PLAN de EMPRESA DAF

PLAN DE EMPRESA
DAF (Delineante de Arquitectura del Futuro)
ANGIE PAOLA SANTANA ALMANZA

DENISSE MARIANA VEGA MARTIN
LIZ DAYANNA WALTEROS SALAZAR
I.E.D.TECNOLGICO DE MADRID
GESTION EMPRESARIAL
MADRID (CUND)
2014
PLAN DE EMPRESA
DAF (Delineante de Arquitectura del Futuro)
Presentado por:
ANGIE PAOL SANTANA ALMANZA
DENISSE MARIANA VEGA MARTIN
LIZ DAYANNA WALTEROS SALAZAR
11-02
Presentado a:
LIBIA ESPERANZA ORGANISTA
FREDDY URREA
DOCENTE
I.E.D.TECNOLGICO DE MADRID
GESTION EMPRESARIAL
MADRID (CUND)
2014
INDICE FASE 1
Estudio del entorno
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Organigrama gubernamental municipal.

Entidades municipales apoyo a proyectos productivos.
Entidades crediticias municipales.
Clasificacin sectores productivos municipales, actividades
econmicas.
DOFA municipal.
Mapa municipal divisin poltico-admn.
Estudios de impacto ambiental municipal.
Lluvia de ideas.
Definicin de proyecto.
1. ORGANIGRAMA GUBERNAMENTAL MUNICIPAL
2. ENTIDADES MUNICIPALES APOYO A LOS PROYECTOS PRODUCTIVOS
Prodeocsa
Fondo emprender
Cemodae
Bavaria
3. ENTIDADES CREDIFICIAS MUNICIAPLES
BBVA
Banco Bogot
Banco Davivienda
Banco caja social
Bancolombia
Banco crediflores
Banco popular
4. CLASIFICACION SECTORES PRODUCTIVOS MUNICIPALES,

ACTIVIDADES ECONOMICAS
Madrid es el mayor municipio floricultor de Colombia, con unas 1.000 h,

en las que se asientan las empresas ms grandes. Unas 30.000 personas
trabajan en este sector. Las flores son un importante rengln de
exportacin, y Madrid genera al pas muchas divisas y recursos. Se
destaca dentro del sector floricultor, empresas como Fantasy flowers,
Imperial, Santa Monica Flowers, Jardines de los Andes, Altamizal, Rosas
Colombianas, Rosas Tesalia, Agrcola Papagayo, Senda Brava, entre

muchas otras.
Dentro del sector industrial se cuentan con las sedes de Colcermica
S.A. (empresa de la organizacin Corona), Caf guila Roja, Postobn,
Ajover, Factora del Vidrio, Bellini, Molinos Capri, Facelec, Triplex Acemar.
Entre las actividades ms actuales podemos encontrar los parques
industriales los cuales Han trado mayor ingreso de Actividad econmica
entre otras nuevas urbanizaciones que dan trabajo y producen
notablemente las migraciones hacia Madrid. Una de las mayores
actividades productivas de Madrid son los locales comerciales que se
han incrementado conforme al tiempo y que causa una gran
competitividad entre estas.
ACTIVIDADES ECONMICAS DEL MUNICIPIO
Su economa se caracteriza por un fuerte desarrollo industrial a lo largo

de la carretera
de occidente, presentando un proceso de conurbacin con los municipios
de Mosquera
y Funza, debido al desarrollo de urbanizacin acelerado y disperso de
sus ncleos
urbanos y al crecimiento no planeado sobre el suelo rural. La actividad
de la floricultura
representa una de las actividades econmicas ms fuertes que
prosperan en el
municipio.
La potencialidad agrcola ms importante es el cultivo de cebada (425

hectreas), el
cultivo de papa mixto (1077 hectreas), los cultivos de flores (597
Hectreas) y el cultivo
de hortalizas (88 hectreas).
Sus empresas industriales, comerciales, Agrcolas, y dentro de las ms

desarrolladas,
presentando as mayores posibilidades de empleo para la regin son: Col
cermica,
Gaseosas Lux, Ajover, Torre caf guila Roja, Molinos CAPII, Hita col,
Dicho,
Compaa Industrial de Cereales Dureza y Durban entre otras.
Igualmente y como actividad en la cual se ocupa ms mano de obra

dentro del
municipio es la actividad de Floricultura, ya que por la misma naturaleza
de dicha
actividad se requiere que las personas recojan el producto, y a medida
que sta se va
desarrollando, hacen el proceso de seleccin. A esta actividad se dedica
aproximadamente 26.300 personas.
Por otra parte Madrid, como los dems municipios de la Sbana de
Occidente centran
gran partes de sus labores en el Distrito Capital convirtindose en los
denominados
Municipios Dormitorios.
ACTIVIDAD ECONMICA DE LA POBLACIN
Al analizar las actividades econmicas que desarrolla la poblacin de

Madrid, se
observa que el 28.5% de las personas trabaja, el 26.3% estudia, el
23.1% no desarrolla
ningn tipo de actividad econmica, el 14.2% se dedica a oficios del

hogar, el 6.3%
busca trabajo, el 1.3% es jubilado o pensionado y en una baja
proporcin, las personas
son rentistas o invlidas.
SECTOR AGROPECUARIO
El porcentaje de personas dedicadas a actividades agropecuarias, sin ser
totalmente significativo, debe ser tenido en cuenta, los indicadores nos
arroja un total de 19.500
personas dedicadas a este sector econmico, razn por la cual los
programas a
realizar en el sector deben ser prioritarios, y deben plasmar las
necesidades y
capacidades.
El municipio presenta una caracterizacin de suelos de altas

propiedades agronmicas
y ecolgicas, y su actividad agrcola es intensiva, de acuerdo a la calidad
de los suelos
existentes en el municipio, frtiles, profundos, bien drenados, de relieve
fcil y
pendientes livianas. Con un recurso hdrico proveniente de los ros
Subachoque y
Bojaca, tambin de gran significancia. son sus recursos acuferos y
manantiales
propios de la formacin geolgica sabana, labor y tierra, y el acufero
Guadalupe.
Es necesario tener en cuenta factores tales como la produccin lechera

del municipio,
que lo ubican en el primer lugar, haciendo del ingreso primario del
sector, un factor a
tener en cuenta con programas de conservacin de tierras productivas
ndices
relevantes, (Reforestacin, plan departamental de aguas, Pompa,
indicadores a largo
plazo de conservacin de recursos hdricos). Con polticas y programas,
de desarrollo,
el sector agropecuario. La tasa de ingreso de acuerdo a sus (In-Put Out.Put) es
aceptable, se deben trazar polticas que limiten el abuso del cultivo
intensivo, para crear
un desarrollo sostenible en el largo plazo.
Es prioritario para el municipio crear polticas de desconcentracin de

grandes
extensiones de tierra en propiedad de unos pocos creando, monopolios y
deficiencias.
La produccin de flores debe ser intervenida con programas de
mejoramiento laboral,
estabilidad y conservacin de suelos, para que el municipio se vea de
alguna forma
beneficiado, adems de polticas impositivas de acuerdo a los ingresos
netos del sector
floricultor.
SECTOR INDUSTRIA Y TURISMO
Madrid est ubicado dentro del eje industrial de occidente, sin embargo
su bajo
porcentaje de industrializacin, como el que nos indica la grafica, hace al
municipio de
ventajas comparativas con pendiente negativa. nicamente el 8
porcentual, esta
dedicado a las actividades industriales dejando el sector en inferioridad
de condiciones
frente a la competencia.
Es prioritario para el municipio crear polticas que incentiven el sector
industrial, a
niveles ptimos (impuestos atractivos para la creacin de nueva
industria, relacin
laboral, ) Con estas polticas se debe cerrar la brecha del trabajo
informal creado por el
sector comercial que abarca un porcentaje elevado , sin embargo el
ingreso primario de
los comerciantes no es suficiente para cubrir las necesidades bsicas de
sus
empleados, dejando como resultado ndices negativos y un nivel de vida
bajo, esta
situacin nos lleva a un segundo problema, el sector turismo adolece de
cualquier
ventaja comparativa con los municipios aledaos, infraestructura
hotelera, parques
adecuados con valor agregado, atractivos tursticos , programas
culturales, los sectores
se cruzan de manera complementaria, la infraestructura hotelera crea

espacios de
inversin comercial e industrial, y los programas culturales en parques
ayudan a
incrementar los ndices positivos de la industria hotelera, son dos ejes
que se
complementan cuando sus curvas de oferta y demanda se cruzan en
busca del
equilibrio general optimo.
Los bajos ingresos de los habitantes del municipio, sectorizados en
comercio, industria
y turismo, son el resultado de la falsa base econmica, alto porcentaje
comercial con
deficiente oferta turstica, asentamiento negativo industrial por no existir
infraestructura
hotelera, y bajos ingresos en el sector hotelero por deficiencias
industriales y nivel bajo
nivel de vida del sector comercial.
5. DOFA MUNICIPAL
D.
Asentamientos ilegales, servicio de acueducto y alcantarillado,
El medio ambiente tan daado que posee.
La seguridad no es del todo buena
Deterioro de suelos por explotacin de aguas subterrnea.
Insuficiencia en el tratamiento de aguas
Carece de una plaza de Mercado
O.
Mltiples proyectos viables reas industriales, comerciales y
financieras.
Variedad de colegios con calidad de enseanza.

Oportunidades recientes de trabajo.
F.
Buena ubicacin geogrfica
Amplio uso industrial y agrcola
Buen sistema de comunicaciones
Clasificacin de los suelos del municipio
Crecimiento del municipio
A.
Alto ndice de con urbanizacin, con municipios aledaos.

Las lluvias en ciertas pocas de ao ya que el rio se desborda.
Que ltimamente se ha visto mucha drogadiccin y esto puede
bajar al municipio de nivel.
6. MAPA MUNICIPAL DIVISIN POLITICO-ADMON
7. ESTUDIOS DE IMPACTO AMBIENTAL MUNICIPAL

Teniendo en cuenta que los principales temas que trata la Ley 99 del 22
de
Diciembre de 1993 "Por la cual se crea el Ministerio del Medio Ambiente,
se
Ordena el sector pblico encargado de la gestin y conservacin del
medio
Ambiente y los recursos naturales renovables, se organiza el Sistema
Nacional
Ambiental SINA, y se dictan otras disposiciones "; son los enmarcados
en:
1. Son los principios generales por los cuales se regirn la Poltica
Ambiental, el concepto de Desarrollo Sostenible y la
Conformacin del Sistema Nacional Ambiental SINA.
2. La naturaleza jurdica de las corporaciones, los rganos de
Direccin y administracin, las funciones del consejo directivo,
Director general, el objeto (artculo 30) y las funciones (artculo
31) de las Corporaciones Autnomas Regionales.
3. Establece la obligacin de obtener la licencia ambiental cuando
Pueda producirse deterioro grave a los recursos naturales
Renovables o al medio ambiente o haya alteraciones significativas
Al paisaje en el desarrollo de obras o con el establecimiento de
Industrias o cualquier otra actividad; tambin establece las
Competencias y condiciones para el otorgamiento o autorizacin
De la respectiva licencia.
4. Fija a las entidades territoriales los principios normativos
Generales, de armona regional, de gradacin normativa y de rigor

