Bases - Procompite 2015 Ayacucho

GOBIERNO REGIONAL DE
AYACUCHO
GERENCIA REGIONAL DE DESARROLLO
PRESENTACIN
En el marco del Plan de Competitividad Regional de Ayacucho 2013-2021, el Gobierno
Regiona l de Ayacucho, propone acciones de implementacin
del PROCOMPITE
REGIONAL AYACUCHO 2015 I en el presente ao y en este marco presenta la propuesta de
las bases para la convocatoria en la Regin Ayacucho, en la etapa de evaluacin de la
propuesta se recoger en forma consensuada del equipo tcnico administrativo, que
finalmente ser la gua en la etapa de la implementacin del PROCOMPITE REGIONAL
AYACUCHO 2015 I en el presente ao, es una iniciativa propuesta por la Gerencia
Regional de Desarrollo Econmico.
La competitividad es un medio para conseguir la productividad. Los pases poseen
ventajas comparativas y las organizaciones, competencias distintivas. Ambas deben
convertirse en ventajas competitivas para producir bienes y servicios, los cuales,
finalmente, se convierten en productos competitivos. Es una capacidad que se adquiere
mediante la productividad para competir con otras organizaciones.
En tal sentido, los productores de la Regin de Ayacucho desde tiempos atrs han
venido realizando grandes esfuerzos para mejorar la calidad de sus productos y colocarlos en
el mercado local, nacional e internacional, productos reconocidos y valorados, como la
papa nativa, tara, productos lcteos, turismo, fibra de alpaca, la quinua, entre otros. En
todo el proceso de las cadenas productivas tienen dificultades y aunado a ello la inversin
privada es insuficiente.
Hoy en da la competencia para la venta de productos se ha tornado cada vez ms difcil, por
la globalizacin y apertura de los mercados. Son espacios dominados por las exigencias del
mismo, en aspectos de calidad, estndares, certificaciones, etc. Por lo que los esfuerzos
realizados por los productores Ayacuchanos son aun deficientes para alcanzar estos niveles,
ello obedece a diversos factores, siendo uno de ellos la limitacin en capital de trabajo para
inversin.
El Gobierno Regional de Ayacucho consiente de esta problemtica viene implementando las
acciones necesarias de acuerdo a lo dispuesto por la Ley N 29337 - Ley de Apoyo a la
Competitividad Productiva. El PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2015 I se
constituye como respuesta a la carencia de inversin privada en el sector Productivo para
apoyar la competitividad de nuestros productos. Esto se plasmara mediante procesos
concursables, que permitan transferir equipos, maquinaria, infraestructura, insumos y
servicios especializados en beneficio
de Agentes Econmicos
Organizados
(a
gricultores, ganaderos, agroindustriale s , artesanos, etc.), para contribuir al desarrollo
competitivo y sostenible de las cadenas productivas priorizadas para lo cual se han asignado
un fondo de S/. 5000,000.00 (cinco millones de nuevos soles), como fondo concursable no
reembolsable.
Con este propsito se presenta las Bases para el referido Fondo Concursable, la misma
que permitir regular el proceso de manera tcnica y transparente.
Wilfre do OSCORIMA NEZ
Presidente del Gobierno Regional de
Ayacucho
Nstor CURAHUA ANAYA
AYACUCHO
Gerente Regional de Desarrollo
Econmico
NDIC
E
PRESENTACIN
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6
1.7
1.8
1.9
1.10
1.11
1.12
1.13
1.14
2
ASPECTOS GENERALES
ENTIDAD CONVOCANTE
ENTIDAD EJECUTORA
DOMICILIO LEGAL
ANTECEDENTES
BASE LEGAL
DEFINICIONES B SICAS
CONVOCATORIA
FINALIDAD
OB JETO DEL CONCURSO
MONTO TOTAL DEL CONCURSO
COFINANCIAMIENTO POR CADENAS PRODUCTIVAS
LOS B ENEFICIARIOS DEL PROCOMPITE
MONTOS DE COFINANCIAMIENTO DE LAS INICIATIVAS DE NEGOCIO
PLAZO DE EJECUCIN DE LAS INICIATIVAS DE NEGOCIO
ETAPAS DEL CONCURSO
CRONOGRAMA DEL PROCESO DE CONCURSO

(* ) GRDE: GERENCIA R EGIONAL DE DESARROLLO ECONM ICO
5
5
5
5
5
6
6
6
7
7
7
7
8
8
9
9
10
2.1 REGISTRO DE PARTICIPANTES Y ENTREGA DE B ASES

10
2.2 FORMULACIN DE CONSULTA A LAS B ASES
10
2.3 AB SOLUCIN DE CONSULTAS
11
2.4 DOCUMENTO BASES ACLARADAS
11
2.5 CRITERIOS DE ELEGIB ILIDAD, EVALUACIN Y SELECCIN
11
2.6 COMIT EVALUADOR.
12
2.7 REGISTRO Y PRESENTACIN DE LOS REQUITOS DE ELEGIBILIDAD
12
2.8 PRESENTACIN DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS
15
2.9 CONTENIDO DEL EXPEDIENTE DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA
16
2.10 GASTOS ELEGIB LES PARA LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS
16
2.11 CONSIDERACIONES A TENER EN CUENTA EN LA EVALUACIN DE LAS
PROPUESTAS PRODUCTIVAS (PLAN DE NEGOCIOS)
17
2.12 PROCEDIMIENTO DE LA EVALUACIN DE LAS PROPUESTAS
PRODUCTIVAS
18
2.12.1.
RECEPCIN:
18
2.12.2.
EVALUACIN:
2.13 VERIFICACIN IN SITU DEL LUGAR DE IMPLEMENTACIN DE LA
PROPUESTA PRODUCTIVA
18
19
2.14 PRESENTACIN PBLICA DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS (PLANES
DE NEGOCIO)
19
20
2.15 PUB LICACIN DE INICIATIVAS DE NEGOCIO
GANADORAS
20
2.16 CONVENIOS DE COFINANCIAMIENTO
21
2.17 SUSCRIPCIN DE CONVENIOS
2.18 PROPIEDAD DE LOS B IENES Y SERVICIOS FINANCIADOS CON
RECURSOS
PROCOMPITE
Y LOS APORTADOS
21
2.19 CAUSALES DE ELIMINACIN
21
3
EJECUCIN Y OPERACIN DE LAS INICIATIVAS DE NEGOC IO
22
3.1 CONSIDERACIONES B SICAS SOBRE LA EJECUCIN Y OPERACIN
22
3.2 RESTRICCIONES DE COFINANCIAMIENTO
22
3.3 SEGUIMIENTO DE LAS INICIATIVAS DE NEGOCIO
23
3.4 INFORME DE LIQUIDACIN Y CIERRE DE LA EJECUCIN DEL FONDO
CONCURSAB LE
24
RESUM EN DE FORMATOS Y ANEXOS:

ANEXO 01
01: Ficha de Inscripcin (Datos del AEO)
02-A: Solicitud de elegibilidad del AEO Categora A
02-B: Solicitud de elegibilidad del AEO Categora B
03: Modelo de acta de asamblea
04: Declaracin jurada del Agente Econmico Organizado AEO
05-A: Carta de presentacin de la propuesta productiva (Categora A)
05-B: Carta de presentacin de la propuesta productiva (Categora B)
06: Ficha de resumen presentacin de la propuesta productiva Categora A
07: Ficha de resumen presentacin de la propuesta productiva Categora
Formato
Formato
Formato
Formato
Formato
Formato
Formato
Formato
Formato
B
Formato 08: Gua para la elaboracin de la propuesta productiva Categora A
Formato 09: Gua para la elaboracin de la propuesta productiva categora B
Formato 10: Contenidos mnimos para el expediente tcnico para
infraestructura productiva
Formato 11: Lista de participantes del plan de negocios
Formato 12: Declaracin jurada de cumplimiento de actividades para la
implementacin del plan de negocios
Formato 13: Declaracin jurada de no estar recibiendo apoyo del estado en el
mismo
rubro
Formato
Formato
Formato
Formato
14:
15:
16:
17:
Declaracin jurada de contar con recursos para el cofinanciamiento

Especificaciones tcnicas de bienes a adquirir en el Plan de Negocios
Trminos de referencia de los servicios requeridos del plan de negocio
Formato de cotizaciones de proveedores de bienes y servicios
ANEXO 02
Anexo 02 A: Tabla de criterios de calificacin categora A

Anexo 02 B: Tabla de criterios de calificacin categora B
ASPECTOS GENERALES
1.1 ENTIDAD CONVOCANTE

El
Gobierno
Ayacucho
Regional
de
1.2 ENTIDAD EJECUTORA

Gerencia
Regional
Econmico
de
Desarrollo
1.3 DOMICILIO LEGAL

Jr. Bolvar N 156 (Ex Agallas de Oro) Ayacucho, provincia de Huamanga,
Regin
Ayacucho.
Telfono N 066-318028
www .re gi onayacucho.gob

.p e
www.grade sa rrolloec onomico.gob.pe .
1.4 ANTECEDENTES
Mediante la Ley 29337 - Ley PROCOMPITE, de fecha 25 de marzo de 2009 se
promulg la Ley que Establece Disposiciones para Apoyar la Competitividad
Productiva.
Mediante Decreto Supremo N 103-2012-EF, de fecha 27 de junio de 2012, se aprueba
el
Reglamento de la Ley
29337.
El Gobierno Regional de Ayacucho, mediante Acuerdo de Consejo Regional N 0462015- GRA/CR, de fecha 16 de abril de 2015, aprob la asignacin presupuestal por el
importe de S/. 5'000,000.00 (cinco millones de nuevos soles) que ser
destinado a la implementacin del PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015
I, de los cuales
4500,000.00 (Cuatro millones con quinientos mil y 00/100 nuevos soles) sern
destinadas al cofinanciamiento de propuestas productivas (planes de negocios)
ganadoras de procesos concursables, en el marco del PROCOMPITE Regional
Ayacucho 2015 - I; y el monto de
500,000.00 (Quinientos mil nuevos soles y 00/100) sern destinados a los gastos
administrativos del proceso de implementacin, ejecucin, cierre, seguimiento
y evaluacin del PROCOMP ITE Regional Ayacucho 2015 I.
La Oficina de Programacin e Inversiones (OPI) mediante Oficio N 256-2015GRA/GG- GRPPAT-SGPI, de fecha 23de marzo de 2015, autoriz el PROCOMPITE
Regional Ayacucho 2015 - I, en base a los sustentos presentados por la Gerencia
Regional de Desarrollo Econmico (GRDE) y la Direccin Regional Agraria
(DRAA). Esta autorizacin fue informada al Ministerio de Economa y Finanzas,
dentro de los plazos establecidos.
Mediante la implementacin de la Ley 29337 - Ley PROCOMPITE en el
Gobierno Regional de Ayacucho, se busca mejorar la competitividad de cadenas
productivas, mediante el desarrollo, adaptacin, mejora o transferencia de tecnologa.
Puede considerar transferencias de equipos, maquinaria, infraestructura, insumos y
materiales en beneficio de Agentes Econmicos Organizados - AEO exclusivamente
en zonas donde la inversin privada es insuficiente

competitivo y sostenible de la cadena productiva.
para lograr
Teniendo en cuenta lo mencionado, se realiza la convocatoria

concurso
PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 I.
el desarrollo
del proceso de
1.5 BASE LEGAL
PROCOMPITE
- Ley N 29337 (Ley PROCOMPITE) - Ley que Establece disposiciones para
apoyar la Competitividad Productiva.
- Decreto Supremo N 103-2012-EF, que aprueban el Reglamento de la Ley N

29337, que establece disposiciones para apoyar la competitividad productiva.
Adquisiciones de equipos, maquinarias, insumos, materiales y/o

contratacin de servicios, planteados en la propuesta productiva ganadora:
- Ley N 28411 - Ley General del Sistema Nacional del Presupuesto.
- Decreto Legislativo N 1017 - Aprueba la Ley de Contrataciones del Estado,
en
adelante la Ley.
- Decreto Supremo N 184-2008-EF Aprueba el Reglamento de la Ley
de
Contrataciones del Estado, en adelante el Reglamento.
- Decreto Supremo N 021-2009-EF Modificacin del Reglamento de la Ley
de
Contrataciones del Estado.
- Directivas de OSCE.
- Ley N 27444 Ley del Procedimiento Administrativo General.
- Cdigo Civil.
- Cdigo Penal.
- Ley 27806 Ley de Transparencia y de Acceso a la Informacin Pblica.
Las referidas normas incluyen
sus respectivas disposiciones
modificatoria s y conexas, de ser el caso.
1.6
ampliatorias,
DEFINICIONES BSICAS
PROCOMPITE: PROCOMPITE es el Fondo Concursable que aprueba y lanza
cada Gobierno Regional o Local. En el marco de la Ley se denomina como Iniciativa
de Apoyo a la Competitividad Productividad.
Es decir, la PROCOMPITE constituye la bolsa de recursos que se aprueba y se destina
al fondo concursable.
AEO: Son los Agentes Econmicos Organizados, definidos como las asociaciones u
organizaciones de productores que participan con sus planes de negocios en los
concursos PROCOMPITE.
Como mnimo deben ser acreditadas por un Juez de Paz y contar con su Presidente,
Secretario y Tesorero, para la Categora A. En la Categora B deben ser
personas jurdicas.
PROPUESTAS PRODUCTIVAS: Son los planes de negocios que son presentados en
los concursos PROCOMPITE. Estos planes de Negocios son evaluados y de ser
rentables y sostenibles y de acuerdo a la calificacin obtenida y el monto disponible
para el cofinanciamiento, son declarados ganadores para recibir el cofinanciamiento
para su ejecucin.
1.7 CONVOCATORIA
La convocatoria del PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I est a cargo
dela Gerencia Regional de Desarrollo Econmico del Gobierno Regional de Ayacucho,
se inicia con la publicacin del cronograma del concurso y de las Bases, en el
Sistema de Informacin PROCOMPITE; la cual tambin es difundida por la Oficina
de Informtica del Gobierno Regional de Ayacucho a travs de la pgina web del
GRA: www.re giona yacuc ho.gob.pe .
1.8 FINALIDAD
Seleccionar Planes de Negocios (propuestas productivas) que presentan los AEO, para
ser atendidos por la iniciativa de apoyo a la Competitividad Productiva del Gobierno
Regional de Ayacucho a travs del proceso concursable al PROCOMPITE Regional

Ayacucho 2015
- I, en el cual los ganadores recibirn financiamiento no reembolsable para la
ejecucin de
sus planes en las seis cadenas productivas priorizadas: Quinua, Palta, Papa Nativa,
Lcteos, Trucha y Artesana.
1.9
OBJETO DEL CONCURSO

Mejorar la competitividad de las cadenas productivas priorizadas de la Regin
Ayacucho, Realizando una seleccin de las propuestas productivas presentadas por las
asociaciones de productores y que muestren potencial de desarrollo en beneficio
de la localidad, otorgando a los ganadores del concurso, mejora o transferencia de
bienes, servicios, infraestructura, maquinarias y equipos obtenidos con los recursos
monetarios no reembolsables contemplados en la Ley N 29337.
1.10 MONTO TOTAL DEL CONCURSO

El monto total del presente concurso es de S/. 4'500,000.00 (cuatro millones quinientos
mil y 00/100 nuevos soles), que se distribuir de la siguiente manera:
Rubros
Propuestas productivas o iniciativas de negocio
CATEGORAA
Propuestas productivas o iniciativas de negocio
CATEGORA B.
Total Para la Propue s tas Productivas
Monto
Porce ntaje
As ignado (S/.) As ignado (%)
2500.00.00
56%
2000.000.00
44%
4500.000.00
100%
1.11 COFINANCIAMIENTO POR CADENAS PRODUCTIVAS

El Gobierno Regional de Ayacucho, en base al estudio previo de priorizacin de
las cadenas productivas para la CATEGORA A, y para la CATEGORIA B. Se
cofinanciarn propuestas productivas (plan de negocios) en las siguientes
cadenas productivas priorizadas:
Cadena Productiva
QUINUA
LACTEOS
PAPA NATIVA
PALTO
ARTESANIA
TRUCHA
Monto Total S /.
Monto Mximo a Cofinanciar

(En
nuevos s oles
Categora
A y)*
B
1,100,000.00
800,000.00
700,000.00
800,000.00
700,000.00
400,000.00
S/. 4,500,000.00
(*) En caso de que los montos asignados a las 06 cadenas productivas no son
cubiertos por las propuestas productivas (plan de negocios) de los AEOs, estn
sern destinadas a otras cadenas de acuerdo al orden de mrito y la calificacin
aprobatoria.
1.12 LOS BENEFICIARIOS DEL PROCOMPITE

Los beneficiarios son las personas naturales organizadas y las personas jurdic
a s conformadas bajo cualquier modalidad permitida por el ordenamiento legal. Para
efectos de lo establecido en la ley y en el presente reglamento, las personas
organizadas debern ser representadas por una junta directiva integrada como
mnimo por un presidente, secretario y un tesorero, los cuales sern acreditados
mediante el acta de la Asamblea General de Constitucin, certificada por un notario
o en defecto por un juez de paz, en el caso que no hubiera notario (zonas rurales), de la
jurisdiccin correspondiente.
Estas organizaciones son denominadas para efectos de la Ley PROCOMPITE

como: Agente Econmico Organizado (AEO), solo podrn ser beneficiarios del
PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 I aquellos AEOs que:
Todos los AEOs que participan por primera vez en un fondo concursable.
AEOs que hayan sido beneficiarios de algn Fondo Concursable pero que
tenga una antigedad mnimo a partir de 02 aos de iniciado la ejecucin.
1.13 MONTOS DE COFINANCIAMIENTO

PRODUCTIVAS
Las propuestas productivas
consideracin lo siguiente:
DE LAS PROPUESTAS
que se presentan a los concursos, debern tener en
Porce ntaje
Monto
Monto de
Aporte de l AEO
mximo de
Re quis itos
Cate gora Total de Cofinanciamie nto
cofinanciamie nto
por AEO1
Inve rs
de l GRA
Efe ctivo* Valorizado
de l GRA
in
Mximo
Mximo
S/.
Mnimo 25
S/.
80%
10%
10%
A
160,000.00
socios
200,000.00
Persona
jurdica
conformada
bajo
cualquier
Ms de S/. Mximo
S/.
50%
10%
40%
B
modalidad
200,000.00 1000,000.00
permitida por
el
ordenamiento
legal
Es responsabilidad de los Agentes Econmicos Organizados (AEO), cumplir
los requisitos y estimar los montos de cofinanciamiento para su propuesta productiva
(plan de negocios), dentro de los montos mximos establecidos, a fin de no ser
descalificados.
(*) De acuerdo al Comunicado N 007 PROCOMPITE, el aporte mnimo de los
AEO ser 10%dinero en efectivo de la contrapartida para ambas categoras.
Quedando claro que aquellos AEO que tengan mayor porcentaje de aporte en
efectivo tendrn mayor puntaje de calificacin (Ver Anexo 2A y 2B)
1.14 PLAZO DE EJECUCIN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS

El cronograma de ejecucin de la inversin de la propuesta productiva (plan de
negocios), depender de la naturaleza de la intervencin planteada. El plazo mximo
tomar en cuenta el numeral 8.6 del artculo 8 del reglamento de la Ley 29337, que
seala el plazo mximo de ejecucin de dos (2) aos, contados a partir de la
publicacin de la lista de propuestas productivas ganadoras.
El horizonte de evaluacin de las propuestas productivas deber considerar un plazo
de 5 aos de operacin.
En categoras (A) s e tiene en cuenta a Pers onas naturales organizadas y pers onas jurdicas
conformadas bajo cualquier modalidad permitida por el ordenamiento legal. As mis mo los AEOs p
ueden participar bajo la modalidad de cons orcio que pertenezcan a la mis ma cadena productiva.
ETAPAS DEL CONCURSO

CRONOGRAMA DEL PROCESO DE CONCURSO
FECHA
LUGAR O DEPENDENCIA
Inicio
Fin
I. CONVOCATO RIA PARA EL PROCOMPITE REGIO NAL AYACUCHO 2015 - I
22/09/2015
06/10/2015
Las 11 provincias de la Regin Ayacucho
Difus in
de
las
bas es
a travs de la pgina web del GRA ,
1
del
PROCOMPIT
E
medios
de
comunicacin
radial,
Regional Ayacucho 2015 - I
televis iva y otros .
Lanzamiento de PROCOM PIT E
22/09/2015
22/09/2015
GOBIERNO
REGIONA L
DE
2
AYACUCHO, Jr. CALLAO 160
GRDE Jr. Bolvar N 156 (Ex Agallas de
06/10/2015
Regis tro y entrega de bas es 22/09/2015
ETAPA
del
PROCOMPIT
Cons ulta y abs olucin de las Bas

es de PROCOMPITE
Regional
Ayacucho 2015 I.
Entrega de los requis itos de

elegibilidad por los AEOs
Publicacin
de los AEOs que
cumplen
los
requis itos
de elegibilidad
22/09/2015
06/10/2015
25/09/2015
19/10/2015
26/10/2015
Oro) Ay acucho Huamanga - Ay acucho.

