- Etapas de una negociación contractual y su proceso

La negociación colectiva es aquella que se realiza entre los trabajadores de una empresa, normalmente (aunque no siempre) reunidos a través de un sindicato o grupo de sindicatos y la empresa o representantes de empresas del sector. La finalidad de la negociación es llegar a un acuerdo en cuanto a las condiciones laborales aplicables a la generalidad de los trabajadores del ámbito en el que se circunscribe la negociación (contrato o convenio colectivo de trabajo). En ocasiones, como medida de presión para la negociación y para hacer cumplir los acuerdos cuando consideran que no han sido cumplidos, los trabajadores pueden acudir a la huelga. La negociación colectiva es una manifestación particular del diálogo social, y está considerado como un derecho fundamental básico integrante de la libertad sindical. Mundialmente se encuentra garantizado en el Convenio 98 y 154 de la OIT. El proceso de negociación colectiva es fundamental para las relaciones entre los sindicatos así como la administración de las empresas. La mayoría de los contratos entre el sindicato y administración se establecen por un periodo de tres años. Así, en promedio, una tercera parte de los contratos colectivos se llevan a cabo cada año. Formas de estructuras de negociación y relaciones entre el sindicato y la administración. La estructura de negociación afecta el manejo de la negociación colectiva. Las cuatro estructuras principales son: una empresa que negocia como un sindicato único, varias empresas negocian con un sindicato único, varios sindicatos que negocian con una empresa única y varias empresas que negocian con varios sindicatos. El tipo de relación que existe entre el sindicato y la administración ejerce un impacto importante en el proceso de negociación colectiva. Cuando un grupo de trabajadores decide que desea una representación sindical, ocurren cambios en la organización. Existen seis tipos de relacio0nes entre el sindicato y la administración que pueden estar presentes en una organización. 1.- conflicto. Cada uno desafía las acciones y la motivación del otro; la cooperación no existe y se observan actitudes intolerantes y agresivas por parte del sindicato. 2.- tregua armada. Cada uno ve al otro como antagonista, pero trata de evitar el conflicto directo, las obligaciones de negociación y las cláusulas del contrato, se interpretan en forma escrita.

3.poder de negociación. los negociadores deben conocer detalladamente la cultura. El proceso de negociación colectiva Preparativos para las negociaciones Los equipos de negociación deben prepararse cuidadosamente para las sesiones debido a la complejidad de los asuntos que enfrentan los trabajadores y la administración en la actualidad. Los supervisores y ejecutivos quienes administran el contrato. transferencias y promociones. Cada uno tolera al otro en un ambiente de vive y deja vivir e intentan reducir el conflicto sin eliminarlo. la situación económica actual y la estructura de salarios y prestaciones tanto en la organización como de organizaciones similares.. Durante el periodo de un contrato. les proporcionan un conocimiento de primera mano sobre muchas de las quejas que los representantes del sindicato. Esta práctica no solo proporciona más tiempo.. también pueden ser una fuente importante de ideas y sugestiones relativas a los cambios necesarios en el contrato. los preparativos para la negociación del contrato deben empezar poco después de firmado el último contrato.. sino también permitirá diagnosticar las equivocaciones y debilidades evidenciadas por las anteriores negociaciones. Fuentes de información para la negociación Al prepararse para la negociación. posiblemente. cada parte trata de obtener ventaja de la otra.acomodo. ambas partes generalmente descubren clausulas contractuales que se deben agregar. acciones disciplinarias. Antes de reunirse en la mesa de negociación. despidos. Las condiciones externas de una . puede obtenerse una información considerable a partir de los registros de la compañía. Sus contactos con los miembros y los representantes del sindicato. Los datos internos relativos a quejas. eliminar o modificar.colusión. 4. mientras la experiencia aun está viva en la mente. a otras empresas y al público consumidor. 5. presentaran y los cambios en el contrato que estos puedan demandar. Ambos cooperan al grado de afectar negativamente los intereses legítimos de los empleados. Se puede esperar que estos repasos críticos puedan. Cada parte acepta a la otra y trabajan juntas para resolver los problemas de producción y recursos humanos a medida que se presentan.. Idealmente. pueden ser útiles para formular y apoyar la posición de negociación de la compañía. 6. el ambiente la historia.cooperación. La administración acepta al sindicato. Estos puntos se convierten en propuestas que se abordaran en la siguiente ronda de negociaciones.

