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PATRONES DE COMPORTAMIENTO
Mercados cambiantes
y desconocidos
Reglas claras
Previsible
Innovacin paso a paso
Estable
Bajo grado
Capitalista
Bien conocidos
POLTICOS
ECONOMICOS
TECNOLGICOS
FINANCIEROS
INTERVENCIN DEL GOBIERNO
COMPETITIVIDAD
MERCADO
Reglas no claras
Evolucin errtica
Innovacin a saltos
Inestable
Alto grado
Sangrienta globalizacin
Nuevos y desconocidos
Lograra que los que estn operando reciban informacin oportuna (diaria u online) bien
presentada y con acceso a bases de datos amplias, ha facilitado la concrecin del objetivo
estratgico de mejorar dicho proceso sin necesidad de planes muy formales.
2.
Desarrollar un tablero ha resultado til como un primer paso para alinear a la organizacin,
bajando info a la lnea. Para alinear a la org, la herramienta ms especfica han sido,
tradicionalmente, los sistemas de objetivos e incentivos.
Aquellos sistemas que definen claramente los objetivos son los que tienen como principal
misin medir para orientar la accin. Lo hacen en general a travs de la fijacin de metas
relacionadas con los objetivos generales de la empresa y con los sistemas de incentivos.
Los sistemas de mediciones de desempeo deberan servir para ligar los comportamientos
operativos a la estrategia del negocio.
Los sistemas de incentivos relacionados con indicadores pueden ser muy peligrosos y terminar
mal si no estn balanceados con incentivos que tengan en cuenta otras motivaciones humanas
y una visin de mas largo plazo. Este balance puede darse mediante:
a.
Para iniciar un proceso de aprendizaje el primer paso ser identificar los indicadores de
diagnostico de un Tablero, para posteriormente identificar y concretar objetivos y por ltimo el
modelo de negocio y las relaciones causa-efecto en un BSC.
Analizando
informacin
Determinando
indicadores
de
diagnstico
Conociendo la relacin
causa-efecto
Implementando un
sistema interactivo
Determinando
modelo BSC
Determinando
objetivos
B.
C.
D.
E.
F.
Una vez definidas las reas clave debemos pasar a tratar de identificar los indicadores que
estn dentro de las ellas.
DEFINIENDO LOS INDICADORES CLAVE: deberan reflejar el estado de situacin de cada
una. Pueden ser datos, ndices, coeficientes o cuantificaciones de una realidad cualitativa. No
es recomendable que sean ms de 5 indicadores por rea. Los desafos al definirlos son:
1. Un ndice es importante, pero muchas veces una cifra es ms relevante: la informacin
debe expresarse en una o varias unidades de medida.
2. Detectar los indicadores de causa: los indicadores productivos o de causa son
preventivos por naturaleza y pueden ser llamados indicadores lderes, porque
producen o anticipan los resultados futuros del sistema.
Las medidas de desempeo de efecto o reactivas describen los resultados reales ya
obtenidos en un perodo dado. Estas pueden ser llamadas tambin indicadores
retrospectivos, porque proporcionan una perspectiva sobre el desempeo obtenido por
un sistema.
3. Ponerse distintos sombreros: es interesante integrar las distintas perspectivas
observando diferentes impactos y reglas. Los principales sombreros a probarse son los
de clientes, proveedores, accionistas, personal, directivos y, en algunas oportunidades,
puede ser el de algn socio estratgico.
4. La mayora de los indicadores tiene que surgir de la experiencia: cada directivo va a
tender a manejar aquellos indicadores a los que est acostumbrado y que le resultan
tiles. A priori, es muy difcil hacer un diseo demasiado nuevo y revolucionario con
indicadores que surgen de mentes brillantes. La mayor parte de ellos provendr de la
prctica.
Plan operativo:
-Comunicando
-Educando
-Fijando Metas
-Recompensando
Tablero de
Control
Retroalimentacin y
Aprendizaje:
Presupuesto:
-Alineando
-Integrando
-Asignando Recursos
El tablero de Control Estratgico puede ser el nexo entre el presupuesto y los planes
estratgicos y operativos.
La finalidad fundamental del plan estratgico a largo plazo es proporcional un modelo que se
pueda usar y adaptar para el anlisis e implementacin de los cambios estratgicos que se
vayan proponiendo.
Un modo muy eficaz de analizarlos es estudiar su permanente impacto sobre los objetivos e
indicadores de largo plazo que fijamos para la org.