Subsidiario para la expedicin de normas que regulen el uso,
Manejo, aprovechamiento y movilizacin de los recursos
Naturales renovables y la preservacin del medio ambiente.
5. Establece las funciones en materia ambiental a los departamentos,
Municipios, distritos y territorios indgenas.
6. Establece los procedimientos y maneras en que puede participar
La ciudadana en las actuaciones administrativas encaminadas a
Autorizacin, imposicin de sanciones o revocacin de permisos,
Concesiones o licencias que afecten o puedan afectar el medio
Ambiente.
7. Establece el procedimiento para la imposicin de los tipos de
Sanciones y medidas preventivas en caso de violacin de las
Normas sobre proteccin ambiental o sobre el manejo de los
Recursos naturales renovables, y adems confiere funciones
Policivas a las autoridades ambientales.
2. NIEZ
A pesar que a nivel Municipal se han desarrollado una serie de
programas Encaminados a mejorar la calidad de vida de la poblacin
infantil se ve con Gran preocupacin que la cobertura a travs de estos
programas es muy Limitada si se tiene en cuenta que existe un grupo
poblacional entre los 0 a los 14 aos de 12 .825 de los cuales presentan
como caracterstica relevantes Deficiencias nutricionales las cuales se
reflejan en problemas de repotencia e Incluso desercin escolar, adems
de retras en el desarrollo fsico y funcional Como en el de la
personalidad y el comportamiento social, sumado a estos
Aspectos se ve con gran preocupacin que problemticas sociales como
la Violencia entra familiar se ha incrementado en el Municipio en algunos
Sectores y por consiguiente uno de los actores ms afectados siguen
siendo los Menores de edad, sin que se puedan vislumbrar a corto plazo
procesos de Sensibilizacin frente a esta disfuncionalidad. Es por tanto y
de acuerdo al Panorama estipulado que surge la necesidad de replantear
una serie de factores Y de polticas a travs de las cuales se pueda
transformar en parte esta Realidad.
OBJETIVO. Fortalecer y reactivar programas mediante los cuales se den
Respuesta a las necesidades de la poblacin infantil del Municipio;
permitiendo De esta manera mejorar la calidad de vida a nivel
nutricional, recreativo, Social y cultural permitiendo la estructuracin de
proyectos de vida favorables
Para esta poblacin.
POLTICAS:
Fortalecimiento de los hogares comunitarios.
Fortalecimiento de los restaurantes escolares.
Fortalecimiento del programa de Desayunos escolares.
Ampliacin de la cobertura del programa de ludotecas.
Implementacin del programa de seales de trnsito.
ESTRATEGIAS:
Capacitacin y procesos de seguimiento as como consecucin de
Recursos para mejorar la atencin a travs de este programa.
Capacitacin y ampliacin de la cobertura del programa.
Maximizacin de los recursos y focalizacin de la poblacin ms
Necesitada.
Descentralizacin del programa hacia los diferentes sectores del
Municipio.
Utilizacin pedaggica del parque del CEMODAE
8. LLUVIA DE IDEAS GENERADAS DEL DIAGNOSTICO PARA SU
PROYECTO PRODUCTIVO BASADO EN SU ESPECIALIDAD.
Las ideas que nosotras tenemos para un proyecto productivo son las
siguientes:
Una biblioteca.
Una escuela de msica.
Un parque temtico.
Escuela para los nios especiales.
Fundacin en ayuda con personas discapacitadas.
Centro deportivo para personas con limitaciones fsicas.
Parque ecolgico.
Planta de tratamiento de residuos.
9. EL PROYECTO PRODUCTIVO
El proyecto productivo es:

con
aprobacin al ser viable por parte de especialistas e instructores SENA.
INDICE FASE 2
Planteamiento del proyecto
1.
2.
3.
4.
Definicin del nombre del plan de empresa.

Presentacin plan de empresa.
Definicin de objetivos.
Justificacin de plan de empresa.
1. Definicin del nombre del plan de empresa
NOMBRES
PROPUESTOS
El
Nombr
e es
Corto?
El
Nombre
es
Sonoro?
El
nombre
es Fcil de
Recordar?
3
2
DAF
(Delineantes
de
Arquitectura
del Futuro)
Trazando
Futuro
Vectorizando
Vida
New House
Proyecta
Delineantes
El
Nombre
permite
comprend
er de qu
se trata el
negocio?
El nombre
no est en
ninguno
de los
anteriores
parmetro
s porque
busca
NO
SI
SI
SI
SI
NO
SI
NO
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
NO
NO
NO
NO
SI
Conclusin lluvia de ideas.

El nombre escogido para la empresa es DAF (Delineantes de
Arquitectura del Futuro), ya que seala en primera medida lo que somos;
Delineantes de Arquitectura, y en segunda instancia a donde vamos, al
futuro con innovacin.
2. Justificacin del plan de empresa.
En la comunidad de Madrid Cundinamarca sector punto Madrid

encontramos una serie de delincuencia que afecta directamente a los
nios y jvenes ya que ven este como una atraccin en la que no
pueden salir; nosotras hemos creado un servicio que consta de una idea
para que el sector indicado cambie su aspecto, imagen y como est
planteado. Para hacer de la comunidad una relacin ptima y positiva
para el parque, tambin en nuestras propuestas estn como vamos a
cambiar por completo de este sin quitar la cancha ya que esta si es
utilizada por los pequeos, pero grandes deportistas del municipio.
El parque el cual tenemos planteado para el municipio cuenta con todos
los aspectos positivos ya que en el podemos encontrar la recreacin
necesaria para los ciudadanos del sector, el parque tambin es un nuevo
modelo ya que no se encuentra alguno en el municipio que tenga ciertas
caractersticas para cada sector, deseamos que nuestro servicio sea de
agrado y beneficio para cada persona. El Sena nos muestra una serie de
estrategias con la que podemos crear un servicio o una empresa al salir,
nosotras siendo de esta comunidad queremos entregarle algo positivo
innovador a este municipio con ayuda del Sena y el colegio que nos
prepara para ser de nosotros una mejor persona y saber crearnos un
futuro.
3. Definicin de los objetivos.
Objetivo general
Proponer la adecuacin del parque Jamaica (Madrid, Cundinamarca)
destinado para la recreacin y el deporte de la comunidad del barrio
Punto Madrid y sus barrios aledaos, con el fin de unir a la familia en
torno a la educacin ldica por medio de las diferentes zonas
establecidas en nuestro proyecto; buscando la concientizacin de la
comunidad entorno al cuidado y uso adecuado de dicho espacio.
Objetivos especficos
Plantear una modificacin a la infraestructura ya existente para un

adecuado aprovechamiento de la misma.
Mejorar la calidad de vida de la comunidad.
Proponer diseos arquitectnicos del parque Jamaica que

promueve un mejor aprovechamiento de su espacio.
4. Justificacin del plan de empresa
Descripcin del problema o de la oportunidad.
En el municipio de Madrid, Cundinamarca no se cuenta con un lugar u

oficina en la cual se asesore y explique a las personas el manejo de un
proyecto de construccin, incluso quienes saben del desarrollo de un
proyecto de este tipo no tienen un lugar adecuado para la finalizacin de
este.
Por qu se hace?
Porque estudiantes de arquitectura, ingeniera civil, e incluso

estudiantes del colegio enfocados en la especialidad de delineantes de
arquitectura en ingeniera mecnica asistida por computador no tienen
un lugar donde ser asesorados en el desarrollo de un proyecto.
para qu se hace?
Para mejorar la calidad de vida de proyecto y trabajos realizados por los

estudiantes, ya que al tener la oficina cercana, el papel de impresin,
ser menos maltratado y los estudiantes tendrn un lugar de asesora
cercano, central y especializado.
cmo, en qu tiempo, lugar y cantidad en que realizaran el plan

de empresa?
-Dando asesora en proyectos

-Ofreciendo precios bajos
-Parque industrial San Jorge
-Ao 2015 se expandir de aqu al 2020
-1 plotter
-Equipos de computacin
INDICE FASE 3
Estudio de mercadeo
1. Segmentacin.
2. Determinacin de muestreo
3. Realizacin de encuesta
4. Aplicacin de encuestas
5. Anlisis de encuesta
6. Caracterizacin del cliente
7. Creacin de logosimbolo
8. Anlisis de competencia
9. Canal de distribucin
10.
Plan de promocin
11.
Producto
12.
Determinacin de precio
1. Segmentacin
Mi producto o servicio es:
Mis posibles compradores son:
Diseo y replanteo de una zona Poblacin de punto Madrid y

de esparcimiento familiar.
Villaucrania
Madrid,
Cundinamarca
VARIABLES
CARACTERSTICAS
Pas:
Ciudad:
GEOGRFICA
DESCRIPCIN
Colombia
Madrid,
Cundinamarca
Tipo
de
Poblacin
Urbanizacin punto
(Personas, Familias):
Madrid y villaucrania
No. Existente segn Familias
tipo de Poblacin a
Aprox. 100 del sector
tener en cuenta:
DEMOGRFICA
Edad o
Edad:
Rango
de Todas las edades

Masculino-femenino
Sexo:
1 SLMV
Ingresos:
No Aplica
Ocupacin:
2y3
Estrato:
No aplica
Religin:
No aplica
Raza:
PSICOGRFICO
Estilo
de
Tradicional,
Progresista,
Emprendedor
Vida: Tradicional
Deporte,
entrenamiento,
Intereses:
Deportes, lectura, mejor calidad
Lectura,
Viajes, de vida, crear cultura.
Entretenimiento,
Positivismo,
Cultura..
responsabilidad,
Actitudes: Positivismo, cultura ciudadana.
Responsabilidad.
CONDUCTUAL
Beneficios:
Ahorro,
Lujo,
Exclusividad,
Durabilidad,
Seguridad
Tiene variadas zonas

de esparcimiento, que
genera agrado a la
vista; cuenta de igual
forma de un diseo
innovador, difcil, casi
imposible de
encontrar en otro
lugar
2. Determinacin de muestreo
Cliente: Poblacin madrilea

Total de clientes: aprox. 100
n=
100 x 38416 x 0.5 x 0.95

2
0.03 ( N1 ) x 0.05+1.96
n=
182476
4.94
n=37
3. Realizacin de encuesta
Nombre:
Celular/Telfono:
Fecha:
Como delineantes de arquitectura estamos estamos enfocados en

proyectar un parque para la mejora fsica del parque Jamaica ubicado en
la carrera 20 en la urbanizacin punto Madrid.
Esta encuesta est realizada para consultar las realidades o exigencias
del servicio.
i.
Cree usted que este proyecto sea viable?

Si
ii.
No
Est usted interesado en que el parque Jamaica sea modificado?
Si
iii.
No
Con qu espacios debe contar este parque?
Lugares ldicos
No
Si
Entretenimiento
No
Si
Cafetera
No
Si
Zonas para el desarrollo fsico

No
Juegos de aprendizaje para menores de
No
10 aos
iv.
No
Cono ciudadanos del municipio de Madrid. Cree usted que los

jvenes estn utilizando adecuados para su recreacin y
aprendizaje?
Si
viii.
ix.
No
Sera mejor si adecuramos un rea especfica para el

aprendizaje ldico de los nios menores de 10 aos?
Si
vii.
No
La delincuencia es uno de los factores que afecta el parque.

Piensa usted que si modificamos el parque mejorara la
seguridad?
Si
vi.
Si
Piensa usted que es apto adecuar a personas de la tercera edad?

Si
v.
Si
No
Qu enfoque le daras a la mejora de nuestro proyecto?

Cmo interviene nuestro proyecto en la mejora del municipio con
respecto a los espacios pblicos?
4. Aplicacin de encuestas
5. Anlisis de encuesta
6.
UBICACIN
GEOGRAFICA
CARACTERISTI
CAS
DEMOGRAFICA
CARACTERISTI
CAS
PSICOGRAFICA
S
Caracterizacin del cliente
DEPARTAMENT
O
MUNICIPIO
VEREDA
BARRIO
INTERVALO DE
EDADES
ESTADO CIVIL
NACIONALIDA
D
NIVEL
EDUCATIVO
SEXO
ESTILO DE
VIDA (Clase
socioeconmi
ca, ocupacin,
nivel
educativo y
cultural,
capacidad de
compra)
INTERESES:
ACTITUDES
CARACTERISTI
CAS
CONDUCTUALE
S
MOTIVACIONE
S PARA
COMPRAR
(REFLEXIVAS:
Cuando la
persona
percibe la
necesidad y
decide
comprar o
IMPULSIVAS O
EMOCIONALES
: Cuando la
persona
compra algo
por antojo)
Cundinamarca
Madrid
Ninguna
Punto Madrid-Villaucrania
3-100+
No Aplica
Colombiana
No Aplica
Masculino-Femenino
Tradicional, ocupaciones diversas, nivel
educativo no aplica, nivel cultural
medio, capacidad de compra media
Esparcimiento, diversin, lugares de

calma, lugares aptos para todos
Con apropiacin del producto, ya que es
lo que el comprador busca.
Impulsivas o emocionales, ya que
adquieren el producto ms por
diversin.
HABITOS DE
CONSUMO:
Facilidades o
preferencias
que
determinan la
forma de
compra
BENEFICIOS :
Garantia
NIVEL DE
USO:
Periodicidad
Inters de la persona, es decir entre

ms la persona se vea ms interesado,
ms viable y efectivo va a ser.
Agradable a la vista, mejora calidad de

vida de ciudadanos, como los que
entrenan, atracciones de vistas en
Madrid, Etc.
Diario.
6. Creacin de logosimbolo
8.
Anlisis de competencia
En estas compaas nos podemos dar cuenta que uno de sus objetivos
es poder tener ms compradores para as llegar a un nivel ms amplio,
las personas ponen atencin a estas empresas por la durabilidad
seguridad y sobre todo bajo precio ya que utilizan toda clase de
materiales para la elaboracin de los diferentes parques.
Para las empresas las principales estrategias es poder realizar algo y
entregarlo eficaz para su uso, rpido y sin errores, esto es utilizado para
que el comprador siga y se vuelva un cliente de las diferentes empresas
ya que al hacer esto se realiza un incremento en las compras y hace que
la empresa mejore su estatus social.
ESTRATEGIAS PARA LA COMPETENCIA
Para las empresas campo berdez y parquesoft una de sus estrategias
ofensivas es la publicidad que ejercen estos lo pueden desarrollar en las
urbanizaciones ya que cuentan con un espacio ldico y estos les diseas
los parques a la necesidad correspondiente. Estas dos compaas
siempre han sido los dos grandes rivales en los servicios de parques ya
que cuentas con varios factores que alteran a su favor como los son:
Lderes en costos del servicio (bajo costo y su durabilidad es

segura)
Una de las estrategias es entrar a un municipio que no tenga
impacto en la realizacin de parques y empezar a bajar en el
desarrollo del servicio.
Los enfoques que estas empresas dan a la poblacin varan
dependiendo la necesidad
LIDERAZGO DE BAJO COSTO.

