Creacin de Empresas

En este curso describiremos algunos pasos para la creacin de

empresas de xito.Partiremos de aspectos generales y seguiremos
paso a paso construyendo el plan para crear una empresa rentable y
sostenible en el tiempo.
La primera cuestin es el anlisis interno.
A) Si se trata de un emprendedor el anlisis pretende descubrir las
caractersticas personales propias, nuestros conocimientos y los recursos
con los que contamos.
B) En el caso de una empresa o grupo empresarial que trata de crear
una nueva empresa del mismo modo tiene que conocer con qu
recursos y capacidades cuenta.
Para ser un emprendedor de xito lo primero es conocerse uno
mismo. En mis clases, como tengo cierta edad pongo el ejemplo de
Kung F que antes de pegar la primera patada se pasa aos estudiando
su interior. Para los ms jvenes el ejemplo sera Karate Kind.
Por tanto, la primera cuestin para ser un empresario con un futuro
brillante es ser consciente de nuestras capacidades y de nuestras
limitaciones.
A) Qu sabemos? y Qu no sabemos?
B) Qu somos capaces de llevar a la prctica y no slo de forma
terica?
Una cosa es saber la teora y otra ser capaz de ponerla en
prctica. Por ejemplo, el entrenador de ftbol que sabe mucho de ese
deporte no tiene que ser capaz de marcar goles. Por el contrario, el
futbolista que marca goles puede que no sea un buen entrenador de
ftbol. Debemos distinguir por tanto el conocer la teora o el ser capaz
de organizar equipos humanos de otros aspectos prcticos.
En la mayora de las empresas es necesario combinar la visin, el
liderazgo y la capacidad organizativa y de direccin de un buen
entrenador de ftbol con la capacidad de resolucin prctica de un
goleador.

En ocasiones cuando comienza una empresa pequea, el emprendedor

debe cumplir varios papeles o tareas. Incluso combinar tareas de
direccin con otras ms prcticas como la pura fabricacin o las tareas
de ventas.
Nos debemos preguntar qu conocimientos y qu capacidades
prcticas necesitamos para triunfar en un negocio concreto.
Por tanto, descubriremos que contamos con ciertos conocimientos,
capacidades y recursos, pero que nos faltan otros.
Para crear una empresa necesitamos:
A) Saber. Es decir conocimientos. Muchos empresarios fracasan porque
no conocen su sector, su negocio, sus clientes. Es una frase popular pero
muy importante "la informacin es poder". Si queremos poner una
empresa de zapatos lo primero es saberlo todo sobre el sector, sus
costes, su sistema de distribucin, sus clientes ...
B) Saber hacer. No son suficientes los conocimientos tericos,
necesitamos ser capaces de poner en prctica las ideas y los
conocimientos. Necesitamos ser capaces de fabricar zapatos con un
cierto nivel de calidad y costes.
C) Recursos. Las empresas japonesas hablan de tres tipos de recursos
que gestionan:
1. Personas
2. Cosas
3. Dinero.

La Decisin de ser empresario

La primera cuestin para un emprendedor es responder a la cuestin de:
A) Ser empleado de una empresa o del gobierno.
B) Ser empresario.
Normalmente la decisin de ser empresario comporta riesgos y
mucho trabajo. Por otro lado el ser empresario aporta independencia y

si todo marcha bien las recompensas econmicas y sociales pueden ser

altas.
Otra cuestin es el momento del tiempo en el que dar el paso de ser
emprendedor. Algunos empresarios de xito han sido empleados durante
bastante tiempo. Y han acumulado conocimientos y recursos para luego
triunfar con un negocio propio.
Por ejemplo, Leopoldo el creador de la cadena Telepizza particip en la
guerra de Vietnam donde se dice que desarroll su capacidad de
liderazgo y luego trabaj en varias multinacionales como la Procter &
Gamble, una empresa conocida por sus habilidades en el marketing. En
un determiando momento Leoplodo decide ser empresario y durante un
tiempo compatibiliza
Otros emprendedores han comenzado directamente su negocio sin ser
nunca empleados. Por otra parte, muchos negocios requieren una
dedicacin a tiempo completo del emprendedor.
En cualquier caso suele ser aconsejable tener un plan B. Analizar que
opciones tendr si fracasa el negocio y que parte de la inversin podr
recuperar. Cuentan que Ford cre dos negocios que quebraron antes de
triunfar con la frabricacin de automviles.
En ocasiones acertamos a la primera con el negocio de xito. Pero en
otras ocasiones son necesarios varios intentos. Lo importante es
aprender de los fracasos y procurar tener opciones.
Otra circunstancia suele ser que un negocio no discurre como teniamos
planeado. Una vez que el negocio est en marcha descubrimos que el
plan diseado no nos conduce al xito. Pero si estamos atentos a las
seales podemos ir transformndolo y cambiando el rumbo para lograr
el objetivo.
Debemos por tanto:

Decidir

Planificar

Ser flexible

Qu es una empresa?

Existen mltiples definiciones de empresa:

Para el derecho la empresa es una figura jurdica especfica. Cuando se
crea una empresa nace una persona jurdica con derechos y deberes.
Para la administracin de empresas es un tipo especfico de
organizacin social autoregulada por una direccin y con unos
propietarios que han aportado un capital. Los propietarios esperan ver
recompensada su aportacin a travs del cobro de unos dividendos o
mediante las plusvalas al vender su participacin en la empresa.
Para los que somos especialistas en marketing, una empresa existe
cuando tenemos clientes. La empresa coordina los recursos para
aportar valor a los clientes. La empresa se orienta a satisfacer a los
clientes.
Otras visiones de la empresa tienen en cuenta los empleados, la tica, el
impacto en la sociedad y el medio ambiente de este tipo especfico de
organizacin social.
Para la economa las empresas son la base de la produccin y
comercializacin de productos. La economa se sustenta en empresas
grandes pero tambin en miles de pequeas y medianas empresas.
Cuando tenemos un negocio?
Desde mi punto de vista es preciso distinguir entre:
1. Autoempleado
2. Rentista
3. Empresario
Autoempleado. Si tenemos un negocio que slo funciona cuando
estamos nosotros trabajando, entonces no tenemos una autntica
empresa. Si nuestro negocio requiere nuestra presencia constante se
trata de un autoempleo o autnomo. Por ejemplo, si soy propietario de
un bar, no tengo jefe, pero tengo que estar todos los das en el bar para
que funcione, soy autoempleado.
Rentista. El que tiene una inversin que le genera dinero sin necesidad
de trabajar. Por ejemplo, si soy propietario de varios locales comerciales
puedo vivir sin trabajar. Pero esto no es una organizacin en crecimiento
y con unos objetivos.

