Especificaciones del plan de inversiones

Apellidos y nombres completos de los estudiantes

integrantes del grupo.
Carmona Prez, Daniela
Daz Castillo, Elvis
Roncal Peralta, Oscar
Apellidos y nombres completos del Lder de Grupo
Ttulo del trabajo
Ciclo / curso / seccin
Ejemplo: IV /Finanzas internacionales/23T
Nombre completo del docente
Cantidad de referencias bibliogrficas y electrnicas
(total)
Correo electrnico del (la) representante de la entrega
de la monografa(solo uno por grupo)

Roncal Peralta, Oscar

Plan de negocios para la creacin de una empresa
dedicada a la importacin de frutas agrcolas en
Rotterdam, Holanda - 2015
VIII / INVERSIONES INTERNACIONALES
Yaipn Garca, Juan

o.roncalp@hotmail.com

PLAN DE NEGOCIO
Nombre de la Idea de Negocio:
Creacin de una empresa dedicada a la importacin de frutas agrcolas en Rotterdam, Holanda 2015
Razn Social:
Fresh Fruits Imported B.V
Nombre Comercial:
Freshk

1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION DEL NEGOCIO

Ser una empresa maciza y reconocida con productos de calidad que generen valor para sus
integrantes y la sociedad, as mismo ser la empresa lder en la distribucin de frutas frescas
importantes de mercados reconocidos y de excelencia para cumplir con las necesidades de los
clientes y a la evolucin del mercado.
MISION DEL NEGOCIO

Comercializar productos de alta calidad importados de mercados reconocidos y de excelencia para

la correcta distribucin dentro y fuera del mercado holands, la cual se realizar incrementado
nuestra participacin en el mercado de un 5% anual y as satisfacer a los consumidores cada vez
ms con un producto de primera para su alimentacin.
OBJETIVOS DEL NEGOCIO

Proponer un plan de negocio para la creacin de una empresa dedicada a la importacin de frutas
agrcolas en Rotterdam, Holanda.

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

El plan tiene como fin de aprovechar una oportunidad de negocio en un Mercado donde ingresa la
mayor cantidad de importaciones y una gran logstica de distribucin. La ciudad de Rotterdam
cuenta con el puerto ms grande de Europa, buen nivel de PBI per cpita y gran comercializacin
de los productos que queremos distribuir.
Gracias al financiamiento de una empresa agrcola peruana, se podr realizar este proyecto, la cual
importar productos no solo de empresas peruanas si no de mercados de excelencia a nivel
mundial para satisfacer la demanda del mercado europeo.

2. ANLISIS DEL MERCADO

2.1
ANLISIS
DEL
POTENCIAL

MERCADO

CONCEPTO

Nmero de personas en la zona donde piensan vender su producto

o servicio
Nmero de personas que compran el producto o servicio en la zona
(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por perodo
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer

N
16,69
millones
1,390, 194
60%
02

2.2 SEGMENTO EL MERCADO: PBLICO OBJETIVO

El pblico objetivo del proyecto es satisfacer la demanda de la poblacin de Holanda con una cantidad
de 16 mil 69 millones de personas, pero la empresa apunta tambin distribuir los productos por todo el
mercado Europeo, pero por ser empresa nueva y establecida en Rotterdam, se apunta satisfacer esa
demanda primero.

2.3 VENTAJA COMPETITIVA

La empresa Fresh Fruits Imported B.V tiene como ventaja competitiva tener como socio a la
empresa peruana que financiar el proyecto, el cual posee las frutas que la empresa holandesa est
dispuesta a vender, entonces, su ventaja competitiva es contar con los suministros correspondientes
en momento que no encuentre el producto en otros proveedores.

2.4. ANLISIS DE LA COMPETENCIA

Nivel de Aceptacin

Tipo de
cliente
que
atiende

Por qu
razn la
elijen?

Westfalia

A1

Calidad

Dnde
se
comerciali
za el
producto?
Europa

Plusmarkt

Buena fruta

Holanda

Estable

Holanda

Empresas
Competidoras
Alta

Albert Heijn

Regular

Poca

2.5 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.5.1
ESTRATEGIA
SERVICIO

DE

PRODUCTO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendr al comprar

los productos o servicios

La ventaja del producto a ofrecer es que contienen un valor agregado de que despus de
haber sido cosechados se dirigen directamente a una cmara de fro para mantenerla sin
un contacto no ms de 2 horas con el medio ambiente.
Los beneficios para el cliente es que son productos con un valor nutricional alto,
garantizando una mejor calidad de vida, con protenas y no son productos transgnicos, la
cual perjudicara su salud.
El producto cuenta con certificaciones eco friendly, garantizando al cliente que se usan
las buenas prcticas agrcolas para obtener el producto cuidando el medio ambiente,
reconociendo que al comprar el producto est favoreciendo el cuidado del medio
ambiente.