Horario: 8:00 am a 4:30 p m
Web: www .regionay acucho.gob.p e
Oro) Ay acucho Huamanga - Ay
acucho. Horario: 8:00 am a 4:30 p m
Oro) Ay acucho Huamanga Ay acucho
y Agencia Agrarias de las 11 Provincias.
acucho. Horario: 4:30 p m
II. PRESENTACI N DE LAS PROPUES TAS PRODUCTIVAS EN LA CADENA PRIORIZADAS

Abs olucin de cons ultas s obre
la es tructura de la formulacin de 27/10/2015
30/10/2015
los planes de negocios .
Pres entacin
de
propuestas
productivas de los AEOs (planes
de negocio) de forma fs ica (20
das calendarios ).
27/10/2015
16/11/2015

Web: www.re giona yacuc ho.gob.pe
III. EVALUACIN DE PROPUES TAS PRODUCTIVAS (PLANES DE NEGOCIO)

9
10
11
Evaluacin de los requerimientos

tcnicos mnimos (10 das hbiles
)
Publicacin
de la lis ta de
propues tas productivas que hayan
alcanzado el puntaje mnimo de los
requerimientos tcnicos .
Vis itas in s itu para verifica
r compromis o de los del AEO
(09 das ).
17/11/2015
29/11/2015
30/11/2015
01/12/2015
09/12/2015

Web: www.regionaya c uc ho.gob.pe .
acucho. Horario: a p artir de las 4:00 p m.
Web: www.regionayac ucho.gob.pe .
mbito donde s e implementar el

Plan de Negocio
12
Publicacin
de las propuestas
productivas que cumplen con los
criterios de evaluacin de campo
14/12/2015

acucho. Horario: a p artir de las 4:00 p m.
Web: www.regionayac ucho.gob.pe
13
Coordinacin con los AEOs que

hayan alcanzado el puntaje mnimo
del criterio de evaluacin de
15/12/2015
mbito donde s e implementar el

PROCOMPIT E Regional Ayacucho
2015 - I.
14
Pres entacin Pblica de propuestas

(Planes de Negocios ), s olo para los
17/12/2015
21/12/2015

ETAPA
15
16
17
FECHA
Inicio
Fin
LUGAR O DEPENDENCIA
Web: www .grades arrolloeconomico.gob.p e.

que han cumplido con los requis
itos de evaluacin de campo (04
das
).
Publicacin
de lis ta de propuestas
Pgina web del GOBIERNO
23/12/2015
productivas (planes de negocios )
REGIONA L DE AYACUCHO y/ o
www.g rad es arro llo econo mico .gob .p e .
ganadoras mediante acto res olutivo
IV. Conformidad y ges tin Ins titucionales
Sus cripcin de convenios entre la
28/12/2015
30/12/2015 Oro) Ay acucho Huamanga - Ay acucho.
Entidad y los (AEO) ganadores (03
das ).
GRDE Jr. Bolvar N 156 (Ex Agallas
Inicio
de ejecucin
de las
de Oro) Ayacucho Huamanga 02/01/2016
propues tas productivas (planes de
Ayacucho.
negocios ) ganadoras .
Horario: 8:00 am a 4:30
pm.
(*) GRDE: Gerencia Regional de desarrollo Econmico
2.1 REGISTRO DE PARTICIP ANTES Y ENTREGA DE BASES

Para poder participar en el concurso PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I,
los AEOs debern realizar el registro correspondiente en la oficina de la Gerencia
Regional de Desarrollo Econmico y las Agencias Agrarias de las 11 Provincias
de la Regin Ayacucho.
La ficha de inscripcin, bases del concurso y formatos podrn ser descargados de la
pgina WEB www.regionayac ucho.gob.pe/, o solicitados en la Sede Regional y en
las Agencia Agrarias de su Jurisdiccin.
La inscripcin la realizar el presidente del AEO de acuerdo al cronograma
establecido, con la copia del Acta de Acuerdo del Consejo Directivo, o quin hiciera
las veces, donde se especifica su nombramiento, quin suscribe y presenta la Ficha de
Inscripcin impresa. (Ver formato 01).
Culminado el registro de forma satisfactoria, la Entidad har entrega de un eje mplar de
las
Bases del Concurso.
2.2 FORMULACIN DE CONSULTA A LAS BASES

Los participantes debidamente registrados podrn realizar consulta a las bases, en
el periodo especificado en el cronograma. Las consultas se debern realizar por escrito
y ser especficas. Tambin las consultas podrn ser realizadas a travs de los siguientes
correos electrnicos: proc ompiteayac ucho2015@regionayac ucho.gob.pe
FORMATO DE PRESENTACIN DE CONSULTA A
LAS B ASES
Nombre de la AEO:
Pre s idente o Representante de la AEO:
Corre o e lectrnico:
Cons ulta e specfica s obre las bases:
Re s puesta especfica s obre las bas es:
N CORRELATIVO:
FORMATO DE PRESENTACIN DE CONSULTA A

LAS B ASES
N CORRELATIVO:
Si se tiene ms de una consulta, se deber enumerar correlativamente. Por cada consulta

se deber efectuar el llenado del formato. Cabe sealar que una Consulta es un
pedido de aclaracin referida al alcance y/o contenido de cualquier aspecto de las
Bases.
Si la presentacin de la consulta es por escrito, debe ser presentado a travs de la mesa
de partes de la Gerencia Regional de Desarrollo Econmico del Gobierno
Regional de desarrollo Econmico, sito en el Jr. Bolvar N 156 (Ex Agallas de Oro)
Ayacucho Huamanga Ayacucho y en las Agencias Agrarias de las 11 Provincias
de la Regin Ayacucho, en la fecha sealada en el cronograma, en el horario de 8:00 a
1:00 p.m. y de
2:30
a 4:30
p.m.
2.3 ABSOLUCIN DE CONSULTAS

La decisin que tome el equipo tcnico del PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 I, con relacin a las consultas presentadas, se absolver de manera directa al interesado,
por escrito o correo electrnico de los participantes que as lo hubieran solicitado, en la
fecha sealada en el cronograma del proceso de concurso.
El plazo para la absolucin no podr exceder de dos (2) das hbiles contados desde
la recepcin de la consulta en sede principal de la Gerencia Regional de
Desarrollo Econmico y las Agencias Agrarias en las 11 Provincias.
MUY IMPORTANTE: No se absolvern consultas a las Bases que se presenten
extemporneamente o que sean formuladas por quienes no se han registrado
como participantes.
2.4 DOCUMENTO BASES ACLARADAS

La Gerencia Regional de Desarrollo Econmico,
en apoyo al Comit
evaluador, consolidar la absolucin de consultas que considere pertinente en las
denominadas Bases Aclaradas, las cuales sern las reglas definitivas del presente
proceso de concurso, no pudiendo ser cuestionadas en ninguna otra va, ni
modificadas por autoridad administrativas alguna.
Las Bases Aclaradas, de ser el caso, debern contener los ajustes producidos como
consecuencia de las consultas formuladas y aceptadas o acogidas por el equipo tcnico
del PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I.
2.5 CRITERIOS DE ELEGIBILIDAD, EVALUACIN Y SELECCIN

La evaluacin de las propuestas productivas del PROCOMPITE Regional Ayacucho
2015
I a nivel de los concursos, deben realizarse como mnimo, sobre la base de los
criterios de elegibilidad, evaluacin y seleccin que forman parte de las tres etapas de
evaluacin:
Primera etapa: Criterios de elegibilidad cualitativa.
Segunda etapa: Criterio de elegibilidad tcnica.
Tercera etapa: Criterios de priorizacin y

seleccin. Estas etapas son secuenciales y excluyentes en su
avance.
El Comit Evaluador, puede agregar criterios adicionales, en el caso de que los
considere necesarios.
El Comit Evaluador, dispondr de un informe por cada una de las etapas, con el apoyo
de los rganos competentes. El comit elaborar un acta o informe donde constarn
los resultados de todo el proceso de evaluacin y seleccin, mostrando la lista en
orden de mrito segn la calificacin total obtenida por cada una de las propuestas
productivas que llegaron a la tercera etapa.
Cabe resaltar que la decisin del Comit es Inapelable, con lo cual los participantes
se someten a sus decisiones.
2.6 COMIT EVALUADOR.

La revisin, evaluacin y seleccin de las propuestas productivas estar a cargo del
Comit
Evaluador
conformado
por:
Gerente Regional de Desarrollo Econmico-Presidente .
Gerente Regional de Desarrollo Social -Se cre tario Tcnico.
Representante de los productores organizados de la zona - Mie mbro.
Profesional con experiencia en proyectos de inversin - Mie mbro.
El comit ha sido designado mediante Resolucin Ejecutiva Regional N 632 -2015GRA/GR.
El Comit podr coordinar y tener el apoyo de rganos competentes de la Entidad,
as mismo podr contratar a operadores privados para la evaluacin y seleccin
de las propuestas productivas, quienes trabajaran en coordinacin directa con
el comit evaluador.
Las decisiones del Comit Evaluador son inimpugnables, de acuerdo con lo establecido
en el Articulo 9 numeral 9.8 Decreto Supremo N 103 - 2012 - EF
2.7 REGISTRO Y PRESENTACIN

ELEGIBILIDAD
DE
LOS
REQUITOS
DE
QU ES ELEGIB ILIDAD?
Elegibilidad es un proceso donde el comit de evaluacin del PROCOMPITE
Regional Ayacucho 2015 - I evala los requisitos de elegibilidad para que una AEO
sea declarada Elegible a fin que pueda acceder a los beneficios que se otorgan el
PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I.
Un AEO es considerado ELEGIBLE cuando cumple con los requisitos del
PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I establecidos en el presente instructivo.
Una vez que el AEO se encuentra acreditada como ELEGIBLE, sta queda calificada
para solicitar al PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I de presentar su
propuesta productiva a travs de un plan de negocios que pueden ser en la Categora
A o B dependiendo de caso.
La condicin de ELEGIBLE no califica a la Organizacin como beneficiaria del
PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I; sta ser considerada como tal una vez
que se hayan aprobado todo el proceso de evaluacin de acuerdo a las bases.
REQUISITOS
ELEGIB LE
PARA
QUE
UNA
ORGANIZACIN
SEA
DECLARADA
SI ES PERSONA NATURAL ASOCIACIADA

1.
Las personas naturales asociadas debern ser representados por una Junta
Directiva vigente integrada como mnimo por un presidente, un secretario y un
tesorero, los cuales sern acreditados mediante el acta de la asamblea general

de constitucin,
AYACUCHO
certificada por un notario o en su defecto por el Juez de Paz de la
correspondiente.
jurisdiccin
2. Desarrollar su actividad productiva dentro del mbito geogrfico de la
Regin
Ayacucho.
3. Estar dedicados en una de las cadenas productivas priorizadas.
4. Contribuir a la sostenibilidad de la Cadena Productiva.
5.
El AEO no debe estar gozando o haber gozado de algn fondo del estado
(en proceso de ejecucin), con una antigedad mnima de 02 aos.
6. No tener antecedentes negativos en la gestin y administracin de los recursos

del
Estado.
SI ES PERSONA J URDICA
1.
Estar organizados bajo las siguientes modalidades permitidas por el

ordenamiento legal: Asociaciones, Cooperativas Agrcolas o Agroindustriales
y Empresas de Carcter Privado.
2. Desarrollar su actividad productiva dentro del mbito geogrfico la

Regin
Ayacucho.
3. Estar dedicados en una de las cadenas productivas priorizadas.
4. Contribuir a la sostenibilidad de la cadena productiva.
5. El AEO no debe estar gozando o haber gozado de algn fondo del estado
(en proceso de ejecucin), con una antigedad mnima de dos aos.
6. No tener antecedentes negativos en la gestin y administracin de los recursos
del
Estado.
DOCUM ENTACIN OBLIGATORIA A PRESENTAR (C A TEGO RI A A ) :
1.
Carta de presentacin del expediente de elegibilidad (Ver formato N 02-A)
2. Copia legalizada de Acta de creacin o constitucin del AEO.

3.
Copia literal de SUNARP o Copia legalizada (por Juez de Paz o Notario) de

Acta de eleccin de la Junta Directiva Vigente.
4.
Copia legalizada de los Estatutos de la organizacin. Los Estatutos

deben contemplar el otorgamiento de facultades al representante legal pa ra
celebrar contratos o convenios con instituciones (pblicas o privadas).
5.
Copia legalizada (por Juez de Paz o Notario) del Acta de Asamblea donde
consta: la actualizacin del Padrn de Socios Activos; la relacin de quienes
participarn en la Propuesta Productiva (Plan de Negocios); y la aprobacin de
la participacin de la organizacin en el PROCOMPITE Regional Ayacucho
2015 - I. (Ver Modelo de Acta en formato 03).
6.
Copia del Documento Nacional de Identidad DNI vigente de los socios que
participarn en el Plan de Negocios. En caso que el DNI est en trmite
podr presentarse el ticket del RENIEC.
7.
Documentos que acrediten la experiencia y la realizacin conjunta

actividades de produccin y/o comercializacin (Puede ser copia
liquidacin
de ventas, facturas de ventas y boleta de ventas). Si
organizacin no puede sustentar este requisito podr presentar un contrato
de
de
la
de
AYACUCHO
certificada por un notario o en su defecto por el Juez de Paz de la
intencin de compra (contrato de compra y venta) de su producto con alguna
jurisdiccin
empresa que est activo en el desarrollo del negocio con una antigedad
mnima de 01 ao en el rubro.
AYACUCHO
8. Declaracin jurada del AEO que no percibe otro cofinanciamiento sobre la
propuesta, asimismo que ninguno de sus miembros sea beneficiario de
misma
algn
programa y/o proyecto de parte de alguna entidad estatal y que est
actualmente recibiendo apoyo similar que constituya un componente de
inversin de la Propuesta Productiva presentada. (Ver modelo en el Formato
04)
DOCUM ENTACIN OBLIGATORIA A PR ESENTA R (C A TEGO R A B
):
1.
Carta de presentacin del expediente de elegibilidad (Ver formato N 02-B)
2. Copia literal de inscripcin del AEO con una antigedad mnima de seis meses2
de emitida por la SUNARP. En este documento deber constar la
inscripcin del rgano Directivo Vigente y as mismo el documento tramitado
no debe tener una antigedad mayor de tres meses.
3.
Copia simple de los Estatutos del AEO. Los Estatutos deben contemplar el
otorgamiento de facultades al representante legal para celebrar contratos o
convenios con instituciones (pblicas o privadas).
4. Nmero Registro nico de Contribuyente RUC, activo y habido (sin

excepcin)
5.
participarn en la Propuesta Productiva (Plan de Negocios); y la aprobacin de
la participacin de la organizacin en el PROCOMPITE Regional Ayacucho
2015 - I. (Ver Modelo de Acta en formato 03).
6.
Copia del Documento Nacional de Identidad DNI vigente de los socios que
participarn en el Plan de Negocios. En caso que el DNI est en trmite
7.
Documentos que acrediten la experiencia y la realizacin conjunta de

actividades de produccin y/o comercializacin (Puede ser copia de
liquidacin
de ventas, facturas de ventas y boleta de ventas). Si la
organizacin no puede sustentar este requisito podr presentar un contrato de
intencin de compra (contrato de compra y venta) de su producto con alguna
empresa que est activo en el desarrollo del negocio con una antigedad
mnima de 02 aos en el rubro.
8.
Declaracin jurada del AEO que no percibe otro cofinanciamiento sobre la

misma propuesta, asimismo que ninguno de sus miembros sea beneficiario de
algn programa y/o proyecto de parte de alguna entidad estatal y que e st
actualmente recibiendo apoyo similar que constituya un componente de
inversin de la Propuesta Productiva presentada. (Ver modelo en el Formato
04)
Las Organizaciones que presenten sus expedientes de elegibilidad

deben tener en cuenta las siguientes consideraciones:
a)
Es indispensable que los AEOs se registren primero y luego paralelo a ello

entregar el expediente de elegibilidad de acuerdo al cronograma establecido.
b) Los socios de un AEO no podrn formar parte de otra AEO que previamente
haya sido declarada ELEGIBLE por el PROCOMPITE Regional Ayacucho
2015 - I.
c) El equipo evaluador PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I constatar que
el RUC est Habido y Activo (Para Categora
B).
AYACUCHO
8. Declaracin jurada del AEO que no percibe otro cofinanciamiento sobre la
d) Los AEOs y sus socios debern presentar informacin veraz y verificable. De
misma
no ser as, el comit evaluador del PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I
tiene la potestad de aplicar las sanciones pertinentes desaprobando el
procedimiento de
Los AEOs con una antigedad menor de 06 meses, deben contar con el respaldo del
Gobierno Local o una institucin privada de su jurisdiccin a travs de un convenio de
cooperacin interinstitucional para el acompaamiento en la ejecucin de la propuesta
productiva.
2
AYACUCHO
elegibilidad en la etapa en que se encuentre o inhabilitando a la Organizacin
participar en el Concurso de PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 para
I.
e)
La publicacin sobre el resultado de la evaluacin de la solicitud de
acreditacin de ELEGIBILIDAD ser a travs de la pgina web del
Gobierno Regional de Ayacucho y as mismo publicado en fsico en las
oficinas de las agencias agrarias y de la Gerencia Regional de Desarrollo
Econmico.
f) A la siguiente etapa de la presentacin de las propuestas productivas (plan
de negocios), slo se considera a los AEOs elegibles. Los AEOs que no han
sido elegibles automticamente sern excluidos del concurso y tendrn que
presentarse en los posteriores PROCOMPITEs del Gobierno Regional de
Ayacucho.
PROCEDIMIENTO
ELEGIBILIDAD
PARA
LA
DECLARACIN
DE
Este procedimiento consta de tres etapas: (i) la preparacin y presentacin del

expediente a cargo de los AEOs; (ii) la evaluacin y (iii) la declaracin de
elegibilidad a cargo del comit evaluador del PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015
- I.
PREPARACIN Y PRESENTACIN DEL EXPEDIENTE
a)
Los AEOs son los encargados o responsables de la preparacin del expediente

de elegibilidad que se presentar al PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 I en el plazo establecido de acuerdo al cronograma.
b) El expediente de elegibilidad del AEO deber contener todos los documentos
detallados en los requisitos solicitados para las Categoras A y B
debidamente
foliados en un folder manila A4.
c) El AEO deber presentar fsicamente su expediente de elegibilidad
al
PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I, a travs de la Mesa de Partes
de cualquiera de las Agencias Agrarias de las 11 Provincias de la Regin
Ayacucho o a travs de la Oficina Central de la Gerencia Regional de
Desarrollo Econmic o del Gobierno Regional de Ayacucho.
NOTA FINAL
En caso de que el AEO no cumpla con las condiciones de entrega y los plazos
establecidos o que las observaciones no sean subsanadas en su totalidad dentro
del cronograma establecido, el Comit Evaluador emitir un informe declarando
IMPROCEDENTE la solicitud y quedando fuera del concurso de PROCOMPITE
Regional Ayacucho 2015 - I. El expediente con resultado improcedente podr ser
devuelto al AEO dentro de 07 das hbiles luego de la publicacin de los AEOs
elegibles, a solicitud de sta mediante la presentacin de una carta firmada por el
representante legal. La carta deber indicar el nombre de la persona a quien se le
har entrega del expediente.
2.8 PRESENTACIN DE PROPUESTAS

PRODUCTIVAS
La presentacin de las propuestas productivas se efectuar en la fecha determinada en
el Cronograma, en el horario oficial de atencin de mesas de partes de las 11
AYACUCHO
elegibilidad en la etapa en que se encuentre o inhabilitando a la Organizacin
Agencias
Agrarias de la Regin Ayacucho y de la Gerencia Regional de Desarrollo
para
Econmico de l Gobierno Regional de Ayacucho, en horarios de 08:00 am a 04:30 p.m.
Los AEO participantes e interesados en participar en el Concurso, debern presentar en
un sobre cerrado:
1.
03 ejemplares (01 original y 02 copias) de su Propuesta Productiva (Plan

de Negocios), con el contenido establecido en las presentes Bases de
Concurso, adems en un CD con el contenido digital (todo el Plan de Negocio en
Word o PDF
AYACUCHO
y anlisis econmico financiero en Excel). La Propuesta Productiva y sus
Anexos deber ser presentado en un Sobre Cerrado debidamente Rotulado (ver
modelo)
De acuerdo al contenido establecido en las presentes Bases de Concurso. Toda la
documentacin deber estar foliada y visada por el presidente del AEO o
representante legal. En el caso del Plan de Negocio, deber adicionalmente estar
firmada por el profesional responsable de la elaboracin del plan de negocios.
Se deber rotular el sobre con el siguiente
contenido:
2.9 CONTENIDO
DEL
PRODUCTIVA
EXPEDIENTE
DE
LA
PROPUESTA
a) Carta de presentacin de la Propuesta Productiva en el PROCOMPITE Regiona

l
Ayacucho 2015 - I (Ver formato N 5A 5B)
b) Ficha de presentacin de Propuestas Productivas segn Categora (Ver Formatos N
06 y 07).
c)
Propuesta Productiva (Plan de Negocios) segn categora: para la categora A

(Ver Formato N8) y para la categora B (Ver Formato 9), con letra Arial N 12
(Tres ejemplares impresos con firma del presidente y formulador en todas las hojas,
adems de un CD con el contenido digital en Word o PDF y Excel).
d)
Si la propuesta productiva
incluye
gastos en la construccin de
infraestructura productiva, se debe anexar un expediente a la propuesta productivas
(Ver formato N
10)
e) Lista de participantes del Plan de Negocios (Ver formato N

11).
f) Declaracin Jurada de Compromiso, para el cumplimiento de actividades para la
implementacin del Plan de Negocios. (Ver formato N 12).
g) Declaracin Jurada de no estar recibiendo apoyo del Estado en el mismo rubro
(Ver
Formato 13).
AYACUCHO
h) Declaracin Jurada de contar con recursos para el cofinanciamiento (Ver Formato
14).
2.10 GASTOS ELEGIBLES PARA LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS

GASTOS ELEGIB LES
a) B ie nes
como:
Herramientas;
Equipos (Se excluye equipos de cmputo y similares);
Maquinaria;
Vehculos para la mecanizacin;
Vehculos mayores para acopio y/o distribucin de la produccin de la
Organizacin
;
Vehculos menores (Moto furgn)
Infraestructura para dar valor agregado a la produccin: almacenamiento,
empaque, procesamiento, etc.,
Infraestructura y equipos para riego tecnificado.
Los bienes pueden ser usados en forma individua l por productor y/o por la
Organizacin
en
su
conjunto.
b) Se rvicios como:
Servicios para la produccin y transformacin/procesamiento como: capacitacin
y
asistencia tcnica para la produccin y transformacin/procesamiento, (Buenas
Prcticas Agrcolas - BPA, Buenas Prcticas de Manufactura - BPM, entre
otras), etc.;
Servicios para la comercializacin (participacin en ferias, participacin en
ruedas de negocio, diseo de empaques, pasantas, pgina web, etc.).
NOTA.- RESTRICCIONES PARA EL COFINANCIAMIENTO DE SERVICIOS
Los servicios a ser considerados por el PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 I, debern sustentarse en gastos directamente relacionados a la propuesta
productiva presentado por el AEO. Significa, que deben estar relacionados con
aspectos de la produccin, transformacin y comercializacin que van a ser
mejorados con la implementacin del plan de negocios.
El monto que el PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I podr otorgar como
cofinanciamiento del costo de los servicios de asistencia tcnica y asesora
especializada que por su naturaleza impliquen un proceso de acompaamiento a l
AEO (por ejemplo: asistencia tcnica de campo) no podr superar de 01 ao, de
forma individual (por cada tipo de servicio).
GASTOS NO ELEGIB LES
Los gastos considerados como no elegibles para el cofinanciamiento del
PROCOMPITE
Regional Ayacucho 2015 - I son:
Capital de trabajo
Plaguicidas de origen qumico.
Compra de combustibles
Gastos para personal administrativo.
Gastos fijos (ej. servicio telefnico, agua, luz, internet, seguridad, otros);
Seguros o gastos similares;
Alquiler de bienes duraderos, equipos e insumos;
Adquisicin y/o alquiler de inmuebles;
Adquisicin y/o alquiler de muebles;
Alquiler de vehculos;
Financiamiento de deudas y gastos financieros;
Adquisicin de bienes usados, y;
Compra de acciones.
2.11 CONSIDERACIONES
A TENER
EN
CUENTA
EN
LA
EVALUACIN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS (PLAN DE
NEGOCIOS)
a. Contar con la acreditacin de elegibilidad emitida por el comit de evaluacin

del
b. La Propuesta Productiva (Plan de Negocios) deber estar firmada por el
representante legal de la Organizacin y el formulador del Plan del Negocios.
c. No estar recibiendo apoyo del Estado en el mismo

rubro.
d. La documentacin deber ser presentada debidamente foliada, en medio fsico y
digita l,
conteniendo todos los documentos requeridos en el tem 2.8.
e. Para la evaluacin de los Planes de Negocio se podr contar con el apoyo de un
equipo o una empresa consultora; y para la verificacin en campo se podr contar
tambin con el apoyo de una equipo consultor o de las Agencias Agrarias.
f. En caso de que la Propuesta Productiva (Plan de Negocios) implique
el cofinanciamiento
de la implementacin
e instalacin de equipos,
maquinarias y/o ejecucin de obras para procesos centralizados (por ejemplo:
centro de acopio, planta de procesamiento, centro de empaque, etc.), el AEO deber
acreditar que cuenta con la posesin o propiedad del inmueble o terreno en donde
se implementarn los mismos. As mismo el expediente de la construccin de la
infraestructura.
2.12 PROCEDIMIENTO DE LA EVALUACIN DE LAS PROPUESTAS

