1. Cuntos programas de promocin presenta Reebok en el Caso Harvard?

El Vicepresidente de publicidad pretenda llevar a cabo tres campaas paraguas multi

producto: publicidad en televisin durante las Olimpiadas de verano de 1988, publi
cidad de televisin y prensa con el lema Reebok te deja ser tu mismo, y publicidad d
e prensa para introducir la nueva aportacin de Reebok, el Energy Return System.
2. Defina el problema central del caso.
El problema central radica en el hecho de cmo el patrocinio de la campaa Human Righ
ts Now vendra a generar ventas de zapatillas para Reebok. Si sera esta campaa en algn
momento negativo para la marca por su contenido apoltico y protestante o si por
el contrario Reebok sera percibido positivamente gracias a la misma.
3. Cul fue la estrategia de crecimiento y de xito de Reebok en sus inicios?
Con la introduccin de zapatillas para aerobic, Reebok inicio un perodo colosal de
crecimiento. Este crecimiento se instrument a travs de la ampliacin de las lneas de
produccin existentes, expandiendo hacia categoras de productos adicionales y adqui
siciones.
4. Cmo est conformada la fuerza de venta de Reebok?
La divisin venda sus zapatillas directamente a los detallistas a travs de 17 organi
zaciones comerciales independientes. Esta fuerza de ventas venda exclusivamente p
roductos de la marca de Reebok y perciba comisiones por las ventas realizadas. Un
equipo de representantes de asistencia y promocin, contrato por Reebok, apoyaba
la fuerza de ventas en viajes por todo el pas explicando a los detallistas y cons
umidores las caractersticas y beneficios de las zapatillas de la divisin.
5. Qu tendencias de mercado logr identificar Reebok y de qu manera las aprovecho?
A principio de la dcada de los 80, identificaron la tendencia de que las zapatill
as para correr se convirtieron en un arciculo de moda a medida que los americano
s adoptaban estilos de vida mas informales y eran conscientes de la importancia
de la salud.
En 1983, las ventas de zapatillas para correr disminuyeron debido a otras formas
de ejercicios que experimentaron los americanos, para lo cual Reebok estaba pre
parado con zapatillas para aerobic y fitness.
La lnea de zapatillas para mujeres de mayor edad, que se dio por el xito de la zap
atilla para aerobic.
Reebok, fue evolucionando segn las necesidades de los usuarios y supo aprovechar
estos cambios teniendo siempre una zapatilla para las nuevas demandas.
6. En orden descendente, identifique los principales competidores de Reebok, tom
ando en cuenta factores como ventas y monto de presupuesto de publicidad.
- Nike, converse, Adidas, Avia.
7. Que segmentos de mercado identifica y como Reebok los maneja a su favor?
Podemos dividir a los usuarios de zapatillas en: atletas serios, guerreros de fi
n de semana que utilizaban sus zapatillas para practicar deporte, pero no se ded
icaban en cuerpo y alma al