PROGRAMA FORMATIVO

Cr eac i n y Gest i n de Empr esas: Aut oempl eo

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DATOS GENERALES DEL CURSO
1. Familia Profesional: ADMINISTRACIN Y GESTIN
rea Profesional: CONSULTORIA EMPRESARIAL
2. Denominacin del curso: CREACIN Y GESTIN DE EMPRESAS: AUTOEMPLEO
3. Cdigo: ADGC01 (Antiguo - EMCE01)
4. Curso: ESPECIFICO
5. Objetivo general:
El alumno conocer las distintas reas de la gestin empresarial, lo que le permitir crear, desarrollar y
controlar su propia empresa de la manera ms eficiente, alcanzando un estimado grado de
especializacin que le facilitar la bsqueda y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio ante el
Macro- mercado derivado de la Unin Econmica y Monetaria.
6. Requisitos del profesorado:
6.1. Nivel acadmico:
Titulacin universitaria o, en su defecto, capacitacin profesional equivalente en la ocupacin relacionada
con el curso.

6.2. Experiencia profesional:
Tres aos de experiencia profesional en puestos vinculados a la gestin de empresas.

6.3. Nivel pedaggico:
Formacin metodolgica o experiencia docente.
7. Requisitos de acceso del alumno:
7.1. Nivel acadmico o de conocimientos generales:
Bachillerato nivel equivalente.
Conocimientos informticos a nivel de usuario.

7.2. Nivel profesional o tcnico:
No se requiere experiencia profesional.

7.3. Condiciones fsicas:
Ninguna en especial, salvo aquellas que impidan el normal desarrollo de la profesin.
8. Nmero de alumnos:
15 alumnos.
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9. Relacin secuencial de mdulos formativos:
Constitucin de una emprese y el Plan de empresa
Tcnicas econmico-financieras y contables
Gestin Fiscal
Gestin Laboral
Marketing y Ventas
Gestin de la Calidad
Prevencin de Riesgos laborales
10. Duracin:
Prcticas.......................................................................................... 184
Conocimientos tericos ................................................................... 188
Evaluaciones ..................................................................................... 28

Duracin total ..................................................................................400 horas
11. Instalaciones:
11.1. Aula de clases tericas:
Superficie aproximada de 3 m2 por alumno.
Mobiliario: El aula estar equipada con mobiliario docente para 15 plazas de adultos y para el profesor,
adems de los elementos auxiliares.
Las instalaciones debern cumplir las normas vigentes y disponer de licencia municipal de apertura
como centro de formacin.

11.2. Instalaciones para prcticas:
Superficie: Para el desarrollo de las prcticas descritas se usar indistintamente el aula de clases
tericas
Iluminacin: Uniforme de 250 a 350 Lux aproximadamente
Ventilacin natural o controlada asegurando un mnimo de cuatro- seis renovaciones/hora
El acondicionamiento elctrico deber cumplir las normas de baja tensin
Mobiliario: El aula estar equipada con mobiliario docente para 15 plazas, adems de los elementos
auxiliares

11.3. Otras instalaciones:
Un espacio mnimo de 50 m2 para despachos de direccin, sala de profesores y actividades de
coordinacin
Una secretara
Aseos y servicios higinico-sanitarios en nmero adecuado a la capacidad del Centro
El Centro deber cumplir las condiciones higinicas, acsticas, de habitabilidad y de seguridad por la
legislacin vigente, y disponer de Licencia de Apertura como Centro de Formacin.
12. Equipo y material:
12.1. Equipo:
Hardware
Un sistema informtico con la siguiente configuracin mnima:
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16 puestos de trabajo conectados en red con los siguientes elementos:
1 procesador (Intel, AMD, Cyrix o similar) 350 Mhz/ 64 MB/ HD 8,4 GB/ Disquetera de 3 , 1.44
MB/ Monitor 15 Color/ SVGA/ Multimedia*/ Adaptador de red/ Teclado y Ratn/
*CD ROM DVD+Tarjeta de sonido +auriculares y micrfono
1 impresora de inyeccin a color de red
1 impresora laser de red
Sern necesarios adems los elementos fsicos y lgicos que permitan trabajar en red
intranet/internet
Software
Sistema operativo de red y/o Windows 98/00/ NT con componentes de red instalados para
ejecutar sesiones de trabajo basadas en protocolos de red compartidos con otros equipos de la
red.
Disponer de aplicaciones informticas de gestin econmico, financiero, contable, laboral y
tributario de caractersticas suficientes para el adecuado desarrollo de los correspondientes
contenidos del curso.
Material audiovisual:
Equipo audiovisual por medio de los protocolos TCP/IP.
VIDEOPROYECTOR MULTIMEDIA SVGA. 1000 LMENES ANSI conectado a la salida de vdeo
del ordenador del profesor situado de forma que todos los alumnos puedan ver las acciones que
realiza el profesor en pantalla
1 Papelgrafo
Proyector de transparencias y pizarra.

12.2. Herramientas y utillaje:
Herramientas y utillaje necesarios, y en cantidad suficiente, para el seguimiento y realizacin de las
prcticas por los alumnos de forma simultnea.

