MARKETING POR NMEROS: MEDIOS DE CULTIVO MICROBIOLGICOS

Araujo Fernandez Hernani, Johan

Bustinza Fernandez, Xiomara
Condori Ancco, Marizeth
Justiniani Romero, Liliana
Len Solari, Andy
Puma Cusi, Luz Melissa
Quispe Lipa, Miriam
Valdivia Carbajal, Irma

Inversin

S/.

Renta
Interes
Depresiacin

S/.
S/.
S/.

750.00
7.50
37.50

Operario encargado de preparar medios

Contador
Administrador
Recepcionista
COSTOS FIJOS TOTALES

S/.
S/.
S/.
S/.

750.00
750.00
750.00
750.00

Agar
Agar
Agar
Agar
Agar
Agar
Agar
Agar
Agar
Agar
Agar
Agar
Agar

S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.

0.23
0.19
0.12
0.50
0.30
0.26
0.12
0.31
0.29
0.36
0.38
0.39
0.31

Agar Citrato de Simmons

S/.

0.36

Agar MRVP

S/.

0.37

Placas Petri 20 ml (almidn de papa)

Tubos de ensayo de 15 ml (almidn de papa)
Publicidad
COSTOS VARIABLES TOTALES

S/.
S/.
S/.

0.75
0.50
110.00

Dextrosa Sabouraud
MacConkey
PDA
Salmonella Shiguella
Verde Brillante
Minitol Salado
Soya Tripticaseina
ENDO
Mueller Hinton
LIA
TSI
KIA
SIM

S/.

S/.

1,897.50

3,795.00

115.75

ROBIOLGICOS

Medio Dextrosa Sabouraud

Fijacin de los Precios en funcin de los costos
Costo Variable
Costo Fijo
Ventas Unitarias
Costo Unitario
Rendimiento deseado sobre las ventas
Precio con margen
ROI
Inversin
Precio por ROI

S/.
S/.
S/.

0.23
3,795.00
1200
3.3968

S/.

15%
4.00

S/.
S/.

30%
1,897.50
3.87

Ajuste de Precio Basado en Factores Externos

MSRP
Margen del Minorista
Precio que el medio cobrar a mayoristas
Margen del mayorista
Costo del mayorista/Precio del medio

S/.
S/.
S/.

3.00
30%
2.10
20%
1.68

Determinar el volumen unitario del punto de equilibrio y

el importe de ventas
Volumen del punto de equilibrio (unidades) S/.
Ventas de PE
S/.
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
S/.

2,625.10
4,410.17
86%
4,410.17

Medio MacConkey
Fijacin de los Precios en funcin de los costos
Costo Variable
Costo Fijo
Ventas Unitarias
Costo Unitario
Rendimiento deseado sobre las ventas
Precio con margen
ROI
Inversin
Precio por ROI

S/.
S/.
S/.

0.19
3,795.00
1100
3.6392

S/.

15%
4.28

S/.
S/.

30%
1,897.50
4.16

Ajuste de Precio Basado en Factores Externos

MSRP
Margen del Minorista
Precio que el medio cobrar a mayoristas
Margen del mayorista
Costo del mayorista/Precio del medio

S/.
S/.
S/.

4.00
30%
2.80
20%
2.24

Determinar el volumen unitario del punto de equilibrio y

el importe de ventas
Volumen del punto de equilibrio (unidades) S/.
Ventas de PE
S/.
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
S/.

1,850.53
4,145.19
92%
4,145.19

Medio PDA
Fijacin de los Precios en funcin de los costos
Costo Variable
Costo Fijo
Ventas Unitarias
Costo Unitario
Rendimiento deseado sobre las ventas
Precio con margen
ROI
Inversin
Precio por ROI

S/.
S/.
S/.

0.12
3,795.00
1000
3.9136

S/.

15%
4.60

S/.
S/.

30%
1,897.50
4.48

Ajuste de Precio Basado en Factores Externos

MSRP
Margen del Minorista
Precio que el medio cobrar a mayoristas
Margen del mayorista
Costo del mayorista/Precio del medio

S/.
S/.
S/.

4.30
30%
3.01
20%
2.41

Determinar el volumen unitario del punto de equilibrio y

el importe de ventas
Volumen del punto de equilibrio (unidades) S/.
Ventas de PE
S/.
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
S/.

1,657.63
3,991.58
95%
3,991.58

Medio Salmonella Shiguella

Fijacin de los Precios en funcin de los costos
Costo Variable
Costo Fijo
Ventas Unitarias
Costo Unitario
Rendimiento deseado sobre las ventas
Precio con margen
ROI
Inversin
Precio por ROI

S/.
S/.
S/.

0.50
3,795.00
1200
3.6656

S/.

15%
4.31

S/.
S/.

30%
1,897.50
4.14

Ajuste de Precio Basado en Factores Externos

MSRP
Margen del Minorista
Precio que el medio cobrar a mayoristas
Margen del mayorista
Costo del mayorista/Precio del medio

S/.
S/.
S/.