1 Un servicio ms seguro para la comunidad.
2 Servicio directo y factible.
3 Por medio de la ayuda de la estacin de polica pueden adquirir
vigilancia.
4 Al adquirir un parque de estos lo obtienes a bajo costo y un buen
valor.
DIFERENCIACION
1
2
3
4
Adaptacin a e la necesidad requerida.

Satisfaccin de la comunidad.
Tener fcil aceptacin de la comunidad.
Las empresas varan su objetivo para as tener variacin de
productos con respecto a la poblacin.
ENFOQUE
1
2
3
4
Nicho de mercado limitado.

Entienden al comprador y buscan su facilidad.
Se adaptan a lo que cada comprador tenga en su disposicin.
Comunica la satisfaccin del comprador.
ESTRATEGIAS DE ENFOQUE Y ESPECIALIZACION

Para la geografa se va a realizar en la CR 20 SECTOR PUNTO MADRIR el
parque va a tener una serie estrategias para que los nios puedan ir
aprendiendo jugando y que se diviertas explorando osas nuevas e
innovadoras ideas.
Las principales estrategias de enfoque se realizan porque:
1 El poder competitivo para las empresas se sostiene en un nivel.
2 Los segmentos son rpidos y eficaces para as no tener
competencia.}
3 A diferencia de otros servicios no se basan en la segmentacin y

por ente a estas empresas les llega el reconocimiento.
ESTRATEGIAS OFENSIVAS
1 Atacar a los puntos ms fuetes que el competidor tenga para as
entrar con rapidez
2 Atacar a los puntos ms dbiles del competidor para as realizar tu
servicio con un paquete ms amplio y durable.
3 Tratar de desequilibrar el rival.
4 Cambiar de diseo y estar actualizado para seguir siendo los
lderes en produccin y no dejar entrar ms competicin.
5 Sin embargo estar atento a las pequeas empresas para as tener
una amplia diferencia.
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
1
2
3
4
5
6
7
8
Mantener precios bajos y confiables

Firmar acuerdos para llegar a un pacto colectivo.
Una capacidad baja con libre costo.
Ampliar las lneas de produccin para as tener una cobertura
mayor
Ser rpidos con la entrega del servicio.
Aumentar las garantas de las estructuras.
Contratos exclusivos con cada proveedor.
Habilitar ofertas, cupones, promociones entre otras.
Con todos estos pasos a seguir se espera un mejoramiento de la

empresa a nivel competitivo adems realizar un segundo enfoque de las
propuestas defensivas tales como:
1 Siempre competicin actual en el servicio.
2 Anuncios publicitarios para el reconocimiento.
3 Proporcionar informacin acerca de cada producto.
No
mb
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as
Urb
ani
zaci
one
s
Baj
o
cost
o
Cen
tros
recr
eati
vos
Alc
ald
as
Bue
n
ser
No
se
m
an
tie
ne
s
en
un
niv
el
ap
ro
pi
ad
o
i
n
d
e
fi
n
i
d
a
no
co
nt
i
n
d
CAMPO
BERDEZ
Bogot
D.C.
Construcci
n
de
diferentes
lugares
ldicos y
campestre
s
Fcil
financiaci
n
Alcaldas
urbanizacio
nes
Centros
recreativos
Buen
servicio
Bajo
Costo
Canal de distribucin
NOMBRE DE LA EMPRESA: DAF (Delineantes de Arquitectura del Futuro)
SERVICIO:
Delineacin de proyectos arquitectnicos
OBJETIVO DE LA DISTRIBUCIN: Dar a la comunidad un servicio que le ofrezca a la comunidad diversin,
esparcimiento y lo ms importante que cree cultura ciudadana.
JUSTIFICACIN: porque no seria necesario al ser un parque, ya que no necesita intermediaria, tan solo se
acercara a las instalaciones.
Tipo de Canales a
utilizar segn la
Estructura de los
Canales de
Distribucin
Lista de Posibles
Intermediarios
(Nombre de
Negocios donde
ustedes piensan
que podran
iniciar su
distribucin en
caso de utilizar
intermediario)
Mnimo 5
Posicin
Actual de la
Competencia
con estos
Intermediario
s
Requerimient
Necesidades
Breve Descripcin
os que debe
Logsticas
del proceso
cumplir su
(Vehculo,
logstico desde la
empresa para
Equipo de
Recepcin del
poder atender
Vendedores,
Pedido hasta
estos
Conductores y mnimo su Entrega)
Intermediarios
Auxiliares)
(Normatividad
,
Infraestructur
a)
Directo
No aplica
No aplica
No aplica
Auxiliares
Directo
No aplica
No aplica
No aplica
Directo
No aplica
No aplica
No aplica
Equipo
ayuda
Directo
No aplica
No aplica
No aplica
Auxiliares
Directo
No aplica
No aplica
No aplica
Equipo
ayuda
Al
no
haber
intermediario
el
de
trabajo o entrega
seria que el cliente
se acerca a las
instalaciones y all
se le da la entrada.
Al
no
haber
intermediario
el
trabajo o entrega
de seria que el cliente
se acerca a las
instalaciones y all
se le da la entrada.
11.
10.
Mercado Objetivo:
Plan de promocin
12.
Quines son los clientes? Ciudadanos madrileos Cuntos clientes piensan cubrir durante el
ao 1? 300 Cul es la ubicacin de los clientes? Punto Madrid-Villaucrania
Cul es el
producto? Intervencin de parques Cules son los beneficios que ofrece el producto? Ofrecer a una
comunidad un lugar de esparcimiento familiar
Cul es la informacin de
preferencias del consumidor que recogieron de la encuesta? Ofrecer lugares de primaca para los
nios, y guardando siempre un lugar de entrenamiento.
13.
En qu etapa del ciclo de vida se encuentra el producto? Ascenso
TIPO DE
PROMOCI
N
MATERIA
LA
DISEAR
SEGN
TIPO DE
PROMOC
IN
Volantes
ESTRAT
EGIA DE
MEDIOS
QUE VA
A
UTILIZA
R:
Internet
MENSAJE
QUE SE
VA A
TRANSMI
TIR
MATERIAL
DE APOYO
PARA SU
ESTRUCTUR
ACIN
PROGRA
MAS A
UTILIZA
R
TIEMPO
DE
APLICAC
IN DEL
MATERIA
L DE
PROMOC
IN
RESULTA
DOS
QUE SE
ESPERAN
Lo
atractivo
de
Madrid.
Kimberly,
colores
brillantes,
imagen y
Publishe
r
Cantasia
Corel
1 mes
Personas
animada
s y que
COSTOS
DE
PROMOC
IN
$10.000
TIPO DE
PROMOCI
N
MATERIA
LA
DISEAR
SEGN
TIPO DE
PROMOC
IN
ESTRAT
EGIA DE
MEDIOS
QUE VA
A
UTILIZA
R:
PUBLICIDA
D
PROMO
Incentiv
os,
premios
internet
MENSAJE
QUE SE
VA A
TRANSMI
TIR
MATERIAL
DE APOYO
PARA SU
ESTRUCTUR
ACIN
PROGRA
MAS A
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R
Diversin
y
esparcim
iento
texto
Draw
La frase
ms
creativa
gana
Peridico
Word
TIEMPO
DE
APLICAC
IN DEL
MATERIA
L DE
PROMOC
IN
RESULTA
DOS
QUE SE
ESPERAN
COSTOS
DE
PROMOC
IN
asistan
2
Primeros
meses
Personas
que
piensen
en frases
$30.000
TIPO DE
PROMOCI
N
RELACIONE
S PBLICAS
MERCHAND
MATERIA
LA
DISEAR
SEGN
TIPO DE
PROMOC
IN
ESTRAT
EGIA DE
MEDIOS
QUE VA
A
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R:
MENSAJE
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MATERIAL
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ACIN
PROGRA
MAS A
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R
TIEMPO
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MATERIA
L DE
PROMOC
IN
RESULTA
DOS
QUE SE
ESPERAN
COSTOS
DE
PROMOC
IN
Alcalda
y IDRM
Internet
y
volante
s
Apoyo a
grupo
emprend
edor
madrile
o
Imgenes
texto
papel resma
colores
brillante
word
1 mes
Ayuda
del
municipi
o
$15.000
Juegos,
colores,
amplios
Volante
sy
habland
Decirles
a los
nios
Imgenes,
texto,
dulces para
Word,
Corel
1 mes
Animo
de nios
$35.000
TIPO DE
PROMOCI
N
MATERIA
LA
DISEAR
SEGN
TIPO DE
PROMOC
IN
ESTRAT
EGIA DE
MEDIOS
QUE VA
A
UTILIZA
R:
MENSAJE
QUE SE
VA A
TRANSMI
TIR
MATERIAL
DE APOYO
PARA SU
ESTRUCTUR
ACIN
PROGRA
MAS A
UTILIZA
R
ISING
lugares
o con
los
nios
para
que
llamen
a sus
padres
que
vayan al
parque
ya que
encontra
ran cosas
nuevas y
muy
divertida
s.
nios
Draw
TIEMPO
DE
APLICAC
IN DEL
MATERIA
L DE
PROMOC
IN
RESULTA
DOS
QUE SE
ESPERAN
COSTOS
DE
PROMOC
IN
10.
NOMBRE Y
DESCRIPCIN
PRODUCTO O
SERVICIO
IDENTIFICACIN DEL
PRODUCTO O
SERVICIO
D.A.F.
Empresa encargada
en el diseo y la
innovacin de nuevos
proyectos
arquitectnicos
Por su Naturaleza
Por su Destino
Por su Motivo de
Compra
Por su Relacin con
Otros Productos
Materias Primas o
Elementos que
constituyen el
producto o servicio.
Producto
BENEFICIOS QUE
GENERA PARA EL
CONSUMIDOR
Mejorar la calidad de
vida de nuestros
usuarios
Disear proyectos
innovadores
Creatividad
Programas de
trabajo
COMPOSICIN
PRIMARIA DEL
PRODUCTO O
SERVICIO, PROCESOS
Y PROCEDIMIENTOS
Composicin Fsico
Qumica por Unidad de
Producto.
No Aplica
(Aplica para aquellos

que trabajan con
alimentos, ropa,
calzado, artesanas, y
todo aquello que
indique una posible
participacin en
procesos de nutricin
o posibilidades de
intoxicacin por uso o
manipulacin)
Pasos dentro del

proceso de produccin
o del proceso de
prestacin del
servicio.
Acercamiento
del cliente
Estudio de su
requerimiento
Entrega de
planos
ENVASE (Definan el
tipo de material en
que va a ir empacado
el producto, sus
dimensiones y los
criterios relacionados
con el envase que van
a tener en cuenta
(Proteccin,
Promocin,
Diferenciacin o
Captar la atencin)
No Aplica
COMPONENTES
ETIQUETA (Indiquen
que datos van a ir en
la etiqueta, incluso si
debe llevar
informacin de
permisos y registros
No Aplica
especiales)
MARCA (Identifiquen si
su producto va a llevar D.A.F. Delineantes de
el mismo nombre de la arquitectura del futuro
empresa, o si va a
tener un nombre
comercial, si es as,
cul?
Funcionamiento
FUNCIONAMIENTO
(Indique claramente
cmo funciona su
producto, cmo se
consume, cmo se
utiliza el servicio).
El cliente
Mantenimiento
(Si as lo requiere cul
es el procedimiento
que debe seguir un
cliente para ser
atendido por su
empresa para superar
un fallo del producto).
GAMAS:
Los tipos de productos
que van a vender
GAMAS, LNEAS Y
REFERENCIAS
Identifiquen cules
son:
LNEAS:
Variedades de cada
gama de productos o
servicios que vayan a
vender
REFERENCIAS:
Presentaciones de las
variedades del
producto o servicio
que van a vender
No Aplica
ofrecer.
CICLO DE VIDA DEL

