ACTIVIDAD No 6

TRABAJO COLABORATIVO No 1




NELSON DE JESUS CARDONA BEDOYA
C.C. 70851500.

LUIS FERNANDO GIRALDO BETANCUR
C.C 70.724.491.

JORGE NICOLAS SUAREZ PEREZ
C.C. 70.516.782.




CURSO:
PLANEACION ESTRATEGICA
GRUPO: 102002_84




TUTOR:
WILLIAM DEL TORO


UNAD
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
CEAD - MEDELLIN



OCTUBRE 19 DE 2013


INTRODUCCIN

Como resultado de esta actividad acadmica a continuacin presentamos el
siguiente trabajo del grupo colaborativo de Planeacin Estratgica, pues esta
es de tipo fundamental para cualquier organizacin ya que en sta se plantean
y toman decisiones futuras que ayudan al xito o la buena marcha de una
empresa u organizacin; pues se pretende ampliar nuestros conocimientos
para as aplicarlos en nuestra vida personal y profesional.

El propsito de este trabajo es recopilar la esencia de los conocimientos de
Planeacin Estratgica, es decir, intentamos descubrir en un lenguaje sencillo y
conciso los conceptos, hechos, ideas, procesos y procedimientos esenciales
acerca de la Planeacin Estratgica, los cuales todo directivo a cualquier nivel
debera conocer. Cuando afirmamos que todo directivo debera tener un
conocimiento elemental tanto del concepto, como la prctica de la Planeacin
Estratgica, esta debe basarse en nmero importante de anlisis acerca de la
direccin y el xito en los actuales y futuros negocios, por tanto todo directivo
debe comprender su naturaleza.


Durante el desarrollo del trabajo logramos definir aspectos importantes como:
La evolucin, que es y que no es la Planeacin Estratgica, Importancia de la
Planeacin Estratgica, importancia de la Planeacin Estratgica dentro de la
Empresa. Como influye en nuestro aprendizaje y en el desarrollo de actividades
formativas como estudiantes Unadistas. Este trabajo pretende proporcionarles
a todas estas personas un entendimiento razonable claro, concreto, pragmtico
y completo de la planeacin estratgica en s, de cmo organizar su realizacin
y de cmo implantarla.












CONTENIDO


1. FORMATO PARA LA CONCEPTUALIZACION DE CONCEPTOS
NOMBRE DEL CONCEPTO: Planeacin Estratgica.


1.1. Definicin.

La Planeacin Estratgica se concibe como una planificacin de los
procedimientos y operaciones en una organizacin donde sus miembros a
partir de una visin sistmica interactuar en situaciones de incertidumbre para
alcanzar los objetivos propuestos a travs del trabajo en equipo.

1.2. ATRIBUTOS O CARACTERSTICAS:

1. Formula y contesta preguntas importantes para una empresa.
2. Ejecuta planes de accin para llevar a cabo los objetivos y metas.
3. Promueve la eficiencia al eliminar la improvisacin.
4. Reduce al mnimo los riesgos y aprovecha al mximo las oportunidades
5. Las decisiones se basan en hechos y no en emociones
6. Proporciona los elementos para llevar a cabo el control.


1.3. EJEMPLOS:

1. Desarrollo y coordinacin de objetivos dentro de una empresa.
2. Mantener criterios de evaluacin.
3. Crear un nuevo servicio de logstica virtual.
4. Manejar con precisin todos los recursos y acciones de la empresa.
5. Crear estrategias que nos permitan un mejoramiento continuo.
6. Adecuacin de cambios tecnolgicos que incidan en la produccin de una
empresa


1.4. PRINCIPIOS TERICOS QUE LO FUNDAMENTAN:

Desde la dcada de los sesenta el estilo de la planeacin estratgica ha
pasado por varias fases.



1.4.1. DCADA DE LOS 60.

La Planeacin Estratgica se enfoc para un perodo de estabilidad y
crecimiento, las proyecciones eran a largo plazo, se elaboraban presupuestos
para cinco aos, los planes operativos eran diseados considerando hasta el
ms mnimo detalle y las estrategias estaban orientadas para el crecimiento y
diversificacin de las empresas, las tcnicas ms utilizadas fueron: proyeccin
tecnolgica, planeacin de fuerza laboral, presupuestacin, matriz de producto
mercado.