12.3. Material de consumo:
Objetos de escritorio (lpices, bolgrafos, gomas, rotuladores, fechador, tpex, grapadoras, clips,
desgrapador, ...
Material fungible de oficina (sobres, cartas, impresos, folios, carpetas, recibos, fichas, ...)

12.4 Material didctico:
Soporte del archivo manual o digital con el contenido desarrollado de cada uno de los mdulos
Soporte de un archivo electrnico (disketes, fichas, discos pticos magnticos, CDs)
Manuales de la Legislacin vigente en los distintos mdulos, as como documentacin Oficial referida
a los mismos.

12.5. Elementos de proteccin:
En el desarrollo de las prcticas se utilizarn los medios necesarios de seguridad e higiene en el trabajo y
se observarn las normas legales al respecto.

DATOS ESPECFICOS DEL CURSO
14. DENOMINACIN DEL MDULO:
CONSTITUCIN DE UNA EMPRESA Y EL PLAN DE EMPRESA
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15. Objetivo del mdulo:
Facilitar, tanto a aquellas personas que se encuentran en situacin de crear su propio negocio como a los
que, ya superada esta fase de creacin, proyectan realizar cambios en su situacin jurdica, la
informacin adecuada que posibilite estas acciones.
16. Duracin del mdulo:
Tiempo piloto total: 45 Horas
17. Contenidos formativos del mdulo:
A) Prcticas
Utilizando los documentos oficiales a los que se hace referencia, analizarlos, estudiarlos y desarrollar su
tramitacin, adems de estructurar un plan de empresa, siguiendo los trmites administrativos.
Para el desarrollo del Plan de Empresa se aporta al alumno un fichero de Hoja de Clculo con
las secuencias estndar de un Plan de Empresa. El trabajo del alumno consiste, en base a los datos
aportados, en organizar el Plan de Empresa en dicho fichero.
El soporte informtico puede ser la Hoja de Clculo 123 de LOTUS o la EXCELL del paquete
Officce de Microsoft.

Escritura ante notario
Impuesto sobre transmisiones patrimoniales
Solicitud del CIF
Impuesto sobre Actividades Econmicas
Declaracin Censal
Impuesto sobre bienes inmuebles
Licencia de Apertura
Impuesto sobre el incremento del valor de los terrenos de naturaleza urbana
Regmenes especiales de la Seguridad Social
Rgimen General de la Seguridad Social
Rgimen General. Inscripcin de empresa
Comunicacin de apertura del centro de trabajo
Libro de visitas
Libro de matrcula
Contrato de trabajo y copia bsica
Tipos de contratos
Inscripcin en el Registro Mercantil
Inscripciones en la oficina Espaola de Patentes y Marcas
Franquicias y Know-How
Inscripcin en el Registro correspondiente a la actividad
El Anlisis externo
Reflexiones sobre oportunidades y amenazas del entorno
Anlisis interno
Reflexiones sobre puntos fuertes y dbiles

B) Contenidos tericos
Constitucin de la Empresa.
Empresario Individual
Sociedad Annima
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Comunidad de Bienes
Cuadro Comparativo de Sociedades
Trmites para la constitucin de una empresa
Visin general
Trmites Previos
Trmites en la Direccin General de Tributos de la D.G.A
Trmites en Hacienda
Trmites en el Ayuntamiento
Trmites en la Tesorera de la Seguridad Social
Trmites en el Ministerio de Trabajo y Seguridad Social
Trmites en el INEM
Trmites en los Registros
Otros aspectos de la empresa
Plan de Empresa
Definicin del par producto/mercado
Estudio de Mercado
Plan de Marketing
Plan de Produccin
Infraestructuras
Organizacin y Recursos Humanos
Plan Econmico Financiero
Forma jurdica, trmites y documentos

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14. Denominacin del mdulo:
TECNICAS ECONMICO-FINANCIERAS Y CONTABLES
15. Objetivo del mdulo:
Adquirir los conocimientos necesarios en todo lo relacionado con el rea contable, para que la
contabilidad de la empresa se lleve de forma correcta y permita la obtencin de datos fiables que refleje
la verdadera situacin econmico-financiera y patrimonial de la misma. Conocer las tcnicas de anlisis
concretas que permitan diagnosticar la situacin actual de la empresa as como su posible evolucin
futura, y estar en disposicin de aplicar las herramientas necesarias para controlar y mejorar dicha
situacin.
En este mdulo se aporta al alumno toda la documentacin de un simulado mes de una empresa
inventada (fotocopias de documentos reales). El trabajo del alumno consiste en inventariar la
documentacin de apertura de la empresa y gestionar, en base a la documentacin aportada, dicho
simulado mes que coincide con el final de ejercicio econmico para que pueda realizar el asiento de cierre
y la formalizacin de los informes contables a presentar en el Registro Mercantil.
16. Duracin del mdulo:
143 Horas
17. Contenidos formativos del mdulo:
A) Prcticas
Durante esta parte del mdulo, el alumno utiliza el programa de contabilidad CONTAPLUS ELITE
2001 o cualquier otro programa de uso comn en el mercado.

En base a los datos del cierre del ejercicio y a los datos aportados en los cuatro meses siguientes
del nuevo ejercicio, el alumno analiza desde un punto de vista econmico-financiero dichos datos
utilizando como soporte un fichero de Hoja de Clculo, bien 123 de LOTUS o la EXCELL del paquete
Oficce de Microsoft.