Prohibitivos: temas que están prohibidos por la ley. Las negociaciones se deben realizar en privacidad de una sala de conferencias. jornada laboral y otros términos y condiciones de trabajo. Temas de negociación El documento que surge del proceso de negociación colectiva se conoce como acuerdo o contrato laboral. La negociación colectiva determina básicamente la relación entre los trabajadores y la administración. Cualquier dato estadístico u otros asuntos que el sindicato pudiera introducir durante las sesiones de negociación deberán ser compilados como parte del libro de negociación a partir de las fuentes de información de que se disponga Los temas de negociaciones se dividen en tres categorías: Obligatorios: caen dentro de la definición de salarios. una buena comunicación es esencial para que tenga éxito. Existen varios medios para eliminar los obstáculos con el fin de que las negociaciones se reanuden. Ruptura de las negociaciones En ocasiones las negociaciones se rompen.compañía pueden también tener un efecto importante sobre las demandas y estrategias en la negociación. Las rupturas de las negociaciones se pueden superar por medio de la intervención de una tercera parte. pero ninguna de las partes puede insistir en que se vuelvan a negociar. . no en los medios de comunicación. El acuerdo final de negociación colectiva puede ser costoso para una empresa. Este documento regula la relación entre el empleador y los empleados durante un periodo específico. estrategias sindicales y estrategias de administración. por consiguiente. La etapa de negociación del contracto colectivo comienza cuando cada parte presenta sus demandas iniciales. Negociación del acuerdo La negociación colectiva es una actividad de solución de problemas. Permisivos: se pueden plantear. aunque tanto los trabajadores como la administración deseen sinceramente llegar a un acuerdo contractual equitativo.

. es parecida a la punta de un iceberg. La etapa visible es la noticia. en relación con todo el proceso de negociación colectiva. En un cierre patronal. Boicots. Estrategias sindicales para superar rupturas de las negociaciones Huelgas. la administración mantiene a los empleados fuera del lugar de trabajo y opera con personal administrativo o reemplazos temporales Ratificación del acuerdo La mayor parte de las negociaciones colectivas llevan un acuerdo sin una ruptura de las negociaciones o acciones negativas. Una de las estrategias que es parecida a una huelga se llama cierre patronal. que el publico raramente ve.Mediación: es un proceso en el cual ingresa una tercera parte neutral e intenta resolver una disputa laboral cuando la negociación ha llegado a un punto muerto. . La parte más grande y quizá la más importante de la negociación colectiva es la administración del acuerdo. Administración del acuerdo La negociación. La administración también usa diversas estrategias para alentar a los sindicatos a regresar a la mesa de la organización. Estrategias de la administración para superar rupturas de las negociaciones.

Ambiente externo Ambiente interno Preparativos de la negociación Temas de negociación Negociación Si ¿Rupturas de negociación? Superar las rupturas No Llegar a un acuerdo Ratificación del acuerdo Administración del acuerdo .

Las empresas que deseen hacer presión económica. El sindicato puede ejercer presiones económicas mediante la huelga.Presiones y puntos Muertos en la Negociación El conocimiento de que el partido opuesto puede usar presiones económicas para poyar sus demandas. las líneas de piquete o el boicot de los productos de la empresa. transferir este a otra localidad o amenazar con hacer cualquiera de estas cosas. SOLUCIÓN DESEADA POR EL SINDICATO LIMITE DE TOLERANCIA DE LA EMPRESA EXPECTACIONES DEL SINDICATO EXPECTACIONES EMPRESARIALES LIMITE DE TOLERANCIA DEL SINDICATO Limites de tolerancia q SOLUCIÓN DESEADA POR LA EMPRESA . puede ayudar a incluir. La simple amenaza o facultad de tomar tales acciones puede ser igualmente efectiva. a solucionar sus diferencias en forma pacífica. subcontratar trabajo. por otra parte. a la empresa como al sindicato. impulsado a otros hacerlo. pueden cesar sus operaciones y despedir a su personal. o bien.

