La Asociatividad Empresarial como Mecanismo

de Desarrollo en las Micro y Pequeas Empresas

Universidad Nacional San Agustn

Poner direccin de casa en vez de estas lneas

Poner nmero de celular en vez de estas lneas
Poner correo electrnico en vez de esta linea
Poner nombre del profesor en vez de estas
lneas

ASICIATIVIDAD EMPRESARIAL EN PYMES

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INDICE DE CONTENIDO
INTRODUCCION.................................................................................................... 3
A.

DEFINICION Y BASES DE LA ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL.............................4

A.1 DEFINICION................................................................................................. 4
A.2 REQUISITOS................................................................................................ 4
A.3 VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL..........................................5

B.

ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL EN EL PER....................................................7

C.

CONCLUSIONES............................................................................................. 8

D.

BIBLIOGRAFA............................................................................................... 9

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INTRODUCCION
La asociatividad empresarial es un mecanismo de cooperacin que se presenta como una de
las posibles alternativas de la Pyme, para afrontar y sacar provecho de la evolucin de un
entorno cada vez ms competitivo y globalizado. Debido a que este tipo de organizaciones
presenta ciertas debilidades como por ejemplo en el nivel estructural, a nivel de capital o a
nivel de recursos humanos, por lo cual es necesario buscar asociarse con otras empresas
con el fin de compartir entre ellas capacidades y competencias las cuales contribuirn
hacindola ms competitiva en el mercado actual globalizado. Hoy en da, ningn jefe de
empresa, que tiene una actividad que busca la competencia en mercados internacionales,
puede ignorar esta nueva dimensin de la gestin empresarial.
Del total de empresas existentes en el Per, el 98,3% son micro y pequeas empresas
(MYPEs), y solo 1,7% corresponden a negocios medianos o grandes. Si nos enfocamos en
la creciente actividad exportadora, de un total de aproximadamente 8300 firmas
exportadoras directas cada una de las cuales arrastra en promedio a 7,4 empresas
64,5% son MYPEs. En nmero, su participacin es muy importante. Sin embargo, en valor
sobre las exportaciones totales del pas aproximadamente US$ 47 000 millones al cierre
del presente ao las MYPEs tan solo representan el 6%.Este escenario debera plantear
como salida lgica, particularmente en los esfuerzos de internacionalizacin, el que las
empresas busquen operar en forma conjunta va algn modelo de asociatividad. No
obstante, la realidad revela que hay an muy pocos casos de alianzas estratgicas
empresariales. (Mathews Salazar, 2014)
Muchos empresarios tienen dudas con respecto de: si al asociarse dos empresas una de ellas
perder su independencia y pasara a formar parte de la otra tal y como si fuera un empleado
y un empleador. Bien esto resulta muy bueno porque en cuando dos empresas deciden
asociarse ambas conservan su independencia. El presente trabajo ha sido redactado con el
fin de contribuir a los pequeos y micro empresarios en el conocimiento de esta nueva
forma de crecimiento logrando establecer beneficios para un mejor desenvolvimiento en un
mercado globalizado.

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Primero estableceremos la definicin y bases de la asociatividad y sus tipos

en una

segunda parte veremos el panorama actual de las pequeas y micro organizaciones y

ejemplos de cmo la asociatividad ha contribuido al xito o fracaso de estas para asi
finalmente obtener conclusiones las cuales estamos seguros ser de mucha ayuda para tales
organizaciones en nuestro pas.