PRODUCTO
Defina Estrategias
para cada Ciclo
INTRODUCCIN
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECLIVE
Publicidad y
visita a
constructoras
Innovacin en
reas
construidas y
disminucin de
precios
Exclusividad
con algunas
constructoras
Estancamiento
de la
construccin de
vivienda
FICHA TCNICA PARA PLAN DE EMPRESA - PRODUCTOS
NOMBRE DEL PRODUCTO
Descripcin
Composicin
Caractersticas Sensoriales
Caractersticas Fsico Qumicas
Forma de Consumo
Consumidores Potenciales
Empaque
Etiquetado
Presentacin - Referencias
Vida til
Condiciones de Manejo
Conservacin
FORMATO DE FICHA TCNICA PARA PLAN DE EMPRESA -SERVICIOS
NOMBRE DEL SERVICIO
D.A.F.
Delineantes de arquitectura del futuro
Usuarios:
Publico general
Procesos:
Responsables por Proceso:
Descripcin del Proceso:

Necesidades y Expectativas de los
Clientes
Mejorar su calidad de vida
Requisitos Legales (Legislacin a la que

est sujeto el proceso de prestacin del
servicio)
Soportes de empresa
NIT , CAMARA COMERCIO
Requisitos Tcnicos (Conocimientos que

debe poseer el o los responsables de la
prestacin del servicio)
Manejo de programas
ACAD
Rhinoceros
Requisitos Afines al Medio (Variaciones

que se pueden presentar en la
prestacin del servicio segn las
expectativas de las empresas)
Bastante competencia
Reduccin de clientes
Puntos de Control (Criterios de

seguimiento, planes de mejoramiento y
evaluacin de satisfaccin que se hagan
para asegurar la calidad del servicio)
Actualizacin de conocimientos
11.
Precio
PRODUCTO
CARACTERSTI
CAS
ESTRATEGI
A DE
DESCREMA
DO
La empresa
DAF ofrece
una alta gama
de servicios
PRODUCTOS Y
las cuales
van
REFERENCIAS
destinados a
la comunidad,
se brinda la
delineacin de
NOMBRE
REFEREN
planos
DEL
CIA
arquitectnico
PRODUCTO
s, modelados
3D y 2D, junto
al proceso de
maquetado Digitaliza
Delineacin
del proyecto dor de
de
queplanos
se lleve a planos
arquitectni
cabo.
cos
Digitaliza
dor de
modelado
Delineacin
de planos
arquitectni
cos
Maquetad
o
ESTRATEGI
AS DE
PENETRACI
N
ESTRATEGI
AS
ORIENTADA
SA
COMPETEN
CIA
ESTRATEGI
A DE
PRECIOS
DE
PRESTIGIO
ESTRATEGIA
DE PRECIOS
PARA
CARTERA
DE
PRODUCTO
S
ESTRATEGI
A DE
PRECIOS
POR
UBICACIN
GEOGRFIC
A
Esta ser
Se iniciara
No aplica
Nuestra
Se tendr
utilizada
con unos
empresa
en cuanta
para llamar costos
cuenta con
en la
la atencin
inferiores
a
de mayora
de
CLAST
PARQUESO
IBERDROL
PARCuna lnea
CAMPO
PRECIO
del cliente; FT
los de
productos,
el
A
AVENTUR
BERDEZ casos
PROMEDI
al iniciar
nuestros
lugar de
A de los
O
con un
competidor
cuales la
ubicacin
costo bajo
es y as a
comunidad
del
frente a
medida que
podr
servicio,
PRECIO
PRECIO DE
PRECIO
PRECIO
PRECIO
PRECIO
nuestros
la empresa
adquirir
tomando
DE VENTA
VENTA
DE VENTA DE VENTA DE VENTA DE VENTA
competidor vaya
informacin como
PROMEDI
es
tomando
sobre:
referencia y
O
podremos
prestigio
*Delineaci eje
lograr que
los costos
n de planos principal la
los clientes
se van a
ir
arquitectni
$1000.00
$850.000
$1000.00
$850.000
$500.000 necesidad
$840.000
elevando
cos
a la cual
0 se
0
interesen
manteniend
*Modelado
nos
en nuestros o siempre
3D Y 2D
estemos
productos.
su calidad.
*Maqueta
enfrentand
$1000.00 $850.000
$1000.00 $850.000 $500.000 $840.000
del proyecto o.
0
0
*Digitalizaci
n de
informacin
tcnica
del
$1000.00 $850.000
$1000.00 $850.000
$500.000
$840.000
servicio
0
0
adquirido
INDICE FASE 4
Estudio tcnico
1. Micro y macro localizacin

2. Diagrama de flujo
3. Anlisis de Proveedores
4. Punto de equilibrio
5. Inventarios
6. Inversin
7. Plano
1. Micro y macro localizacin

NOMBRE DE LA EMPRESA: DAF (Delineantes de Arquitectura del Futuro)
PRODUCTOS A ELABORAR O COMERCIALIZAR: Digitalizacin de planos arquitectnicos, modelados y
maquetado de los proyectos.
MACROLOCALIZACIN: Cundinamarca.
JUSTIFICACIN: Cundinamarca es un departamento que no cuenta con un desarrollo ptimo en el
delineamiento de plantas arquitectnicas, y carece de un lugar que le ofrezca calidad en la realizacin de
los proyectos, razn por la que nuestra empresa decide trabajar en pro del mejoramiento de la calidad de
vida de las personas, satisfaciendo sus necesidades.
UBICACIN
POSIBLE
(Macro
localizacin)
LUGARES
CERCANOS O
ALEDAOS DONDE
SE PUEDEN
COMPRAR LAS
MATERIAS PRIMAS
Cundinamarca. 1 Bogot D.C
UBICACIN DEL
MERCADO
OBJETIVO
(SEGN
SEGMENTACIN)
MEDIO DE TRANSPORTE
UTILIZADO EN PROCESO DE
COMPRA DE MATERIAS PRIMAS
Y EN LA COMERCIALIZACIN
Madrid,
Cundinamarca
Para la compra y trasporte de

materias primas se utilizar un
camin ya que son en el inicio
de la empresa varias mesas de
dibujo tcnico, varios P.C,
plotters
e
impresoras
especializadas.
Para entrega de servicios se
dar
la
utilizacin
del
automvil ya que estos no son
de gran tamao para que sea
ms
fcil
de
conservar,
tambin
se
utilizar
el
automvil
trasportando
materias primas como papel,
reglas, tinta para impresoras,
etc.
Cundinamarca
2.Bogot D.C
Troncal
de Camin para el trasporte de
Occidente,
maquinaria,
al
iniciar
la
Mosquera,
empresa.
Cundinamarca
En Automvil se transportar
materiales como la papelera
del lugar.
Micro localizacin Seleccionada: Parque Industrial San Jorge

Justificacin: Ya que cuenta con unos locales bastantes amplios, y esto facilita el desarrollo ptimo de los
proyectos
Micro localizacin
(Ciudad donde se
piensa podran
ubicarse)
1 Mosquera
2.
Calidad de los
Servicios
Pblicos
Capacidad
Tcnica del
Personal
Tcnica
(Excelente,
Bueno,
Regular)
B X R
($)
Agua
Luz
Telfono
INTERNET
Tecnolgica
M3
KW
Minuto
Mega
Profesional
$2.36
7
482
$30.600me
n
Otro
$
$196
1
368
$30.600Me
n
Costos Promedio
$4.000
Tcnica
Costos
adicionales
por
transporte
de
personal
$ 2.300
Tecnolgica
Profesional
Otro
MACROLOCALIZACIN.
MICROLOCALIZACIN
2. Diagrama de flujo
INICIO
Graficas de
ideas
Identificaci
n del
problema
Anlisis del
problema
Replanteo
Localizacin
de proyecto
Trabajo
Propuesta
Planos
EFECTIVO
Modificacin
segn el
cliente
SI
Estrategia
Inspeccin
terreno
preparado
SI
N
O
Modelado
2D y 3D y
maqueta
Presentacin
Observacion
es
N
O
Implementac
in del
proyecto
FIN
3. Anlisis de proveedores
ACTIVIDADES:
1. Leer y analizar el documento.
2. Establecer los criterios que van a permitir desarrollar la evaluacin
de proveedores. Listarlos.
3. Elaborar una lista de proveedores potenciales teniendo en cuenta
los inventarios de materias primas, insumos y maquinaria
necesarios para el funcionamiento de la empresa.
4. Visitar y evaluar los proveedores potenciales descritos en la lista,
con base a los criterios establecidos.
5. Realizar una tabla que contenga: Lista de materias primas,
insumos y maquinaria, Criterios (Verticalmente), Criterios de
seleccin y calificacin al igual que proveedores potenciales
(Horizontalmente).
6. Calificar en una tabla los proveedores observados determinando
cules cumplen con los criterios establecidos.
7. Seleccionar los proveedores idneos sustentando los motivos de la
decisin.
NOTA:
La evidencia final es la tabla de anlisis con la sustentacin escrita de
los proveedores seleccionados, pero junto a ella deben elaborar
tablas de evaluacin por proveedor.
Para ello, les recomiendo
elaborar una tabla donde se tengan en cuenta: Nombre del
Proveedor, Direccin, Telfonos, Productos que puede proveer (bien
sea materias primas, insumos, maquinaria, etc.), precios por producto
y/o servicio. Una vez elaboradas las tablas y consignados los datos
por proveedor se procede a la elaboracin de la tabla de anlisis con
la cual se seleccionan los proveedores con mayor puntaje.
LISTA DE NECESIDADES
ACTIVOS
(Maquinas, Equipos,
muebles y enceres.
Si poseen un local,
deben cuantificarlos,
utensilios etc)
Activo
Cant.
Computad
ores de
escritorio.
Porttil
Plotter
Impresora
lser
T.V
Cmara de
seguridad
Telfono
Fijo
Cafetera
Horno
Microondas
Dispensad
or de Agua
Mesa de
dibujo
Silla para
mesa de
dibujo
Escritorio
Silla
escritorio
Mesa de
1
1
1
1
2
2
1
1
1
2
5
5
1
8
MATERIAS
PRIMAS
(Personal)
INSUMOS
(Papelera)
PERSONAL
RELACIONA
DO
DIRECTAME
NTE CON LA
PRODUCCI
N
GASTOS
RELACIONADOS
CON EL
PROCESO DE
COMERCIALIZA
CIN Y VENTA
(Publicidad)
GASTOS
RELACIONAD
OS CON LA
ADMINISTRACI
N
(Servicios
pblicos)
4 tcnicos en
delineante de
arquitectura
e ingeniera
mecnica
asistida por
computador.
10 rollos
de papel
vitela de
150 pies
(45,8metro
s), de 15,9
kg, con
color y
brillo #96
(Premium)
10 rollos
de papel
brillante de
150 pies
(45,8
metros),
de 15,9 kg,
con brillo y
color #96
8 resmas
de papel
bond de
75g
tamao
carta.
10
paquetes
de papel
durex por
4 tcnicos
en
delineante
de
arquitectura
e ingeniera
mecnica
asistida por
computador.
Sitio Web
Tarjeta de
presentacin
Pendn
Internet
Telefona
Agua
Energa
EJEMPLO DE TABLA DE ANLISIS