Empresario. El empresario tiene una empresa que funciona sola.

El Plan de Negocios
INTRODUCCIN

El plan de empresa es un documento escrito por el emprendedor en el

que plasma la iniciativa empresarial que pretende desarrollar. Es, por
tanto, el punto de partida de la futura empresa y la primera herramienta
para el xito de la misma.
Contiene la informacin necesaria para realizar una primera valoracin
del contenido del proyecto y de de su grado de viabilidad tcnica,
comercial, econmica y humana. Describe la actividad a desarrollar por
la empresa del mismo modo que analiza el mercado al que se dirige,
sealando las oportunidades que este ofrece y que el emprendedor
pretende aprovechar con su proyecto empresarial. De esta oportunidad,
y mediante estudios de mercado, en l se establece la estrategia para
convertir en negocio lo que hasta el momento no es ms que un
proyecto de empresa, mediante el estudio y anlisis de polticas de
marketing, de recursos humanos, de compras, financieras, etc.
La funcin principal de la empresa es la creacin de un valor aadido en
los productos / servicios que ofrece. Esto supone el inters de aquellos
agentes econmicos externos que influyen o pueden ser influidos por la
empresa, como potenciales accionistas, instituciones pblicas, posibles
competidores, proveedores, clientes o la propia sociedad en general. La
importancia del plan de empresa radica en que la informacin que a los
anteriores interesa ha de venir recogida en l.
Pero previamente a este Plan, el emprendedor debe contar con una idea
de negocio que satisfaga las necesidades de los clientes. Esta debe ser
innovadora y diferente a lo que ya se ofrece en el mercado, y contener
la capacidad de hacer que el cliente perciba la ventaja competitiva en la
oferta de la empresa, la cual le inclinar a decantarse por el producto /
servicio que sta ofrece.

Etapas del Plan de Empresas

<p estilo35"="" style="font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; color: rgb(0, 0,
255); text-align: justify;">1.- NOMBRE Y ACTIVIDAD DE LA EMPRESA

Es un primer paso, simplemente a efectos de presentacin del Plan de

Empresa. Su portada debe incluir el nombre de la empresa, y una
escueta definicin de la actividad a desarrollar. Asimismo, ha de incluirse
el nombre del promotor y la fecha en la que se termina de escribir.

2.- RESUMEN EJECUTIVO

Se recomienda que sea la ltima aportacin a la presentacin escrita del
plan de empresa. De cara al lector, es la sntesis de lo que viene a
continuacin. Incluye los datos fundamentales del proyecto de empresa,
de forma que de su lectura se puedan extraer unas primeras
conclusiones. Ha de incluir nombre comercial y actividad de la empresa,
as como un primer acercamiento a los objetivos que persigue, tanto
para la propia empresa como para la creacin de valor en el entorno que
le rodea, lo que facilitar los contactos con entidades pblicas,
principalmente. Junto a esto, misin y visin de la empresa, as como la
estrategia a seguir. Es importante destacar la ventaja competitiva que
tiene la empresa frente a la competencia, y si hace uso de la innovacin.
Sealar pblico objetivo y la demanda que se pretende cubrir, el sector
al que pertenece, las oportunidades que ofrece el mercado y que
pretende aprovechar y un atisbo de las rentabilidades esperadas y los
plazos marcados. Por ltimo, mencionar la forma jurdica con la que se
constituir la empresa, con su correspondiente justificacin.
Debe presentarse de forma sencilla y concreta, con extensin no
superior a dos folios, ya que a lo largo del plan se desarrollarn
minuciosamente todos los aspectos que sean considerados como
necesarios por parte de los promotores. Y tambin, tener en cuenta a
quin se dirige, ya que de su lectura y anlisis depende la decisin de
posibles inversores, as como la de otros agentes de inters en el
proyecto.
Por los motivos comentados anteriormente de exposicin del plan de
empresa ante agentes de inters en el desarrollo del mismo, se
aconseja que el resumen ejecutivo se site justo delante del ndice del
programa, para facilitar una primera impresin y un creciente inters a
los lectores, en contra de lo que recomiendan determinadas escuelas de
negocio, que lo sitan como ltimo punto, a modo de conclusiones.

3.- IDEA Y PRESENTACIN DE PROMOTORES

Los promotores se dan a conocer en este apartado del plan de negocio.
Sealar sus datos personales, la formacin adquirida (especialmente la
relacionada con la empresa) y la experiencia profesional. Es decir, se
incluye el curriculum vitae. Junto a esto, y enfocado a la empresa, se
antoja fundamental "vender" la experiencia y el conocimiento que tienen
los promotores del producto/servicio sealado en la idea de negocio, del
sector y de la zona de influencia. Tambin la coordinacin entre los
promotores, en caso de existir ms de uno.
Considerar igualmente la idea de negocio, sus caractersticas detalladas
y el modo en que esta surge, y relacionarla con la experiencia de los
promotores. En caso de que la idea definitiva sea la evolucin de ideas
anteriores menos fundamentadas, sealar este progreso con detalle
considerando las mejoras aportadas en cada caso.

