIFAP, 2004).
Sin lugar a dudas los pases desarrollados han impulsado y
fortalecido sus Sistemas Nacionales y Sectoriales de Innovacin Tecnolgica4, por considerarlos un factor de arrastre para
la economa en su conjunto. De acuerdo con Alston (2000),
una poltica en investigacin y desarrollo de tecnologa agropecuaria es primordial para garantizar la seguridad alimentara no
slo de una nacin en particular, sino de la humanidad en general; la ciencia agrcola y las orientaciones de poltica haca
sta afectan la seguridad alimentara en tres direcciones:
1. En el desarrollo de tecnologa agrcola, productividad y
produccin total de alimentos.
2. En la renta de los agricultores.
3. En la disponibilidad total de alimentos, sus precios y en
la pobreza.
3
Ver Banco Mundial, 1999.

La teora de Sistemas de Innovacin Tecnolgica es relativamente
nueva. Edquist (1997) marca el inicio de su difusin en 1987, teniendo su
origen en las teoras del aprendizaje interactivo y evolucionista.
4
Las nuevas condiciones del desarrollo econmico y social

colocan a la generacin, el acceso y adaptacin de conocimientos en una posicin central para alcanzar el crecimiento
de la economa y el desarrollo humano; el rezago tecnolgico y en la calidad de los recursos humanos constituyen la
principal causa de la prdida de competitividad5 de los pases (PNUD, 2001). Los mercados de tierras, laborales y financieros en el medio rural estn subordinados por las opciones
tecnolgicas disponibles y, de acuerdo con Echeverri y Ribero (2002) y Morales (1997) no es exagerado afirmar cmo la
innovacin tecnolgica y su inequitativa distribucin han
soportado y acentuado la desigualdad de oportunidades entre los productores del medio rural.
Si se considera que los principales problemas de los
agricultores del pas estn relacionados con la baja rentabilidad de las actividades primarias, la pobreza y el deterioro de los recursos naturales, se comprende la importancia estratgica que reviste la toma de decisiones en torno
a tres medidas fundamentales relacionadas con la gestin
del conocimiento6:
1. Adquisicin de conocimientos, incluyendo tanto a la bsqueda y adaptacin de conocimientos disponibles en
otros lugares del mundo, como a su generacin a nivel
local mediante actividades de investigacin, aprovechando el acervo autctono.
2. Comunicacin de conocimientos, utilizando los recursos metodolgicos y tecnolgicos disponibles para disear estrategias encaminadas a fomentar la innova5
La competitividad de un producto se refiere a su nivel de rentabilidad

privada, y a su capacidad de participar exitosamente en el mercado de
acuerdo a los precios existentes.
6
La gestin del conocimiento hace alusin al proceso de identificar,
agrupar, ordenar y compartir continuamente conocimiento de todo tipo
para satisfacer necesidades presentes y futuras, para identificar y explotar
recursos de conocimiento tanto existentes como adquiridos y para desarrollar nuevas oportunidades.
cin entre el mayor nmero de habitantes, privilegiando a los de menor desarrollo.

3. Adopcin de conocimientos, lo cual requiere la creacin de condiciones para favorecer la innovacin. Por
ejemplo a travs de mejores oportunidades de educacin, el acceso al crdito, el desarrollo de infraestructura bsica, entre otros.
Ahora bien, en el mbito de la agricultura la rentabilidad social de los conocimientos (beneficios recibidos por todos los
usuarios de una innovacin) suele ser muy superior a la rentabilidad privada (los frutos percibidos nicamente por quienes han
invertido en ellos), por lo cual las empresas privadas carecen de
incentivos suficientes para invertir en la generacin y comunicacin de conocimientos. Esta situacin justifica la intervencin de
los gobiernos para alentar la creacin de conocimientos tiles
para la agricultura, fomentando la creacin de bienes pblicos7.
La forma clsica de intervencin en muchos pases se ha
materializado en la creacin de instituciones pblicas de investigacin y extensin. As, en el caso de Mxico, a principios de los aos sesenta se cre el Instituto Nacional de Investigaciones Agrcolas (INIA), transformndose a mediados
de la dcada de los ochenta en el Instituto Nacional de Investigaciones Forestales, Agrcolas y Pecuarias (INIFAP). En
virtud de su funcionamiento bajo un modelo centralizado y
lineal, ste tipo de instituciones ha sido objeto de mltiples
crticas, cuestionado su eficacia y eficiencia en la generacin,
pero sobre todo en la difusin de conocimientos.
La crtica fundamental gira en torno a su visin lineal del
proceso de transferencia de tecnologa, en el cual de la in7
La diferencia entre bienes pblicos y privados se centra en el anlisis de

sus atributos de rivalidad (dos agricultores no pueden disfrutar de una
misma tecnologa al mismo tiempo) y exclusividad (el empleo de una
tecnologa por un agricultor impide su uso enteramente por otro, especialmente por quienes no han pagado por ella); una tecnologa para ser
considerada bien pblico debe tener baja rivalidad y baja exclusividad.
vestigacin bsica se pasa a la investigacin aplicada, despus al desarrollo tecnolgico, de ste a la produccin y posteriormente a la comercializacin, con un papel definido y
limitado de cada uno de los diferentes actores: universidades
y centros de investigacin, institutos de extensin, asesores y
consultores, empresas y organizaciones, entre otros.
A partir del 2001 nuestro pas organiz sus esfuerzos en
materia de desarrollo rural en torno a la Ley de Desarrollo
Rural Sustentable8 (LDRS), la cual contempla la ejecucin de
un Programa Especial Concurrente encaminado a disear e
implementar las polticas pblicas orientadas a la generacin
y diversificacin de empleo y a garantizar a la poblacin
campesina el bienestar y su participacin e incorporacin al
desarrollo nacional, dando prioridad a las zonas de alta y
muy alta marginacin y a las poblaciones econmica y socialmente dbiles (artculo 14, LDRS).
Para el caso de la transferencia de tecnologa, en el artculo 36 de la LDRS se delega a la Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin (SAGARPA)
la coordinacin de las instituciones gubernamentales con
funciones en la investigacin agropecuaria, socioeconmica
y la relacionada a los recursos naturales del pas. En el artculo 34 se contempla la creacin del Sistema Nacional de Investigacin y Transferencia Tecnolgica para el Desarrollo Rural Sustentable (SNITT) y en el 42 la del Sistema Nacional de
Capacitacin y Asistencia Tcnica Integral (SINACATRI), los
cuales debern cumplir las siguientes funciones:
1. El SNITT tiene como objetivo coordinar y concertar
las acciones de instituciones pblicas y los organismos
sociales y privados que promuevan y realicen actividades de investigacin cientfica, desarrollo tecnolgico y
validacin y transferencia de conocimientos en la rama
agropecuaria, tendientes a la identificacin y atencin
tanto de los grandes problemas nacionales en la mate8
Publicada el 7 de diciembre de 2001 en Diario Oficial de la Federacin.
ria como de las necesidades inmediatas de los productores y dems agentes de la sociedad rural respecto de
sus actividades agropecuarias (artculo 34, LDRS).
2. El SINACATRI tiene como propsito ser una instancia
de articulacin, aprovechamiento y vinculacin de las
capacidades que en sta materia poseen las dependencias y entidades del sector pblico y los sectores
social y privado (artculo 43, LDRS).
Aunque la LDRS cataloga a la investigacin y formacin de
recursos humanos como ...una inversin prioritaria para el
desarrollo rural sustentable, por lo cual se debern establecer
las previsiones presupuestarias para el fortalecimiento de las
instituciones pblicas responsables de la generacin de dichos
activos... (artculo 34, LDRS), en la evaluacin externa del
INIFAP realizada por el IICA se identifica la necesidad de definir una poltica nacional para la innovacin tecnolgica,
considerando a todos los actores involucrados, incluyendo a
los usuarios de la tecnologa (IICA, 2003).
La visin lineal de la transferencia de tecnologa persiste
en la mente de los diseadores y operadores de la Poltica
Pblica Agropecuaria Nacional, separando los procesos de
generacin y validacin (delegndolos al INIFAP, Universidades y otros Centros Educativos y de Investigacin) del de
transferencia y difusin (hacindolos responsabilidad, en
mayor medida, de otros actores, tales como los prestadores
de servicios profesionales y empresas privadas). En efecto, se
considera al SINACATRI como un puente entre las instituciones de investigacin y desarrollo tecnolgico con el productor, lo cual no permite la articulacin ptima de los actores
en un modelo ideal de Sistema de Innovacin Tecnolgica
Agropecuaria.
Las mltiples evidencias empricas y los resultados de diversos estudios de sociologa y economa de la innovacin
indican como el aprendizaje tecnolgico ocurre tanto en los
laboratorios formales de investigacin y desarrollo como en
6
las unidades productivas empresas agroindustriales, ranchos ganaderos o parcelas agrcolas, plantaciones forestales,
unidades pisccolas, entre otras, siendo el resultado de
mltiples interrelaciones entre numerosos y diversos actores:
los campesinos, los empresarios rurales, los centros tecnolgicos, las universidades, las entidades financieras, los proveedores de insumos, los asesores y consultores, entre otros.
Segn Rivera y Vargas (2004), el aprendizaje tecnolgico
est influido de manera directa por cuatro variables:
1. El conocimiento migratorio, referido a la compra de
tecnologa y el entrenamiento para su uso (la adquisicin o uso de un tractor, por ejemplo).
2. La capacidad de absorcin del usuario, influida tanto
por los conocimientos acumulados de las experiencias
pasadas que le permiten avanzar en el conocimiento
como por su esfuerzo por adquirir mayor tecnologa o
aprendizaje.
3. La orientacin del aprendizaje, con tres direcciones o
estadios:
a) La imitacin por duplicacin, en donde la capacidad de adquisicin y operacin de la tecnologa son
importantes.
b) El de imitacin creativa, generando cambios en el
diseo del producto o el proceso de produccin, o
modificaciones incrementales.
c) El de innovacin, incluyendo el diseo e invencin
de nuevos productos y procesos, o modificaciones
radicales.
4. Las crisis internas, provocadas por los directivos para
agilizar su desarrollo y aprendizaje, o atribuibles a modificaciones del entorno (alteracin de las variables
macroeconmicas, cambios climticos, entre otras).
Bajo ste contexto, la innovacin tecnolgica definida
como la introduccin de conocimientos recientes o combinaciones novedosas de conocimientos existentes para trans7
formarlos en productos y procesos con impacto econmico

(Edquist y Bjrn, 1997)9 se explica mejor mediante el uso
de modelos interactivos. Aqu adquieren gran importancia
las relaciones entre los actores y los mecanismos de intercambio y retroalimentacin tanto de informacin (conocimientos codificados) como de habilidades y experiencias
(conocimientos tcitos).
De esta manera, el cambio de paradigma en donde se introduce el concepto de redes al anlisis del proceso de innovacin obliga a replantear las estrategias actuales de los actores centrales del sistema de innovacin, enfatizando en la
necesidad de considerar la importancia de dedicar mayores
recursos y esfuerzos a facilitar los flujos de conocimientos y
de informacin y, en general, de catalizar las interacciones
de los diferentes actores.
Una invencin o idea creativa se convierte en innovacin hasta que se

utiliza para cubrir una necesidad concreta (Hogg, 2000; Dorf, 2001).
1. Antecedentes
Es imposible desarrollar nuevos estilos de
organizacin y gestin mientras continuemos
pensando de la manera antigua.
Gareth Morgan. Imagin-I-zation.
En el mbito internacional, los sistemas pblicos de investigacin agrcola han registrado profundas transformaciones
tanto en su estructura institucional como en el enfoque. La
globalizacin, la apertura de los mercados, los cambios en
los patrones tecnolgicos y en el pensamiento sobre el papel
de los sectores pblico y privado han influido en los diseadores de polticas de un gran nmero de pases, girando las
innovaciones institucionales en torno a dos grandes ejes, a
saber:
1. En el primero se ha buscado fortalecer el funcionamiento de las instituciones existentes, por ejemplo a
travs de una mejor gestin. Esta estrategia no afecta
la organizacin o la estructura del sistema de investigacin, concentrndose en el mejoramiento de las
funciones a desempear por l.
2. Por el contrario, en el segundo se ha modificado la
estructura de las instituciones, por ejemplo a travs
de la creacin de nuevos institutos o nuevos modelos
de trabajo. Bajo esta visin, los responsables de la
toma de decisiones han considerado que los cambios
requeridos sobrepasan la capacidad interna de los
institutos de investigacin, o no tienen la paciencia
para esperar los cambios necesarios.
Independientemente de la naturaleza de los cambios, todos ellos forman parte de un nuevo paradigma institucional,
el cual esencialmente busca crear mecanismos de articulacin con el sector productivo y, sobre todo, imprimir un
nuevo concepto de eficiencia y pertinencia institucional.
Mxico no estuvo al margen de estas reestructuraciones, pues

luego de un prolfico debate se termin optando por el segundo
eje de innovacin institucional. As, se abandon el modelo prevaleciente desde la revolucin verde10, caracterizado por su
operacin centralizada y orientado hacia la oferta de tecnologa
generada, por la investigacin agrcola realizada en estaciones
experimentales, aislada de las unidades de produccin y de los
problemas y perspectivas de la gran mayora de los agricultores.
Ante el reconocimiento de esta realidad, se impuso la necesidad de adoptar un nuevo modelo institucional cuyo objetivo principal fuera propiciar una mayor participacin de los
productores en la definicin de las prioridades de investigacin
a desarrollar con base a la expresin de sus necesidades, de tal
manera que contribuya a resolver los principales problemas
tcnicos y econmicos que les aquejan. Este nuevo modelo
orientado por la demanda se institucionaliz en 1996 con la
creacin del Programa de Investigacin y Transferencia de
Tecnologa (PITT) en el marco de la Alianza para el Campo.
El PITT se instrument en cada estado a travs de un Organismo Pblico No Gubernamental denominado Fundacin
PRODUCE (FP), integrado por productores representativos de
cada entidad bajo la figura de Asociacin Civil. Las funciones
de las FP son bsicamente cuatro:
1. Detectar las demandas tecnolgicas, convocando a los
productores, centros de investigacin y enseanza y al
sector de servicios, con el propsito de elaborar la
agenda de investigacin y transferencia de tecnologa
de mediano y largo plazo.
2. Convocar a la comunidad cientfica a elaborar y presentar proyectos de generacin y transferencia de tecnologa acordes a la demanda de los productores.
10
El trmino revolucin verde se acu en 1968 por el Dr. Gaud, Director de la Agencia Internacional para el Desarrollo y Edmundo Flores.
Marca su inicio con la liberacin masiva de semillas de trigo de alto rendimiento a finales de la dcada de los cincuenta.
3. Fomentar y patrocinar proyectos de carcter regional y

nacional, a fin de evitar duplicidades entre estados,
compartir costos y aprovechar los recursos humanos y
de infraestructura existentes.
4. Apoyar la difusin de los avances de investigacin y la
tecnologa generada localmente y/o en otras latitudes,
cuya adaptacin, utilidad y rentabilidad haya sido validada bajo las condiciones locales.
Para cumplir estas cuatro funciones las FP tienen como misin
institucional guiar y fomentar la generacin de innovaciones y su
adopcin por los actores de las cadenas agroindustriales.
En sntesis, las dos reformas ms importantes hechas al sistema de investigacin agrcola mexicano se refieren a la inclusin de los productores en la toma de decisiones concernientes a los rubros de investigacin y en la separacin del
financiamiento de la ejecucin, de tal manera que el presupuesto antes ejercido por los organismos pblicos de investigacin ahora es canalizado directamente a las FP.
1.1. Planteamiento del problema
Durante los siete aos de operacin del PITT, se han realizado varias evaluaciones externas que muestran hallazgos
tiles para formular juicios en torno a la viabilidad de un
modelo
orientado
por
la
demanda
(www.evalalianza.org.mx), destacando los siguientes:
1. Con un ejercicio tendiente a medir el grado de alineacin de las FP con su misin institucional se encontr
que slo 22% de ellas logr inducir innovaciones tecnolgicas en ms de una tercera parte de los productores participantes en actividades de investigacin, validacin, capacitacin, giras de intercambio, ferias y exposiciones financiadas por las FP. Estos indicadores sugieren baja capacidad de las Fundaciones para promover el cambio tcnico entre los productores.
3
2. Entre 1996 y el 2002 las contribuciones econmicas de

los estados al presupuesto total ejercido por las 32 FP
pas de representar el 40% a slo 25% en un periodo
en el cual el presupuesto global ejercido en trminos
reales creci 71%. Esto sugiere la existencia de una serie de incentivos adversos a las participaciones de los
estados (como podra ser la percepcin de bajo impacto en el mbito local) dando lugar a que, paulatinamente, las FP dependan en mayor medida de las contribuciones federales, poniendo en riesgo su existencia,
mxime si se considera el creciente protagonismo de
las entidades estatales en la definicin del ejercicio del
gasto pblico.
3. La creciente vulnerabilidad presupuestal de las FP tambin se refleja en la baja participacin econmica de
los productores. En efecto, no obstante que en los
anexos tcnicos firmados entre los gobiernos federal y
estatales se conviene la aportacin de los agricultores
en el equivalente al 30% de los recursos totales a ejercer por las FP, en realidad slo aportaron 7% para el
ao 2000; dos Fundaciones (las de Sinaloa y Sonora)
explican el 100% de tales contribuciones.
4. La eficacia de un modelo de ciencia y tecnologa orientado por la demanda est fuertemente condicionado
por la existencia de organizaciones de productores altamente profesionalizadas, capaces de detectar y priorizar las necesidades tecnolgicas de sus agremiados y
canalizarlas hacia las instituciones de investigacin y
transferencia para su ejecucin. Slo tres Fundaciones
cuentan con organismos consultivos fuertemente vinculados con los productores, el resto carece de instancias de interaccin con los potenciales usuarios de la
tecnologa, razn por la cual las Fundaciones terminan
financiando proyectos de escasa relevancia o cuyos resultados no encuentran canales de difusin.
4
5. Las diez cadenas que se han destacado por su dinamismo exportador durante la vigencia del TLCAN con
Estados Unidos y Canad no figuran entre las diez cadenas prioritarias en las cuales han incidido los proyectos de investigacin y transferencia de tecnologa financiados por las FP durante el periodo 20002002. Este hecho plantea una baja capacidad de las FP para intervenir en las cadenas de valor ms dinmicas en la
innovacin tecnolgica, pero tambin deja ver cmo
los agentes involucrados en estas cadenas han desarrollado su propia red de innovacin al no encontrar en
las FP respuestas a sus demandas tecnolgicas.
6. Los Programas Estratgicos de Necesidades de Investigacin y Transferencia de Tecnologa formulados en el
ejercicio 2002 revelaron una evidente falta de correspondencia entre la demanda de los actores de las cadenas y las capacidades de la red de instituciones pblicas
de investigacin ejecutoras de la mayor proporcin de
proyectos financiados por las FP. As, slo en seis de 15
temas especficos se detect correspondencia entre lo
demandado por los actores de las cadenas agrcolas y
pecuarias y lo tradicionalmente ofertado por las instituciones de investigacin; los temas menos ofertados se relacionan con la comercializacin, transformacin, administracin, legislacin y economa de la produccin.
7. Diversas investigaciones desarrolladas en Mxico y en
el mundo revelan como la principal fuente de conocimientos que los agricultores tienen para realizar innovaciones se deriva de sus habilidades para aprender
sistemticamente de la investigacin y experimentacin
interna, as como de la observacin e interaccin con
otros productores, proveedores, procesadores, asesores privados y, en menor medida, con los centros formales de investigacin. As, a diferencia de otros sectores (como el farmacutico, el biotecnolgico, el electrnico, entre otros) el agrcola no es tan intensivo en
5
conocimientos cientficos, razn por la cual los institutos pblicos de investigacin deben ser concebidos
como un actor ms de una compleja red de actores
igualmente importantes en el proceso de innovacin.
8. En el modelo prevaleciente hasta mediados de los noventa, las interacciones entre las instituciones de investigacin y de extensin fueron jerrquicas, con flujos
de informacin unidireccionales de los investigadores a
los extensionistas y de stos a los productores. Con la
desaparicin de la Direccin General de Extensin
Agrcola dicho modelo se colaps y las instituciones de
investigacin quedaron prcticamente aisladas del
contexto y circunstancias del productor. Con la creacin del PITT y el resurgimiento de los programas de
extensin en el ao de 1995, dicho aislamiento se profundiza y ahora se tiene un sistema de investigacin carente de mecanismos de difusin de innovaciones y
por tanto de interaccin con los usuarios.
En suma, este conjunto de hallazgos revelan cmo las FP
enfrentan un serio problema de posicionamiento, derivado
de la visin lineal que ha dominado su operacin desde sus
orgenes en 1995. En efecto, en los ejercicios 2001-2002 ms
del 85% de los proyectos de investigacin y transferencia
fueron ejecutados slo por el INIFAP y el conjunto de las Instituciones de Enseanza e Investigacin Superior, asumiendo
con ello que este tipo de instituciones son el origen principal
de las innovaciones, restando atencin a la red de interacciones entre los mltiples actores participantes en el proceso
de aprendizaje colectivo.
As, al carecer de mecanismos de difusin de innovaciones e interaccin con los potenciales usuarios, la capacidad
de las FP para inducir el cambio tecnolgico ha sido limitada.
Esta situacin se ha comenzado a percibir por las fuentes
locales de financiamiento, reaccionado en forma negativa al
reducir sus contribuciones presupuestales.
6
La visin lineal del proceso de innovacin dominante en

Mxico contrasta con el enfoque interactivo conceptualizado
en torno al Sistema de Innovacin, el cual se clasifica de
manera espacial o sectorial, acorde al objetivo del anlisis:
pueden ser nacionales, regionales o locales y al mismo tiempo pueden catalogarse como sectoriales (agrcolas, por
ejemplo) en alguna de estas demarcaciones geogrficas.
Freeman define al Sistema Nacional de Innovacin como
el encadenamiento de instituciones tanto del sector pblico
como del sector privado cuyas interacciones y actividades
crean, importan, modifican y difunden nuevas tecnologas; para
Lundvall, el concepto es ms amplio, haciendo alusin a todas
las partes y aspectos de la estructura econmica e institucional
favorables al aprendizaje tecnolgico (Edquist, 1997).
Por su parte, un Sistema de Innovacin Agrcola (SIA) se
compone del conjunto de actores que dan soporte a la innovacin tecnolgica, integrado por empresas, organizaciones
e instituciones protagonistas en el proceso de innovacin.
Por desorganizado y asistemtico que parezca, el sistema de
conocimiento agrcola, ya sea local, nacional o internacional,
tiene cinco componentes esenciales (Buting 1986):
1. La existencia de una base de conocimiento. Quizs la
parte ms importante de esta base sea el conocimiento
disponible en la mente y memoria de los hombres y
mujeres (conocimiento tcito), as como los libros, reportes de investigacin, mapas, archivos, entre otros
(conocimiento codificado).
2. Los medios para incrementar el conocimiento por la
experiencia, estudio y por la investigacin experimental, la cual intenta obtener nueva informacin. El componente incluye la investigacin en sistemas agrcolas,
buscando opciones para incrementar la productividad.
3. Los medios para probar y desarrollar conocimiento. Aqu
se aplican las tecnologas desarrolladas en estaciones experimentales a las condiciones de la produccin local.
7
4. La aplicacin prctica de nuevos y probados mtodos y

procesos para incrementar la produccin, disminuir costos de produccin y ajustar el sistema de produccin.
5. La difusin, con lo cual el conocimiento pasa a la mayor cantidad de agricultores posibles con la finalidad
de ayudarlos a trabajar de manera ms efectiva. Esta
parte incluye la educacin y entrenamiento.
A stos cinco, se puede agregar el siguiente:
6. El marco institucional con el cual se orienta y regula la
direccin y velocidad de la innovacin; se consideran
a las instituciones como las reglas del juego que rigen
al sistema de conocimiento agrcola.
Bajo este contexto, se puede afirmar que la capacidad de
innovacin de un pas, una regin y una empresa en particular
est estrechamente relacionada con su habilidad para gestionar
el conocimiento; capacidad que a su vez est vinculada directamente con las competencias para actuar en red con otros
pases, regiones, empresas, proveedores, consultores, centros
de enseanza e investigacin, entre otros actores.
As, una regin cualquiera es econmicamente ms prspera si sus agentes se integran en red con fines de innovacin. Dichas redes no son consideradas arreglos robustos,
slidos y jerrquicos, sino...sistemas de interrelacin relativamente sueltos, informales, implcitos, de fcil descomposicin y
recombinacin, los cuales, en caso de resultar eficientes,
pueden perdurar en el tiempo. Las redes son exitosas si privan las relaciones de confianza no jerrquicas entre sus integrantes y si existen reglas mutuamente aceptadas.
Un factor determinante para explicar el surgimiento y multiplicacin de las redes es la existencia de actores con la firme
creencia de que el funcionamiento en red favorece sus objetivos, por lo cual promueven estos arreglos en forma activa. Por
ello, una funcin estratgica de los gobiernos y de organismos
como las FP debiera ser la de fungir como catalizadores de
redes de innovacin, transitando de la funcin de financiado8
res de proyectos de investigacin y transferencia a la de promocin de un proceso de aprendizaje colectivo.