Elaboracin de una situacin patrimonial de una empresa.
Diferenciacin de conceptos: activo, pasivo.
Encuadrar cuentas en el activo inmovilizado o circulante.
Construir el subgrupo del activo inmovilizado material.
Identificar diferentes elementos del inmovilizado en sus cuentas.
Identificar elementos en los subgrupos inmovilizado financiero y gastos a distribuir en varios
ejercicios.
Elaborar el Activo Inmovilizado en base al inventario de una empresa.
Elaboracin del subgrupo existencias del activo circulante.
Elaboracin del subgrupo deudores del activo circulante.
Elaboracin de un Pasivo.
Elaboracin de un balance completo.
Anotaciones mediante fichas de cuentas de las operaciones que realiza una empresa durante dos
simulados meses.
Distintas anotaciones de compras y gastos en una empresa.
Anotacin de operaciones de ventas e ingresos.
Cierre del ejercicio.
Conocimiento y utilizacin de un programa de gestin contable en entorno Windows, durante
estas unidades, aplicandolo a una empresa, para estudiar como se abre, desarrolla y cierra su
contabiliad
Elaboracin de un balance de situacin por masas patrimoniales.
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Representacin grfica de los valores porcentuales de las masas patrimoniales.
Calcular los ratios de solvencia, tesorera y liquidez inmediata conforme a balances de situacin.
Calcular los ratios de financiacin a clientes, financiacin a proveedores, plazo de recobro y plazo
de pago.
Clculo del periodo medio de maduracin en base a un balance de situacin.
Clculo y representacin grfica del capital circulante.
Comentario de la situacin financiera a la vista de los datos obtenidos.
Elaboracin de cuenta de prdidas y ganancias.
Clculo del valor de la produccin y el valor aadido.
Clculo de la tasa de participacin en el valor aadido.
Clculo del punto muerto anual y diario.
Clculo del rendimiento y sus factores.
Clculo de la rentabilidad financiera.
Clculo de la rentabilidad econmica.
Anlisis esttico.
Anlisis financiero a corto plazo.
Anlisis financiero a largo plazo.
Anlisis econmico.
Conclusiones generales.
Elaboracin del cuadro comparativo de ratios.
Elaboracin del EOAF.
Elaboracin de otros indicadores econmico-financieros.
Clculo de la variacin del capital circulante o fondo de maniobra.
Clculo del anlisis dinmico.
Anlisis financiero y tendencia de ratios.
Evolucin de la situacin financiera a corto y largo plazo.
Anlisis econmico y tendencia de ratios.
Evolucin y tendencia de la situacin econmico-financiera
Clculo de la cuota anual de amortizacin: lineal por tablas, suma de dgitos, coeficientes
constantes. Realizacin de la ficha de amortizacin.
Clculo nuevo saldo de cuenta de pp. y gg. aplicando cada mtodo y anlisis comparativo de la
aplicacin de cada mtodo.
Clculo de amortizacin resultante de mtodos degresivos y cuadro comparativo con los 3
mtodos de amortizacin.
Clculo del consumo de existencias.
Clculo del beneficio obtenido.
Movimientos de entrada y salida en la ficha de stock.
Clculo de ficha de stock valorando salidas por los mtodos FIFO y LIFO, Promedio ponderado
Clculo de valoracin de existencias finales por los mtodos FIFO y LIFO.
Clculo del lmite de crdito por el mtodo terico del margen de beneficio.
Clculo del lmite de crdito por el mtodo terico del capital neto.
Clculo del riesgo disponible del cliente.
Clculo del plazo financiero real del crdito al cliente.
Clculo del porcentaje de ventas que est financiando a clientes.
Clculo del lmite mximo de crdito a un cliente.
Elaboracin del presupuesto de cobros, pagos por compras y tesorera.
Clculo de los pagos netos, del crdito neto y del coste medio.
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Clculo del coste efectivo de un prstamo segn se imputen los intereses.
Clculo del trmino amortizativo o cuota anual a pagar. Cuadro de amortizacin del prstamo.
Clculo de la amortizacin constante.
Liquidacin de intereses, comisin de disponibilidad y coste total de la operacin.
Anlisis de la incidencia de los distintos sistemas de amortizacin en la cta. de pp. y gg. y en la
tesorera.
Anlisis del inmovilizado.
Gestin de existencias.
Gestin de clientes.
Gestin de tesorera.
Gestin de la financiacin.
Elaboracin del balance de situacin en modelo abreviado.
Elaboracin de la cuenta de pp. y gg. en modelo abreviado.
Elaboracin de la distribucin de resultados
Cumplimentacin del modelo abreviado de cuentas anuales a depositar en el Registro Mercantil.
Confeccin de la memoria abreviada