A. DEFINICION Y BASES DE LA ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL

A.1 DEFINICION
Se entiende como asociatividad empresarial el esfuerzo de cooperacin interempresarial
que tiene como objetivo mejorar la gestin, la productividad y la competitividad de sus
participantes. (Mathews Salazar, 2014)
La asociatividad empresarial, surge como mecanismo de cooperacin entre las micro,
pequeas y medianas empresas que estn enfrentando un proceso de globalizacin. En este
mecanismo de cooperacin, cada empresa decide voluntariamente participar en un esfuerzo
conjunto en bsqueda de un objetivo comn. (Leon, 2013)
Podemos rescatar trminos clave en estas dos definiciones como por ejemplo cooperacin,
esfuerzo y objetivo comn; Los cuales a opinin particular definen la asociatividad
empresarial de una manera muy breve pero sustancial.
A.2 REQUISITOS
Adicionalmente asociarse no resulta tan fcil como parece debido a que todo proceso
requiere y exige el cumplimiento de ciertos requisitos con el fin de que se lleve a cabo de
manera exitosa. Entre los requisitos fundamentales para esta tenemos: Como primer
requisito tenemos La confianza proviene de entender el valor intrnseco del prjimo. De
saber que el otro tiene los mismos derechos y deberes, y que, por lo tanto, la armona
social, como bien supremo, slo puede derivarse del respeto y la cooperacin de todos.
Como lo seala Fukuyama, la confianza es el resultado de la aplicacin equitativa de las
normas comunes, para as generar capital social, que no es otra cosa que la proliferacin de
diversas virtudes, tales como la honestidad o la responsabilidad, que cada ciudadano asume
como propias y las transforma en hbitos de vida. (Mutis, 2014)

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La precisin de objetivos y metas. Es muy importante definir con la mayor exactitud

posible lo que se persigue con esta alianza estratgica. Los nmeros son fundamentales:
plazos, porcentajes de participacin de mercado, facturacin proyectada, etc. Por ejemplo,
los criterios de seleccin de los mercados meta deben ser claros y objetivos, no basados en
percepciones o informaciones parciales que podran sesgar las decisiones.
Compromiso y definicin de roles lo cual indica asumir los acuerdos a los que se han
llegado los cuales deben estar claramente definidos ms all de cualquier cambio que
pudiera haber en el entorno, as como tambin podra reservarse el derecho de admisin n
cuanto a los miembros integrantes de dicha asociacin. (Mutis, 2014)
Pero como en todo proceso empresarial debe estar acompaado de liderazgo en cuanto a la
gestin de los procesos, debe estar a cargo una persona capaz la cual pueda motivar y guiar
a los subordinados al cumplimiento de objetivos y metas trazadas.
A.3 VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL
Andrs Merello Norero nos indica: Una caracterstica importante de la asociatividad
empresarial, es que sin perder la propia identidad de marca o imagen corporativa se pueden
abordar temas de inters comn y/o satisfacer alguna necesidad de la empresa. (Merello
Norero, 2012).Es bueno recordar que no debemos perder de vista los objetivos y las metas
que ambos desean alcanzar.
Como una segunda ventaja podemos mencionar la complementacin de capacidades
justamente esta caracterstica se refieres a yo soy bueno en algo que a ti te hace falta y t
eres bueno en algo a lo que m me hace falta logrando con esta complementacin una
sinergia empresarial es decir duplicar esfuerzos obteniendo resultados superiores a los que
tenan en un principio cada uno por su lado.
Tambin con la asociatividad se podra entrar a competir en los mercados externos
obteniendo altos beneficios tanto econmicos y sociales.

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Existen varias formas como las pequeas y micro empresas pueden asociarse entre ellas
tenemos a las franquicias en las cuales se transmite todo un conocimiento ya aprendido a
una empresa para que use su nombre, la marca a cambio de un pago inicial ms ciertos
pagos adicionales como regalas (Impuestos).
Tambin tenemos los consorcios los cuales nos permiten asociarnos para as poder generar
estrategias con el fin de hacernos ms competitivos, los Joint Venture la cual puede ser
buscada cuando no se tiene suficiente capital o tecnologa con el fin de abaratar costos y
las subcontrataciones en donde se le da a una empresa especializada una labor que la
empresa realizaba quizs con menor eficiencia.
Pero as como existen beneficios tambin existen riesgos y desventajas como por ejemplo:

Sobreestimacin de las capacidades del socio.