En virtud de lo anterior, y reconociendo a la innovacin
como el resultado de un proceso interactivo de aprendizaje
el cual trasciende a la visin lineal dominante, se plantea
desarrollar una serie de estudios de caso orientados a cumplir los siguientes objetivos:
1.2. Objetivos
1. Describir los atributos centrales de los principales actores del sistema de innovacin agrcola (SIA).
2. Identificar las interacciones entre los principales actores del SIA, as como los mecanismos y factores que incentivan o restringen la interaccin.
3. Especificar el tipo de interacciones entre agricultores, y
de stos con los principales actores del SIA, as como los
impactos de las relaciones en el proceso de innovacin.
4. A la luz de las expectativas de los integrantes del sector
privado del SIA, clasificar las prioridades con base en
las cuales se deben disear las estrategias de intervencin por parte de los actores del sector pblico.
5. Proponer cambios en el funcionamiento de los componentes del sector pblico para incrementar la efectividad del SIA.
De manera ms especifica, los estudios pretenden responder a las siguientes interrogantes:
1. Cmo interactan entre si los diferentes actores, y qu
tipo de mecanismos de interaccin existen? (dimensin
relacional).
2. Cules son las organizaciones clave en el SIA? Cules
son sus principales actividades en lo general, y como
intervienen en la innovacin? Cmo es su gobernancia y arreglo organizativo? Cmo se financian y administran? (dimensin organizacional).
9
3. Cmo se integran los usuarios finales (productores) en

el SIA? Cul es el impacto de las interacciones establecidas entre los usuarios finales con los principales
actores del SIA y entre ellos mismos? (dimensin de los
usuarios).
4. En qu tipo de actividades de innovacin se concentra cada uno de los actores del SIA? (dimensin tecnolgica).
5. Qu implicaciones tienen en las actividades econmicas y demogrficas los tipos de innovaciones necesarias
y esperadas? (dimensin socioeconmica).
6. Cules son los cambios en los sistemas polticos y el
marco legal, y qu implicaciones tienen para las actividades de innovacin? (dimensin regulatoria y poltica).
El presente estudio de caso realizado en el cultivo de limn
mexicano en la regin del Valle de Apatzingn, Michoacn,
constituye el primero de una serie que estn en proceso de
ejecucin.
10
2. Metodologa
...lo esencial es invisible a los ojos.
Antoine de Saint Exupry. El Principito.
2.1. El estudio de la innovacin bajo un enfoque de

redes
Las innovaciones son creaciones nuevas con impacto econmico, y pueden ser de varios tipos: tecnolgica, organizacional, institucional, comercial, entre otras. La innovacin
tecnolgica hace alusin a la introduccin ya sea de conocimientos recientes o combinaciones nuevas de conocimientos existentes para transformarlos en productos y procesos;
es el resultado de procesos de aprendizaje interactivo los
cuales rebasan tanto los espacios de los departamentos de
investigacin y desarrollo de las empresas como de los institutos gubernamentales dedicados a stos tpicos, jugando un
papel importante las actividades econmicas cotidianas, tales
como la produccin, el abasto y la comercializacin (Edquist
y Bjrn, 1997), entre otras.
A pesar de no existir consenso en el concepto de innovacin, dos aspectos son comnmente mencionados en las
distintas definiciones: novedad y aplicacin. De sta manera,
una invencin o idea creativa se convierte en innovacin
hasta que se utiliza para cubrir una necesidad concreta
(Gmez y Snchez 1992; Hogg, 2000; Dorf, 2001). Cuando
un invento se usa para producir un determinado bien ya
existente, nos referimos a una invencin de proceso, y cuando el invento cambia la forma de los bienes existentes (o
genera bienes completamente nuevos), lo denominamos una
invencin de producto (Jones, 1983).
El proceso de la innovacin tecnolgica es ilustrado en la
Figura 2-1: una nueva necesidad es identificada en un mercado
o sector productivo, y rescatada como un problema a ser resuelto con la ayuda de la tecnologa y el conocimiento cientfico
existente, los cuales son utilizados en el proceso de investigacin y desarrollo para crear una nueva innovacin tecnolgica.
Necesidad
o deseo
Problema a
resolver
Proceso de
investigacin y
desarrollo
Tecnologa
existente
Conocimiento
cientfico
Innovacin de
nueva tecnologa
Fuente: Basado en Dorf (2001).
Figura 2-1. El proceso de innovacin tecnolgica
La existencia de grupos interesados en las propuestas de innovacin hechas por los innovadores es una condicin necesaria para el xito del proceso; la nueva tecnologa debe estar
acorde con las necesidades de la gente, o sector productivo, a
la cual est dirigida. Bajo ste marco, Phillips y Khachatourians
(2001) analizan un modelo sistmico de la innovacin, en donde el mercado potencial para la invencin es el punto de partida, teniendo como pilares la investigacin y el conocimiento
disponible (por las empresas u otras instituciones), cuyo fin ltimo es satisfacer una necesidad de mercado.
La literatura especializada reconoce cmo los agricultores estn experimentando en sus parcelas con cultivos, dando origen a
un proceso continuo de innovacin tecnolgica (Hogg). Adems, muchos productos y procesos derivados de la innovacin
no se intercambian en el mercado (Hayami y Ruttan, 1989).
12
En coincidencia con Engel y Salomon (1999), la clave para la innovacin, incluyendo la difusin y empleo de las innovaciones originadas por otros, radica en la calidad de la
interaccin entre los agricultores, empresas, donantes, investigadores y gobiernos11. Con base en la afirmacin anterior,
la innovacin no puede considerarse como una competencia
individual, ni tampoco como la suma de una serie de competencias individuales; en lugar de eso, sta debe verse como
una competencia social, algo que comparten todos esos individuos, instituciones y organizaciones interesadas en el
desarrollo rural.
Bajo este contexto, desarrollar estudios para analizar la
dinmica de innovacin mediante el mtodo de redes implica algunas diferencias y complicaciones metodolgicas respecto a las tcnicas convencionales de colecta, captura, procesamiento, anlisis y presentacin de resultados.
2.2. Universo de Estudio
Como en un anlisis de redes el inters se centra en evaluar el grado de conexin existente entre los actores, parecera que la nica manera de comprender a cabalidad toda la
complejidad de las relaciones sera estudiando la red completa. Sin embargo, tanto el tiempo como los recursos econmicos dedicados a estas investigaciones normalmente son limitados; por ejemplo, en el presente estudio se tendran que
analizar los vnculos de aproximadamente cuatro mil citricultores, lo cual por razones de costo y tiempo resulta imposible.
Tambin se puede recurrir a los mtodos de la estadstica
tradicional a fin de seleccionar una muestra representativa y
a partir de ella obtener informacin para luego ser extrapolada a la estructura de la red completa. Aunque menos costoso y ms prctico, este mtodo presenta la desventaja de
11
Ningn grupo (agricultores, investigadores o tcnicos) es el nico responsable de la innovacin en la agricultura. Las actividades interdependientes estimulan (o frustran) los procesos de innovacin.
13
dejar de lado a actores aislados que pueden ser importantes

en la configuracin de la red.
Sobre la base de estas consideraciones, en este estudio se
dise una metodologa para seleccionar a los actores a estudiar (principalmente a los citricultores) a partir de una
combinacin de cuatro mtodos, tratando de aprovechar las
ventajas de cada uno de ellos.
2.2.1.
Mtodos empleados para seleccionar a los actores
Para identificar a todos los actores involucrados en la red

de innovacin en limn, se desarroll un taller exploratorio
con los productores lderes, asesores tcnicos y funcionarios
de la Fundacin PRODUCE, COELIM y SAGARPA a fin de disear un listado de actores, los cuales se integraron en once
grandes grupos:
1. Instituciones de poltica pblica.
2. Instituciones de crdito.
3. Instituciones y centros de enseanza e investigacin.
4. Organismos gremiales, como el Consejo Estatal de Limn (COELIM).
5. Organizaciones econmicas de citricultores.
6. Despachos y asesores tcnicos individuales.
7. Empacadores de limn.
8. Procesadores de limn.
9. Comercializadores intermediarios de limn.
10. Citricultores lderes.
Con base en los resultados del taller, el segundo mtodo
consisti en seleccionar actores o nodos focales llamados
egos en el lenguaje de redes cuya caracterstica principal
es su desempeo sobresaliente en trminos de adopcin de
innovaciones. A nivel regional y nacional, a estos actores se
les conoce con el nombre de productores lderes.
El tercer mtodo consisti en elegir al azar una muestra
estadsticamente representativa de la poblacin total de citricultores del Valle, tomando como marco muestral el censo
14
estatal de limn mexicano 200212, el cual consigna la existencia de 4,762 predios de limn13 distribuidos en 16 municipios. Como el 67% de dichos predios se localiza en slo en
Buenavista, Apatzingn y Tepalcatepec, se decidi acotar el
estudio en estos tres municipios.
El cuarto mtodo fue el denominado bola de nieve el cual
consiste en escoger a un conjunto de actores focales a quienes se
les pide nombrar sus lazos relacionales con fines de intercambio
de informacin tcnica, comercial o simplemente de amistad.
Una de las virtudes de este proceso de seleccin es la
oportunidad de identificar el grado de conexin existente
entre los actores considerados como los ms innovadores de
la regin y que, al complementarlo con el muestreo paralelo
a partir del censo citrcola, hizo posible llegar a un grupo de
actores que socialmente no son considerados como productores lderes, pero por el hecho de ser mencionados reiteradamente por sus similares como fuentes de informacin o
amistad, significa que por s mismos tienen una elevada propensin a comunicarse y compartir sus conocimientos.
2.2.2.
Tipo de citricultores analizados
La aplicacin combinada de los cuatro mtodos permiti

definir tres tipos de citricultores:
1. El primer grupo se integr con 21 citricultores catalogados como productores lderes por parte de instituciones como la Fundacin PRODUCE, FIRA, INIFAP y
los mimos productores de la regin.
12
La frmula empleada para el clculo de la muestra fue la siguiente:
n=
N e( N 1)
+1
A*B
, donde:
n = tamao de la muestra; N = tamao de la poblacin total (4,762 predios); e = error de precisin; A = variacin (0.25); B = riesgo (1.64).
13
Cada predio no necesariamente corresponde a un productor de limn, porque los productores suelen tener ms de un predio.
15
2. El segundo grupo qued conformado por una muestra

estadstica de 66 citricultores, distribuida proporcionalmente entre cada uno de los tres municipios estudiados.
3. El tercer grupo qued integrado por 44 citricultores,
siendo los productores mencionados al entrevistar tanto a
los productores del primer grupo como a los del segundo, denominndolos grupo de productores referidos.
El grupo uno y dos conforman la ola cero. A partir de
los 87 citricultores de ambos grupos se ech a rodar la bola
de nieve, lo cual permiti integrar una primera y segunda
ola de actores a medida que los productores lderes y los de
la muestra fueron mencionando sus lazos relacionales con
otros citricultores. Finalmente, se decidi detener la bola de
nieve cuando se empez a percibir una saturacin al registrarse la cita reiterada de nombres, adems del agotamiento
del tiempo y los recursos disponibles.
Finalmente, el nmero total de citricultores entrevistados
qued distribuido tal como se especifica en el Cuadro 2-1.
Cuadro 2-1. Grupos y nmero de encuestas aplicadas
Grupo
Nmero de encuestas
(%)
Productores lderes
14
11.3
Muestreo
66
53.2
Grupo de referencia
44
35.5
Total cubierto
124
100
2.3. Diseo del instrumento para la colecta de datos

Se dise un instrumento capaz de captar tres tipos de informacin: (i) Informacin sobre los atributos de los citricultores; (ii) Informacin concerniente a la dinmica de la innovacin; y (iii) Informacin de los vnculos del citricultor con
distintos actores de la red. Considerando que el estudio se
centr en analizar los vnculos entre los propios citricultores
y con el resto de los actores de la red (instituciones de crdito, empacadores, asesores, comercializadores, entre otros),
slo se dise un cuestionario para ser aplicado a nivel de
16
los productores, quedando integrado por los tres apartados

descritos a continuacin.
2.3.1.
Atributos de los citricultores
Se consignan los siguientes datos: edad, sexo, escolaridad, superficie con ctricos, tamao de la unidad de produccin, edad de la plantacin, fuente de ingresos, posesin de maquinaria y equipo, acceso a crdito, canales de
comercializacin, percepcin sobre la rentabilidad del
limn y participacin en actividades promovidas por la
Fundacin PRODUCE Michoacn.
2.3.2.
Dinmica
Dinmica de la innovacin tecnolgica
El segundo apartado se refiere al conjunto de innovaciones mnimas que (a decir de los productores lderes,
asesores tcnicos, Fundacin PRODUCE e INIFAP, entre
otros) permiten la produccin de limn en condiciones
competitivas. Se elabor una tabla, la cual contiene en las
filas veintids innovaciones (con sus variantes) y en las
columnas una serie de datos relacionados con el ao de
adopcin, superficie en la que se adopt y fuente de informacin, tal y como se especifica a continuacin.
Innovacin
Adopcin Ao en Sup. en
que se que se
Otro
S No adopt adopt
productor
Fuente de informacin
Asesor
Instituc.
Casa
tcnico de invest. comercial
Empacadora
1. Anlisis
de suelo
2.3.3.
Estructura
Estructura de la Red
El tercer apartado contiene una tabla cuyas filas contienen a los once grupos de actores identificados en el taller
exploratorio, incluidos los productores lderes y a otros productores y las columnas contienen el tipo de vnculos que el
17
citricultor entrevistado afirma tener con todos los actores de

la red, adems de la intensidad de tales relaciones.
Nulo
Dbil
Fuerte
De gestin
Nulo
Dbil
Fuerte
Nulo
Dbil
Nulo
Dbil
Fuerte
Actor
Fuerte
Tipo de vnculos
Comerciales
Tcnicos
Sociales
A. Instituciones de
poltica pblica
SAGARPA
SEDAGRO
Fund. PRODUCE
B. Productores lderes
Antonio Hernndez
Roberto Rendn
Jorge Aguilar
Manrrubio Muoz
2.4. Captura de la informacin

Las 124 encuestas a productores, as como las relaciones referidas por los entrevistados con 86 empresas, organizaciones e instituciones se capturaron en Excel, generando un archivo con tres
hojas de clculo vinculadas entre s con la siguiente informacin:
1. En la primera hoja se capturaron los atributos de los
productores, incluyendo aspectos socioeconmicos.
2. En la segunda los aspectos relacionados con la dinmica tecnolgica.
3. La tercera se uso para consignar los datos de los nexos entre
actores; como resultado de la captura de la tercera hoja, se
gener una matriz de 207 filas e igual nmero de columnas.
El proceso de captura demand un proceso ordenado y
preciso, complicndose por la necesidad de mantener las
tres hojas vinculadas. Los nombres de productores, empresas
e instituciones se reemplazaron por cdigos alfanumricos
para preservar la identidad de los informantes, respetando
as el principio de confidencialidad que debe enmarcar toda
investigacin social.
18
2.5. Anlisis de la informacin

La exploracin inicial de la informacin se dividi en tres
secciones, acorde a los datos contenidos en cada hoja de calculo. Finalmente se formaron dos vertientes: la dinmica de innovacin tecnolgica y el anlisis de redes, intercambiando informacin entre ambos enfoques para enriquecer el anlisis.
Auxiliados con el programa informtico estadstico SAS se
generaron anlisis de sobrevivencia (LIFETEST) para obtener
curvas de adopcin tecnolgica Tambin se corrieron anlisis de varianza y de regresin lineal; con los primeros se produjeron pruebas de significancia para detectar diferencias
entre grupos de productores y municipios, buscando factores
relevantes para explicar su comportamiento.
Los efectos de grupo de productores y municipio sobre las
variables relacionadas con las caractersticas del productor,
la orientacin productiva de la unidad de produccin y los
ndices de adopcin tecnolgica, se evaluaron a travs de
anlisis de varianza ajustando el siguiente modelo lineal con
el procedimiento GLM de SAS:
Yijk = + Gi + Mj + eijk
donde:
Yijk
Gi
Mj
eijk
= Valor de la variable de respuesta siendo modelada para el ksimo individuo, correspondiente al i-simo
grupo del jsimo municipio.
= Media general.
= Efecto fijo del isimo grupo de productores (i = grupo
de referencia, grupo de muestreo y grupo segunda ola).
= Efecto fijo del jsimo municipio (j = Apatzingn, Buenavista, Tepalcatepec).
= Error aleatorio NID(0,e2).
El programa informtico estadstico SPSS fue til para aplicar estadstica descriptiva a las variables, y UCINET para
hacer el anlisis con el enfoque de redes. A continuacin se
da cuenta de ello.
19
2.5.1.
Anlisis de la dinmica de innovacin tecnolgica
La relacin de innovaciones qued integrada por siete

grandes categoras, las cuales a su vez se subdivideron en
treinta variables distintas, cuya definicin se presenta en el
apartado cuatro de ste trabajo. Fueron codificadas en una
escala binaria (aplica o no aplica la innovacin), a partir de
cuyos valores se definieron los siguientes indicadores:
ndice de Adopcin de Innovacin por Categora, calculada (IAIC) con la siguiente expresin:
n
X
IAIC k =
i=1
Donde:
IAICk = ndice de adopcin de innovacin para la categora k.
Xi
= Valor del indicador i, en la categora k.
N
= Nmero total de indicadores en la categora k.
Mediante la suma de los IAIC se construy el ndice de

Adopcin de Innovaciones (INAI), calculado mediante la
siguiente expresin:
k
IAC
INAI =
j =1
Donde:
INAI = ndice de adopcin de innovaciones.
IAICk = ndice de desempeo de la categora k.
K
= Nmero total de categoras.
2.5.2.
Anlisis bajo el enfoque de red
Los archivos electrnicos de red obtenidos de Excel se

trasladaron al programa UCINET (Borgatti, Everett y Freeman, 2002) mediante el procedimiento simple de importacin de archivos. Con el uso de Ucinet se calcularon los indi20
cadores de centralidad, densidad y centralizacin de la red.

Las rutinas empleadas fueron:
Para centralidad y centralizacin: Network / Centrality /
Degree. Para la densidad: Tools / Statistics / Univariate.
Los indicadores de redes derivados del procesamiento
descrito anteriormente se exportaron a Excel, agregndose
en columnas a la informacin socioeconmica y tecnolgica.
Este nuevo archivo integr a los indicadores de red con los
socioeconmicos y del ndice de Adopcin de Innovaciones
y se proces en el programa informtico SAS.
Se obtuvieron indicadores para 124 actores, todos ellos
productores de limn. En el caso de las instituciones y empresas, se supuso el principio de reciprocidad por lo cual se
obvi su entrevista.
Para elaborar los sociogramas o grficos de red se emple
el software NETDRAW. Con el uso de esta herramienta se dibujaron las redes por grupo de productores (lderes, muestreo
y referidos) agregndose atributos para destacar aspectos relevantes tanto de los individuos como de las redes.
2.5.3.
Anlisis combinado
Los datos generados de los estudios de la dinmica de la

innovacin y de la estructura de las redes se analizaron de
manera conjunta por medio de diagramas de dispersin y
lneas de regresin ajustadas para determinar la relacin
entre el ndice de adopcin de innovaciones y la fuerza de
los vnculos relacionales utilizando el procedimiento GLM del
programa informtico SAS. Los resultados se muestran en el
apartado cinco.
21
22
3. Anlisis del entorno

3.1. El limn en el contexto mundial
Los ctricos son especies con hbito de crecimiento perenne.
Por la superficie cultivada las ms comunes son Citrus aurantifolia (lima), Citrus aurantium (naranja agria), Citrus grandis (pomelo), Citrus limon (limn), Citrus medica (citron), Citrus paradisi (toronja), Citrus reticulata (mandarina o tangerina) y Citrus
sinensis (naranja dulce). Entre 1993 y 2003, la produccin
mundial de ctricos fue de 99 millones de toneladas, mismas
que se obtuvieron de un total de siete millones de hectreas.
La naranja ocup 51% de la superficie sembrada y aport
63% de la produccin, seguida por las mandarinas y tangerinas con 22% y 17%, respectivamente. Por su parte, las limas y
limones ocuparon 13% de la superficie sembrada y 10% del
volumen producido.
El limn mexicano (Citrus aurantifolia Swingle), el cual en
realidad es una lima, se le conoce con distintos nombres:
limn cido, limn criollo, limn corriente, limn agrio y
limn con semilla. Es originario de la regin indio--malaya y
es conocido en Europa desde antes de las cruzadas; fue inducido en norte de frica y en el cercano oriente por los
rabes y de ah los cruzados lo trasladaron a Palestina y al
mediterrneo europeo. Los espaoles lo trajeron a las islas
caribeas y a Mxico y de aqu fue llevado a Estados Unidos.
Las estadsticas sobre produccin y comercio mundial no
distinguen una categora especfica para el limn mexicano,
agregndolo en la categora limas y limones, la cual incluye
a los limones (Citrus limon), lima cida (C. aurantifolia) y lima
dulce (C. limetta).
Mxico figura como el principal pas productor de limas y
limones a nivel mundial, con 15% de la superficie sembrada
y 16% del volumen producido. Le siguen en importancia la
India, Irn y Argentina. Aunque el nivel de agregacin de los
datos no permite hacer un anlisis claro de tendencias, se

puede afirmar con certeza que el limn mexicano tiene importancia comercial en pases como la India, Egipto, Mxico
y en algunos de la regin tropical de Amrica.
Los usos de limn mexicano van desde el consumo en fresco
y como ingrediente y saborizante en la industria alimentaria. De
l se extrae aceite esencial y el cido ctrico usado en alimentos y
bebidas, en la industria de cosmticos y farmacutica, y de la
cscara deshidratada se extraen pectinas, entre otros productos.
En el comercio internacional, las exportaciones de limas y
limones promediaron entre el ao 2000 y el 2003 un total de
723 millones de dlares y las importaciones sumaron 843 millones. Espaa es el principal exportador seguido por Argentina, Estados Unidos y Turqua. Mxico. A pesar de ser el principal productor, Mxico ocupa el sexto lugar a nivel mundial.
Otros (21%)
Mxico (15%)
Mxico (16%)
Otros (29%)
India (12%)
India (15%)
Turqua (4%)
China (3%)
Tailandia (3%)
Brasil (5%)
Italia (5%)
Argentina (10%)
EUA (3%)
Ir n (7%)
Italia (4%)
Espaa (9%)
EUA (7%)
Argentina (5%) Espaa (6%)
Superficie sembrada: 757,610 hectreas*

Otros (10%)
Ita lia (2%)
Blgica (2%)
Sud frica (3%)
Chile (2%)
Bra sil (7%)
China (5%)
Ir n (9%)
Produccin: 11,319,846 toneladas*

Mxico (15%)
Otros (21%)
Espa a (34%)
India (12%)
Turqua (5%)
Pa ses Ba jos (6%)
China (3%)
Brasil (5%)
Mxico (7%)
Ita lia (5%)
Argentina (10%)
Turqua (10%)
EUA (7%)
EUA (11%)
Argentina (13%)
Importaciones: 843.1 millones de dlares
Espa a (9%)
Ir n (9%)
Exportaciones: 723.4 millones de dlares
* Las cifras corresponden a promedios del periodo 2000-2003.

Fuente: Elaboracin propia con datos de FAOSTAT, 2004.
Figura 3-1. La citricultura mundial y participacin por pas
24
Los principales pases importadores son Japn, Estados

Unidos, Alemania, Francia, Reino Unido y Pases Bajos.
3.2. El limn en el contexto nacional
Las estadsticas oficiales reportan datos de produccin de
limn mexicano, tambin llamado limn agrio, limn persa
(Citrus latifolia), limn italiano (Citrus limon L.) y limn real.
El ms importante es el limn mexicano, al cual le corresponde cerca del 70% del valor, de la superficie y de la produccin; le sigue en importancia el limn persa.
En el periodo 19952002 slo tres estados han concentrado ms del 80% del volumen y valor de la produccin y casi
70% de la superficie cosechada, siendo Colima el estado ms
importante, seguido por Michoacn (Cuadro 3-1).
Cuadro 3-1. Principales estados productores de limn mexicano
(promedios del periodo 19952002)
Superficie Produccin Valor de la
Participacin (%)
cosechada
produccin Superficie Produccin Valor de la
(ha)
(t)
(miles de $) cosechada
produccin
Colima
25,889
432,357
741,240
29.9%
41.1%
32.8%
Michoacn
19,446
274,313
606,462
22.4%
26.1%
26.8%
Oaxaca
14,120
174,415
489,972
16.3%
16.6%
21.7%
Guerrero
6,715
63,799
172,432
7.7%
6.1%
7.6%
Tamaulipas
1,842
19,158
35,849
2.1%
1.8%
1.6%
Otros
18,685
88,100
214,031
21.6%
8.4%
9.5%
100.0%
100.0%
Nacional
86,697
1,052,142 2,259,985 100.0%
Estado
* Los datos corresponden a promedios de los aos 19952002.

Fuente: Elaborado con datos de Sistema de Informacin Agropecuaria de Consulta. SAGARPA.
Para el estado de Michoacn, el limn mexicano ha ocupado el 2.4% de la superficie sembrada con cultivos cclicos y
perennes, aportando el 4% del valor de la produccin. El
75% de la superficie sembrada se concentra en tres municipios: Buenavista, Apatzingn y Tepalcatepec.
En el periodo 19802002 Michoacn ha registrado incrementos notables en la produccin de limn mexicano, incluso por arriba de los que se han registrado a nivel nacional
tanto en superficie como en rendimientos y produccin.
25
Superficie sembrada (1980=100)

250
Superficie cosechada (1980=100)

350
300
Mxico
Michoacn
200
300
250
200
150
150
100
100
50
50
0
80 82 84 86 88 90 92 94 96 98 00 02
80 82 84 86 88 90 92 94 96 98 00 02
Volumen de produccin (1980=100)

400
350
300
250
200
150
100
50
0
Mxico
Michoacn
Mxico
Mic h o a c n
Rendimiento (1980=100)
160
140
120
100
80
60
40
20
0
80 82 84 86 88 90 92 94 96 98 00 02
Mxico
Michoacn
80 82 84 86 88 90 92 94 96 98 00 02
Fuente: Elaborado con datos del SIACON (SAGARPA).
Figura 3-2. ndice de superficie, produccin y rendimiento de limn

mexicano en Michoacn
Con el propsito de conocer de manera ms precisa el

grado de influencia que han tenido factores como los rendimientos y la superficie cosechada en la expansin limonera
del estado, se utiliz el siguiente modelo:
P = A o ( Yt Y0 ) + Y0 ( At A0 ) + ( Yt Y0 ) + Y0 ( At A0 )
Donde:
P =
Ao =
Incremento en la produccin (toneladas).

Superficie cosechada a inicios del periodo analizado (ha).
At = Superficie cosechada al final del periodo analizado.

Yo =
Yt =
Rendimiento a inicios del periodo (t/ha).