PRODUCTIVAS
El procedimiento de evaluacin de la propuesta productiva (plan de negocios) est a
cargo del Comit de evaluacin, lo cual est conformado por dos etapas
(Recepcin y Evaluacin)
2. 12.1. Recepcin:
Es la etapa donde la propuesta productiva es recepcionado en la mesa de partes de
la
Gerencia Regional de Desarrollo Econmico, luego de ello se deriva al Comit
de evaluacin para que revise que se cumplan con los requisitos incluidos en las bases.
2. 12.2. Evaluacin:
Esta etapa corresponde a la evaluacin tcnica de las Propuestas Productivas (Planes
de Negocios) que se llevar a cabo teniendo en cuenta los criterios de evaluacin
establecidos en el Cuadro de Evaluacin (Anexo N 2A y 2B), que conforma las
presentes bases.
La evaluacin se desarrolla mnimo en 10 das hbiles, concluido dicho plazo, el
Comit Evaluador elaborar un acta donde constarn los resultados de su evaluacin,
mostrando la lista en orden de mrito segn la calificacin obtenida por cada una de
las Propuestas Productivas (Planes de Negocio) evaluados. Asimismo, se presentar el
listado de aquellas Propuestas Productivas que continan en el concurso y aquellas que
por incumplimie nto de requisitos
tcnicos hayan sido descalificadas para
continuar participando en el Concurso.
Los puntajes de la evaluacin de las propuestas productivas son los
siguientes:
EVALUACIN DE LA PROPUESTA
PRODUCTIVA
1RA FASE (CATEGORIA A)
Ubicacin, Experiencia y Participacin de la Mujer
Identificacin de Mercado
Del Cofinanciamiento
Sostenibilidad del Negocio y Rentabilidad Econmica
Puntaje Total de la Evaluacin de la Propuesta
Productiva 1RA FASE (CATEGORIA B)
Ubicacin, Experiencia y Participacin de la Mujer
Identificacin de Mercado
Del Cofinanciamiento
Sostenibilidad del Negocio y Rentabilidad Econmica
Puntaje Total de la Evaluacin de la Propuesta
Productiva
PES
O
15%
25%
20%
10%
70%
15%
25%
20%
10%
70%
PUNTAJE3 PUNTAJ
MINIMO E
MAXIM
16
27
33
51
9
27
11
18
69
123
16
59
9
11
95
27
91
27
18
163
El punt aje mnimo para aprobar la evaluacin de las propuestas productivas es de sesent a y nueve (69) puntos para la categora
A y noventa y cinco para la categora B. Los postulantes que no obtengan el puntaje mnimo sern declarados NO APTOS, no
pudiendo cont inuar con la siguient e etapa.
La publicacin de las propuestas productivas que pasan al nivel de evaluacin de

campo (verificacin in situ) ser a travs de la pgina web de Gobierno Regional de
Ayacucho, envo a los correos electrnicos y as mismo se publicar impreso en la
oficina de la Gerencia Regional de Desarrollo Econmico de Ayacucho.
NOTA:
La propuesta productiva (plan de negocio) debe cumplir con los requerimientos
tcnicos mnimos de acuerdo al criterio de evaluacin de los planes de negocios
(Anexo 2A y 2B), caso contrario el Comit Evaluador emitir un informe declarando
IMPROCEDENTE la solicitud y quedando fuera del concurso de PROCOMPITE
Regional Ayacucho 2015
- I. El expediente con resultado improcedente podr ser devuelto al AEO dentro de
07 das hbiles luego de la publicacin de los AEOs elegibles, a solicitud de sta
mediante la presentacin de una carta firmada por el representante legal. La carta
deber indicar el nombre de la persona a quien se le har entrega del expediente.
2.13 VERIFICACIN IN SITU DEL LUGAR DE IMPLEMENTACIN

DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA
El Comit Evaluador designar a representantes para que realicen las visitas al lugar
donde se realizara la ejecucin de la Propuesta Productiva (Plan de Negocio), con
el fin de verificar la sostenibilidad del cumplimiento de los acuerdos y compromisos
que han estipulado los AEO en sus Propuestas Productivas (Plan de Negocio).
VERIFICACIN DE LA PROPUESTA
PRODUCTIVA
IN SITU
Verificacin
de la Existencia del Negocio (in
situ)
Puntaje
Total
PESO
15%
15
PUNTAJ
E
MINIMO
10
10
PUNTAJ
E
MAXIMO
15
15
La publicacin de las propuestas productivas que pasan al nivel de presentacin pblica

de la propuesta productiva (plan de negocios) ser a travs de la pgina web de
Gobierno Regional de Ayacucho, envo a los correos electrnicos y as mismo se
publicar impreso en la oficina de la Gerencia Regional de Desarrollo Econmico de
Ayacucho.
NOTA:
La propuesta productiva (plan de negocio) debe cumplir con los requerimientos
tcnicos mnimos de verificacin in situ de acuerdo al criterio de evaluacin del
lugar de implementacin de los planes de negocios, caso contrario el Comit
Evaluador emitir un informe declarando IMPROCEDENTE la solicitud y
quedando fuera del concurso de PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I. El
expediente con resultado improcedente podr ser devuelto al AEO dentro de 07 das
hbiles luego de la publicacin de los AEOs elegibles, a solicitud de sta mediante la
presentacin de una carta firmada por el representante legal. La carta deber indicar
el nombre de la persona a quien se le har entrega del expediente.
2.14 PRESENTACIN
PBLICA
DE
LAS
PRODUCTIVAS (PLANES DE NEGOCIO)
PROPUESTAS
De acuerdo al Cronograma del proceso de concurso de PROCOMPITE

RegionalAyacucho
2015 -I, cada AEO que contine en el Concurso, deber realizar una presentacin pblic
a de la Propuesta Productiva (Plan de Negocios) en la Gerencia Regional de Desarrollo
Econmico, local ubicado en Jr. Bolvar N 156 (Ex Agallas de Oro) Ayacucho
Huamanga - Ayacucho. Para lo cual, el AEO designar a un representante de
la organizacin para realizar la presentacin de la propuesta productiva y responder
a las preguntas que formule el Comit Evaluador.
El Comit Evaluador publicar y entregar el diseo de la exposicin con los puntos

ms importantes que se desea conocer del Negocio en la Gerencia Regional de
Desarrollo
Econmico, ubicado en Jr.

Huamanga
Ayacucho.
Bolvar N 156 (Ex Agallas de Oro) Ayacucho
La persona que expone podr ser acompaada hasta por dos representantes del
AEO.
Cada AEO, deber preparar su presentacin en Microsoft Power Point, en 15
diapositiva s como mximo, contando con un tiempo de 20 minutos para exponer, y
10 minutos ms para responder las preguntas que va formular el Comit Evaluador.
Los tiempos de presentacin y respuestas que se otorgue a cada una de las AEO ,
debern tener la misma duracin.
En el siguiente cuadro se detalla los puntajes mnimos para fase de presentacin pblica
de las propuestas productivas.
PRES ENTACIN PBLICA DE
LA PROPUES TA PRODUCTIVA
PES O
PUNTAJE
MINIMO
PUNTAJE
MAXIMO
Exp osicin de la p rop uesta p roductiva
15%
15
Puntaje Total de la Presentacin de la PP
15%
15
2.15 PUBLICACIN DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS GANADORAS

El Comit evaluador elaborar un Acta con la lista de propuestas productivas (plan de
negocio) seleccionadas, en estricto orden de mrito, las cuales sern presentadas al
Presidente Regional de Ayacucho para su aprobacin mediante Resolucin (aprobacin
de lista de ganadores).
En ese sentido,
siguiente:
se debe considerar
lo
El Comit Evaluador elabora una lista de propuestas productivas ganadoras,

que han superado la evaluacin (elegibilidad tcnica mnima), ordenados de
forma descendente de acuerdo al puntaje total que parte desde un mnimo de
88 puntos para la Categora A y 114 puntos para la Categora B . Esta lista
forma parte del Acta.
En base al presupuesto total destinado al concurso, se asigna cofinanciamiento
a las propuestas productivas, en estricto orden de mrito, hasta cubrir el monto
total correspondiente (categora A o B). De esta forma, se obtiene la lista
de iniciativas de negocio seleccionadas, con monto de cofinanciamiento
asignado.
El Comit Evaluador presentar la lista de iniciativas de negocio
seleccionadas a
la mxima autoridad ejecutiva de la Entidad, para su aprobacin
mediante
Resolucin de Presidencial.
La lista de iniciativas de negocio ganadoras (aprobada mediante Resolucin),
ser publicada por el Gobierno Regional y ser registrada por la Gerencia
Regional de Desarrollo Econmico en el aplicativo S.I. PROCOMPITE.
Las decisiones del Comit Evaluador; as como de la aprobacin que realice
el Gobierno
Regional, respecto a las iniciativas
de negocio, son
inimpugnables, con lo cual los participantes se someten a sus decisiones.
2.16 CONVENIOS DE COFINANCIAMIENTO

Una vez aprobada la relacin de iniciativas de negocio ganadoras, la Gerencia Regional
de Desarrollo Econmico elaborar y gestionar la suscripcin de los convenios de
cofinanciamiento, contemplando las obligaciones de las partes en la ejecucin y
operacin de iniciativas de negocio, para lograr los objetivos y metas establecidos en
los respectivos planes de negocio, hasta lograr su consolidacin empresarial y

operacin normal. Las propuestas productivas (planes de negocio) debidamente
visados por el rgano evaluador que disponga el Gobierno Regional, deben formar
parte integrante de los respectivos convenios de cofinanciamiento.
La propuesta de convenio ser alcanzada de manera formal a los representantes de las

AEO
segn el cronograma
de la
presente
convocatoria.
El convenio tomar en cuenta el cronograma de ejecucin presentado en el plan de
negocio o la reprogramacin de la ejecucin validada por ambas partes (AEO y
Gerencia Regional de Desarrollo Econmico), la misma que se adjuntar al convenio.
2.17 SUSCRIPCIN DE CONVENIOS

La suscripcin de los convenios se llevar a cabo segn las fechas establecidas en el
cronograma del concurso.
En el acto de suscripcin del convenio, tendr como requisito contar con la suscripcin
de cada uno de los socios de los AEO que sern beneficiados. Es decir, el representante
legal y cada uno de los socios debern suscribir el convenio o acreditar mediante un
acta especfica, que muestre la conformidad de todos los socios en participar en la
ejecucin y operacin, cumplimiento de metas y propsitos establecidos en el plan
de negocio que sustent la solicitud de cofinanciamiento.
1. Copia de Acta de Conformidad de los Socios del AEO para participar en
la Ejecucin y Operacin, cumplimiento de metas y propsitos establecidos en
el plan de negocio que sustent la solicitud de cofinanciamiento (Ver Formato
N 08).
2. Declaracin Jurada de todos los beneficiarios de la propuesta productiva (Plan
de Negocios) para el cumplimiento de las actividades y compromisos (Ver
Formato N 08).
3. Copia literal o Vigencia de Poder del Presidente con una antigedad mxima de
un mes.
4. Copia de DNI del Presidente legalizado con Juez de Paz o Notario.
2.18 PROPIEDAD DE LOS BIENES Y SERVICIOS FINANCIADOS

CON RECURSOS PROCOMPITE Y LOS APORTADOS
Todos los bienes y servicios adquiridos con los recursos del PROCOMPITE Regional
Ayacucho 2015 - I y los aportados, son de propiedad exclusiva del AEO. En lo que
corresponda, se debe realizar las respectivas gestiones para el saneamiento fsico legal
de la propiedad.
Dicha propiedad
es intransferible
bajo
responsabilidad
legal del AEO por
incumplimiento. En ningn caso, dichos bienes y servicios pueden ser entregados en

propiedad a los socios
del AEO.
2.19 CAUSALES DE ELIMINACIN

Las posibles causales de eliminacin
son:
Presentar documentacin falsa o no veraz en la etapa de elegibilidad y evaluacin
de la propuesta productiva (plan de negocios).
Productores que estn actualmente cuentan con el apoyo a travs de fondos del
Estado o de Cooperacin Internacional.
No se cumple con el puntaje mnimo de los criterios de evaluacin de la
propuesta productiva (plan de negocios).
Se verifica en la visita in situ que las AEO no cuentan con los activos necesarios
para
la ejecucin de la propuesta productiva (plan de negocios) y que haya

una contradiccin de lo que propone en el plan de negocios y la verificacin de
campo.
La negativa a firmar el Convenio por parte de alguno de los socios del
AEO.
El incumplimiento de alguno de los compromisos de los AEO contenidos en
el convenio de cofinanciamiento, el plan de negocio o actas de entrega de bienes
o servicios. Esta causal puede iniciar acciones legales de parte de la Entidad,
con la
finalidad de reclamar la propiedad o la devolucin del valor real de los

bienes y servicios transferidos al AEO.
EJECUCIN Y
PRODUCTIVAS
OPERACIN
3.1 CONSIDERACIONES
OPERACIN
BSICAS
DE
SOBRE
LAS
LA
PROPUESTA
EJECUCIN
La ejecucin y operacin del PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I, las

propuestas productivas debe realizarse tomando en cuenta, al menos, las siguientes
consideraciones:
a. Los AEO deben realizar una gestin centralizada de sus recursos, incluyendo
bsicamente, la adquisicin de bienes e insumos, entrega de stos para el uso de
los socios, la comercializacin de los productos y recepcin de los ingresos por
ventas. Con este objeto, todos los socios debe presentar un documento de
compromiso con su firma certificada por notario o Juez de Paz aceptando dicha
gestin centralizada.
b. En el caso de AEO personas naturales organizadas y personas jurdicas cuando
corresponda, deben gestionar en un plazo mximo de un (1) ao contado a partir de
la fecha de declaracin de ganador del concurso del PROCOMPITE, su
constitucin en personas jurdicas empresariales con fines de lucro.
c. Los AEO estn obligados a ejecutar y operar las propuestas productivas
cumpliendo estrictamente lo establecido en los planes de negocio aprobados, bajo
el seguimiento y acompaamiento de la Gerencia Regional de Desarrollo
Econmico, hasta lograr su consolidacin empresarial. Las recomendaciones que
realice este rgano como consecuencia del cumplimiento de su responsabilidad,
son de estricto cumplimie nto por parte de los AEO y socios, bajo responsabilidad
legal por incumplimiento.
d. La Gerencia Regional de Desarrollo Econmico tiene la responsabilidad de
supervisar el cumplimiento de las metas de los AEO, referido a las obligaciones
convenidas y la realizacin de los aportes en los plazos establecidos,
planteando cuando sean necesarias, las respectivas medidas correctivas que son
de estricto cumplimiento por parte de los AEO, bajo responsabilidad legal por
incumplimiento. En el caso del aporte en efectivo, supervisa la adquisicin de los
respectivos bienes y servicios de inversin del proyecto
e. El AEO est obligado a dar a los bienes y servicios el uso exclusivo para el que
fueron transferidos a su favor. De lo contrario est obligado a devolverlos y pagar
su costo real al Gobierno Regional de Ayacucho, bajo responsabilidad legal
por incumplimiento.
f. El mal uso y/o aprovechamiento indebido de los bienes y servicios entregados
ser sancionado de acuerdo al Cdigo Penal, tanto de los responsables del AEO
como del Gobierno Regional de Ayacucho. Asimismo, sern de aplicacin las
responsabilidade s que determinen los rganos de control institucional del
Gobierno Regional de Ayacucho.
g. El artculo 10 del Reglamento de la Ley 29337, aprobado mediante D.S. N N
1032012-EF, seala que las adquisiciones que se realicen en el marco de la Ley
del
PROCOMPITE Regional Ayacucho - 2015, se sujetan a lo dispuesto por
la normatividad de Contrataciones del Estado.
3.2 RESTRICCIONES DE COFINANCIAMIENTO

- Se cofinanciar las propuestas productivas (planes de negocio) como mximo
hasta cubrir los recursos presupuestales del PROCOMPITE Regional Ayacucho
2015 - I, asignados para ello.
- La Entidad ejecutar nicamente los gastos reconocidos en la propuesta

productiva (plan de Negocio) declarado ganador mediante Resolucin, cualquier
gasto adiciona l no contemplado o considerado en este documento, no ser
financiable por parte de
PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I. Todo excedente presupuestal en

las adquisiciones del plan de negocios ser asumido por el AEO.
- No se financiara costos de Operacin y Mantenimiento del Negocio.
3.3 SEGUIMIENTO DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS

a) La GRDE realiza el seguimiento
de la gestin de los recursos del
PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I y de la ejecucin y operacin de las
propuestas productivas, emite sus informes, los suscribe y remite al titular de la
entidad para que realice las acciones que correspondan.
b) La GRDE realiza la seguimiento de la ejecucin y operacin de las propuestas
productivas con el fin de determinar que los bienes transferidos y aportados,
se destinen para los fines establecidos en los respectivos convenios y planes de
negocio, planteando las respectivas medidas correctivas que son de estricto
cumplimiento
por parte de los AEO, bajo responsabilidad
legal por
incumplimiento.
En los casos en que no ocurra tales destinos, elabora los
respectivos informes, los suscribe, y remite al titular de la entidad para que
realice las acciones que correspondan.
c) La GRDE est obligada a realizar el acompaamiento y seguimiento de la ope
racin de las propuestas productivas, hasta lograr su consolidacin empresarial,
que puede ser hasta por tres (3) aos, planteando, cuando considere necesario,
informes con las acciones correctivas correspondientes que son de estricto
cumplimiento por parte del AEO y socios.
Con el propsito de lograr los objetivos y cumplir las metas planteados en los Planes
de Negocios, la Entidad a travs de la Gerencia Regional de Desarrollo Econmico,
elaborar e implementar un Plan de trabajo de supervisin y seguimiento de las
actividades y metas planteadas. En ese sentido, la GRDE en coordinacin con el AEO
brindarn informacin en el primer ao tres veces y a partir del segundo ao dos
veces a la GRDE sobre la ejecucin y operacin de la propuesta productiva (plan de
negocios). As mismo los AEO proveern de la informacin que la Entidad le solicite
en cualquier momento, durante la ejecucin y operacin de la propuesta productiva
(plan de negocios).
Al respecto, la GRDE realizar el seguimiento
momentos:
en dos
Durante la ejecucin de las acciones de inversin, contempladas en el plan de

negocio.
- Seguimiento financiero, en funcin a las metas financieras, a nivel de
componentes y rubros del presupuesto tcnico, en base a la informacin del SIAF
de la ejecucin del presupuesto analtico (especficas de gasto). Asimismo,
realizar el seguimiento del cumplimento de la contrapartida de las AEO.
- Seguimiento fsico, en funcin a las metas fsicas, a nivel de componentes y
rubros del presupuesto tcnico, en base a las actas y documentos de entrega y
recepcin de bienes de la Entidad a las AEOs. Asimismo, realizar el
seguimiento del cumplimiento de la contrapartida de las AEO, para el caso de
las valorizaciones de mano de obra, infraestructura, equipos, bienes y servicios,
que disponen los beneficiarios para la propuesta productiva.
Durante la operacin de las propuestas productivas (reporte de tres veces al
primer ao).
- Seguimiento fsico, en funcin al logro de las metas fsicas, en la capacidad
de produccin, cantidad producida, cantidad vendida, nmero de trabajadores
empleados, e indicadores como: productividad
fsica (N de unidades
producidas/N de horas hombre empleadas), eficiencia (costo total/unidades
producidas) y otros; en base a la informacin proporcionada por las AEOs.
- Seguimiento financiero, en funcin al logro de las metas financieras, en el nivel

de utilidad, ingresos, costos fijos, costos variables produccin; en base a la
informacin proporcionada por las AEOs.
En caso de incumplimiento de metas y propsitos, bajo los cuales se requirieron

los bienes y servicios, planteados en la propuesta productiva, el Gobierno
Regiona l implementar las medidas correctivas que correspondan.
3.4 INFORME DE LIQUIDACIN Y CIERRE DE LA EJECUCIN DE

L FONDO CONCURSABLE
Las contrataciones y adquisiciones que realice la entidad para la posterior entrega
de equipos, maquinarias, infraestructura, insumos, materiales y servicios descritos
en los planes de negocio de las propuestas productivas ganadoras, que se realicen en el
marco de la Ley 29337-Ley PROCOMPITE, se sujetan a lo dispuesto por la
normatividad de contrataciones del Estado. Por ello, la ejecucin, supervisin de obras,
liquidacin de obras, conformidad de recepcin bienes y conformidad de servicios, se
rigen por las normas de contrataciones del Estado.
En ese contexto, una vez finalizada la ejecucin de
propuestas productivas, es decir luego de la conformidad de
bienes y servicios, liquidacin de las obras y entrega a los
GRDE debe elaborar el Informe de cierre de la ejecucin
suscribe y lo registra en el SI PROCOMPITE.
la inversin de las
recepcin de todos los
AEO beneficiados, la
de las inversiones, lo
ANEXO 01:
FORMATO 01
FICHA DE INSCRIPCIN: DATOS DEL AEO
Datos de l AEO:
Nombre de la Organizacin
Mode lo de Organizacin
RUC (s i tie ne)
Ubicacin
Dire ccin
N Te l fono y/o celular
Nme ro de s ocios
Datos de l Pre sidente del AEO:
Nombre de la pe rs ona
N de DNI
N de Te lfono y/o celular
Dire ccin
Datos de la pe rs ona de contacto (puede ser el pre sidente de l AEO o el Formulador):
Nombre de la pe rs ona
Cargo de ntro de la Organizacin
N de DNI
...
Firma y s e llo del re presentante
Legal
DNI N
FORMATO 02-A
SOLICITUD DE ELEGIB ILIDAD DEL AEO CATEGORIA A
Ao de la Dive rs ificacin Productiva y de l Fortale cimie nto de la
Educacin
Ayacucho,....de..de 2015
Se ore s:
Mie mbros de l Comit Evaluador
PROCOMPITE REGIONAL AYACUCHO 2015 - I CONVOCATORIA
Ayacuc ho
Asunto
: Presentacin de los documentos de expediente de elegibilidad categoria A
De mi consideracin:
Por la presente hago expreso mi inters de participar en el fondo concursable del
PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I, para lo cual adjunto los siguientes documentos:
1. Copia simple de Acta de creacin o constitucin del AEO.
2.
Copia literal de SUNARP o Copia legalizada (por Juez de Paz o Notario) de

Acta de eleccin de la Junta Directiva Vigente.
3. Copia simple de los Estatutos de la organizacin.

