CRECIMIENTO, UTILIDADES, SUPERVIVENCIA

SUPERVIVENCIA: La primera obligacin de un gerente de una empresa es

mantener a la organizacin con vida, este problema se plantea cuando uno o varios
de los 6 factores de supervivencia amenazan la perennidad de la organizacin.
FACTORES DE SUPERVIVENCIA
1) Producto: Una empresa que no se diversifica nace, crece, se estanca y
muere con su nico producto.
2) Mercado: Cualquier cambio inesperado en la demanda amenaza la
supervivencia de la empresa. Cuando la demanda disminuye puede ser
coyuntural (recesin) o ligado al cambio de gustos del consumidor.
3) Tecnologa: Un atraso o un avance tecnolgico perjudican igualmente
la supervivencia de la empresa.
4) Competencia: En algunos momentos los costos favorecen a un
determinado pas y posteriormente variaran favoreciendo a otros
haciendo que estos pases se vuelvan competitivos. Adems es preciso
tomar en cuenta a toda la competencia, tanto a la visible (prod. Iguales)
y la invisible (prod. Sustitutos).
5) Capital: Varios factores relacionados con el capital ponen en riesgo la
supervivencia de la empresa.
a) La subcapitalizacin: Tiene como corolorario un hiper-
endeudamiento lo cual arrastra a la empresa a abusar de la deuda.
b) Falta de capital de trabajo: Amenaza a la empresa en los sectores
de crecimiento, la empresa pierde terreno frente a la competencia
y sus mrgenes siguen disminuyendo.
c) Costo de capital: Si es demasiado elevado amenaza la viabilidad
econmica de la empresa incapaz de reinvertir sus fondos a una
taza de rentabilidad intrnseca superior a su costo de capital.
d) Divisin del patrimonio: Los objetivos no son iguales entre los
accionistas bloqueando las decisiones de inversin.
6) Personal: En los ltimos aos hemos sido testigos de verdaderos
suicidios colectivos por parte del personal de la empresa en dificultad.
El mismo personal obliga a la empresa a incrementar sus salarios y esto
no les conviene.
ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA: Existe la necesidad de diagnosticar entonces
cual es la causa del problema para posteriormente resolver los problemas desde el
primer eslabn de la cadena en lugar de pasar todo el tiempo tratando de resolver
o aliviar los sntomas del mal.
ACCIONES PARA CORREGIR LOS FACTORES DE SUPERVIVENCIA DE LA EMPRESA.
Accin de refuerzo.
La empresa en peligro busca atenuar las causas de su problema. Entonces antes de
hacer cualquier accin es necesario localizar la debilidad y remediarla.
Producto: Mejora del producto o servicio, Anlisis del valor, Publicidad
del producto, Ampliacin de la gama y Bsqueda de nuevos canales de
distribucin.
Mercado: Segmentacin del mercado, Publicidad y Bsqueda de nuevos
usos del producto.
Tecnologa: Investigacin y desarrollo, concesin de licencia, fusin,
sociedades en copropiedad.
Competencia: Control de costos, imitacin, control de canales de
distribucin, publicidad, adquisicin e inversin capacidad de
produccin.
Capital: Emisin de acciones, prestamos, aplazamiento de cuentas por
pagar, disminucin de dividendos y participacin en sociedades de
inversiones.
Personal: Renegociacin de la convencin colectiva, frmulas de
participacin y jubilaciones anticipadas.
Accin de Redespliegue.
La empresa tiene que buscar la salvacin en la huida, es decir, desplegndose en
un sector nuevo que le ofrezca perspectivos que se adopten mejor a sus recursos.
Producto: Diferenciacin del producto (caracterstica especial),
Subcontracin, Segmentacin del mercado, Investigacin, Desarrollo de
nuevos productos, Diversificacin, Especializacin (Es la combinacin
entre una poltica de diferenciacin y una poltica de segmentacin).
Mercado: Exportacin, abastecimiento en el extranjero de materias
primas, venta de servicios relacionados con el producto, venta de
packges, licencias, franquicias y fabricas de llave en mano.
Competencia: Diferenciacin del producto, segmentacin del mercado,
especializacin acuerdos de no competencia y produccin en el
extranjero.
Capital: Fusin y visin.
Personal: Despido colectivo, enganche temporal, subcontracion en el
extranjero.
Accin Poltica.
Esta accin debe actuar en conjunto con la accin de refuerzo y redespliegue para
obtener concesiones especiales.
Producto: Proteccionismo, licencias de importacin, cuotas de
importacin, normas de seguridad y monopolio estatal.
Mercado: Compaas publicitarias, ventas subsidiadas, subsidio por no
productividad, reglamentacin de precios y proteccionismo.
Tecnologa: Subsidio de investigaciones, obligacin de contenido local y
licencias obligatorias.
Competencia: Cuotas de importacin, devaluacin y subsidios diversos.
Capital: Prstamos garantizados y solicitud a organizaciones de ayuda a
empresas en dificultad.
Personal: Subsidios de empleo.
UTILIDADES: Lograr utilidades, no siempre significa ganar dinero (Hunt).
En la perspectiva gerencial las utilidades econmicas reales son iguales al flujo de
caja, utilidad de operacin neta ms amortizacin menos inversin de capital
menos variacin de capital de trabajo. Es un sentido ms amplio las utilidades
evocan la nocin de beneficio es decir de un conjunto de satisfactores.
UTILIDAD: La medida de utilidad de una empresa es un ndice engaoso de un
desempeo global, por esta razn es conveniente que se evalu a la empresa no
nicamente por sus utilidades.
RENTABILIDAD: es una relacin (tasa) que compara las utilidades con un aporte de
fondos por lo que se expresa en trminos de porcentaje.
RENTABILIDAD DE QUE . LA PREGUNTA EMITE 4 RESPUESTAS, ES DECIR,
EXISTEN 4 NOCIONES FUNDAMENTALES DE RENTABILIDAD: Ventas, Econmica,
Financiera, De un proyecto o producto.