Rendimiento al final del periodo (t/ha).
Donde:
A o ( Yt Y0 ) = Es el aumento en la produccin debido al incremento
en el rendimiento.
26

Y0 ( At A0 ) = Es el aumento en la produccin debido al incremento
en la superficie cosechada.
A0 ( Yt Y0 ) + Y0 ( At A0 ) = Aumento por efecto combinado de
rendimiento y superficie.
Cuadro 3-2. Factores que explican el incremento en la produccin

de limn mexicano
Nacional
81-91 92-02
Incremento neto (toneladas)
32,279 430,277
Contribucin del rendimiento -11,249 309,285
Contribucin de la superficie 44,258 94,084
Efecto combinado
-729 26,908
TMAC
0.59% 4.30%
Michoacn
81-91 92-02
65,205 155,513
19,412 15,725
39,900 129,697
5,892 10,092
5.47% 7.50%
Colima
81-91 92-02
-40,154 316,810
-62,124 261,543
32,298 36,489
-10,329 18,778
-1.52% 9.46%
Fuente: Elaboracin propia.
Los resultados obtenidos (Figura 3-3) indican como durante el periodo 19811991 la expansin limonera en el pas se
dio exclusivamente por la va extensiva (incremento de superficie en 137%), pero dicha tendencia se revierte en el periodo
99/02 dado que el 6% de aumento registrado por la produccin se explica en un 72% por el aumento de los rendimientos
y slo 22% por incremento en superficie. Sin embargo, al
comparar el comportamiento de los dos estados limoneros
ms importantes del pas, Colima y Michoacn, se observan
marcados contrastes, pues mientras el primero ha basado el
desarrollo de la produccin casi exclusivamente por la va
intensiva, es decir, mediante la incorporacin de innovaciones
en la superficie ya existente, el segundo ha crecido fundamentalmente por la va extensiva, esto es, incorporando ms y ms
superficie al cultivo en lugar de tecnologa.
Son cuatro las principales razones que explican el porqu
la superficie limonera en Michoacn ha crecido de manera
exponencial: (i) Falta de alternativas rentables y crisis en algunos cultivos como el mango; (ii) Gran flexibilidad y facilidad de comercializacin a diferencia del mango o las hortalizas, el limn siempre puede ser vendido para su consumo
en fresco o para la industria; (iii) Bondad del cultivo para
producir con slo regarlo y, a lo sumo, fertilizarlo una sola
27
vez al ao y; (iv) Existencia de una ventana de precios altos

que favorece considerablemente a Michoacn con relacin a
otros estados productores. Todo parecera indicar que estas
fuerzas impulsoras seguirn incentivando el crecimiento de
la superficie.
Nacional
Michoac n
137%TMAC = 0.59%
TMAC = -1.52%
TMAC = 7.50%
110%
TMAC = 4.30%
TMAC = 5.47%
72%
61%
60%
83%
30%
26%
10%
-2%
19811991
-90%
9%
6%
-35%
19992002
TMAC = 9.46%
83%
22%
-40%
Colima
155
%
160%
19981991
Contribucin del rendimiento

Contribucin de la superficie
Efecto combinado
10%
12%
6%
19992002
19981991
6%
19922002
-80%
Fuente: Elaborado con base al Cuadro 3-2.
Figura 3-3. Factores que explican el incremento en la

produccin de limn mexicano (%)
3.3. Tendencias de precios

El anlisis de tendencias de precios puede hacerse a dos
niveles. El primero referido al comportamiento registrado
por los precios en un periodo dado de tiempo y, el segundo,
a nivel del comportamiento de los precios en el ao.
Con respecto al primer nivel de anlisis, resulta que el
precio pagado al productor de limn mexicano Precio
Medio Rural tiene un comportamiento irregular desde
1980 y hasta el ao 2002. En trminos reales, los precios
registran una tendencia a la baja durante este periodo de
22 aos, siendo ms pronunciada la cada en los ltimos
cinco aos.
28

7
6.1
Nacional
6
5
4.7
4 3.4 3.9
3
2
3.9
2.5
2.8
2.2 2.2
1.7
2.0
3.5
3.5
3.0
2.9 3.0
2.2 2.0
2.3
3.8
3.1
2.8
3.1
2.9
2.7
2.7
Michoacn
4.9
3.4
2.6
2.5 2.7 2.6
2.0
2.2 2.2
2.0
1.5 1.5
3.0
2.5 2.4
1.6 1.5
1.8
1.2
1.5
0
80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02
Fuente: Elaborado con datos del SIACON (SAGARPA) y Banco de Mxico.
Figura 3-4. Evolucin del precio medio rural de limn mexicano

(valores reales en pesos por kilogramo de febrero de 2004)
En cuanto a la dinmica anual de los precios, el limn se caracteriza por presentar un comportamiento marcadamente estacional con un patrn bien definido que est determinado por los
volmenes de produccin enviados al mercado por parte de los
diferentes estados productores. En efecto, mediante el clculo de
ndices estacionales se concluye que los ms bajos niveles de
produccin se registran entre los meses de octubre y enero y los
ms altos se observan entre los meses de abril y agosto. El comportamiento de los precios es inverso al de los volmenes de
produccin, tal y como se puede observar en la Figura 3-5.
200
150
100
50
0
Precio
Jul
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
Feb
Mar
Abr
May
Jun
72.1 81.1 77.8 76.7 99.6 129.2 151.2 115.8 89.3 75.5 68.8
Produccin 104.1 117.4 73.0 57.9 82.2 62.0 74.6 75.0 162.6 145.3 200.4
Fuente: Elaborado con datos del SNIIM, SAGARPA y Banco de Mxico.
Figura 3-5. ndice estacional de precios y produccin de limn mexicano
29
Los precios al mayoreo presentan el mismo patrn: los

meses de precios ms altos corresponden a diciembre, enero, febrero y marzo, periodo durante el cual los precios pueden estar desde un 13% por encima del promedio anual hasta un 69%. A partir del mes de abril y hasta octubre el precio
promedio de cada mes est por debajo del promedio anual.
Por su parte, los volmenes de produccin en junio, mes en
el cual el ndice estacional de precios es el ms bajo, pueden
ser hasta del doble del promedio anual.
Sobre la base de estos hechos, se puede afirmar como
los precios al mayoreo y al productor registran un comportamiento que da lugar a la existencia de una ventana de
precios altos muy bien definida. Esta ventana, conocida
como la ventana de invierno, es aprovechada principalmente por los productores de limn de Michoacn,
pues las condiciones climticas los favorecen para programar la produccin precisamente durante los meses de
precios altos14. Esta ventaja comparativa, aunado a las tres
fuerzas impulsoras ya mencionadas, es lo que en gran medida explica la considerable expansin registrada por la
superficie cultivada en los ltimos aos. Por lo tanto, resulta necesario comprender ms a detalle el comportamiento
de los precios en esta ventana.
3.3.1.
La ventana de invierno
Con base en los ndices estacionales de precios al mayoreo en la Central de Abastos del Distrito Federal, principal
mercado de destino del limn michoacano, y considerando
el periodo de 19902002, se dise el Cuadro 3-3 en el que
se especifican los meses en los cuales los precios promedio
estn por encima de del precio medio de la temporada. Entre los hallazgos ms relevantes destacan los siguientes:
14
No obstante ser el principal productor, Colima concentra 72% de su

produccin en los meses de precios bajos (mayooctubre), recibiendo por
tanto los menores precios del mercado.
30
Cuadro 3-3. Ventana de invierno y precios medios de limn mexicano

de Michoacn en la CEDAD.F. (90/9101/02)
Meses que integran la ventana de invierno (precio %)
Precio promedio ($/kg)
TempoTempo- Ventana Ventana
rada Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago
rada completa enefeb
01-02
15 63 36
4.43
6.01
6.53
00-01
43 73 25 5
5.03
7.11
5.97
99-00
1 80 89 74
6.13
9.93
11.12
98-99
54 104 20 12
6.45
9.40
11.48
97-98
2 37 40 1
4
7
5.40
6.18
7.39
96-97
57 102 39 1
6.67
10.20
11.61
95-96
33 94 56 19
5.86
8.71
10.15
94-95
1 18 18 7 22 4
5.00
5.43
5.86
93-94
46 60 59 35 25
10.02
15.39
15.47
92-93
17 147 97 14
10.32
17.04
22.40
91-92
65 36 7
22
7.76
10.10
11.72
90-91
8 27 63 66 34
9.83
13.88
16.26
Meses con precios mayores al precio medio de la temporada; los valores representan el
valor en que los precios son mayores respecto al precio medio de la temporada.
* Precios a valores constantes en pesos de 2004.
Fuente: Elaboracin propia con datos del SNIIM.
La ventana de precios mayores al promedio de la temporada tiene una duracin entre 3 y hasta 6 meses,
siendo las cuatro ltimas temporadas las que presentan
la ventana ms estrecha con slo 3.5 meses de duracin, contra los 4.7 meses de las ocho temporadas precedentes. Esto parece sugerir un estrechamiento de la
llamada ventana de invierno.
Invariablemente los meses de enero y febrero forman
parte de la ventana de precios altos. Con la excepcin
de dos temporadas, el mes de diciembre tambin queda
incluido en la ventana. En las temporadas que anteceden a la de 98/99, los meses de marzoabril e incluso
mayo, tambin fueron parte de dicha ventana. En las ltimas tres temporadas, en el mes de noviembre se han
registrado precios superiores al promedio. Estos hechos
sugieren que, aunado al estrechamiento de la ventana,
tambin parece observarse un desplazamiento de la
ventana hacia los meses anteriores a enero y febrero.
El desplazamiento de la ventana parece ser ms evidente cuando se analizan los precios pagados al pro31
ductor. Aunque slo se dispone de informacin para

cuatro temporadas, la informacin expuesta en el Cuadro 3-4 indica que mientras en las temporadas 97/98 y
98/99 la ventana inici en diciembre y termin en abril,
en las temporadas 99/00 y 01/02 inici en noviembre y
termin en febrero (Cuadro 3-4).
Cuadro 3-4. Ventana de invierno y precios promedios* al productor
de limn mexicano en Michoacn
Precio medio durante (%)
Precio medio ($/kg)
TempoTempo- Ventana Ene
rada Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago
rada
Feb
00-01
1 101 97 31 23
2.17
3.38
2.88
99-00
22 60 30 98
3.17
6.54
6.89
98-99
19 117 14 26 7
3.08
4.81
6.74
97-98
33 97 52
17
2.47
3.64
4.22
Meses con precios mayores al precio medio de la temporada; los valores representan el
valor en que los precios son mayores respecto al precio medio de la temporada.
* Precios a valores constantes en pesos de 2004.
Fuente: Elaboracin propia con datos obtenido en trabajo de campo.
No obstante que los precios de la ventana de invierno

(tanto de la completa como de la correspondiente slo
a enero y febrero) siguen estando por arriba de los
precios promedio de la temporada, la tendencia general es hacia la baja. As, en la segunda mitad del periodo analizado (96/01) el precio promedio recibido por
los productores estuvo 30% por debajo del precio
promedio recibido en la primera mitad del periodo
90/96. El precio de la ltima temporada fue el ms bajo
de los ltimos 12 aos (Figura 3-6).
La utilizacin de los precios al mayoreo de la Central
de Abastos del Distrito Federal como base para analizar tendencia de precios se justifica no slo por carecer
de una serie de datos completa sobre los precios pagados al productor, sino tambin porque esta central de
abastos es el principal mercado destino del limn michoacano, adems de existir una elevada correspondencia entre el comportamiento de estos precios y los
recibidos por el productor a nivel de campo. En efecto,
32
si se analiza el Cuadro 3-5 se observa como en la ventana de precios altos es cuando el productor tiene mayor participacin en los precios al mayoreo. Por el contrario, en los meses de menores precios al mayoreo, el
productor tambin tiene menor participacin. Esto significa que las variaciones de precios al mayoreo se
transmiten de manera directa a los productores.
25
Ventana
Enero-Febrero
Promedio
20
15
10
5
0
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
00
* Precios en pesos de 2004.
Figura 3-6. Tendencia de precios de limn mexicano (precio obtenido con

promedios simples de precios al mayoreo en la CEDADF)
Cuadro 3-5. Participacin del productor en el precio al mayoreo de

limn mexicano
Mes
1996-97 1997-98 1998-99 1999-00 2000-01 2001-02
Julio
33%
35%
29%
28%
43%
Agosto
48%
45%
40%
32%
38%
Septiembre
42%
44%
35%
31%
35%
Octubre
47%
46%
47%
54%
53%
39%
Noviembre
66%
50%
56%
63%
60%
44%
Diciembre
71%
60%
58%
75%
49%
53%
Enero
78%
65%
70%
64%
45%
64%
Febrero
56%
49%
50%
60%
51%
46%
Marzo
61%
42%
49%
39%
35%
29%
Abril
39%
51%
45%
30%
26%
27%
Mayo
33%
29%
28%
29%
28%
30%
Junio
37%
24%
25%
29%
31%
Promedio
54%
45%
46%
46%
39%
41%
* Corresponde precio pagado al productor en Apatzingn, Michoacn entre el precio del
mercado mayorista en la CEDA del Distrito Federal.
Fuente: Elaborado con datos de campo y del SNIIM.
33
Sin embargo, al observar con mayor detalle la columna del promedio del Cuadro 3-5 se aprecia una ligera
tendencia a una menor participacin del productor en
los precios al mayoreo, lo cual puede sugerir prdida
de poder de negociacin y por lo tanto mayor apropiacin del mayorista del valor total.
Al utilizar datos disponibles de precios recibidos por el
productor y los precios de mayoreo (Cuadro 3-5), se
pueden estimar mrgenes de comercializacin por simple diferencia de precios. As, dado que los precios
promedio pagados al productor durante la temporada
97/01 varan desde 1.02 hasta 1.51 pesos por kilo y los
precios al mayoreo oscilan entre 2.64 y 3.86 pesos por
kilo, esto quiere decir que existen mrgenes de comercializacin entre 2.64 y 2.38 pesos por kilo. Por lo tanto, una vez que el limn sale de la zona de produccin
y es llevado a los mercados mayoristas de destino, su
precio se duplica y los productores participan en un
rango entre 39 y 54% del precio observado en tales
mercados.
72%
50% 51%
Huevo
Guayaba
Carne de ave
Chile jalapeo
Papa
Limn mexicano
Tomate bola
Aguacate
Leche bovina
Maz grano
Carne de cerdo
Pltano
Carne de res
Frijol claro
25% 27%
Frijol negro
Naranja
Papaya
Chile poblano
18% 20% 20%
37%
34% 34% 36%
30% 32%
44% 44%
40% 42%
Fuente: SAGARPA, 2004.
Figura 3-7. Participacin de los productores en el precio final

pagado por el consumidor
34
Ahora bien, si el anlisis de los mrgenes de comercializacin se realiza considerando al ltimo eslabn de la
cadena, al comparar el grado de participacin de los
limoneros en el precio final pagado por el consumidor
con el que tienen otros productores de un grupo de 21
productos representativos del agro mexicano, los citricultores de Michoacn y Colima aparecen en el grupo
con el mayor margen.
3.4. Tendencias del financiamiento
El limn puede ser considerado como un cultivo intensivo
en capital, pues en trminos generales se requieren aproximadamente 20 mil pesos para cultivar una hectrea. En ausencia de capacidad de autofinanciamiento, este monto debera gestionarse con fuentes externas de financiamiento. Sin
embargo, considerando que a nivel de todo el Valle solamente 14% de la superficie sembrada con limn dispone de
financiamiento bancario15, esto plantea dos interrogantes:
Acaso los citricultores no requieren financiamiento externo?
Existen lneas de financiamiento bancario para el cultivo de limn?
Con respecto a la primera interrogante, la respuesta puede ser afirmativa o negativa. As, considerando que el cultivo
del limn PRODUCE prcticamente todo el ao (con excepcin de los citricultores con adopcin de prcticas de manejo tendientes a programar la mayor parte de la produccin
en la ventana de invierno), esto significa que debido a la
liquidez permanente brindada por el cultivo, el citricultor
15
Slo se consideran los crditos canalizados por la banca comercial con

recursos descontados de FIRA. Se asume una cuota de crdito por hectrea de 5,500 pesos y un monto total de crdito de 19.5 millones de pesos
para el ao 2003. Asimismo, se parte de la existencia de 26,000 hectreas
sembradas con limn mexicano.
35
puede autofinanciar una parte significativa de los costos de

produccin. Por tanto, esta situacin reduce las necesidades
de financiamiento externo.
En cuanto a la segunda interrogante, la respuesta se debe
buscar por el lado de las fuentes de financiamiento y su percepcin de riesgo con respecto al cultivo del limn. En la
Figura 3-8 se presenta la evolucin del financiamiento destinado al ctrico durante el periodo 97/03. Considerando que
durante este mismo periodo la superficie sembrada con limn pas de 25 a 34 mil hectreas y los precios reales pagados al productor registraron un ligero descenso, la caa registrada en el financiamiento despus del ao 2001, no parece
estar asociada a un problema de rentabilidad del cultivo.
35,000
29,639
30,000
25,000
15,000
19,548
18,423
20,000
11,515
8,881
10,000
16,897
10,471
5,000
0
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
Fuente: Elaborado con datos de la Agencia Apatzingn de FIRA, deflactados con el

ndice General de Precios del Banco de Mxico.
Figura 3-8. Montos de crdito destinados al limn
En efecto, hasta el ao 2001 el principal mecanismo de

canalizacin de financiamiento con recursos FIRA lo fue un
agente parafinanciero llamado FINCAMICH. Ante un problema de gestin de cartera (por crecimiento explosivo, concentracin de riesgo, politizacin de la administracin y errores de operacin), este organismo cay primero en la insolvencia y luego en la quiebra. Al dejar una proporcin importante de la cartera sin recuperar, la banca comercial reduce
drsticamente los crditos al cultivo del limn (y tambin al
36
mango). Adicionalmente, al dejar de operar Banrural se

cancela un canal de distribucin importante de crditos con
recursos FIRA.
Dado que el cultivo del limn representa hasta una tercera
parte de las operaciones de descuento, el personal del FIRA se
orient a buscar mecanismos alternativos al FINCAMICH y
logr involucrar a un proveedor de agroqumicos y constituir
una organizacin de productores. Para el ao 2003, por ambos actores que operan como agentes parafinancieros, se canaliz el 87% del crdito total descontado con recursos FIRA,
correspondiendo al primero 61% del total.
En suma, a juzgar por la baja cobertura del financiamiento bancario y la elevada concentracin en slo dos agentes
parafinancieros, bien se pudiera afirmar que el proceso de
expansin registrado en la superficie con limn mexicano ha
estado soportado fundamentalmente con recursos de los
propios citricultores, lo que de suyo puede constituirse en
una limitante para incorporar innovaciones.
37
38
4. Dinmica de la innovacin
Las tecnologas siempre se difunden con lentitud
durante los primeros aos, pero florecen como hongos
en cuanto se alcanza una masa crtica.....
Bob Davis, La velocidad marca la diferencia
Con base en los planteamientos de Rogers (1995) y los

manuales de Frascati (1993), Oslo (1992) y Bogot (2002), se
entiende por innovacin como una idea, prctica u objeto
percibido como nuevo por un individuo o comunidad. Una
innovacin adquiere tal carcter una vez que ha sido introducida en el mercado (innovacin de producto) o incorporada dentro de un proceso de produccin (innovacin de
proceso) y puede darse en forma radical o incremental.
La innovacin de producto tiene dos modalidades: (i) gran
innovacin de producto; se trata de un producto sustancialmente nuevo cuyo uso futuro, caractersticas de funcionamiento,
atributos, propiedades de diseo o uso de materiales y componentes difieren significativamente en comparacin con productos ya existentes en el mercado y puede involucrar tecnologas
radicalmente nuevas o basarse en la combinacin de tecnologas
existentes para un nuevo uso. (ii) Incremento en la innovacin
del producto; consiste en el mejoramiento significativo del funcionamiento de productos ya existentes en el mercado.
Por su parte, la innovacin de proceso es la adopcin de
mtodos de produccin nuevos o significativamente mejores
que pueden involucrar cambios en el equipo o en la organizacin de la produccin, o en ambos. Los mtodos pueden
estar encaminados a producir productos nuevos o mejores los
cuales no puedan producirse usando plantas o mtodos de
produccin convencionales, o esencialmente para incrementar la eficiencia en la produccin de productos ya existentes.
Un aspecto crucial con respecto al alcance del concepto innovacin se refiere al grado de novedad del cambio en trminos del
alcance geogrfico. As, un producto o proceso puede ser nuevo
39
o significativamente distinto para un individuo de una regin en

particular, de un estado o incluso de un pas especfico pero no
serlo para el mundo. O bien puede ser nuevo para un individuo
de una regin pero no para el pas ni tampoco para el mundo.
Bajo estos considerandos y para los fines del presente estudio, se opt por definir una relacin mnima de innovaciones
de producto y proceso que, a decir de un grupo de productores destacados por su liderazgo tecnolgico en el mbito regional, constituyen la base para producir limn en condiciones
competitivas y rentables. Bast conque una innovacin lo fuera
para los citricultores del Valle de Apatzingn, aunque no lo sea
para los de Colima, Guerrero o Oaxaca y por supuesto para los
de la India u otro pas productor de limn mexicano. Una vez
definida tal relacin se valid con un grupo de asesores tcnicos e investigadores, as como con directivos de la Fundacin
PRODUCE Michoacn. Se consideran tanto innovaciones de
carcter estrictamente tecnolgico, como organizacionales, de
gestin de la empresa y aspectos de carcter ambiental.
4.1. Conjunto de innovaciones consideradas
La relacin de innovaciones qued integrada por siete
grandes categoras de innovaciones, las cuales a su vez se
subdividen en treinta variables distintas (Cuadro 4-1).
En trminos generales, cada una de las innovaciones
definidas se caracterizan por los siguientes atributos.
I. Plantacin.
Plantacin Las variables incluidas en esta categora se refieren a la sustitucin de los patrones criollo y limn agrio
por los portainjertos macrofila y volkameriana en altas
densidades y con una orientacin especfica, adems de
la diversificacin con otros ctricos.
1. Portainjerto volkameriana. Forma rboles con buen desarrollo de tronco y copa, los cuales entran precozmente en produccin. Es tolerante a la gomsis, al virus de
la tristeza de los ctricos (VTC) y a los suelos calcreos,
hmedos y salinos. Tiende a producir menor cantidad
40
de fruta que otros patrones, pero con una mejor calidad. La fruta se distribuye por fuera del rbol.
Cuadro 4-1. Conjunto de innovaciones mnimas para producir
limn mexicano en el Valle de Apatzingn, Mich.
Categora
Variables especficas de innovacin
I. Plantacin
II. Riego
III. Fertilizacin
IV. Sanidad
V. Administracin
VI. Cuidado del

ambiente
VII. Manejo para
produccin en
invierno
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
Uso del portainjerto volkameriana

Uso del portainjerto Macrofila
Diversificacin con otros ctricos
Arreglo con alta densidad y con orientacin nortesur
Riego presurizado o en sistema omega
Fertigacin fraccionada
Realizacin y uso de anlisis de suelo y foliar
Aplicacin de fertilizantes en forma distinta al voleo
Uso de mezclas de fertilizantes
Aplicacin de urea foliar
Aplicacin de micro elementos foliares
Uso de azufre
Control de antracnosis
Control de gomsis
Evaluacin del grado de infestacin
Poda de sanidad.
Desinfeccin de herramientas de poda
Sellado despus de la poda.
Control de gastos e implementacin de agenda tcnica
Pertenencia a una organizacin econmica
Sondeo de precios antes de la venta
Incorporacin de ramas al suelo
Manejo de envases de agroqumicos.
Uso de compostas, abonos orgnicos u otro mejorador
Uso de cido giberlico u otra hormona
Estrs hdrico
Realizacin de tres o ms tipos de podas
Aplicacin fraccionada de fertilizantes al suelo
Aplicacin fraccionada de foliares
2. Portainjerto macrofila. Imparte al limn mexicano porte vigoroso y alta productividad, mostrando una gran precocidad. Es tolerante a suelos con exceso de sales y resistente a
la gomsis pero susceptible al VTC (Medina et al, 2001).
3. Diversificacin con otros ctricos. Toronjas y limas.
4.. Arreglo en alta densidad y con determinada orientacin.
Arreglos superiores a una distancia igual o superior a
nueve por nueve se consideran como baja densidad
41
(menos de 125 rboles por hectrea); la orientacin de

los rboles con una direccin nortesur es deseable en
la huerta para mejorar la entrada de luz al rbol.
II. Riego.
Riego Esta categora incluye las prcticas de riego que
permitan un uso ms eficiente y racional de insumos como el agua y los fertilizantes.
5. Riego presurizado o en omega. Comprende el uso de
sistemas de riego por goteo, micro aspersin o rodado
en un arreglo tipo omega. Adems de favorecer el
ahorro de agua, estos sistemas permiten dirigir el agua
en la zona de absorcin del rbol.
6. Fertigacin fraccionada. Aplicacin de fertilizantes o mejoradores en el agua de riego ms de una vez por ao.
III. Fertilizacin.
Fertilizacin Prcticas tendientes a mejorar la fertilidad
del suelo.
7. Realizacin y uso de anlisis de suelo y foliar. A fin de aplicar
una fertilizacin ms balanceada, el citricultor efecta anlisis de suelo y foliar, busca personal calificado para su interpretacin y se apega a las recomendaciones formuladas.
8. Aplicacin de fertilizantes en forma distinta al voleo. Como
alternativa a la fertilizacin al voleo, se han adoptado
mtodos consistentes en enterrar el fertilizante en pozos
o en lneas o bien se aplica por medio del agua de riego.
9. Uso de mezclas de fertilizantes. Aplicacin de mezclas
de fertilizantes con ms de un nutrimento mayor y micro elementos. Pueden ser preparadas por los propios
citricultores o adquiridas en el mercado.
10.Aplicacin de urea foliar. Aplicacin de urea foliar sola o
mezclada con otros pesticidas, ya sea comercial o sin biuret.
11. Aplicacin de micro elementos foliares. Uso de microelementos solos o mezclados con otros pesticidas.
12. Uso de azufre. Aplicacin de azufre para amortiguar la
salinidad del suelo y del agua.
IV. Sanidad.
Sanidad Incluye prcticas de manejo sanitario crticas, as
como el uso racional de insumos.
42
13. Control de antracnosis. Esta enfermedad es causada

por un complejo de hongos que se desarrollan cuando
la humedad relativa es alta, principalmente durante la
poca de lluvias. Ataca los tejidos jvenes como brotes, flores y frutos. Los brotes afectados se marchitan y
mueren; los botones florales caen sin abrirse y los frutos afectados presentan lesiones. Su control es fundamental para lograr produccin de calidad durante la
ventana invernal de elevados precios.
14.Control de gomsis. Esta enfermedad fungosa afecta las
races, tronco y parte area del limonero. El uso de patrones tolerantes reduce su incidencia. El control qumico
se puede realizar con fungicidas de contacto o sistmicos.
15. Evaluacin del grado de infestacin. La efectividad del
control de cualquier plaga o enfermedad implica la
evaluacin previa del grado de infestacin a fin de determinar la pertinencia, oportunidad, tipo de productos
y dosis a emplear.
16. Poda de sanidad. Implica la eliminacin de ramas secas, enfermas, quebradas, improductivas, con plantas
parsitas (pelo de ngel o el murdago), entre otras.
17. Desinfeccin de herramientas de poda. Con el propsito de evitar la propagacin de enfermedades, es recomendable la desinfeccin de las herramientas de poda
entre rbol y rbol.
18. Sellado despus de la poda. Con el fin de evitar la entrada de enfermedades y la deshidratacin del rbol, se
aplica un sellador en el punto de corte.
V. Administracin.
Administracin Incluye diversas variables de tipo administrativo como el registro de gastos, el seguimiento de una
agenda tcnica, la pertenencia a una organizacin econmica y el sondeo de precios antes de comercializar.
19.Control de gastos o agenda tcnica. Implica el uso de un registro de egresos e ingresos, o bien la implementacin de
una agenda tcnica como la promovida por el COELIM.
43
20. Pertenencia a una organizacin econmica. Considera

la integracin a una o ms organizaciones de carcter
econmico que ofrezcan a sus socios servicios de crdito, compras consolidadas de insumos y comercializacin colectiva, entre otros. Se excluye a las organizaciones gremiales.
21. Sondeo de precios antes de comercializar. Se contemplan acciones como llevar una muestra de limn al
punto de venta para concertar la transaccin, preguntar por telfono o informarse con algn conocido acerca de los mercados y precios.
VI. Cuidado del ambiente.
ambiente En esta categora se consideran
diversas prcticas tendientes a mitigar el efecto ambiental
de la produccin de limn.
22. Incorporacin de ramas al suelo. En lugar de la tradicional quema de las ramas podadas, se ha introducido
la prctica de triturar e incorporar las ramas al suelo
como medio para reducir contaminacin y mejorar
paulatinamente la estructura del suelo.
23. Manejo de envases. Ante la costumbre de dejar los
envases de agroqumicos tirados en las plantaciones, se
tiende a optar por tirarlos en un basurero o enterrarlos
e incluso quemarlos.
24.Uso de compostas, abonos orgnicos u otros mejoradores.
Se incluyen los efluentes fermentados, compostas, abonos orgnicos o mejoradores comerciales ecolgicos.
VII. Manejo para produccin en invierno.
invierno Existe un conjunto
de prcticas mnimas para garantizar la produccin en la
poca invernal de altos precios.
25. Estrs hdrico. Con el propsito de programar la produccin, el cultivo se somete a un proceso de estrs
durante 3050 das entre abril y mayo, tiempo durante
el cual se suspenden los riegos. Una vez que se reanudan los riegos o las lluvias, sobreviene la floracin en
forma intempestiva, lo cual garantiza una mayor concentracin de la produccin en la ventana de invierno.
44
26. Control de antracnosis.