CONVENCIONES:
MA: Muy Alto
A: Alto
B: Bueno
D: Deficiente
Activos
CRITERIOS
Calidad del producto
Maquina
ria
Comput
adores
de
escritori
o
Porttil
Precio
Ktron
ix
Technol
ogy
Word
Liontech
bology
Tecn
ofit
MA
Tiempo de Entrega
Ktronix
Technolog
y Word
Liontech
bology
Tecnofi
t
Ktronix
1249.00
0
1100.00
0
1129.0
00
1330.0 Inmedi
00
ata
Technol
ogy
Word
Liontec
hbolog
y
1
Seman
a
1
Seman
a
1
se
MA
999.000
B
880.000
890.000
Plotter
Este elemento debe ser importado y tiene un precio de 7532.000
Impresor
a laser
MA
400.000
395.000
795.00
0
Inmedi
ata
1
Seman
a
1
Seman
a
1
S
2
Se
s
389.000
395.00
0
Inmedi
ata
Inmedi
ata
Inmedi
ata
In
ta
500.000
350.000
480.000 375.00
Led
de Led
de Led de 0 Led Inmedi
32
32
32
de 32 ata
Inmedi
ata
Inmedi
ata
In
ta
T.V
Cmara
de
segurida
d
Telefono
Fijo
MA
MA
MA
MA
MA
400.000
420.000
450.000
415.00
0
Inmedi
ata
1
seman
a
1
seman
a
1
se
MA
70.000
50.000
55.000
45.000
Inmedi
ata
Inmedi
ata
Inmedi
ata
In
ta
MA
75.000
65.000
60.000
70.000
Inmedi
ata
Inmedi
ata
Inmedi
ata
In
ta
Cafetera
Horno
Microon
das
Dispens
ador de
agua
MA
180.000
150.000
160.000
170.00
0
Inmedi
ata
Inmedi
ata
Inmedi
ata
In
ta
MA
450.000
440.000
500.000
330.00
0
Inmedi
ata
Inmedi
ata
Inmedi
ata
In
ta
CRITERIOS
Activos
Precio
Tiempo de Entrega
(mobili
ario)
Homec
enter
Decor
ando
Ideas
Mis
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bles
Blu
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Ho
use
Homec
enter
Decor
ando
Ideas
Mis
Mue
bles
Blue
Hous
e
Homec
enter
Decor
ando
Ideas
Mesa
de
dibujo
MA
200.00
0
150.0
00
120.
000
180.
000
Inmedi
ata
Inmedi Inmed Inmed

ata
iata
iata
Silla
para
mesa
de
dibujo
MA
12.000
15.00
0
15.0
00
15.0
00
Inmedi
ata
500.00
0
410.0
00
420.
000
450.
000
Inmedi
ata
Escrito
rio
MA
Sillas
escrito
rio
MA
Mesa
de
Juntas
Debe ser por encargo, costara $600.000
Silla
para
mesa
de
Juntas
360.00
0
320.0
0
400.
000
420.
000
Inmedi
ata
Mis
Muebl
es
Inmedi Inmed
ata
iata
Blue
House
Inme
diata
Inmedi Inmed Inmed

ata
iata
iata
Inmedi Inmed Inmed
ata
iata
iata
1
Sema
na
MA
140.00
0
120.0
00
210.
000
150.
000
Inmedi
ata
Inmedi Inmed Inmed

ata
iata
iata
CRITERIOS
Insumos
Precio
PANAMERIC
ANA
EL
FAR
O
LA
COMU
NA
PANAMERIC
ANA
papel
vitela
MA
papel
brillante
MA
resma de MA
papel
bond
papel
durex
por
Pliegos.
Tiempo de Entrega
EL
FARO
LA
COMU
NA
PANAMERI
CANA
EL
FARO
LA
COMUNA
$38.500
$42.0
00
$38.50
0
inmediato
inmedi
ato
Inmediat
o
$38.500
$42.0
00
$42.00
0
Inmediato
inmedi
ato
Inmediat
o
$7.000
$7.30
0
$7.500
inmediato
inmedi
ato
inmediat
o
MA
$7.300
$7.00
0
$7.500
Inmediato
inmedi
ato
Inmediat
o
juego de MA
escuadra
s.
$105.000
$110.
000
$98.00
0
Inmediato
Inmedi
ato
Inmediat
o
Juego de MA
rapidogr
$55.000
$40.0
00
$50.00
0
inmediato
Inmedi
ato
inmediat
o
afos
CRITERIOS
Gastos
relacionad
os con el
proceso de
comerciali
zacin y
venta
Precio
Tiempo de Entrega
DIL
DOCT
DISEOS
OR
E
LOGO
IMPRESIO ESTU
NES
DIO
LITOGRAF GRAFI
ICAS
CO
VISION
EXPRES
S
PUBLICI
DAD
DIL
DISEO
SE
IMPRESI
ONES
LITOGR
AFICAS
DOCT
OR
LOGO
ESTU
DIO
GRAFI
CO
VISION
EXPRES
S
PUBLICI
DAD
DIL
DISEO
SE
IMPRESI
ONES
LITOGR
AFICAS
DOCT
OR
LOGO
ESTU
DIO
GRAFI
CO
VISION
EXPRES
S
PUBLICI
DAD
Sitio Web
MA
450.000
500.0
00
700.000
1
Semana
2
Sema
nas
1
Semana
Tarjetas
MA
70.000
65.00
0
72.000
1
Semana
2
Sema
nas
1
Semana
Pendn
MA
150.000
140.0
00
155.000
1
Semana
2
Sema
1
Semana
na
Nombre del
proveedor
codensa
Direccin
Telfono
Cr. 13 A No. 1102883-0

93-66
Producto
Precio x
Kw/H
Distribuye
y 358,304
comercializa
energa
elctrica.
CRITERIOS
Calidad
Garanta
La calidad
de
esta
empresa
se
encuentra
regida por
el
compromi
so hacia
sus
clientes
Ofrece una
garanta de
3
aos
sobre
los
medidores
suministrad
os por esta
empresa

SERVICIO
INTERNET
Precio
Tiempo de Entrega
CLARO
UNE
CLARO
UNE
CLARO
UNE
INTERNET
MA
50.000
208.568
3 Das
3 Das
TELEFONA
FIJA
MA
37.000
61.400
3 Das
3 Das
RESUMEN DE COTIZACIONES POR SERVICIO

Servicio:
Nombre del
proveedor
Direccin
Ktronix
Crra 68B No.

25B80
Homecenter
Panamerican
a
Avenida NQS
Con 22
Carrera 19
No. 17-59
Telfono
Producto
Precio
Calidad
Garanta
Maquinaria
15991.000
Excelente
Vara entre 1
y 3 Aos.
Mobiliaria
6444.000
Excelente
Vara entre 1
y 2 Aos.
Insumos
1219.000
Excelente
No Tiene
No Tiene
3077115
Bta
Colombia
3644000
Carrera 29
No. 70-73
Bta
Colombia
75880663165725802
Comercializac
in y Venta
670.000
Excelente
No Tiene
Codensa
Cr. 13 A No.
93-66
1102883-0
Electricidad
358.304
Excelente
No Tiene
UNE
Cl26#85D55lc5-6
0780004200
00
Internet y
Telefona
269.968
Excelente
No Tiene
DIL Diseos
e
Impresiones
Litogrficas
Nota:
En el caso de gastos relacionados con la administracin, decidimos que:
a. Se contratar un servicio de aseo simple, el cual tiene un valor de 160.000 mensuales, con un
trabajo fijo los das viernes.
b. Se contratar un contador que nos brindar sus servicios por horas, el cual ser contratado cada 3
meses para hacer un sondeo de las falencias que tenemos con respecto al proceso de desarrollo de
nuestra empresa.
4. Punto de equilibrio
Cuenta
Arriendo
Local
Electricidad
Acueducto
Telfono
Internet
Gastos
Cafetera
Gastos
Publicidad
Gastos de
Aseo
Gerente
Ayudante
General
Director
Creativo
Servicio al
Cliente
COSTOS FIJOS
Valor
Promedio Mes
Valor Ao
600.000
57.840
18.936
61.400
208.568
7200000
694080
227232
736800
2502816
250.000
3000000
85.000
1020000
160.000
1.600.000
1920000
19200000
1.300.000
15600000
1.300.000
15600000
1.200.000
Total
14400000
82100928
COSTOS VARIABLES
Cuenta
Impresin plano
impresin plano 3D
Elaboracin de Bocetos
Cantidad X Unidad
1 Pliego
Tamao Tabloide
Tamao 1/4
Total
Valor
3.000
2.000
10.000
Valor
total
12000
8000
40000
60000
Nota: los precios dados inicialmente corresponde a el precio por plano

impreso, el cual va hacer multiplicado por cuatro (4) que es el nmero
de planos requeridos aproximadamente por proyecto.
4. PUNTO DE EQUILIBRIO
PE= PV*X = CF + ( CV*X )
PE= 80.000*X= 82.100.928 + ( 60.000*X)
PE=(80.000X-60.000X)= 82.100.928
PE= 20.000X= 82.100.928
PE=X= 82,100,928/20.000
PE=X=
4.105 Horas Anuales
B=
B=
B=
B=
B=
BENEFICIO
(PV*X)- CF - (CV*X)
( 80.000*4.250 ) -82.100.928 - ( 60.000*4.250 )
340.000.000 -82.100.928- 255.000.000
257.899.072 - 255.000.000
2.899.072
PE= Punto de equilibrio.

PV= Precio de venta o precio promedi por horas.
X= Cantidad producida anualmente.
CF= Costos fijos de la empresa.
CV= Costos variables de la empresa.
B= Beneficios anuales de la empresa.
5. Inventarios
EVIDENCIA MATERIA PRIMA E INSUMOS PARA PERIODO DETERMINADO
CONSUMO DE MATERIA PRIMA POR UNIDAD DE

PRODUCTO
AO 1
ALIMENTOS
INSUMOS
UNIDAD
CANTIDAD
VR.
FORMA
DE
VR
PRINCIPALES
MEDIDA
UNITARIA
UNITARIO PRESENTACION
TOTAL
385.00
Papel vitela
rollo
10
38.500
0
Papel brillante
rollo
10
38.500
385.00
Papel bond
Papel durex
resma
paquete
8
10
7.000
7.300
Escuadras
juego
105.000
Rapidografos
Juego
55.000
0
56.000
73.000
210.00
0
110.00
0
Costo unitario
Materia Prima
CON IVA (clculo
de Capital de 1391.0
Trabajo)
00
Costo Unitario de Materia Prima SIN IVA, al Modelo Financiero Para Clculo
rentabilidad.
PASOS A SEGUIR PARA PLANEAR LA PRODUCCIN
A continuacin se presenta una gua para planear la produccin:
PASO UNO: Parta de la base de las unidades a producir por ao
determinadas en ESTIMACIN DE LA DEMANDA AO 1 (Fase 03).
PASO DOS:
Calcule la produccin requerida.
Partiendo de la base de que van a iniciar un proceso productivo, inicien

el clculo de unidades totales a producir durante el ao, teniendo en
cuenta que al finalizar un ao, siempre debe quedar un inventario base.
Para ello, dividan el valor calculado de produccin ao en 12, el
resultado de unidades mensuales debe ser ubicado en Nmero de
Unidades en Inventario al finalizar el perodo, esto en razn de que
difcilmente una empresa inicia un ao sin tener inventarios. Tengan en
cuenta que por cada referencia de producto que vayan a elaborar,
ustedes deben calcular las unidades a vender por ao. De nuevo les
recuerdo la importancia de haber elaborado debidamente el punto
ESTIMACION DE LA DEMANDA, pues es la fuente de informacin para
este punto. Elabore tantas tablas como referencias vaya a producir.
Diseo y replanteo de
aulas y talleres de una
estructura
educativa
aplicada a todas las o
instituciones
de
la
sabana Occidente.
Producto o Servicio /Referencia
Nmero de unidades estimadas en ventas Ao 1
4105 Horas Anuales
(+) nmero de unidades en inventario al finalizar

