PROCESO DE NEGOCIACIONES CONTRACTUALES

Iniciacion de
las
negociaciones.

La junta inicial de los

grupos que han de
negociar
El Conflicto: Marco de la
Negociacin

Anlisis de las
proposiciones.

Cada parte intenta

determinar
la
posicin
establecer
un
dilogo franco y
abierto

Resolucin de
las
proposiciones
.

Las
proposiciones
pueden ser discutidas
en
el
orden
de
aparicin
en
el
contrato.
Estas
proposiciones
pueden rechazadas o
aceptadas por la otra
parte.

Presiones y
puntos
muertos en la
negociacin

El conocimiento de
que
el
partido
opuesto puede usar
presiones
econmicas
para
apoyar
sus
demandas

NEGOCIACIONE
S
CONTRACTUALE
S

La negociacin colectiva
es el proceso mediante el
cual la empresa y el
sindicato
negocian
las
condiciones bajo las cuales
los miembrosvan a ser
empleados.

Estrategia para las

negociaciones.Este
curso de accin deber
tomar conocimiento de
las demandas que es
probable que se haga el
sindicato, basadas en
los
contratos
ms
recientes
con
otras
empresas

Deben considerarse los

objetivos por los cuales
el sindicato lucha por
alcanzar y el grado
hasta el cual esta
dispuesto
a
hacer
concesiones o recurrir
a la accin e huelga
para alcanzar tales
objetivos.

Estas condiciones se describen

en el contrato de trabajo que
resulta de tales negociaciones.
Aun cuando el proceso de
negociacin colectiva termina
oficialmente con la firma del
contrato, en realidad continua
por el tiempo en que est en
vigor.

Fuentes
de
informacin para la
negociacin.
Al
prepararse
para
la
negociacin,
pude
obtenerse
una
informacin
considerable a partir de
los
registros de la
compaa.

La planeacin de la
estrategia de negociacin y
la reunin de datos que
apoyen
en
las
proposiciones que en esta
se hagan, puede contribuir
en forma importante al
xito que las partes quiz
logren en la negociacin
colectiva.