27. Uso de cido giberlico u otra hormona. La aplicacin
de cido giberlico cuando el fruto ya est formado,
favorece la coloracin verdosa del limn y prolonga el
perodo de cosecha.
28. Realizacin de tres o ms tipos de podas. Existen cinco
tipos de podas: (i) formacin: se realiza cuando el rbol
est pequeo con la finalidad de distribuir las ramas de
manera uniforme y equilibrada; (ii) deschupone: se
practica para eliminar mamones tanto del patrn como
del injerto y ramas; (iii) sanitaria: se hace para eliminar
ramas secas, quebradas, daadas o con plagas; (iv)
aclareo: se recomienda para eliminar el exceso de ramas, logrando con ello una ramificacin ms equilibrada y mayor resistencia al peso de la fruta; y, (v) rejuvenecimiento: se sugiere para eliminar ramas y follaje
poco productivo (de manera moderada o drstica) y
para estimular nueva brotacin de hojas ante una prdida de productividad del rbol.
29. Aplicacin fraccionada de fertilizantes al suelo. La aplicacin de fertilizantes nitrogenados o mezclas de manera fraccionada por dos o ms veces al ao.
30. Aplicacin fraccionada de fertilizantes foliares. Aplicacin de urea foliar o micro elementos de manera fraccionada por dos o ms veces al ao.
Es importante advertir que la mayora de este conjunto de
innovaciones son del tipo genrico, pues en los hechos cada
una de ellas puede registrar tantas variaciones especficas
como citricultores existentes. As por ejemplo, la antracnosis
es controlada de mltiples maneras ya que cada productor
limonero puede variar el momento de la fumigacin, la mezcla y cantidad de productos empleados, la frecuencia e intensidad de las fumigaciones, etc. Esta misma situacin ocurre con todas las innovaciones que implican el uso de insumos especficos como los fertilizantes y el agua.
45
4.2. Perfil sociodemogrfico de los citricultores

Las caractersticas sociodemogrficas de los tres grupos de citricultores integrados para desarrollar este estudio se presentan en
los Cuadros 4-2 y 4-3. En el primer cuadro se ofrecen una serie de
medias para un conjunto de variables de tipo cuantitativo. El anlisis comparativo entre grupos sita a los llamados productores
lderes en una condicin ms favorable en todas las variables analizadas: registran menor edad (43.4 aos), mayor escolaridad (11.2
aos), mayor tamao de superficie con limn (47.4 ha), mayor
superficie en uso agrcola (5 ha), mayor inventario de ganado
bovino (58.3 cabezas) y rentan mayor superficie (4.3 ha).
Cuadro 4-2. Medias para los tres grupos de citricultores
Variable
1. Edad (aos)
2. Escolaridad (aos)
3. Superficie total con limn (ha)
4. Edad de plantacin (aos)
5. Superficie en uso agrcola (ha)
6. Inventario ganadero bovino (cab.)
7. Superficie rentada (ha)
Grupos de citricultores
Lderes
Muestra
Referidos
x C.V. x C.V. x C.V.
43.4 17.5
51.7 28.6
47.5 22.5
11.2 45.8
4.0 96.3
6.6 72.0
47.4 97.8
12.8 115.
27.0 171.0
7.9 20.5
7.3 50.0
7.8 46.0
5.0 222.0
2.0 212.0
3.3 222.0
58.3 105.0
11.3 281.0
13.0 320.0
4.3 374.0
1.0 486.0
2.8 266.0
Por su parte, el grupo de productores referidos presenta una

condicin intermedia para todas las variables del Cuadro 4-2,
mientras los productores de la muestra registran los promedios
menos favorables en cuanto a escolaridad, edad, tamao de
superficie con limn, superficie rentada e inventario ganadero.
Cuadro 4-3. Pruebas de jicuadrada para los tres grupos de citricultores
Grupos de citricultores (%)
Lderes Muestra Referidos
No S No S No S
1. Inters por invertir en limn
43 57 26 74 48 52
2. Diversificar con otros ctricos
79 21 91 9
91 9
3. Diversificar fuentes de ingresos
29 71 42 58 59 41
4. Disponibilidad de crdito
43 57 74 26 43 57
5. Disponibilidad de maquinaria/equipo* 7 93 61 39 36 64
6. Part. eventos Fundacin PRODUCE
7 93 89 11 70 30
Variables
P>
5.94 0.0513
2.00 0.3652
5.04 0.0802
12.4 0.0020
15.8 0.0004
40.3 <0.0001
* Incluye tractor y parihuela (fumigadora).
46
En el segundo cuadro se presentan pruebas de ji

cuadrada para un conjunto de variables categricas. Los
productores con una mayor propensin a invertir en la plantacin de limn son los de la muestra, pero junto a los productores referidos tienen menores valores relativos en cuanto a diversificacin con otros ctricos y fuentes de ingresos, lo
cual sugiere una mayor dependencia hacia el limn y por
tanto una mayor sensibilidad a las variaciones de precios.
En cuanto a la disponibilidad de crdito, tanto los lderes
como los referidos tienen un mayor acceso a fuentes externas de financiamiento, as como mayor disponibilidad de
maquinaria y equipo, lo cual puede favorecer considerablemente el proceso de adopcin de innovaciones. Asimismo,
resulta significativo el hecho de que ambos grupos, principalmente el de los lderes, figuren entre los clientes habituales de la Fundacin PRODUCE Michoacn.
En suma, en lo que se refiere a la disponibilidad de capital
fsico y humano, los productores lderes tienen una condicin ms favorable. Le siguen los del grupo referido y finalmente los de la muestra.
4.3. Adopcin de innovaciones
Una de las ventajas del proceso utilizado para precisar el conjunto de innovaciones mnimas para producir limn lo constituye
la posibilidad de calcular un ndice de adopcin de tales innovaciones por cada una de las categoras definidas y por tipo de
productores. Los ndices de adopcin para cada una de las variables se presentan en la Figura 4-1.
Atendiendo a la diferenciacin sobre el tipo de innovaciones, las tendencias indican que la dinmica dominante en
el Valle est orientada exclusivamente a la innovacin de
procesos, pues todas las innovaciones adoptadas se orientan
a incrementar la eficiencia de la produccin limonera, ms
que a generar productos (limones) sustancialmente nuevos,
sin semillas, por ejemplo.
47
Portainjerto macrofila
Alta densidad
Fertilizacin en riego rodado
Estrs hdrico
Manejo de envases
Uso de azufre
Fertilizacin foliar (elementos menores)
Riego tipo omega
Uso de urea foliar
Sellado despus de la poda
Control de gomsis
Control de gastos
Aplicacin de cido giberlico
Fertilizacin poceada
Fertilizacin rayada
Pertenencia a una organizacin
Diagnstico de plagas
Portainjerto volkamericana
Orientacin de la plantacin
Riego presurizado
Incorporacin de ramas
Agenda tcnica
Uso de composta/abonos
Fertiriego
Uso de hormonas (otras)
84%
58%
56%
50%
48%
46%
38%
35%
31%
30%
30%
29%
22%
21%
19%
19%
17%
15%
15%
14%
10%
9%
9%
6%
6%
6%
Figura 4-1. ndices de adopcin de innovaciones (% de productores)
La dinmica de innovacin est fuertemente influenciada

por las seales emitidas por el mercado, sobre todo en lo
referido al comportamiento estacional de los precios. As, la
existencia de una ventana de mercado en la cual los precios llegan a ser superiores hasta en un 147% con respecto al
promedio anual, ha inducido la generacin y adopcin de
una serie de innovaciones tecnolgicas tendientes a producir
el mayor volumen en los meses invernales.
En efecto, de las diez innovaciones con ndices de adopcin
superiores al 30% destacan siete de ellas relacionadas con la
produccin del mayor volumen en los meses de precios elevados, sobresaliendo la adopcin del portainjerto macrofila, el
control de antracnosis, la alta densidad y la fertilizacin foliar
(Figura 4-1). Mientras con la prctica del estrs hdrico se busca
inducir la floracin para concentrar la produccin en la ventana de altos precios, con la sustitucin de los patrones criollos y
naranjo agrio por el macrofila en altas densidades se pretenden
48
incrementar los niveles de rendimiento y calidad. Por su parte,

el control de antracnosis y la fertilizacin foliar se encaminan a
proteger la floracin de las condiciones adversas generadas por
la alta humedad relativa en la temporada de lluvias, garantizando con ello una mayor produccin, tanto en calidad como
en cantidad, en los meses de la ventana invernal.
En contraste, existe otro grupo de innovaciones cuyos niveles
de adopcin registran ndices menores al 10%, entre las cuales
sobresalen algunas que permiten un uso ms racional y sustentable de recursos como el agua y los fertilizantes. Prcticas como el
riego presurizado y la fertigacin, el uso de compostas, la incorporacin de ramas secas al suelo y el seguimiento de una agenda
tcnica, han sido relegadas por una buena parte de los citricultores del Valle, debido, quizs, a las elevadas inversiones requeridas
para implantarlas, o bien a la poca importancia otorgada.
En una escala intermedia de adopcin, con valores entre
15% y 30%, se encuentra un amplio grupo de innovaciones
relacionadas con ciertos procesos bsicos como el control de
gastos, la pertenencia a una organizacin econmica, el diagnstico del nivel de afectacin de plagas y enfermedades
como criterio de decisin para realizar prcticas de control,
el sellado despus de la poda, el control de gomsis y la
adopcin de sistemas de fertilizacin diferentes al voleo.
Con base en el anlisis de los distintos ndices de adopcin
de innovaciones, se puede afirmar que en el Valle predomina
una dinmica caracterizada por el uso intensivo de factores
como el suelo, el agua y los agroqumicos con el propsito de
aprovechar las condiciones favorables de clima, las cuales
permiten salir al mercado en la denominada ventana invernal.
En suma, los citricultores del Valle buscan aprovechar al mximo sus ventajas comparativas frente a otras regiones productoras, pero muy poca atencin le han prestado a aquellas
innovaciones que en el largo plazo permitiran el desarrollo de
ventajas competitivas duraderas y con amplias posibilidades
de contribuir a posicionar al Valle como una importante regin limonera, tales como el uso racional de insumos, la orga49
nizacin econmica, la gestin administrativa y la proteccin

a los recursos primarios, entre otros.
De hecho, ya se empiezan a manifestar algunos sntomas que
dan cuenta de la vulnerabilidad de una estrategia de esta naturaleza. As, al incrementarse la proporcin de citricultores adoptantes de un conjunto de innovaciones dirigidas a producir cada vez
mayores volmenes en la ventana invernal, en esa misma medida saturan los mercados de destino y por tanto se desploman los
precios, creando con ello ciertas condiciones favorables para
replantear la estrategia seguida hasta la fecha.
Ahora bien, cuando los ndices de Adopcin de Innovaciones por Categora (IAIC) se analizan considerando al tipo
de grupo de citricultores, con la excepcin de la categora relacionada con la administracin, para el resto se observa
prcticamente el mismo patrn anterior, adems de no existir diferencias entre grupos (Figura 4-2). Sin embargo, en el
ndice de Adopcin de Innovaciones (INAI) s existen diferencias significativas entre grupos, siendo mayor dicho ndice
para el denominado grupo de productores lderes (58%4.3)
y menor para la muestra de productores (25%1.2).
Estos indicadores reflejan que la percepcin a nivel regional
sobre la existencia de un grupo de citricultores destacados entre
sus similares por su nivel tecnolgico, est fundamentada en un
hecho objetivo: dichos productores son, efectivamente, lderes
tecnolgicos. Asimismo, sobresale la presencia de un grupo recurrentemente referido por otros citricultores como fuente de
informacin los de primera y segunda ola y que tambin
sobresalen por su alto ndice de adopcin de innovaciones.
Al relacionar los ndices de adopcin de innovaciones con
algunas de las caractersticas sociodemogrficas de los tres grupos de citricultores, como la edad y la escolaridad, se obtienen
resultados altamente significativos. As, un primer hecho que
debe destacarse lo constituye la relacin inversa existente entre
ambas variables, tal y como se ilustra en la Figura 4-3a. Los
productores cuya edad oscila al rededor de los 40 aos son los
que tambin acumulan ms aos de escolaridad.
50

(a)
Manejo de invierno
0.7
Productores lderes
(INAI = 58.4% 4.3)
0.6
0.5
Ambiente
0.4
Fertilidad
0.3
0.2
0.1
Administracin
Riego
Sanidad
(b)
Plantacin
Manejo de invierno
0.7
Productores de la muestra
(INAI = 25.3% 1.2)
0.6
0.5
Ambiente
0.4
Fertilidad
0.3
0.2
0.1
Administracin
Riego
Sanidad
Plantacin
Manejo de invierno
0.7
(c)
Productores referidos
(INAI = 45.8% 2.4)
0.6
0.5
Ambiente
0.4
Fertilidad
0.3
0.2
0.1
Administracin
Riego
Sanidad
Plantacin
Figura 4-2. ndices de adopcin de innovaciones por grupo de productores
51
Y = 17.2(1.4) 0.233(0.02)X
20
(R = 38%; P<0.0001; n=124)

16
12
8
4
0
20
30
40 50 60 70 80
Edad del productor (aos)
100
Y = 25.5 + 1.874X
(R = 0.45; P<0.0001; n=124)
80
60
40
20
0
90
(c)
6 8 10 12 14 16 18 20
Escolaridad (aos)
(d)
100
100
ndice de adopcin de innovaciones
(b)
Y = 12 + 1.43X 0.01771X
(R = 0.12; P<0.001; n=124)
80
60
40
20
0
20
30
40 50 60 70 80
Edad del productor (aos)
90
Escolaridad del productor (aos)
(a)
Y = 34 + 0.134X
(R = 0.28; P<0.001; n=124)
80
60
40
20
0
0
50
100
150
200
250
Inventario de ganado bovino (cabezas)
Figura 4-3. Diagramas de dispersin y lneas de regresin ajustadas

para diversas relaciones de productores de limn
En efecto, los anlisis de regresin realizados para estimar el cambio probable del ndice de adopcin debido a
cambios unitarios en escolaridad y edad, indican la existencia de una relacin lineal para la primera variable y
cuadrtica para la segunda: por cada ao de escolaridad,
el ndice de adopcin se incrementa en casi 2% (Figura 43b), mientras que aquellos citricultores por debajo o por
arriba de los 40.2 aos tienen un menor ndice de adopcin (Figura 4-3c). Igualmente, factores como la disponibilidad de ganado bovino favorecen la adopcin de innovaciones debido quizs a una mayor dispersin de riesgos o
a la posibilidad de acceder a fuentes alternas de financiamiento (Figura 4-3d).
52
4.4. Evolucin de las innovaciones

La evolucin de la adopcin de innovaciones se model
utilizando el procedimiento LIFETEST del programa informtico estadstico SAS, empleando las variables correspondientes a 16 innovaciones; dicho procedimiento modela el tiempo a la ocurrencia de un evento. La aparicin y permanencia
de las innovaciones para el cultivo de limn mexicano en el
Valle de Apatzingn se resume en la Figura 4-4.
Miembro de organizacin
Aplicacin cido giberlico
Aplicacin de foliares
Registro de gastos
Fertilizante enterrado
Control de gomsis
Fertilizacin en agua
Anlisis de suelo
Patrn volkameriana
Sellado a la poda
Patrn macrofila
Aplicacin de azufre
Alta densidad
Fertilizacin al voleo
Estrs hdrico
70 72 74 76 78 80 82 84 86 88 90 92 94 96 98 00 02 04
Fuente: Elaboracin propia con informacin de la encuesta a productores.
Figura 4-4. Ao de aparicin y vigencia de prcticas tecnolgicas para

la produccin de limn en el valle de Apatzingn, Michoacn
El tiempo en el cual se fueron adoptando las distintas innovaciones es un indicador del dinamismo de la citricultura del
Valle. Tomando como referencia el ao 2004, la innovacin
con la mayor antigedad es el estrs hdrico, pues a decir de los
limoneros el primer adoptante lo hizo hace ms de 30 aos16.
16
Segn los citricultores, esta innovacin ya era practicada en cultivos

como el sorgo escobero, pues se empleaba para la formacin de una panoja ms desarrollada.
53
La sustitucin de los patrones criollo y limn agrio por macrofila se dio 15 aos despus de la adopcin del estrs hdrico, lo
cual sugiere que tradicionalmente los citricultores del Valle han
centrado sus esfuerzos en obtener produccin en la ventana de
invierno con el propsito de beneficiarse de los mayores precios en la temporada.
Al observar la antigedad de adopcin de las diferentes innovaciones, bien puede afirmarse como hasta finales de los
ochenta se produjo limn mexicano en el Valle con base en el
uso de patrones criollo y limn agrio, descansando el manejo
agronmico en prcticas simples como el estrs hdrico y la
aplicacin de fertilizantes nitrogenados mediante el sistema de
voleo. Con la introduccin de portainjertos ms productivos a
finales de los ochenta, como el macrofila y el volkameriana,
sobreviene la adopcin de una serie de innovaciones relacionadas con los sistemas de plantacin, especficamente una
mayor densidad de plantas por hectrea, de fertilizacin y
riego, as como el control de enfermedades como la antracnosis debido a la mayor susceptibilidad de estos portainjertos.
As, mediante este conjunto de innovaciones los citricultores
estuvieron en condiciones de alcanzar mayores niveles de produccin, aunque a un costo significativamente mayor, sobre
todo por concepto de fertilizantes y fungicidas, pues la nica
forma conocida hasta la fecha para obtener producciones en la
ventana de invierno es protegiendo la floracin inducida mediante el estrs hdrico a travs de la aplicacin sistemtica de
fungicidas contra la antracnosis. Tal es la intensidad adquirida
por esta prctica, que tan solo el control sanitario puede llegar
a representar hasta 25% de los costos totales de produccin, sin
considerar cosecha y transporte al punto de venta17.
Ahora bien, si once de las diecisis innovaciones analizadas en la Figura 4-3 registran una antigedad promedio
de adopcin entre 12 y 15 aos, ello da cuenta que en
17
Algunos citricultores llegan a realizar hasta 18 fumigaciones por hectrea durante un periodo no mayor a cinco meses.
54
trminos generales el paquete tecnolgico bsico para

producir limn no ha sufrido variaciones significativas durante este periodo.
Las innovaciones de ms reciente adopcin son la aplicacin foliar de nutrientes y el uso del cido giberlico.
Ambas se corresponden con la lgica de la orientacin
haca la produccin invernal y de mejora de la calidad. La
segunda se adopta como un medio para inducir y prolongar un color ms verde al limn, favorecer un mayor tamao y prolongar el periodo de cosecha. En realidad, esta
prctica ha sido adoptada por un grupo minoritario de
citricultores como un mecanismo orientado a contrarrestar la cada de los precios debido a la creciente saturacin
ocurrida en la poca invernal.
Finalmente, un hecho a destacar lo constituye la juventud
de las organizaciones econmicas de los citricultores. A pesar de los esfuerzos realizados por los distintos gobiernos por
cultivar el tejido social en el campo michoacano, los datos
colectados sealan la juventud del proceso de organizacin
econmica con miras a gestionar la contratacin colectiva
de servicios (como el crdito, la compra consolidada de insumos y la comercializacin).
As, el bajo nivel organizativo dominante en el Valle representa el ejemplo ms contundente de las condiciones de
desventaja y vulnerabilidad en las cuales se encuentra una
proporcin significativa de pequeos y medianos citricultores
que, ante la cada tendencial de los precios y la reduccin de
los flujos crediticios, se han visto orillados a practicar una
citricultura de recoleccin, generando ingresos apenas suficientes para la subsistencia.
4.5. Dinmica del proceso de adopcin de innovacin
Las innovaciones analizadas presentan una serie de atributos
que las distinguen entre s en cuanto a su ventaja relativa, accesibilidad, compatibilidad, complejidad, experimentabilidad y
55
observabilidad, entre otros18. En funcin de las capacidades de

los usuarios potenciales, estos atributos determinan el proceso
de adopcin de cada innovacin, registrando patrones muy
heterogneos en el tiempo. En efecto, al observar el conjunto
de grficos que muestran la dinmica de adopcin de las diferentes innovaciones (Figura 4-5), se obtiene un conjunto de
hallazgos importantes para la definicin de polticas, a saber:
En 9 de 16 innovaciones analizadas, los productores referidos aparecen como los primeros adoptantes. La diferencia en tiempo respecto a los segundos adoptantes
(en su mayora productores lderes) vara de 1-12 aos.
En otras dos innovaciones este grupo aparece empatado en tiempo con los productores lderes.
18
Segn Rogers (1995) estos atributos se definen de la siguiente manera:

Ventaja relativa.
relativa Es el grado de superioridad percibido en la innovacin respecto de la tecnologa que supera. Puede medirse en trminos econmicos, prestigio social conveniencia y satisfaccin.
Cuanto mayor sea la ventaja relativa percibida en la tecnologa, tanto
ms rpida ser su adopcin.
Accesibilidad.
Accesibilidad Es la magnitud de la inversin adicional requerida para su adopcin. Cuanto menor sea la inversin requerida mayor ser
la adopcin y viceversa.
Compatibilidad.
Compatibilidad Es el grado percibido de consistencia entre la innovacin y la tecnologa existente, las experiencias anteriores y las necesidades de los productores.
Complejidad.
Complejidad Es el grado percibido de dificultad en la compresin y el
uso de una tecnologa nueva. Cuando el aprendizaje adicional requerido
del productor sea pequeo, las tecnologas nuevas podrn adoptarse
ms rpidamente en comparacin con las innovaciones para cuya
adopcin se deben formar nuevas habilidades y comprensiones.
Experimentabilidad.
Experimentabilidad Es el grado en el cual puede ensayarse una innovacin sobre bases restringidas. Ser ms rpida la adopcin de
innovaciones que puedan probarse por partes en comparacin con
las tecnologas nuevas indivisibles; una innovacin experimentable
representa menos riesgo para el productor que pretende adoptarla.
Observabilidad.
Observabilidad Es el grado de visibilidad de los resultados de una
innovacin para los otros. Cuanto ms fcil sea para los productores
ver los resultados de una innovacin, tanto mayor ser la probabilidad de adoptarla.
56
Slo en cuatro de las innovaciones los productores lderes aparecen como los primeros adoptantes.
Con excepcin de una innovacin, los productores del
grupo de muestreo (los cuales representan a la mayora de los citricultores del Valle) aparecen como los ltimos en iniciar el proceso de adopcin.
Los productores lderes se pueden catalogar como adoptantes intermedios. No obstante, una vez iniciado su proceso de adopcin, en 13 de las 16 innovaciones analizadas superan a los del grupo referido y de muestreo en
cuanto a la velocidad de adopcin; esto puede explicarse, en parte, por su mayor capital fsico y humano.
Por su parte, los productores de la muestra (los cuales
representan al universo de los citricultores del Valle)
aparecen en la categora de adoptantes tardos en 14
de 16 innovaciones analizadas y muestran una baja
capacidad de adopcin.
Los hallazgos enunciados sugieren que si bien la capacidad de figurar entre los adoptantes tempranos, intermedios o
tardos tiene alguna relacin con la existencia de atributos
tales como la edad, escolaridad, posesin de maquinaria y
equipo, diversificacin de actividades productivas o el acceso a servicios como el crdito, tambin resultan determinantes los atributos personales de los citricultores para explicar la
propensin a ser los primeros adoptantes de una innovacin.
Tal es el caso de los productores del grupo referido, cuya
virtud consiste, precisamente, en aparecer como autnticos
pioneros en el proceso de adopcin de innovaciones y simultneamente ser mencionados por sus similares como fuente
recurrente de informacin, lo cual es prueba fehaciente de
su actitud abierta a socializar19 conocimientos.
19
La socializacin del conocimiento hace alusin al intercambio de conocimientos tcitos por medio de la interaccin directa, la mayora de las
veces en condiciones de trabajo.
57
En cuanto a los productores lderes, no obstante aparecer

como adoptantes intermedios, su capacidad de respuesta
para adoptar las innovaciones en tiempos relativamente cortos les permite desempear un importante papel en el proceso de difusin, pues demuestran a sus similares la bondad de
las innovaciones a una escala no experimental.
Lo anterior parece sugerir la existencia de una especie de
comportamiento gregario en el proceso de innovacin. As,
los primeros en adoptar una innovacin provocan una cascada informacional entre los restantes citricultores y una vez
puesta en marcha esta dinmica, otras prcticas son relegadas hasta que, una vez familiarizada la mayora con la primera, se convierte en novedad, desencadenando una nueva
cascada informacional.
Este comportamiento tambin puede ser explicado con la
idea expuesta por Marwell y Oliver (1993) en el sentido de
que para garantizar el xito de una accin colectiva se requiere de una masa crtica de personas. Aplicado al mbito
de la innovacin, esto sugiere que cuando se alcanza un determinado nmero de citricultores adoptantes de una determinada innovacin, se produce un efecto de bola de nieve
y los rezagados empiezan el proceso de adopcin.
En el caso de la citricultura del Valle, todo parece indicar
que si bien los productores del grupo referido inician el proceso de adopcin, son los citricultores del grupo de los lderes los que forman la masa crtica necesaria para desencadenar la adopcin.
4.6. Patrn de innovacin
El tiempo transcurrido para alcanzar un ndice de adopcin del 50% (en las diversas categoras y variables de innovacin estudiadas), es un indicador til para comprender el
comportamiento de cada uno de los grupos de citricultores
en su dinmica de innovacin.
58
Productores adoptantes (%)
25
50
75
100
25
50
75
100
TA=35%
TA=59%
TA=79%
1988 1990
2000 2002
Ao en que se adopt la innovacin
1992 1994 1996 1998
Grupo de lderes
Grupo de muestreo
Grupo referido
Aplicacin de azufre
Ao en el que se adopt la innovacin
2004
TA=26%
TA=48%
TA=57%
1972 1976 1980 1984 1988 1992 1996 2000 2004
Grupo de lderes
Grupo de muestreo
Grupo referido
Aplicacin de estrs hdrico

0
25
50
75
100
1990
1994
1998
59
TA=82%
TA=86%
2002
TA=59%
TA=50%
TA=71%
1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004
Grupo de lderes
Grupo de muestreo
Grupo referido
TA=93%
1986
Alta densidad de plantacin
1982
Grupo de lderes
Grupo de muestreo
Grupo referido
Fertilizacin al voleo
1978
25
50
75
100
25
50
75
100
25
50
75
100
1990
1992
1996
1998
2000
2002
Ao de adopcin de la innovacin
1994
Grupo de lderes
Grupo de muestreo
Grupo referido
TA=82%
TA=86%
2004
TA=21%
TA=41%
TA=64%
2000 2002 2004
TA=93
1990 1992 1994 1996 1998
Anlisis de suelos
1988
Grupo de lderes
Grupo de muestreo
Grupo referido
Portainjerto macrofila

25
50
75
100
25
50
75
100
1992
1996
1992
2000
2002
1996
1998
2000
2002
1994
Grupo de lderes
Grupo de muestreo
Grupo referido
1990
1998
1994
Portainjerto volkameriana
1990
Grupo de lderes
Grupo de muestreo
Grupo referido
Aplicacin de fertilizante en agua
2004
60
TA=21%
TA=16%
TA=11%
2004
TA=45%
TA=64%
TA=75%
1996
2000
2002
1996
1998
2000
1994
Grupo de lderes
Grupo de muestreo
Grupo referido
1992
1998
1994
Control de gomsis
1990
25
50
75
100
1992
Grupo de lderes
Grupo de muestreo
Grupo referido
Aplicacin de fertilizante enterrado
0
1990
25
50
75
100
2002
2004
TA=18%
TA=30%
TA=36%
2004
TA=23%
TA=36%
TA=29%

0
25
50
75
100
25
50
75
100
1992
1996
1992
2000
2002
1996
1998
2000
2002
1994
Grupo de lderes
Grupo de muestreo
Grupo referido
1990
1998
1994
Sellado despus de la poda
1990
Grupo de lderes
Grupo de muestreo
Grupo referido
Registro tcnico o de gastos
2004
61
TA=20%
TA=43%
TA=36%
2004
TA=11%
TA=36%
TA=34%
25
50
75
1996
1998
2000
2001
2002
2003
TA=6%
TA=29%
TA=57%
2004
TA=32%
TA=68%
TA=93%
25
50
75
2000
2002
2002
2003
2001
Grupo de lderes
Grupo de muestreo
Grupo referido
Pertenece a organizacin econmica
2000
100
1998
1996
Grupo de lderes
Grupo de muestreo
Grupo referido
Aplicacin de fertilizantes foliares
0
1994
25
50
75
100
62
TA=5%
TA=18%
TA=64%
2004
TA=20%
TA=50%
TA=57%
2004
Figura 4-5. Curvas de adopcin de innovaciones en tres grupos de productores de limn mexicano
2004
2002
1999
Grupo de lderes
Grupo de muestreo
Grupo referido
1998
2000
1994
Aplicacin de cido giberlico
1992
Grupo de lderes
Grupo de muestreo
Grupo referido
1997
100
25
50
75
100

As, el tiempo de adopcin refleja el tipo de presiones, incentivos y prioridades dadas por cada productor a su proceso
de innovacin, lo cual a su vez refleja la estrategia empresarial
seguida por cada grupo de citricultores. En el Cuadro 4-4 aparecen las innovaciones adoptadas en una proporcin del 50%
por los tres grupos analizados, as como el tiempo transcurrido
(ordenado de menor a mayor) para alcanzar dicho nivel.
Con respecto al grupo de productores lderes, destaca la
combinacin de un grupo de innovaciones vinculadas con el
aumento de la productividad y la produccin en la ventana
de invierno (tales como la adopcin del portainjerto macrofila, fertilizacin foliar, control de antracnosis, alta densidad y
el anlisis de suelos) con innovaciones relacionadas con la
mejora de la calidad y de la capacidad de negociacin (el
uso de cido giberlico y la pertenencia a una organizacin
econmica). Con la excepcin de estas dos ltimas innovaciones, el grupo de productores de referencia observa prcticamente el mismo patrn de innovacin.
Cuadro 4-4. Tiempo transcurrido para alcanzar un ndice
de adopcin de 50% (aos)
Innovaciones
Productores Productores de Productores
lderes
la muestra
referidos
Pertenece a una organizacin
3
Uso de cido giberlico