Plan Estratgico
<p estilo41"="" style="font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; color: rgb(0, 0,
255); text-align: justify;">4.- PLAN ESTRATGICO

Se puede considerar que este apartado es fundamental y marcar el

devenir de la empresa desde el momento de su creacin. En l se
formula la estrategia a seguir por la empresa desde su nacimiento y en
los primeros aos. Se propone un orden lgico: conocer las condiciones
que llevan al xito la estrategia, anlisis externo y anlisis interno.
La formulacin de la estrategia de la empresa debe ser
aceptada por todos sus miembros. Varios conceptos
estrategia empresarial sirven de ayuda en este punto. As,
estrategia a seguir por la empresa tenga xito ha de
siguientes condiciones:

acertada y
bsicos de
para que la
cumplir las

1.- Objetivos sencillos, coherentes y a largo plazo. Los objetivos

marcados han de tener estas caractersticas, entendiendo la coherencia
como las posibilidades reales de la empresa para conseguirlos. El hecho
de que sean a largo plazo se relaciona con la difcil vuelta atrs que
tienen las decisiones estratgicas que se toman.

2.- Conocimiento profundo del entorno competitivo. La empresa debe

conocer las reglas del juego a la perfeccin, lo que le facilitar ventajas
competitivas en caso de ser dinmica y saber mover a tiempo sus
piezas.

3.- Valoracin objetiva de los recursos. La empresa debe considerar la

autocrtica para competir. Ella misma es quien mejor se conoce. Una vez
que conoce sus fortalezas y debilidades, tratar de cubrir estas para
ensalzar las primeras.

4.- Implantacin efectiva. Una vez formulada la estrategia con los

anteriores conceptos, toca implantarla con xito para competir en un
entorno tan dinmico como el habitual.

Anlisis Externo
Concepto bsico en estrategia es el Modelo de las 5 Fuerzas de Porter .
Un estudio profundo de esta herramienta por parte del emprendedor es
toda una garanta, y adems dota al plan de empresa de considerable
solidez por los anlisis que realiza. Acadmicamente, el Modelo de las 5
Fuerzas de Porter trata de analizar y clasificar los factores que afectan a
un sector determinado. Este considera que la rentabilidad de un sector
(tasa de rendimiento sobre el capital invertido) est determinada por
cinco fuentes de presin competitiva.

Llegado este punto deben analizarse las necesidades que cubre el

producto/servicio que ofrece la empresa, el mercado potencial al que se
dirige y la posibilidad de que existan o puedan crearse sustitutivos.
Igualmente se analizan los proveedores de materias primas,
principalmente, la facilidad de acceso a estos, ya que se realiza un
estudio ms profundo en el Plan de Operaciones.
Por ltimo, la existencia de competidores o eventuales competidores,
que pudieran generar dificultades para el crecimiento de la empresa en
sus primeros aos.

<p estilo41"="" style="font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; color: rgb(0, 0,

255); text-align: justify;">Anlisis Interno.
Para realizar un anlisis interno y luego plasmarlo en el Plan Estratgico
se propone el anlisis de un recurso como VRIO. De esta manera la
empresa conocer sus recursos principales, de forma que puede
encontrar en s misma lo que no tiene la competencia, obteniendo la
ventaja competitiva.

Al analizar los recursos con los que cuenta la empresa se busca, como
fin ltimo, ser diferente a la competencia, y que esto se traduzca en
ingresos. De esta forma se puede lograr el xito de la estrategia. Y s e
dice que un recurso de la empresa es un recurso VRIO cuando aporta
una ventaja competitiva para la empresa. Este anlisis de Barney &
Griffin (1992) impone que las condiciones que debe cumplir un recurso
para ser VRIO sean las siguientes:
V aliosos.- permiten nuevas oportunidades en el mercado.
R aros, nicos o escasos.- especficos de la empresa, difcil de comprar
/ obtener en el mercado.
I nimitables.- difciles de copiar por la competencia.
Inmersos en la O rganizacin de la empresa .- se complementan con
otros recursos.
Para finalizar, un ltimo anlisis con el instrumento ms comn en
estrategia, la matriz DAFO. De esta forma se realiza un completo
anlisis de la empresa y del entorno que la rodea. Permite identificar
internamente las Debilidades y Fortalezas de la empresa as como las
Amenazas y Oportunidades que ofrece el mercado en el que desarrolla
su actividad.
La nueva empresa ha de ser gil y dinmica, capaz de convertir una
amenaza del mercado en una oportunidad de negocio.

Plan de Marketing
En este Plan se desgranan todos los aspectos relacionados con el
producto/servicio que la empresa ofrece. Con su lectura, clara y sencilla,
debe entenderse que la empresa est preparada para comenzar a
desarrollar su actividad y que participar de la misma es una interesante
oportunidad para invertir. Debe ser autocrtico, mostrando las
dificultades de la empresa para acceder a su mercado objetivo, pero se
responde a tal obstculo con las soluciones que se aporten.
En el Plan de Marketing el emprendedor se anticipa a la realidad, ya
que, en trminos generales, explica los planes que tiene para acceder al
mercado y la manera en que se dirigir a su pblico objetivo, sus
argumentos de ventas y comunicacin.

Aunque podra comenzar con una breve descripcin del pblico objetivo
cuyas necesidades trata de cubrir la empresa, aspecto en el que ya se
ha extendido en el apartado de anlisis externo del Plan Estratgico, los
argumentos que no pueden faltar en el desarrollo del Plan de Marketing
son los siguientes:
Acciones de marketing mix, que incluyen:
Descripcin del Producto / Servicio
Poltica de Precios
Poltica de Distribucin
Poltica de Comunicacin
Presupuestos
Acciones futuras de marketing
Acciones de marketing mix

A.1) Descripcin del Producto / Servicio

En caso de que la empresa cuente con varios productos / servicios, se
presentan en forma de lista, definindolos junto a sus principales
caractersticas. En su descripcin se incluye modo de uso y presentacin
del mismo, esto es, comentando sus atributos fsicos, color, forma, olor,
peso, etc. y cualquier otro que pueda mencionarse en funcin del
producto / servicio referido.
En los productos tambin deben definirse otros elementos que lo
complementan, como el envase, embalaje, transporte, as como otra
serie de atributos que le otorgan valor intangible, como la marca y la
calidad. Es muy til la presentacin de esquemas del producto y
fotografas de las pruebas realizadas previamente. Para los servicios,
detallar el desarrollo del servicio a prestar con todas sus caractersticas
y posibles variantes que ofrezcan al cliente diferentes oportunidades de
disfrutarlo.
A.2) Poltica de Precios