343 Horas Mensuales
el perodo
Total unidades disponibles
4448 Horas
(-) nmero de unidades en inventario al iniciar

produccin
Total unidades a producir
0
4448 Horas
PASO TRES:
Calcule las necesidades de materia prima por productos
a elaborar segn referencia durante el Ao 1. A continuacin se calculan
las necesidades de materia prima para llevar a cabo la produccin.
Elabore tantas tablas como sean necesarias segn referencia del
producto.
Empresa:_______________________________________________________________
_____
Servicio:________________________________________________________________
____ Referencia/Presentacin:______________________________
Materia Prima e Insumos Requeridos:
Nmero de
unidades a
producir
Cantidad total
de materia
prima /Insumo
requeridos
4448 Horas
4448 Horas
4448 Horas
4448 Horas
4448 Horas
4448 Horas
Lista de
Cantidad
Unidad de
materia prima
necesaria por
Medida
e Insumos
Servicio
MATERIA PRIMA
Delineant
e de
Arquitect
ura
Delineant
e de
Arquitect
ura
Delineant
e de
Arquitect
ura
4448 Horas
4448 Horas
4448 Horas
Delineant
e de
Arquitect
ura
4448 Horas
4448 Horas
4448 Horas
Papel vitela
10 Rollos
1 Rollo
Por Servicio.
Por Servicio.
Papel brillante
10 Rollos
1 Rollo
Por Servicio.
Por Servicio.
Rollo
Por Servicio.
Por Servicio.
1 Paquete
Por Servicio.
Por Servicio.
1 Juego
Por Servicio.
Por Servicio.
1 Juego
Por Servicio.
Por Servicio.
INSUMOS
Resma
papel bond
de 8 Rollos
Papel durex por

10
.
Paquetes
Juego
escuadras
de 2 Juegos
Juego
de 2 Juegos
rapidografos
PASO CUATRO: Clculo de la necesidad de maquinaria y equipo. Para

desarrollar este paso ustedes deben investigar el tipo de maquinaria y
equipos necesarios para el proceso de produccin, sino son industria,
entonces, deben tener en cuenta el tipo de equipos que van a ser
necesarios dentro del proceso de produccin del servicio o los elementos
para la organizacin del punto de venta si es del caso. Tengan en
cuenta para los que son de corte industrial, cuntas unidades pueden
producir las mquinas que consideren necesarias por hora. Deben
investigar cmo se realiza ese proceso de produccin.
Empresa:_____________________________________________________________
Lista
de
Maquinaria,
equipos y otros
recursos
Cantidad
Nmero
de
Nmero de
unidades
a
unidades a
producir por da
producir por ao
necesarios.
segn referencia*
Computadores de
escritorio.
Porttil
Plotter e
Impresora Lser
1 C/U
11 Horas
11 Horas
11 Horas
11 Horas
11 Horas
11 Horas
11 Horas
11 Horas
11 Horas
11 Horas
11 Horas
11 Horas
343
343
343
343
343
343
343
343
343
343
343
343
* Nota: Los clculos estn hechos basndonos en 30 das de Trabajo

continuo en un ao inicial de la empresa.
PASO QUINTO: Clculo del Personal de Planta Necesario. Elabore un
listado de los cargos que ustedes necesitan para desarrollar el proceso
de produccin, identificando el tipo de maquinaria que aplica para el
cargo. Tenga en cuenta de acuerdo a su diseo de produccin si los
cargos son multidisciplinares o si son especializados. Con ello podrn
identificar si dentro del proceso total de produccin por unidades diarias
y anuales, un empleado cumple una o varias funciones, esto es vital
dentro del proceso de costos.
Empresa:_______________________________________________
Cargos
Proceso
Propositivo
Nmero
Nmero
Nmero
de
de
Maquinaria y/o proceso
de
unidades
unidade
a cargo
personas
a
sa
por cargo producir
producir
por da
por ao
Se utilizarn 2
computadores, papel
Segn
Servicio
4448
Horas
durex, y rapidografos,
ya que con estos
elementos se
desarrollara la idea que
tenga el cliente.
Se utilizarn todos los

equipos
para
desarrollar los planos
Proceso Digital
arquitectnicos y los
modelados
tridimensionales.
Segn
Servicio
4448
Horas
Segn
Servicio
4448
Horas
Segn
Servicio
4448
Horas
Segn
Servicio
4448
Horas
Segn
Servicio
4448
Horas
Segn
Servicio
4448
Horas
Segn
Servicio
4448
Horas
NOTA: Para las que son comercializadoras no es necesario llenar el paso

quinto. Para las empresas de servicios, si deben diferenciar ac, quienes
prestan el servicio.
6. Inversin
EVIDENCIA INVERSIN
MAQUINARIA Y EQUIPO
Computadoras de escritorio
Computador portable
Plotter
Impresora laser
t.v
Cmara de seguridad
Telfono fijo
Cafetera
Horno microondas
Dispensador de agua
VALOR
UNITARI CANTIDA
O
D
TOTAL
1249.00
4996.00
0
4
0
999.000
1 999.000
7532.00
7532.00
0
1
0
389.000
1 389.000
500.000
1 500.000
400.000
2 800.000
70.000
1
70.000
75.000
1
75.000
180.000
1 180.000
450.000
1 450.000
MUEBLES Y ENSERES
Mesas de dibujo
Sillas para mesa de dibujo
200.000
12.000
2
2
Escritorio
500.000
Sillas de escritorio
Mesa de juntas
360.000
600.000
5
1
Silla para mesa de juntas
140.000
TOTAL INVERSION
400.000
24.000
2500.00
0
1800.00
0
600.000
1120.00
0
22435.000
7. Plano
ndice Fase 5
Estudio administrativo legal
1. Seleccin de forma jurdica

2. Misin, Visin Y Valores
3. Organigrama Y funciones
4. Reglamento interno
1. seleccin de forma jurdica
OBJETO
SOCIAL
DAF es un
empresa
enfocada en
satisfacer las
necesidades
brindando un
servicio
especializado
en
la
digitalizacin
de
planos
arquitectnic
os,
modelacin
en 2D Y 3D y
maquetacin
de
la
necesidad
No. de
Socios
Responsabilidades
frente al capital
Posibilidad de
incremento de
socios
Nuestra
empresa
cuenta con
3 socios, los
cuales
se
encargan
de
la
elaboracin
mantenimie
nto
y
solucin
a
la
necesidad
que
presente el
cliente,
y
hace lograr
satisfacer a
En este empresa,
uno de los ejes
principales es el
manejo
de
la
contabilidad, ya que
como es un trabajo
con
socios,
el
manejo
de
lo
mencionado antes,
tiene un especial
cuidado, ya que en
a empresa uno de
los
valores
corporativos es la
transparencia y esta
viene a ser aplicada
en nuestro manejo
del capital, ya que
Una
de
las
posibilidades
es
incrementar
nuestro socios, y
esta labor tiene
especial atencin,
ya que la empresa
est
en
mejoramiento
continuo
y
en
crecimiento
constante, y esto
hace que cada vez
se necesiten ms
socios para poder
dar
auto
sostenimiento a la
empresa,
en
el
S.A
Art. 38 Los
trabajadore
s
tienen
como
deberes los
siguientes:
*Respeto y
subordinaci
n
a
superiores
*respeto a
compaero
s
de
trabajo.
*armona
en
el
expuesta por cabalidad al as mismo como se momento

de
el cliente
cliente.
gasta se invierte.
escoger o dejar qu
alguien ingrese a la
Cada socio
empresa lo que
ejerce una
prima es nuestros
funcin
valores
diferente
corporativos y el
dentro de la
principal
es
la
empresa y
calidad, y esto se
esto
hace
busca en un socio,
que
el
para
as
poder
trabajos sea
brindar un servicio
ms rpido
de alta calidad.
y
de
calidad.
mbito
laboral
*buena
conducta y
disciplina
*trabajos
de calidad
y con la
mayor
honradez
*hacer
reclamos/o
observacio
nes
de
manera
respetuosa
.
recibir
y
acatar las
rdenes de
sus
superiores.
2. Misin, Visin Y Valores

CULTURA ORGANIZACIONAL
Misin
Mximo 5 renglones
Visin
Mximo 5 renglones
Valores
Corporativos
Mnimo 5 valores
DAF (Delineantes de Arquitectura del Futuro) es

una empresa enfocada a la digitalizacin de
planos arquitectnicos, a modelacin y
maquetacin de proyectos de infraestructura
urbansticos, con personal de la ms alta calidad
y en mejoramiento continuo para una mayor
satisfaccin del cliente.
Para el 2020 la empresa de arquitectura DAF
(delineantes de arquitectura del futuro)
expandir sus servicios, y no solo se limitara al
trabajo en el municipio de Madrid Cundinamarca,
Colombia; sino que llegara a los municipios
aledaos y luego a los departamentos cercanos.
Transparencia:
* Hacemos uso adecuado y ptimo de los
recursos.
* Comunicamos de forma veraz y completa las
actuaciones de la empresa.
* Construimos confianza a travs de relaciones
claras y abiertas.
Calidad:
*Realizamos u trabajo completo, basndonos en
la necesidad del cliente.
*se realiza un trabajo siguiendo todas las normas
que nos acobijen.
Cumplimiento:
*El cliente tiene asegurada la fecha de

terminacin del servicio.
*se empieza a trabajar bajo la necesidad en el
momento en el cual el cliente pide nuestro
servicio.
Excelencia en la gestin:
* Somos mejores todos los das, trabajamos en
equipo y aplicamos el mejoramiento continuo,
comparndonos con los mejores y adoptando
las mejores prcticas.
* Medimos los procesos y mejoramos la gestin
con indicadores objetivos.
* Cumplimos las metas para satisfaccin de
nuestros usuarios.
Vocacin de servicio:
* Damos respuesta a las necesidades de nuestros
usuarios y colaboradores de forma oportuna,
amable y efectiva.
* Generamos satisfaccin a nuestros usuarios
cuando agregamos valor a nuestro trabajo.
3. Organigrama y Funciones
Gerente General
*Angie Santana*
Nombre del Cargo

y Descripcin
Director Creativo
*Mariana Vega *
Servicio al Cliente
*Liz Walteros*
Funcin
Ayudante General
*Angie Santana*
Gerente General
Planean, organizan, dirigen y controlan, a travs de otros directores, empresas de

produccin de bienes, servicios, transporte y construccin; Formulan polticas que
establecen la direccin a tomar por las empresas; generalmente siguen orientaciones
de un rgano directivo.
Director Creativo
Proyectan y producen diseos para decoracin de escenarios para cine, televisin,

teatro y vdeo, diseo de ropa y textiles, joyas y vitrinas. Estn empleados por
compaas de televisin, empresas de textiles y confecciones, comercios o pueden
trabajar en forma independiente.
Servicio al Cliente
Suministran y responden informacin sobre bienes, servicios y polticas de los

establecimientos. Estn empleados por establecimientos de comercio al por menor,
compaas de seguros, empresas de servicio pblico, consorcios tursticos, call
centers y otros establecimientos del sector pblico y privado.
Ayudante General
Realizan diversas funciones de apoyo administrativo a empleados, profesionales y

directivos. Son empleados por el sector pblico y privado.
Descripcin del Personal

Gerente General- Angie Santana
Mujer de 16 aos nacida el 08 de Noviembre de 1997, es una persona con gran capacidad de liderazgo, toma la iniciativa ante
los proyectos, y por eso es la apta para llevar el mando de la empresa.
Director Creativo- Mariana Vega
Mujer de 16 aos nacida el 18 de Julio de 1998, tiene una gran capacidad creativa, habilidades en el manejo de los colores y
situaciones problemticas presentadas desde el punto imaginativo.
Servicio al Cliente- Liz Walteros
Hombre de 16 aos nacida el 30 de Enero de 1998, tiene gran capacidad comunicativa y de convencimiento, lo cual es necesario
para la labor que prestara en nuestra empresa.
Ayudante General-Angie Santana
Mujer de 16 aos nacida el 08 de Noviembre de 1997, sus aptitudes son de plena solidaridad, por dicha razn es seleccionada
para este cargo, ya que su espritu solidario compagina con la labor desempeada.
4. Reglamento Interno
CAPTULO I
ART. 1El presente reglamento interno de trabajo prescrito por la

empresa D.A.F. domiciliada
en
de la ciudad de
Madrid (Cundinamarca) y a sus disposiciones quedan sometidas tanto la
empresa como todos sus trabajadores. Este reglamento hace parte de
los contratos individuales de trabajo, celebrados o que se celebren con
todos los trabajadores, salvo estipulaciones en contrario, que sin
embargo slo pueden ser favorables al trabajador.
CAPTULO II
Condiciones de admisin
ART. 2Quien aspire a desempear un cargo en la empresa debe hacer

la solicitud por escrito para su registro como aspirante y acompaar los
siguientes documentos:
a) Cdula de ciudadana o tarjeta de identidad segn sea el caso.
b) Autorizacin escrita del Ministerio de la Proteccin Social o en su

defecto la primera autoridad local, a solicitud de los padres y, a falta de
estos, el defensor de familia, cuando el aspirante sea menor de diecicho
(18) aos.
c) Certificado del ltimo empleador con quien haya trabajado en que