6
Fertilizacin foliar
6
8.5
Adopcin de macrofila
6.5
11
10.5
8
9.5
Alta densidad
9
12
14
Anlisis de suelos
11
14
Fertilizacin en agua
12
10
Uso de azufre
14
16
Estrs hdrico
28.5
30
En el grupo de muestreo (el cual representa a la poblacin de citricultores del Valle de Apatzingn), es significativo
el hecho de que en slo dos innovaciones (portainjerto macrofila y alta densidad) se haya alcanzado un nivel de adopcin del 50%, transcurriendo para ello entre 11 y 12 aos. Al
63
parecer, la mayor adopcin de estas dos innovaciones se

encuentra asociada a la intervencin de instituciones gubernamentales con programas tendientes a regalar o subsidiar
planta de este portainjerto, limitndose el productor a plantarla en un arreglo topolgico con alta densidad.
Este patrn de innovacin sugiere una creciente polarizacin
entre los limoneros del Valle, pues por un lado se observa la sutil
emergencia de un tipo de citricultor orientado a producir con
eficiencia, ms enfocado a entender la dinmica del mercado y
cada vez mejor organizado y, por la otra, la consolidacin de un
amplio grupo de productores (generalmente pequeos) quienes
tienden a manejar al limn como si fuera un cultivo de recoleccin (slo le aplican los riegos de rigor y a lo sumo se le fertiliza al
boleo una vez al ao) y con baja o nula capacidad de negociacin dada la inexistencia de organizacin econmica; estos productores realizan su actividad bajo una lgica de seguridad alimentara, pero al salir al mercado con su producto frecuentemente causan desequilibrios en los precios.
4.6.1.
Velocidad de adopcin de innovaciones
Diversos estudios han abordado la velocidad de adopcin

como un estimador del grado de difusin de innovaciones,
concluyendo que la velocidad de adopcin presenta un
comportamiento normal (Rogers y Floyd, 1971). Sin embargo, autores como Beal y Rogers (1960), Ryan (1948) y Dimit
(1954) reportan que la difusin de innovaciones no siempre
muestra un comportamiento normal y que ms bien obedece a factores mltiples y del entorno en el cual se realizan las
investigaciones, as como de los atributos de los actores que
limitan o favorecen el proceso de comunicacin (Valente,
1999). Aunado a lo anterior, las innovaciones presentan caractersticas que condicionan la velocidad de su adopcin;
una innovacin que sea percibida con grandes beneficios se
adoptar ms rpido que una en la cual los beneficios no
sean valorados como relevantes. As, la velocidad de la
64
adopcin no puede ser estimada de manera unvoca mediante el supuesto de que las innovaciones se adoptan bajo
un comportamiento estadstico normal, surgiendo la necesidad de analizar el comportamiento especfico de los datos
que se pretenden analizar.
La utilidad principal de asumir un comportamiento de tipo normal en la adopcin de innovaciones es la de servir de
base para una clasificacin de los adoptantes. Rogers y Floyd
(1971) describen que el comportamiento normal de los datos
permite utilizar la media y la desviacin estndar como criterios para la definicin de categoras. La figura 4-6 muestra la
clasificacin propuesta por estos autores.
Innovadores
2.5%
Primeros
a dopta ntes
(13.5%)
2de
Primera
mayora
( 34% )
1de
Ma yora
tarda
(34%)
Reza gados
( 16% )
+ 1de
Fuente: Rogers, E. M. y Shoemaker, F. F. (1971).
Figura 4-6. Clasificacin de adoptantes de innovaciones
Asumir que la adopcin de innovaciones presenta un

comportamiento normal parte del supuesto de que los individuos se distribuirn en porcentajes previamente definidos.
Es decir, de una determinada poblacin, el 2.5% de los individuos siempre sern los innovadores, el 13.5% primeros
adoptantes, el 34% primera mayora y as sucesivamente de
acuerdo a la figura 4-6. Lo anterior pudiera llevar a conclusiones errneas al afirmar, por ejemplo, que en dicha poblacin existe cierto nmero de innovadores, cuando este nmero pudiera estar sobre o sub estimado.
65
En el caso concreto de los productores de limn del Valle

de Apatzingn, se analiz el comportamiento de los datos
previendo una posible utilizacin de la metodologa propuesta por Rogers. Considerando slo las innovaciones que han
alcanzado el mayor grado de adopcin, resulta que el anlisis demuestra que las variables tiempo de adopcin del patrn macrofila, fertigacin y control de antracnosis no se distribuyen normalmente (Prueba ShapiroWilk=0.0007) y
muestran las tpicas formas asimtricas de las variables eventotiempo.
Ante esta situacin, y dado que la tcnica de anlisis de
sobrevivencia tambin produce un estimador de la funcin
de densidad de la variable analizada, la clasificacin de los
grupos de adoptantes puede efectuarse si la distribucin estimada se divide en cuartiles. Esta propuesta presenta la ventaja de considerar el comportamiento real de la velocidad de
adopcin sin asumir un comportamiento terico que presupone a priori que la variable presenta una distribucin normal. Adems, esta metodologa se presenta como un aporte
para la clasificacin de productores considerando la velocidad de adopcin cuando el comportamiento de los datos
presente un comportamiento no normal.
La adopcin del patrn macrofila presenta el comportamiento ms cercano a la distribucin normal de las innovaciones consideradas (Figura 4-7). Lo anterior implica que esta
innovacin present la menor resistencia a la adopcin, lo
cual muy probablemente se deba a la fuerte intervencin que
han tenido los gobiernos estatal y municipales al distribuir
gratuitamente o en forma subsidiada planta de este patrn.
Para el caso del control de antracnosis, la concentracin
de adoptantes tiende a presentarse en el extremo derecho
de la curva (Figura 4-8), lo cual indica una mayor resistencia
que en el caso de la adopcin de macrofila.
Al igual que en el control de antracnosis, la fertigacin
muestra ser una innovacin que presenta un comportamiento irregular en su adopcin (Figura 4-9).
66
14
Proporcin anual de adoptantes
12
Adoptantes
tempranos
Adoptantes
intermedios
Adoptantes
tardos
10
8
6
4
2
0
2
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
Tiempo de adopcin (meses)
Figura 4-7.- Curva de adopcin y clasificacin de

adoptantes para el patrn macrofila
12
Adoptantes
tempranos
10
Adoptantes
intermedios
Adoptantes
tardos
0
0
20
40
60
80
100
120
140
160
Tiempo de adopcin (meses)
Figura 4-8. Curva de adopcin y clasificacin de

adoptantes para Control de antracnosis
Tanto el control de antracnosis como la fertigacin, constituyen dos innovaciones clave para que el patrn macrofila
exprese todo su potencial, aunque para su adopcin plena se
requieren importantes inversiones por parte del citricultor.
La inestabilidad y la cada tendencial de los precios del limn, probablemente contribuyan a explicar el comportamiento irregular en la adopcin de estas innovaciones.
67
14
Adoptantes
tempranos
12
Adoptantes
intermedios
Adoptantes
tardos
10
8
6
4
2
0
2
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
Periodo de adopcin (meses)
Figura 4-9. Curva de adopcin y clasificacin de

adoptantes para fertigacin
Las curvas de las innovaciones presentadas, en comparacin con la curva de distribucin normal de los innovadores
propuesta por Rogers (1960), muestran que en general los
innovadores requieren de un mayor tiempo para tomar la
decisin de adopcin. As, en el caso de los limoneros de
Apatzingn, los valores tienden a concentrarse en el extremo
derecho de la curva, y no en el centro como en el caso de la
distribucin normal. Es decir, la poblacin estudiada requiere de mayor tiempo de observacin y convencimiento para
tomar la decisin de adoptar en comparacin con las poblaciones observadas por Rogers.
Observando este fenmeno, Valente (1999) propone que los
modelos para la simulacin de difusin de innovaciones consideren el comportamiento especfico de la innovacin, pues al
simularse con datos iniciales de cualquier innovacin, resulta
difcil predecir con exactitud el comportamiento futuro.
4.7. Fuentes primarias de aprendizaje
A partir de la encuesta aplicada a los citricultores incluidos en cada uno de los grupos analizados, se identificaron las
fuentes primarias de informacin empleadas para iniciarse
68
en el cultivo de limn o para adoptar por primera vez alguna

innovacin. As, el 70% seal haber aprendido de otros
citricultores o de s mismos, 21% de algn asesor tcnico y
10% de los proveedores de insumos. Debe destacarse como
slo un 2% de los citricultores mencionaron a los Centros de
Enseanza e Investigacin como fuente de aprendizaje y que
no obstante su juventud, el COELIMFundacin PRODUCE
Michoacn, aparezcan como fuente de informacin para un
8% de los productores (Figura 4-11).
Otro citricultor
( 38% )
Centro de enseanza
e investiga cin
( 2% )
El propio citricultor
( 32% )
COELIMFunda cin
PRODUCE Michoa cn
Asesor tcnico
( 21% )
( 8% )
Proveedor de
insumos
( 10% )
Fuente: Elaboracin propia con base en datos de la encuesta.
Figura 4-11. Fuente de aprendizaje del citricultor del

Valle de Apatzingn
Para ms de un actor, estos hallazgos podran estar sugiriendo un alto grado de ingratitud por parte de los citricultores al no reconocer la verdadera fuente de informacin
para la toma de decisiones de innovacin. Por ejemplo, algn asesor, investigador del INIFAP o de cualquier otro centro de investigacin podran argumentar que su participacin como fuentes de informacin es mayor que la aceptada
por los citricultores. Muy probablemente tengan razn.
69
Sin embargo, vale la pena hacer dos consideraciones al

respecto: 1) cuando se interroga a los productores acerca de
sus fuentes de informacin, en no pocas veces mencionan a
personas especficas, ms que a las instituciones donde stas
laboran: tal situacin ocurre precisamente con el INIFAP,
situacin que denota un problema de imagen institucional;
2) realmente resulta difcil atribuirle la paternidad de una
innovacin a alguna persona o institucin en particular, sobre todo cuando esta es de proceso. Una vez que una innovacin es liberada, empieza a sufrir una serie de pequeas
modificaciones por parte de los productores, asesores e incluso investigadores, razn por la cual no resultara extrao
que con el transcurrir del tiempo dicha innovacin tenga
varios mentores.
En virtud de lo anterior, los datos relativos a las fuentes
primarias de aprendizaje deben ser considerados como indicativos, ms que conclusivos.
Los hallazgos resultantes revelan la presencia de dos grandes fuentes de aprendizaje a las cuales han recurrido los citricultores: (i) Aprender haciendo o produciendo, lo cual
implica la posibilidad de fracasar y por tanto de aprender y;
(ii) Aprender interactuando con los proveedores de insumos
y servicios, con las instituciones de investigacin y sobre todo
con otros citricultores. La fuerte preponderancia de los citricultores como fuente de aprendizaje sugiere que, hoy por
hoy, la innovacin tecnolgica entendida como el proceso
de uso, aplicacin y transformacin de conocimientos cientficos y tcnicos para resolver problemas concretos, descansa en los propios citricultores.
Si bien se trata de un sistema de difusin muy econmico
y eficaz, no deja de manifestar grandes debilidades, sobre
todo por su fuerte dosis de espontaneidad y empirismo. En
efecto, este proceso de aprendizaje descansa en la experiencia directa, cimentada en el simple principio pedaggico de
la demostracin y la repeticin. Se basa en la imitacin, sin
mayores reflexiones ni teorizaciones, y sirve en exclusiva pa70
ra los requerimientos inmediatos del proceso productivo

(Lara y DazBerrio, 2003).
En virtud de lo anterior, el proceso de aprendizaje tecnolgico prevaleciente en el Valle de Apatzingn puede clasificarse en la categora de imitacin por duplicacin, siendo
pocos los citricultores ubicados en la fase de imitacin creativa, y muchos menos los agrupados en el estadio de verdadera innovacin.
Bajo un entorno cambiante y de grandes desafos, la fuerte dominancia de un patrn de aprendizaje de esta naturaleza implica grandes riesgos pues puede provocar que los limoneros sean rebasados por los nuevos retos tecnolgicos,
organizativos o comerciales, al no desarrollar capacidades de
adopcin y cambio ms all de las necesidades inmediatas.
La baja proporcin de citricultores (0.5%) usuarios de las
publicaciones con fines de aprendizaje, pone en evidencia la
poca importancia de los conocimientos explcitos o codificados. Por tanto, el tipo de conocimiento donde se cimienta
prcticamente todo el proceso de innovacin es de tipo tcito, es decir, el conocimiento referido a las destrezas adquiridas a partir de la experiencia directa en actividades productivas y de gestin (Johnson y Lundvall, 1994). Debido a su
carcter no codificado en publicaciones, cursos y bases de
datos con posibilidad de ser adquiridos en el mercado, la
nica manera de transferir este tipo de conocimiento es mediante el entrenamiento en situaciones de trabajo, con actividades tales como la experimentacin en la unidad de produccin o bien a travs de la cooperacin y el establecimiento de alianzas. Esto significa que una condicin necesaria
para dinamizar el proceso de innovacin en el Valle es el
impulso de mecanismos de contacto y comunicacin directa
entre los actores y el desarrollo de relaciones de confianza.
Ahora bien, an cuando los citricultores son la principal
fuente de informacin en la adopcin tecnolgica, los atributos de las innovaciones resultan determinantes para que en
algunos casos sean otros actores los catalogados como la
71
fuente ms importante de informacin. Por ejemplo, con la

informacin consignada en el Cuadro 4-5, relativa a las 15
innovaciones en las cuales sobresale cada actor como fuente
de aprendizaje, se llega a las siguientes conclusiones:
La difusin de innovaciones cuya adopcin plena implica
un alto riesgo e inversiones fijas altas (pero con una baja
complejidad tcnica) descansa en los citricultores. Es decir, la decisin de su adopcin va precedida de un proceso intensivo de observacin y experimentacin bajo condiciones y control de los propios citricultores: ver para
creer, parece ser la consigna. Tal es el caso de los nuevos
portainjertos (como el macrofila y el volkameriana), la
plantacin con alta densidad, la incorporacin de ramas
al suelo o la prctica de nuevos sistemas de riego como el
denominado tipo omega.
La difusin de innovaciones blandas, tales como la inclusin en una organizacin econmica y el control de
gastos tambin corren por cuenta de los citricultores.
La difusin de las innovaciones demandantes de elevadas
inversiones para su adopcin y con alta complejidad tcnica (como los sistemas de riego presurizados, el anlisis
de suelo o el control de la antracnosis), por lo general es
compartida por varios actores a la vez: los propios citricultores, los proveedores de maquinaria, equipo e insumos,
los asesores tcnicos, entre otros.
La difusin de innovaciones asociadas al uso de insumos
como fertilizantes o pesticidas, por lo general es asumida
por los proveedores o por asesores tcnicos. Tal es el caso
del cido giberlico, los micronutrientes y el azufre.
Existe una elevada correspondencia entre las innovaciones difundidas por los proveedores y los asesores tcnicos:
slo en cuatro innovaciones no existe tal correspondencia. Esto sugiere que, en la prctica, los segundos tienden
a comportarse como los primeros cuando de promover
innovaciones se trata; de hecho, la mayora de los asesores utilizan la asesora como gancho para vender insumos,
72
maquinaria y equipo, lo cual plantea no slo un problema

serio de profesionalismo sino tambin un evidente conflicto de intereses que por lo general se traduce en dificultades para posicionarse como un autntico asesor o consultor.
Todas aquellas innovaciones que caen en la categora de
bienes pblicos (debido a su bajo grado de exclusividad y
rivalidad), son difundidas en mayor grado por los productores. En contraste, las que tienen alto grado de exclusividad y rivalidad son promovidas, en mayor grado, por los
proveedores y los asesores tcnicos.
73
89
82
78
74
71
58
58
56
53
51
50
47
46
39
39
2.- Incorporar ramas al suelo
3.- Porta injerto volkameriana
4.- Porta injerto macrofila
5.- Pertenece a organizacin
6.- Fertilizacin sistema de rayas
7.- Estrs hdrico
8.- Riego tipo omega
9.- Alta densidad de plantas
10.-Sellado despus de poda
11.-Riego presurizado
12.-Fertilizacin riego rodado
13.-Control de antracnosis
14.-Fertilizacin poceada
15.-Fert. foliar elem. menores
(%)
1.- Control de gastos
Productores
15.-Porta injerto macrofila
14.-Estrs hdrico
12.-Fertilizacin riego rodado
11.-Fertilizacin sistema de rayas
10.-Aplicacin de urea foliar
9.- Control de gomsis
8.- Uso de composta o abonos
7.- Control de antracnosis
6.- Uso de azufre
5.- Diagnstico de plagas
4.- Fert. foliar elem. menores
3.- Fertiriego
2.- Uso de otras hormonas
1.- Uso de cido giberlico
Proveedores
14
14
14
17
19
26
27
29
43
50
(%)
14
19
25
26
27
28
30
37
31
32
41
43
43
50
(%)
74
15.-Uso de composta o abonos 14
14.-Agenda tcnica
13.-Estrs hdrico
12.-Control de gomsis
11.-Fertilizacin poceada
9.- Uso de azufre
8.- Control de antracnosis
7.- Diagnstico de plagas
6.- Uso de cido giberlico
5.- Fert. foliar elem. menores
4.- Orientacin de plantacin
3. -Uso de otras hormonas
2.- Fertiriego
1.- Riego presurizado
Asesores tcnicos
Cuadro 4-5. Fuentes de aprendizaje por tipo de innovacin especfica

(porcentaje de respuestas de las 15 innovaciones ms importantes)
5. Red de innovacin en limn mexicano

5.1. Antecedentes
El hecho de que 80% de los citricultores del Valle hayan
manifestado tener como fuente de informacin a un conjunto de actores tales como los propios limoneros, asesores,
proveedores de insumos y los centros de enseanza e investigacin, da evidencia de un proceso de aprendizaje basado
en la interaccin a nivel regional. Sin embargo, el grado de
aprovechamiento de dicha interaccin depende no slo de
la misma capacidad y habilidad de interactuar, sino tambin
de las condiciones internas previamente desarrolladas por
los citricultores para estar en posibilidad de adquirir conocimiento externo e incorporarlo a sus procesos productivos.
Por consiguiente, el valor del 58% en el ndice de adopcin de
innovaciones en el grupo de citricultores lderes, en contraste con
el 25% del grupo de la muestra, es resultado no slo de sus capacidades de innovacin, sino tambin de la posicin de cada grupo
en la estructura general de la red, as como de la densidad de las
interacciones ocurridas al interior de cada grupo, mxime si se
considera que la principal fuente de aprendizaje de los citricultores
del Valle se basa en la transferencia de conocimiento tcito, el
cual necesariamente exige contacto y comunicacin directa entre
los actores y el desarrollo de relaciones de confianza. Esto plantea
la necesidad de reconocer como los patrones de interaccin en
las redes generan oportunidades importantes, pero tambin restricciones que afectan el acceso de los citricultores a recursos tales
como informacin, crdito o poder. Es decir, las redes son mecanismos de comunicacin, transmisin de informacin y aprendizaje, pero tambin representan estructuras de poder.
En el captulo anterior se abord la influencia de los atributos
de cada grupo de citricultores en la dinmica de innovacin.
Ahora se abordarn los efectos de red en dicha dinmica.
Los estudios de innovacin tecnolgica en agricultura reconocen que la principal fuente de conocimientos de un productor
75
est representada por otros productores, y que la capacidad de

realizar innovaciones se deriva de sus habilidades para aprender
sistemticamente de la investigacin y experimentacin interna,
as como de la observacin e interaccin con otros productores,
proveedores, procesadores, asesores privados y, en menor medida, con los centros formales de investigacin. As, tanto la innovacin como su adopcin dependen de fuentes diversas resultantes de un intercambio mltiple de informacin. El estudio de
la red de innovacin tecnolgica agrcola est, entonces, compuesto por productores, empresas e instituciones, diversas no
slo en sus funciones, sino en la forma en como las realizan.
El enfoque de red de innovacin reconoce de manera explcita que la innovacin, produccin y comercializacin de un producto no pueden ser llevadas cabo por una nica empresa, sino
slo en colaboracin con otros agentes y como resultado de la
interaccin de los mismos (Koschatzky, 2002). La metodologa
de redes, como un conjunto de metodologas formales de investigacin social, permite conocer la posicin de los individuos
dentro de la red y explicar, con base en sus relaciones y atributos, cules seran aquellos mecanismos estratgicos para incrementar la participacin provechosa de los actores y la eficiencia
en general de la red. En s, el estudio de las redes de innovacin
permite no solo diagnosticar la situacin actual de los flujos de
informacin entre productores, empresas e instituciones, sino
que, adems, permite ubicar factores relacionados con la existencia de estas relaciones, favoreciendo la toma de decisiones
orientadas a incrementar dichos flujos. Si se prev en la metodologa aplicada, permite tambin diferenciar si estos flujos de informacin son de carcter tecnolgico, comercial, social o de
gestin.
5.2. Indicadores de las subredes social, comercial,
tecnolgica y de gestin
Los indicadores de redes surgen ante la necesidad de expresar de manera numrica aspectos relevantes de las relaciones
76
entre los actores en estudio. Permiten respaldar lo observable

en el anlisis grfico y posibilitan incorporar valores de red en
procedimientos estadsticos. Junto con el anlisis grfico, los
indicadores forman parte de la metodologa de redes.
5.2.1.
Definicin de indicadores de red
Segn Hanneman (2000) el enfoque de redes presenta como caracterstica el analizar situaciones complejas mediante el
estudio de actores y relaciones, ms que de actores y las caractersticas de stos. Es decir, en un estudio clsico puede concluirse que un grupo de productores presenta determinadas
caractersticas las cuales lo hacen diferente de otro grupo y que
esas caractersticas explican su situacin actual. Por su parte, el
enfoque de redes destaca, adems de lo anterior, las relaciones
entre actores que influyen en su desarrollo. Se parte de reconocer que las relaciones de cada productor con su entorno son
una determinante para explicar y predecir su situacin.
A continuacin se describen y explican los indicadores de
red utilizados.
1. Nodo. Un nodo es un actor o grupo de actores representado
en una red. Normalmente los nodos son representados por
figuras geomtricas como crculos, tringulos, cuadros, etc.
2. Relaciones. Las relaciones se representan por lneas que
unen a los nodos. Las relaciones pueden separarse en simtricas o dirigidas. Una relacin simtrica implica que
ambos actores reciben mutua mencin; una relacin dirigida es cuando un actor refiere a otro, pero no se refiere
de manera recproca. Las relaciones se expresan en el
grado de centralidad del actor.
3. Tamao. El tamao es igual al nmero de nodos que se
consideran en una red.
4. Densidad. La densidad se calcula como porcentaje de las
relaciones posibles con relacin a las existentes.
5. Grado de centralidad. El grado de centralidad se define como
el nmero de otros actores a los cuales un actor est direc77
tamente unido (Sanz, 2003; Hanneman, 2000). Es posible diferenciar entre grados de entrada y de salida. El grado de salida indica el nmero de relaciones que los actores dicen tener con el resto. El grado de entrada es el nmero de relaciones referidas hacia un actor por otros actores. Ambos indicadores se pueden expresar en porcentaje de las relaciones presentes con relacin a todas las posibles; en este caso
los indicadores se denominan normalizados.
En la Figura 5-1 se observan 7 nodos (productores). El productor 1 muestra un grado de entrada igual a 5, pues recibe informacin de los productores 7, 6, 5, 3 y 2. El grado
de salida del productor 1=4, pues enva a 7, 6, 5 y 2.
Productor 2
Productor 4
Productor 7
Productor 1
Productor 6
Productor 3
Productor 5
Figura 5-1. Ejemplo de una red no estrella
Los grados de entrada normalmente se expresan de manera normalizada para permitir su comparacin ms sencilla entre actores, y quiz, con otras redes. Para calcular
los grados de entrada y de salida normalizados, se divide
el indicador entre el nmero de nodos menos 1 y se multiplica por 100. Por ejemplo:
Grado de entrada del productor 1=5/6*100=83.33%.
Grado de salida del productor 1=4/6*100=66.66%.
78
El grado de entrada normalizado del productor 1 refleja

que este productor es mencionado por el 83% de los productores de la red; el grado de salida normalizado indica
que este productor menciona al 66%. En este caso, y en
trminos de red, este productor presenta la caracterstica
de egocntrico, es decir, recibe (grado de entrada) ms
informacin que la que enva (grado de salida).
Segn Hanneman (2000) un nodo con alto grado de entrada es un actor de prestigio; por su parte, un actor con
alto grado de salida es un actor influyente.
6. Pasos. Nmero de nodos por el que un actor tiene que
pasar para conectarse con otros nodos.
Con relacin a los pasos, por ejemplo, para transitar del productor 1 al 2 slo es necesario un paso; pero, para ir del 1 al 4
se tiene dos caminos: (i) productor 3 y 4, y (ii) productor 2, 3 y
4. La primera opcin implica un camino de dos pasos y la segunda de 3 pasos. En situaciones comunes es de esperar que
si ambos productores desearan comunicarse optarn por el
camino con el menor nmero de pasos.
7. Grado de centralizacin. Para comprender el significado de
este indicador, es preciso referirse al concepto de red estrella. Se trata de una condicin especial en la que un actor
ejerce un papel claramente central al estar conectado con
todos los nodos, los cuales necesitan pasar por el nodo central para conectarse con otros. La Figura 5-2 ilustra esta situacin, en la que el nodo central es el productor 1 quien
es el nico con grado de entrada y salida mayor que uno.
El concepto de red estrella fue empleado por Freeman (citado por Hanneman, 2000) para disear un indicador denominado grado de centralizacin.
Este indicador expresa en porcentaje el grado de desigualdad o variacin en una red con relacin a otra red
estrella del mismo tamao. Su interpretacin indicara, en
el caso de un alto grado de centralizacin, que existen actores mucho ms centrales que otros, o bien que la centralidad de los nodos es muy desigual y se asemeja al
79
comportamiento de una red estrella. Por otro lado, valores bajos en este indicador mostraran la ausencia de actores claramente centrales; dicho de otra forma, se trata
de redes dispersas.
Productor 5
Productor 4
Productor 3
Productor 1
Productor 6
Productor 2
Productor 7
Figura 5-2. Ejemplo de una red estrella
Una vez explicados los conceptos bsicos, se presentan los

resultados para el estudio de la red de innovacin tecnolgica en limn en el Valle de Apatzingn.
5.2.2.
Arquitectura de la red general
La red de innovacin de limn est compuesta por 206

actores. Con fines de anlisis esta red se divide en cuatro
subredes: la social, la tcnica, la comercial y la de gestin.
Esta clasificacin obedece al tipo de relacin dominante
manifestada por los actores al plantearles la pregunta:
con quin y para qu se establecen relaciones? Aunque
un mismo actor puede aparecer simultneamente en dos
subredes al ser referido como fuente de informacin tcnica y como proveedor de agroqumicos, por ejemplo, en
trminos generales los integrantes de cada subred se ilustran en la Figura 5-3.
80
Industria
Conocidos
PRODUCE
Fundacin
Figura 5-3. Conjunto de actores que integran las cuatro subredes
Proveedores
Subred de
gestin
Instituciones
financieras
Subred
comercial
Empacadores
SEDAGRO
Instituciones
financieras
Proveedores
Subred
tcnica
Citricultores
Amigos
Inst. Enseanza
e Investigacin
Asesores
tcnicos
Familiares
Subred
social
Compadres
SAGARPA
PRODUCE
Fundacin
COELIM
Tcnicos
81
5.2.3.
Indicadores de centralidad de las subredes social,