Sealar los precios establecidos por la empresa para cada uno de los
productos / servicios que ofrece, presentndolos en forma de tabla por
mercados y productos / servicios. Los criterios a seguir para determinar
el precio son:
atendiendo a los precios de la competencia.
precios fijos, que marca la administracin.
precios fijos, que marca el proveedor (franquicias).
en funcin de los costes.
atendiendo al mercado y a los consumidores, es el precio mximo
aceptado.
rentabilidad esperada por la empresa.
polticas de descuentos y de rebajas.
Deben indicarse expresamente los elementos que se integran en el
precio y que, en caso contrario, podran ser susceptibles de cobro
independiente. Es el caso de las garantas, transporte, facilidades para la
devolucin, seguro,.
Junto a esto y aun dentro de la poltica de precios, es conveniente
sealar los modos de cobro empleados por la empresa. As, establecer
sistemas de cobro al contado o aplazado, o ambos.

A.3) Poltica de Distribucin

Una vez definidos producto / servicio, mercado y poltica de precios, se
trata de explicar la manera en que la empresa planifica llegar a sus
clientes, aprovechando las oportunidades que el mercado ofrece. Debe
hacerse referencia a los canales de comercializacin a utilizar y su modo
de funcionamiento. Junto a estos, y como medio igualmente para hacer
llegar el producto / servicio al cliente, indicar el punto de venta en el
que desarrollar la actividad. Del local debe especificarse su uso y tipo de
contrato, adems de otras caractersticas como el plano, los metros
cuadrados, la decoracin y los cambios previstos para el futuro. Es
importante hacer referencia a la zona en la que se encuentra el local.

A.4) Poltica de Comunicacin

En ella se contemplan las acciones a desarrollar por la empresa para
situarse en la mente del consumidor de su producto / servicio. Se define
la imagen de la empresa, la definicin de la marca comercial y del
logotipo, que puede transmitir valores de tipo psicolgico, como alegra,
dinamismo, seriedad,. Esta accin corporativa se extiende al formato de
catlogos, sobres o cartas, por citar algunos ejemplos de los que
conviene comentar. Es necesario sealar tambin acciones de
merchandising.
Por ltimo, relatar las campaas publicitarias que pudieran realizarse as
como la naturaleza de las mismas. Los medios en los que desarrollarla,
el periodo de duracin y otros aspectos como el coste y objetivos
perseguidos son objeto de comentario, con su justificacin
correspondiente.
Presupuestos
Se trata de cuantificar las acciones del plan de marketing a desarrollar,
dividindolas segn el concepto de cada gasto. Estos son los siguientes:
Publicidad.
Promocin de ventas.
Relaciones pblicas.
Marketing directo.
Esponsorizacin.
Ferias y exposiciones.

Acciones futuras de marketing

Sealar, a menor nivel de detalle, el camino a seguir por la empresa en
el futuro, toda vez que se han cumplido las expectativas iniciales. Podra
ser el caso de expansiones de tipo nacional o internacional.

Plan de Operaciones

En el Plan de Operaciones se explica el proceso de produccin que sigue

hasta llegar al producto final, o bien, la forma en la que prestar el
servicio,en su caso, que tendr la empresa. Estos aspectos se describen
de forma detallada, puesto que determinarn los recursos necesarios
(humanos, materiales,...) que condicionarn la estructura organizativa
de la empresa y su repercusin en los costes de la misma. El plan ser
muy distinto en funcin de si la empresa fabrica un producto o presta un
determinado servicio.

Aunque podran ampliarse, el plan de operaciones incluye como mnimo

los siguientes conceptos:

1.- Desarrollo del producto. Se realiza una descripcin tcnica detallada

del producto/servicio, especificando las caractersticas fundamentales y
el modo en uso del mismo, en caso de que sea necesario este detalle.
Junto a esto, mencin para las patentes con las que se protege el
producto/servicio a desarrollar, o bien sealar la concesin
administrativa, si es necesario.

En este apartado debe hacerse mencin a:

- Recursos materiales.- infraestructura y materias primas necesarias en
el proceso de fabricacin del producto o para la prestacin del servicio.
- Recursos humanos.- personal necesario y su grado de implicacin en el
proceso productivo, lo que servir para determinar si su salario es coste
directo o indirecto del producto. Tambin determinar la estructura
organizativa del departamento, su organizacin interna, descripcin de
las funciones de cada puesto y perfil requerido en cada caso.
- Procesos.- descripcin detallada del proceso productivo.
- Planes de control de calidad.- determinar cmo se va a realizar el
control y qu medidas correctoras aplicar en cada caso, salvo
desviaciones de fuerza mayor no concretadas.
Planes de Prevencin de Riesgos
- Planes de Calidad medioambiental

- Capacidad productiva de la organizacin.

Es interesante distinguir, en la explicacin del proceso productivo, si la

fabricacin del producto es original por parte de la empresa o bien, si se
viene realizando. En caso de ser un proceso nuevo, indicar
minuciosamente los pasos a realizar, as como la utilizacin de nuevas
tecnologas para la innovacin, las cuales podran crear ventajas
competitivas sobre los competidores. Si el proceso productivo es
conocido, sealar las mejoras que se desempearn para lograr
diferenciarse de la competencia.

2.- Aprovisionamiento. Se recaban y sealan todos los datos de inters

respecto al sistema de aprovisionamiento de las materias primas y las
principales necesidades de la empresa en este contexto. Por tanto,
incluir el rea de la empresa que se encargar de este apartado, sus
funciones, composicin y poltica a seguir. Y tras esto, componer una
base de datos de los proveedores, en la que, adems de los datos
identificativos a nivel comercial y fiscal, se incluyan productos, precios,
localizacin, logstica, plazos de entrega y cobro, volmenes de negocio,
relaciones con la competencia y cualquier otro aspecto que se pueda
considerar de inters en funcin del sector de la empresa.
3.- Costes operativos. Con la informacin anterior, que ha de permitir el
desglose de costes asociados de manera directa o indirecta a un
producto, determinar los costes operativos.