RENTABILIDAD SOBRE VENTAS: Es la primera fuente de rentabilidad de la
empresa:
Hay dos formas:
Aumento del precio promedio
Diferenciacin del producto,
Segmentacin del mercado,
Cambio del precio de venta,
Posicionamiento,
Mayores exigencias de las condiciones de pago.
Disminucin del costo promedio:
Anlisis del valor
Nuevos circuitos de distribucin
Reduccin de la garanta y del servicio
Innovacin tecnolgica
Revisin de los abastecimientos
Aumento de series de produccin
Mejora de la productividad.
NDICE DE RENTABILIDAD S/VENTAS (ROS): Nos permite comparar el rendimiento
de varias empresas que se encuentran en el mismo sector, prescindiendo de su
diferencia de tamao o estructura financiera.
RENTABILIDAD ECONMICA: El punto de vista de gerente general es distinto al del
gerente de ventas y al de los mismos accionistas. El gerente general es el
fideicomisario de los montos que le son confiados para su custodia y buena
administracin.
CRECIMIENTO: Es un ndice del desempeo econmico dinmico de la empresa,
mide la capacidad de ampliar la gama de oportunidades comerciales y tcnicas.
CRECIMIENTO RELATIVO: Mide las diferencias de crecimiento entre dos
competidores o entre un competidor o una norma.
CRECIMIENTO ABSOLUTO: Mide los cambios o el ritmo de desarrollo de un
elemento de la empresa entre dos periodos.
CRECIMIENTO SOSTENIBLE: Busca la cudruple igualdad de las tasas de
crecimiento de la demanda las ventas del y del patrimonio.
CRECIMIENTO INTRNSECO Y EXTRNSECO: Sea G la tasa de crecimiento sostenible
de la empresa y como G es igual entre otras cosas a la tasa de crecimiento del
activo y la tasa de crecimiento del patrimonio.









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