5.

CONSUMIDORES
5.1. Penetracin de producto
Por ser un producto tradicional y en un mercado tradicional el producto se
encontrara en el bloque de estrategias enfocadas a la penetracin en el
mercado en la matriz de Ansoff; es decir, se persigue un mayor consumo de los
productos actuales en los mercados actuales, con las principales estrategias:
-

Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando la publicidad

y/o promocin.
Aumento del consumo o ventas de los clientes/ usuarios actuales.
Captacin de no consumidores actuales.
Captacin de clientes de la competencia.

5.2. Frecuencia de consumo y lugar de consumo frecuente

La frecuencia promedio de consumo tiene una gran diferencia por gnero:

Hombre

Calzado
Zapatill
as

Mujer
1 ves cada 2
1 ves cada 6 meses meses
1 ves cada 6
1 ves cada 6 meses meses

Fuente: propia

Por otro lado, el lugar de consumo frecuente son las tiendas departamentales
cercanas al lugar de vivienda.

5.3. Lealtad a la marca

Como tratarse de una marca nueva en el mercado la lealtad de la marca se
encontrar en la fase de desconocimiento; Sin embargo, segn el valor
percibido, la confianza y el vnculo generado cliente empresa, se transitar por
las siguientes fases:
-

Reconocimiento: La marca se encuentra presente en la mente del

pblico objetivo, al momento de tomar una decisin de compra; aunque
finalmente elijan el producto de la competencia.
Preferencia: Luego de una experiencia positiva, los consumidores
escogen nuestros productos por sobre los de la competencia; Sin
embargo, pueden llegar a variar.
Lealtad: Los consumidores optan por la marca a pesar de haber tenido
problemas con el producto o incluso en las circunstancias que el
producto de la competencia fuera funcionalmente superior.

5.4. Marcas ms consumidas

El mercado de calzado y zapatillas es muy competitivo con una gran gama de
empresas importadoras de marcas reconocidas.
A continuacin se presenta un cuadro con todas las empresas importadoras y
productoras ordenadas segn el nivel de participacin que tienen en el
mercado peruano.

Empresa

Nike Inc
Alpargatas SA
adidas Group
Grendene SA
Fbricas de Calzado
Andrea SA de CV
Arezzo & Co
Flexi SA de CV

Participacin
(%)
4.4
4.4
3.5
3.2

Participacin
(%)
1.1
Wolverine World Wide Inc
1
Kering SA
0.9
Price Shoes SA de CV
0.8
Industrias CKlass S de RL
Empresa

2.2

Calzados Basinger

0.7

1.7
1.8

0.6
0.6

0.5

Mizuno Corp

1.4

Vulcabrs azalia SA
Ca Manufacturera de
Calzado Emyco SA

1.9

Creaciones Sublim SA
Calzados Gran Turismo
Inditex,
Industria
de
Diseo Textil SA
Verochi SA de CV

1.6

Alpargatas SAIC

0.6
0.5

Fuente: Euromonitor

Basado en la participacin de los mercados de las empresas anteriormente

mostradas, podemos inferir que las marcas ms consumidas son: Nike y
Addidas, Caterpillar, Hush Puppies