B) Contenidos tericos

La Contabilidad: definicin y objetivos.
Documentos fundamentales de la contabilidad.
El Balance: La situacin patrimonial de la empresa.
Los Fondos Propios: capital y reservas.
El Activo siempre igual al Pasivo
Enfoque financiero del Balance
El plan General de Contabilidad
Ordenacin del balance: masas patrimoniales.
El activo fijo o activo inmovilizado
El activo inmovilizado material. Sus cuentas.
Provisin por depreciacin del inmovilizado material.
El activo inmovilizado material. Sus cuentas
Los gastos de establecimiento y los gastos a distribuir en varios ejercicios. El activo ficticio. Sus
cuentas.
Los subgrupos financieros. Sus cuentas.
Situaciones transitorias de financiacin.
El activo circulante: contenido.
Las existencias. Sus cuentas.
Valoracin de existencias.
Los deudores. Sus cuentas.
El pasivo. Su ordenacin.
Pasivo fijo. Subgrupos y cuentas.
Pasivo circulante. Subgrupos y cuentas.
Distribucin de los plazos de vencimiento.
Otros subgrupos de cuentas del Balance.
Normas de Valoracin.
La tcnica de registro contable. La partida doble.
La tcnica contable. La cuenta.
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Funcionamiento de las cuentas de balance.
La partida doble.
Las subcuentas.
Las cuentas de gestin.
Las cuentas de gastos.
Funcionamiento.
Cuentas de ventas e ingresos. Concepto.
Cuentas de variacin de existencias.
Cuenta de Prdidas y ganancias.
Los libros contables obligatorios.
El impuesto sobre sociedades.
El arrendamiento financiero.
Utlizacin de una aplicacin informtica
Introduccin al anlisis.
Tipos de anlisis de balances. Anlisis esttico. Anlisis dinmico.
Anlisis econmico y anlisis financiero.
Anlisis financiero. Introduccin. Clasificacin del anlisis financiero. Estructura del balance.
Anlisis financiero a corto plazo. Liquidez inmediata. Tesorera. Solvencia. Financiacin a clientes.
Financiacin de proveedores.
El ciclo de explotacin.
El periodo medio de maduracin. Subperodo de almacenamiento. Subperiodo de transformacin.
Subperiodo de venta. Subperiodo de cobro.
El capital circulante.
Capital circulante mnimo o ideal.
La tesorera neta.
Coeficiente bsico de financiacin.
Anlisis de la situacin financiera a largo plazo.
La estructura econmica-financiera del balance.
Estudio del apalancamiento financiero.
Otros ratios del anlisis financiero a largo plazo.
Anlisis econmico.
Cuenta de Prdidas y Ganancias analtica
Punto muerto o umbral de rentabilidad
La rentabilidad.
Rentabilidad financiera.
Rentabilidad econmica o rendimiento
Factores de la rentabilidad financiera
Rentabilidad del accionista.
El anlisis dinmico.
El cuadro comparativo de ratios.
El estado de origen y aplicacin de fondos (EOAF).
EOAF: caso prctico.
Reclasificaciones en el EOAF.
Ajustes en el resultado.
Otros ajustes.
Metodologa del anlisis dinmico a partir del EOAF.
El cuadro de financiacin.
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Relacin entre capital circulante y el EOAF.
Ejemplo prctico de elaboracin del cuadro de financiacin.
Relacin de medidas tpicas a adoptar para actuar sobre la estructura econmico-financiera de la
empresa.
Medios de gestin empresarial.
Anlisis del inmovilizado.
Mtodos fiscales de amortizacin.
Tabla de amortizaciones.
Tipos de inventario. Permanente y ficha de stocks.
Mtodos de valoracin. LIFO, FIFO, Promedio ponderado, comparacin de mtodos.
El inventario fsico.
El mtodo ABC.
Necesidad de la venta a crdito.
La empresa en la venta a crdito.
Gestin de clientes.
El control de riesgos en la empresa.
Proceso de la venta a crdito. El pedido. Control de riesgo del cliente. Facturacin y entrega del
pedido. Condiciones de venta. Medios de cobro. Control y gestin de incidencias en los cobros.
Tesorera. Objetivos de la gestin.
Proceso de presupuestacin de fondos, de gestin de fondos, de conciliacin bancaria. Relacin
con entidades financieras y negociacin.
La banca electrnica y la gestin de tesorera.
La centralizacin de la gestin de tesorera. Diseo de un sistema centralizado.
La estructura financiera de la empresa.
Gestin de la financiacin.
Financiacin a corto plazo. Prstamos. Pliza de crdito. Descuento de efectos comerciales.
Factoring. Crdito de proveedores.
Financiacin a largo plazo. Prstamos. El prstamo hipotecario. Leasing. Ventas a plazo.
Cuentas anuales. Definicin y contenido.
Normalizacin.
Formulacin. Modelos de formulacin.
Aprobacin y depsito en el Registro Mercantil.
La memoria. Actividad de la empresa. Bases de presentacin de las cuentas anuales.
Distribucin de resultados.
La memoria. Normas de valoracin. Activo inmovilizado. Capital social. Deudas. Empresas del
grupo y asociadas. Gastos. Otra informacin.



14. Denominacin del mdulo:

GESTION FISCAL
15. Objetivo del mdulo:
El objetivo de este mdulo es que los participantes apliquen los procesos y tcnicas relativas a la
presentacin y trmite de las distintas declaraciones/liquidaciones de impuestos, respetando el marco
jurdico fiscal en el que se desarrolla la actividad empresarial.
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16. Duracin del mdulo:
65 horas

17. Contenidos formativos del mdulo
A) Prcticas
En este mdulo se utilizan los programas informticos emitidos por la Agencia Tributaria que se
pueden descargar desde su web. Utiliza el alumno dicho programa para, aparte de aprender su manejo,
aplicar las prcticas desarrolladas previamente a lo largo de dicho mdulo.

