1

1
2

ANTECEDENTES
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN

2.1 OBJETIVO GENERAL

2.2 OBJETIVOS ESPECFICOS
3
4

JUSTIFICACIN
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

4.1

DEFINICIN

4.1.1

Especificacin del problema

4.1.2

Delimitacin del problema

4.1.2.1

Unidades de anlisis

4.1.2.2

Perodo histrico

4.1.2.3

mbito geogrfico

4.2

MARCO REFERENCIAL

4.2.1

Marco terico

4.2.1.1
4.2.1.2
4.2.1.3

Definicin de Empresa:
Empresas de propiedad individual
Sociedad colectiva

4.2.1.4
4.2.1.5

Sociedad annima:
Pequea empresa

4.2.1.5.1

Caractersticas de la pequea empresa:

4.2.1.5.2

Ventajas de la Pequea Empresa:

4.2.1.5.3

Desventajas de la Pequea Empresa:

4.2.1.6

El rol de las PYME en el contexto regional actual

4.2.1.7

Cultura empresarial tradicional

4.3 HIPTESIS
4.3.1

Hiptesis general

4.3.2

Hiptesis especficas

BOSQUEJO PRELIMINAR DE TEMAS

La importancia del bosquejo radica en que constituye la lista de los temas

necesarios para poder desarrollar el tema de Falta de Financiamiento para la
produccin y Comercializacin de las PYMES.
(ejemplo del bosquejo preliminar de temas)
INTRODUCCION
1. Antecedentes
2. Marco Terico
GENERALIDADES
3.1

MARCO GENERAL

3.1.1 Antecedentes histricos PYMES

3.1.2 Economa bsica de las PYMES
3.1.3 Costos fijos y las PYMES
3.1.4 Financiamiento de las PYMES
3.1.5 Costos de tramitacin de las PYMES
3.1.6 Regulaciones
3.1.7 Relacin tamao productividad
3.1.8 Importancia de las PYMES
3.1.9 Intervencin de las PYMES en el mercado del trabajo
3.2

POLITICAS Y MARCO LEGAL

3.2.1 Marco legal de las polticas de las PYMES

3.2.2 Polticas de financiamiento
3.2.3 Evolucin y desempeo del crdito
3.2.4 Poltica Fiscal
3.3

MERCADOS

3.3.1 Mercados Globales

3.3.2 Economas integrales y bloques regionales
3.3.3 Cambio de los patrones de compra
3.3.4 La pequea y mediana empresa hoy
3.3.5 Determinantes externos
3.3.6 Determinantes internos
3.3.7 Antecedentes de otros pases
3.4

FLUJO COMERCIAL Y FINANCIERO

3.4.1 Principales productos de importacin

3.4.2 Principales productos de exportacin
3.4.3 Ingresos por concepto de remesas familiares
3.5

ACTIVIDADES PRODUCTIVAS

3.5.1 Produccin agrcola

DIAGNOSTICO
4.1

CRISIS FINANCIERA ACTUAL Y EVOLUACION DE LA PYMES

4.1.1 Problemas financieros de la regin centroamericana.

4.1.2 Importancia econmica de las PYMES
4.1.2.1

Pequea Mediana empresa y divisas

4.1.2.2

Producto interno bruto y su proyeccin

4.1.2.3

Pequea Mediana empresa y empleo

4.1.2.4

Pequea Mediana empresa, comercio e industria

4.2

PRINCIPALES ACTIVIDADES

4.3

TAMAO DE LA EMPRESA

4.3.1 Pequea empresa

4.3.2 Mediana empresa
4.3.3 Industria
4.4

PRODUCCION

4.4.1 Volumen y valor de produccin

4.4.2 Destino de la produccin

4.5

COSTOS

4.5.1 Costo de produccin

4.5.2 Determinacin de costos
4.6

FINANCIAMIENTO

4.6.1 Fuentes de financiamiento

4.6.2 Requerimientos de financiamiento
4.6.3 Restricciones en el financiamiento
4.6.4 Porcentajes de inters
4.6.5 Entidades que proporcionan financiamiento
4.6.6 Falta de acceso al financiamiento
4.6.7 Fuentes internas
4.6.8 Fuentes externas
4.7

MEZCLA DE MERCADOTECNIA

4.7.1 Producto
4.7.1.1

Caractersticas

4.7.1.2

Variedad y diseo

4.7.1.3

Calidad

4.7.1.4

Tamao

4.7.1.5

Utilidad

4.7.2 Niveles de satisfaccin del producto

4.7.3 Clasificacin de los productos
4.7.4 Atributos del producto
4.7.5 Empacado el producto
4.7.6 Precios
4.7.6.1

Trminos de crdito

4.7.7 Factores que afectan la determinacin de los precios

4.7.8 Plaza
4.7.9 Segmentacin de mercado

4.7.10 Promocin
4.8

COMERCIALIZACION DE LA PRODUCCION

4.8.1 Situacin actual

4.8.2 Producto principal
4.8.3 Tamao de la empresa
4.8.4 Nivel tecnolgico
4.8.5 Canales de comercializacin
4.8.6 Margen de comercializacin
4.9