tendrá sobre las políticas muras y objetivos del sindicato. ya que en otros países se puede suspender operaciones dada esta situación. mediación y arbitraje. El grado hasta el cual los miembros de la huelga puedan resistir la falta de sus salarios 5. o la inversa. Perdida de pedidos y de ingresos durante [o antes o después] de la huelga 2. tiene la única opción de intentar continuar operando ante la oposición sindical. Algunas de las desventajas de operar durante una huelga se reporto que son: 1. por consiguiente los participantes. El grado hasta el cual simpatice la opinión publica 6. La fuerza del sindicato y su habilidad para detener las operaciones de la compañía 4. de ordinario. suele ser de utilidad acudir a un conciliador o mediador externo. Sufrió la imagen de relaciones publicas 4. El papel que se pueda esperar que asuman los gobiernos federal estatal y local en el caso de una huelga Sin duda son aspectos a considerar en cuanto a usarla como estrategia de negociación. no pasa mucho tiempo antes de que ambos partidos empiecen a sentir sus efectos. Dentro de los factores que deben ser considerados por el sindicato antes de llegar a la decisión de irse a la huelga están los siguientes: 1. El mediador desempeña un papel positivo en ayudar a resolver un punto muerto. La huelga causó daños a la propiedad y/o injurias personales Resolución de puntos muertos en la negociación Si se presenta una huelga o paro. En el arbitraje ambas partes . Las implicaciones a corto y largo plazo de transar sin una huelga 3. se encuentran más ansiosos de llegar a un acuerdo. 2. si las dos partes no pueden o están dispuestas a continuar las negociaciones. es por ello que se acude a la conciliación. Respuesta del empleador a las huelgas Un empleador que es atacado por un sindicato en México. Resentimientos entre los no huelguistas y los huelguistas resultantes antes y después de la huelga 3. aceptar un contrato. El efecto que tenga que irse a la huelga.Huelgas Una huelga implica la negativa de los trabajadores a desempeñar su trabajo. Conforme aumentan las pérdidas de cada partido. sugiriendo resoluciones intermedias.

. El contrato de trabajo después de que se ha llegado a un acuerdo tras la negociación colectiva. Este documento escrito. puede variar en cuanto al número de páginas. La seguridad del sindicato determina el grado hasta el cual los puestos dentro de su área de representación serán ocupados por miembros del sindicato y el grado hasta el cual podrá mantener el sindicato un control disciplinario sobre sus afiliados. dependiendo de la importancia del empleador y del sindicato que lo cubra Derechos de la gerencia.permiten que un juez arbitrador imparcial considere los meritos de sus posiciones respectivas y que resuelva la disputa mediante un fallo que pronuncie para el caso. Algunos empleadores pueden considerar que es preferible no mencionar los derechos de la gerencia en el contrato de trabajo sobre la base de que ya poseen tales derechos y que mencionarlo sería crear debate con el sindicato. este se pone por escrito y se firma por los representantes de ambas partes. Los miembros del sindicato esperan. a menos que se compensen con mejoras en la eficiencia de producción por lo tanto la gerencia está bajo presión para mejorar la producción por cualquier medio. alrededor del 83% de una muestra de contratos. aun si es eliminando mano de obra que s considere innecesaria. mejoramientos en las condiciones de trabajo que tenderán a aumentar los costos de producción. que típicamente tiende a ampliarse en cada ocasión sucesiva. La seguridad es tan importante para el sindicato como los derechos de la gerencia lo son para el empleador. y por lo general lo logran. provee cierta forma de seguridad sindical. en cada contrato sucesivo. Seguridad del sindicato.

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