4.
participarn en la Propuesta Productiva (Plan de Negocios); y la
aprobacin de la participacin de la organizacin en el PROCOMPITE
Regional Ayacucho 2015
- I.
5.
Copia del Documento Nacional de Identidad DNI vigente de los socios

que participarn en el Plan de Negocios.
6.

actividades de produccin y/o comercializacin.
7. Declaracin jurada del AEO que no percibe otro cofinanciamiento sobre

la misma propuesta.
Sin otro particular, quedo de usted.
Atentamente,
FORMATO 02-B
SOLICITUD DE ELEGIB ILIDAD DEL AEO CATEGORIA B
Ao de la Dive rs ificacin Productiva y de l Fortale cimie nto de la
Educacin
Ayacucho,....de..de 2015
Se ore s:
Ayacuc ho
Asunto
B
: Presentacin de los documentos de expediente de elegibilidad de Categoria
De mi consideracin:
Por la presente hago expreso mi inters de participar en el fondo concursable del
PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I, para lo cual adjunto los siguientes documentos:
1.
2.
Copia literal de inscripcin de la organizacin con una antigedad no

mayor a seis meses de emitida por la SUNARP.
Copia simple de los Estatutos de la organizacin.
3. Nmero Registro nico de Contribuyente RUC, activo y habido

4.
Copia legalizada del Acta de Asamblea donde consta: la actualizacin del

Padrn de Socios Activos; la relacin de quienes participarn en la Propuesta
Productiva (Plan de Negocios); y la aprobacin de la participacin de la
organizacin en el PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I.
5.
Copia del Documento Nacional de Identidad DNI vigente de los socios

que participarn en el Plan de Negocios. En caso que el DNI est en trmite
6.

actividades de produccin y/o comercializacin.
7. Declaracin jurada del AEO que no percibe otro cofinanciamiento sobre

la misma propuesta.
Sin otro particular, quedo de usted.
Atentamente,
FORMATO 03
(El mode lo s irve para ambas cate goras A y B
)
MODELO DE ACTA DE ASAMB LEA
(La copia de l Acta de be s e r tomada de l Libro de
Actas )
En la localidad/comunidad/casero
de.del Distrito
de
... de la Provincia de . de la Regin de Ayacucho, siendo
las
. horas del da..de.................de 2015 nos reunimos los socios o miembros del AEO
.. participando .......socios de un total de., en
sesin (indicar claramente la clase de reunin como ordinaria, extraordinaria , etc.), segn
convocatoria efectuada de conformidad con los estatutos para tratar la siguiente agenda:
1. Aprobar la participacin en el Fondo Concursable del PROCOMPITE Regiona
l
Ayacucho 2015 - I.
2. Actualizacin del padrn de socios.
3. Aprobar la relacin de socios activos que participarn en la Propuesta Productiva
(Plan de Negocios).
Acue rdo
a)
Aprobar nuestra participacin en el Fondo Concursable del PROCOMPITE

Regional Ayacucho 2015 - I para solicitar los incentivos que ofrece a travs de la
presentacin de la propuesta productiva (plan de negocios).
b) Aprobar la actualizacin del padrn de socios activos y a la relacin de socios
que participarn en la propuesta productiva (Plan de Negocios), segn el Anexo
Padrn Total de Socios Activos que forma parte de esta Acta de Asamblea.
c) Aceptar que todos los socios activos, participen o no en el Plan de Negocios, no
podrn presentarse nuevamente al programa como socios de otra organizacin.
d) Encargar a los directivos del AEO, para que realicen las gestiones necesarias
para conseguir ser declarados elegibles por el PROCOMPITE Regional Ayacucho
2015 - I.
Una vez agotada la agenda y no presentndose ninguna otra intervencin, se da lectura a
los acuerdos del Acta y despus de aprobar la misma, se da por terminada la asamblea
siendo las
. horas, firmando todos los asistentes en seal de conformidad (o poniendo su huella
digital
de ser el caso).
------------------------------- --------------------------------------- --------------------------------Presidente
Secretario
Tesorero
Nombre
Nombre
Nombre
DNI
DNI
DNI
As is te nte s de la As amble a de fe cha

__/__/____
Nombre y Ape llidos
DNI
Firma o Hue lla Digital
Ane xo: Padrn de Socios Activos
Nombre s y Ape llidos
DNI
1
2
3
4
Nota: En caso el socio sea iletrado bastar con su huella digital.

Marcar con un aspa (X) la opcin (SI o NO) de p articipar en el P lan de Negocio.
Participa e n la
Propue s ta
Firma o
Productiva (Marcar
con una as pa "X") Hue lla Digital
Si
No
FORMATO 04
(El mode lo s irve para ambas cate goras A y B
)
DECLARACIN JURADA DEL AGENTE ECONMICO ORGANIZADO AEO
Se ore s:
Yo,
, identificado con D.N.I.

, en mi calidad
N
de (Presidente o Representante Legal u otro similar), del Agente Econmico Organizado
....., DECLARO BAJO JURAMENTO lo siguiente:
1. Que es la primera vez que los socios activos de este AEO sern beneficiados con el Fondo
Concursable PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 I.
2. Que los inscritos en nuestro padrn de socios no se encuentran en otra organizacin
cuyo expediente de elegibilidad est aprobado o en evaluacin.
3. Que la organizacin cuenta con el respaldo econmico para asumir el cofinanciamiento de
la propuesta productiva (plan de negocios).
2. Que las afirmaciones vertidas y la documentacin que se anexa, corresponde con los
datos exactos de la realidad
3. Que se tiene conocimiento que la presente declaracin y la documentacin presentada
est sujeta a verificacin posterior de su veracidad, y en caso de haber proporcionado
informacin,
documentos, formatos y/o declaraciones que no correspondan a la verdad, se podrn
aplicar las sanciones administrativas y/o penales correspondientes, pudindose declarar la
nulidad de la elegibilidad.
Ayacucho,.de..de 2015
Firma del Representa legal del AEO
Huella digital del representante legal del AEO
FORMATO 05-A
CARTA DE PRESENTACIN DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA (CATEGORIA
A)
Se ore s:
Presente.Nos dirigimos
a usted, en representacin
del Agente
Econmico
Organizado : ................................................................................,
para presentar
nuestra SOLICITUD
PARA
ACCEDER
AL
FONDO CONCURSABLE
PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I a su cargo, a fin de implementar nuestra
propuesta productiva (Plan de Negocio). Al respecto, le comunicamos que nos
hemos sido registrados y aceptado en la etapa de elegibilidad.
Para este fin
documentos:
adjuntamos
los
siguientes
1. Ficha de presentacin de Propuestas Productivas (Ver Formatos N 06).

2.
Propuesta Productiva (Plan de Negocios) para la categora A (Ver Formato N 08),

con letra Arial N 12 (Tres ejemplares impresos con firma del presidente y
formulador en todas las hojas, adems de un CD con el contenido digital en Word o
PDF y Excel).
3. Lista de participantes del Plan de Negocios (Ver formato N 10).

4. Declaracin Jurada de Compromiso, para el cumplimiento de actividades para la
5. Declaracin Jurada de no estar recibiendo apoyo del Estado en el mismo rubro
(Ver
Formato 12).
6. Declaracin Jurada de contar con recursos para el cofinanciamiento (Ver Formato 13).
Atentamente
,
Firma y sello
FORMATO 05-B
CARTA DE PRESENTACIN DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA (CATEGORIA
B )
Se ore s:
Presente.Nos dirigimos
a usted, en representacin
del Agente
Econmico
Organizado : ................................................................................,
para presentar
nuestra SOLICITUD
PARA
ACCEDER
AL FONDO CONCURSABLE
PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I a su cargo, a fin de implementar nuestra
propuesta productiva (Plan de Negocio). Al respecto, le comunicamos que nos
hemos sido registrados y aceptado en la etapa de elegibilidad.
Para este fin
documentos:
adjuntamos
los
siguientes
1. Ficha de presentacin de Propuestas Productivas segn Categora (Ver Formatos N

07).
2.
Propuesta Productiva (Plan de Negocios) para la categora B (Ver Formato 09),

con letra Arial N 12 (Tres ejemplares impresos con firma del presidente y
formulador en todas las hojas, adems de un CD con el contenido digital en Word o
PDF y Excel).
3. Lista de participantes del Plan de Negocios (Ver formato N 10).

4. Declaracin Jurada de Compromiso, para el cumplimiento de actividades para la
5. Declaracin Jurada de no estar recibiendo apoyo del Estado en el mismo rubro
(Ver
Formato 12).
6. Declaracin Jurada de contar con recursos para el cofinanciamiento (Ver Formato 13).
Atentamente
,
Firma y sello
FORMATO 06
FICHA DE RESUMEN PRESENTACIN DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA
CATEGORIA A
Cdigo de la
Propue s ta
Propue s tas
Productivas
Cate gora A
Nombre de la
propuesta productiva
Monto total de
inversin (S/.)
Cofinanciamiento
solicitado (S/.)
1. DATOS GENERALES
1.1. DENOMINACIN O RAZN
ORGANIZADO AEO:
SOCIAL
DEL
AGENTE
1.2. NATURALEZA DEL AEO (Marcar con una X)

Un conjunto de personas
naturales organizadas
Personas Jurdicas
Indicar tipo de
persona jurdica
1.3. DATOS DEL AEO

a) Si son personas naturales organizadas, indicar fecha constitucin.
y adjuntar copia de la Asamblea o Acta de Constitucin.

b) Si es persona jurdica, indicar nmero de RUC
1.4. UB ICACIN DE LOS AEO
ECONMICO
Departamento
Provincia
Distrito
Direccin
Centro Poblado
El centro poblado pertenece a la capital del distrito?

El centro poblado es rural o urbano?
Si
No
Rural
Urbano
1.5. COMPOSICION DE LA JUNTA DIRECTIVA (e n e l cas o de pe rs onas

naturales organizadas ): La Junta Dire ctiva est Compuesta por:
Apellido Paterno
Apellido Materno
Nombres
DNI
Presidente (a)
Secretario (a)
Tesorero (a)
Fiscal
Vocal
En caso de existir otros cargos dentro de la estructura de funcionamiento del AEO se
debe incorporar en el presente cuadro.
1.6. REPRESENTANTE LEGAL DEL AEO
Nombres y apellidos
Cargo
1.7. REFERENCIA: Datos de la persona con quien debe efectuarse la comunicacin (En
ambos casos):
Nombres y apellidos
Direccin exacta
Celular / RPM
AYACUCHO
Correo electrnico
1.8. PARTICIPANTES DEL AEO (Complete segn sea e l
caso). a) Solo para pe rs onas naturale s organizadas
- Nuestro AEO est constituido por_____ personas naturales, de los c uales____
son
varones y______
son mujeres (adjuntar padrn de participantes)
- Las personas naturales de nuestro AEO perstenecen a ___
hogares
b) Solo para pe rs onas jurdicas
- Nuestro AEO est constituido por_____ socios o asociados, de los cuales____
son varones y______ son mujeres (adjuntar padrn de socios o asociados)
- Los socios o asociados de nuestro AEO perstenecen a ___
hogares
2.
NUESTRA PROPUESTA PRODUCTIVA
2.1. DESCRIPCION DE LA PROPUESTA: Nuestra propuesta consiste especficamente en:
2.2. UB ICACIN EN LA CADENA PRODUCTIVA: La propuesta productiva interviene

en las siguientes actividades
Ubicacin de la cade na productiva
Marcar *
De s cribir bre ve me nte
Produccin
Post Cosecha
Transformacin
Comercializacin
* Puede ser ms de una
2.3. REFERENCIAS DE LA PROPUESTA: Nuestra propuestas productiva se respalda
en otras experiencias exitosas ejecutadas a nivel local, regional o nacional (Describir
cuales sin diferencias entre propias y ajenas):
1.
2.
3.
4.
2.4. EXPERIENCIA: La propuesta productiva contribuye a mejorar nuestro negocio, el
cual viene funcionando desde:
Propue s ta de Negocio Nuevo

El ne gocio tiene menos de 1 ao de funcionamie nto
El ne gocio tiene de 1 ao has ta 3 aos de funcionamie nto
El ne gocio tiene ms de 3 aos de funcionamie nto
2.5. PERPECTIVAS DE LA DEMANDA: A quin y donde venderemos nuestro producto
y/o servicio luego del cofinanciamiento solicitado?
2.6. JUSTIFICACION
DEL COFINANCIAMIENTO:
Consideramos
que
el
cofinanciamiento solicitado ayudara a reforzar los siguientes aspectos de nuestra
produccin y/o comercializacin.
1
2
3
4
As pe ctos de nue s tra produccin y/o come rcializacin a re forzar
2.7. MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: El financiamiento de

la propuesta permitir mejorar nuestro producto o servicio en los siguientes
aspectos.
1
2
3
4
2.8. ASISTENCIA TECNICA Y/O CAPACITACION REQUERIDA:Nuestra AEO

requiere asistencia tcnica y/o capacitacin especfica en:
De s cripcin
1
2
3
4
.
3.
B ENEFICIOS ESTIMADOS
Para me jorar e l proce s o de :
Rubros
Ao 0
Ingresos por ventas estimados
Costos estimados
B e neficios estimados
4.
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
COFINANCIAMIENTO SOLICITADO
Detalle de los requerimientos de materiales, equipos, infraestructura, insumos de Propuestas
Productivas.
Rubro
Especificar tipo
Cantidad
Precio
Referencial
Equipos y Maquinarias
Infraestructura
Insumos y Materiales
Es tudios Iniciales
As is tencia Tcnica
Capacitacin de Pers onal
Servicios (No Mano de obra no calificada
considerar
Gas to legales
gasto de
operacin ni Otros s ervicios
mantenimiento)
Total (S/.)
PORCENTAJE DE APORTE MONETARIO Y NO MONETARIO DEL AEO:
PORCENTAJE DE COFINANCIAMIENTO: (MONTO COFINANCIADO/INVERSIN TOTAL) x 100
MONTO DE COFINANCIAMIENTO POR HOGAR: MONTO COFINANCIADO/TOTAL DE HOGARES
BENEFICIADOS
(*) GRA: Gobierno Regional de Ayacucho
Monto financiado por el AEO

Monto
(S/.)
cofinanciado
por el GRA*
Monetario
No Monetario
(S/.)
Inversin
total
FORMATO 07
FICHA DE RESUMEN PRESENTACIN DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA
CATEGORIA B
Cdigo de la
Propuesta
Propue s tas
Productivas
Cate gora B
Nombre de la
Monto total de
inversin (S/.)
Cofinanciamiento
solicitado (S/.)
1. DATOS GENERALES
1.1. DENOMINACIN O RAZN
ORGANIZADO AEO:
SOCIAL
DEL
AGENTE
1.2. NATURALEZA DEL AEO (Marcar con una X)

Un conjunto de personas
naturales organizadas
Personas Jurdicas
Indicar tipo de
persona jurdica
1.3. DATOS DEL AEO

c) Si son personas naturales organizadas, indicar fecha constitucin.
y adjuntar copia de la Asamblea o Acta de Constitucin.

d) Si es persona jurdica, indicar nmero de RUC
ECONMICO
1.4. UB ICACIN DE LOS AEO

Departamento
Provincia
Distrito
Direccin
Centro Poblado
El centro poblado pertenece a la capital del distrito?

Si
No
Rural
Urbano
1.5. COMPOSICION DE LA JUNTA DIRECTIVA (e n e l cas o de pe rs onas

naturales organizadas ): La Junta Dire ctiva est Compuesta por:
Apellido Paterno
Apellido Materno
Nombres
DNI
Presidente (a)
Secretario (a)
Tesorero (a)
Fiscal
Vocal
En caso de existir otros cargos dentro de la estructura de funcionamiento del AEO se
debe incorporar en el presente cuadro.
1.6. REPRESENTANTE LEGAL DEL AEO
Nombres y apellidos
Cargo
1.7. REFERENCIA: Datos de la persona con quien debe efectuarse la comunicacin (En
ambos casos):
Nombres y apellidos
Direccin exacta
Celular / RPM
Correo electrnico
1.8. PARTICIPANTES DEL AEO (Complete segn sea e l
caso). c) Solo para pe rs onas naturale s organizadas
- Nuestro AEO est constituido por_____ personas naturales, de los cuales____
son
varones y______
son mujeres (adjuntar padrn de participantes)
- Las personas naturales de nuestro AEO perstenecen a ___
hogares
d) Solo para pe rs onas jurdicas
- Nuestro AEO est constituido por_____ socios o asociados, de los cuales____
son varones y______ son mujeres (adjuntar padrn de socios o asociados)
- Los socios o asociados de nuestro AEO perstenecen a ___
hogares
2. INFORMACIN B SICA DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA
2.1. DESCRIPCION DE LA PROPUESTA: Nuestra propuesta consiste especficamente en:
2.2. UB ICACIN EN LA CADENA PRODUCTIVA: La propuesta productiva interviene

en las siguientes actividades
Ubicacin de la cade na productiva
Marcar *
De s cribir bre ve me nte
Produccin
Post Cosecha
Transformacin
Comercializacin
* Puede ser ms de una
2.3. REFERENCIAS DE LA PROPUESTA: Nuestra propuestas productiva se respalda
en otras experiencias exitosas ejecutadas a nivel local, regional o nacional (De scribir
cuales sin diferencias entre propias y ajenas):
1.
2.
3.
4.
2.4. EXPERIENCIA: La propuesta productiva contribuye a mejorar nuestro negocio, el

cual viene funcionando desde:
Propue s ta de Negocio Nuevo
El ne gocio tiene menos de 1 ao de funcionamie nto
El ne gocio tiene de 1 ao has ta 3 aos de funcionamie nto
El ne gocio tiene ms de 3 aos funcionamie nto
2.5. NUESTRO MERCADO ACTUAL: A quin y dnde vendemos? (slo
organizaciones con experiencia previa mayor de 1 ao)
2.6. NUESTRO MERCADO POTENCIAL: A quin y dnde venderemos nuestro

producto y/o servicio luego del cofinanciamiento solicitado?
2.7. JUSTIFICACION
DEL COFINANCIAMIENTO:
Consideramos
que
el
cofinanciamiento solicitado ayudara a reforzar los siguientes aspectos de nuestra
produccin y/o comercializacin.
1
2
3
4
2.8. MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: El financiamiento de la

propuesta permitir mejorar nuestro producto o servicio en los siguientes aspectos.
1
2
3
4
2.9. ASISTENCIA TECNICA Y/O CAPACITACION REQUERIDA:Nuestra AEO

requiere asistencia tcnica y/o capacitacin especfica en:
De s cripcin
1
2
3
4
.
Para me jorar e l proce s o de :
2.10. GENERACIN DE EMPLEO: Cuntos nuevos empleos por ao (temporales

y/o permanentes) se esperan generar al interior de nuestra propuesta productiva?
Empleos
A Ao Ao Ao A Ao
o
o
1
2
3
5
0
4
Descripcin de los
empleos
Temporales
Permanentes
Tota
l
Tasa de crecimiento acumulada
del empleo total entre el ao 2 y el
ao 0 (en porcentajes) =
2.11. RESOLUCIN
DE
PROB LEMAS
DE
PRODUCCIN
Y
COMERCIALIZACIN: Dificultades en la produccin y/o comercializacin de
nuestro producto y cmo planeamos solucionarlas (Anexar el rbol de problemassoluciones de la propuesta productiva)
Dificultade s
1
2
3
4
.
Solucin e ncontrada
2.12.
ALIANZAS ESTRATGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO :
La propuesta productiva ha identificado alianzas estratgicas para la produccin u
oportunidade s de negocios para la comercializacin, probables o concretos, con
empresas, instituciones u otras organizaciones?
De s cripcin de la
alianza e s tratgica u
oportunidad de ne
gocio
Empre s a u Caracte rs
Organizacin ticas
Finalidad
de la e mpre s
au
organizacin
La alianza u
oportunidad
Es
probable o
concre ta?*
1
2
3
4
.
* Anexar documentos sustentatorios si es concreta
3. INGRESOS
3.1. De talle us ted el flujo de ingre s os y las razone s que jus tifican e l mis mo.
CONCEPTO
(A) INGRESOS TOTALES
A.1. Ingresos por ventas
A.1.1. Unidades totales vendidas
* Nmero de cliente meta
* Nmero de unidades vendidas por cliente
A.1.2. Precio Promedio
A.2. Otros ingresos
Ao
0
Ao
1
Ao
2
Ao
3
Ao
4
Ao
5
Re fe re ncias
(*) En el caso de ser varios p roductos, sumar el total.
Unidades totales vendidas = Nmero de clientes meta * Promedio unidades vendidas p or
cliente. Ingresos p or ventas = A.1.1. * A.1.2.
Jus tificacin
4. INVERSIN Y COSTO DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA

4.1. Re alizar una e s timacin de la inve rs in inicial total, s iguie ndo e l s iguie nte
cuadro: Se ale de talles importantes aparte .
Rubro
Especificar tipo
Cantidad
Precio
Referencial

(S/.)
Monetario
Infraestructura
Es tudios Iniciales
As is tencia Tcnica
considerar
Gas to legales
gasto de
mantenimiento)
Total (S/.)
MONTO DE COFINANCIAMIENTO POR HOGAR: MONTO COFINANCIADO/TOTAL DE HOGARES BENEFICIADOS
(*) GRA: Gobierno Regional de Ayacucho
Monto
cofinanciado
por el GRA*
No Monetario
(S/.)
Inversin
total
Comentarios
4.2. Re alizar una e s timacin de la inve rs in inicial total, s iguie ndo e l s iguie nte
cuadro: Se ale de talles importantes aparte .
Ao Ao Ao Ao Ao Ao
0
1
2
3
4
5
CONCEPTO
(B) EGRESOS TOTALES
B.1. Inversin
B.2. Costo variable total
B.2.1. Adquisicin de insumos y materias
primas
B.2.2. Mano de obra directa
B.2.3. Servicios y compras ligadas a la
produccin
B.2.4. Otros costos directos de
produccin
B.3.
Gastos de promocin, distribucin y
ventas
B.4. Otros gastos indirectos
B.5. Gastos generales y administrativos
Re fe re ncias:
Egresos t ot ales = B.1. + B.2. + B.3. +B.4. + B.5.

