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LITORAL
INTEGRANTES:
LUIS CARRILLO (lualcarr@espol.edu.ec)
EDWIN MORA (eamora@espol.edu.ec)
DIEGO PACCHA (dpaccha@espol.edu.ec)
FELIX SABANDO (fsabando@espol.edu.ec)
Contenido
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Factores de la industria............................................................................... 17
Factores del entorno...................................................................................... 17
Factores de competencia............................................................................... 18
8.
9.
10.
Estructura de Costos...................................................................................... 22
11.
Modelo de Ingresos....................................................................................... 24
12.
Anexos....................................................................................................... 24
13.
Bibliografa................................................................................................. 39
FALD
que
Esto es una bomba de tiempo. Vivimos en un planeta que tiene lmites y que no
puede transcender su propia finitud. Ya estamos en los lmites del planeta,
consumiendo un 150 por ciento de la capacidad de carga del ecosistema.
Hiptesis del cliente: todos los jefes de familia (quienes pagan la planilla de agua).
Hiptesis del problema: uso excesivo de agua potable por parte de los sanitarios.
Mtodo y criterio de xito: el mtodo para validar este problema son las encuestas,
las mismas que realizamos usando los formularios de Google Drive (ver formularios
y respuestas en anexos) y nuestro criterio de xito es de 70% y el numero de
encuestados es de 27.
Para empezar se le pregunto a la gente si cree que reciclar el agua de sus sanitarios
es una buena iniciativa, a lo cual respondieron que si el 96%.
Otra pregunta clave fue que agua reciclaran, y los resultados arrojaron que el agua
de lluvia, de la lavadora y el lavamanos son las mejores alternativas. Tambin el
93% dijo que esta agua debe tratarse antes de que sea enviada al inodoro para darle
un segundo uso.
Respecto a unas de las bondades que el sistema debe poseer los encuestados
respondieron lo siguiente: 56% prefiere el volumen de agua que recicla, 33% en el
precio (bajo costo) y 3% el tamao.
Ahora bien para poder almacenar todo este volumen de agua (lluvia y lavadora) se
necesita un reservorio de 1m3 al menos, el mismo que para evitar que estorbe en el
patio de los clientes planeamos enterrarlo, y para llevar esta agua a los sanitarios un
sistema de tuberas paralelos al existente, lo cual implica picar paredes y empotrar
las nuevas tuberas, lo cual no se le pregunto a los encuestados, tampoco se le
pregunto el tiempo que estara dispuesto a dar a la instalacin del sistema. Una suma
que puede superar fcilmente las 4 cifras.
Esta cifra que supera los mil dlares, es poco o nada asequible, para la clase media y
baja que es nuestro potencial mercado. Asique se replantea la forma de diseo y
aplica una tcnica de diseo aprendida por los estudiantes de ingeniera mecnica
en su primera materia de facultad Introduccin a la ingeniera mecnica; ctedra
impartida por el Ing. Rodolfo Paz. Esta tcnica se denomina Innovacin Inversa.
Hiptesis del cliente: todos los jefes de familia (Clase media media baja).
Hiptesis del problema: uso excesivo de agua potable por parte de los sanitarios.
Mtodo y criterio de xito: el mtodo para validar este problema son las encuestas,
las mismas que realizamos usando los formularios de Google Drive (ver formularios
y respuestas en anexos) y nuestro criterio de xito es de 70% y el numero de
encuestados es de 29.
Respecto al tiempo el 34% dijo que estara dispuesto a esperar hasta 2 horas por la
instalacin de este dispositivo; seguido del 31% que dijo que estara dispuesto a
esperar tan solo una hora.
Todos estn de acuerdo con utilizar un filtro para mejorar la calidad del agua que
sale del lavamanos hacia el tanque.
Y respecto a este filtro estn dispuestos a realizar un cambio del mismo cada ao.
La parte esttica tambin tiene gran peso para los encuestados y el volumen
compacto tambin es otra de sus inquietudes.
La mayora de los entrevistados estn dispuestos a pagar $60 por el sistema que es
la base que fijamos un tanto arbitraria, ya que se escogi este valor con clculos
rpidos de un prototipo. El punto es, que si la base hubiese sido menor o mayor, la
poblacin siempre elegira la base. Es aqu donde entra la innovacin inversa y
siempre disear para las personas con estrato socioeconmico C+ y C-. Y en este
caso siempre pensando en verde. En lo referente al diseo, se tratar de llevar un
equilibrio entre el costo final y la esttica del diseo. No se podr vender algo que
ante los ojos del cliente se vea feo.