Este tablero ser el referente permanente de la alta direccin para ir monitoreando cada
situacin concreta y conociendo el negocio, al relacionar el presupuesto con el plan
estratgico.
Una caracterstica estratgica de este tablero exige que los indicadores internos sean escasos,
mientras los externos tienden a aumentar en una direccin estratgica sin papeles.
El tablero de Control estratgico (TCE)
Ser la herramienta de diagnstico que nos brinde la info necesaria para conocer la situacin y
evitar llevarnos sorpresas desagradables importantes con respecto al posicionamiento de la
empresa en el mercado y el entorno. Esta es una herramienta ms general y destinada
especialmente a la alta direccin. Incluir algunos indicadores internos seleccionados, como
los que sintetizan el TCD o son impulsos estratgicos, y a la info de la competencia y del
entorno que nos permita hacer un diagnstico de posicionamiento sectorial y global.
Este tablero nos abre las puertas a la bsqueda de informacin externa y futura para ampliar la
base de la informacin interna disponible, para poder comparar nuestros resultados con los
resultados de los competidores.
Las partes que conformarn el TCE son:
1. Indicadores internos seleccionados del TC Directivo: esto nos permitir tener de un
simple golpe de vista tener un resumen de nuestra situacin por rea clave.
2. Benchmarking: es el proceso sistemtico mediante el cual una organizacin busca
identificar las mejores prcticas e implementar aquellas que conduzcan a una
compaa a un desempeo superior. Es importante definir quienes sern los
competidores con los cuales importa compararse.
3. Informacin clave del sector y del entorno: Esta informacin permite detectar las
tendencias de la industria y de sus alianzas estratgicas. Es importante el monitoreo
del estado de situacin general microeconmico del sector, de los competidores y de
aquellos datos macro del entorno que interesan. Estos datos, al ser externos, son
variables no controlables para la organizacin, pero s altamente influyentes en sus
resultados.
Cuando tener un TCE?
1. Cuando haya facilidad para concretar estrategias en indicadores. El TCE ser
fundamental en aquellas organizaciones que posean indicadores que sinteticen la
estrategia.
2. Cuando la organizacin se enfrenta a entornos turbulentos: en estos entornos es
primordial la necesidad de tener indicadores o guas para que la alta direccin controle
el mbito del negocio y enfoque su propio accionar.
3. Cuando hay incertidumbre en la estrategia: esto se da cuando la informacin clave
externa es absolutamente relevante para el negocio y de variacin constante. Cuando
hay factores externos muy determinantes de la situacin de la empresa, hay que mirar
ms hacia fuera, poco sirve quedarse con lo que pasa adentro.
4. Cuando se busca implementar procesos de calidad total: ya que mediante la aplicacin
del Tablero de Control Estratgico podremos tener indicadores de desempeo que
utilizaremos para monitorear, controlar, dirigir y mejorar los procesos de la organizacin.
5. Cuando haya necesidad de desarrollar un pensamiento estratgico: En el proceso de
evolucin de una empresa, en su crecimiento y en su maduracin, es clave ayudar a
desarrollar el pensamiento estratgico y consensuarlo entre los distintos participantes.
En un nuevo concepto de direccin estratgica este proceso debe ser mas
consensuado, participativo, flexible e integrado.
Diseando un TCE
Para realizar el diseo del TCE es necesario seleccionar los indicadores a monitorear, los
cuales se pueden obtener de cualquier etapa de la formulacin de la estrategia.
T.C.
Direct.
Relevam.
de
informac.
Diagnst
ico
Formul
acin
Obj. y
Metas
Retroalimentacin
Estrategia Real
El TC evita tener que manejarse con planes de accin muy detallado porque la concisin
resulta un elemento clave en la implementacin de la estrategia y en su monitoreo, permitiendo
bajar lneas de accin bastante claras en cada uno de los temas a monitorear por la alta
direccin.
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Estratgico
Directivo
Operativo
Integradores de diferentes
sistemas e informes
Ms necesarios y complejos
de informatizar.
Gran cantidad de
informacin
Interfaces no simples
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De un proceso
operat. Clave a otro
Del directivo al
estratgico
Del integral al
operativo o BSC
Diagnosticar e Informar
Es un Tablero de Informacin que
permite diagnosticar adecuadamente
una situacin
es como un panel de mandos de un
avin (Observo los indicadores, se lo
que est pasando, informo).
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