Inversin: Asignar la inversin inicial total calculada en el punto 12. En c aso exista algn act ivo (o conjunto de act
ivos)
cuya vida t il sea menor al periodo de evaluacin, se deber incluir el valor de su reemplazo en el flujo de
caja.
Cost os variable t otal = B.2.1 + B.2.2 + B.2.3 +B.2.4
Jus tificacin
4.3. Pre s entar e l flujo de caja total de l proye cto (ane xar tablas de s us tento de la e s
timacin de los ingresos y e gresos).
FLUJO DE CAJA
SIMPLIFICADO
Ao
Ao 1 Ao
0
2
CONCEPTO
(B) EGRESOS TOTALES
(C) FLUJO DE CAJA ANTES DE
IMPUESTOS
Ao
3
Re fe re ncias:

Flujo de caja ao t : (A) Ingreso t otal ao t (B) Egreso t otal ao t.
Parme tros de e valuacin:

El periodo de evaluacin podr ser entre 5 y 10 aos, dependiendo de la nat uraleza del negocio.
4
4
Ao
4
Ao
5
La t asa de descuent o privada aplicable al flujo de caja ser de 10%.
4.4. Calcular Cos to Unitario y Cos to Total

CONCEPTO
Costo Total Unitario
Ao 0
Ao 1 Ao
2
Ao
3
Ao
4
Ao 5
Re fe re ncias:

Cost o t otal Unitario = Egreso total ao t/Unidades totales vendidas ao t.
4.5. Calcular los indicadore s financie ros (VAN y TIR financie ra) de l proye cto,
nivel de ve ntas , utilidades y capacidad de ge neracin de fondos para re pagar
financiamie nto.
Valor actual neto (VAN)
Tasa Interna de retorno (TIR)
Ventas en los prximos 5 aos (S/.)
Utilidades en los prximos 5 aos (S/.)
4.6. De te rminar e l nive l de ve ntas que pe rmite cubrir los cos tos totales tantos fijos
como variable s (Punto de Equilibrio)
5. ANEXOS
5.1. Incluir como ane xos cualquie r informacin que pre cis e algunos de los
puntos cons iderados en la Propue sta Productiva.
FORMATO 08
GUIA PARA LA ELABORACIN DE LA PROPUESTA
PRODUCTIVA
CATEGORIA A
1.
2.
2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.
2.6.
2.7.
3.
4.
4.1.
4.2.
4.3.
4.4.
4.5.
4.6.
4.7.
RESUMEN EJECUTIVO
NEGOCIO
Definicin del negocio
Ubicacin de la propuesta en la cadena productiva
Referencias de propuestas productivas
Experiencia
Definicin del nombre
Antecedentes
Justificacin
ANLISIS DEL ENTORNO
ORGANIZACIN
Ubicacin del AEO
Composicin de la Junta Directiva del AEO
Participantes de los AEO
Estructura de Distribucin de Utilidades
Medidas para evitar una mala Administracin de los AEO
Estructura de Trabajo en el AEO
Organigrama del AEO
Personal tcnico administrativo actual, para la ejecucin y conduccin
4.7.1.
de
la
5.
INVESTIGACIN
DE MERCADO
5.1.
Recoleccin de Informacin Secundaria y Primaria
5.2.
Anlisis de la Demanda
5.3.
Anlisis de la Oferta
5.4.
Determinacin de la brecha Demanda- Oferta
5.5.
Anlisis de los precios del producto
5.6.
Clientes identificados en el marco del Plan de Negocios
5.7.
Anlisis de los Competidores
6.
PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO
6.1.
Objetivos del Negocio
6.2.
Alianzas Estratgicas y Oportunidades de Negocio
7.
PLAN OPERACIONAL
7.1.
Requerimiento operacional de los AEO
7.1.1. Asistencia Tcnica y/o Capacitacion Requerida
7.2.
Explicaciones tcnicas y diseo del producto
7.3.
Definicin del Proceso Productivo
7.4.
Dimensionamiento de Materia Prima e Insumos
7.5.
Dimensionamiento de Maquinaria y Herramientas
7.6.
Planeamiento de la distribucin del rea de trabajo
7.7.
8.
9.
9.1.
9.2.
10.
10.1.
10.2.
10.3.
10.4.
10.5.
10.6.
10.7.
10.8.
11.
12.
13.
1
2
3
4
5
6
7
8
Requerimiento de Mano de Obra

PLAN DE MERCADOTECNIA
PLAN DE MANEJO AMBIENTAL
Plan de impacto ambiental
Presupuesto del Plan de Manejo Ambiental
PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
Justificacin del Cofinanciamiento
Mejoramiento del Producto o Servicio
Asistencia Tcnica y/o Capacitacion Requerida
Plan de inversiones y costos de Operacin y Mantenimiento
Determinacin del precio de venta
Determinacin de los Ingresos
Anlisis del Punto de Equilibrio
Evaluacin de la Rentabilidad
INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA
CONCLUSIONES
ANEXOS
Cronograma de actividades del Plan de Negocios
Ubicacin del Proyecto (Croquis de Ubicacin del AEO)
Cotizaciones y propuesta econmicas de los bienes y servicios solicitados
en el Plan de Negocios
Contratos de Intencin de Compra del Productos (Medios de
verificacin
de Ventas
Copia
de laConjuntas)
compra y ventas de terreno (Slo Infraestructura
Productiva)
Expedientillo Segn Formato (slo para infraestructura productiva)
TDR Asistencia Tcnica y otros servicios
Fotografas
1. RESU M EN EJEC U T IV O
Presentar los antecedentes del AEO, sus logros y la problemtica que enfrenta,
los objetivos y estrategias que se ha trazado, la justificacin de su Propuesta
Productiva presentada, as como el impacto que se espera al recibir los recursos de
PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I, en sus procesos, productos y resultados
econmicos.
2. NEGO C IO
2. 1. DEF IN I C I N DEL NEGO C
IO
Un negocio debe responder a la existencia de necesidades insatisfechas en el mercado
y se debe tener en cuenta lo siguiente:
Definir el Producto o Servicio y qu clase de necesidades
satisfacen
consumindolo.
Definir el negocio en funcin de las necesidades de los posibles clientes y
definir el segmento de mercado.
se
2.2.
NIVEL DE INTERVENCIN
EN
PRODUCTIVA
Describir el negocio de acuerdo al eslabn
seleccionados.
LA
CADENA
o eslabones
Ubicacin de la Cade na
Productiva
Produccin
Pos t-produccin
Trans formacin
Come rcializacin
2.3.
REFERENCIAS
PRODUCTIVAS
DE
LAS
Marcar
PROPUESTAS
Describir experiencias exitosas ejecutadas, propias y ajenas, a nivel distrital,

provinciale s , regionales y/o nacionales.
2.4. EXPERIENCIA
Mencionar el periodo de funcionamiento de la propuesta de negocio y la contribucin
de la propuesta productiva a la actividad econmica del AEO y participa cin en
posteriores PROCOMPITE.
2.5. DEFINICIN DEL NOMBRE
Tomar
clave:
-
en cuenta 3 preguntas
Qu se va a hacer?
Cul es el bien o servicio que se va a generar o proveer con la
propuesta productiva?
Dnde se va a localizar?
Es decir:
MEJORAMIENTO, INCREMENTO, ETC + EL BIEN O SERVICIO QUE SE VA
INTERVENIR + AEO + COMUNIDAD + DISTRITO + PROVINCIA + REGION
EJEMPLO:
Mejoramiento de la produccin de palta en la Asociacin Calvario, Comunidad
de
Torobamba, Distrito de San Miguel, Provincia de La Mar, Departamento de
Ayacucho.
2.6. ANTECEDENTES
Se considera la historia
comercial y econmico.
del AEO, los principales
logros a nivel productivo,
Mencionar si ha recibido apoyo de entidades pblicas o privadas; sealar cmo y

cundo ha beneficiado a la organizacin.
Se debe indicar la experiencia de sus asociados, los motivos de su agrupacin y qu
beneficios esperan obtener del trabajo en conjunto. Brindar referencia de
experiencias que hayan tenido en su zona de actividad y en otras similares.
Las Organizacin sin trayectoria o de reciente constitucin debern incidir en
la experiencia de sus asociados y los motivos de su formalizacin como
organizacin de productores y qu beneficios esperan obtener del trabajo en
conjunto. Para ello, ser importante brindar referencia de experiencias que hayan
presenciado en su zona de actividad u otras similares.
2.7. JUSTIFICACIN
Se presenta el problema central que manifiesta la situacin actual del AEO y que
esto genera la necesidad de solicitar apoyo para mejorar la competitividad e
intervenir en el PROCOMPITE Ayacucho Regional 2015 - I.
3. ANLISIS DEL ENTORNO

Las organizaciones que inician o continan con un negocio nec esitan seleccionar
del entorno aquellos factores (internos y externos) que les afectar en el corto,
mediano o largo plazo, tales como: Factores sociales, econmicos, poltic os ,
legales, tecnolgic os y factores de mercado relacionados al producto como
proveedores, competidor e s , clientes, entre otros que se puedan identificar.
Podrn adecuar el diseo y gestin del negocio de acuerdo con lo que ocurra con
dicha s variables.
4. ORGANIZACIN
De la es tructura
AEO.
organizati va
del
4.1. UB ICACIN DEL AEO

Departamento
Provincia
Distrito
Direccin
Centro
Poblado
El centro poblado pertenece a la
capital de distrito?
El centro poblado es rural o
urbano?
4.2. COMPOSICIN DE LA JUNTA DIRECTIVA DEL AEO

Mostrar la composicin de la Junta Directiva, el representante legal y la persona
de contacto.
Nombre s y ape llidos
Presidente (a)
Secretario (a)
Tesorero (a)
Fiscal
Vocal
Representante Legal de la P ersona Jurdica:

Nombres y apellidos
Cargo
DNI
Persona de contacto:
Nombres y apellidos
Direccin exacta
Telfono/Celular
Correo electrnico
4.3. PARTICIPANTES DE LOS AEO

Mostrar la composicin de la P ersona Jurdica o Natural, indicar la cantidad de
hombres
y mujeres que participarn, tanto trabajadores como socios o personas naturales.
Tipo de pe rs ona
Macar X
Personas Jurdicas
Personas Naturales
Hombres que integran

Mujeres que integran
4.4. ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIN DE UTILIDADES

Definir la forma de distribucin de utilidades (monto de dinero fijo o un porcentaje)
y
cada que tiempo.
Periodo de Distribucin de
Utilidades
4.5. MEDIDAS PARA EVITAR LA MALA ADMINISTRACIN DE LOS AEO
Se plantean medidas que ayuden este fin.
Situacin
Informar peridicamente a los socios o componentes del
grupo la situacin del AEO
Informar de las enmiendas a los estatutos
Rotacin peridica de la junta directiva
Derecho de convocar a reunin de la junta directiva
Trato igualitario a los socios o componentes del grupo
Se cumple (Si
o No)
4.6. ESTRUCTURA DE TRABAJO EN EL AEO

Mencionar las personas naturales o socios que trabajan en el AEO.
Socios o Pe rs onas Naturale s
Pue s to e n e l AEO
1
2
3
Sealar las personas externas que trabajan en el AEO

Pe rs ona
1
2
3
4.7. ORGANIGRAMA DEL AEO

Mostrar cmo estn distribuidos los puestos de trabajo, ya sea los socios o
personas
naturales y las personas externas a la organizacin.
4.7.1. Pe rs onal t cnico adminis trativo actual, para la e je cucin y conduccin
de la propue s ta productiva
Personal encargado de apoyo al AEO actual si lo hubiera y para la ejecucin
e implementacin del Plan, en asistencia tcnica, jefe de proyecto u otro,
debidamente presupuestado.
Breve informacin de la formacin y experiencia del personal.
5. INVESTIGACIN DE MERCADO
Es la labor de recopilacin, anotacin y anlisis de datos de mercado, se analizar
las caractersticas de la oferta y demanda en los mercados en donde se llevar a
cabo la propuesta productiva y se encontrar la demanda que no es cubierta por la
oferta de mercado.
Tener en claro las siguientes definiciones:
De manda: cantidad del bien que los clientes desean comprar. Preferencias
y capacidad de compra.
Factores: precio del producto o servicio, costumbres, gustos y preferencias,
renta, expectativas sobre el futuro, etc.
Ofe rta: cantidad de un bien que los vendedores

ofrecen.
Factores: el precio, costo de los insumos, materiales, maquinarias, precio de
los productos o servicios sustitutos y complementarios, expectativas, tecnologa,
etc.
5.1. RECOLECCIN DE INFORMACIN SECUNDARIA Y PRIMARIA
Informacin del mercado para realizar un diagnstico de la situacin de la
demanda y oferta del mercado y hacer sus proyecciones respectivas.
-
Informacin Se cundaria: Consiste en buscar datos, informacin estadstica

y estudios sobre diversos temas econmicos, sociales, culturales, legales,
tecnolgicos, que pueden influir en la propuesta de negocio. La informacin
debe ser seleccionada de fuentes oficiales comprobables.
Informacin Primaria: mediante Grupos Focales (tcnica de entrevista,
dirigida a grupos pequeos con caractersticas similares) , entrevista a
profund id a d (individ ua l) , observacin del comportamiento de la gente y

del accionar de la
competencia, encuesta (para obtener informacin descriptiva; preguntando a

los consumidores para hallar preferencias, opiniones, satisfaccin,
comportamientos, etc.).
5.2. ANLISIS DE DEMANDA
Se debe elaborar un cuestionario en el marco de una encuesta para determinar
la demanda potencial de mercado.
Determinar el perfil del consumidor y para aquellos productos particulares en
donde se pueda hacer distinciones entre tipos de consumidores, ser necesario
llevar a cabo una segmentacin del mercado para aprovechar los beneficios.
Se puede estimar la demanda potencial en base a la tasa de crecimiento de la
industria a la que se enfocar la propuesta productiva:
En donde :
Dt: Demanda en el periodo t
Do : Demanda inicial
r: Tasa de crecimiento de la poblacin
Indicar a quien y donde se vender el producto y/o servicio con la ejecucin del
plan de negocios: mercado distrital, provincial,
regional, nacional o
internacional. Asimismo, se debe indicar la demanda actual, cul es el mercado
actual, a quienes y donde se comercializacin el producto o servicio.
5.3. ANLISIS DE LA OFERTA
En cada uno de los mercados identificados para el producto o servicio de la
propuesta
productiva.
Considerar
los
siguientes
aspectos:
El producto o servicio de la propuesta

productiva
Definir la unidad de
medida
Definir los
ofertantes
Modelo de estimacin de
oferta
Tasa de crecimiento para la proyeccin de la
oferta
5.4. DETERMINACIN DE LA BRECHA DEMANDA- OFERTA
Se determina la demanda existente y la brecha oferta demanda:
Brecha de mercado =
Demanda calculada Unidades de productos (o
servicios) (por unidad de en base a la ofrecidos por las empresas existentes Tiempo)
investigacin
Determinar qu proporcin de esa demanda puede ser satisfecha por la
Organizacin.
5.5. ANLISIS DE LOS PRECIOS DEL PRODUCTO

Preentar estadsticas de los ltimos cinco aos de los precios locales,
regionales ,
nacionales o internacionales, dependiendo de los objetivos de la propuesta
productiva. Presentar grficos o cuadros con informacin de fuente confiable. Por
ejemplo: Minag, INEI, entidades privadas especializadas, etc..
Deber precisar adems los precios que espera obtener por sus productos. Acompaar
el sustento (contrato, carta de intencin, referencia del mercado, etc.).
5.6.
CLIENTES IDENTIFICADOS EN EL MARCO DEL PLAN DE
NEGOCIOS Identificar al(los) cliente(s) o puntos de venta en caso de ventas directas
al por menor, es decir sealarlos con nombre propio, detallando las cantidades que se
espera colocar a cada
uno en los prximos aos, si cuenta con contratos o pedidos en firme, etc. Anexar
las cartas de intencin de compra de clientes o contratos suscritos.
5.7. ANLISIS DE LOS COMPETIDORES
Presentar informacin sobre los principales competidores del AEO, representadas por
organizaciones similares en el mismo mbito de influencia o comercialicen su
produccin en el mismo mercado. Sealar en qu aspectos se observa la mayor
competencia.
6. PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO
Se define la estrategia principal del negocio, la lnea a seguir en cada uno de los
planes operativos.
6.1. OB JETIVOS DEL NEGOCIO
Es necesario fijar objetivos de corto, mediano y largo plazo. Con los objetivos
propuestos, se puede verificar si el negocio se est desarrollando en orden.
Considerar lo siguiente:
Deben ser claros y simples

Deben ser medibles para ver su avance
Deben ser realistas
Deben ser limitados en el tiempo
Deben ser constantemente revisados
6.2. ALIANZAS ESTRATGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Determinar el nmero de Alianzas Estratgicas u oportunidad de negocio que posee
la propuesta productiva y el detalle de con qu empresas y cmo se llevar a cabo.
De s cripcin de la
alianza
e s tratgica u oportunidad
de ne gocio
1
Finalidad
Empre s a u
organizacin
La alianza u
Caracte rs ticas
oportunidad Es
de la e mpre s a
probable o
u organizacin
concre ta?
7. PLAN OPERACIONAL
Se refiere a las especificaciones y a los requerimientos necesarios para llevar a c abo
elproceso operativo, adems para realizar los procesos productivos. Es necesario que la
organizacin se adapte a entornos muy dinmicos y mercados competitivos.
7.1. REQUERIMIENTO OPERACIONAL DE LOS AEO
En esta seccin es necesario explicar los requerimientos de capacitacin o asistencia
tcnica, mejoramiento del producto o servicio y resolucin de problemas de produccin
y comercializacin.
Me joramie nto del producto o servicio: Aclarar los as pectos en los cuales
el cofinanciamie nto s olicitado mejorar e l producto o s ervicio.
Produccin
Pos t Produccin
Trans formacin
Comercializac in
7.1.1. As is tencia t cnica y/o capacitacin re querida

Requerimiento de asistencia tcnica y/o capacitacin especfica en:
Se rvir para me jorar e

l
proce s o de
Produccin
Pos t Produccin
Trans formacin
Comercializac in
Resolucin de problemas de produccin y comercializacin: Dificultades y cmo

se planea solucionarlo.
Dificultade s
Solucin Propue s ta
Produccin
Pos t Produccin
Trans formacin
Comercializac in
7.2. EXPLICACIONES TCNICAS Y DISEO DEL PRODUCTO

En la elaboracin de un producto o prestacin de un servicio las organizaciones
deben
definir con claridad y precisin cules son los requerimie ntos tcnicos para
la elaboracin del producto o servicio, enmarcar el diseo del producto como ser
presentado al cliente.
7.3. DEFINICIN DEL PROCESO PRODUCTIVO
Explicar la secuencia de transformacin desde que se obtiene el primer insumo de
los
proveedores hasta el ltimo servicio que se brinde a los clientes, desde el ingreso de
la materia prima y contina con un proceso de transformaciones y los insumos
requeridos en un producto final determinado.
7.4. DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS
En el clculo la necesidad de materia prima, se debe calcular cunto requerimos
para
elaborar una unidad (un producto), en base al estudio de mercado
realizado.
7.5. DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS
Este clculo se debe hacer en funcin del diagrama de operaciones de proceso que se
ha
diseado y la cantidad de produccin regular de la
organizacin.
7.6. PLANEAMIENTO DE LA DISTRIBUCIN DEL REA DE TRABAJO
Tomar en cuenta las caractersticas del rea de trabajo y todos aquellos factores
que inciden en su funcionamiento, como el flujo de materiales y los
requerimientos de espacios.
7.7. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA
La organizacin del personal se realiza en funcin del diagrama de flujo de
operaciones de proceso y de la produccin regular de la organizacin.
Precisar el rgimen laboral, los beneficios sociales. Adems es importante tener
en cuenta la estacionalidad de las ventas. Como ejemplo, las ventas aumentan en
pocas festivas.
8. PLAN DE MERCADOTECNIA
El plan de mercadotecnia analiza el comportamiento del mercado para luego
generar
estrategias que ayuden a la sostenibilidad

del
negocio.
En el plan de negocio se debe considerar las estrategias del producto o
servicios,
estrategias de precios, promociones, distribucin
del
producto.
9. PLAN DE MANEJO AMBIENTAL
9.1. PLAN DE MANEJO AMBIENTAL
Presentar las principales actividades que la Organizacin ha identificado dentro de su
plan
de manejo ambiental. Las actividades debern estar referidas principalmente al
manejo
de residuos de los procesos de produccin y transformacin, as como a la

conservacin del medioambiente (conservacin de suelos y aguas).
Empleando la siguiente Tabla, se deben establecer indicadores que permitan el
monitore o de estas actividades. Se presentan algunos ejemplos, no obstante el AEO
debe presentar aquellos que apliquen a su Plan de Negocios.
Actividad
Uso eficiente del agua en el
riego
Uso de fertilizantes
orgnicos
Control biolgico de plagas
9.2.
Indicadore s de impacto ambie ntal

Con
De s cripcin
Sin PNT
PNT
M3/Ha
2,000
1,500
TM/Ha
20
N de
aplicaciones
qumicos/Ha
10
Factore s que
pos ibilitan e l
logro de las me tas
Instalacin de sistema
de riego por goteo que
optimizar el uso del
agua
Implementacin de un
plan de fertilizacin
con miras a la
certificacin.
Se implementa el
control biolgico de
plagas o plan
integral de control de
plagas
PRESUPUESTO DEL PLAN DE MANEJO AMBIENTAL
Toda medida preventiva y accin correctiva implica la utilizacin de recursos como

tiempo o dinero. El implementar un plan de manejo ambiental implica considerar un
presupuesto que se deber incorporar en elanlisis econmico y financiero. Se debe de
tener en cuenta que algunos de los bienes o servicios involucrados en el plan de manejo
ambiental pueden ser elegibles para el cofinanciamiento del PROCOMPITE Ayacucho
Regional 2015 I.
Conce pto
Unidad Cantidad Cos to

Total
de
Unitario
(S/.)
Me dida
(S/.)
Ao Ao Ao Ao Ao
1
2
3
4
5
Implementacin de BPA
Produccin de Biol
Totale s
10. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
Se hace una estimacin de la inversin inicial, de las ventas, de los costos en que se
incurrir
para desarrollar la produccin y del financiamiento que se requerir para estos fines.
Elaborar los Estados Financieros proyectados a partir de los cuales ser posible calcular
el valor actual neto del plan de negocio, la tasa interna de retorno y el anlisis de
sensibilidad.
10.1. JUSTIFICACIN DEL COFINANCIAMIENTO
Mencionar las razones por las cuales se pide el cofinanciamiento, ya sea por razones
de
compra de maquinaria o equipo, capacitacin o asistencia tcnica, resolver algn
tipo de inconveniente en la produccin, distribucin o en alguna etapa de stas, etc.
As pectos de la produccin y/o comercializacin a reforzar
Produccin*
Pos t Produccin*
Trans formacin*
Comercializacin*
(*) Mximo cinco lneas por nivel de intervencin.
El cofinanciamiento solicitado debe estar orientado a resolver los cuellos de

botella identificados en los eslabones de la cadena productiva.
10.2. MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO
Indicar los aspectos en los que va a mejorar el cofinanciamiento al producto o
servicio
de la propuesta productiva.
Dificultade s
Solucin e ncontrada
1
2
3
4
.
10.3. ASISTENCIA TECNICA Y/O CAPACITACION REQUERIDA
Temas que requieren asistencia tcnica y/o capacitacin. Especificar el tipo de
procesos de produccin, transformacin y/o comercializacin que se mejorar.
Para mejorar el proceso de:
1
2
3
4
10.4. PLAN
DE
INVERSIONES
COSTOS
DE
OPERACIN
MANTENIMIENTO
La inversin deber ser hallada en funcin al requerimiento de equipos,
herramientas,
insumos, materiales, permisos, licencias, mano de obra, etc. A continuacin se
presenta una estructura posible de la inversin:
Rubro
Especificar tipo
Cantidad
Precio
Referencial

(S/.)
Monetario
Monto
cofinanciado
por el GRA*
No Monetario
(S/.)
Inversin
total
Infraestructura
Es tudios Iniciales
As is tencia Tcnica
considerar
Gas to legales
gasto de
mantenimiento)
Total (S/.)
Cos tos de Operacin y Mantenimiento:

Es necesario conocer el diagrama de flujo del negocio para incluir todos los costos presentes
en el proceso de elaboracin de los productos o de brindar el servicio.
Costos y gastos que deben tomarse en cuenta.
Cos tos Fijos y Costos
Variables: Cos to Fijo Unitario:
Cos to Variable Unitario:
Por otra parte, el costo unitario es el costo de cada unidad del producto elaborado o de
cada servicio brindado.
El procedimiento:
a. Determina el tiempo de vida del proyecto, esto puede depender de
varios factores como por ejemplo el tiempo de vida til de las mquinas y
equipos, licencias de funcionamiento, periodo de alquiler.
b. Determinar el nmero de unidades a producir en el tiempo que has asignado
de duracin del proyecto; usamos la frmula:
Unidades
a producir =
en el proyecto
c.
Unidades
producidas en X
una semana
Nmero
Aos de
de perodos
X
vida del
al ao
proyecto
Aplica la siguiente frmula para hallar el costo fijo unitario:
d.
Calculamos el Costo Variable Unitario Aplica la siguiente frmula:
(,,, . )
10.5. DETERMINACIN DEL PRECIO DE VENTA

Elementos:
- Los costos de produccin.
- El precio de venta de la competencia pero slo como referencia.
El precio se puede determinar como un porcentaje que se quiere ganar respecto al costo
de produccin, en este punto hay que tener en cuenta la estrategia de precios se
est llevando a cabo.
10.6. DETERMINACIN DE LOS INGRESOS
Se presenta el clculo a lo largo de los periodos proyectados porque permite conocer
los ingresos de las empresas correspondientes al giro del negocio.
Ingres o por ao.
Producto
Producto
Producto
Producto
Producto
Unidad de
medida
Precio
de venta
Cantidad
vendida/mes
Ingres o
por mes
Mes es de
ventas
Ingres o
por ao
1
2
3
n
Ingres o en los prximos 05 aos .