4.- Almacenamiento y logstica de distribucin. Describir la gestin del

almacn, su estructura y organizacin interna (descripcin de las
responsabilidades y funciones de cada puesto), el perodo de tiempo que
puede estar una mercanca en almacn y los costes de oportunidad que
pudiera haber. Si la empresa es comercial, la gestin de stock es de vital
importancia. En caso de control informtico, detallar el software a
emplear y sus caractersticas. En cuanto a logstica, indicar sistemas de
entrega de la mercanca, es decir, volmenes, plazo, recorrido,
horarios,...

5.- Servicio post-venta. Definir claramente los servicios que se incluyen

en este apartado para mantener en perfecto estado el producto/servicio
ofrecido por la empresa. Supone un valor aadido para la empresa,
otorga fiabilidad y confianza ante los clientes, y adems genera
considerables beneficios.

6.- Sistemas de planificacin y control. Cada departamento realizar una

previsin (vase de unidades producidas, materias primas,
almacenamiento o reparto, por ejemplo), que comparar con los datos
reales al final del perodo. En caso de existir desviaciones, estas deben
medirse, valorar su importancia, causas y efectos en los resultados, as
como establecer las medidas correctoras que se consideren oportunas.

Plan de Organizacin y Recursos Humanos

El Plan de Recursos Humanos, supone la valoracin de las personas de
cara a conseguir el xito en la empresa. En l se detallan los perfiles
necesarios para el adecuado desarrollo de la actividad empresarial y los
procesos a seguir hasta conformar la plantilla. En cualquier caso hay que
establecer distinciones segn el tamao de la empresa y sus
condicionantes en el momento de redactar este plan.

Entrando en detalle, son varias las cuestiones a analizar en este punto:

- Cpula directiva.- Hay que disear el perfil requerido para la empresa,

que debe verse reflejado en las personas que la dirigen. Por tanto, si los
socios no cumplen completamente con el perfil requerido, hay que
buscar fuera de la empresa, por lo que habr que determinar
claramente lo que se necesita.

- Organigrama.- su funcionalidad vara dependiendo del tamao de la

empresa, ya que son ms prcticos en empresas grandes. Pero en
ningn caso debe perderse su sentido de planificacin y organizacin de
las tareas. Ha de ser flexible, pero marcar el camino a seguir por la
empresa en su crecimiento. Debe ser coherente con el resto de la

empresa as como establecer claramente las relaciones entre los

distintos departamentos y, dentro de estos, entre los puestos existentes.

- Distribucin de reas y perfiles de empleados .- Es la continuacin del

organigrama. Se detalla el perfil requerido para cada puesto de la
empresa, as como las funciones tanto generales como especficas de
cada rea. Dentro de cada rea, perfil requerido de todos los puestos y
relaciones entre estos, as como entre los responsables de cada
departamento y la cpula directiva.

- Polticas de reclutamiento y seleccin.- Una vez que se han descrito los

requisitos especficos de cada puesto de trabajo se comienza el proceso
de seleccin, ya que tal descripcin orienta a la empresa sobre los
costes necesarios para el mismo. Conocidas las necesidades, se procede
a buscar los candidatos idneos, los cuales se pueden reclutar mediante
anuncios (oferta pblica), consultores de empresa, empresas de
consultora en recursos humanos y empresas de trabajo temporal. En el
Plan debe describirse el procedimiento completo a seguir por la empresa
en el reclutamiento y seleccin de su personal.
- Sistemas de retribucin.- En este sentido, sealar la poltica salarial a
seguir por la empresa, necesarias en el plan financiero para determinar
la partida de gastos de personal.

Plan de Tecnologas de la Informacin

La importancia de la informacin en la empresa obliga a la introduccin
de un plan expresamente para ello, el que se viene a llamar Plan de
tecnologas de la informacin.
La informacin es poder, y esto para la empresa supone oportunidades
de negocio. En este apartado se desarrollan las necesidades actuales y
futuras que tiene la informacin de infraestructura de hardware,
software y comunicacin, para aprovechar las ventajas que ofrece la
tecnologa.

Con la aplicacin de la tecnologa la empresa puede lograr ventaja

competitiva frente a sus competidores. Por ello, han de detallarse los

requisitos necesarios en cada uno de estos campos. En cuanto a

hardware, indicar el equipamiento de ordenadores y perifricos que sean
necesarios para el desarrollo de la actividad. Junto a esto, considerar la
conveniencia de instalar red local as como los sistemas de copias de
seguridad a emplear. En el apartado de anexos, complementar esta
informacin con presupuestos y caractersticas de los equipos y
perifricos.

Una segunda categora de detalle para comentar lo necesario en cuanto

a software. Esto es, sistema operativo a emplear, y programas
informticos especficos para cada rea de la empresa: contabilidad,
facturacin, control de almacn,... Concretar si sern programas
genricos del mercado o fabricados a medida especialmente para la
empresa. Especificar tambin el uso de programas de carcter interno.
En todos los casos, justificar la actuacin correspondiente. Junto a esto,
sealar programas que garanticen la seguridad de los datos.

Por ltimo, comentar la red de comunicaciones basadas en la tecnologa

con las que contar la empresa, fundamentalmente el uso de internet.
Especificar si tendr pgina web propia y, en su caso, los servicios a
ofrecer desde la misma. El uso de correo electrnico, relaciones con
proveedores, pedidos, transacciones o atencin al cliente son otros
aspectos a definir. Indicar el tipo de conexin a internet necesaria, as
como las redes, en caso de varios centros de trabajo.
Si la empresa pretende contar con web interna o Intranet para sus
empleados, justificar este aspecto y sealar los programas a emplear y
el uso que pretende darse.
Otros aspectos a concretar en este apartado referentes a la creacin y
mantenimiento de la pgina web de la empresa son si sta se efecta
desde la misma o se subcontrata, as como su dominio y la posibilidad
de direcciones de correo electrnico personalizadas para los empleados.