1.4.2. DCADA DE LOS 70.

La Planeacin Estratgica se enfatiz para las empresas en situacin de
ataque, existan estrategias explcitas, divisiones empresariales estratgicas,
se planeaba en relacin al cambio sociopoltico. Las tcnicas ms usadas
fueron: apreciacin del riesgo poltico, proyeccin social, evaluacin del
impacto ambiental, anlisis de portafolio de negocios, curvas de experiencias,
anlisis de sensibilidad y riesgo y presupuestacin base cero.

1.4.3. PRINCIPIOS DE LOS 80.

Planeacin para el recorte y racionalizacin, la alta gerencia est a cargo de la
estrategia, del enfoque total del negocio; la elaboracin y puesta en marcha de
la estrategia en esta etapa es evidente el liderazgo ejercido por la alta gerencia
estableciendo compromisos de los funcionarios a todos los niveles, tambin se
caracteriz por la inversin masiva en nuevas tecnologas y la puesta en
prctica de la filosofa empresarial, objetivos, entrenamiento interno de
mercadeo y servicio, programas de mejoramiento a la calidad, bases de datos
internos y externos, empleados propietarios de acciones.

1.4.4. DCADA DE LOS 90.

Planeacin orientada al crecimiento rentable, desnormatizacin, privatizacin y
mercados mundiales. Se caracteriz por la alta importancia a los factores del
entorno, el uso de tecnologas informticas, altas velocidades en adquirir y
perder ventajas competitivas al igual que en la renovacin del conocimiento.
Las tcnicas ms usadas fueron: el Liderazgo, Benchmarking, Gerenciacin,
Inteligencia Emocional y Mejoras Continuas.

Los antecedentes histricos de la planeacin estratgica, justifican la
importancia de la misma, por tal razn en la actualidad los conceptos y
definiciones relacionadas con la estrategia son ms fciles de entender y


aplicar en cada una de las reas funcionales de una empresa. En el mundo
competitivo donde se desarrollan las organizaciones, es necesario una
herramienta que dirija la filosofa de las organizaciones en torno a lo que
quieren lograr. Un plan estratgico se convierte en la solucin ms ptima ante
las exigencias y complejidades de la globalizacin.


1.5. PROCEDIMIENTO A SEGUIR PARA SU USO:

1. Identificacin de la misin, visin, valores, objetivos y estrategias.
2. El anlisis del entorno.
3. Identificacin de oportunidades y amenazas
4. Anlisis de los recursos de la Organizacin
5. Identificacin de fortalezas y debilidades.
6. Revalorizacin de la misin y objetivos de la organizacin
7. Formulacin de Estrategias.
8. Implantacin de la estrategia
9. Evaluacin de resultados.


1.6. SITUACIN DE APRENDIZAJE EN LAS QUE SE USA.

1. Conocimiento Organizacional
2. Formulacin de estrategias.
3 Teoras contemporneas de Administracin..
4. Gestin del talento humano
5. Iniciativas Empresariales


1.7. UTILIDAD QUE OFRECE EN EL PROCESO DE APRENDIZAJE.

1. Identificar la estructura y organizacin en la Planeacin Estratgica.
2. Generar ideas, bsqueda de alternativas de innovacin.
3. Conocer los fundamentos tericos que sustentan la Planeacin Estratgica.
4. Analizar los diferentes modelos que utiliza la Planeacin Estratgica.
5. Analizar la prospectiva de la Planeacin Estratgica
6. Conocer el presupuesto, los procesos y la forma de evaluacin que se
utilizan en la aplicacin de la Planeacin Estratgica.
7. Evaluacin y ejecucin de proyectos y programas enmarcados en la
Planeacin Estratgica.



1.8. CRITERIOS DE EVALUACIN CONVERTIR LOS ATRIBUTOS EN
PREGUNTAS.

Para llevar a cabo el proceso es necesario plantearnos lo siguiente preguntas:

1. Dnde estamos?: Definir la posicin estratgica actual
2. A dnde vamos?: Escudriar el futuro y predecir consecuencias.
3. A dnde deberamos ir?: Proyectar a la organizacin con la posicin
Estratgica que debe tener en el futuro.

Para entender cules son las fortalezas de la organizacin es necesario
plantearse los siguientes cuestionamientos:

1. Qu ventajas tiene la organizacin?
2. Qu hace la organizacin mejor que cualquier otra?
3. A qu recursos de bajo costo o de manera nica se tiene acceso?
4. Qu percibe la gente del mercado como una fortaleza?
5. Qu elementos facilitan obtener una venta?