Ingres o por ventas
Producto 1
Producto 2
Producto 3
Producto n
Total de ingres os
Ao 1
Ao 2
10.7. ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Ao 3
Ao 4
Ao 5
El anlisis del punto de equilibrio permite obtener el valor del volumen de produccin en
el cual los ingresos totales se igualan a los costos totales.
El punto de equilibrio nos proporciona la cantidad mnima que se tiene que producir y
vender para no ganar ni perder.
QE =
; =
Dnde:
QE: Volumen de produccin de equilibrio = ??

CF: Cos to Fijo
Total
CMU:
Contribucin
marginal
unitaria
P: Precio de venta por unidad
CVU:
Cos to variable
unitario CV: Cos to variable
total
Q: Cantidad total de produccin
10.8. EVALUACIN DE LA RENTABILIDAD

Criterios:
- El valor actual neto (VAN): Permite calcular el valor presente de
un determinado nmero de flujos de caja futuros que va a generar el
proyecto, descontados a una tasa de descuento y deduciendo el importe
inicial de la inversin.
La tasa de descuento se puede obtener del rendimiento que se lograr en una
segunda mejor alternativa de inversin, debiendo considerarse para tal
efecto alternativas estrictamente comparables en cuanto al grado de riesgo.
Criterios de evaluacin:
VAN < 0
El proyecto se rechaza
VAN = 0
Se rechaza
VAN > 0
El proyecto se acepta
- Tasa interna de retorno (TIR): Es la tasa de inters mnima por la cual
se recupera la inversin. La TIR es el tipo de descuento que hace igual a
cero el VAN.
Relacionar la TIR con la tasa de descuento
(i). As tenemos:
TIR
< i
TIR
= i
Es indiferente
TIR
> i
FLUJO DE CAJA SIMPLIFICADO
AO
CONCEPTO
0 AO1 AO2 AO3 AO4 AO5
(B) EGRESOS TOTALES
(C ) FLUJO DE CAJA ANTES DE IMPUESTOS
Valor actual neto(VAN)
Tasa Interna de Retorno(TIR)
11. INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA
En la Lnea de Base se definen un conjunto de indicadores seleccionados para el
seguimiento y evaluacin de la propuesta productiva.
Se plantea al inicio de la ejecucin de la propuesta productiva.
Niveles de produccin
Costos
Nivel de productividad
Niveles de ventas
N de empleos en la localidad
Niveles de ingreso de los productores
Grado de satisfaccin del cliente
Participacin de la mujer
Otros indicadores
12. CONCLUSIONES
13. ANEXOS
1. Cronograma de actividades del Plan de Negocios
2. Ubicacin del Proyecto (Croquis de Ubicacin del AEO)
3. Cotizaciones y propuesta econmicas de los bienes y servicios solicitados en el
Plan de Negocios
4. Contratos de Intencin de Compra del Productos (Medios de verificacin de
Ventas
Conjuntas)
5. Copia de la compra y ventas de terreno (Slo Infraestructura Productiva)
6. Expedientillo Segn Formato (slo para infraestructura productiva)
7. TDR Asistencia Tcnica y otros servicios
8. Fotografas
FORMATO 09
GUIA PARA LA ELAB ORACION DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA CATEGORIA
B
2.
2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.
2.6.
2.7.
2.8.
2.9.
3.
3.1.
3.2.
4.
4.1.
4.2.
4.3.
4.4.
4.5.
4.6.
4.7.
4.7.1.
5.
5.1.
5.2.
5.3.
5.4.
5.5.
5.6.
5.7.
6.
6.1.
6.2.
6.3.
6.4.
6.5.
7.
7.1.
RESUMEN EJECUTIVO
NEGOCIO
Generacin de propuestas de negocio
Evaluacin de las ideas planteadas
Definicin del negocio
Nivel de intervencin en la cadena productiva
Referencias de las propuestas productivas
Experiencia
Definicin del Nombre
Antecedentes
Justificacin
ANLISIS DEL ENTORNO
Macro Ambiente
Micro Ambiente
ORGANIZACIN
Ubicacin del AEO
Composicin de la Junta Directiva del AEO
Participantes de los AEO
Estructura de Distribucin de Utilidades
Medidas para evitar una mala Administracin de los AEO
Estructura de Trabajo en el AEO
Organigrama del AEO
Personal tcnico administrativo actual, para la ejecucion y
conduccion
de
la propuesta productiva
INVESTIGACIN
DE MERCADO
Recoleccin de Informacin Secundaria y Primaria
Anlisis de Demanda
Anlisis de la Oferta
Determinacin de la brecha Demanda- Oferta
Anlisis de los precios del producto
Clientes identificados en el marco del Plan de Negocios
Anlisis de los Competidores
PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO
Objetivos del Negocio
Analisis FODA
Metas del Plan de Negocios
Programacin de Actividades del Plan de Negocios
Alianzas Estratgicas y Oportunidades de Negocio
PLAN OPERACIONAL
Requerimiento operacional de los AEO
7.1.1.
7.2.
7.3.
7.4.
7.5.
7.6.
7.7.
8.
8.1.
8.2.
8.3.
8.4.
9.
9.1.
9.2.
9.3.
9.4.
10.
10.1.
10.2.
10.3.
10.4.
10.5.
10.6.
10.7.
10.8.
10.9.
11.
11.1.
11.2.
12.
13.
1
2
3
4
5
6
7
8
Asistencia Tcnica y/o Capacitacin Requerida

Explicaciones tcnicas y diseo del producto
Definicin del Proceso Productivo
Dimensionamiento de Materia Prima e Insumos
Dimensionamiento de Maquinaria y Herramientas
Planeacin de la distribucin del rea de trabajo
Requerimiento de Mano de Obra
PLAN DE MERCADOTECNIA
Estrategia del Producto
Estrategia de Precios
Estrategia de Promociones
Estrategia de Distribucin
ASPECTOS GENERALES
Licencias y derechos
Incentivos, exoneraciones y limitaciones
Plan de manejo ambiental
Identificacin de los Riesgos y Acciones de Prevencin o Mitigacin
PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
Justificacin del Cofinanciamiento
Mejoramiento del Producto o Servicio
Asistencia Tcnica y/o Capacitacin Requerida
Plan de inversiones, costos de Operacin y Mantenimiento
Determinacin del precio de venta
Determinacin de los Ingresos
Anlisis del Punto de Equilibrio
Evaluacin de la Rentabilidad
Anlisis de Sensibilidad
INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA
PRODUCTIVA
Indicadores de linea de base
Indicadores de impacto
CONCLUSIONES
ANEXOS
Cronograma de actividades del Plan de Negocios
Ubicacin del Proyecto (Croquis de Ubicacin del AEO)
Cotizaciones y propuesta econmicas de los bienes y servicios
solicitados en el Plan de Negocios
Contratos de Intencin de Compra del Productos (Medios de
verificacin de Ventas Conjuntas)
Copia de la compra y ventas de terreno (Slo Infraestructura
Productiva)
Expedientillo Segn Formato (slo para infraestructura productiva)
TDR Asistencia Tcnica y otros servicios
Fotografas
1.
RESUMEN EJECUTIVO
Presenta r los antecede nte s del AEO, sus logros y la proble m tic a que enfrenta, los
objetivos y estrategias que se ha trazado, la justificac in de su Propues ta Produc tiva presenta
da, as c om o el impacto que se espera al recibir los recursos de PROCO MP ITE Regiona l
Ayacucho 2015 - I, en sus procesos , produc tos y resulta dos econm ic os .
2.
NEGOCIO
Es necesario generar e identificar ideas nuevas que puedan dar pie a una oportunidad
de negocio.
2.1. GENERACIN DE PROPUESTAS DE NEGOCIO
Estas son algunas reglas que te pueden ayudar en la identificacin de propuestas
productivas:
a. Este mtodo debe realizarse en forma grupal pues funciona mejor.

b. Conocer las bases del concurso del Gobierno Regional que est implementando
con

c. Identificar propuestas de negocio en la ferias de exposicin, venta de productos
y servicios que se estn ofreciendo y cul es su demanda en el mercado.
2.2. EVALUACIN DE LAS IDEAS PLANTEADAS
Se debe usar los mtodos denominados: Filtros que permitirn seleccionar la mejor
idea.
Coloca una X en cada casillero segn corresponda y al final cuenta el nmero de SI que
obtuvo cada idea.
Macro filtro:
P reguntas Orientadoras /Propuesta de Negocio (PN)
PN1
Si
No
PN2
Si
No
PN3
Si
No
PN4
Si
No
P N5
Si
No
Quieres realizar este proyecto?

T engo activos para cofinanciar (mano de obra,
tierras, efect ivo, etc.?
P erteneces o podras conformar una asociacin
para producir el bien o servicio?
Es posible producir el producto en el distrito/regin?
Exist e una demanda insatisfecha para este producto?
T otal ideas con SI
La propuesta que obtenga el mejor puntaje ser aquella que se debe priorizar, pues rene
las mayores fortalezas y oportunidades para lograr el xito empresarial. Las otras ideas
(que queden en segundo o tercer lugar) no significan que sean malas ideas de negocios,
sino que tienen algunas debilidades o que existen algunas amenazas.
2.3. DEFINICIN DEL NEGOCIO
Un negocio debe responder a la existencia de necesidades insatisfechas en el mercado y
se debe tener en cuenta lo siguiente:
- Tener claramente definido el Producto o Servicio y qu clase de necesidades
se
satisfacen consumindolo.
- Es imprescindible definir el negocio en funcin de las necesidades de los
posible s clientes y definir el segmento de mercado.
- Adems el mercado a donde se va a dirigir el producto debe estar bien enmarcado
y definir los atributos asociados a las necesidades de los consumidores.
2.4. NIVEL DE INTERVENCIN EN LA CADENA PRODUCTIVA

Describir el negocio de acuerdo al eslabn o eslabones seleccionados para la
propuesta
productiva en la cadena productiva.
Ubicacin de la Cade na
Productiva
Produccin
Post-produccin
Transformacin
Comercializacin
Marcar
2.5. REFERENCIAS DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS

Se debe realizar una descripcin de experienc ias exitosas ejecutadas a nivel
distrita l,
provincial, regional y/o nacional. Mencionar entre experiencias propias y
ajenas.
2.6. EXPERIENCIA
Mencionar el periodo de funcionamiento de la propuesta de negocio y la contribucin
de la
propuesta productiva a la actividad econmica del AEO y participacin en
posteriores
PROCOMPITE.
2.7. DEFINICIN DEL NOMBRE
Tomar
clave:
-
en cuenta 3 preguntas
Qu se va a hacer?
-
Cul es el bien o servicio que se va a generar o proveer con la propuesta

productiva?
Dnde se va a localizar?
Es decir:
MEJORAMIENTO, INCREMENTO, ETC + EL BIEN O SERVICIO QUE SE VA
INTERVENIR + AEO + COMUNIDAD + DISTRITO + PROVINCIA + REGION.
EJEMPLO:Incremento de la produccin de Trucha en el Distrito de Huancaraylla,
Provincia de Vctor Fajardo, Departamento de Ayacucho
2.8. ANTECEDENTES
Se considera la historia del AEO, los principales logros a nivel productivo, comercial y
econmico.
Mencionar si ha recibido apoyo de entidades pblicas o privadas; sealar cmo y cundo
ha beneficiado a la organizacin.
Se debe indicar la experiencia de sus asociados, los motivos de su agrupacin y qu
beneficios esperan obtener del trabajo en conjunto. Brindar referencia de experiencias que
hayan tenido en su zona de actividad y en otras similares.
Las Organizacin sin trayectoria o de reciente constitucin debern incidir en la
experiencia de sus asociados y los motivos de su formalizacin como organizacin de
productores y qu beneficios esperan obtener del trabajo en conjunto. Para ello, ser
importante brindar referencia de experiencias que hayan presenciado en su zona de
actividad u otras similares.
2.9. JUSTIFICACIN
Se presenta el problema central que manifiesta la situacin actual del AEO y que
esto genera la necesidad de solicitar apoyo para mejorar la competitividad e inte
rvenir en el PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I.
3. ANALISIS DEL ENTORNO
Las Organizaciones que inician o continan con un negocio necesitan seleccionar del
entorno
aquellos factores (internos y externos) que les afectar en el corto, mediano o largo plazo.
De esta manera, podrn adecuar el diseo y gestin del negocio.
Tener
en
siguiente:
cuenta
lo
3.1. MACRO AMBIENTE

a. Factores Sociales y
culturales.
- Crean el clima y el modo de vivir de las personas e incluso sus valores.

- Variables: educacin, salud, empleo, seguridad, creencias, cultura,
etc. b. Factores econmicos y de mercado.
- El flujo de dinero, de bienes y servicios, tanto a nivel local, regional, nacional

como internacional.
- Poltica monetaria y fiscal de los gobiernos, el nivel de ingresos, el producto bruto

interno, el ahorro, la inversin, los precios, el nivel de empleo, etc.
c. Factores Polticos y legales.
- En su relacin con los gobiernos nacionales, regionales o locales.

- Considerar las leyes, normas, reglamentos y los sistemas de gobierno.
- Las organizaciones deben coordinar con la Gerencia de Desarrollo Econmico
Regional. d. Factores Tecnolgicos
- Avances en el campo de los productos o procesos, de la ciencia y tecnologa.

- Los relacionados con las mquinas, procesos, herramientas, materiales, etc.
3.2. MICRO AMBIENTE
a. Prove edores
- Proveedores de maquinaria, equipo, insumos, recursos financieros y
capacitacin y otros en la localidad.
- Tecnologa que se usa en el negocio (tipo de mquinas y equipos que se emplear
en el negocio).
- Alianzas que permitan reducir costos o que puedan ayudar al desarrollo del negocio.
- Empresas que puedan ayudar a distribuir el producto o el servicio.
b. Compe tidores actuales
- Competidores que ofrecen el mismo producto o servicio que se piensa brindar.
- Caractersticas de las empresas del sector.
c. Clie nte s
- Mercado y clientes potenciales.
- Exigencia, necesidades de los clientes potenciales, preferencias en el precio
o la calidad.
d. Compe tidores potenciales
- Nuevos competidores.
- Empresas que producen el mismo bien o servicio. Empresa lder.
- Motivo que los clientes compran los productos de la competencia.
- Productos, precios y calidad que ofrecen las empresas competidoras.
- Importancia para los clientes en relacin al precio, la calidad, las garantas o el
servicio post-venta.
e. Re curs os, conocimientos, capital, infrae s tructura y otros
- Instituciones financieras que puedan ayudar a llevar a cabo el negocio.
- Personal calificado para desarrollar la actividad empresarial a iniciar.

- Existencia de locales o terrenos adecuados para poner el negocio.
4. ORGANIZACIN
Se requiere informacin acerca de la estructura organizativa del AEO y la distribucin
de utilidades.
4.1. UB ICACIN DEL AEO
Departamento
Provincia
Distrito
Direccin
Centro Poblado
El centro poblado pertenece a la
capital de distrito?
4.2. COMPOSICIN DE LA JUNTA DIRECTIVA DEL AEO
Mostrar la composicin de la Junta Directiva, el representante legal y la persona
de
contacto.
Representante Legal de la Persona

Jurdica: Nombres y apellidos
Cargo
Datos de la persona con quien debe efectuarse la comunicacin

Nombres y apellidos
Direccin exacta
Telfono/Celular
Correo electrnico
4.3. PARTICIPANTES DE LOS AEO

En este punto se debe mostrar la composicin de la Persona Jurdica o Natural,
adems
se debe indicar la cantidad de hombres y mujeres que participarn en el AEO,
tanto trabajadores como socios o personas naturales.
Tipo de pe rs ona
Persona Natural Asociada
Personas Jurdicas
MARCAR
CON X
Hombres que integran

Mujeres que integran
4.4. ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIN DE UTILIDADES
Definir la forma de distribucin de utilidades (monto de dinero fijo o un porcentaje) y
cada
que tiempo.
Periodo de Distribucin de
Utilidades
Junta de s ocios o accionis tas
Monto o porce ntaje de

utilidade s
1
2
3
4.5. MEDIDAS PARA EVITAR UNA MALA ADMINISTRACIN DE LOS AEO

Se plantean medidas que ayuden este fin.
Se cumple (Si
o No)
Situacin
Informar peridicamente a los socios o componentes del
grupo la situacin del AEO
Informar de las enmiendas a los estatutos
Rotacin peridica de la junta directiva
Derecho de convocar a reunin de la junta directiva
Trato igualitario a los socios o componentes del grupo
4.6. ESTRUCTURA DE TRABAJO EN EL AEO

Mencionar las personas naturales o socios que trabajan en el AEO.
Socios o accionis tas
1
2
3
Adems se debe sealar los nombres de las personas externas que trabajan en el AEO:
Pe rs ona
1
2
3
4.7. ORGANIGRAMA DEL AEO

Mostrar cmo estn distribuidos los puestos de trabajo, ya sea los socios o personas
naturales
y las personas externas a la organizacin.
4.7.1. Pe rs onal t cnico adminis trativo actual, para la e je cucin y conduccin de

la propue s ta productiva
Personal encargado de apoyo al AEO actual si lo hubiera y para la ejecucin e
implementacin del Plan, en asistencia tcnica, jefe de proyecto u otro,
debidamente presupuestado.
Breve informacin de la formacin y experiencia del personal.
5. INVESTIGACIN DE MERCADO
Labor de recopilacin, anotacin y anlisis de datos de mercado, se analizar
las caractersticas de la oferta y demanda en los mercados en donde se llevar a cabo la
propuesta
productiva y se encontrar la demanda que no es cubierta por la oferta de
mercado. Definiciones:
- Demanda: Determina la cantidad de dicho bien que los compradores desean
comprar para cada nivel de precio. La demanda muestra las preferencias de los
clientes y su
capacidad de compra, influyen los siguientes factores: precio del producto o
servicio, costumbres, gustos y preferencias, renta, expectativas sobre el futuro, etc.
-
Oferta: Determina la cantidad de un bien que los vendedores ofrecen al mercado

en funcin del nivel de precio. Los factores que influyen en la oferta son: el precio,
costo de los insumos, materiales, maquinarias, precio de los productos o servicios
sustitutos y complementarios, expectativas, tecnologa, etc.
5.1. RECOLECCIN DE INFORMACIN SECUNDARIA Y PRIMARIA
Informacin del mercado para realizar un diagnstico de la situacin de la demanda y
oferta
del mercado y hacer sus proyecciones respectivas.
- Informacin Se cundaria: Consiste en buscar datos, informacin estadstica
y estudios sobre diversos temas econmicos, sociales, culturales, legales,
tecnolgicos , que pueden influir en la propuesta de negocio. La informacin debe
ser seleccionada de fuentes oficiales comprobables.
- Informacin Primaria: mediante Grupos Focales (tcnica de entrevista,
dirigida a grupos pequeos con caractersticas similares) , entrevista
a
profund id a d
(individ ua l) , observacin del comportamiento de la gente y del accionar de
la competencia, encuesta (para obtener informacin descriptiva; preguntando
a
los consumidores para hallar preferencias, opiniones, satisfaccin,
comportamientos, etc.).
5.2. ANLISIS DE DEMANDA
Se ejecutar una encuesta para determinar la demanda potencial de mercado.
Determinar el perfil por tipo de consumidores. Diferenciar la segmentacin del mercado
para aprovechar los beneficios.
Se puede estimar la demanda potencial en base a la tasa de crecimiento de la industria a
la que se enfocar la propuesta productiva:
En donde :
Dt: Demanda en el periodo t
Dt: Demanda inicial
r: Tasa de crecimiento de la poblacin
Indicar a quien y donde se vender el producto y/o servicio con la ejecucin del plan
de negocios: mercado distrital, provincial, regional, nacional o internacional. As imismo,
se debe
indicar la demanda actual, cul es el mercado actual, a quienes y donde se

comercializacin el producto o servicio.
5.3. ANLISIS DE LA OFERTA
En los mercados identificados para el producto o servicio de la propuesta
productiva.
Considerar
los
siguientes
aspectos:
El producto o servicio de la propuesta

productiva
Definir la unidad de
medida
Definir
los
ofertantes
Modelo de estimacin de
oferta
Tasa de crecimiento para la proyeccin de la
oferta
5.4. DETERMINACIN DE LA BRECHA DEMANDA- OFERTA
Se determina la demanda existente y la brecha ofertademanda:
Brecha de mercado =
Demanda calculada - Unidades de productos (o servicios)
(por unidad de en base a la ofrecidos por las empresas existentes Tiempo) investigacin
Determinar qu proporcin de esa demanda puede ser satisfecha por la
Organizacin.
5.5. ANLISIS DE LOS PRECIOS DEL PRODUCTO
Presentar estadsticas de los ltimos cinco aos de los precios locales, regionales,
nacionales
o internacionales, dependiendo de los objetivos de la propuesta produc tiva. Presentar
grficos o cuadros con informacin de fuente confiable. Por ejemplo: MINACRI,
INEI, entidades privadas especializadas, etc.
Deber precisar adems los precios que espera obtener por sus productos. Acompaar
el sustento (contrato, carta de intencin, referencia del mercado, etc.).
5.6. CLIENTES IDENTIFICADOS EN EL MARCO DEL PLAN DE NEGOCIOS
Identificar al(los) cliente(s) o puntos de venta en caso de ventas directas al por menor, es
decir sealarlos con nombre propio, detallando las cantidades que se espera colocar a
cada uno en los prximos aos, si cuenta con contratos o pedidos en firme, etc.
Anexar las cartas de intencin de compra de clientes o contratos suscritos.
5.7. ANLISIS DE LOS COMPETIDORES
Presentar informacin sobre los principales competidores del AEO, representadas
por organizaciones similares en el mismo mbito de influencia o comercialicen su
produccin en
el mismo mercado. Sealar en qu aspectos se observa la mayor
competencia.
6. PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO
Se define la estrategia principal del negocio, la lnea por seguir en cada uno de los
planes
operativos.
6.1. OB JETIVOS DEL NEGOCIO
Es necesario fijar objetivos de corto, mediano y largo plazo. Con los objetivos propuestos, se
puede verificar si el negocio se est desarrollando en orden.
Considerar
siguiente:
lo
Deben ser claros y simples
Deben ser medibles para medir su avance
Deben ser realistas
Deben ser limitados en el tiempo
Deben ser constantemente revisados
6.2. ANLISIS FODA

En esta seccin las organizaciones deben realizar una revisin del
entorno.
Las FORTALEZAS, sonlos puntos fuertes que estn bajo control, que ocurren actualmente y
pueden ser aprovechados para la puesta en marcha del negocio. Ejemplo:
Conocimientos tcnicos.
Tecnologa superior.
Tener un local accesible.
Red de contacto con proveedores y/o distribuidores.
Contactos con el mercado de destino, etc.
Las OPORTUNIDADES, que son aspectos positivos o favorables que se encuentran en el

entorno y de los que se podr hacer uso para implementar la idea de negocio. Ejemplo:
- Demanda en aumento del producto o servicios.