Clasificar los impuestos que afectan a una actividad empresarial:
Gravando la actividad.
Grabando la renta/beneficio.

Para una actividad empresarial determinada:
Elegir el rgimen o regmenes aplicables
Recopilar las informaciones y documentacin necesaria para efectuar la declaracin.
A partir de informaciones simuladas efectuar los clculos pertinentes.
Cumplimentar la documentacin de la declaracin.

A partir de un caso convenirentemente caracterizado en relacin a la declaracin del I.R.P.F. :
Elegir el mtodo de determinacin de rendimientos aplicable.
Efectuar los clculos correspondientes segn el mtodo elegido.
Formalizar la declaracin completa y cumplimentar los formularios.

B) Contenidos tericos
El sistema fiscal:
Tipos de impuestos: imposicin directa e indierecta
Las grandes lneas de imposicin.
Personas fsicas y personas jurdicas

Impuestos que gravan la actividad:
El impuesto de actividades econmicas I.A.E.-:
- Carcter municipal
- La actividad como referencia: ubicacin y prestacin del servicio.
- Clculo de la cuota: cuota de tarifa y superficie de locales.
- Modelos documentales de alta; lugar de presentacin.

El impuesto sobre el valor aadido-I.V.A.-:
- Ley y reglamento sobre el IVA.
- Naturaleza del impuesto.
- Sujeto pasivo. Base imponible. El tipo impositivo.
- Liquidacin: IVA repercutido e IVA soportado. Plazos y modelos socumentales.
- Regmenes especiales.

Impuestos que gravan la renta/ beneficio:
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El impuesto la renta de las personas fsicas:
- Componentes de la renta.
- Rendimientos de actividades empresariales y profesionales:
Estimacin directa.
Estimacin objetiva: Por coeficiente, por ndices, signos o mdulos.
Calendario: Pagos freccionados.
Modelos documentales.

El impuesto de sociedades:
- La ley y el reglamento.
- Componentes de la renta.
- Resultado contable y resultado econmico.
- Determinacin de la cuota diferencial: Base imponible, bases negativas, cuota
ntegra, reducciones y bonificaciones, retenciones y pagos a cuenta.
- Periodo de liquidacin y plazos.
- Modelos documentales.
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14. Denominacin del mdulo:
GESTION LABORAL
15. Objetivo del mdulo:
Conocer los trmites a seguir, a la hora de iniciar la actividad de una empresa, en materia laboral para
gestionar todo lo referente al recibo de salarios, situaciones de incapacidad temporal, maternidad,
desempleo parcial, seguros sociales, retenciones, relaciones contractuales, convenios colectivos,
indemnizaciones, permisos, etc..., y elaborar todos los documentos oficiales referidos al rea laboral.
16. Duracin del mdulo:

67 horas
17. Contenidos formativos del mdulo:
A) Prcticas
Durante este mdulo realizamos una simulacin que consiste en gestionar desde un punto de
vista administrativo-laboral, una empresa que ya tiene trabajadores en plantilla. El perodo de simulacin
es de seis meses y as conseguimos que el alumno aplique lo aprendido previamente situndole en la
evolucin de distintas situaciones que le van sucediendo a cada uno de los trabajadores de la simulada
empresa.

Utilizamos la aplicacin informtica NOMINA PLUS ELITE 2001 o cualquier otra de las mismas
caractersticas que exista en el mercado, tipo LOGIC CONTROL o MONITOR INFORMATICO.

Trmites a seguir y documentos necesarios para por iniciar una actividad y poder contratar a
trabajadores por cuenta ajena.
Nmina de una trabajador con retribucin mensual.
Clculo de las bases de cotizacin.
Determinacin de las pagas extraordinarias.
Realizacin de una nmina con complementos salariales.
Desarrollar una nmina, indicando los conceptos salariales, los suplidos y determinar las bases de
cotizacin.
Clculo de la indemnizacin de un despido improcedente.
Clculo del subsidio por I.T. enfermedad comn.
Clculo de las bases de cotizacin en situacin de I.T.
Clculo del subsidio por I.T. de accidente de trabajo.
Clculo de las bases de cotizacin en situacin de I.T. derivada de accidente de trabajo.
Recibo de salarios en situacin de maternidad.
Situacin de desempleo parcial.
Mejoras de la prestacin.
Clculo de la cotizacin de empresa y trabajador.
Elaboracin de los documentos de cotizacin
Clculo de la retencin por I.R.P.F.
Esquema para calcular el tipo de retencin.
Modelo 110 y 190.
Descripcin de la simulacin. Leer el material que se les entrega.
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Formalizacin del TA-6. Propuesta asociacin. Afiliacin y alta. Libro matricula.
Explicacin del contrato y realizacin.
Explicacin de la aplicacin.
Introducir datos de la empresa.
Introducin datos generales.
Aplicacin de IRPF. Explicacin y realizacin.
Introducir datos generales de 2 trabajadores. Datos econmicos.
Realizacin nminas a mano.
Visualizar y comprobar. Realizacin a mano del TC1.
Comprobacin y el cierre grabar.
Explicacin aplicacin de contratos
Alta con contrato indefinido bonificado menor 30 aos.
Comparativa del coste del ordinario con el bonificado incluyendo la indenmizacion para un
supuestode 2 aos.
Incluir los datos al programa. calcular el porcentaje de retencion. visualizar la nmina. hacer el
contrato.
Explicamos el TC2. realizacin. visualizacin del TC2.
Realizar el TC1.
Incidencias marzo.
Horas extras. Anticipo.
Complemento Calidad. (fuera de topes)
Paga de Marzo. Desglosar el TC1.
Realizacion de los TCs.
I.T. comunes.
Complemento en especie.
Regularizacion anticipo Realizacion del 110.
Formalizacin de los TCs.
Explicacin de la contratacin temporal.
Alta 2 trabajadores obra y circunstancias produccin.
formalizacin TCs.
Liquidacin circunstancias produccin.
Finiquito . Certificado retenciones.
Certificado de empresa. 110. TCs.
Paga de junio
Contratacin de un autnomo.
Regularizar el programa.
Atrasos.
Baja por maternidad y contratacin bonificada. I.T. A.T.
Formacin y practicas. Vacaciones.
Boletines de cotizacin.