Plan Econmico Financiero

<p estilo27"="" style="font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; color: rgb(0, 0, 0);
text-align: justify;">Una vez identificadas las necesidades para el desarrollo de la actividad
de la empresa en sus distintos departamentos, llega el momento de formular estimaciones
reales para establecer los estados contables previsionales que reflejen los resultados

financieros esperados y que, de alguna manera, determinarn la viabilidad financiera del

proyecto. Recoge, de esta forma, informacin de presupuestos y previsiones realizadas en
planes anteriores.
Junto a cada una de las previsiones a realizar, tanto econmica como
financiera, se adjuntan modelos de recopilacin de datos en forma de
cuadros para los cinco primeros aos de la empresa, aunque se acepta
el clculo para tres aos. Para la elaboracin del Plan EconmicoFinanciero han de tenerse en cuenta los siguientes elementos:

A) Plan Econmico
Parte de una previsin de las ventas de la empresa, pormenorizadas por
tipo de producto / servicio, su precio y unidades vendidas, que es la
misma que ya se efectuara en el plan de marketing. En el modelo
adjunto se distribuyen de forma anual, pero podran realizarse tambin
de manera mensual, al menos para el primer ao. Junto a esta
previsin, otra de ingresos no procedentes de la actividad normal de la
empresa.
Igualmente, prever los gastos, fijo y variables en los que incurrir la
empresa, algunos de los cuales se recogen de apartados anteriores,
como es el caso de los gastos de personal.
A partir de la previsin realizada de ingresos y gastos, se obtienen las
cuentas de prdidas y ganancias previsionales, que, por diferencia entre
ingresos y gastos considerados, calcularn los beneficios estimados para
el periodo estimado.

Pronstico de Ventas
VENTAS

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Unidades de venta
Producto A

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Producto B

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Precios de venta
Precio producto A

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Precio producto B

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Volumen ventas
producto A

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Volumen ventas
producto B

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Ventas Totales

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Ao3

Ao4

Volumen de ventas

2.- Otros ingresos

Ao1

Ao2

Ao5

Trabajos empresa
inmovilizado

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Subvenciones a la
explotacin

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Amortizacin anual
subvencin

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Otros ingresos de explotacin

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Aplicacin de provisiones

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Total otros ingresos de

explotacin

0,00

Ao1

Ao2

Ingresos
financieros

Ao1

0,00

Ao3

0,00

Ao2

Ingresos
extraordinarios

Ao4

0,00

Ao3

0,00

0,00

0,00

0,00

Ao5

0,00

0,00

Ao4

0,00

0,00

0,00

Ao5

0,00

0,00

3. Coste mercadera vendida

CMV

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Unidades de
compra
Precios de compra
Volumen de
compras
CMV Total

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Servicios Exteriores
SERVICIOS
EXTERIORES

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Arrendamientos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Reparacin y
conservacin

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Servicios
profesionales
independientes

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Primas de seguros

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Suministros

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Gastos de viaje

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Transportes

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Comisiones

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Publicidad y
promocin

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Otros gastos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Tributos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Total

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

5.- Gastos de personal

GASTOS DE
PERSONAL

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Sueldos y Salarios

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Seguridad Social

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Otros gastos
salariales

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Incentivos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Total Gastos Personal

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

6.- Amortizaciones
AMORTIZACIONE
S

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Edificios y
construcciones

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Instalaciones

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Maquinaria

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Mobiliario

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Equipos proceso

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

informacin
Otro inmovilizado
material

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Aplicacin trabajos
inmovilizado

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Total inmovilizado
material

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Investigacin y
desarrollo

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Concesiones
administrativas

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Propiedad industrial

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Fondo de comercio

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Aplicaciones
informticas

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Otro inmovilizado
material

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Aplicacin trabajos
inmovilizado

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Total inmovilizado
inmaterial

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Gastos amortizables

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Aplicacin trabajos
inmovilizado

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Total gastos
amortizables

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Total

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

7.- Gastos financieros

GASTOS
FINANCIEROS

Ao1

Ao2

Ao3

Ao4

Ao5

Intereses a largo
plazo

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Intereses a corto
plazo

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Ajustes de tesorera

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Otros gastos
financieros

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Total

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

8.- Otros gastos explotacin

OTROS GASTOS

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Otros gastos de
explotacin

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Total

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Gastos
extraordinarios

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Total

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

9.- Cuenta de Prdidas y Ganancias previsionales

CUENTA DE
EXPLOTACIN

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Gastos
Variacin de
existencias

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Compras

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Servicios exteriores

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Gastos de personal

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Amortizaciones

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Otros gastos de
explotacin

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Beneficio de
explotacin

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Gastos financieros

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Beneficio actividad
ordinaria

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Gastos
extraordinarios

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Beneficio antes de
impuestos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Ventas

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Otros ingresos
explotacin

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Ingresos

Prdida de
explotacin
Ingresos financieros
Prdida actividad
ordinaria
Ingresos

extraordinarios
Prdidas antes de
impuestos

Plan Financiero
Muestra la poltica de inversin de la empresa y la forma en la que esta
prevista la financiacin de la misma. Este planteamiento se recoger en
cada masa patrimonial, segn corresponda Activo o Pasivo, masas cuya
relacin condicionar la estabilidad de la empresa a corto y largo plazo.
Las inversiones se integran en el llamado Plan de inversiones,
distinguiendo stas segn sean:
Inversiones en inmovilizado fijo:
Inversiones en inmovilizado material.
Inversiones en inmovilizado inmaterial.
Inversiones financieras.
Gastos amortizables.
Inversiones en inmovilizado circulante:
Existencias iniciales.
Realizable.
Tesorera inicial.

A continuacin hay que sealar las fuentes con las que financiar las
inversiones comentadas, describiendo su procedencia, las garantas que
aportan, las condiciones que imponen y el plazo de devolucin de las
mismas. Sern:

- Fondos propios, constituidos principalmente por la aportacin inicial de

los socios.
- Recursos ajenos, sean bancarios o de acreedores, explicitando las
condiciones en cada uno de los casos.