ORGANIZACIN EMPRESARIAL CARACTERSTICAS

4.9.1 Organizacin de la produccin

PROPUESTA DE FINANCIAMIENTO
5.1

JUSTIFICACIN

5.2

OBJETIVOS

5.3

ESTUDIO DE MERCADO

5.3.1 Producto
5.3.1.1

Oferta

5.3.1.2

Demanda

5.3.2 Precio
5.3.3 Comercializacin
5.4

FUENTES DE FINANCIAMIENTO

5.4.1 Financiamiento interno

5.4.2 Financiamiento Externo
5.4.3 Nuevas fuentes de financiamiento
5.4.4 Acceso al crdito
5.4.3 Tasas de Inters
5.4.4 Apoyo Gubernamental
5.4.5 Propuesta de financiamiento
5.4.6 Inversin Fija

5.4.7 Inversin en capital de trabajo

5.4.8 Inversin total
5.4.9 Fuentes de financiamiento
5.4.10 Costo de la produccin anual
5.4.11 Costo de produccin proyectado
5.4.12 Estado de resultado Proyectado
5.4.13 Presupuesto de caja proyectado
5.4.14 Estado de situacin financiera proyectado
5.4.15 Valuacin financiera
5.4.16 Impacto social
PROPUESTA DE COMERCIALIZACIN
6.1

PRODUCTO

6.1.1 Oferta
6.1.2 Demanda
6.1.3 Calidad del servicio
6.2

PRECIO

6.2.1 Determinacin del precio

6.2.2 Precio de penetracin
6.2.3 Precio de paridad
6.2.4 Precio premium
6.2.5 Precio sombra
6.3

PLAZA

6.3.1 Funciones del canal de distribucin

6.3.2 Nivel del canal
6.3.2.1

Canal de comercializacin

6.3.2.2

Canal de mercadotecnia indirecto

6.3.3 Decisin de diseo y administracin de canal

6.4

PROMOCION

6.4.1 Promocin al consumidor

6.4.2 Promocin comercial
6.4.3 Mezcla promocional
6.4.3.1

Promocin

6.4.3.2

Ventas

6.4.3.3

Publicidad

CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
APNDICE Y ANEXOS
BIBLIOGRAFA
6

MTODOS, TCNICAS E INSTRUMENTOS

Los mtodos y tcnicas son las herramientas metodolgicas de investigacin,

que permiten implementar las distintas etapas de esta dirigiendo los procesos
mentales y las actividades prcticas hacia la consecucin de los objetivos
formulados 1.
6.1

MTODOS

Son proceso lgico para alcanzar un objetivo. Para efectos de la investigacin

se utilizarn los siguientes:
6.1.1

Mtodo cientfico.

6.1.2

Mtodo analtico-sinttico

6.1.3

Mtodo inductivo-deductivo

6.2

TCNICAS DE INVESTIGACIN

Robledo, Cesar, Proceso de la investigacin cientfica Pg. 130

6.2.1

Tcnicas de investigacin documental

6.2.1.1

Fichaje

6.2.2

Tcnicas de investigacin de campo

6.2.2.1

Observacin directa

6.2.2.2

Entrevista

6.2.2.3

Muestreo

6.2.2.4

Encuesta

6.2.2.5

Estadsticas

6.3 INSTRUMENTOS
1 Fichas bibliogrfica
2 Fichas de campo
3 Boleta de encuesta
4 Gua de entrevista
5 Gua de observacin
6 Plan de tabulacin
7 RESULTADOS ESPERADOS
Contar con un borrador de tesis que contenga el diagnostico de las fuentes de
financiamiento para la produccin y Comercializacin. que sea til como gua de
trabajo a productores, organizaciones gubernamentales y no gubernamentales
interesadas en promover el desarrollo financiamiento y comercializacin de las
PYMES.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Cuadro 1
Financiamiento de la produccin y Comercializacin de las PYMES
Retos Crisis financiera ,
Tesis Maestra en Administracin Financiera
1
1

Metodologa de la investigacin (curso)

Metodologa de la investigacin (curso)

Metodologa de la Investigacin ( curso )

Metodologa de la Investigacin ( curso )

Proceso de induccin

Docentes de
rea
Docentes de
rea
Docentes y
practicante.
Docentes y
practicante.
Docentes de
rea