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Este sistema consiste en reutilizar el agua del lavamanos la misma que pasa a
travs de un tubo de dos pulgadas hacia un sensor de caudal el cual cuando no
exista paso de agua este apague la bomba que est a continuacin en el sistema
evitando que se queme. Posteriormente pasa al filtro FALD de nuestra autora de
carbn activado, y finalmente llega al tanque del inodoro con un 80% aproximado
de limpieza listo para una descarga. Cabe mencionar que el sistema es hibrido ya
que funciona los dos sistemas a la vez: el de agua potable y el sistema FALD.
Estas conclusiones se las tomo a partir del tercer experimento del Javelin Board. En
anexos, la figura 4 muestra un esquema del sistema FALD, el que se detalla a
continuacin su funcionamiento.
A partir del sifn del desage del lavamanos, se coloca una T de 2 que es el
dimetro estndar de los desages, luego de esto se coloca un accesorio que
disminuye el dimetro de la tubera para colocarle una tubera de 1/2. La tubera de
llevar el agua a la bomba de pecera ubicado justo debajo del lavamanos.
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Funcionamiento de sistema.
En caso que el agua reciclada haya sido la suficiente para llenar el tanque, el
flotador que esta posee, cerrara el flujo de agua impidiendo y si la bomba aun sigue
activa, va acumular presin, es aqu donde intervine el presostato, este detecta una
subida de presin en la tubera y abre el circuito, desconectando as la bomba.
El filtro tiene como objetivo impedir el paso de desechos solido que pudieran existir
en el fluido y el carbn activado ayuda en la purificacin del agua y tambin elimina
los malos olores. Este filtro y en menor medida los accesorios, causan prdidas en la
presin, por esto es necesario una bomba para desplazar el fluido.
La vlvula mono-direccional (check o de retencin) sirve para que el fluido se
desplace en una sola direccin, en este caso hacia el tanque del sanitario.
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Otra posibilidad es que el agua del lavamanos sea mayor a la capacidad del tanque,
esto puede suceder si existen goteo en la llave, para eso es la primera T; esta
enviara el exceso de agua hacia la alcantarilla.
Obviamente va existir un tramo de tubera que los va a conectar, esta estar pintada
del mismo color de la pared, o se colocara una canaleta justo en el vrtice, de esta
manera disminuiremos el impacto visual y el costo tambin.
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Tambin, se debe concentrar la atencin primero al lugar donde se reside, es por eso
que se trabajara con la poblacin de la provincia del Guayas, segn INEC es el 25%
de la poblacin del Ecuador.
total de hogares
poblacin en Guayas
practicas de ahorro
C+
vivienda propia
abastecimiento de agua potable
Energa elctrica
100%
25%
48.90
%
22.80
%
64.90
%
73.70
%
98.20
%
3923123
980780.75
479601.787
109349.207
70967.6356
52303.1474
51361.6908
Dejando un mercado objetivo de 51361 hogares, los mismos que cumplen con
todas las caractersticas se buscan para este producto.
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El sistema FALD permite reutilizar toda el agua del lavamanos, que representa el
41% del total del agua que se consume en un hogar, segn datos INEC, y al mismo
tiempo un ahorro del 41% del valor a pagar en la planilla. En promedio las personas
en la ciudad de Guayaquil, pagan 12 dlares por el servicio de agua potable
mensualmente, si en un hogar como este, se implementa el sistema FALD, se ahorra
$ 4,92 es decir solo pagarn en la planilla $7.08.
Al momento que el cliente desee comprar otro filtro para dar mantenimiento al
sistema y entrega el filtro usado se le cobrara el 50% menos. Ya que este filtro
puede ser nuevamente reutilizado y sus componentes lavados.
El producto que presentamos permite a los usuarios participar del ahorro de agua
potable en sus propias casas, sin que ello involucre una actividad que demande
esfuerzo o alguna otra actividad adicional al quehacer diario.
Ventajas
Valor
Desventajas
Valor
15
personas.
2. Necesita corriente 110 V. Alto
(debe haber un tomacorriente en
el bao).
3. El Ahorro es a largo plazo
4.
Alto
partes.
5. Incomodidad
Alto
nacional.
6. No contamina el ambiente.
Alto
7. Costo inicial
Bajo
8. Fcil de retirar si ya no se
desea utilizar.
9. Pocas molestias al momento Alto
de instalar.
10. Pocos
cambios
en
la Alto
de
la
implementacin.
11. No requiere la destruccin de Alto
estructuras ya existentes para
implementarlo.