- Pocos competidores.
- Alta disponibilidad de materia prima y otros.
Las DEBILIDADES, son las carencias del negocio y que estn dentro de control, que
ocurren actualmente y debern superarse. Ejemplo:
Tecnologa obsoleta.
Poco conocimiento tcnico.
Inadecuado diseo del producto.
Baja capacidad de gestin, etc.
Las AMENAZAS, son los factores externos negativos y desfavorables en el entorno;

generalmente estn fuera del control. Ejemplo:
Muchos competidores.
Disminucin de la capacidad adquisitiva de los clientes.
Cambios en la situacin econmica del pas.
Desabastecimiento de materia prima.
Desastres naturales.
Insuficiente energa, etc.
6.3. METAS DEL PLAN DE NEGOCIOS

Para realizar un seguimiento del progreso del logro de los objetivos establecidos por el
AEO, es necesario presentar metas intermedias, referidas a los indicadores ms
representativos de las mejoras que se alcanzarn con la ejecucin de la propuesta
productiva.
6.4. PROGRAMACIN DE ACTIVIDADES DEL PLAN DE NEGOCIOS
Se deben determinarse cules son las actividades a desarrollar por la Organizacin para
poder lograr las metas establecidas.
Elaborar un cronograma
correspondiente.
de
actividades,
relacionadas
con
el
objetivo
En la programacin de actividades se deben tener en cuenta las pocas del ao ms

adecuadas para la realizacin de las actividades principales (construccin, siembra,
cosecha, etc.).
6.5. ALIANZAS ESTRATGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Determinar el nmero de Alianzas Estratgicas que posee la propuesta productiva y el
detalle
de con qu empresas y cmo se llevar a
cabo.
De s cripcin de la
alianza
e s tratgica u oportunidad
de ne gocio
1
La alianza u
Caracte
rs
Empre s a u
oportunidad Es
ticas de la e
Finalidad
organizacin
probable o
mpre s a u
concre ta*?
organizacin
2
3
4

7. PLAN OPERACIONAL
Se refiere a las especificaciones y a los requerimientos necesarios para llevar a cabo el
proceso
operativo, adems para realizar los procesos productivos. Es necesario que la
organizacin se adapte a entornos muy dinmicos y mercados de alta rivalidad.
7.1. REQUERIMIENTO OPERACIONAL DE LOS AEO
En esta seccin es necesario explicar los requerimientos de capacitacin o asistencia
tcnica,
mejoramiento del producto o servicio y resolucin de problemas de produccin
y comercializacin.
Me joramie nto de l producto o s e rvicio: Aclarar los as pe ctos e n los cuale
cofinanciamie nto s olicitado me jorar e l
o s e rvicio.
Produccinproducto
Pos t Produccin
Trans formacin
Comercializac in
7.1.1. As is tencia t cnica y/o capacitacin re querida

El AEO requiere asistencia tcnica y/o capacitacin especfica en:
Para me jorar e l proce s
o
de :
Produccin
Pos t Produccin
Trans formacin
Comercializac in
Resolucin de problemas de produccin y comercializacin: Dificultades en

la produccin y/o comercializacin del producto o servicio y cmo se planea
solucionarlo.
Dificultade s
1
2
3
Solucin e ncontrada
7.2. EXPLICACIONES TCNICAS Y DISEO DEL PRODUCTO

En la elaboracin de un producto o prestacin de un servicio las organizaciones deben
definir con claridad y precisin cules son los requerimientos tcnicos que son
necesarios para la
elaboracin del producto o servicio, tambin se debe enmarcar el diseo del producto que
es la forma como ser presentado al cliente.
7.3. DEFINICIN DEL PROCESO PRODUCTIVO
Explicar la secuencia de transformacin desde que se obtiene el primer insumo de
los
proveedores hasta el ltimo servicio que se brinde a los clientes, desde el ingreso de la
materia prima y contina con un proceso de transformaciones y los insumos requeridos en
un producto final determinado.
7.4. DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS
Este clculo se debe hacer en funcin del diagrama de operaciones de proceso que se
ha
diseado y la cantidad de produccin regular de la
organizacin.
Necesidad de
= Material necesario X N de unidades
Material
para una unidad
a producir
A continuacin se presenta un cuadro que muestra el clculo de insumos y materia prima

por unidad:
7.5. DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS
Este clculo se debe hacer en funcin del diagrama de operaciones de proceso que se ha
diseado y la cantidad de produccin regular de la organizacin.
7.6. PLANEACIN DE LA DISTRIBUCIN DEL REA DE TRABAJO
Tomar en cuenta las caractersticas del rea de trabajo y todos aquellos factores que incide n
en su funcionamiento, como el flujo de materiales y los requerimientos de espacios.
7.7. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA
La organizacin del personal se realiza en funcin del diagrama de flujo de operaciones de
proceso y de la produccin regular de la organizacin.
Precisar el rgimen laboral, los beneficios sociales. Adems es importante tener en
cuenta la estacionalidad de las ventas. Como ejemplo, las ventas aumentan en pocas
festivas.
8. PLAN DE MERCADOTECNIA
El plan de mercadotecnia analiza el comportamiento del mercado para luego generar
estrategias que ayuden a la sostenibilidad del negocio.
En el plan de negocio se debe considerar las estrategias del producto o servicios,
estrategias de precios, promociones, distribucin del producto.
8.1. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

Se debe tener en cuenta lo que se ofrece cuando se vende el producto:
- El producto o servicio que se ofrecer y su principal atributo.
- Variedades de producto o servicio se va a ofrecer.
- Caractersticas fsicas principales de los productos o servicios que se
ofrecern.
- Caractersticas del servicio post-venta o garantas principales de los
productos que se ofrecern.
8.2. ESTRATEGIA DE PRECIOS
Hay dos elementos importantes al momento de establecer la estrategia de precios:
a. Costos de produccin
b. Precio de venta de la competencia (slo como referencia).
8.3. ESTRATEGIA DE PROMOCIONES
Se debe dar a conocer los beneficios de los productos o servicios e informar a los
clientes
cmo y dnde pueden
adquirirlos. Consideraciones:
a. Definicin de objetivos: A quin se va a dirigir, qu producto se promocionar,
qu impacto se desea lograr.
b. Destinar un presupuesto: costos relacionados a la promocin del producto.
Medios como:
- Publicidad: en radio, televisin, revistas, correo electrnico, internet, etc.
- Promocin de ventas: demostraciones de producto, descuentos, muestras
gratis, concursos o sorteos, etc.
- Publicidad a travs de llamadas telefnicas.
- Participacin en ferias comerciales.
8.4. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Considera:
- Distribucin de los productos y/o servicios a los mercados.
- Ubicacin de los clientes.
- Venta y post-venta.
Canales que se puede emplear para hacer llegar el producto a los clientes:
Mayorista: por ejemplo, los supermercados

Minorista: por ejemplo, tiendas pequeas o especializadas
Establecimiento propio
El esquema de distribucin en el mercado interno es como sigue:
9. ASPECTOS GENERALES
9.1. LICENCIAS Y DERECHOS
Mencionar las normas y licencias de funcionamiento o autorizacin comercial que deben
ser
proporcionados por los Gobiernos Locales o Regionales segn sea el caso para el
desarrollo de las actividades econmicas.
9.2. INCENTIVOS, EXONERACIONES Y LIMITACIONES

Se debe mencionar los incentivos y tipos de exoneraciones a los cuales puede estar sujeta
la
organizacin de productores. Asimismo, mencionar las limitaciones de la
propuesta productiva.
Ley de promocin de las actividades productivas en zonas Alto Andinas, Ley N 29482,
una
Ley que exonera:
a) Impuesto a la renta correspondiente a rentas de tercera categora
b) Tasas arancelarias a las importaciones de bienes de capital con fines de
uso productivo.
c) Impuesto general a las ventas a las importaciones de bienes de capital con fines
de uso productivo.
9.3. PLAN DE MANEJO AMBIENTAL
9.3.1. PLAN DE MANEJO AMBIENTAL
Presentar las principales actividades que la Organizacin ha identificado dentro de su

plan
de manejo ambiental. Las actividades debern estar referidas principa lmente al
manejo de residuos de los procesos de produccin y transformacin, as como a la
conservacin del medioambiente (conservacin de suelos y aguas).
Empleando la siguiente Tabla, se deben establecer indicadores que permitan el
monitore o de estas actividades. Se presentan algunos ejemplos, no obstante el AEO
debe presentar aquellos que apliquen a su Plan de Negocios.
Actividad
Uso eficiente del agua en el

riego
Uso de fertilizantes
orgnicos
Control biolgico de plagas
Indicadore s de impacto ambie ntal

Con
PNT
De s cripcin
Sin PNT
M3/Ha
2,000
1,500
TM/Ha
20
N de
aplicaciones
qumicos/Ha
10
Factore s que pos

ibilitan e l logro de
las me tas
Instalacin de sistema
de riego por goteo que
optimizar el uso del
agua
Implementacin de un
plan de fertilizacin
con miras a la
certificacin.
Se implementa el
control biolgico de
plagas o plan
integral de control de
plagas
9.3.2. PRESUPUESTO DEL PLAN DE MANEJO AMBIENTAL

Toda medida preventiva y accin correctiva implica la utilizacin de recursos como
tiempo o dinero. El implementar un plan de manejo ambiental implica considerar un
presupuesto que se deber incorporar en elanlisis econmico y financiero. Se debe de
tener en cuenta que algunos de los bienes o servicios involucrados en el plan de manejo
ambiental pueden ser elegibles para el cofinanciamiento del PROCOMPITE Regional
Ayacucho 2015 - I.
Conce pto
Unidad Cantidad Cos to

Total
de
Unitario
(S/.)
Me dida
(S/.)
Implementacin de BPA
Produccin de Biol
Totale s
Ao Ao Ao Ao Ao
1
2
3
4
5
Es necesario elaborar un plan de manejo ambientalpara estar preparados ante posibles

siniestros que sean ocasionados por la propuesta productiva, este plan debe efectuarse
para evitar futuros daos al ambiente y para preparar medidas de mitigacin ante los
posibles desastres.
9.4. IDENTIFICACIN DE RIESGOS Y ACCIONES DE PREVENCIN O
MITIGACIN
La identificacin de los riesgos permite establecer medidas de prevencin o mitigacin a
fin
de aminorar las probabilidades de ocurrencia de los mismos o controlar sus efectos.
Proce s o
Produccin
Post cosecha
Etapa o
fas e
Siembra
Control
calidad
de
Rie s gos
Incremento de
mermas
por
deficiencias en
el proceso de
siembra
o
trasplante
Rechazo
producto
parte
comprador
no cumplir
exigencias
sanitarias
de
por
del
por
con
Acciones de pre ve ncin o

mitigacin
Verificar el porcentaje de
germinacin de la siembra
o procedimiento
del
trasplante y realizar la
resiembra
o
recalce
respectivos para mantener
el potencial productivo de
campo
Verificar
de
forma
aleatoria
el contenido de residuos
qumicos en cada lote de
producto.
Implementar control de
aplicaciones en cada campo
10. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO

El punto de partida para este proceso es la estimacin de la inversin inicial, de las ventas,
de los costos en que se incurrir para desarrollar la produccin y del financiamiento que se
requerir para estos fines.
Producto del clculo de estas estimaciones y de los supuestos que se establezcan para
cada escenario, se podr elaborar los Estados Financieros proyectados a partir de los
cuales ser posible calcular el valor actual neto del plan de negocio, la tasa interna de
retorno y el anlisis de sensibilidad.
10.1.
JUSTIFICACIN DEL COFINANCIAMIENTO
En esta seccin se debe mencionar las razones por las cuales se pide el
cofinanciamiento.
As pectos de la produccin y/o comercializacin a reforzar
Produccin
Pos t Produccin
Trans formacin
Comercializac in
El cofinanciamiento solicitado debe estar orientado a resolver cuellos de botella

identificados en los eslabones de la cadena productiva.
10.2.
MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO
Indicar los aspectos en los que se va mejorar al producto o servicio el cofinanciamiento

de la propuesta productiva.
Dificultades
Solucin encontrada
1
2
3
4
.
10.3.
ASISTENCIA TECNICA Y/O CAPACITACION REQUERIDA
El AEO debe indicar en los temas que requieren asistencia tcnica y/o capacitacin y
especificar qu tipo de procesos de produccin, transformacin y/o comerc ializacin
se mejorarn.
Para mejorar el proceso de:
1
2
3
4
10.4. PLAN DE INVERSIONES Y COSTOS DE OPERACIN Y MANTENIMIENTO

La inversin deber ser hallada en funcin al requerimiento de equipos,
herramientas, insumos, materiales, permisos, licencias, mano de obra, etc. A
continuacin se presenta una estructura posible de la inversin:
Rubro
Especificar tipo
Cantidad
Precio
Referencial

(S/.)
Monetario
Monto
cofinanciado
por el GRA*
No Monetario
(S/.)
Inversin
total
Infraestructura
Es tudios Iniciales
As is tencia Tcnica
considerar
Gas to legales
gasto de
mantenimiento)
Total (S/.)
Cos
tos
de
Mantenimiento:
Operacin
Para la determinacin de los Costos de Operacin y Mantenimiento, es necesario conocer

el diagrama de flujo del negocio para incluir todos los costos presentes en el proceso de
elaboracin de los productos o de brindar el servicio. A continuacin se muestra los costos y
gastos que deben tomarse en cuenta:
Cos tos Fijos y Costos
Variables. Cos to Fijo Unitario.
Cos
to
Unitario:
Variable
Por otra parte, el costo unitario es el costo de cada unidad del producto elaborado o de
cada servicio brindado. El procedimiento a seguir se muestra a continuacin:
e.
Determine el nmero de unidades a producir en un perodo de tiempo, que pue

de estar determinado en das, semanas, meses, bimestres, trimestres, semestres,
aos,
f.
g.
etc. Es recomendable usar las mismas unidades de tiempo que has usado al
momento de construir la proyeccin de ventas en unidades, a fin de evitar
las conversiones de unidades temporales.
Determina el tiempo de vida del proyecto, esto puede depender de
varios factores como por ejemplo el tiempo de vida til de las mquinas y
equipos (cunto duran los equipos antes de tener que renovarlos o repararlos),
a la duracin de las licencias de funcionamiento, a la duracin del alquiler.
Tercer Paso: Determina el nmero de unidades a producir en el tiempo que
has asignado de duracin del proyecto; usamos la frmula:
Unidades
a producir =
en el proyecto
h.
Unidades
producidas en X
una semana
Nmero
Aos de
de perodos
X
vida del
al ao
proyecto
Aplica la siguiente frmula para hallar el costo fijo unitario:
i.
Calculamos el Costo Variable Unitario Aplica la siguiente frmula:
(,,, . )
10.5. DETERMINACIN DEL PRECIO DE VENTA

Recuerda que para determinar el precio de venta debes tener en cuenta dos
elementos:
- Los costos de produccin.
- El precio de venta de la competencia pero slo como referencia.
El precio se puede determinar como un porcentaje que se quiere ganar respecto al costo
de
produccin, en este punto hay que tener en cuenta que estrategia de precios se est
llevando a cabo.
10.6.
DETERMINACIN DE LOS INGRESOS
En funcin a lo que se estima producir por unidad de tiempo (investigacin de

mercados) y con la determinacin del precio del producto o servicio, se multiplica
este precio por el nmero de unidades que hemos calculado vender en el perodo (se
obtiene el plan de ventas en unidades). A continuacin se presenta el clculo a lo largo
de los periodos proyectados porque permite conocer los ingresos de las empresas
correspondientes al giro del negocio.
Ingres o por ao.
Producto
Producto 1
Producto 2
Unidad de
medida
Precio
de venta
Cantidad
vendida/mes
Ingres o
por mes
Mes es de
ventas
Ingres o
por ao
Producto 3
Producto n
Ingres o en los prximos 05 aos .

Ingres o por ventas
Producto 1
Producto 2
Producto 3
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Producto n
Total de ingres os
10.7.
ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
El anlisis del punto de equilibrio permite obtener el valor del volumen de produccin
en el cual los ingresos totales se igualan a los costos totales.
El punto de equilibrio nos proporciona la cantidad mnima que se tiene que producir y
vender para no ganar ni perder.
QE =
; =
; =
Dnde:
QE: Volumen de produccin de equilibrio = ??

CF: Cos to Fijo
Total
CMU:
Contribucin
marginal
unitaria
P: Precio de venta por un
idad CVU: Cos to variable
unitario CV: Cos to variable
total
Q: Cantidad total de produccin
10.8. EVALUACIN DE LA RENTABILIDAD

Para la evaluacin de la rentabilidad, se utilizan los criterios siguientes:
- El valor ac tual neto (VAN): Es procedimiento que permite calcular el valor
presente de un determinado nmero de flujos de caja futuros que va a generar
el proyecto, descontados a una tasa de descuento y deduciendo el importe inicial
de la inversin. La tasa de descuento se puede obtener del rendimiento que se
lograr en una segunda mejor alternativa de inversin con que se cuente,
debiendo considerarse para tal efecto alternativas estrictamente comparables
en cuanto al grado de riesgo. El negocio es rentable cuando VAN es mayor a
cero, en el siguiente cuadro se detallan los criterios de evaluacin:
VAN < 0 El proyecto se rechaza
VAN = 0 Se rechaza
VAN > 0 El proyecto se acepta
- Tasa interna de retorno (TIR): Es la tasa de inters mnima por la cual se recupera
la inversin. La TIR es el tipo de descuento que hace igual a cero el VAN. Para
tomar la decisin es necesario relacionar la TIR con la tasa de descuento (i) As
tenemos:
TIR < i
TIR = i
Es indiferente
TIR > i
FLUJO DE CAJA SIMPLIFICADO
AO
CONCEPTO
0
AO1 AO2 AO3 AO4 AO5
(B) EGRESOS TOTALES
Valor actual neto(VAN)

Tasa Interna de Retorno(TIR)
10.9.
ANLISIS DE SENSIB ILIDAD
El anlisis de sensibilidad permitir conocer que tanto se afectan los indicadores de

generacin de valor y rentabilidad (VAN y TIR), ante cambios en una variable crtica para
el negocio; por ejemplo: precios, volumen de venta, costos, rendimiento, etc.
El anlisis de sensibilidad debe realizarse en las hojas de clculo que sustenten las
estimaciones y evaluacin econmica del PNT. En la siguiente tabla se presentarn los
resultados del mismo.
Variable afe ctada
Precio de venta (S/./Kg)
Productividad (Kg/Ha)
Costos unitarios de produccin
(S/./Kg)
Variacin
Valor
-5%
-10%
-15%
-5%
-10%
-15%
5%
10%
15%
9.5
9.0
8.5
2,500
2,000
1,500
3.5
4.0
4.5
Re s ultados
VANE
TIRE
100,000
30%
60,000
25%
5,000
16%
95,000
28%
50,000
20%
0
14%
97,000
29%
85,000
27%
60,000
20%
Las variaciones ensayadas deben ser aquellas que se considere que podran presentarse en
la realidad por factores externos o internos a la Organizacin. Por ejemplo, si la
productividad en campo no se eleva tan rpido como se proyecta por deficiencias de la
asistencia tcnica o eventos climticos inesperados, se podra enfrentar reducciones
significativas e inclusive prdidas.
Aplicar variaciones progresivamente mayores en cada variable, hasta encontrar el nivel al
cual el VAN se iguala a cero o la TIR se hace negativa, para determinar qu variables es
ms crtica para asegurar la viabilidad econmica del Plan de Negocios. Por ejemplo: si
ante pequeas variaciones en la productividad de leche el VAN se aproxima al cero, tal
como sucede con variaciones ms importantes en otras variables, podra concluirse que la
variable productivida d es crtica; por tanto, si la Organizacin no alcanzara las metas
trazadas en este indicador, la viabilidad econmica de la inversin podra verse
comprometida.
11. INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA
A continuacin se presenta un grfico de cmo se puede verificar y evaluar los impactos
de
una propuesta.
ANTES
AEO
Costos
Niveles de ventas
N de empleos en la
localidad
Niveles de ingreso de los

productores
Grado de satisf accin del

cliente
Participacin de la mujer
Otros.
11.1.
DESPUES
EJECUCION
DE LA
PROPUES
TRANSFORMACI
ONES
ESPERADAS
Costos
Niveles de ventas
N de empleos en la
localidad
Niveles de ingreso de
los productores
Grado de satisf accin
del cliente
Participacin de la
mujer
Otros.
INDICADORES DE LINEA DE BASE
En la Lnea de Base se definen un conjunto de indicadores seleccionados para el

seguimiento y evaluacin sistmica de la propuesta productiva. Se utiliza a inicio de la
ejecucin de la propuesta productiva.
Niveles de
produccin
Costos
Nivel de
productividad
Niveles de
ventas
N de empleos en la
localidad
Niveles de ingreso de los

productores
Grado de satisfaccin del

cliente
Participacin de la
mujer
Entre otros
indicadores
11.2. INDICADORES DE IMPACTO
En esta seccin se analizar el impacto positivo o negativo del plan de negocio en
las
principales variables tales como la produccin, costos, ventas, empleo, productividad,
etc. Para ello se utilizarn indicadores que muestren los resultados del impacto.
- Variacin de la produccin (% de las Unidades): Para el caso de propuestas
de
se
-
negocio que se encuentren operando, este indicador muestra el porcentaje de

mejora o empeoramiento de la produccin medido en porcentaje respecto a las
unidades vendidas anteriormente.
Variacin de costos (%): Para las propuestas que realizan una actividad
productiva , segn la adquisicin de los insumos, materiales, equipos, etc. La
composicin de los
costos variar y se determinar como porcentaje en relacin a los costos
incurridos
anteriormente.
Variacin de la productividad (%): Para el caso de propuestas de negocio que
encuentren operando, se mide como la variacin de la productividad
respecto a la inicial.
Variacin de las ventas (%): Para el caso de propuestas de negocio que se
encuentren operando, mide como la variacin de las ventas en unidades.
final
Variacin del empleo en la localidad (%): Para ambos casos, se compara el