conste el tiempo de servicio, la ndole de la labor ejecutada y el salario
devengado.
d) Certificado de personas honorables sobre su conducta y capacidad y

en su caso del plantel de educacin donde hubiere estudiado.
PAR.El empleador podr establecer en el reglamento, adems de los

documentos mencionados, todos aquellos que considere necesarios para
admitir o no admitir al aspirante sin embargo, tales exigencias no deben
incluir documentos, certificaciones o datos prohibidos expresamente por
las normas jurdicas para tal efecto as, es prohibida la exigencia de la
inclusin en formatos o cartas de solicitud de empleo datos acerca del
estado civil de las personas, nmero de hijos que tenga, la religin que
profesan o el partido poltico al cual pertenezca (L. 13/72, art. 1); lo
mismo que la exigencia de la prueba de gravidez para las mujeres, solo
que se trate de actividades catalogadas como de alto riesgo (art. 43,
C.N., arts. 1 y 2, Convenio N 111 de la OIT, Res. 3941/94 del
Mintrabajo), el examen de sida (D.R. 559/91, art. 22), ni la libreta militar
(D. 2150/95, art. 111).
Perodo de prueba
ART. 3La empresa una vez admitido el aspirante podr estipular con
l un perodo inicial de prueba que tendr por objeto apreciar por parte
de la empresa, las aptitudes del trabajador y por parte de este, las
conveniencias de las condiciones de trabajo (CST, art. 76).
ART. 4El perodo de prueba debe ser estipulado por escrito y en caso
contrario los servicios se entienden regulados por las normas generales
del contrato de trabajo (CST, art. 77, num. 1).
ART. 5El perodo de prueba no puede exceder de dos (2) meses. En

los contratos de trabajo a trmino fijo, cuya duracin sea inferior a 1
ao, el perodo de prueba no podr ser superior a la quinta parte del
trmino inicialmente pactado para el respectivo contrato, sin que pueda
exceder de dos meses.
Cuando entre un mismo empleador y trabajador se celebren contratos

de trabajo sucesivos, no es vlida la estipulacin del perodo de prueba,
salvo para el primer contrato (L. 50/90, art. 7).
ART. 6Durante el perodo de prueba, el contrato puede darse por

terminado unilateralmente en cualquier momento y sin previo aviso,
pero si expirado el perodo de prueba y el trabajador continuare al
servicio del empleador, con consentimiento expreso o tcito, por ese
solo hecho, los servicios prestados por aquel a este, se considerarn
regulados por las normas del contrato de trabajo desde la iniciacin de
dicho perodo de prueba. Los trabajadores en perodo de prueba gozan
de todas las prestaciones (CST, art. 80).
CAPTULO IV
Horario de trabajo
ART. 8Las horas de entrada y salida de los trabajadores son las que a
continuacin se expresan as:
Das laborables. (Ejemplo: los das laborables para el personal
administrativo son de lunes a sbado medio da y para el personal
operativo de lunes a domingo).
Ejemplos
Personal administrativo
Lunes a viernes
Maana:
8:00 a.m. a 12:00 m.
Hora de almuerzo:
12:00 m. a 1:00 p.m.
Tarde:
1:00 p.m. a 5:00 p.m.
Sbado
Hora de entrada:
Hora de salida:
Con perodos de descanso de diez minutos en cada turno de tales a tales
horas.
Personal operativo: por turnos rotativos
Primer turno:
6:00 a.m. a 2:00 p.m.
Segundo turno:
2:00 p.m. a 10:00 p.m.
Tercer turno:
10:00 p.m. a 6:00 a.m.
Con perodos de descanso de diez minutos.
PAR.Para las empresas que laboran el da domingo. Por cada domingo

o festivo trabajado se reconocer un da compensatorio remunerado a la
semana siguiente.
PAR. 1Cuando la empresa tenga ms de cincuenta (50) trabajadores

que laboren cuarenta y ocho (48) horas a la semana, estos tendrn
derecho a que dos (2) horas de dicha jornada, por cuenta del empleador,
se dediquen exclusivamente a actividades recreativas, culturales,
deportivas o de capacitacin (L. 50/90, art. 21).
PAR. 2Jornada laboral flexible. (L. 789/2002, art. 51) Modific el inciso
primero del literal C), incluy el d) artculo 161 del Cdigo Sustantivo del
Trabajo.
c) El empleador y el trabajador pueden acordar temporal o

indefinidamente la organizacin de turnos de trabajo sucesivos, que
permitan operar a la empresa o secciones de la misma sin solucin de
continuidad durante todos los das de la semana, siempre y cuando el
respectivo turno no exceda de seis (6) horas al da y treinta y seis (36) a
la semana.
d) El empleador y el trabajador podrn acordar que la jornada semanal

de cuarenta y ocho (48) horas se realice mediante jornadas diarias
flexibles de trabajo, distribuidas en mximo seis das a la semana con un
da de descanso obligatorio, que podr coincidir con el domingo. En este,
el nmero de horas de trabajo diario podr repartirse de manera
variable durante la respectiva semana y podr ser de mnimo cuatro (4)
horas continuas y hasta diez (10) horas diarias sin lugar a ningn
recargo por trabajo suplementario, cuando el nmero de horas de
trabajo no exceda el promedio de cuarenta y ocho (48) horas semanales
dentro de la jornada ordinaria de 6 a.m. a 10 p.m. (L. 789/2002, art. 51).
CAPTULO V
Las horas extras y trabajo nocturno
ART. 9Trabajo ordinario y nocturno. Artculo 25 Ley 789 de 2002 que

modific el artculo 160 del Cdigo Sustantivo del Trabajo quedar as:
1. Trabajo ordinario es el que se realiza entre las seis horas (6:00 a.m.) y
las veintids horas (10:00 p.m.).
2. Trabajo nocturno es el comprendido entre las veintids horas (10:00

p.m.). y las seis horas (6:00 a.m.).
ART. 10.Trabajo suplementario o de horas extras es el que se excede

de la jornada ordinaria y en todo caso el que excede la mxima legal
(CST, art. 159).
ART. 11.El trabajo suplementario o de horas extras, a excepcin de los

casos sealados en el artculo 163 del Cdigo Sustantivo del Trabajo,
slo podr efectuarse en dos (2) horas diarias y mediante autorizacin
expresa del Ministerio de la Proteccin Social o de una autoridad
delegada por este (D. 13/67, art. 1).
ART. 12.Tasas y liquidacin de recargos.

1. El trabajo nocturno, por el solo hecho de ser nocturno se remunera
con un recargo del treinta y cinco por ciento (35%) sobre el valor del
trabajo ordinario diurno, con excepcin del caso de la jornada de treinta
y seis (36) horas semanales prevista en el artculo 20 literal c) de la Ley
50 de 1990.
2. El trabajo extra diurno se remunera con un recargo del veinticinco por

ciento (25%) sobre el valor del trabajo ordinario diurno.
3. El trabajo extra nocturno se remunera con un recargo del setenta y

cinco por ciento (75%) sobre el valor del trabajo ordinario diurno.
4. Cada uno de los recargos antedichos se produce de manera exclusiva,

es decir, sin acumularlo con alguno otro (L. 50/90, art. 24).
PAR.La empresa podr implantar turnos especiales de trabajo

nocturno, de acuerdo con lo previsto por el Decreto 2352 de 1965.
ART. 13.La empresa no reconocer trabajo suplementario o de horas

extras sino cuando expresamente lo autorice a sus trabajadores de
acuerdo con lo establecido para tal efecto en el artculo 11 de este
reglamento.
PAR. 1En ningn caso las horas extras de trabajo, diurnas o

nocturnas, podrn exceder de dos (2) horas diarias y doce (12)
semanales.
PAR. 2Descanso en da sbado. Pueden repartirse las cuarenta y ocho

(48) horas semanales de trabajo ampliando la jornada ordinaria hasta
por dos horas, por acuerdo entre las partes, pero con el fin exclusivo de
permitir a los trabajadores el descanso durante todo el sbado. Esta
ampliacin no constituye trabajo suplementario o de horas extras.
CAPTULO VI
Das de descanso legalmente obligatorios
ART. 14.Sern de descanso obligatorio remunerado, los domingos y

das de fiesta que sean reconocidos como tales en nuestra legislacin
laboral.
1. Todo trabajador, tiene derecho al descanso remunerado en los

siguientes das de fiesta de carcter civil o religioso: 1 de enero, 6 de
enero, 19 de marzo, 1 de mayo, 29 de junio, 20 de julio, 7 de agosto, 15
de agosto, 12 de octubre, 1 de noviembre, 11 de noviembre, 8 y 25 de
diciembre, adems de los das jueves y viernes santos, Ascensin del
Seor, Corpus Christi y Sagrado Corazn de Jess.
2. Pero el descanso remunerado del seis de enero, diecinueve de marzo,

veintinueve de junio, quince de agosto, doce de octubre, primero de
noviembre, once de noviembre, Ascensin del Seor, Corpus Christi y
Sagrado Corazn de Jess, cuando no caigan en da lunes se trasladarn
al lunes siguiente a dicho da. Cuando las mencionadas festividades
caigan en domingo, el descanso remunerado, igualmente se trasladar
al lunes.
3. Las prestaciones y derechos que para el trabajador originen el trabajo

en los das festivos, se reconocer en relacin al da de descanso
remunerado establecido en el inciso anterior (L. 51, art. 1, dic. 22/83).
PAR. 1Cuando la jornada de trabajo convenida por las partes, en das

u horas, no implique la prestacin de servicios en todos los das
laborables de la semana, el trabajador tendr derecho a la remuneracin
del descanso dominical en proporcin al tiempo laborado (L. 50/90, art.
26, num. 5).
PAR. 2Labores agropecuarias. Los trabajadores de empresas

agrcolas, forestales y ganaderas que ejecuten actividades no
susceptibles de interrupcin, deben trabajar los domingos y das de
fiesta remunerndose su trabajo en la forma prevista en el artculo 25 de
la Ley 789 de 2002 y con derecho al descanso compensatorio (L. 50/90,
art. 28).
PAR. 3Trabajo dominical y festivo. (L. 789/2002, art. 26) modific

artculo 179 del Cdigo Sustantivo del Trabajo.
1. El trabajo en domingo y festivos se remunerar con un recargo del

setenta y cinco por ciento (75%) sobre el salario ordinario en proporcin
a las horas laboradas.
2. Si con el domingo coincide otro da de descanso remunerado slo

tendr derecho el trabajador, si trabaja, al recargo establecido en el
numeral anterior.
3. Se excepta el caso de la jornada de treinta y seis (36) horas

semanales previstas en el artculo 20 literal c) de la Ley 50 de 1990 (L.
789/2002, art. 26).
PAR. 3.1.El trabajador podr convenir con el empleador su da de

descanso obligatorio el da sbado o domingo, que ser reconocido en
todos
sus
aspectos
como
descanso
dominical
obligatorio
institucionalizado.
Interprtese la expresin dominical contenida en el rgimen laboral en

este sentido exclusivamente para el efecto del descanso obligatorio.
Las disposiciones contenidas en los artculos 25 y 26 de la Ley 789 del

2002 se aplazarn en su aplicacin frente a los contratos celebrados
antes de la vigencia de la presente ley hasta el 1 de abril del ao 2003.
Aviso sobre trabajo dominical. Cuando se tratare de trabajos habituales

o permanentes en domingo, el empleador debe fijar en lugar pblico del
establecimiento, con anticipacin de 12 horas lo menos, la relacin del
personal de trabajadores que por razones del servicio no pueden
disponer el descanso dominical. En esta relacin se incluirn tambin el
da y las horas de descanso compensatorio (CST, art. 185).
ART. 15.El descanso en los das domingos y los dems das expresados
en el artculo 21 de este reglamento, tiene una duracin mnima de 24
horas, salvo la excepcin consagrada en el literal c) del artculo 20 de la
Ley 50 de 1990 (L. 50/90, art. 25).
ART. 16.Cuando por motivo de fiesta no determinada en la Ley 51 del