Activo Fijo
E.F.P.

Ao1

Ao2

Ao3

Ao4

Ao5

Terrenos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Edificios /
construcciones

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Instalaciones

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Maquinaria

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Mobiliario

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Equipos procesos
informacin

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Otro
inmovilizado
material

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Trabajos propios

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Inmovilizado
material

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Amortizacin
Inmov. Material

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Investigacin y
desarrollo

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Concesiones
administrativas

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Propiedad
industrial

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Fondo de
comercio

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Aplicaciones
informticas

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Otro
inmovilizado
inmaterial

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Trabajos propios

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Inmovilizado
inmaterial

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Amortizacin
Inmov. Inmat.

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Inmovilizado
financiero

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Trabajos propios

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Gastos
Amortizables

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Total Gastos
Amortizables

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Amortizacin
Gtos. Amort.

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Trabajos
inmovilizado

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Total activo fijo

0,00

Activo Circulante

CAPITAL
CIRCULANTE

E.F.P.

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Activo Circulante
Existencias

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Clientes

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Tesorera

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Deudores y otros

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

H.P. Deudora IVA

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Total Activo Circ.

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Proveedores

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Otros acreedores

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Acreedores a corto
plazo

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Imp. Sociedades

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

S.S. acreedora

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

H. P. acreed. IVA

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

H. P. acreed. IRPF

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Total Pasivo Circ.

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Total Capital
Circ.

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Pasivo Circulante

3. Fondos propios / poltica de resultados

Recursos Propios
Aportac. Capital

E.F.P. Ao 1
0,00

0,00

Ao 2
0,00

Ao 3
0,00

Ao 4

Ao 5
0

0,00

Reservas

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Subv. al capital

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Pdas. y Ganancias
(BDI)

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Total

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Poltica de
Resultados

E.F.P. Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Rtdo. antes Imp.

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Imp. Sociedades

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Reservas

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Dividendos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

4.- Financiacin ajena

Recursos ajenos

E.F.P. Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Prest. largo plazo

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Prest. puente

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Acreed. largo plazo

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Crdito a CP

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Total

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Balance Previsional
BALANCE
ACTIVO

E.F.P. Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Activo fijo

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Gastos amor.

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Inmov. material

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Inmov. inmaterial

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Inmov. financiero

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

(0,00)

(0,00)

(0,00)

(0,00)

(0,00)

(0,00)

Trabajos
inmovilizado

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Activo circulante

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

H. P. deudora IVA

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Amort. acumulada

Deudores y otros

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Act. circ. operativo

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Rec. libre disposic.

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Total activo

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

BALANCE
PASIVO

E.F.P. Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Fondos propios

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Cap. social/aport.

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Reservas

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Subv. al capital

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Prdidas y
ganancias

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Rec. ajenos a LP

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Prst. a largo plazo

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Prstamos puente

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Acreed. largo plazo

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Provisiones

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Pasivo circulante

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Cotos. a corto plazo

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Otros Acreedores

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

PC operativo

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Imp. de sociedad

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Total pasivo

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00
0,00

Necesidades

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Tesorera

C) Tesoreras
Se calculan, al menos para el primer ao, los flujos de caja con periodicidad mensual, con
previsiones reales de cobros y pagos, lo que permitir detectar posibles desfases de
tesorera que obliguen a recurrir a crditos a corto plazo o a alterar las necesidades de
financiacin iniciales.

3.- Cuadro de origen y aplicacin de fondos

Fondos
absorbidos
Aumento
inmovilizado

Ao 1

0,00

Ao 2

0,00

Ao 3

0,00

Ao 4

0,00

Ao 5

0,00

material
Aumento
inmovilizado
inmaterial

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Aumento otros
inmovilizados

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Aumento gastos
amortizables

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Total Inversin

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Variacin Fondo
Maniobra

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Otros Fondos
Absorbidos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Total Fondos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Fondos
generados
(beneficios +
amortizaciones)

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Ventas e ingresos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Costes de compra

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Gastos en
trabajos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Gastos personal y
Seguridad Social

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Otros Gastos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Amortizaciones

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Resultados
Financieros

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Resultados
Extraordinarios

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Beneficios antes
de impuestos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Impuestos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Beneficios
despus de
impuestos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Fondos
Generados

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Movimiento de
fondos
Desembolso de
capital
Otros recursos
propios

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

12.000,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Subvenciones

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Cobro de
prstamos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Devoluciones de
prstamos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Reparto de
dividendos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Acreedores

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Variaciones de
tesorera

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

D.) Otras previsiones financieras

Especialmente en PYMES, la tesorera es el aspecto ms valorado. En este apartado se
valoran otros elementos relativos a la rentabilidad y la eficiencia de la empresa a travs del
clculo de ratios. Tambin se calculan ratios financieros para medir la liquidez y la
disponibilidad. El emprendedor ha de valorar los resultados obtenidos y realizar un
comentario en el que haga referencia a la rentabilidad de la empresa.

Anlisis Econmico
- Cuenta de resultados analtica
CUENTA
RESULTADOS
ANALTICA
Ventas netas

E.F.P.

0,00

Ao 1

0,00

Ao 2

0,00

Ao 3

0,00

Ao 4

0,00

Ao 5

0,00

Variacin producto
terminado

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Otros ingresos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Valor de la
produccin

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Coste materias
primas vendidas

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Trabajos, sumin. y
serv. exteriores

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Otros gastos
generales

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Gastos comerciales

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Valor aadido

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Gastos de personal

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Gastos grales. de
administracin

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

B bruto de
explotacin

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Gastos financieros

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Amortizaciones

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Beneficio neto de
explotacin

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Resultados
extraordinarios

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Beneficios antes de
impuestos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Amortizaciones

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Generacin bruta
de fondos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Impuesto de
sociedades

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Capacidad de
autofinanciacin

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Dividendos
distribuidos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Autofinanciacin

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

- Anlisis de cash-flow
ANLISIS DE
CASH-FLOW
G.B.F./Ventas

E.F.P.