Una desventaja importante del producto es que debe estar conectado a 110 voltios y
muchas personas no cuentan con tomacorrientes en el bao. Otra de importancia
significativa, es el hecho de tener algo adicional en el bao, que en la mayora de los
casos es un lugar reducido.
Un factor positivo del producto y de mucha importancia, es que las personas
empezarn a imaginar nuevas formas de ahorrar los recursos naturales.
En fin, la propuesta de valor que ofrece el producto es:
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Una forma fcil de cuidar el agua potable y ayudar al planeta, mientras se ahorra
un poco de dinero.
incorporan el
7. Factores de la industria
17
Factores de competencia
18
Factor de mercado
20
21
Precios
El costo para su adquisicin tendr un valor de $70 para el cual se ofrecer un
descuento dependiendo de la cantidad de filtros FALD que desee el cliente, este
puede llegar hasta el 20% de descuento
Las formas de pago se los pueden realizar en efectivo y a crdito pero solo hasta 6
meses plazo, esto porque el precio es muy accesible para el tipo de personas que
conforman nuestro mercado ya que son de un extracto socioeconmico C+.
Plaza
Al inicio la venta ser realizada a travs de un local propio, por lo cual la relacin
con el cliente ser personal, conforme se vayan cumpliendo con los objetivos
planteados al inicio, se comenzar a darlo a conocer y ofrecerlo a personas de la
Regin Costa, esto se lo hace puesto que en base a las encuestas realizadas por el
Instituto Nacional de Estadstica y Censos (INEC), se puede observar que es en esta
regin que se desperdicia mucha agua, adems de que los costos por planillas de
agua son ms altos, por lo que se considerara que en esta regin se encuentran
nuestros potenciales clientes, y lo haremos a travs de distribuidoras y locales
comerciales reconocidos a nivel del Ecuador.
Se debe contratar tambin personas para ensamblar los filtros y para atender los
puntos de venta.
Es importante que las personas que se encargan de la instalacin sean personas
honestas y responsables, esto requiere de un proceso de seleccin del personal. Se
debe evitar contratar personas que puedan dar mala reputacin a la empresa.
Se debe hacer sociedad con los proveedores de materia prima, empresas productoras
de tubera PVC, ridos y los accesorios de unin. De manera que se pueda contar
con las cantidades requeridas de materia prima y poder obtener algn tipo de
descuento.
El producto terminado e instalado deber tener una buena esttica, por ejemplo en
los puntos de venta este deber ser mostrado al pblico ya instalado, y debe ser
agradable a la vista. Adems se debe dar a conocer los beneficios que el sistema
proporciona y sus ventajas.
10.Estructura de Costos
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PUNTO DE EQUILIBRIO =
7100
70 - 61.20
= 807 Unidades
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11.Modelo de Ingresos
Especficamente nuestros ingresos van a provenir de la venta del
sistema FALD, adems tendremos otros ingresos los cuales van a ser por
el servicio de mantenimiento que les brindaremos a nuestros clientes y
por la venta del filtro que tiene una vida til aproximada de 6 meses.
Nuestro mercado potencial tiene una tendencia decreciente puesto que
en las encuestas del INEC pudimos observar que las personas han
empezado a tomar conciencia en el desperdicio del agua.
Nos veramos afectados siempre y cuando se impusiera algn tipo de
impuesto o el aumento de los costos en lo que tiene que ver a la materia
prima.
12. Anexos
25
Consumo de Agua
8% 4%
35%
8%
15%
30%
Inodoro
Higiene Corporal
Lavado de Ropa
Riego de Jardines,
limpieza de autos y
vivienda
Lavado de
Utensilios de
cocina
Alimentacion
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Figura. 4
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Figura. 5
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
13.Bibliografa
[1] INEC (2012), Encuesta Ambiental. Rescatada en: Enero de 2015, de:
http://www.ecuadorencifras.gob.ec/documentos/webinec/Encuestas_Ambientales/Ambientales2012junio/Presentacio_Junio%202012.pdf
[2] TABLERO DE EXPERIMENTACION JAVELIN
[3] Boullosa, N. (2010). Innovacin inversa: Cuando el mundo emergente crea lo
mejor. Rescatado en: Enero 2015. De:
http://faircompanies.com/news/view/innovacion-inversa-el-mundo-emergente-creapara-todos/
[4] Edesa. Tecnologa de ahorro de agua paras sanitario. Recatando en: Enero 2015.
De : http://www.edesa.com.ec/376_.html
[6] Quiminet. Proveedores de carbn activado. Rescatado en: 23 de
Febrero de 2015. De: http://www.quiminet.com/productos/carbonactivado-125314125/proveedores.htm
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