tcnica, comercial y de gestin
Considerando que las redes estn definidas por sus actores y las conexiones existentes entre ellos, es muy pertinente
comenzar el anlisis examinando las propiedades bsicas de
la red: nmero de actores, conexiones existentes con relacin a las posibles, as como la orientacin de las relaciones.
Comprender hasta qu grado los actores de una red estn
conectados unos con otros y hasta qu punto la red en su
conjunto est integrada, resulta fundamental para entender
sus atributos y comportamiento. As, muchas conexiones
podran estar indicando la exposicin de los actores a mayor
informacin, ubicndolos adems en mejores posibilidades
para movilizar sus recursos y resolver sus problemas. Por el
contrario, si un actor no puede alcanzar o no puede ser alcanzado por otro, entonces puede ocurrir que no exista
aprendizaje, ayuda o influencia entre los dos.
Sobre esta base, a las subredes consideradas se les calcul
el indicador de grado de centralidad de salida y entrada
(Cuadro 5-1).
Cuadro 5-1. Media del grado de centralidad normalizado* para
las subredes social, tcnica, comercial y de gestin
Grupo de
Grado de
Subredes
productores
centralidad (%) Social Tcnica Comercial Gestin
Lderes
Salida
4.89
4.02
2.50
1.91
Entrada
9.40
4.58
1.91
0.62
De la muestra
Salida
1.38
1.20
1.08
0.34
Entrada
0.09
0.13
0.60
0.00
Referidos
Salida
3.55
2.76
1.21
0.71
Entrada
0.73
0.88
0.15
0.04
* La normalizacin corresponde al porcentaje de las relaciones existentes dentro de las 206 posibles.
Fuente: Elaboracin propia con base en los cuadros de salida de UCINET v. 6.0.
En general, la lectura del Cuadro 5-1 indica, por ejemplo, que para la subred social los productores lderes presentan un grado de salida de 4.89%. Lo anterior quiere
82
decir que el grupo de productores lderes manifiesta tener

relaciones de tipo social con el 4.89% de los 206 nodos
existentes en la red; por su parte, 9.40% de los nodos los
refieren como uno de los actores con los que mantienen
relaciones sociales.
En forma particular, el Cuadro 5-1 muestra los siguientes
hallazgos:
Sin excepcin, la subred social presenta el mayor grado
de salida para todos los grupos, lo cual significa que los
diversos actores emplean los lazos de amistad, compadrazgo y parentesco como el principal mecanismo de
interaccin para enviar o recibir informacin de la red.
Sin embargo, cuando se trata de obtener algn beneficio de la red grado de entrada el tipo de vnculo
cambia para los diferentes grupos. As, mientras el grupo de productores lderes muestra mayor propensin a
contactarse por la va de la subred social, los productores de la muestra lo hacen por la va comercial y los referidos por la va tcnica.
Al parecer existe un patrn de relaciones de cada uno
de los grupos. Mientras los productores lderes parecen
priorizar ms las relaciones de tipo social, tanto para
dar como para recibir algn beneficio de la red, los de
la muestra y los referidos tambin privilegian los vnculos sociales cuando de emitir informacin se trata, pero
cuando se plantean la necesidad de recibir algo de la
red, los de la muestra tienden a estrechar sus lazos con
los empacadores y proveedores, mientras los del grupo
referido privilegian su trato con asesores, investigadores y otros productores con el propsito de obtener informacin de tipo tcnico. Probablemente sea ente patrn de conexiones lo que explica el comportamiento
pionero de este ltimo grupo en materia de adopcin
de innovaciones (ver seccin 4.5).
Despus de la subred social, la tcnica presenta el mayor
grado de salida y entrada para los tres grupos de produc83
tores, con la excepcin del grado de entrada para el grupo de productores referidos. Por ello, la emisin o recepcin de informacin tcnica es el segundo mecanismo
ms empleado por los actores de la red para establecer
vnculos entre s, lo cual refleja no slo la importancia del
cultivo en el Valle, sino tambin el tipo de prioridades de
los diversos actores en su interaccin social.
Cuando se compara la magnitud y proporcin del grado
de centralidad de salida y entrada para cada uno de los
grupos se observan marcados contrastes. No obstante
que el grupo de productores lderes tiene el mayor grado
de conectividad en la red tcnica, al ser su grado de entrada ligeramente mayor al de salida, significa que para la
red estos actores actan simultneamente como influyentes y como principales receptores de informacin tcnica.
En contraste, los grupos de productores de la muestra y
los referidos registran un mayor grado de salida que de
entrada, quedando en una posicin de mayor influencia
en el proceso de difusin de innovaciones (dan ms de lo
que reciben, a pesar de estar menos articulados en la
red). A diferencia del grupo de productores lderes, estos
dos grupos son ms proclives a socializar el conocimiento
tcito autogenerado o adquirido.
Para los tres grupos las subredes de gestin y la comercial registran el menor grado de salida y entrada. As,
los actores integrantes de estas subredes (instituciones
de poltica pblica, centros de enseanza e investigacin, empacadores, entre otros) se encuentran relativamente aislados de la red en la medida en que son
poco referidos por los citricultores como fuentes de informacin, de apoyo o gestin.
Resulta interesante destacar el caso de los empacadores.
A pesar de figurar entre los principales compradores del
limn en el Valle, para los citricultores este grupo de actores slo significa un simple punto de intercambio: las
relaciones se limitan a la transaccin comercial.
84
5.3. Anlisis de la subred tecnolgica de citricultores

Al ilustrar grficamente las tres subredes conformadas
exclusivamente por los citricultores, se puede observar el
tamao y la densidad existente entre sus integrantes o nodos
(Figura 5-4). Ambos indicadores, tamao y densidad, son
bsicos para abordar el anlisis de redes de innovacin.
5.3.1.
Tamao y densidad
La densidad, medida como la proporcin de relaciones

existentes con respecto a las posibles, vara en funcin de las
capacidades relacionales de los actores, del entorno socioeconmico prevaleciente, del tamao de la red, entre otros.
As por ejemplo, el tamao parece ser crtico para la estructura de las relaciones a causa de los recursos limitados y las
capacidades de cada actor para construir y mantener lazos.
As, la subred formada por los citricultores lderes es la
ms pequea (21) y la ms integrada (densidad=15.5%)20;
por el contrario, la subred de los productores de la muestra
es la ms grande (44) y tambin la ms desconectada (densidad=0.2%), pues prcticamente la mayora de los nodos
(citricultores) se encuentran aislados entre s. Con respecto a
la subred del grupo de productores referidos, si bien no registra una densidad tan alta como la de los lderes, tambin
est relativamente bien articulada y da evidencia de la presencia de algunos actores centrales (el nmero R03, por
ejemplo) dado su gran nmero de conexiones.
Los productores referidos, por definicin, fueron mencionados por al menos otro productor. El que aparezcan desconectados indica que sus relaciones son con otro productor
de muestreo o bien con un productor lder.
20
Se entrevist a 14 de los 21 productores lderes, los 7 restantes no fueron

localizados en el periodo de estudio. Sin embargo, al igual que en el resto de
los productores lderes, se tiene informacin sobre las relaciones de estos 7
productores, la cual se obtuvo mediante sus menciones recibidas.
85
Subred de
productores
lderes
L1 4
L1 9
L1 1
L2 1
L0 1
L1 0
L1 5
L1 7
L1 0
L2 0
L0 8
L0 4
L0 2
L1 3
L0 6
L0 7
L0 3
L0 9
L1 2
L0 5
L1 6
Tamao: 21; Densidad: 15.5%

Subred de
productores
de la muestra
M0 7
M1 9
M0 2
M6 6
M2 4
M5 2
M6 4
M2 0
M0 3
M2 1
M5 9
M0 4
M0 5
M3 0
M4 6
M0 1
M1 0
M4 4
M4 0
M3 8
M3 3
M3 6
M6 5
M4 7
M1 3
M3 7
M6 3
M0 6
M0 8
M4 2
M3 4
M4 5
M3 9
M2 3
M3 5
M3 1
M3 2
M4 3
M2 7
M4 1
M5 3
M2 5
M0 9
M1 4
M5 7
M5 0
M1 2
M6 0
M5 5
M2 9
M4 9
M2 6
M1 5
M5 1
M5 6
M2 2
M6 1
M6 2
M1 7
M4 8
M5 4
M1 6 M1 1
M1 8
M2 8
M5 8
Tamao: 66; Densidad: 0.2%

Subred de
productores
referidos
R0 6
R0 7
R0 9
R1 0
R1 1
R1 5
R1 6
R2 7
R2 0
R3 1
R0 5
R3 6
R3 5
R4 2
R3 7
R3 8
R0 4
R4 3
R4 0
R1 7
R2 2
R2 4
R1 2
R3 9
R2 8
R3 3
R2 1
R0 3
R0 2
R1 8
R0 8
R3 0
R2 9
R2 3
R3 2
R2 5
R2 6
R1 9
R3 4
R1 4
R4 4
R0 1
R4 1
R1 3
Tamao: 44; Densidad: 2%
Figura 5-4. Tamao y densidad de las tres subredes de citricultores
86
5.3.2.
Indicadores de centralidad
Uno de los indicadores para evaluar en qu medida los

integrantes de una red estn vinculados entre s es el grado de centralidad; conforme su valor es mayor, ms conectada est la red y viceversa. En el Cuadro 5-2 se presentan los resultados de este indicador para la red general,
cuyo tamao asciende a 206 nodos o actores. El grado de
centralidad se calcula, como se ha descrito anteriormente,
bajo dos modalidades:
Cuadro 5-2. Indicadores del grado de centralidad normalizado*
y de centralizacin para la subred tecnolgica
Grado normalizado
Grupo de
Indicador
Salida (propensin Entrada (propensin
productores
Lderes
Media
Mnimo
Mximo
Desv. tpica
Muestreo
Media
Mnimo
Mximo
Desv. tpica
Referidos
Media
Mnimo
Mximo
Desv. tpica
Grado de centralizacin de la red
a emitir informacin)
a recibir informacin)
2.70
0
8.25
2.97
1.24
0
4.85
0.99
2.78
0
9.22
2.02
24.35
4.32
0
10.68
2.70
0.13
0
1.46
0.31
0.97
0.485
7.77
1.16
40.44
* La normalizacin corresponde al porcentaje de las relaciones existentes dentro de las 206 posibles.
Fuente: Elaboracin propia con base en los cuadros de salida de UCINET v. 6.0.
De salida. Indica la propensin de los actores a emitir informacin de tipo tcnico, comercial, financiero, entre
otros. Los actores con un alto grado de centralidad de
salida son catalogados como actores influyentes, pues
son capaces de intercambiar informacin con muchos
otros actores de la red al desenvolverse como comunicadores o facilitadores del proceso de innovacin.
De entrada. Indica la propensin de los actores a recibir informacin. Los actores con alto grado de centra87
lidad de entrada se clasifican como sumideros de informacin, en la medida en que tienen o reciben mucha informacin pero no la comparten.
Con base en estas definiciones, los resultados consignados
en el Cuadro 5-2 indican como, por el hecho de presentar el
mayor grado de salida (2.7%) y entrada (4.3%), los productores lderes desempean un doble rol en la red. Al ser mencionados por una mayor proporcin de citricultores como
fuente de informacin, son los ms influyentes de la red, pero al ser los mximos mentores de otros citricultores como
fuente de informacin, tambin son los que ms jalan informacin de la red. Como el balance favorece al grado de
entrada sobre el de salida, tienen una mayor propensin a
recibir que a dar y por tanto tambin estaran desempeando el rol de sumideros de informacin, aunque por el alto
grado de salida quizs lo ms correcto sea calificarlos como
los principales receptores o depositarios de informacin.
En contraste, y no obstante estar menos conectados en la
red general, el grupo de productores referidos desempea
un rol ms influyente en la red al mostrar un rango tan amplio en el grado de salida con relacin al de entrada (2.7% vs
0.97%), presentando una fuerte orientacin a emitir informacin al resto de los actores. Este hallazgo confirma lo ya sealado en el captulo metodolgico, en el sentido de que
este grupo se integr a partir de las referencias proporcionadas por los citricultores lderes y los de la muestra.
En cuanto al grupo de productores de la muestra, su escasa conexin con la red general est muy influenciada por el
lado del grado de salida, aunque a juzgar por el rango tan
amplio de los grados de salida (mximomnimo) con respecto a los de entrada y su mayor variabilidad (desviacin estndar), ello sugiere que en realidad hay mucha heterogeneidad en el grado de salida, y por ello pocos citricultores
explican esta propensin a emitir. Por lo tanto, este grupo de
productores se encuentra muy asilado de la red general.
88
Sin embargo, esta misma situacin de gran amplitud en los

rangos (mximos y mnimos) y de variabilidad se observa en los
grupos de productores lderes y referidos, slo que para ambos
grados (entrada y salida), lo cual revela una gran heterogeneidad
en los grupos, as como la existencia de actores poderosos.
Un indicador til para describir a toda la red en su conjunto en el nivel macro y que da cuenta del grado de
variacin del poder de los actores en la estructura de la red
en cuanto a la distribucin (igual o desigual) de las ventajas
posicionales, es el grado de centralizacin de la red. Este
indicador mide el grado de desigualdad o variacin en la red
como porcentaje de una red estrella perfecta del mismo
tamao; por ejemplo, un grado de centralizacin de salida
de 24% y de entrada de 42% advierte que en la red citrcola
del Valle de Apatzingn existe una marcada desigualdad en
los flujos de informacin. En este sentido, se torna relevante
analizar la contribucin de cada grupo de actores a los flujos
de intercambio de informacin tecnolgica.
5.3.3.
Posicin de
de los actores en la subred tecnolgica
Al ser uno de los objetivos principales del presente estudio explicar el proceso de difusin y adopcin de innovaciones en el cultivo de limn mexicano, resulta necesario analizar con mayor detalle el papel de los actores en la red tecnolgica, es decir, a todos aquellos actores con vnculos encaminados al intercambio de informacin, la cual se traduce en
la adopcin de innovaciones. Aunque a dicha red se le denomina tecnolgica, no slo se considera el intercambio
de informacin de carcter estrictamente tcnico, sino tambin toda la relacionada con los temas de organizacin, administracin y gestin ambiental.
Tal y como ya se apunt, despus de la subred social, la
tcnica representa la segunda va ms importante por la cual
se conectan los diferentes actores en la red general. Asimismo, con base en el indicador de grado de centralidad de
89
salida y entrada, los actores incluidos en el grupo de productores lderes ejercen un doble rol en la red, mientras el grupo
de los productores referidos y en menor grado los de la
muestra desempean un papel influyente al enviar ms informacin de la recibida.
Al considerar a todo el conjunto de actores integrantes de
la subred tcnica, destaca que poco ms del 50% de los nexos registrados con fines de intercambio de informacin relacionada con innovaciones se da entre los propios citricultores, mientras los vnculos restantes se dan con otros actores,
entre los cuales resaltan los proveedores de agroqumicos
(15%), otros actores extra regionales (citricultores, asesores e
investigadores de Colima, Uruapan, Veracruz, entre otros) y
asesores tcnicos independientes o vinculados al COELIM
Fundacin PRODUCE (Cuadro 5-3).
Cuadro 5-3. Fuentes de relaciones de intercambio de innovaciones
Concentra
Grupo de productores
Fuentes de informacin
cin de las
Lderes Muestra Referidos relaciones
Productores lderes
12.3
5.9
17.2
35.3%
Productores de la muestra
0.0
1.3
1.9
3.2%
Productores referidos
1.7
6.2
7.2
15.1%
Proveedores de agroqumicos
2.1
5.5
7.6
15.1%
Otros*
0.6
4.3
4.9
9.8%
Asesores tcnicos
1.5
2.1
2.6
6.2%
Asesores tcnicos del COELIM
1.1
2.8
1.7
5.7%
Inst. enseanza e investigacin
1.1
0.2
0.8
2.1%
Empacadores de limn
0.2
0.8
1.5
2.5%
Instituciones de poltica pblica
0.4
0.6
0.8
1.7%
Organizaciones de citricultores
0.8
0.4
0.4
1.5%
Intermediarios
0.0
0.4
0.6
0.9%
Industriales del limn
0.2
0.4
0.0
0.6%
Instituciones financieras
0.0
0.0
0.2
0.2%
Total
100%
* Fundamentalmente se refiere a actores extra regionales: productores, asesores e investigadores de Colima, Uruapan y Veracruz, entre otros.
La razn que explica el porqu los proveedores aparecen

empatados en segundo lugar con el grupo de citricultores referi90
dos como fuente de informacin, es por la fuerza adquirida al ser

el principal canal empleado por el FIRA para canalizar crdito al
cultivo de limn. Aunque las relaciones estn fuertemente dominadas por el inters comercial de vender el mayor volumen de
agroqumicos, el hecho de ser mencionados por los citricultores
como fuente de informacin constituye un fiel reflejo de su fuerte
influencia en la dinmica de innovacin regional.
Entre los actores que menos figuran como fuentes de informacin para los citricultores sobresalen las instituciones
de financiamiento, la industria del limn, las organizaciones
de productores, los empacadores y las instituciones de enseanza e investigacin. Para la red en su conjunto, estos actores representan agujeros estructurales, y muy poco estn
contribuyendo al proceso de innovacin.
Dada la importancia adquirida por los propios citricultores como emisores o receptores de informacin, conviene
precisar la dinmica de intercambio registrada entre ellos
mismos. As, en la Figura 5-5 se ilustra la orientacin de los
flujos de informacin circulante entre los tres grupos analizados. Del total de las relaciones existentes entre los citricultores con fines de intercambio, 22.7% se dan entre los propios
productores lderes, 13% entre los productores del grupo
referido y slo 2% entre los productores de la muestra.
Productores
lderes
(22.73%)
3.15%
Productores
de la muestra
(2.45%)
0%
10.84%
11.54%
31.82%
4.20%
Productores
referidos
(13.29%)
Figura 5-5. Grado de influencia entre citricultores en los flujos de

intercambio de informacin (% de las relaciones intergrupales)
91
Lo anterior no solo refleja el grado de conexin existente

entre los propios actores de cada subred, sino tambin el
carcter fuertemente egocntrico del grupo de productores
lderes, dado el intenso intercambio de informacin entre
ellos mismos. Asimismo, destaca el hecho de que un 42%
adicional de las relaciones de intercambio tengan como destino al grupo de productores lderes, siendo el grupo de citricultores referidos los principales emisores de informacin.
Este hallazgo adquiere una particular relevancia. A pesar
de tener una mayor propensin a establecer lazos con fines
de emisin de informacin, los citricultores del grupo referido no figuran entre la clientela habitual de organismos como
la Fundacin PRODUCE Michoacn (Figura 5-6). Por lo tanto,
si entre los propsitos de la Fundacin figura el de dinamizar
el proceso de innovacin citrcola, debiera considerarse la
necesidad de estrechar los vnculos con este grupo, al igual
como se hace con los productores lderes.
No
(7%)
S
(93%)
S
(11%)
No
(89%)
No
(70%)
S
(30%)
lderes
de la muestra
referidos
Figura 5-6. Participacin en acciones patrocinadas por la
Fundacin PRODUCE Michoacn
5.3.4.
Fortaleza de los actores
Con fines de diseo de una estrategia de intervencin para

dinamizar el proceso de adopcin de innovaciones, resulta
necesario identificar a los actores mejor conectados en la red,
sobre todo considerando aquellos con conexiones que, independientemente del nmero de pasos (es decir, de nodos por
92
los cuales se debe pasar para conectarse con otros nodos),

permiten llegar al mayor nmero posible de actores de la red.
As por ejemplo, si se planteara la posibilidad de enviar un
mensaje vender un servicio o introducir un rumor en una
poblacin como la conformada por los actores de la subred
tcnica del Valle de Apatzingn y se optara por utilizar al
nodo que representa a las instituciones de financiamiento (Figura 5-7a), la estrategia sera muy vulnerable porque este actor slo est vinculado a la red a travs del grupo de los productores referidos. Si este actor desaparece o en un momento
dado se niega a seguir participando, el flujo de informacin a
toda la red se interrumpira abruptamente Por tanto, lo ms
conveniente es identificar a los actores con el mayor nmero
de vnculos posibles para conectarse con toda la red.
Para ello existe un proceso de simulacin, el cual consiste en
suprimir gradualmente las conexiones que cada actor tiene o
dice tener con el resto de los actores de la red. A medida que se
van suprimiendo las conexiones se empiezan a romper los lazos
ms dbiles y aparecen aislados los actores menos conectados,
tal y como se ilustra en la secuencia de grficos de la Figura 5-7.
El primer grfico refleja la red de relaciones tal y como existe en
la realidad; en el segundo se han suprimido apenas cinco conexiones y ya han quedado aislados los nodos que agrupan a las
instituciones de financiamiento, a las organizaciones de citricultores y a los intermediarios. Al suprimir 35 conexiones, slo quedan
conectados los proveedores de agroqumicos, los citricultores del
grupo lder y los del grupo referido.
Si se asume al pie de la letra la recomendacin de Hanneman (2000) y Chakravorti (2004), en el sentido de complementar a los jugadores poderosos los hub (ruteadores) de la
red para que ayuden a propagar los beneficios de una innovacin, un organismo como la Fundacin PRODUCE o el COELIM tendran la opcin de complementarse con cualquiera de
los tres nodos sobrevivientes al final de la simulacin, pues con
base en el ejercicio de restricciones ellos tienen la mayor densidad de vnculos con el resto de los actores de la red.
93
Empaca dores
Empaca dores
Actores
extra regiona les
Intermedia rios
Actores
extra regiona les
Industria les
Orga nizaciones
Productores
de la muestra
Productores
de la muestra
Proveedores
de insumos
Proveedores
de insumos
Productores
referidos
Productores
referidos
Productores
lderes
Instituciones
fina nciera s
COELIM
Asesores
priva dos
Instituciones
educa tiva s
Productores
lderes
Instituciones
de poltica
pblica
(a) Red actual sin conexiones

suprimidas
Instituciones
educa tiva s
Asesores
priva dos
COELIM
(b) Red con 5 conexiones

suprimidas
Actores
extra regiona les
Actores
extra regiona les
Productores
de la muestra
Productores
de la muestra
Proveedores
de insumos
Productores
referidos
Proveedores
de insumos
Productores
referidos
Productores
lderes
COELIM
Productores
lderes
Asesores
priva dos
(c) Red con 10 conexiones

suprimidas
(d) Red con 20 conexiones

suprimidas
Productores
de la muestra
Proveedores
de insumos
Productores
referidos
Productores
lderes
Proveedores
de insumos
Productores
referidos
Productores
lderes
(e) Red con 30 conexiones

(f) Red con 35 conexiones
suprimidas
suprimidas
Figura 5-7. Fortaleza de los nexos entre actores al simular la
desaparicin de conexiones
Esto es precisamente lo que hizo el FIRA con un proveedor de agroqumicos al complementarse con l a fin de canalizar financiamiento a un mayor nmero de citricultores.
En efecto, al cierre del ejercicio 2003, este proveedor por s
solo coloc 61% del total de la cartera de crdito descontada
por la banca comercial con recursos FIRA en toda la regin
94
del Valle. De hecho, el poder adquirido por este actor en la

red tecnolgica es, en gran medida, resultado de esta accin
de complementacin emprendida por el FIRA. Sin embargo,
si bien este actor ha resultado muy efectivo para canalizar
crdito, no lo ha sido con fines de difusin de innovaciones,
pues en los vnculos que establece con los citricultores domina una relacin ms comercial, priorizando la venta de
insumos en forma indiscriminada21.
Por lo tanto, slo quedaran los grupos de productores
referidos y los lderes. Ambos grupos tienen una serie de
atributos especficos y ocupan una posicin diferente en la
red. Mientras los primeros se destacan por ser los primeros
adoptantes de innovaciones, por registrar un ndice de
adopcin relativamente elevado y por mostrar una fuerte
propensin a emitir informacin, los segundos sobresalen
por su mayor densidad de relaciones, por su gran capacidad de adopcin y por una mayor propensin a recibir
informacin. Ante esta situacin, una estrategia inteligente
de difusin de innovaciones debiera considerar los diferentes atributos y posiciones estructurales de estos grupos
en la red.
Sin embargo, la gran interrogante planteada por una
estrategia de intervencin mediante el enfoque de redes
es: Cmo catalizar el proceso de innovacin si se considera que las redes se basan en lazos de cooperacin no
jerrquicos, basados en la confianza y en la coincidencia
de intereses puestos al servicio comn? Cmo evitar burocratizar las redes en un afn de aprovechar su potencial
difusor de innovaciones? Qu tipo de incentivos crear
para inducir el establecimiento de conexiones con fines de
innovacin?
21
Esto se manifiesta al observar el tipo de paquete tecnolgico recomendado para el control de antracnosis, el cual consiste en un gran nmero de aplicaciones que bien pueden llegar hasta 20 en toda la temporada y
el empleo de una mezcla de productos excesivamente costosos, adems
de innecesaria. De hecho, este proveedor slo financia los insumos.
95
5.3.5.
Indicador de cobertura por grupo de productores
Los distintos grupos de productores presentan diferente

grado de conexin en la red y por tanto, diferente capacidad
de alcance. Una forma de evaluar esta capacidad o influencia
es mediante la determinacin del nmero mximo de vnculos
que un productor puede tener para mostrar su mxima capacidad de alcance. Por ejemplo, la Figura 5-8 muestra como los
productores lderes alcanzan un grado de alcance o cobertura
en la red del 46% cuando logran establecer relaciones con un
promedio de seis productores. Este indicador es un estimador
del potencial de cobertura de los productores considerando
un nmero ptimo de relaciones.
Cobertura (% de productores)
60%
Productores lderes = 46%
40%
Productores referidos = 22%
20%
Productores de la muestra = 3%
0%
3
4
5
6
7
Nmero de productores vinculados
Figura 5-8. Alcance potencial por grupo considerando

un nmero ptimo de relaciones
Los productores referidos requieren establecer nexos con

ocho citricultores para expresar su mximo grado de cobertura (22%). Por su parte, el grupo de muestreo evidencia,
una vez ms, su baja capacidad de vinculacin, presentando
un mximo de 3% cuando un productor de esta categora se
vincula con siete productores.
96
De acuerdo con los resultados presentados en la Figura 5-8,

con cada vnculo los productores lderes alcanzan en promedio
al 7.6% de los productores de la red, los de referencia al 2.75%
y los de muestreo al 0.42%. Estos datos se obtienen al dividir el
porcentaje mximo de vnculos entre el nmero de productores con los cuales se obtiene este mximo. As, el grado de cobertura de una red local de innovacin estar determinado por
el nmero y tipo de productores que la integran. Por ejemplo,
una red compuesta por un productor lder, tres referidos y cuatro de muestra, tendra la siguiente cobertura:
1(7.6) + 3(2.75) + 4(0.42) = 7.6+8.25+1.68 = 17.53%
Esta red compuesta por ocho productores de limn de diferente categora, tendra la posibilidad de alcanzar o influir
en 17.5% de los productores de la red.
5.3.6.
Vnculos entre las tres subredes
La Figura 5-9 hace referencia a las relaciones existentes

entre los grupos de productores. Con fines de representacin
grfica no se incluye a los actores que, an considerando
todos los vnculos, se encuentran aislados. Los grficos se
realizaron considerando el principio de componentes principales, es decir, los actores ubicados en la parte derecha de
cada figura son los que presentan la mayor densidad de vnculos. Cabe recordar que la mayora de los productores aislados se observan en el grupo de productores de la muestra.
En la Figura 5-9a se observa la totalidad de los vnculos presentes entre los tres grupos de productores. En la misma figura
se observa que los productores lderes constituyen la mayora
de los ubicados en la parte derecha de la figura, lo que los ubica como los actores con mayor nmero de relaciones.
Al realizar una simulacin eliminando a los productores
lderes, en la Figura 5-9b se observa que nueve productores
quedan desvinculados de la red de productores: ocho son
del grupo de muestreo y uno de grupo referido, lo cual se
traduce en una red cuyo grado de conexin alcanza un
97
89.5% de los actores. Es decir, ante una eventual desvinculacin total del grupo de productores lderes, se provocara
una reduccin del 10.5% de los vnculos entre productores.
Tamao = 105
Actores conectados = 100%
Tamao = 86
Actores conectados = 89.5%
(a) Red de todos los productores

conectados entre s
(b) Red de productores sin

considerar a los lderes
(lderes, muestra y referidos)