2.5.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

Cul ser el precio del producto?

Cmo se ha determinado el precio?
Es un precio de introduccin al mercado
o es un precio definido?

Una caja de palta equivale a 10 euros.

Una caja de uva equivale a 25 euros.
El precio se ha determinado de acuerdo al mercado.
Demanda y oferta.
Es un precio definido.

Otra informacin relevante para la fijacin de precios

La fijacin de precios la obtenemos de acuerdo al mercado, segn su demanda y oferta, si el valor de compra
del contenedor es d 55,000 euros, segn el mercado podemos venderlo en total a 57, 000 o menos.

2.5.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN (PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relacin a
los mecanismos de venta (venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)
La venta se realizar de forma directa a los supermercados del mercado objetivo, y a su
vez, para cubrir toda la demanda europea se podr realizar ventas a distribuidores que
tengan como mercado objetivo toda la Unin Europea y as ganando reconocimiento
con la marca para despus ingresar nosotros con ventas directas.

2.5.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIN

Qu se har para promocionar
el negocio?

Se emplear publicidad y acercamiento a los

supermercados del mercado objetivo.

Cunto dinero se puede invertir en

estas actividades?

El dinero es 650 euros mensuales.

Otros mecanismos a emplear para la promocin de los productos

3. ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN

3.1 Describir las caractersticas de la localizacin del negocio,
La localizacin del negocio se encuentra en Rotterdam, alquilando un espacio dentro de la compaa
Cool Control, ubicada cercano al puerto. Cuenta con almacenes de fro, oficinas acondicionadas para
todo tipo de reuniones y establecimiento para trabajar adecuadamente.
Cuenta con toda la cadena de logstica correspondiente, desde transporte de la mercanca del puerto
hasta la cmara de Fro para luego ser distribuidos a los clientes potenciales.
3.2 Realizar un bosquejo de lo que ser la distribucin del local (rea de trabajo).

Espacio
1 Puesto Gerencial (30 m2)
1 Sala de reuniones pequea (10 m2)
1 Recepcin pequea (18 m2)
1 Mueble de copy fax (4 m2)
1 Archivo abierto (6 m2)
Subtotal de rea necesaria

Cantidad
30 mts2
10 mts2
18 mts2
4 mts2
6 mts2
81.60 (mts2)

Adicionalmente, recomendamos considerar las siguientes reas:

Espacio
Baos para 1 persona(s)
Depsito general para 1 persona(s)
Cuarto de aseo para 1 persona(s)
Cuarto de cableado para 1 persona(s)
rea total necesaria

Cantidad
6.00 mts 2
3.00 mts 2
2.00 mts 2
5.00 mts 2
100.80 (mts2)

3.3 Especificaciones tcnicas

Palta Hass
Partida: 0804400000
Descripcin: Aguacate, fresca o secas
Presentacin: cajas 4kg. Size: 12 24
Valor nutricional en 100 grs. de cada Fruto Fresco (80 Kcal)
Caloras 132
Calcio 30 mgr
Carbohidratos 5.6 gr.
Protenas 1.7 gr
Fsforo 67 mgr.
Hierro 7 mgr
Grasa 12.5 gr
Vitamina A 666 UI
Vitamina B 10.7 mgr
Vitamina B2 2.4 mgr
cido ascrbico 7 mgr

Uva de mesa
Partida: 0806100000
Descripcin: uvas frescas
Presentacin: cajas 8kg. Peso: 200 y 350gr.
Valor nutricional en 100 gramos de parte combustible
Caloras 43
Carbohidratos 11.3 gr.
Protenas 0.3 gr.
Calcio 5 mgr
Fsforo 20 mgr
Hierro 0.8 mgr
Tiamina 0.03 mgr
Riboflavina 0.3 mgr
Niacina 0.11 mgr
cido ascrbico 1.4 mg
3.4 Realizar el clculo de Materiales y/o Materias Primas que usarn en el
proceso productivo

Palta Hass

Cantidad
Unidades
Requeridas
03 FEUs

Uva Thompson SeedLess

03 FEUs

Materia Prima
Insumos

Unidades a
Producir

Necesidad de
Materiales

3.5 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarn los

insumos necesarios para la elaboracin del producto o servicio.
Negociacin Agrcola Yotita S.A

NAJSA

Camposol SA

Agrcula San Juan

Gandles

4. ESTUDIO ECONMICO
4.1 Determinar la Proyeccin de Ventas en unidades

Producto

Precio del
producto
o servicio

Perodos
1

11.23 euros/caja 4,007.1 3,116.7 2,671.4 1,335.7

1 Palta Hass
2 Uva Thompson 29 euros/caja 344.8 172.4 344.8 172.4

5. PRESUPUESTO
IMPRIMIR EL EXCEL

Total
5

1,113.1

1,335.7

16,500

172.4

862.1

6,500