0,00

Ao 1

0,00

Ao 2

0,00

Ao 3

0,00

Ao 4

0,00

Ao 5

0,00

Nmero ndice

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

G.B.F./A.T.N.

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Nmero ndice

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

G.B.F./Recursos
propios

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Nmero ndice

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

- Anlisis de rentabilidad
ANLISIS DE
RENTABILIDAD

E.F.P.

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

B.A.I.D.T.

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

B.A.I.T.

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

B.D.I.T.

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Margen bruto de
explotacin

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Nmero ndice

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Ratios de
rentabilidad

Rentabilidad
econmica bruta

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Nmero ndice

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Rentabilidad
econmica neta

0,00

0,01

0,00

0,00

0,00

0,00

Nmero ndice

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Rentabilidad
econmica

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Nmero ndice

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Rentabilidad
financiera

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Nmero ndice

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Ratios Financieros

- Apalancamiento financiero
APALANCAMIENT
O FINANCIERO

E.F.P.

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Beneficio neto de
explotacin

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Recursos propios

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Ventas

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

B.A.I.T.

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

B.A.T.

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Apalancamiento
Financiero

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

- Umbral de rentabilidad
UMBRAL DE
RENTABILIDAD

E.F.P.

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Ventas

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Nmero ndice

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Costes fijos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Nmero ndice

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Costes variables

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Nmero ndice

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Margen cobertura
C. fijos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Nmero ndice

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Beneficios de
explotacin

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Nmero ndice

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Punto muerto en
unidades

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Nmero ndice

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Punto muerto en %
ventas

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Nmero ndice

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

NDICES

E.F.P.

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

ndice de absorcin
costes fijos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

ndice de eficiencia
comercial

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Seguridad costes
variables

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Seguridad costes
fijos

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Anlisis Financiero
- Ratios de liquidez
RATIOS DE
LIQUIDEZ

E.F.P.

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Liquidez General

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Nmero ndice

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Liquidez Reducida

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Nmero ndice

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Liquidez Inmediata

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Nmero ndice

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

- Ratios de Solvencia
RATIOS DE
SOLVENCIA

E.F.P.

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Garanta

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Nmero ndice

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Autonoma
financiera

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Nmero ndice

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Endeudamiento

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Nmero ndice

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Endeudamiento a

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

corto plazo
Nmero ndice

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Endeudamiento a
largo plazo

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Nmero ndice

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Financiacin bsica

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Nmero ndice

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Estructura Legal de la Empresa y Calendario

Sirva este punto para sealar los aspectos legales de la empresa. En
primer lugar, la empresa debe decidir la forma jurdica que desea
adoptar, previa consideracin de las ventajas e inconvenientes que
tienen cada una de las formas jurdicas existentes. Decidido y justificado
este punto (en caso de sociedad mercantil) ha de indicarse el Nombre
de la sociedad una vez que se ha obtenido la certificacin negativa del
nombre y el objeto social de la misma. Junto a esto, capital social de la
sociedad, aportaciones y distribucin de las mismas, as como la
identificacin de los partcipes y la sede social.
Tambin se determinan las obligaciones fiscales y laborales. En trminos
fiscales, sealar la documentacin ya presentada en el momento de la
presentacin del proyecto de empresa, como podra ser la certificacin
negativa del nombre, adems del resto de documentacin pendiente de
solicitar y entregar, adems de definir el rgimen fiscal de la empresa.
En cuanto al aspecto laboral, determinar los tipos de contratos que se
van a redactar con los empleados en funcin del rea que ocupen y la
responsabilidad que tengan dentro de la misma, sealando convenio al
que se acojan (en su caso) y detalle de sus caractersticas: fechas,
plazos, clusulas,

Finalmente, hacer breve redaccin de todos los permisos, licencias y

documentacin oficial que sea precisa para el desarrollo de la actividad
empresarial.

11.- CALENDARIO DE EJECUCIN

En este apartado han se sealarse las fechas ms importantes en el
devenir de la empresa en sus primeros meses, incluyendo los anteriores
a la constitucin de la misma, si bien debe ser flexible, considerando las
contingencias que puedan ir surgiendo.
As el emprendedor establecer una relacin hecho-fecha, en la que
describir la actividad a realizar y la fecha prevista para la misma,
incluyendo mencin a la persona o rea de la empresa que es
responsable.
Es muy interesante a efectos de planificacin. Aunque cada tipo de
empresa pondera la importancia relativa del hecho, acciones bsicas a
sealar podran ser:

Acuerdos de financiacin.
Adquisicin de local.
Obras de acondicionamiento del local.
Constitucin de la empresa: presentacin de documentacin, notara,
Presentacin del producto/servicio
Comercializacin del producto/servicio

12.- CONCLUSIONES
Recoge los aspectos fundamentales del Plan de Empresa. No lo resume,
sino que incide en sus fortalezas, mostrndolas como la ventaja
competitiva de la empresa frente a sus competidores, y realiza
autocrtica al mostrar sus debilidades (de las que se es consciente),
describiendo las medidas correctoras a tomar en caso de ser necesarias.

Igualmente se orienta a ofrecer una oportunidad de negocio al inversor,

remarcando las posibilidades que ofrece en base a los resultados
obtenidos en el clculo de ratios de rentabilidad, destacando del mismo
modo la liquidez de la empresa en todo momento.

13.- ANEXOS

Los anexos que pudieran presentarse complementan los datos recogidos

en el plan de negocio. Siempre que la informacin pueda ser adquirida y
til, su presentacin supone respaldo y seguridad al programa
presentado. Puede incluir informacin directa, como estudios de
mercado o simulaciones de financiacin bancaria o indirecta. En este
sentido se determinan las fuentes de informacin, listados de
proveedores y clientes potenciales, presupuestos de inversiones a
realizar, encuestas de mercado,
Otros aspectos interesantes son el curriculum vitae de los partcipes o
principales gestores de la empresa (presentado bajo formato
tradicional), informacin relevante actualizada y la presentacin del
logotipo de la marca comercial y el diseo de stands y material de
marketing.