Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD Investigacin - VIACI

Vicerrectora Acadmica y de

Escuela:
Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios Programa: tecnologa
en gestin comercial
Unidad 2 Mercadeo Internacional

1. Evolucin y comparacin de las tendencias actuales del mercadeo internacional, la

estructura del plan de marketing y las fases el anlisis situacional.
Para entender las fuerzas que determinarn en el futuro del comercio mundial es necesario comprender
primero las fuerzas histricas que dieron lugar al actual sistema mundial de comercio. El nacimiento de
un sistema mundial de comercio, como tantos otros aspectos de la economa mundial moderna,
comenz en buena medida con la revolucin industrial. Los extraordinarios avances tecnolgicos que
ocasion en el transporte y las comunicaciones (desde la navegacin a vapor, el ferrocarril y el
telgrafo hasta el automvil, la aviacin e Internet) redujeron de forma sistemtica los costos de la
circulacin de las mercancas, el capital, la tecnologa y las personas en todo el mundo. Esta "muerte de
la distancia", por emplear la metfora moderna, ha sido una de las fuerzas ms importantes que han
dado forma al desarrollo econmico mundial desde comienzos del siglo XIX
El crecimiento de una economa mundial, la difusin de la inversin y la tecnologa, el aumento de la
especializacin internacional, el ascenso de nuevos poderes econmicos y el espectacular incremento
del crecimiento y de la poblacin no habran sido posibles sin una expansin en gran escala del
comercio internacional durante los ltimos 200 aos.
En esta investigacin se estudia cmo influye la cultura en las negociaciones internacionales, las
diferencias culturales, qu es una negociacin internacional, cmo es el proceso de negociaciones
internacionales y finalmente se analiza la manera de hacer negocios con los dems pases, las ventajas,
los beneficios y por qu invertir en otro pas. Se concluye con los aspectos ms importantes que se
tienen que considerar si a un inversionista extranjero le interesa incursionar en los negocios, ya sea en
el aspecto de exportacin de sus productos o inclusive en la instalacin de una fbrica o representacin
y todo lo que eso conlleva.
La evolucin entre los ltimos 20 y 30 aos las corrientes comerciales internacionales han registrado
un crecimiento espectacular en los tres ltimos decenios. Segn las estadsticas comerciales de la
OMC, el valor de las exportaciones mundiales de mercancas pas de 2,03 billones de dlares EE.UU.
en 1980 a 18,26 billones en 2011, es decir que aument a un ritmo medio anual del 7,3%, en dlares
corrientes. Mayor an fue el crecimiento del comercio de servicios comerciales durante ese perodo, de
367.000 millones en 1980 a 4,17 billones en 2011, es decir, el 8,2% anual. Si se considera en volumen
(es decir, teniendo en cuenta la evolucin de los precios y los tipos de cambio), el comercio mundial de
mercancas se cuadruplic entre 1980 y 2011.
Un anlisis situacional a menudo se llama la base de un plan de marketing. Un anlisis de la situacin
incluye un examen detallado de los factores internos y externos que afectan un negocio. Crea una
visin general de la organizacin que llevar a una mejor comprensin de los factores que influirn en
su futuro;
Usando estudios de mercado, un anlisis de la situacin definir los clientes potenciales, el crecimiento
proyectado, competidores y una evaluacin realista de tu negocio. Se trata de la orientacin de los
objetivos especficos de la empresa y la identificacin de los factores que apoyan u obstaculizan esos
objetivos.
1

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD Investigacin - VIACI

Vicerrectora Acadmica y de

Escuela:
Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios Programa: tecnologa
en gestin comercial

2. Identificacin y aplicacin de la tica como principio fundamental en la actividad

empresarial
Las investigaciones son material importante para el estudio de la tica que se desarrollan en la
conceptualizacin, definicin y desarrollo de una tica de las Organizaciones Empresariales.
El tema de la tica empresarial ha cobrado gran relevancia en nuestros das, y no slo la propia realidad
econmica y empresarial lo sealan casi a diario en los medios de comunicacin, Tanto a nivel poltico
como econmico los grandes titulares sobre beneficios indebidos mediante fraudes, sobornos,
corrupcin, privilegios, competencia desleal, productos en mal estado, etc.,

3. Conocimiento y comparacin de los aspectos culturales y particulares objetos de

negociacin: creencias, religin tendencias, valores.
En la actualidad, nos enfrentamos al reto de la internacionalizacin, muchas empresas deciden expandir
su produccin hacia otros pases, esto acarrea un crecimiento para la economa de su propio pas. Sin
embargo, hay ciertos factores que se debe tomar en cuenta antes de penetrar y competir en un mercado
extranjero; como el estado de su economa, la poltica.
La cultura es en esencia conservadora, se resiste al cambio y promueve la continuidad, ya que cada
individuo tiene su mapa mental y su gua de comportamiento establecido. Cada cultura tiene marcadas
diferencias unas de otras, principalmente en cuanto a preferencias de consumo. Por lo tanto, antes de
planear una estrategia de mercado, las empresas que quieren alcanzar el xito en otros pases deben
analizar como los consumidores utilizan y ven ciertos productos. Esto se lograra realizando visitas al
pas donde quieran extender sus productos, fomentar relaciones de amistad con las personas que se
quiera negociar, realizar anlisis estadsticos de los gustos y preferencias de sus habitantes ya todo esto
se le conoce como Marketing Internacional.
4. Conocimiento del proceso de exportacin diferenciando sus modalidades y los diversos
documentos que se utilizan en cada modalidad.
El anlisis de las exportaciones de servicios resulta especialmente relevante para los pases en
desarrollo, ya que las mismas contribuyen de manera significativa a la creacin de puestos de trabajo y
al desarrollo en general. Tanto a nivel econmico como a nivel social, ya que de alguna manera, se ven
influenciados todos los actores del presente escenario; esto conlleva a un incremento en la actividad
educativa, inspirado en la necesidad de cubrir los nuevos requerimientos del mercado laboral
emergente. Con lo cual, esta influencia no deja fuera al sector pblico, el cual por la presin esgrimida
en los diferentes sectores, acta en consecuencia.
Exportacin Definitiva:
Embarque nico con datos definitivos
2

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD Investigacin - VIACI

Vicerrectora Acadmica y de

Escuela:
Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios Programa: tecnologa
en gestin comercial
Embarque nico con datos provisionales
Embarque fraccionado
Exportacin Temporal para e perfeccionamiento pasivo
Exportacin temporal para reimportacin en el mismo estado
5. Debe realizar un anlisis o una reflexin individual sobre el mercadeo internacional y los
contenidos de la unidad 2.