Tamao = 61
Actores conectados = 77%
Tamao = 63
Actores conectados = 93.6%
(c) Red de productores sin

considerar a los del grupo referido
(d) Red de productores sin

considerar a los de la muestra
Productor de muestreo Productor referido Productor lder
Figura 5-9. Vnculos y efectos de conexin entre grupos de productores
Al eliminar al grupo de citricultores referidos (Figura 5-9c),

se observa la mayor desvinculacin en la red. El porcentaje de
actores conectados disminuye de 100% considerando todos
los grupos, a 77%. Lo anterior sugiere que los productores
referidos se desempean como actores puente entre los
productores lderes y los de la muestra. El menor efecto en la
98
disminucin de actores conectados se observa al eliminar el

grupo de la muestra (Figura 5-9d), evidenciando con ello la
reducida conexin de estos actores con la red general.
5.4. Efectos de red
Hasta este nivel slo se ha analizado lo concerniente a
las interacciones entre los actores de la red y en cmo los
patrones de lazos generan oportunidades significativas y
restricciones que afectan el acceso de los citricultores a
recursos tales como la informacin, pero an no se ha
respondido a una pregunta fundamental: En qu medida
influye el grado de interconexin de una red en los procesos de innovacin? Aunque ya se ha establecido que dependiendo de las capacidades de los actores cooperantes
cabe esperar distintos niveles de aprovechamiento de la
red, an se desconoce si una mayor densidad de contactos
est directamente asociada a un mayor ndice de adopcin de innovaciones.
Al respecto, diversos analistas de redes como Granovetter, (1973) y (1982); Weick, (1976); Koschatzky, (2002); Klovdahl, (1997); Chakravorti, (2004), entre otros, sostienen que
las relaciones relevantes para la innovacin se caracterizan
por su debilidad. La razn de este efecto, aparentemente
paradjico, es que los individuos y las organizaciones con
relaciones estrechas entre s llegan a tener un mismo patrn
de opinin sobre diversos temas, mientras los actores con
lazos dbiles suelen moverse en crculos sociales ms variados, lo cual les permite un acceso ms amplio a informacin
y por tanto una mayor capacidad de eleccin. Por ello, es
ms probable que se aprendan ideas y prcticas nuevas a
partir de contactos breves con diversos individuos y organizaciones en comparacin con contactos frecuentes con un
mismo y estrecho crculo de actores.
Con el propsito de contrastar este sugestivo planteamiento con la realidad de los citricultores del Valle de Apat99
zingn, se procedi a realizar un anlisis de regresin para

evaluar la relacin existente entre el nivel de adopcin de
innovaciones y el grado de centralidad de salida (propensin
a emitir o brindar informacin) y de entrada (propensin a
recibir informacin), encontrndose hallazgos muy reveladores que, en parte, parecen confirmar lo reportado por los
estudiosos de redes, aunque con algunos matices relevantes.
Dado que en el instrumento de colecta de datos se incluyeron no slo las opciones de existencia o no de vnculos
sino tambin la frecuencia o intensidad de los mismos, el
indicador de grado empleado para realizar el anlisis bien
puede ser utilizado como un indicador de fuerza o debilidad
de las conexiones entre los citricultores y con otros actores
integrantes de la subred tecnolgica.
Al concentrar la atencin solamente en los grficos a, b, c
y d de la Figura 5-10 relacionadas con los grupos de productores lderes y los referidos, los resultados de las regresiones
indican que el ndice de adopcin de innovaciones no registra cambios significativos al incrementarse la fuerza de los
vnculos (grados de salida y entrada). Es decir, ambos grupos
muestran insensibilidad a la adopcin de innovaciones
cuando la fuerza de sus vnculos tiende a ser mayor. En contraste, si la atencin se centra en los grficos e y f, relacionados con los productores de la muestra, las pruebas de regresin indican incrementos significativos en el ndice de adopcin de innovaciones al incrementarse el indicador de grado
de salida y entrada, o lo que es lo mismo, a medida que se
incrementa la fuerza de los vnculos, tanto para emitir como
para recibir informacin.
Luego entonces, por qu en los dos primeros grupos una
mayor fuerza de los lazos no est asociada a un mayor nivel
de adopcin, mientras en el tercer grupo s? La respuesta a
esta aparente contradiccin parece estar por el lado de la
situacin de partida que tienen los tres grupos en lo que se
refiere a su nivel tecnolgico.
100
65
60
55
50
45
Y = 55.7 +0.5X
(R=0.28; P=0.34; n=14)
40
35
0
10
12
70
Productores lderes
65
60
55
50
45
Y = 57.3 + 0.09X
(R=0.07; P=0.81; n=14)
40
35
14
Grado de salida (%)
(b)
ndice de adopcin de innovaciones (%)
(a)
Productores lderes
70
Fuerza de los vnculos
10
15
20
25
30
Grado de entrada (%)
80
Grupo referido
70
60
50
40
30
20
Y = 42.3 + 0.96X
(R=0.23; P=0.14; n=44)
10
0
0
10
12
14
16
(d)
(c)
80
70
60
50
40
30
20
Y = 42.7 + 1.14X
(R=0.25; P=0.10; n=44)
10
0
0
18
10
15
20
Grupo de la muestra
50
40
30
20
10
Y = 22.1 + 2.7X
(R=0.28; P < 0.05); n=66)
0
0
60
Grupo de la muestra
50
40
30
20
10
Y = 23.0 + 6.2X
(R=0.34; P < 0.01; n=66)
10
Grado de salida (%)
(f)
(e)
60
25
Grado de salida (%)
Grupo referido
5
+
Figura 5-10. Diagramas de dispersin y lneas de regresin ajustada

para la relacin entre el ndice de adopcin de innovaciones y la fuerza
de los vnculos relacionales
En efecto, si se observan con mayor detalle todos los

grficos y se centra la atencin en el eje vertical, se notar
cmo mientras el ndice de adopcin de los grupos de
productores lderes y los referidos vara en un rango entre
37 y 67% y de 12 a 75%, respectivamente; el de los pro101
ductores de la muestra oscila entre 2 y 60%. Es decir, el

grado de aprovechamiento de los lazos relacionales no
slo depende de su fuerza, sino tambin de la magnitud de
la brecha tecnolgica. As, cuanto menor es el nivel de
adopcin de innovaciones, mayor beneficio se obtendr
de las relaciones que aporten informacin relevante.
Sobre la base de estos hallazgos, se puede formular la
siguiente conclusin: la resistencia o insensibilidad de un
grupo de agricultores hacia la adopcin de innovaciones
aumenta a medida que la red de la cual forman parte tenga mayor grado de interconexin y, a su vez, registren un
nivel inicial alto de adopcin de innovaciones. Por el contrario, la propensin a adoptar innovaciones es mayor
cuando la red est menos interconectada y los actores
tienen un nivel inicial bajo de adopcin de innovaciones.
Es precisamente en esta ltima condicin en la que se encuentra la mayora de los citricultores del Valle.
Por consiguiente y sin pasar por alto la necesidad de
poner la atencin en algunos factores con influencia importante en la capacidad de adopcin, una estrategia efectiva de comunicacin de innovaciones, sobre todo si estn
basadas en conocimientos del tipo tcito, debe considerar
la importancia de fomentar las conexiones entre los segmentos de la poblacin rural hasta ahora aislados de las
redes, con aquellos actores que cumplan por lo menos
con dos condiciones bsicas: buen nivel de adopcin de
innovaciones y alta propensin (actitud) a comunicar sus
conocimientos tcitos.
102
6. Estrategia de intervencin bajo

el enfoque de redes
No existe nada ms difcil de realizar,
ni ms dudoso de xito,
ni ms peligroso de manejar,
que iniciar un nuevo orden de cosas.
Maquiavelo, El prncipe.
6.1. Planteamiento general

El estudio de caso realizado en limn mexicano en el
Valle de Apatzingn, segunda regin productora de este
ctrico a nivel nacional, indica que la dinmica de innovacin prevaleciente en esta regin no se explica con un
enfoque lineal (an dominante en la estrategia gubernamental) segn el cual de la investigacin bsica se pasa a
la aplicada, despus al desarrollo tecnolgico, de este a la
validacin y posteriormente a su difusin, con un papel
definido y limitado de cada uno de los diferentes actores.
Ms bien, dicha dinmica es resultado de mltiples interacciones entre numerosos y diversos actores: los citricultores, los proveedores, los asesores, los empacadores y los
investigadores, entre otros.
En el caso particular del Valle, el actor dominante en esta
dinmica de interaccin son los propios citricultores, pues
70% de ellos afirma tener como principal fuente de conocimiento a otros productores y as mismos. Esto significa que el
tipo de aprendizaje dominante en esta regin es el denominado imitacin por duplicacin, mismo que si bien ha permitido difundir un conjunto de conocimientos tiles en un tiempo
relativamente corto y a un bajo costo, presenta una serie de
debilidades dada su fuerte dosis de espontaneidad y empirismo. Basado en la difusin de conocimientos tcitos, esta forma de aprendizaje resulta til para cubrir los requerimientos
inmediatos del proceso productivo, pero en ausencia de pro103
cesos de aprendizaje de imitacin creativa y de verdadera

innovacin, se corre el riesgo de erigir una actividad econmica movida exclusivamente por la inercia y sujeta a enormes
riesgos ante cualquier tipo de cambios del entorno.
Por consiguiente, el hecho de reconocer que el proceso
de innovacin descansa en un complejo sistema de interacciones entre mltiples actores, ello no significa pasar por
alto que el patrn de relaciones en una red se traduce
simultneamente en oportunidades y, a la vez, en restricciones significativas de acceso a informacin, segn la posicin de cada actor en la estructura de la red.
Por lo tanto, en el proceso de diseo de una estrategia
de intervencin orientada a catalizar la innovacin, no
debe asumirse una posicin mecnica regida por la simple
lgica de que cualquier tipo de interaccin contribuye al
desarrollo de la competitividad. Es decir, aumentar la densidad o frecuencias de las relaciones en la red no puede
convertirse en un fin en s mismo, si antes no se plantea la
necesidad de imprimir un enfoque estratgico al tipo de
informacin que deber fluir por la red. Asimismo, tampoco se debe aceptar acrticamente la recomendacin que
emiten algunos estudiosos de las redes en el sentido de
complementar al actor ms poderoso22 a fin de acelerar
el proceso de introduccin de innovaciones.
En virtud de lo anterior, el primer eje sobre el cual debe disearse una estrategia de intervencin bajo el enfoque de redes consiste en definir los grandes desafos estratgicos que todos los actores relacionados con la citricultura del Valle debern asumir, a fin de darle rumbo a una
actividad cuya inercia ha estado dominada por el simple
incremento de la superficie cultivada y por la concentracin de los mayores volmenes posibles en la denominada
ventana de invierno.
22
El poder se deriva de la densidad de sus relaciones con el resto de los

actores de la red.
104
6.2. Los cuatro desafos estratgicos

Sin menoscabo de la importancia que pudieran tener otros
temas y sin asumir una actitud determinista, se lograron compilar
una serie de evidencias que sugieren la emergencia de cuatro
desafos estratgicos para la citricultura del Valle, a saber:
6.2.1.
Vulnerabilidad al VTC
La existencia de una ventana de precios altos en invierno, as

como enfermedades (como la gomsis o pudricin de la raz que
provocaban descensos en rendimientos hasta del 60%, INIFAP,
2003), gener condiciones favorables para que en el Valle se
impusiera una dinmica de innovacin en la que prcticamente
90% de los citricultores del Valle fueron sustituyendo gradualmente los patrones criollo y naranjo agrio por el portainjerto
macrofila (C. Macrohyla Wester). Adems de que este portainjerto tiene la particularidad de tolerar intervalos de riego de ms de
60 das en suelos profundos (lo cual permite el uso de la tcnica
de estrs hdrico como mecanismo para programar la produccin para los meses de precios altos), tambin genera rboles
muy vigorosos, fructificacin precoz y alta produccin.
No obstante todas las bondades de este portainjerto, se
reporta como susceptible a una de las enfermedades ms
devastadoras de la citricultura mundial: el virus de la tristeza de los ctricos (VTC).23 Ms de 100 millones de rboles
23
El vector ms importante de cepas del VTC es el pulgn caf de los

ctricos (T. Citricida). Los primeros sntomas externos de las plantas afectadas son hojas de coloracin verde opaco y abarquilladas, clorosis de la
nervadura central, consistencia corecea y defoliacin. La brotacin es
numerosa, dbil y de hojas pequeas. Todos estos sntomas son causados
por la infeccin viral de los vasos conductores del portainjerto y sus clulas
acompaantes. Al perder turgencia, los vasos se aplastan produciendo
una hipertrofia de clulas del parnquima. El dao al tejido conductor
causa en la parte area de la planta un dficit hdrico y una falta de nutrientes en la zona radicular. Dependiendo de los grados de resistencia y
susceptibilidad de las diferentes combinaciones de variedad de portainjerto, la planta puede morir rpidamente o tardar varios aos.
105
de ctricos han muerto por epidemias de VTC en pases

como Argentina (lugar donde apareci en 1931), Brasil,
Venezuela, Per, Estados Unidos (California y Florida),
Israel, Espaa y Chile, entre otros. En Mxico se detect la
presencia del vector transmisor en el ao 2000 y actualmente se encuentra distribuido en Yucatn, Quintana Roo,
Campeche y Tabasco.
No obstante la existencia de una campaa nacional de
combate al VTC, a juzgar por la escasa interaccin que
han logrado los diferentes actores de la red de valor en el
seno de los Consejos Estatales de Limn, todo parece indicar que no existen condiciones que permitan la implementacin de acciones que, por un lado, eliminen los mecanismos de transmisin (tales como la propagacin de material de injerto infectado por fidos, por los propios vectores, por injertos o mecnicamente), y por el otro, prolonguen la vida de las plantas ya infectadas.
Por lo tanto, el escenario ms probable parece inclinarse por la diseminacin de la enfermedad en todas las regiones citrcolas del pas con la consiguiente muerte de
miles de rboles que seguramente provocarn la desaparicin de productores que no tomen medidas de prevencin
pertinentes tales como el uso de material de propagacin
certificado, deteccin y erradicacin de plantas infectadas,
adopcin de portainjertos resistentes/tolerantes, uso de
hospederos tolerantes, proteccin cruzada y control del
vector.
6.2.2.
Saturacin de la ventana de invierno
Los citricultores del Valle se enfrentan a una situacin tpica que en teora de juegos se conoce como
dilema del prisionero, pues conforme transcurre el
tiempo cada vez crece la proporcin de productores y
proveedores (alentados por las fuentes de financiamiento) que al buscar el mayor beneficio posible, ter106
minan imponiendo la peor estrategia posible para el

conjunto del colectivo. 24
As por ejemplo, dentro del conjunto de innovaciones que
han alcanzado el ms alto ndice de adopcin figuran aquellas que posibilitan la obtencin de la mayor produccin posible en los meses de la denominada ventana de invierno, es
decir, cuando los precios llegan a ser superiores hasta en un
100% respecto al precio medio de la temporada. Sin embargo, ante un crecimiento exponencial de la superficie plantada con limn, tambin crece el nmero de productores que
buscan beneficiarse al mximo de los elevados precios y por
tanto provocan un desplome de los precios que termina
afectando al conjunto de productores.
Ante una situacin caracterizada por la ausencia de alternativas rentables en el patrn regional de cultivos, aunado a
los atractivos que ofrece un cultivo como el limn tales como
la liquidez casi permanente, su nobleza para producir con
prcticas mnimas de manejo, la facilidad de comercializacin en estado fresco o para la industria, entre otras25, es
24
Este dilema suele ejemplificarse de la siguiente manera: Se tiene a dos

personas acusadas de haber cometido un delito en tales condiciones que si
las dos niegan haberlo cometido las dos quedarn en libertad; si las dos
confiesan haberlo cometido tendrn una condena mayor; y si una se declara
inocente y acusa al otro de haberlo cometido, mientras ste se declara inocente, el delator quedar en libertad y el delatado recibir la mxima condena. Ahora bien, si los dos se declaran inocentes y acusan al otro, ambos
reciben condena mxima. En esta situacin se puede prever de antemano
que los dos, en vez de declararse inocentes o confesar que ambos lo han
cometido, optarn por acusar al otro y obtendrn por consiguiente el peor
resultado individual y colectivo. Por qu? Por la inexistencia de confianza
entre los dos sujetos (se da por descontado que no se pueden poner de
acuerdo, que estn aislados, etc.) y porque cada uno pensar que si no
acusa al otro y afirma su inocencia el otro s lo har y quien saldr perdiendo
ser l. Consiguientemente cada uno se siente obligado, para evitar que el
otro lo traicione, a apostar por la peor solucin colectiva.
25
Son un secreto a voces las fuertes inversiones que se realizan con dinero proveniente del narcotrfico y en cuya lgica slo se busca el blanqueo del dinero a costa del desequilibrio de los mercados.
107
muy probable que la cada tendencial de los precios reales se

agudice, siendo an ms aguda en la denominada ventana
de invierno. Adems, no se puede pasar por alto el hecho de
que ante lo atractivo de los precios en dicha ventana, en
otros estados limoneros como Clima y Guerrero tambin se
estn realizando innovaciones tendientes a concentrar la
mayor produccin posible en la ventana de invierno.
Un escenario de esta naturaleza plantea la necesidad de
disear un conjunto de estrategias que pueden considerar
desde la posibilidad de detener el crecimiento de la superficie hasta la reduccin de la misma, pasando por la difusin y
adopcin de innovaciones que permitan reducir significativamente los costos.
6.2.3.
Fortalecimiento
Fortalecimiento de una lgica insumista
En el Valle de Apatzingn confluyen dos factores que han

contribuido al fortalecimiento de una lgica de produccin
caracterizada por el uso excesivo de insumos cuyo impacto
en el corto plazo se refleja en altos costos de produccin y en
el mediano y largo plazo puede provocar problemas de contaminacin o de resistencia de algunas plagas y enfermedades que hagan inviable la produccin ante los elevados costos de control26. Tales factores son los siguientes:
1. La existencia de una ventana de precios tan atractiva
constituye un fuerte incentivo para adoptar innovaciones tendientes a concentrar el mayor volumen posible
de produccin en dicha ventana. Dos innovaciones determinantes para lograr este propsito son el estrs
hdrico y el control de antracnosis. Con la primera se
programa la floracin para que ocurra en un periodo
determinado, lo cual permite, a su vez, programar la
cosecha para los meses de precios altos.
26
Una situacin de esta naturaleza ya ocurri en el Valle con el cultivo

de algodn y meln.
108
Sin embargo, debido a la elevada susceptibilidad

que presenta el portainjerto macrofila a un complejo
de hongos que se desarrollan cuando la humedad relativa es alta, principalmente durante la poca de lluvias,
resulta necesario proteger (mediante fumigaciones) los
tejidos vegetales jvenes tales como brotes, flores y frutos, pues de lo contrario no se obtendr produccin en
la poca invernal o sta se ver disminuida en forma
significativa.
As, debido a que las expectativas de una proporcin importante y creciente de citricultores se centran
en producir en la ventana de precios altos, se ha impuesto una lgica simple: a cualquier lluvia, inmediatamente le sucede una fumigacin. En efecto, una vez
que se establece el periodo de lluvias, los citricultores
entran en una especie de sicosis colectiva que los mantiene en estado de alerta permanente para proceder a
fumigar tantas veces como llueva o hasta donde alcancen los recursos. Las fumigaciones pueden llegar hasta
a un nmero de 20 y absorber 25% de los costos de
produccin antes de la cosecha y transporte.
2. Un factor adicional que ha contribuido al arraigo de
una lgica insumista lo constituye el fortalecimiento
que han adquirido algunos actores de la red como resultado de las decisiones tomadas por las principales
fuentes de financiamiento en torno a la forma de canalizar crdito a los productores. En efecto, ante el inters por reducir la percepcin de elevado riesgo que la
banca comercial tiene del cultivo de limn, as como
para reducir costos de transaccin, el FIRA ha optado
por utilizar la figura de agente parafinanciero para hacerle llegar el crdito a los citricultores. Al cierre del
ao 2003, tan solo dos agentes descontaron cerca del
90% del crdito proveniente de fondos FIRA, correspondiendo ms de 60% a un proveedor de insumos.
109
Dado que ambos agentes parafinancieros slo financian los insumos (que ellos mismos venden), el tipo
de relacin que establecen con los productores est
fuertemente dominado por el inters comercial de alcanzar el mayor volumen de ventas. Ante la ausencia
de fuentes alternativas de financiamiento, los acreditados terminan por aplicar el paquete de insumos que
les financian los agentes parafinancieros, es decir, los
proveedores de insumos.
6.2.4.
Supremaca del canal detallista de los

supermercados
En el rubro de los alimentos, y en particular en verduras y

frutas frescas como el limn, los supermercados estn adquiriendo creciente importancia como canales de distribucin
al detalle. Entre el grupo de las cinco grandes categoras de
establecimientos donde los consumidores compran ambos
productos, slo los supermercados de autoservicios registran
un crecimiento significativo al pasar de 20% en 1995 a 32%
en el 2003 (Figura 6-1).
32%
Supermercados 2003
de autoservicios 1995
Tiendas de 2003
abarrotes 1995
+12
20%
3%
4%
1
34%
Mercados 2003
establecidos 1995
24%
Mercados sobre 2003

ruedas 1995
Tiendas 2003
especializadas 1995
5
39%
+1
23%
4%
5
9%
* Incluye a las ciudades de Mxico, Guadalajara, Monterrey, Chihuahua, Aguascalientes, Culiacn y Veracruz.
Fuente: ANTAD, 2003.
Figura 6-1. Tipo de establecimientos* donde se compran frutas y

verduras frescas (% de consumidores)
110
Esta situacin plantea un serio desafo pata los productores de limn, no slo por el poder de negociacin de los supermercados, sino tambin por la creciente tendencia a introducir estndares de calidad cada vez ms estrictos para la
adquisicin de frutas, lo cual se traduce en la necesidad de
innovacin permanente por parte de los proveedores.
Sin embargo, si bien este canal exige mayores estndares
de calidad, ello no implica grandes desafos tecnolgicos que
no puedan enfrentarse. Las barreras de ingreso se sitan ms
bien en la capacidad empresarial del proveedor, pues ste
debe manejar importantes volmenes de produccin y calidad homognea basadas en estndares preestablecidos;
debe estar preparado para trabajar bajo presin y hacer entregas peridicas, normalmente una o dos veces por semana;
resistir financieramente los pagos diferidos27 y asumir los rechazos y descuentos posteriores, entendiendo que frente a s
tiene un cliente poderoso.
El fortalecimiento de la red de supermercados de autoservicio lleva aparejado el debilitamiento del canal mayorista
representado por las Centrales de Abasto, principal canal de
destino del limn producido en el Valle28, toda vez que la funcin tradicional de este canal consista en fungir como prestador de servicios para compactar la oferta dispersa por parte
de los productores agrcolas y concentrar la demanda atomizada que representaban los detallistas de las tiendas de abarrotes y especializadas, mercados establecidos y sobre ruedas.
Ante una creciente concentracin de la demanda por el lado
de los supermercados, an prevalece la dispersin de la oferta
27
Si bien entre supermercados y proveedores no hay una relacin contractual formal, hay ciertas condiciones comerciales a tener presente.
Entre stas, la tasa conocida como rapel que implica un descuento entre
3 y 8% de la facturacin y el plazo de pago que flucta entre 30 y 60 das,
pero suele llegar hasta 90 das.
28
De hecho, los propios empacadores localizados en el Valle de Apatzingn
que cuentan con bodegas en las Centrales de Abasto, en particular en la del
Distrito Federal, afirman que una proporcin creciente de sus ventas son
realizadas mediante el sistema de kileo y no al mayoreo como antes ocurra.
111
dada la ausencia o precariedad de la organizacin econmica

de los productores y empacadores del Valle.
6.3. Delimitacin de redes con actores centrales
Tradicionalmente, algunas instituciones y organizaciones
como el INIFAP, las Fundaciones PRODUCE y las empresas
vendedoras de agroqumicos han recurrido al denominado
productor lder como catalizador de la difusin de innovaciones. Tcitamente se asume que dado su carcter de lder,
este tipo de agricultor mostrar gran sensibilidad a cualquier
innovacin y que una vez probada su efectividad en condiciones comerciales, ocurrir un efecto de cascada informacional hacia el resto de los agricultores que comparten la
vecindad o establecen vnculos con el lder.
El presente estudio revela que si bien es cierto los denominados productores lderes son los que registran la mayor capacidad
de adopcin de innovaciones, tambin lo es que muestran con
toda elocuencia el conflicto por la posesin privada del conocimiento tcito. Es decir, a pesar de producir productos ms orientados a los llamados commodities, algunos citricultores lderes
asumen una actitud que los lleva a pensar que tienen alguna
ventaja sobre los dems debido a que poseen informacin nica
de la que podran sacar provecho si la ocultan. As, cuando establecen contacto con sus similares tienden a evitar cualquier fuga de informacin que pueda beneficiar a los potenciales competidores o que ponga en riesgo su reputacin de lderes.
En virtud de lo anterior, uno de los hallazgos ms relevantes del presente estudio lo constituye la deteccin de un grupo de citricultores que comparten una serie de atributos que
trascienden al concepto tradicional de productor lder. En
efecto, bien se puede afirmar que dicho grupo no acta en el
contexto de la red slo en funcin de la utilidad esperada en
trminos materiales, sino que su actitud a ser los primeros en
adoptar cualquier innovacin (casi en solitario, prescindiendo de cualquier cautela sobre costos y riesgos), adems de
112
mostrar una abierta propensin a comunicar sus conocimientos al resto de los citricultores, est regida por valores
de tipo moral. Es decir, este tipo de personas no asumen
una estrategia cooperativa o altruista por haber aprendido o
decidido que es la mejor para sus intereses individuales, sino
porque son personas movidas por una compulsin al cumplimiento de lo que entienden es su deber. Se plantean lo
que es moralmente correcto, lo que todo el mundo debera
hacer y en consecuencia se sienten personalmente obligados
a hacerlo, independientemente del riesgo o del costo real de
la accin (Paramio, 2003).
Sobre la base de estas consideraciones y haciendo uso de
los diversos indicadores mostrados a lo largo del estudio, a
continuacin se propone un procedimiento orientado a definir redes de innovacin a partir de la identificacin de actores centrales que fungen como puente entre diversos actores
de la red al vincular a un gran nmero de citricultores, por lo
cual se desempean como poderosos catalizadores de la
innovacin (Fleming y Juda, 2003).
1. ndice de adopcin de innovaciones, indicador que refleja la capacidad innovadora de un citricultor.
2. Grado de salida normalizado, indicador que da cuenta
de la propensin de un citricultor a emitir o comunicar
informacin a sus similares.
3. ndice de cobertura, indicador que mide el nmero
mximo de nodos o actores de la red que directa e indirectamente puede alcanzar un citricultor cuando se
vincula con otros.
4. Velocidad de adopcin de innovaciones, indicador
que refleja el tiempo promedio para decidir adoptar
una innovacin con base en tres categoras: adopcin
temprana, intermedia y tarda.
Estos cuatro indicadores se integran para dar lugar a un
nuevo indicador que mide el Potencial de Difusin de Innovaciones (PDI) mediante la siguiente expresin:
113
INAI + GNS + IC + VAI

PDI =
V MX
Donde:
PDI =
INAI =
GSN =
IC
=
VAI =
VMX =
x 100
Potencial de difusin de innovaciones.

ndice de adopcin de innovaciones.
Grado de salida normalizado.
ndice de cobertura.
Velocidad de adopcin de innovaciones.
Valor mximo alcanzado en el PDI por un citricultor,
multiplicado por 10.
Al calcular el Potencial de Difusin de Innovaciones