B) Contenidos tericos
La empresa y el trabajador. Relaciones con la seguridad Social.
El Estatuto de los trabajadores.
La Seguridad Social.
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El Rgimen General de la Seguridad Social. Formalizacin de las relaciones laborales.
El recibo de salarios (I)
Modelos de recibos de salarios.
Conservacin legal.
Firma del trabajador.
Estructura general del recibo de salarios.
El recibo de salarios (II)
Percepciones de carcter salarial.
Estructura del salario.
Percepciones de carcter asistencial.
El recibo de salarios (III)
Percepciones excluidas de cotizacin.
Suplidos. Concepto.
Indemnizaciones.
Productos en especie concedidos voluntariamente por las empresas.
El recibo de salarios (IV)
Prestaciones de la Seguridad Social.
I.T. Derivada de enfermedad comn o accidente no laboral.
El recibo de salarios (V).
I.T. derivada de accidente de trabajo o enfermedad profesional.
El recibo de salarios (VI)
Proteccin por maternidad.
Desempleo parcial.
Mejoras voluntarias de la accin protectora de la seguridad social.
El recibo de salarios (VII)
Cotizacin de empresas y trabajadores.
La relacin nominal de trabajadores: TC-2
El boletn de cotizacin.
El recibo de salarios (y VIII)
Retenciones a cuenta del I.R.P.F.
Otras deducciones en el recibo de salarios.
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14. Denominacin del mdulo:
MARKETING Y VENTAS.
15. Objetivo del mdulo:
Elaborar un plan de Marketing de una empresa, identificar una oportunidad de negocio, cul debe ser
el producto a vender y con qu precio, qu eficacia tiene la publicidad, las mejores tcnicas de
promocin de un producto y su ptima estrategia de distribuciones, con el fin ltimo de aumentar las
ventas y mejorar los resultados de la empresa.
16. Duracin del mdulo:

30 Horas.
17. Contenidos formativos del mdulo:
A) Prcticas

En este mdulo utilizamos bases de datos que aportamos al alumno con el objeto de que realice
segmentaciones de mercado, anlisis de productos y poltica de precio.

Utilizamos programas informticos de bases de datos tipo ACCESS del paquete de Microsoft
Oficce 2000.

