MODELO DE NEGOCIOS CUNTURISMO

Presentado a:
Giovanny Paredes

Presentado por:
Constanza Snchez
Edward Ortiz
Andrs Felipe Jimnez

Fundacin Universitaria Los Libertadores

Departamento de emprendimiento y empresarismo
Seminario de grado: Gerencia y Emprendimiento
II 2013
Bogot D.C.

CUNTURISMO (AGROTURISMO)

Segmentacin del Mercado: Juventud y adultos mayores.

Para el modelo de negocio: CUNTURISMO, se determin un enfoque hacia los

siguientes mercados: Colegios/Universidades, jvenes y adultos mayores.
Tras el anlisis de un panorama competitivo con empresas del sector, se puede
observar baja explotacin e inters hacia estos nichos de mercado en lo que
concierne a actividades agroturisticas. Por lo cual, CUNTURISMO, realizara una
oferta directa a colegios privados de estratos sociales 3 y 4, instituciones de
educacin superior, asociaciones de adultos mayores de estratos 2, 3 y 4, y
jvenes de esos mismos estratos sociales.
Todo lo anterior, se aplicara en el rea urbana y metropolitana, es decir
municipios aledaos, de la ciudad de Bogot.

Oferta de Valor: Formacin y recreacin.

CUNTURISMO tendr en cuenta el crecimiento individual de cada cliente o

usuario del servicio, por ende tendr prioridad durante el servicio la experiencia
formativa y recreativa, es decir acompaamiento continuo, asesora y apropiacin
del contexto en el cual se desplazaran. Adems, ofrecimiento de paquetes o
planes agroturisticos cclicos o de temporadas con costos exequibles de acuerdo
nuestros segmentos de mercado establecidos.
Por otra parte, CUNTURISMO realizara una intermediacin agrcola, sin nimo de
lucro, con el fin de que los usuarios del servicio puedan adquirir productos
agrcolas (tubrculos, vegetales, frutas, lcteos, colaciones) del sitio visitado
(fincas), extrados por ellos mismos durante el plan, a un bajo costo y con el valor
agregado de conocer el proceso de cultivo y su respectivo origen.

Canales: Personalizados y virtuales.

Relaciones con los Clientes: Beneficios.

Con el fin de captar un nmero significativo de usuarios de nuestro servicio y

generar un estndar de ventas aceptables, se ofrecern a los segmentos de
mercado algunos beneficios como:
o Cupos gratuitos a directivos y/o docentes de colegios y universidades que
acompaan a los grupos de estudiantes durante el servicio (cupos
limitados).
o Descuentos a grupos de adultos mayores que pertenezcan a asociaciones
de esta misma ndole.
o Descuentos a jvenes que pertenezcan a un mismo ncleo familiar.
Lo anterior, es vital para CUNTURISMO, ya que se requiere crear un vnculo y
motivacin extra con los usuarios para consolidarse gradualmente en un mercado
objetivo.

Flujo de Ingreso: Generacin de efectivo.

El modelo de negocio requiere abrir una cuenta bancaria en una entidad aliada
con beneficios y accesibilidad que se nos brinde y con un gasto mnimo.
Les brindaremos a nuestros clientes diferentes alternativas y medios para la
consignacin de los valores acordados como son:
Una cuenta de recaudo empresarial donde se les dar el nmero de la misma y
para poder determinar los valores consignados de qu tipo de plan proveen se
determina crear un nmero de verificacin como es por ejemplo: 1 para los
colegios y universidades, 2 para los planes de jvenes, 3 para los planes del
adulto mayor.
Tambin, se brindara a nuestros clientes el pago por el sistema de abonos en
cuotas, para que el cliente realice all dichos abonos y una vez ya cancelado en su
totalidad, se proceda a hacer efectivo el paquete ofrecido.
Y por ltimo, se generara el plan de pago total con descuento de acuerdo al
nmero de personas inscritas, pero este es limitado y es para los planes para los
jvenes de un mismo ncleo familiar.

Recursos Clave: Activos requeridos.

Actividades Clave: operatividad y secuenciacin.

CUNTURISMO se enfocara en acciones que permitan la operatividad del modelo

de negocio, en este caso agroturismo, en actividades como: asesora comercial en
cada uno de los segmentos de mercado y a cada uno de roles que puedan
interactuar en ese momento, es decir, clientes y consumidor final. La logstica
permitir enlazar las distintas acciones que permitirn que el usuario del servicio
no tenga inconvenientes con el mismo, la exposicin del sitio proporcionara el
conocimiento y el contexto para generar expectativa y aceptacin antes, durante y
despus de la visita a las fincas, y por ltimo, el diseo y elaboracin de los
planes agroturisticos para cada uno de los segmentos de mercado, es decir,
colegios/universidades, adultos mayores y jvenes. Planes que debern
sincronizar aspectos como: costo, experiencias vivenciales agrcolas, variedad,
diversin, tranquilidad, seguridad.

Red de Partners: alianzas necesarias.

Con el fin mejorar el desempeo del modelo de negocio, CUNTURISMO,

presentara formalmente el proyecto de agroturismo a los propietarios de las fincas
de cultivo y lcteas del departamento de Cundinamarca, que cumplan con las
especificaciones agrcolas y tcnicas que requerimos. Con lo anterior, esperamos
generar un vnculo de confianza, social y comercial, con los dueos de las fincas
obteniendo un beneficio mutuo.

A nivel gubernamental, es indispensable tener contacto e interactuar con las

secretarias de desarrollo y turismo municipal de las zonas donde vayamos a
prestar nuestro servicio. Con este tipo de contactos tenemos acceso a las
actividades que se realizan en las fiestas locales, podemos ampliar nuestro
actividades de servicio e incluir las festividades a algunos de nuestros planes.
Por otra parte, requerimos desarrollar vnculos de confianza con empresas de
transporte terrestre, para contar con tarifas exclusivas y beneficiosas para nuestra
operatividad y logstica. Las entidades financieras, sern un aliado primordial si
nuestro volumen de servicio aumenta y requerimos aumentar nuestra estructura
logstica, es decir, respaldo crediticio para pago de anticipos.

Estructura de Costos: Operacin.