(PDI) para cada citricultor, se procede a definir al grupo de
los actores centrales, es decir, a los que alcanzan el mayor
valor para este indicador. El nmero de actores centrales
o catalizadores deber ascender a tantos como sean necesarios hasta lograr que el mayor nmero de citricultores
estn vinculados ( Ver anexo 1, donde se ilustra el valor
del PDI para cada uno de los citricultores estudiados en las
tres subredes).
Para el caso de los citricultores comprendidos en el universo del presente estudio, se definieron diez actores centrales, mismos que al agruparse en tres redes con los respectivos nodos con los cuales estn conectados, arrojan los siguientes hallazgos (Cuadro 6-1 y Figura 6-2):
Cuadro 6-1. Definicin de redes de citricultores con actores centrales
Redes de
Diferencias a
Red
Variable
Unidad citricultores
favor de la:
del
Red 1 Red 2Red 3 COELIM Red 1 Red 2Red 3
Potencial de difusin de innovaciones 0-10
6.1 5.9 5.9
4.3 1.8 1.6 1.6
ndice adopcin de innovaciones 0-100% 53.0 51.0 52.0 42.0 11.0 9.0 10.0
Grado de salida normalizado
0-100% 4.1 4.0 4.1
2.6 1.6 1.4 1.5
ndice de cobertura
0-100% 42.0 38.0 36.0 22.0 19.0 16.0 14.0
Velocidad de adopcin
1-3*
2.5 2.4 2.3
2.1 0.5 0.3 0.3
Edad promedio de los productores Aos 46.4 45.4 47.1 42.6 3.8 2.8 4.6
Escolaridad del productor (media)
Aos
9.2 8.4 8.3
7.3 1.9 1.0 0.9
Tamao del grupo (productores)
Nm. 28.0 40.0 31.0 18.0 10.0 22.0 13.0
Poblacin objetivo (actores centrales) Nm.
3.0 3.0 4.0 18.0 15.0 15.0 14.0
* 1=Adoptantes tardos; 2=Adoptantes intermedios y 3=Adoptantes tempranos.
114
Red 2
Red 3
Red COELIM
Figura 6-2. Redes de citricultores con actores centrales
Red 1
115
La red 1 est integrada por 28 citricultores, tres de los cuales adquieren la categora de actores centrales o catalizadores: el R33, L17 y L13 (en el grfico aparecen los nodos
centrales en color negro). En caso de pretender propagar
una innovacin o cualquier tipo de informacin en esta
red, bastara con establecer contacto directo con los tres
actores centrales mismos que a su vez permitiran alcanzar
un ndice de cobertura de 42% en toda la red, es decir, para llegar a un total de 28 citricultores (Cuadro 6-1).
En el caso de las dos redes restantes (la nmero 2 y 3)
se aplica el mismo procedimiento de anlisis: basta con
focalizar las acciones en los actores centrales para garantizar un impacto en el resto de los actores de la red.
Con el propsito de ilustrar la importancia de considerar el enfoque de redes para el diseo de una estrategia eficaz de intervencin, considrese el caso de una red integrada por un grupo de 18
citricultores a los cuales les brinda servicios tcnicos un asesor del
Consejo Estatal de Limn (Red COELIM). Al no focalizar las acciones en los actores centrales y en los que se encuentran desarticulados de la red el M42, M13, M60, M02 y L09, este asesor atiende a
los 18 citricultores en forma individual, incurriendo con ello en
una dispersin de esfuerzos que finalmente se traducen en resultados pobres en trminos de difusin de innovaciones. Incluso al
analizar con mayor detalle los atributos de los diferentes citricultores que integran la red (Figura 6-3), destaca una gran heterogeneidad en cuanto a tamao de la unidad de produccin, ndice de
adopcin de innovaciones y tipo de citricultor, lo cual denota la
ausencia de un enfoque estratgico.
Ahora bien, es importante advertir que el procedimiento
empleado para definir las redes de intervencin slo incluye a
los actores conectados, ms no a los que se encuentran completamente aislados. As, de un total de 124 actores comprendidos en el grupo de productores lderes, referidos y de la
muestra, poco ms de la mitad (58%), sobre todo pertenecientes al ltimo grupo, se encuentran desarticulados de la red.
116

Tamao de la unidad de produccin
Pequea (<5 ha) Mediana (5-30 ha) Grande (>30 ha)
Bajo (<30%) Medio (30-60%) Alto (>60%)
Tipo de productor
Productor lder
Productor de la muestra Productor referido
Figura 6-3. Red de citricultores asesorados por un tcnico del COELIM
117
Por lo tanto, en el proceso de definicin de los lmites de una

red, deber considerarse la necesidad de incluir a un determinado nmero de actores que se encuentran en esta condicin
a fin de inducir en forma paulatina su inclusin a la red. Probablemente la forma ms efectiva para incorporar a los actores
aislados sea mediante la inclusin en las redes de ms productores referidos en calidad de actores centrales, pues en los
hechos estos se desempean como puentes en la red general.
En suma, con el propsito de acelerar el proceso de socializacin del conocimiento tcito ya disponible en algunos citricultores del Valle y evitar su apropiacin, se propone trascender la definicin convencional de productor
lder como catalizador de la innovacin y adoptar un enfoque ms amplio que considere a todos aquellos agricultores que cumplan con el siguiente perfil:
Catalizadores de innovacin: agricultores caracterizados
por ser los pioneros en adoptar un conjunto de innovaciones necesarias para producir determinado producto en
condiciones competitivas y que muestran una abierta actitud a comunicar, sin reservas, sus conocimientos al mayor
nmero de agricultores posible.
6.4. Estableciendo prioridades
Una vez definidas las redes, resulta crucial establecer las
prioridades, es decir, la agenda que orientar la accin de
los diferentes actores.
En primer lugar, una de las primeras prioridades que deber asumirse la constituye la propagacin de una visin
colectiva en torno a la orientacin estratgica de debieran
seguir los actores de la red de limn a fin de estar en condiciones de enfrentar con xito los cuatro grandes desafos que
se vislumbran en el entorno. Por ejemplo, tanto los actores
centrales, como los asesores tcnicos, los investigadores,
funcionarios y proveedores debern emprender acciones
tendientes a contrarrestar los efectos nocivos que trae apare118
jado el VTC. Dichas acciones pueden ir desde la difusin de

los riesgos que implica una enfermedad de esta naturaleza,
hasta las medidas concretas a tomar para contrarrestar los
posibles daos. De la misma manera deber procederse para
los tres desafos restantes..
En segundo lugar, debern emprenderse una serie de acciones tendientes a codificar el conocimiento tcito de los
actores centrales y de algunos citricultores articulados a sus
respectivas redes29, ello con el propsito de emprender un
proceso de anlisis sistemtico de los diferentes paquetes
tecnolgicos empleados por los citricultores que, en los
hechos, se constituyen en una referencia para la toma de
decisiones de adopcin de innovaciones a nivel de todo el
Valle. Ante el creciente fortalecimiento de una lgica insumista, debern desplegarse acciones orientadas a contribuir
a un uso ms racional de los recursos como suelo y agua, as
como de los pesticidas, pues de esto depende, en mucho, la
propia viabilidad de la citricultura del Valle.
Una vez codificado el conocimiento tcito de los actores
centrales, se deber proceder a su socializacin a travs de
mecanismos como las giras de intercambio, los cursos de capacitacin, las publicaciones, los eventos demostrativos, etc.
6.5. Desarrollo de capacidades
Pasar de un enfoque lineal a uno reticular implica iniciar
un nuevo orden de cosas, pues se hace necesario desarrollar nuevos estilos de organizacin y gestin de la innovacin. Aunque con la adopcin del enfoque de redes slo se
est reconociendo el verdadero funcionamiento del proceso
de innovacin, lo cierto es que cuando se asume que cualquier innovacin por parte de un actor la fertilizacin ba29
Este proceso de codificacin podra realizarse mediante el procedimiento actualmente empleado por un grupo de tcnicos del COELIM, el
cual consiste en inducir la cultura del dato entre los citricultores a travs
de la implantacin de las denominadas agendas tcnicas.
119
lanceada, por ejemplo depende de su adopcin por parte

de otros actores (como los proveedores de insumos y los
asesores tcnicos), entonces se cae en la cuenta de la necesidad de un cambio de comportamiento en toda la red.
Por s solas, las variables a las cuales tradicionalmente recurren
algunos actores para introducir innovaciones o nuevos servicios
como el establecimiento de un laboratorio de anlisis de agua y
suelo, no pueden asegurar que el cambio en la cultura de fertilizacin a ciegas se produzca. Se debe considerar el cambio de
comportamiento en toda la red, de modo tal que un nmero suficientemente importante de jugadores la llamada masa crtica
necesaria para catalizar la accin colectiva adopte lo que se les
oferta o tomen medidas para alentar a otros a hacerlo.30
Por consiguiente, cualquier actor (como la Fundacin
PRODUCE Michoacn, el COELIM o FIRA) que pretenda introducir innovaciones a la red, enfrenta dos desafos (Chakravorti, 2004): primero, deben desarticular sistemticamente el status quo. Segundo, deben crear un nuevo status quo,
donde muchos jugadores acepten adoptar la innovacin
bajo expectativas claras de mejora de su situacin.
Plantear ambos desafos en trminos de una cruzada para
conquistar la red tiene importantes implicaciones para los
actores que asumirn el reto de iniciar el nuevo orden de
cosas, pues qu importa tener claros los cuatro desafos
estratgicos que enfrenta la citricultura del Valle, si los actores que fungirn como catalizadores del cambio no estn en
capacidad de asumir el reto?
Por ejemplo, en lo que se refiere al grupo de asesores
tcnicos privados que forman parte de la red, estos debern estar conscientes de que la formacin de redes a partir
de actores centrales con un alto Potencial de Difusin de
30
En este sentido, el laboratorio de anlisis de suelo establecido por la

Fundacin Produce en instalaciones del Distrito de Desarrollo Rural de
Apatzingn no debe ser conceptualizado como un simple proveedor de
servicios, sino como una estrategia tendiente a inducir una cultura de
nutricin vegetal entre los citricultores.
120
Innovaciones facilitar considerablemente el proceso de

transferencia tecnolgica, pero tambin dichas redes mostrarn una mayor resistencia hacia cualquier tipo de innovacin debido a la mayor interdependencia de sus actores
y al hecho de contar con un nivel tecnolgico ms elevado, lo cual las convierte en ms exigentes y selectivas. Por
consiguiente, los asesores debern fortalecer sustancialmente sus capacidades tcnicas.
Asimismo, la codificacin del conocimiento tcito de estos
actores centrales (va mecanismos como el de la denominada agenda tcnica) plantea el reto no slo de inducir la
cultura del dato entre los citricultores y asesores, sino tambin el de fortalecer la cultura del anlisis y sntesis de dichos
datos, de tal forma que arrojen conocimientos tiles que a su
vez motiven la misma toma de datos en forma sistemtica y
permanente por parte de los citricultores.
Finalmente, la operacin bajo un enfoque de redes implica
no pasar por alto que la seleccin de cualquier estrategia de
intervencin debe hacerse slo despus de considerar las posibles decisiones que tomarn los diferentes actores de la red,
pues a medida que se acta en un ambiente de mayor interconexin entre los actores, los resultados de las decisiones tomadas por los asesores dependern cada vez ms de las decisiones
de otros. Esto plantea la necesidad de mejorar las habilidades
relacionales de los asesores, pues debern estar en condiciones
de interactuar no slo con los citricultores, sino tambin con los
empacadores, las instituciones de crdito e investigacin, las
organizaciones econmicas y de desarrollo, etc.
6.6. Diseo de incentivos
Un factor importante a considerar en un enfoque de redes
lo constituye lo referente a los incentivos. El hecho de que se
haya definido un procedimiento especfico para conformar
redes a partir del patrn de relaciones de los actores centrales, ello no significa que se est formalizando la existencia de
121
la red resultante. En realidad, el proceso de definicin de los

actores de una red, as como sus lmites y naturaleza de las
interacciones consideradas, no es ms que un simple ejercicio de abstraccin que slo ocurre en la mente de quien
controla el proceso, es decir, del analista de la red y de quienes pretendan intervenir en ella.
La red resultante en el papel sigue conservando su carcter informal y no jerrquico en la vida real. Por lo tanto, el
diseo de redes constituye una simulacin que slo busca
combinar atributos y habilidades relacionales ya existentes en
un sistema social con un propsito muy definido: acelerar el
proceso de innovacin con fines de desarrollo.
Adems, en los mismos indicadores empleados para definir
las redes se consider la necesidad de incluir actores cuya
propensin a compartir su conocimiento tcito no est dominado por una lgica racional que busca la obtencin de beneficios de tipo material que por cierto los hay, sino por un
inters genuino de compartir slo por una cuestin de carcter estrictamente moral. En este sentido, plantearse la necesidad de considerar un sistema de recompensas o incentivos
selectivos a todos aquellos citricultores que se desempeen
como catalizadores en una red, probablemente sea algo ocioso y quizs hasta riesgoso, pues se corre el riesgo de burocratizar la red o de despertar la codicia donde no existe.
Sin embargo, tampoco se puede pasar por alto la existencia de organizaciones que cuentan con instrumentos orientados a incentivar la innovacin y cuyos beneficiarios recurrentes suelen ser actores que muestran conductas oportunistas en la medida en que buscan obtener ventaja sobre los
dems ante la posesin de informacin nica de la que pueden sacar provecho. Por lo tanto, bien se podra pensar en la
posibilidad de disear incentivos selectivos en forma de reconocimientos morales, viajes de intercambio tecnolgico,
cursos de capacitacin, apoyo econmico para experimentacin y validacin para todos aquellos actores centrales que
formen parte de las redes.
122
6.7. Innovaciones operacionales

Una fuerza impulsora fundamental para el surgimiento y
multiplicacin de las redes es la existencia de organizaciones
con la firme conviccin de que el funcionamiento en red
favorece el cumplimiento de su misin, razn por la cual
promueven estos arreglos en forma activa. Por ello, una funcin estratgica de Organismos Pblicos No Gubernamentales como las Fundaciones PRODUCE y el INIFAP debiera ser
la de fungir como catalizadores de redes, lo cual implica impulsar innovaciones operacionales, es decir, cambios profundos en la manera de trabajar y ejercer los recursos pblicos y privados.
La innovacin operacional no debe confundirse con el
mejoramiento o excelencia operacional. Estos trminos se
refieren a alcanzar un alto desempeo a travs de modos de
operacin ya existentes; esto es, asegurar que el trabajo se
haga como se debe, con el fin de reducir los errores, costos y
retrasos, pero sin cambiar fundamentalmente la forma como
ese trabajo se ejecuta. La innovacin operacional implica
crear maneras totalmente nuevas de trabajar. Es un cambio
verdaderamente profundo que afecta la esencia misma de
cualquier organizacin(Hammer, 2004).
As, para las Fundaciones PRODUCE, por ejemplo, significa
modificar la visin lineal dominante en donde primero se detecta la demanda de un usuario y luego se identifica al investigador que descubrir la manera de resolver el problema de
dicho usuario a travs de acciones de investigacin o transferencia. Bajo el enfoque interactivo que caracteriza a las redes
de innovacin, se tendran que reimaginar una serie de nuevos procesos que comenzaran con la identificacin de las
redes y de los actores centrales que fungen como puentes o
catalizadores, pasando por el reclutamiento y capacitacin de
los profesionales que fungirn como facilitadores de la interaccin, hasta finalizar con la evaluacin de los resultados una
vez cubiertos otros procesos intermedios (Figura 6.4).
123
Identificacin de
las redes y actores
puente o
catalizadores
Evaluacin
de
resultados
Reclutamiento y
capacitacin de los
facilitadores de la
interaccin
Socializacin
del
conocimiento
Codificacin del
conocimiento tcito
(toma de datos)
Anlisis de datos
e identificacin de
problemas y
soluciones
Sistematizacin
del problema y
la solucin
Problemas para
los que ya existen
soluciones
Problemas para
los que no existen
soluciones
Proyecto
de
investigacin
Figura 6-4. Reimaginando procesos para operar bajo el enfoque de red
124
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128
ID
R33
L08
L17
L13
L07
R03
R22
R12
M11
R17
R25
R39
M55
R34
R26
L03
R08
M22
L21
R04
Nm.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
ndice de
Grado de salida
adopcin de
normalizado
innovaciones
38.1%
9.22
60.7%
8.25
64.3%
8.25
59.5%
8.25
63.1%
7.77
63.1%
6.80
60.7%
6.80
42.9%
5.83
56.0%
4.85
56.0%
5.34
66.7%
5.34
57.1%
5.34
57.1%
4.37
45.2%
3.88
53.6%
4.37
63.1%
3.88
38.1%
3.88
59.5%
2.91
56.0%
2.91
53.6%
2.91
ndice
de
cobertura
50.0%
50.0%
50.0%
50.0%
50.0%
50.0%
50.0%
50.0%
50.0%
3.0%
50.0%
48.0%
2.0%
43.0%
47.0%
50.0%
50.0%
50.0%
50.0%
50.0%
Fertilizacin Control de
Adopcin
en riego
antracnosis de macrofila
3
3
1
3
3
3
1
3
3
1
3
3
2
3
3
3
3
3
2
1
1
1
3
3
3
3
3
3
3
2
3
1
2
2
3
1
3
3
3
3
3
3
3
3
1
1
3
3
1
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
(Relacin total de citricultores estudiados)
Anexo 1. Red de innovacin citrcolalimn mexicano

Potencial de
difusin de
innovaciones
10.00
9.94
9.43
9.39
9.30
8.78
7.42
7.30
7.17
6.91
6.84
6.75
6.40
6.24
6.20
5.91
5.71
5.63
5.60
5.59
ID
L10
L01
R18
L05
R42
R24
R35
L09
L11
R43
R40
M20
R44
R32
R41
R07
M61
M10
M29
R01
R19
R11
Nm.
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
ndice de
Grado de salida
normalizado
adopcin de
innovaciones
66.7%
3.40
42.9%
2.91
32.1%
4.37
64.3%
2.91
59.5%
3.40
64.3%
2.43
50.0%
3.40
57.1%
2.43
67.9%
1.94
7.1%
4.37
59.5%
2.91
59.5%
2.43
45.2%
2.91
44.0%
2.91
48.8%
2.43
61.9%
1.94
23.8%
2.91
57.1%
2.91
23.8%
2.91
69.0%
1.94
75.0%
1.46
53.6%
2.43
ndice
de
cobertura
50.0%
50.0%
43.0%
50.0%
1.0%
50.0%
0.0%
52.0%
51.0%
48.0%
4.0%
48.0%
43.0%
1.0%
2.0%
0.0%
1.0%
0.0%
0.0%
50.0%
47.0%
0.0%
130
Potencial de
difusin de
Adopcin
en riego
antracnosis de macrofila innovaciones
1
3
3
5.55
3
3
3
5.50
1
3
1
5.46
2
3
3
5.40
2
3
3
5.36
3
3
3
5.28
3
3
1
5.01
3
3
2
4.97
3
3
3
4.93
1
1
1
4.76
3
1
3
4.73
3
1
3
4.69
2
3
1
4.66
3
3
1
4.58
2
3
3
4.50
3
3
3
4.47
3
1
3
4.42
1
3
2
4.41
3
1
3
4.41
3
3
1
4.39
2
3
3
4.29
3
3
1
4.26
ID
R10
M28
L02
R15
R02
M12
M48
M19
M15
M44
L06
R20
R38
R14
M46
R05
M26
M14
R23
R28
M43
R06
Nm.
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
ndice de
Grado de salida
normalizado
adopcin de
innovaciones
63.1%
1.94
31.0%
1.94
51.2%
1.46
34.5%
2.43
63.1%
1.46
35.7%
1.94
51.2%
1.46
34.5%
1.94
16.7%
2.43
25.0%
1.94
63.1%
0.97
45.2%
1.46
32.1%
1.94
22.6%
0.97
38.1%
1.46
52.4%
1.94
22.6%
1.46
32.1%
0.97
27.4%
1.46
23.8%
0.97
42.9%
1.46
57.1%
0.97
ndice
de
cobertura
2.0%
0.0%
50.0%
0.0%
50.0%
47.0%
0.0%
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2.0%
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0.0%
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0.0%
0.0%
50.0%
1.0%
0.0%
0.0%
131
Potencial de
difusin de
Adopcin
en riego
3
3
2
4.23
3
3
3
4.22
2
3
3
4.13
1
3
3
4.10
3
3
1
3.96
1
2
3
3.83
2
3
3
3.73
2
3
2
3.71
3
1
2
3.71
3
1
3
3.64
1
3
3
3.57
2
2
3
3.46
3
1
2
3.44
3
3
3
3.37
1
3
3
3.35
3
1
1
3.34
3
1
3
3.23
2
3
3
3.18
1
1
3
3.13
2
3
3
3.12
1
3
2
3.12
3
1
3
3.12
ID
M13
L16
M59
M53
M30
R09
R29
R21
M60
R13
R31
M16
M64
M25
M34
R30
M21
M06
R37
M65
R16
M62
Nm.
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
ndice de
Grado de salida
normalizado
adopcin de
innovaciones
25.0%
1.94
38.1%
0.97
57.1%
1.94
21.4%
1.94
20.2%
1.94
32.1%
1.46
15.5%
1.94
72.6%
0.00
38.1%
0.97
31.0%
1.94
34.5%
1.46
57.1%
0.49
15.5%
1.46
42.9%
0.49
11.9%
1.46
23.8%
0.97
54.8%
0.97
28.6%
0.49
25.0%
0.49
11.9%
1.94
35.7%
0.49
16.7%
0.49
ndice
de
cobertura
0.0%
50.0%
0.0%
0.0%
0.0%
1.0%
1.0%
2.0%
0.0%
0.0%
1.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
2.0%
0.0%
52.0%
0.0%
132
Potencial de
difusin de
Adopcin
en riego
1
3
1
3.10
2
1
3
3.10
2
1
1
3.09
3
1
1
3.07
1
1
3
3.06
1
2
3
3.04
3
1
1
3.03
3
3
3
3.01
1
3
3
2.96
2
1
1
2.88
1
3
1
2.80
2
2
3
2.72
1
1
3
2.63
1
3
3
2.61
1
1
3
2.61
1
3
2
2.58
2
2
1
2.56
1
3
3
2.50
3
1
3
2.48
1
1
1
2.46
1
1
3
2.43
3
3
1
2.40
ID
M49
M40
M32
M54
M24
R36
M38
M09
M18
M42
M08
M01
M33
M51
M36
M07
M52
M50
M45
M27
M39
M58
Nm.
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
101
102
103
104
105
106
107
108
ndice de
Grado de salida
normalizado
adopcin de
innovaciones
33.3%
0.97
29.8%
0.97
9.5%
1.46
23.8%
0.97
21.4%
0.97
63.1%
0.49
14.3%
0.97
10.7%
0.97
23.8%
0.49
47.6%
0.49
9.5%
1.46
32.1%
0.49
14.3%
0.97
13.1%
0.97
27.4%
0.49
26.2%
0.49
23.8%
0.49
11.9%
0.49
42.9%
0.49
6.0%
0.49
6.0%
0.49
3.6%
0.49
ndice
de
cobertura
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
2.0%
0.0%
2.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
133
Potencial de
difusin de
Adopcin
en riego
2
2
1
2.39
1
1
3
2.36
2
1
1
2.32
2
1
2
2.31
1
1
3
2.29
1
1
3
2.25
2
1
2
2.24
3
1
1
2.22
2
1
3
2.19
2
2
1
2.11
1
1
1
2.05
1
2
2
1.99
1
1
2
1.97
1
1
2
1.96
1
1
3
1.95
3
1
1
1.94
3
1
1
1.92
1
1
3
1.83
2
1
1
1.81
1
1
3
1.78
1
1
3
1.78
1
1
3
1.76
ID
M57
M35
M05
M02
M03
M04
R27
M56
M31
M41
M37
M47
M23
M63
M17
M66
Nm.
109
110
111
112
113
114
115
116
117
118
119
120
121
122
123
124
ndice de
Grado de salida
normalizado
adopcin de
innovaciones
14.3%
0.00
15.5%
0.97
25.0%
0.49
3.6%
0.97
3.6%
0.97
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0.49
14.3%
0.00
14.3%
0.49
8.3%
0.49
6.0%
0.49
2.4%
0.49
2.4%
0.49
9.5%
0.00
3.6%
0.00
34.5%
0.00
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0.00
ndice
de
cobertura
1.0%
0.0%
1.0%
0.0%
0.0%
0.0%
1.0%
1.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
134
Potencial de
difusin de
Adopcin
en riego
2
1
3
1.73
1
1
1
1.71
2
1
1
1.67
1
1
1
1.61
1
1
1
1.61
1
1
2
1.58
3
1
1
1.46
1
1
1
1.32
1
1
1
1.26
1
1
1
1.24
1
1
1
1.21
1
1
1
1.21
1
1
2
1.15
1
1
2
1.10
1
1
1
1.08
1
1
1
0.90
Redes
de
innovacin:
un
acercamiento a su identificacin,
anlisis y gestin para el desarrollo
rural, fue impreso en los talleres
grficos
de
la
Fundacin
PRODUCE Michoacn en agosto
de 2004. Tiraje 1,500 ejemplares.

7 Redes de Innovacion

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ii

MUOZ, RENDN, AGUILAR, GARCA Y ALTAMIRANO

Manrrubio Muoz Roberto Rendn Jorge Aguilar

PROGRAMA DE INVESTIGACIN Y TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA

Fundacin PRODUCE Michoacn

Universidad Autnoma Chapingo

2004. Fundacin PRODUCE Michoacn, A.C. / Universidad

Primera edicin en espaol. 2004. Se permite

MUOZ, RENDN, AGUILAR, GARCA Y ALTAMIRANO

MUOZ, RENDN, AGUILAR, GARCA Y ALTAMIRANO

ndice de Adopcin de Innovaciones.

Instituto Nacional de Investigaciones Agrcolas.

Sistema Nacional de Investigacin y Transferencia

MUOZ, RENDN, AGUILAR, GARCA Y ALTAMIRANO

ra la creatividad del productor, que lo lleva a repensar su

MUOZ, RENDN, AGUILAR, GARCA Y ALTAMIRANO

MUOZ, RENDN, AGUILAR, GARCA Y ALTAMIRANO

6.2.3. Fortalecimiento de una lgica insumista....... 108

MUOZ, RENDN, AGUILAR, GARCA Y ALTAMIRANO

Figura 3-7. Participacin de los productores en el precio final

Figura 4-8. Curva de adopcin y clasificacin de adoptantes

Toda la hierba y los esquilmos producidos en mi terreno,

jorar las condiciones de vida de diversas formas, adems de

Ver Banco Mundial, 1999.

MUOZ, RENDN, AGUILAR, GARCA Y ALTAMIRANO

Las nuevas condiciones del desarrollo econmico y social

La competitividad de un producto se refiere a su nivel de rentabilidad

cin entre el mayor nmero de habitantes, privilegiando a los de menor desarrollo.

La diferencia entre bienes pblicos y privados se centra en el anlisis de

MUOZ, RENDN, AGUILAR, GARCA Y ALTAMIRANO

Publicada el 7 de diciembre de 2001 en Diario Oficial de la Federacin.

MUOZ, RENDN, AGUILAR, GARCA Y ALTAMIRANO

formarlos en productos y procesos con impacto econmico

Una invencin o idea creativa se convierte en innovacin hasta que se

Mxico no estuvo al margen de estas reestructuraciones, pues

MUOZ, RENDN, AGUILAR, GARCA Y ALTAMIRANO

3. Fomentar y patrocinar proyectos de carcter regional y

2. Entre 1996 y el 2002 las contribuciones econmicas de

MUOZ, RENDN, AGUILAR, GARCA Y ALTAMIRANO

MUOZ, RENDN, AGUILAR, GARCA Y ALTAMIRANO

La visin lineal del proceso de innovacin dominante en

4. La aplicacin prctica de nuevos y probados mtodos y

MUOZ, RENDN, AGUILAR, GARCA Y ALTAMIRANO

res de proyectos de investigacin y transferencia a la de promocin de un proceso de aprendizaje colectivo.

3. Cmo se integran los usuarios finales (productores) en

2.1. El estudio de la innovacin bajo un enfoque de

Figura 2-1. El proceso de innovacin tecnolgica

MUOZ, RENDN, AGUILAR, GARCA Y ALTAMIRANO

dejar de lado a actores aislados que pueden ser importantes

Mtodos empleados para seleccionar a los actores

Para identificar a todos los actores involucrados en la red

MUOZ, RENDN, AGUILAR, GARCA Y ALTAMIRANO

Tipo de citricultores analizados

La aplicacin combinada de los cuatro mtodos permiti

La frmula empleada para el clculo de la muestra fue la siguiente:

2. El segundo grupo qued conformado por una muestra

2.3. Diseo del instrumento para la colecta de datos

MUOZ, RENDN, AGUILAR, GARCA Y ALTAMIRANO

los productores, quedando integrado por los tres apartados

Atributos de los citricultores

citricultor entrevistado afirma tener con todos los actores de

2.4. Captura de la informacin

MUOZ, RENDN, AGUILAR, GARCA Y ALTAMIRANO