Algunas de las preguntas que se pueden plantear y que pueden contribuir a
definir las oportunidades son las siguientes:

1. A qu buenas oportunidades se enfrenta la empresa?
2. De qu tendencias del mercado se tiene informacin?
3. Existe una coyuntura en la economa del pas?
4. Qu cambios de tecnologa se estn presentando en el mercado?
5. Qu cambios en la normatividad legal y/o poltica se estn presentando?
6. Qu cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se estn
presentando?

Para encontrar las debilidades de la organizacin es necesario cuestionar lo
siguiente:

1. En qu aspectos se encuentra la organizacin funcionando excelente?
2. En cules aspectos superan a la organizacin los competidores?
3. Qu se puede mejorar?
4. Que se debera evitar?
5. Qu percibe la gente del mercado como una debilidad?
6. Qu factores reducen las ventas o el xito del proyecto?

La forma para enterarse de las amenazas que padece o que puede sufrir la
organizacin estriba en los siguientes cuestionamientos:


1. Cules son las mayores amenazas que enfrenta el entorno?
2. Cules son las mejores oportunidades?
3. A qu obstculos se enfrenta la organizacin?
4. Qu estn haciendo los competidores?
5. Se tienen problemas de recursos de capital?
6. Puede algunas de las amenazas impedir totalmente la actividad de la
organizacin?



2. CONTRAPROPUESTA APLICADA A UNA EMPRESA DEL ENTORNO
2.1. NOMBRE DE LA EMPRESA: SIERRA MORENA
2.1.2. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

SIERRA MORENA, es una pequea empresa productora y comercializadora
que con la financiacin necesaria busca desarrollar un negocio que consiste en
la elaboracin artesanal de bisutera con materiales naturales como: Guadua,
totumo, tagua, acacia, coco, caf etc. y piedras semipreciosas como: gatas,
amatistas, murano, cuarzos, jade, turquesa, palos. Sus lneas de produccin
son aretes, pulseras, brazaletes, gargantillas, collares, colgantes, mochilas, y
otros hechos en plata sola o combinadas con las piedras, cristales
dependiendo del diseo.
Uno de nuestros objetivos es atender la demanda y preferencia de un nicho del
mercado femenino de todos los estratos sociales, que busca satisfacer su
exquisito gusto con una artesana y que a su vez esa artesana, le resulte un
producto con un precio asequible.
As mismo pretendemos presentarnos al mercado local, regional, nacional y
acceder al mismo ya que nuestros diseos no son copias y contamos con la
ventaja de costos menores en los accesorios semiindustriales puesto que
somos productores.

3. LA EMPRESA
3.1. Modelo de Negocios y Propuesta de Valor.
SIERRA MORENA, es una empresa productora y comercializadora de Bisutera
Artesanal, especializada en la produccin y comercializacin de productos
hechos con piedras semipreciosas y semillas naturales caractersticos de la

regin como: Azahin, Caf, Coco, Tagua, Totumo. Su lnea de produccin son:
Aretes, Collares, Pulseras, Anillos, Manillas, Colgantes, con marca propia. La
cual ponemos a disposicin de la sociedad en general sin distincin alguna
brindando una atencin personalizada a todos nuestros clientes, nuestra mejor
carta de presentacin es la exclusividad de nuestros accesorios y los beneficios
que le damos a nuestros clientes satisfaciendo sus necesidades. La innovacin
en la elaboracin de nuestros accesorios se hace utilizando diferentes tcnicas
y materiales. Todas nuestras piezas son hechas a mano con materia prima de
la ms alta y excelente calidad, creando un estilo propio, aplicando nuestros
conocimientos adquiridos en el campo del diseo.

Una de nuestras metas es estar a la vanguardia de las tendencias de la moda
sin perder nuestro propio estilo. Los accesorios de SIERRA MORENA, son
originales, creativos, vanguardistas, modernos, juveniles, marcando la
diferencia ante nuestros competidores potenciales.

3.2. Producto / Servicio
Los productos terminados son aretes, brazaletes, pulseras collares, colgantes,
hechos a mano utilizando materiales naturales y piedras semipreciosas.
Pretendemos cubrir un nicho de la demanda de bisutera fina para el estrato 3,
4, 5 y 6 que puede comprar directamente al asesor comercial sin tener que ir a
nuestros puntos de venta.