3.80
30%
2.66
20%
2.13

Determinar el volumen unitario del punto de equilibrio y

el importe de ventas
Volumen del punto de equilibrio (unidades) S/.
Ventas de PE
S/.
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
S/.

2,335.47
4,969.88
76%
4,969.88

Medio Verde Brillante

Fijacin de los Precios en funcin de los costos
Costo Variable
Costo Fijo
Ventas Unitarias
Costo Unitario
Rendimiento deseado sobre las ventas
Precio con margen
ROI
Inversin
Precio por ROI

S/.
S/.
S/.

0.30
3,795.00
1100
3.7500

S/.

15%
4.41

S/.
S/.

30%
1,897.50
4.27

Ajuste de Precio Basado en Factores Externos

MSRP
Margen del Minorista
Precio que el medio cobrar a mayoristas
Margen del mayorista
Costo del mayorista/Precio del medio

S/.
S/.
S/.

4.10
30%
2.87
20%
2.30

Determinar el volumen unitario del punto de equilibrio y

el importe de ventas
Volumen del punto de equilibrio (unidades) S/.
Ventas de PE
S/.
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
S/.

1,901.25
4,365.28
87%
4,365.28

Medio Manitol Salado

Fijacin de los Precios en funcin de los costos
Costo Variable
Costo Fijo
Ventas Unitarias
Costo Unitario
Rendimiento deseado sobre las ventas
Precio con margen
ROI
Inversin
Precio por ROI

S/.
S/.
S/.

0.26
3,795.00
1000
4.0543

S/.

15%
4.77

S/.
S/.

30%
1,897.50
4.62

Ajuste de Precio Basado en Factores Externos

MSRP
Margen del Minorista
Precio que el medio cobrar a mayoristas
Margen del mayorista
Costo del mayorista/Precio del medio

S/.
S/.
S/.

4.30
30%
3.01
20%
2.41

Determinar el volumen unitario del punto de equilibrio y

el importe de ventas
Volumen del punto de equilibrio (unidades) S/.
Ventas de PE
S/.
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
S/.

1,766.15
4,252.89
89%
4,252.89

Medio Soya Tripticaseina

Fijacin de los Precios en funcin de los costos
Costo Variable
Costo Fijo
Ventas Unitarias
Costo Unitario
Rendimiento deseado sobre las ventas
Precio con margen
ROI
Inversin
Precio por ROI

S/.
S/.
S/.

0.12
3,795.00
1200
3.2858

S/.

15%
3.87

S/.
S/.

30%
1,897.50
3.76

Ajuste de Precio Basado en Factores Externos

MSRP
Margen del Minorista
Precio que el medio cobrar a mayoristas
Margen del mayorista
Costo del mayorista/Precio del medio

S/.
S/.
S/.

3.40
30%
2.38
20%
1.90

Determinar el volumen unitario del punto de equilibrio y

el importe de ventas
Volumen del punto de equilibrio (unidades) S/.
Ventas de PE
S/.
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
S/.

2,131.21
4,057.82
94%
4,057.82

Medio ENDO
Fijacin de los Precios en funcin de los costos
Costo Variable
Costo Fijo
Ventas Unitarias
Costo Unitario
Rendimiento deseado sobre las ventas
Precio con margen
ROI
Inversin
Precio por ROI

S/.
S/.
S/.

0.31
3,795.00
1100
3.7613

S/.

15%
4.43

S/.
S/.

30%
1,897.50
4.28

Ajuste de Precio Basado en Factores Externos

MSRP
Margen del Minorista
Precio que el medio cobrar a mayoristas
Margen del mayorista
Costo del mayorista/Precio del medio

S/.
S/.
S/.

3.90
30%
2.73
20%
2.18

Determinar el volumen unitario del punto de equilibrio y

el importe de ventas
Volumen del punto de equilibrio (unidades) S/.
Ventas de PE
S/.
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
S/.

2,026.49
4,425.85
86%
4,425.85

Medio Muller Hinton

Fijacin de los Precios en funcin de los costos
Costo Variable
Costo Fijo
Ventas Unitarias
Costo Unitario
Rendimiento deseado sobre las ventas
Precio con margen
ROI
Inversin
Precio por ROI

S/.
S/.
S/.

0.29
3,795.00
1000
4.0877

S/.

15%
4.81

S/.
S/.

30%
1,897.50
4.66

Ajuste de Precio Basado en Factores Externos

MSRP
Margen del Minorista
Precio que el medio cobrar a mayoristas
Margen del mayorista
Costo del mayorista/Precio del medio

S/.
S/.
S/.

4.30
30%
3.01
20%
2.41

Determinar el volumen unitario del punto de equilibrio y

el importe de ventas
Volumen del punto de equilibrio (unidades) S/.
Ventas de PE
S/.
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
S/.

1,794.06
4,320.10
88%
4,320.10

Medio LIA
Fijacin de los Precios en funcin de los costos
Costo Variable
Costo Fijo
Ventas Unitarias
Costo Unitario
Rendimiento deseado sobre las ventas
Precio con margen
ROI
Inversin
Precio por ROI

S/.
S/.
S/.

0.36
3,795.00
1100
3.8082

S/.