22 de diciembre de 1983, la empresa suspendiere el trabajo, est
obligada a pagarlo como si se hubiere realizado. No est obligada a
pagarlo cuando hubiere mediado convenio expreso para la suspensin o
compensacin o estuviere prevista en el reglamento, pacto, convencin
colectiva o fallo arbitral. Este trabajo compensatorio se remunerar sin
que se entienda como trabajo suplementario o de horas extras (CST, art.
178).
Vacaciones remuneradas
ART. 17.Los trabajadores que hubieren prestado sus servicios durante
un (1) ao tienen derecho a quince (15) das hbiles consecutivos de
vacaciones remuneradas (CST, art. 186, num. 1).
ART. 18.La poca de vacaciones debe ser sealada por la empresa a

ms tardar dentro del ao subsiguiente y ellas deben ser concedidas
oficiosamente o a peticin del trabajador, sin perjudicar el servicio y la
efectividad del descanso.
El empleador tiene que dar a conocer al trabajador con 15 das de

anticipacin la fecha en que le concedern las vacaciones (CST, art.
187).
ART. 19.Si se presenta interrupcin justificada en el disfrute de las

vacaciones, el trabajador no pierde el derecho a reanudarlas (CST, art.
188).
ART. 20.Se prohbe compensar las vacaciones en dinero, pero el

Ministerio de Trabajo y Seguridad Social puede autorizar que se pague
en dinero hasta la mitad de ellas en casos especiales de perjuicio para la
economa nacional o la industria; cuando el contrato termina sin que el
trabajador hubiere disfrutado de vacaciones, la compensacin de estas
en dinero proceder por un ao cumplido de servicios y
proporcionalmente por fraccin de ao. En todo caso para la

compensacin de vacaciones, se tendr como base el ltimo salario
devengado por el trabajador (CST, art. 189).
ART. 21.En todo caso, el trabajador gozar anualmente, por lo menos

de seis (6) das hbiles continuos de vacaciones, los que no son
acumulables.
Las partes pueden convenir en acumular los das restantes de
vacaciones hasta por 2 aos.
La acumulacin puede ser hasta por 4 aos, cuando se trate de

trabajadores tcnicos, especializados, y de confianza (CST, art. 190).
ART. 22.Durante el perodo de vacaciones el trabajador recibir el

salario ordinario que est devengando el da que comience a disfrutar de
ellas. En consecuencia, slo se excluirn para la liquidacin de las
vacaciones el valor del trabajo en das de descanso obligatorio y el valor
del trabajo suplementario o de horas extras. Cuando el salario sea
variable, las vacaciones se liquidarn con el promedio de lo devengado
por el trabajador en el ao inmediatamente anterior a la fecha en que se
concedan.
ART. 23.Todo empleador llevar un registro de vacaciones en el que se

anotar la fecha de ingreso de cada trabajador, fecha en que toma sus
vacaciones, en que las termina y la remuneracin de las mismas (D.
13/67, art. 5).
PAR.En los contratos a trmino fijo inferior a un (1) ao, los

trabajadores tendrn derecho al pago de vacaciones en proporcin al
tiempo laborado cualquiera que este sea (L. 50/90, art. 3, par.).
Permisos
ART. 24.La empresa conceder a sus trabajadores los permisos

necesarios para el ejercicio del derecho al sufragio y para el desempeo
de cargos oficiales transitorios de forzosa aceptacin, en caso de grave
calamidad domstica debidamente comprobada, para concurrir en su
caso al servicio mdico correspondiente, para desempear comisiones
sindicales inherentes a la organizacin y para asistir al entierro de sus
compaeros, siempre que avisen con la debida oportunidad a la
empresa y a sus representantes y que en los dos ltimos casos, el
nmero de los que se ausenten no sea tal, que perjudiquen el
funcionamiento del establecimiento. La concesin de los permisos antes
dichos estar sujeta a las siguientes condiciones:
En caso de grave calamidad domstica, la oportunidad del aviso

puede ser anterior o posterior al hecho que lo constituye o al
tiempo de ocurrir este, segn lo permitan las circunstancias.
En caso de entierro de compaeros de trabajo, el aviso puede ser

hasta con un da de anticipacin y el permiso se conceder hasta
el 10% de los trabajadores.
En los dems casos (sufragio, desempeo de cargos transitorios

de forzosa aceptacin y concurrencia al servicio mdico
correspondiente) el aviso se har con la anticipacin que las
circunstancias lo permitan. Salvo convencin en contrario y a
excepcin del caso de concurrencia al servicio mdico
correspondiente, el tiempo empleado en estos permisos puede
descontarse al trabajador o compensarse con tiempo igual de
trabajo efectivo en horas distintas a su jornada ordinaria, a opcin
de la empresa (CST, art. 57, num. 6).
CAPTULO VII
Salario mnimo, convencional, lugar, das, horas de pagos y perodos que

lo regulan
ART. 25.Formas y libertad de estipulacin:
1. El empleador y el trabajador pueden convenir libremente el salario en

sus diversas modalidades como por unidad de tiempo, por obra, o a
destajo y por tarea, etc., pero siempre respetando el salario mnimo
legal o el fijado en los pactos, convenciones colectivas y fallos arbitrales.
2. No obstante lo dispuesto en los artculos 13, 14, 16, 21 y 340 del

Cdigo Sustantivo del Trabajo y las normas concordantes con estas,
cuando el trabajador devengue un salario ordinario superior a diez (10)
salarios mnimos legales mensuales, valdr la estipulacin escrita de un
salario que adems de retribuir el trabajo ordinario, compense de
antemano el valor de prestaciones, recargos y beneficios tales como el
correspondiente al trabajo nocturno, extraordinario o al dominical y
festivo, el de primas legales, extralegales, las cesantas y sus intereses,
subsidios y suministros en especie; y, en general, las que se incluyan en
dicha estipulacin, excepto las vacaciones.
En ningn caso el salario integral podr ser inferior al monto de 10

salarios mnimos legales mensuales, ms el factor prestacional
correspondiente a la empresa que no podr ser inferior al treinta por
ciento (30%) de dicha cuanta.
3. Este salario no estar exento de las cotizaciones a la seguridad social,

ni de los aportes al SENA, ICBF, y cajas de compensacin familiar, pero
la base para efectuar los aportes parafiscales es el setenta por ciento
(70%).
4. El trabajador que desee acogerse a esta estipulacin, recibir la

liquidacin definitiva de su auxilio de cesanta y dems prestaciones
sociales causadas hasta esa fecha, sin que por ello se entienda
terminado su contrato de trabajo (L. 50/90, art. 18).
ART. 26.Se denomina jornal el salario estipulado por das y sueldo, el

estipulado con perodos mayores (CST, art. 133).
ART. 27.Salvo convenio por escrito, el pago de los salarios se efectuar

en el lugar en donde el trabajador presta sus servicios durante el
trabajo, o inmediatamente despus del cese (CST, art. 138, num. 1).
Perodos de pago:
Ejemplo:
quincenales
mensuales (uno de los dos o los dos).
ART. 28.El salario se pagar al trabajador directamente o a la persona

que l autorice por escrito as:
1. El salario en dinero debe pagarse por perodos iguales y vencidos. El

perodo de pago para los jornales no puede ser mayores de una semana,
y para sueldos no mayor de un mes.
2. El pago del trabajo suplementario o de horas extras y el recargo por

trabajo nocturno debe efectuarse junto con el salario ordinario del
perodo en que se han causado o a ms tardar con el salario del perodo
siguiente (CST, art. 134).
CAPTULO VIII
Servicio mdico, medidas de seguridad, riesgos profesionales, primeros
auxilios en caso de accidentes de trabajo, normas sobre labores en
orden a la mayor higiene, regularidad y seguridad en el trabajo
ART. 29.Es obligacin del empleador velar por la salud, seguridad e

higiene de los trabajadores a su cargo. Igualmente, es su obligacin
garantizar los recursos necesarios para implementar y ejecutar
actividades permanentes en medicina preventiva y del trabajo, y en
higiene y seguridad industrial, de conformidad al programa de salud
ocupacional, y con el objeto de velar por la proteccin integral del
trabajador.
ART. 30.Los servicios mdicos que requieran los trabajadores se

prestarn por el Instituto de Seguros Sociales o EPS, ARP, a travs de la
IPS a la cual se encuentren asignados. En caso de no afiliacin estar a
cargo del empleador sin perjuicio de las acciones legales pertinentes.
ART. 31.Todo trabajador dentro del mismo da en que se sienta

enfermo deber comunicarlo al empleador, su representante o a quien
haga sus veces el cual har lo conducente para que sea examinado por
el mdico correspondiente a fin de que certifique si puede continuar o no
en el trabajo y en su caso determine la incapacidad y el tratamiento a
que el trabajador debe someterse. Si este no diere aviso dentro del
trmino indicado o no se sometiere al examen mdico que se haya
ordenado, su inasistencia al trabajo se tendr como injustificada para los
efectos a que haya lugar, a menos que demuestre que estuvo en
absoluta imposibilidad para dar el aviso y someterse al examen en la
oportunidad debida.
ART. 32.Los trabajadores deben someterse a las instrucciones y

tratamiento que ordena el mdico que los haya examinado, as como a
los exmenes y tratamientos preventivos que para todos o algunos de
ellos ordena la empresa en determinados casos. El trabajador que sin
justa causa se negare a someterse a los exmenes, instrucciones o
tratamientos antes indicados, perder el derecho a la prestacin en
dinero por la incapacidad que sobrevenga a consecuencia de esa
negativa.
ART. 33.Los trabajadores debern someterse a todas las medidas de

higiene y seguridad que prescriban las autoridades del ramo en general,
y en particular a las que ordene la empresa para prevencin de las
enfermedades y de los riesgos en el manejo de las mquinas y dems
elementos de trabajo especialmente para evitar los accidentes de
trabajo.
PAR.El grave incumplimiento por parte del trabajador de las

instrucciones, reglamentos y determinaciones de prevencin de riesgos,
adoptados en forma general o especfica, y que se encuentren dentro del
programa de salud ocupacional de la respectiva empresa, que la hayan
comunicado por escrito, facultan al empleador para la terminacin del
vnculo o relacin laboral por justa causa, tanto para los trabajadores
privados como los servidores pblicos, previa autorizacin del Ministerio
de la Proteccin Social, respetando el derecho de defensa (D. 1295/94,
art. 91).
ART. 34.En caso de accidente de trabajo, el jefe de la respectiva

dependencia, o su representante, ordenar inmediatamente la
prestacin de los primeros auxilios, la remisin al mdico y tomar todas
las medidas que se consideren necesarias y suficientes para reducir al
mnimo, las consecuencias del accidente, denunciando el mismo en los
trminos establecidos en el Decreto 1295 de 1994 ante la EPS y la ARP.
ART. 35.En caso de accidente no mortal, aun el ms leve o de

apariencia insignificante, el trabajador lo comunicar inmediatamente al
empleador, a su representante o a quien haga sus veces, para que se
provea la asistencia mdica y tratamiento oportuno segn las
disposiciones legales vigentes, indicar, las consecuencias del accidente
y la fecha en que cese la incapacidad.
ART. 36.Todas las empresas y las entidades administradoras de riesgos

profesionales debern llevar estadsticas de los accidentes de trabajo y
de las enfermedades profesionales para lo cual debern en cada caso
determinar la gravedad y la frecuencia de los accidentes de trabajo o de
las enfermedades profesionales de conformidad con el reglamento que
se expida.
Todo accidente de trabajo o enfermedad profesional que ocurra en una

empresa o actividad econmica, deber ser informado por el empleador
a la entidad administradora de riesgos profesionales y a la entidad
promotora de salud, en forma simultnea, dentro de los dos das hbiles

siguientes de ocurrido el accidente o diagnosticada la enfermedad.
ART. 37.En todo caso, en lo referente a los puntos de que trata este
captulo, tanto la empresa como los trabajadores, se sometern a las
normas de riesgos profesionales del Cdigo Sustantivo del Trabajo, a la
Resolucin 1016 de 1989 expedida por el Ministerio de Trabajo y
Seguridad Social y las dems que con tal fin se establezcan. De la
misma manera ambas partes estn obligadas a sujetarse al Decreto-Ley
1295 de 1994, y la Ley 776 del 17 de diciembre de 2002, del sistema
general de riesgos profesionales, de conformidad con los trminos
estipulados en los preceptos legales pertinentes y dems normas
concordantes y reglamentarias antes mencionadas.
Fecha:
Direccin:
Ciudad: Madrid
Departamento: Cundinamarca
Representante Legal: Denisse Vega Martn
ndice Fase 6
Estudio financiero
1. Estudio Financiero.
INVERSIN
PRODUCTOS
GASTOS FIJOS
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BALANCE
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