Elaboracin del Plan de Investigacin l

Practicante

Octubre

Entrega 1ra. Revisin del Plan de Investigacin

Octubre

Revisin del Plan de Investigacin l

Octubre

Devolucin del Plan de Investigacin

Practicante
Docentes de
rea
Docentes de
rea

10

Entrega de Plan de investigacin Individual

Docente de rea

Agosto
Sep
Octubre
Noviembre
Agosto

Octubre
Octubre

11

Rediseo del Plan de Investigacin

Practicante

12

2da. entrega del Plan de Investigacin

Noviembre

13

Devolucin del Plan de Investigacin individual

Practicante
Docentes de
rea

Octubre

14

Correccin final del Plan de Investigacin Individual

Practicante

Noviembre

15

Entrega final del Plan de Investigacin

Practicante

Noviembre

16

Preparativos previos del trabajo de campo

Practicante

17

Seminario de TESIS

Noviembre
Febrero
2009

18

Trabajo de campo

Practicante

Marzo 2009

19

Vaciado de datos

Practicante

Marzo 2009

20

Anlisis de informacin

Practicante

Marzo 2009

21

Elaboracin del Informe Preliminar

Practicante

Marzo 2009

22

Entrega del Informe Preliminar

Practicante

Abril 2009

Finaliza Seminario de TESIS

Practicante

Abril 2009

Noviembre

SEMANA
2 3 4

10

ESTIMACIN DE RECURSOS

Consiste en la previsin de recursos, humanos, fsicos y financieros para la

realizacin de la investigacin.
9.1 RECURSOS FSICOS
Sern todos aquellos instrumentos, mobiliario y equipo que se utilizar en el
desarrollo de la investigacin.
1 La infraestructura fsica.
2 Vehculos.
3 Documentacin.
4 Documentacin que proporcione alguna otra entidad que colabore con la
realizacin de la investigacin.
5 Equipo, papelera y tiles de oficina.
6 Equipo de computacin.
7 Material didctico.
9.2 RECURSOS HUMANOS
1 Coordinador del rea de Maestra en Administracin Financiera Escuela
de Estudios de Post Grado.
2 Docente supervisor del rea del curso Metodologa de la Investigacin
3

Autoridades y lderes de los diferentes sectores de la sociedad.

4 Gerentes y financistas de PYMES de Guatemala.

9.3 RECURSOS FINANCIEROS
Los costos necesarios para realizar la investigacin, sern financiados por el
estudiante de la TESIS y el monto de los mismos se determina de la siguiente
manera:

11

Cuadro 2
Recursos Financieros
Tesis Maestra en Administracin Financiera Ao 2009
Escuela de Estudios de Post Grado

Descripcin

Preparacin

Papelera y tiles
Transporte
Hospedaje
Alimentacin
Impresin del informe
Equipo
Imprevistos
TOTALES

100.00
400.00
0.00
280.00

780.00

Trabajo de
Campo
300.00
1000.00
600.00
1,200.00
1,000.00
800.00
1,000.00
5,900.00

Total
400.00
1,400.00
600.00
1,480.00
1,000.00
800.00
1,000.00
6,400.00

BIBLIOGRAFA
1 AGUILAR TORRES, JOSU EFRAN, Material Bibliogrfico de Apoyo
para El Curso Administracin II, Facultad De Ciencias Econmicas,
Universidad De San Carlos De Guatemala.
2 CIFUENTES MEDINA, EDELIBERTO, El Plan y la Tesis, Guatemala,
Magna Terra, 2003, 214 Pgs.
3 KOTLER, PHILLIP, GARY ARMSTRONG, Mercadotecnia Editorial
Prentice Hall, Mxico 1994.
4 MELENDRERAS SOTO, TRISTN, Apuntes Generales para Tcnicas de
Investigacin Documental. Departamento de Publicaciones, Facultad de
Ciencias Econmicas, Universidad de San Carlos de Guatemala USAC-,
Febrero 1991 Segunda Edicin. 161 Pgs.
5 MELENDRERAS SOTO, TRISTN, LUIS ENRIQUE CASTAEDA
QUAN, Aspectos Generales para Elaborar una Tesis Profesional o una
Investigacin Documental. Departamento de Publicaciones, Facultad de

12

Ciencias Econmicas, Universidad de San Carlos de Guatemala USAC-,

Febrero 1992 Primera reimpresin de la Segunda Edicin. 104 Pgs.
6 MORGAN SANABRIA, ROLANDO, Manual de Fichas Bibliogrficas y de
Trabajo, Documento de apoyo a la Docencia, Facultad de Ciencias
Econmicas. USAC, Ao 2003.
7 ORTZ ROSALES, ROLANDO ELISEO, El plan de investigacin, (Gua
metodolgica, Facultad de Ciencias Econmicas, USAC, ao 2002