Estrategias y estilos de direccin no adaptados.
Orientaciones estratgicas contrapuestas.
Organizacin y distribucin de funciones.
Participaciones no justas

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B. ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL EN EL PER

Las empresas peruanas nos permiten identificar algunas caractersticas interesantes de cara
a sus posibilidades de crecimiento sostenido. Rescato cuatro datos importantes: Del total de
firmas en el Per, el 98,3% son micro y pequeas (MYPEs). Cada ao se abren 300 000
negocios y se cierran 200 000 en el pas. De las cerca de 8300 empresas que exportan en
forma directa, 64,5% son MYPEs. De los aproximadamente US$ 47 000 millones que
exportar el Per en 2014, la participacin de las MYPEs bordea el 6%. (Mathews Salazar,
2014)
Por simple sentido comn, sera razonable pensar que una de las frmulas para que las
MYPEs logren una participacin mayor y sostenida, con nfasis en los negocios de
exportacin, debera ser mediante alianzas que les permitan vender en forma colectiva y no
individual
De acuerdo al INEI (2011), solo un 5,2% de MYPEs, indicaron que desarrollaron una
cultura empresarial asociativa durante el ao 2009. Estas estadsticas preocupan y son para
mirarlas con ms detalle, con el fin de encontrar puntos de quiebre que nos permitan
desarrollar una cultura asociativa en nuestras masas empresariales, es notorio que hay una
falta de confianza en la poblacin.
Podramos establecer como una solucin para facilitar la asociatividad empresarial que Los
Gobiernos regionales propongan a los ministerios correspondientes medidas concretas de
carcter financiero, tributario u otros que contribuyan al impulso de la asociatividad.
Hoy en el Per existen varias experiencias exitosas de asociatividad las cuales los
Gobiernos regionales podran encargarse de fomentarlas e invitar a sus gestores a la regin
que corresponda y promover la difusin del modelo. La buena experiencia del Consorcio de
Productores de Fruta (CPF del Per) podra ser replicable para, por ejemplo, los
productores de calzado en Trujillo. En otras palabras, ms que el rubro es el mayor valor lo
que aporta el modelo.

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C. CONCLUSIONES

En nuestro pas existe el temor de que mediante la asociatividad a uno le pueden copiar
el producto y hay que entender que en un mercado tan global como el nuestro la
competencia es, ms bien, mundial que local.

La asociatividad empresarial no es vender nuestra empresa a otro propietario sino es

unir esfuerzos con el fin de alcanzar objetivos metas que por s solos no podemos
alcanzar logrando la sinergia en la cual uno ms uno es mucho ms que dos.

Es momento que en el Per se implemente este modelo de asociatividad empresarial,

pero con mucha imaginacin y menor burocracia, con lo que se alcanzara la
formalizacin de la mayor cantidad posible de MYPEs las cuales mueven nuestra
economa.

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D. BIBLIOGRAFA
Leon, L. (28 de Abril de 2013). PYMEX. Obtenido de PYMEX:
http://pymex.pe/noticias/peru/la-asociatividad-de-las-mypes-en-el-peru
Mathews Salazar, J. C. (2014). Asociatividad Empresarial. Lima: Universidad del
Pacifico.
Merello Norero, A. (07 de Agosto de 2012). El Observador. Obtenido de Las
Grandes Ventajas de la Asociatividad Empresarial:
http://www.diarioelobservador.cl/Opinion480las_grandes_ventajas_de_la_asociatividad_empresarial
Mutis, G. (23 de Agosto de 2014). Liderazgo y Gestion. Obtenido de Confianza
Empresarial y Competitvidad:
http://www.liderazgoygestion.com/articulos_gm/Confianza
%20Empresarial%20%20y%20Competitividad.pdf