Determinar qu elementos del marketing mix influyen en la decisin de compra.
Determinar el tipo de mercado.
Clculo de los valores de venta anual. Representarlos grficamente y trazar lnea de tendencia.
Definicin del tipo de segmentacin utilizado
Determinacin del tipo de investigacin de mercado, perfil de consumidores, la muestra empleada,
participacin de mercado.
Investigacin sobre tcnicas de compra: cuantitativa y cualitativa
Determinacin oportun. de negocio, necesidad insatisfecha y volumen.
Determinar los elementos del marketing mix segn argumentos de la venta.
Determinacin grupo objetivo segn posicionamiento asumido.
Definir ventajas que constituyan el mejor argumento de venta. Definicin grupo objetivo.
Elaboracin de la cuenta de resultados.
Clculo del impacto anual de la cuenta de resultados.
Clculo del beneficio neto.
Medidas a tomar a la hora de incrementar el precio al consumidor, reduccin del coste de
fabricacin y de los gastos comerciales.
Definir estrategias de distribucin (tipo de canal, nmero de distribuidores).
Clculo de cuota de cliente, distrib.numrica y ponderada, ndice de distribucin.
Clculo de ventas de 4 marcas distintas, participacin mercado de cada una, cobertura en meses
del inventario.
Clculo del porcentaje de visitas positivas, ndice de devolucin, valor medio del pedido.
Determinar la variacin total de cartera de clientes, el coste de la fuerza de ventas.
Determinacin de la evolucin de la fuerza de ventas.
Clculo del ratio de ventas.
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Determinar el tipo de promocin de ventas.
Definir el objetivo de promocin al canal de distribucin.
Calculo del punto crtico.
En base a los datos facilitados, identificar cundo la empresa tendr mayor beneficio de
contribucin.
Determinar cundo existe promocin al consumidor, al canal, fidelizacin de consumidores o a
distribuidores.
Distinguir entre publicidad y promocin de ventas.
Diferenciar entre ventajas objetivas y subjetivas.
Definir las caractersticas de los anuncios en funcin de su claridad de comunicacin y del
beneficio bsico.
Definir el posicionamiento que el anuncio pretende comunicar.
Definir la lnea creativa utilizada en los anuncios.
Valorar cada propuesta segn los criterios de valoracin.
Definir los elementos de los anuncios.
Indicar el beneficio bsico de cada anuncio.
Valorar la lnea creativa, el beneficio bsico, el soporte, el tono y el estilo de los anuncios.
Indicar la lnea creativa de cada anuncio.
Valorar el beneficio bsico, el soporte y el tono de cada anuncio.
Evaluar las actividades cuyo patrocinio sea coherente con el posicionamiento asumido.
Sugerir un posible patrocinio para cada marca.
Elegir y razonar una licencia de marca para cada uno de los posicionamientos
Calcular la audiencia alcanzada.
Calcular los GRPS.
Redactar los objetivos clave y las estrategias ms importantes de una compaa.
Fijar los objetivos de ventas y participacin de mercado.
Determinar los objetivos generales de un plan de marketing.
Completar el posicionamiento, listando sus ventajas diferenciadoras.
Calcular el PVP de un producto y determinar si est en estrategia.
Determinar el programa de distribucin de acuerdo con la estrategia.
Seleccionar la alternativa ms coherente con la estrategia publicitaria de una marca.
Calcular la cuenta de resultados de una compaa.
Indicar a qu funcin o departamento corresponden los temas planteados.
Elaboracin de un memorndum.
Elaboracin de un Plan de Marketing.

B) Contenidos tericos
Qu es el marketing mix.
Elementos que lo forman. Producto. Precio. Distribucin. Publicidad y promocin de ventas.
Servicio post-venta.
Definicin de marketing.
Definicin de mercados.
Tipos de mercados.
Cuantificacin de mercados.
Tendencias del mercado.
Segmentacin del mercado.
Mercado real / potencial.
19
La investigacin de mercado. Concepto. Objetivos. Tipos de investigacin y tcnicas de
aplicacin. Utilizacin de los resultados. Fuentes de datos.
La oportunidad de negocio.
Etapas del desarrollo. Posicionamiento. Desarrollo del prototipo y de los dems elementos del
marketing mix.
La imagen de marca.
El precio.
Precio al distribuidor y al consumidor.
Mtodos de fijacin de precios.
Objetivos de la fijacin de precios.
Factores a tener en cuenta.
La cuenta de resultados.
Anexos.
Qu es distribuir un producto.
Funciones de la distribucin.
Canales de distribucin.
Estrategias de distribucin.
Merchandising.
Ratios de distribucin.
Controles de distribucin.
Qu es la venta.
La organizacin de ventas.
Tamao de la fuerza de ventas.
Funcin de la fuerza de ventas.
Cmo vender.
Qu es la promocin de ventas.
Promociones al canal y al consumidor.
Tcnicas promocionales.
Planificacin y desarrollo de las promociones.
Qu es la publicidad.
Publicidad y promocin de ventas.
Cmo funciona la publicidad.
La relacin fabricante-agencia.
La creacin de la campaa de publicidad: el briefing.
El proceso de creacin de la campaa: la tarea de la agencia de publicidad.
Posicionamiento, estrategias creativas, propuestas creativas, los pre-test, los medios, la
produccin, al aire.
Valoracin de la campaa: los post-test.
Produccin grfica. Etapas.
Elementos del anuncio grfico.
Lay-Out.
Valoracin de publicidad grfica.
Las etapas del proceso de produccin audiovisual.
La estructura del spot en T.V. y cine.
La venta dura (Hard-Sell) y la venta blanda (Soft-Sell).
Diferentes lneas creativas en publicidad audiovisual (demo, problema-solucin, testimonial, slice
of life, msica, humor, drama, analogas).
20
Valoracin de publicidad audiovisual.
La imagen de marca.
Las relaciones pblicas.
El patrocinio.
La licencia de marca.
El mensaje y el medio.
Caractersticas de los medios.
Los soportes.
Medicin de audiencias, coberturas e ndices de eficacia y rentabilidad.
Empresas de control de medios.
Qu es la planificacin en la empresa.
La planificacin estratgica (PE) y el plan operativo anual (POA).
Estructura del plan operativo.
Papel consolidador del departamento de administracin/finanzas en la elaboracin del POA.
El plan de marketing.
La funcin de marketing.
Modelos de organizacin del departamento de marketing.
Perfil del profesional de marketing.
La necesidad de comunicacin eficaz.