empleo que haba inicialmente con el empleo (directo e indirecto generado con la
propuesta).
Variacin de los ingresos de los productores (% por unidad de tiempo): Para
ambos casos, se compara los ingresos generados con la propuesta de negocio
con los ingresos que se obtenan inicialmente antes de la propuesta.
Grado de satisfaccin del cliente: (%): Para las propuestas que realizan una
actividad productiva, ste es un indicador que mide de una u otra forma la
ca lidad, para corroborar si con la propuesta de negocio se mejor el impacto
del producto o
servicio en los clientes.
Variacin de la Participacin de la mujer (%): Para ambos casos, se analiza en
cunto ha variado la participacin de las mujeres del entorno en la actividad
productiva que iniciar o que va a continuar.
Valor al Ao 5
(Con
PROCOMPITE)
Volumen de produccin calidad tipo 1
75 TM
150 TM
De
Volumen de produccin calidad tipo 2
60 TM
120 TM
produccin Nmero de hectreas en produccin
38 Has
65 Has
Productividad de la quinua
1,500 Kg/Ha
2,500 Kg/Ha
Tipo
Indicador
Valor de l
ao B as e
12. CONCLUSIONES
13. ANEXOS
1. Cronograma de actividades del Plan de Negocios
2. Ubicacin del Proyecto (Croquis de Ubicacin del AEO)
3. Cotizaciones y propuesta econmicas de los bienes y servicios solicitados
en el Plan de Negocios
4. Contratos de Intencin de Compra del Productos (Medios de verificacin
de
Ventas Conjuntas)
5. Copia de la compra y ventas de terreno (Slo Infraestructura Productiva)
6. Expedientillo Segn Formato (slo para infraestructura productiva)
7. TDR Asistencia Tcnica y otros servicios
8. Fotografas
AYACUCHO
FORMATO 10
CONTENIDOS MNIMOS PARA EL EXPEDIENTE TCNICO PARA
INFRAESTRUCTURA PRODUCTIVA
M EM ORIA DESCRIPTIVA
I.
ANTECEDENTES
II. OBJETIVOS
III. ASPECTOS GENERALES
3.1. UBICACIN DEL AEO
3.2. VAS DE ACCESO
3.3. TOPOGRAFIA
3.4. CLIMA
IV. INFRAESTRUCTURA EXISTENTE
V. DETALLE TCNICO DE INGENIERA DEL PROYECTO
5.1. TRABAJOS PRELIMINARES
5.2. DETALLE TCNICO DE LA
INFRAESTRUCTURA PRODUCTIVA
VI. METRADOS
VII. ESTRUCTURA DE FUENTE DE FINANCIAMIENTO DE
INFRAESTRUCTURA
PRODUCTIVA VIII. COSTOS
UNITARIOS
IX. RESUMEN DE INSUMOS DEL PROYECTO
X. PLANO DE LA INFRAESTRUCTURA PRODUCTIVA
LA
AYACUCHO
FORMATO 11
(Sirve para ambas cate goras A y B
)
LISTA DE PARTICIPANTES DEL PLAN DE NEGOCIOS (De be coincidir con los
be ne ficiarios de parte e le gibilidad)
(Pres entar impres o y en
Excel)
Nombre de l AEO: Dire

ccin de l AEO: Nombre
de l re presentante:
Te l fono:
Nombre y apellidos
del integrante
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
_____
Firma y Sello
Nombre Representante:
DNI N
Corre o Ele ctrnico:

DNI
Telfono
Direccin
(Prov, distrito y Centro
Poblado)
Cargo dentro del

AEO
AYACUCHO
FORMATO 12
)
DECLARACIN JURADA DE CUMPLIMIENTO DE ACTIVIDADES PARA LA
IMPLEMENTACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS
Se ore s:
Quien Suscribe, ____
identificado con DNI N:
_____ apoderado) de la _____
B AJO JURAMENTO QUE:
(nombre del representante legal)

_ en mi condicin de representante legal (o
(nombre de la AEO), DECLARO
Nuestro AEO realiza actividad.. en el mbito geogrfico

focalizado para la presente PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I.
Nuestro AEO se compromete a cumplir con todas las actividades para la
adecuada implementacin del plan de negocios en marco del PROCOMPITE
Regional Ayacucho
2015 - I.
.., .. de del 2015
_____
Firma y Sello
DNI N
AYACUCHO
FORMATO 13
)
DECLARACIN JURADA DE NO ESTAR RECIB IENDO APOYO DEL ESTADO
EN EL MISMO RUB RO
Se ore s:
Yo
identificado con D.N.I. N

, representante legal del Agente Econmico Organizado
, con RUC N
, declaro
lo siguiente:
1. Actualmente, la organizacin que represento, no viene recibiendo apoyo
del Estado en el mismo rubro que estamos solicitando al PROCOMPITE
Regiona l Ayacucho I - 2015.
2. Asimismo, a nivel individual, ninguno de los productores agrarios
inscritos en nuestro padrn de beneficiarios viene recibiendo apoyo del
Estado en el mismo rubro que estamos solicitando al PROCOMPITE Regional
Ayacucho 2015 - I.
3. Los socios inscritos en nuestro padrn de beneficiarios, no se encuentran
inscritos en otro padrn de beneficiarios de otra AEO que est solicitando
incentivos al PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I.
DECLARO BAJO JURAMENTO, que las afirmaciones vertidas y la documentac
i n que se anexa, corresponde con los datos exactos de la realidad, y que:
Cumplo con toda la normatividad solicitada por el Programa de

Compensaciones para la Competitividad, en relacin a incentivos del Estado.
Tengo conocimiento de que la presente declaracin y la documentac
i n presentada est sujeta a verificacin posterior de su veracidad, y en caso
de haber proporcionado informacin, documentos, formatos y/o declaraciones
que no respondan a la verdad, se me podrn aplicar las sanciones
administrativas y/o penales correspondientes, revocndose los incentivos o
beneficios que se me otorgaron como consecuencia de esta declaracin, e
inhabilitando a la Organizacin para presentarse nuevamente a solicitar
incentivos al PROCOMPITE.
Brindar las facilidades necesarias para las acciones de fiscalizacin y
control al personal que el Programa de Compensaciones
para la
Competitividad designe para este fin.
Ayacucho,dede 2015
_____
Firma y Sello
DNI N
AYACUCHO
FORMATO 14
)
DECLARACIN JURADA DE CONTAR CON RECURSOS PARA EL
COFINANCIAMIENTO
Se ore s:
Yo
identificado con D.N.I. N

, representante legal del Agente Econmico Organizado
, con RUC N
, declaro
lo siguiente:
1. Que, asumiremos el Cofinanciamiento monetario y valorizado que estamos
solicitando al PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I mediante (Indicar
la opcin de cofinanciamiento monetario y no monetario). El mismo
que asciende a la suma de S/. (especificar el monto del cofinanciamiento
que le corresponde aportar al AEO).
2. Afirmo, en nombre de la organizacin que represento, que asumimos
plena
responsabilidad de lo expresado en la presente declaracin y que oportuname
nte realizaremos los aportes respectivos para el cofinanciamiento del
incentivo que estamos solicitando al PROCOMPITE Regional Ayacucho
2015 - I.
DECLARO BAJO JURAMENTO, que las afirmaciones vertidas y la documentac
i n que se anexa, corresponde con los datos exactos de la realidad, y que:
Tengo conocimiento de que la presente declaracin y la documentac
i n presentada est sujeta a verificacin posterior de su veracidad, y en caso
de haber proporcionado informacin, documentos, formatos y/o declaraciones
que no respondan a la verdad, se me podrn aplicar las sanciones
administrativas y/o penales correspondientes, revocndose los incentivos o
beneficios que se me otorgaron como consecuencia de esta declaracin, e
inhabilitando a la Organizacin para presentarse nuevamente a solicitar
incentivos al PROCOMPITE.
Brindar las facilidades necesarias para las acciones de fiscalizacin y
control al personal que PROCOMPITE Regional Ayacucho 2015 - I designe
para este fin.
Ayacucho,.dede 2015
_____
Firma y Sello
DNI N
AYACUCHO
FORMATO 15
ESPECIFICACIONES TCNICAS DE B IENES A ADQUIRIR
DEL PLAN DE NEGOCIO: ___________________________
CONTENIDO
1. NOMBRE DEL BIEN

2. CARACTERSTICAS MNIMAS
3. USO
4. RENDIMIENTO
Ayacucho, ..de.del 2015
_____
Firma y Sello
DNI N
AYACUCHO
FORMATO 16
TRMINOS DE REFERENCIA DE SERVICIOS DE ______________ DEL
PLAN DE NEGOCIO: ___________________________
CONTENIDO
1. OBJETO DE LOS TRMINOS DE REFERENCIA
2. ALCANCES DEL SERVICIO A CONTRATAR
3.
PLAZO DE EJECUCIN DE LA CONSULTORA DE _
4. INFORME DE AVANCES
5. MONTO A PAGO DE SERVICIOS Y FORMA DE PAGO
6. PERFIL TCNICO DEL PROFESIONAL CONSULTOR
Ayacucho, ..dedel 2015
_____
Firma y Sello
DNI N
AYACUCHO
FORMATO 17
FORMATO DE COTIZACIONES DE PROVEEDORES DE B IENES Y SERVICIOS
Nombre de
Proveedor
Direccin:
RUC N :
Plan de
Negocio:
AEO:
Localidad:
Telfono:
Email:
Distrito:
Provincia:
Srva(n)se cotizarnos
PRECIOS de los artculos, de acuerdo a las
especificaciones tcnicas o los trminos de referencia, que se detallan a continuacin ( el
Precio deber estar incluido, impuestos de ley, as como el traslado del producto y/o
servicio a la localidad donde se ejecuta el Plan de Negocio).
ARTICULO
Cantidad
Unidad
Me dida
PRECIO
DESCRIPCIN
Pre cio
Unitario
(S/.)
TOTAL
Total (S/.)
S/.
Plazo de Entrega: _____

Vigencia de la Cotizacin: _____/_ _/_
Ayacucho, dedel 2014
_____
Firma y Se llo de
Proveedor
ANEXO 02
ANEXO 02 - A
TAB LA DE CRITERIOS DE CALIFICACION CATEGORIA A
Los Crite rios de Evaluacin son los siguientes:
1. Ubicacin, Expe riencia y participacin de la Muje r
Rubro
Ubicacin del AEO
Experiencia en el
Negocio
Participacin de la
Mujer
Criterio
Calificacin
En un centro poblado rural que se encuentra fuera de la
5
capital del dis trito
En un ncleo urbano que se encuentra fuera de la capital
3
del dis trito.
El AEO se encuentra dentro de la capital del dis trito
1
Ms de 3 aos
5
Ms de 1 ao has ta 3 aos
3
Menos de 1 ao/ Nuevo
1
Ms del 50%
5
Ms del 25% al 50%
3
Has ta el 25%
1
2. Me rcado
De 3 o ms
Slo 2
Slo 1
La es trategia empleada s e res palda en tres o
ms
experiencias
as . s e res palda en dos experiencia
La es trategiaexitos
empleada
s
exitos
as .
La
es trategia
empleada s e res palda en una experienc
ia
exitos
De
3 oa.ms elementos
Elementos que
2
elementos
generan valor
agregado al producto o 1 elemento
s ervicio
Identifica y jus tifica 3 o ms as is tencias tcnicas y/o
As is tencias
capacitaciones
Tcnicas y/o
Identifica y jus tifica 2 as is tencias tcnicas
capacitaciones
y/o
debidamente
capacitaciones
Identifica y jus tifica 1 as is tencia tcnica o 1
identificadas
Capacitacin
La propues ta productiva tiene definido el s egmento de s
us
clientes
y sutambito
de intervencin
es regional
o
La
propues
productiva
tiene definido
el s egmento
de s
us
clientes y su mbito de intervencin es local.
Conocimiento de la La propues ta productiva no tienedefinido el s egmento de
sus
Demanda
clientes y su mbito de intervencin es regional o
La propues ta productiva no tienedefinido el s egmento de
sus
clientes
y su ta
mbito
de intervencin
es local.
La
propues
productiva
no define ni
el s egmento de s
us
clientes ni las zonas principales de intervencin.
Numero de
es labones de la
cadena que
abarca
Calidad de la
es trategiaempleada
por la propues ta y la
experiencia en la que se
res palda
5
3
1
5
3
1
5
3
1
5
3
1
5
4
3
2
1
3. El Co-financiamiento
As pectos de la
produccin y/o
comercializacin que
neces ita reforzar con el
cofinanciamiento
Porcentaje del
Cofinanciamiento
s olicitado en relacin
a la invers in total
requerida
Nmero de concurs o
PROCOMPITE
donde res ultganador
La propuesta considera 3 a ms as pectos explicados

adecuadamente.
La propues ta considera 2 as pectos explicados
adecuadamente.
La propues ta considera 1 as pecto explicado
adecuadamente.
5
3
1
Menos de 10%
De 10% has ta 30%
Ms de 30 has ta 80%
En ningn PROCOMPITE
En 1 a 3 PROCOMPITE
En 3 a ms PROCOMPITE
4. Sostenibilidad del Negocio y Rentabilidad Econmica

Tas a de crecimiento
acumulada de los
beneficios es timados
entre el ao 0 y ao 2
Tas a Interna de
Retorno (TIR)
Ms de 20%
Ms de 10% a 20%
Menos de 10%
TIR mayor a 35%

TIR mayor a 30% y menor o igual a 35%
TIR mayor de 25 % y menor o igual a 30%
5
3
1
5. Criterios Complementarios
Verificacin de la Exis
tencia del Negocio (in s
itu)
Muy buena
Buena
Regular
Muy buena
Claridad, orden y
Buena
coherencia en la expos
Regular
icin
Tienen muy buen conocimiento
Conocimiento del giro
Tienen buen conocimiento
del negocio
Tienen regularconocimiento
Tendr alto impacto
Importancia e impacto
de la propues ta en la
Tendr impacto medio
zona
Tendr bajo impacto
implementada
Si la TIR es menor al 25%, la propuesta productiva deber ser descalificada.

Deber contar con el 25% del puntaje total como mnimo y mximo de 65%.
Propuestas productivas que no superen estos dos requisitos no sern
cofinanciadas.
7
5
3
5
3
1
5
3
1
5
3
1
ANEXO 02 - B
TAB LA DE CRITERIOS DE CALIFICACION CATEGORIA B
1. Ubicacin, Expe riencia y participacin de la Muje r
Rubro
Ubicacin del
AEO
Criterio
En un centro poblado rural que se encuentra fuera de la
capital del dis trito.
En un ncleo urbano que se encuentra fuera de la capital del
dis trito.
El AEO se encuentra dentro de la capital del dis trito.

Ms de 3 aos
Ms de 1 ao has ta 3 aos
Menos de 1 ao/ Nuevo
Participacin de la Ms del 50%
Mujer
Ms del 25% al 50%
Has ta el 25%
Experiencia en
el negocio
Calificacin
5
3
1
5
3
1
5
3
1
2. Me rcado
Numero de
es labones de la
cadena que
abarca
Calidad de la
es trategiaempleada
por la propues ta y la
experiencia en la que se
res palda
Elementos que
generan valor agregado
al producto o s ervicio
As is tencias Tcnicas
y/o capacitaciones
debidamente
identificadas
Conocimiento de la
Demanda
Demanda Potencial
para Negocios en
Si es 3
Slo 2
Slo 1
La es trategia empleada se res palda en tres o ms
Experiencias exitos as .
La es trategia empleada se res palda en dos experiencias
exitos as .
La es trategia empleada se res palda en una experiencia
exitos a.
De 3 o ms elementos
5
3
1
5
2 elementos
1 elemento
3
1
Identifica y jus tifica 3 o ms as is tencias tcnicas y/o

Capacitaciones
Identifica y jus tifica 2 as is tencias tcnicas y/o
Capacitaciones
Identifica y jus tifica 1 as is tencia tcnica o 1
capacitacin
La propuesta productiva tiene definido el perfil de s us
nacional.
La propuesta productiva tiene definido el perfil de s us
clientes y su mbito de intervencin es local.
La propues ta productiva no tiene definido el perfil de s
us
nacional.
La propues ta productiva no tiene definido el perfil de s
us
clientes
mbitonuevo.
de intervencin es local.
El
AEO yessunegocio
El mercado potencial propuesto ampla el mbito de
intervencin y amplia los s egmentos de clientes .
El mercado potencial propuesto ampla s lo los s
egmentos
de clientes o s lo el mbito de
Intervencin
3
1
3
1
5
4
3
2
1
5
3
Marcha
El mercado potencial propues to es el mis mo que el

mercado actual.
La propuesta productiva tiene definido el s egmento de s
us
nacional.
La
propuesta productiva tiene definido el s egmento de
s us clientes y su mbito de intervencin es local.
La propues ta productiva no tiene definido el s egmento
Demanda Potencial para de
s us clientes y su mbito de intervencin es regional
Nuevos Negocios
o
Lanacional.
propues ta productiva no tiene definido el s egmento
de
s us clientes y su mbito de intervencin es local.
La propuesta productiva no define ni el s egmento de
s us clientes ni las zonas principales de intervencin.
Soluciones concretas e
innovadoras
Alianzas Es tratgicas
u Oportunidades de
negocios probables o
concretas
1
5
4
3
3 o ms s oluciones concretas y efectivas.

2 s oluciones concretas y efectivas.
5
3
1 s olucin concreta y efectiva.
Al menos 1 alianza es tratgica u oportunidad de negocio

con cret a
Al menos 2 alianzas es tratgicas u oportunidades de

negocios p rob ab les
Al menos 1 alianza es tratgica u oportunidad de negocio

p rob ab le
3. El Co-financiamie nto
As pectos de la
produccin y/o
comercializacin que
neces ita reforzar con el
cofinanciamiento
Porcentaje del
Cofinanciamiento
s olicitado en relacin
a la invers in total
requerida
Nmero de concurs o
PROCOMPITE donde
res ultganador
La propuesta considera 3 a ms as pectos explicados

adecuadamente.
La propues ta considera 2 as pectos explicados
adecuadamente.
La propues ta considera 1 as pecto explicado
adecuadamente.
5
3
1
Menos de 10%
De 10% has ta 30%
5
3
Ms de 30 has ta 80%
En ninguna PROCOMPITE
En 1 a 3 PROCOMPITE
En 3 a ms PROCOMPITE
4. Sostenibilidad del negocio y Rentabilidad Econmica

Tas a de crecimiento
acumulada de los
beneficios es timados
entre el ao 0 y ao 2
Tas a Interna de
Retorno (TIR)
Ms de 20%
Ms de 10% a 20%
Menos de 10%
TIR mayor a 35%

TIR mayor a 30% y menor o igual a 35%
TIR mayor de 25 % y menor o igual a 30%
5
3
1
5. Criterios Complementarios.
Verificacin de la Exis
tencia del Negocio (in s
itu)
Muy buena
Buena
Regular
Muy buena
Claridad, orden y
Buena
coherencia en la expos
Regular
icin
Tienen muy buen conocimiento
Conocimiento del giro
Tienen buen conocimiento
del negocio
Tienen regularconocimiento
Tendr alto impacto
Importancia e impacto
Tendr impacto medio
de la propues ta en la
zona
Tendr bajo impacto
implementada
7
5
3
5
3
1
5
3
1
5
3
1

Bases - Procompite 2015 Ayacucho

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GOBIERNO REGIONAL DE

CRONOGRAMA DEL PROCESO DE CONCURSO

2.1 REGISTRO DE PARTICIPANTES Y ENTREGA DE B ASES

RESUM EN DE FORMATOS Y ANEXOS:

Declaracin jurada de contar con recursos para el cofinanciamiento

Anexo 02 A: Tabla de criterios de calificacin categora A

1.1 ENTIDAD CONVOCANTE

1.2 ENTIDAD EJECUTORA

1.3 DOMICILIO LEGAL

www .re gi onayacucho.gob

www.grade sa rrolloec onomico.gob.pe .

en zonas donde la inversin privada es insuficiente

Teniendo en cuenta lo mencionado, se realiza la convocatoria

1.5 BASE LEGAL

- Decreto Supremo N 103-2012-EF, que aprueban el Reglamento de la Ley N

Adquisiciones de equipos, maquinarias, insumos, materiales y/o

Regional de Ayacucho a travs del proceso concursable al PROCOMPITE Regional

OBJETO DEL CONCURSO

1.10 MONTO TOTAL DEL CONCURSO

1.11 COFINANCIAMIENTO POR CADENAS PRODUCTIVAS

Monto Mximo a Cofinanciar

1.12 LOS BENEFICIARIOS DEL PROCOMPITE

Estas organizaciones son denominadas para efectos de la Ley PROCOMPITE

1.13 MONTOS DE COFINANCIAMIENTO

que se presentan a los concursos, debern tener en

1.14 PLAZO DE EJECUCIN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS

ETAPAS DEL CONCURSO

Cons ulta y abs olucin de las Bas

Entrega de los requis itos de

Oro) Ay acucho Huamanga - Ay acucho.

II. PRESENTACI N DE LAS PROPUES TAS PRODUCTIVAS EN LA CADENA PRIORIZADAS

GRDE Jr. Bolvar N 156 (Ex Agallas de

Web: www.re giona yacuc ho.gob.pe

III. EVALUACIN DE PROPUES TAS PRODUCTIVAS (PLANES DE NEGOCIO)

Evaluacin de los requerimientos

GRDE Jr. Bolvar N 156 (Ex Agallas de

mbito donde s e implementar el

GRDE Jr. Bolvar N 156 (Ex Agallas de

Coordinacin con los AEOs que

mbito donde s e implementar el

Pres entacin Pblica de propuestas

GRDE Jr. Bolvar N 156 (Ex Agallas de

Web: www .grades arrolloeconomico.gob.p e.

(*) GRDE: Gerencia Regional de desarrollo Econmico

2.1 REGISTRO DE PARTICIP ANTES Y ENTREGA DE BASES

2.2 FORMULACIN DE CONSULTA A LAS BASES

Re s puesta especfica s obre las bas es:

FORMATO DE PRESENTACIN DE CONSULTA A

Si se tiene ms de una consulta, se deber enumerar correlativamente. Por cada consulta

2.3 ABSOLUCIN DE CONSULTAS

2.4 DOCUMENTO BASES ACLARADAS

2.5 CRITERIOS DE ELEGIBILIDAD, EVALUACIN Y SELECCIN

Tercera etapa: Criterios de priorizacin y

2.6 COMIT EVALUADOR.

2.7 REGISTRO Y PRESENTACIN

SI ES PERSONA NATURAL ASOCIACIADA

tesorero, los cuales sern acreditados mediante el acta de la asamblea general

6. No tener antecedentes negativos en la gestin y administracin de los recursos

Estar organizados bajo las siguientes modalidades permitidas por el

2. Desarrollar su actividad productiva dentro del mbito geogrfico la

Carta de presentacin del expediente de elegibilidad (Ver formato N 02-A)

2. Copia legalizada de Acta de creacin o constitucin del AEO.

Copia literal de SUNARP o Copia legalizada (por Juez de Paz o Notario) de