Definicin de objetivos SMART

Juan Jos Luis Hernndez Quiroz

Fundamentos de la Administracin
Instituto IACC
12 de Julio de 2015

Desarrollo
En el presente control plantearemos 4 objetivos para nuestra empresa "Fuente Alemana",
basados en la metodologa SMART, a raz de que nos encontramos en el periodo de planificacin
financiera, comercial, de expansin y de RR.HH. para el prximo ao.La Importancia de la metodologa SMART est radicada en que nos permite plantear nuestros
objetivos en forma clara, precisa y medible, que salen de nuestra planificacin en conjunto con
todos los actores que influyen en el logra de las metas a alcanzar, la que nos permite generar
estructuras y programacin de las distintas actividades para el logro de nuestros objetivos
propuestos.En los tiempos que se viven todo es a una velocidad muy rpida, esta vertiginosidad que nos
aleja de nuestros verdaderos objetivos, por ende es siempre recomendable centrarnos y no perder
el horizonte de lo que estamos intentando lograr. Para esto es primordial pensar en objetivos
reales, un buen mtodo de lograr enfocar claramente nuestros objetivos es usar una metodologa
que nos permita mantener nuestro objetivo claro y en forma precisa, para esto utilizamos la
metodologa SMART, este mtodo es ampliamente utilizado para lograr alcanzar nuestros
indicadores en la gestin de proyectos, ya que nos mantienen enfocados, motivados y
organizados.El mtodo SMART significa Specific (especifico), Measurable (medible), Attainable/Ambitious
(alcanzable/ambicioso), Result oriented (orientado a los resultados), Time Defined (tiempo
definido), as que para cualquier objetivo planteado debemos preguntarnos es un objetivo
especifico y no generalista?, es posible medirlo?, es este objetivo realizable?, es este objetivo
relevante para nuestra organizacin? y por ltimo, esta meta debe estar enmarcada en un tiempo
especifico y concreto, esto nos permitir un horizonte medible para llevar el avance de

cumplimiento de nuestro objetivo y que no se vaya postergando debido a la gran cantidad de

tareas diarias a las que nos vemos expuestos.Objetivos SMART:
1.- Financiero:
Incrementar los niveles de venta en los prximos 4 aos en al menos un 7% anual de acuerdo a
lo vendido en el ao 2015, logrando un aumento del 28% en total, manteniendo la rentabilidad de
la empresa.- Fecha lmite de alcance del Objetivo 31 de Diciembre de 2019.2.- Comercial:
Realizar estudio de mercado en la Regin Metropolitana para apertura de nuevo local en el lugar
especfico donde sea ms necesaria nuestra presencia. Fecha lmite del alcance del objetivo 31 de
Diciembre de 2016.3.- Expansin:
Apertura de una nueva sucursal en la Regin Metropolitana, logrando posicionarnos de mejor
manera en el mercado. Fecha lmite del alcance del objetivo 31 de Diciembre 2018.4.- RR.HH:
Aumentar las horas de perfeccionamiento del personal en cada una de las reas especificas de la
empresa en un 15 %, de acuerdo a las horas de perfeccionamiento del ao 2015, para as lograr
una mejora en el nivel del personal y de la imagen de la empresa.- Fecha lmite del alcance del
objetivo 31 de Diciembre de 2017.-

Conclusin
Una vez terminado el trabajo vemos que de acuerdo a lo especificado en la metodologa
SMART, se logra plantear objetivos claros, medibles, planificados, ambiciosos y con lmites
claros, permitindonos llevar un control del avance de cada uno de nuestros objetivos,
facilitndonos el plantear cambios en las estrategias utilizadas hasta el momento, de manera que
nos permita el alcance de nuestras metas as como replantear los mismo objetivos al ver que
pudiese haber necesidades que no se contemplaron al momento de plantearse los objetivos a
lograr, es importante que estos objetivos sean acordados entre todas las reas que influyen en los
objetivos finales a lograr, todo esto desarrollado en nuestra etapa de planificacin con todos los
actores a intervenir.-

Bibliografa
IACC (2014). Proceso administrativo: Etapa planificacin. Fundamentos de la Administracin.
Semana
5.
Recuperado
desde
http://online.iacc.cl/mod/resource/view.php?
inpopup=true&id=1571666
http://es.slideshare.net/damianuxx/c2-p2-objetivos-smart?related=1
https://www.youtube.com/watch?v=2m89Ve-6sMs