15%
4.48

S/.
S/.

30%
1,897.50
4.33

Ajuste de Precio Basado en Factores Externos

MSRP
Margen del Minorista
Precio que el medio cobrar a mayoristas
Margen del mayorista
Costo del mayorista/Precio del medio

S/.
S/.
S/.

3.80
30%
2.66
20%
2.13

Determinar el volumen unitario del punto de equilibrio y

el importe de ventas
Volumen del punto de equilibrio (unidades) S/.
Ventas de PE
S/.
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
S/.

2,144.31
4,563.09
83%
4,563.09

Medio TSI
Fijacin de los Precios en funcin de los costos
Costo Variable
Costo Fijo
Ventas Unitarias
Costo Unitario
Rendimiento deseado sobre las ventas
Precio con margen
ROI
Inversin
Precio por ROI

S/.
S/.
S/.

0.38
3,795.00
1000
4.1738

S/.

15%
4.91

S/.
S/.

30%
1,897.50
4.74

Ajuste de Precio Basado en Factores Externos

MSRP
Margen del Minorista
Precio que el medio cobrar a mayoristas
Margen del mayorista
Costo del mayorista/Precio del medio

S/.
S/.
S/.

4.40
30%
3.08
20%
2.46

Determinar el volumen unitario del punto de equilibrio y

el importe de ventas
Volumen del punto de equilibrio (unidades) S/.
Ventas de PE
S/.
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
S/.

1,819.97
4,484.40
85%
4,484.40

Medio KIA
Fijacin de los Precios en funcin de los costos
Costo Variable
Costo Fijo
Ventas Unitarias
Costo Unitario
Rendimiento deseado sobre las ventas
Precio con margen
ROI
Inversin
Precio por ROI

S/.
S/.
S/.

0.39
3,795.00
1200
3.5552

S/.

15%
4.18

S/.
S/.

30%
1,897.50
4.03

Ajuste de Precio Basado en Factores Externos

MSRP
Margen del Minorista
Precio que el medio cobrar a mayoristas
Margen del mayorista
Costo del mayorista/Precio del medio

S/.
S/.
S/.

3.70
30%
2.59
20%
2.07

Determinar el volumen unitario del punto de equilibrio y

el importe de ventas
Volumen del punto de equilibrio (unidades) S/.
Ventas de PE
S/.
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
S/.

2,259.83
4,682.37
81%
4,682.37

Medio SIM
Fijacin de los Precios en funcin de los costos
Costo Variable
Costo Fijo
Ventas Unitarias
Costo Unitario
Rendimiento deseado sobre las ventas
Precio con margen
ROI
Inversin
Precio por ROI

S/.
S/.
S/.

0.31
3,795.00
1100
3.7641

S/.

15%
4.43

S/.
S/.

30%
1,897.50
4.28

Ajuste de Precio Basado en Factores Externos

MSRP
Margen del Minorista
Precio que el medio cobrar a mayoristas
Margen del mayorista
Costo del mayorista/Precio del medio

S/.
S/.
S/.

4.00
30%
2.80
20%
2.24

Determinar el volumen unitario del punto de equilibrio y

el importe de ventas
Volumen del punto de equilibrio (unidades) S/.
Ventas de PE
S/.
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
S/.

1,970.55
4,414.03
86%
4,414.03

Medio Citrato de Simmons

Fijacin de los Precios en funcin de los costos
Costo Variable
Costo Fijo
Ventas Unitarias
Costo Unitario
Rendimiento deseado sobre las ventas
Precio con margen
ROI
Inversin
Precio por ROI

S/.
S/.
S/.

0.36
3,795.00
1000
4.1530

S/.

15%
4.89

S/.
S/.

30%
1,897.50
4.72

Ajuste de Precio Basado en Factores Externos

MSRP
Margen del Minorista
Precio que el medio cobrar a mayoristas
Margen del mayorista
Costo del mayorista/Precio del medio

S/.
S/.
S/.

4.50
30%
3.15
20%
2.52

Determinar el volumen unitario del punto de equilibrio y

el importe de ventas
Volumen del punto de equilibrio (unidades) S/.
Ventas de PE
S/.
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
S/.

1,755.30
4,423.36
86%
4,423.36

Medio MRVP
Fijacin de los Precios en funcin de los costos
Costo Variable
Costo Fijo
Ventas Unitarias
Costo Unitario
Rendimiento deseado sobre las ventas
Precio con margen
ROI
Inversin
Precio por ROI

S/.
S/.
S/.

0.37
3,795.00
1100
3.8152

S/.

15%
4.49

S/.
S/.

30%
1,897.50
4.33

Ajuste de Precio Basado en Factores Externos

MSRP
Margen del Minorista
Precio que el medio cobrar a mayoristas
Margen del mayorista
Costo del mayorista/Precio del medio

S/.
S/.
S/.

3.90
30%
2.73
20%
2.18

Determinar el volumen unitario del punto de equilibrio y

el importe de ventas
Volumen del punto de equilibrio (unidades) S/.
Ventas de PE
S/.
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
S/.

2,086.51
4,556.93
83%
4,556.93