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14. Denominacin del mdulo:
GESTIN DE LA CALIDAD
15. Objetivo del mdulo:
El objetivo de este mdulo es que los participantes adquieran los conocimientos necesarios sobre
gestin de calidad y su importancia como herramienta de gestin empresarial. A lo largo del mdulo
manejar los distintos documentos de un sistema de calidad y ser capaz de elaborar e implantar
estos documentos.
16. Duracin del mdulo:
30 Horas
17. Contenidos formativos del mdulo:
A) Prcticas
A partir de una serie de casos convenientemente caracterizados:
- Realilzar un ejercicio de calificacin y evaluacin de proveedores , que permita
discernir cual de los mismos es el ms adecuado a la empresa. Esquematizar
todos los pasos que llevan a la evaluacin y calificacin de los proveedores.
- Discernir entre incicadores de calidad y no calidad y aprotar soluciones de
mejora.
- Analizar el grado de cumplimiento de un proveedor con las empresa cliente.
- Elaborar un Pan de Calidad, con una secuencia temporal y funciones
departamentales claras, procedimientos generales y especficos, instrucciones
tcnicas y todos los registros que requiera.
- Llevar a la prctica las distintas fases de implantacin de un Sistema de Calidad
para una empresa concreta.

A los ejercicios de las herramientas utilizados en Gestin de Calidad, aportamos al alumno
ficheros de Hoja de Clculo para que realice las estadsticas oportunas.
Utilizamos la Hoja de Clculo 123 de LOTUS o la EXCELL del paquete Oficce de Microsoft.
B) Contenidos tericos
Las bases de la Gestin de Calidad
Planificar la calidad: Conocer las necesidades de nuestros clientes
- Comunicacin con el cliente
- Expectativas del cliente
- Satisfaccin del cliente
La calidad en las compras: Valoracin y calificacin de proveedores.
Norma UNE: Directrices para los planes de calidad
Fases de la implantacin de un sistema de calidad
Pasos para la elaboracin de la documentacin del sistema de la calidad: Planificacin y
desarrollo
Documentacin del sistema de calidad
- Manual de calidad
- Procedimientos de calidad
- Registros de calidad
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- Instrucciones tcnicas
- Especificaciones
- Revisiones

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14. Denominacin del mdulo:
PREVENCIN DE RIESGOS LABORALES
15. Objetivo del mdulo:
Interpretar tanto la Ley como el Reglamento que regulan la Prevencin de Riesgos Laborales, valorar los
distintos riesgos en cada puesto de trabajo, disminuir al mnimo las posibilidades de accidentes de trabajo
y enfermedades profesionales, realizar un Plan de Prevencin para una empresa y actuar en caso de
emergencia.
16. Duracin del mdulo:
20 Horas
17. Contenidos formativos del mdulo:
A) Prcticas
Las prcticas se desarrollan mediante ejercicios en todas las sesiones acerca de la valoracin de los
distintos riesgos en cada puesto de trabajo. Asimismo se realizarn evaluaciones in situ en la
empresa para analizar los aspectos ms determinantes de su aplicacin prctica.

Para este mdulo utilizamos los programas informticos desarrollados por las Mutuas
Colaboradoras de la Seguridad Social que tiene al efecto y a disposicin de sus empresas asociadas.
Aconsejamos los programas de FREMAP y ASEPEYO.

B) Contenidos tericos
Introduccin a la prevencin de riesgos laborales.
Objetivos.
El Trabajo.
La salud.
El trabajo y la salud.
Los riesgos laborales.
Consecuencias de los riesgos.
Marco normativo bsico en materia de prevencin de riesgos laborales.
Derechos y deberes bsicos.
Las directivas comunitarias.
La legislacin bsica aplicable.
Los riesgos ligados a las condiciones de seguridad.
El lugar y la superficie de trabajo.
Las herramientas.
Las mquinas.
La electricidad.
Los incendios.
Almacenamiento, manipulacin y transporte.
La sealizacin.
El mantenimiento.
Los riesgos ligados al medio ambiente de trabajo.
La exposicin laboral a agentes qumicos.
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La exposicin laboral a agentes fsicos.
La exposicin laboral a agentes biolgicos.
La evaluacin del riesgo.
El control del riesgo.
La carga de trabajo, la fatiga y la insatisfaccin laboral.
La carga de trabajo.
La carga fsica.
La carga mental.
La fatiga.
La insatisfaccin laboral.
Sistemas elementales de control de riesgos. Proteccin colectiva e individual.
Nociones bsicas de actuacin en emergencias y evacuacin.
Tipos de accidentes graves.
Clasificacin de las situaciones de emergencia.
Organizaciones de emergencias.
Actuaciones en un plan de emergencias interior (PEI).
Informacin de apoyo para la actuacin de emergencia.
Simulacros.
Primeros auxilios.
Consejos generales de socorrismo.
Activacin del sistema de emergencia.
Los eslabones de la cadena de socorro.
La formacin en socorrismo laboral.
El control de la salud de los trabajadores.
La vigilancia de la salud.
Objetivos de la vigilancia de la salud.
Integracin de los programas de la vigilancia de la salud en el programa de prevencin de riesgos
laborales.
Elementos bsicos de gestin de la prevencin de riesgos laborales.
La gestin de la prevencin de riesgos laborales en la empresa.
El sistema de gestin de la prevencin de riesgos laborales.
Modalidades de recursos humanos y materiales para el desarrollo de actividades preventivas.
Organismos pblicos relacionados con la seguridad y salud en el trabajo.
Instituciones y organismos internacionales.
Organismos nacionales.
Organismos de carcter autonmico.