3.3. Estructura de mercado y anlisis.
3.3.1 Mercado al que se dirige y base de clientes.

SIERRA MORENA, comercializa directamente en el mercado local y regional
desde sus instalaciones ubicadas en la ciudad de Medelln, Centro Comercial
Cisneros y en su sede principal ubicada en el edificio Cisneros oficina 209. Los
contactos logrados hasta el momento son: Universidades, Tiendas de
Perfumera, Tiendas del Peluquero, Instituciones Pblicas como la Alcalda de
Medelln, Gobernacin de Antioquia, Tiendas de Artesanas, Agencias de
Publicidad, Venta Directa por Catalogo. Nuestros productos van dirigidos a un
pblico de mujeres del estrato 1 al 5, a la mujer adulta y joven, estudiantes
universitarias y a empresas comercializadoras de insumos y accesorios de
Bisutera Artesanal. El objetivo es vender no solo al detalle sino ventas al por
mayor, ventas por catlogo, franquicias y en el comercio electrnico.


La bsqueda constante y permanente de clientes en el mercado nacional y
exterior ser una de nuestras prioridades.

3.3.2. Tamao y potenciales del mercado
El mercado de la moda es cambiante de mes a mes y de ao a ao. El
mercado es grande como la cantidad de mujeres que visten bien y el mercado
nacional hay que conquistarlo.
3.3.3. Anlisis de la competencia
Colombia es un gran productor de materiales naturales bsicamente en el
Departamento de Antioquia que es donde estn concentradas la mayora de
materias primas para fabricar bisutera.
El Departamento de Antioquia abastece el mercado para el resto del Pas.
Otros Departamentos tambin producen materiales naturales pero existe el
problema que la produccin de estos materiales no es regular, esto es: que no
son variadas, no son parejas y no siempre estn a disposicin de un pedido
fuerte.
3.3.4. Ventajas para a la competencia
No estamos solos en el mercado, debemos ser altamente competitivos, estar
informados de las tendencias, cuan oportuno eres, cuan eficaz te comportas y
que solvente eres para atender tu negocio. Si se quiere avanzar ser bueno
observar que hace mi competencia y tanto sus xitos como sus fracasos sern
los motores que me harn avanzar en nuestra empresa.
3.3.5. Competidores y productos sustitutos
El sector de la Bisutera Artesanal, se caracteriza por tener una amplia gama
de productos y artculos de diferentes materiales, calidades, tamaos y precios.
Este sector es flexible ya que tiene la capacidad de adaptarse a los
requerimientos del mercado y cuenta con mano de obra con habilidades
artesanales. La fabricacin predominante en este sector es la artesanal, con un
alto contenido de creatividad e ingenio. La Bisutera Artesanal es un mercado
moderno, para todas las personas sin restriccin alguna. Donde las tendencias
de la moda son cada da ms fuertes y se consolidan fuertemente en el
mercado. Por ser un accesorio, existe una gran competencia en el mercado
con productos sustitutos, la oferta de joyas, se concentra en los productores
nacionales y los importadores de productos terminados, los cuales distribuyen
sus productos a los diferentes canales de comercializacin o de manera directa
al consumidor como: La bisutera elaborada con joyas semipreciosas, joyas de
plata, joyas de piedras preciosas, pedrera semipreciosa. Su lnea de

produccin son: Aretes, Collares, Pulseras, Anillos, Manillas, Colgantes,
Candongas, Pendientes.

3.4. Marketing & Ventas.

3.4.1. Marketing & Comunicaciones.
Dicen que publicitar es vender, pues eso haremos y echaremos mano de los
medios publicitarios para hacernos conocer. En el mundo de los negocios
actual es necesario tener una pgina web y eso haremos para tener presencia
a nivel universal.
Tambin haremos uso del comercio electrnico. Para vender en el mercado
local como nacional habr que asistir a ferias locales, nacionales e
internacionales.
3.4.2. Distribucin.
Los diseadores de ropa, perfumes, venta directa por catlogo, almacenes de
cadena, estn complementando su negocio con bisutera lo que nos convierte
en aliados en el mundo de la moda.

3.4.3 Ventas
El objetivo es vender no solo al detalle sino ventas al por mayor, ventas por
catlogo, franquicias y en el comercio electrnico. La bsqueda constante y
permanente de clientes en el mercado nacional y exterior ser una de nuestras
prioridades.


3.5. Proceso de produccin & desarrollo.

El proceso de produccin es, ya se ha dicho, artesanal, cada trabajador
produce un producto completo segn el modelo que se le pone, teniendo
siempre la supervisin y el control de calidad, si es mucha la cantidad a
producir, pues se trabajar a destajo con el fin de cumplir con las metas. El
artesano cuenta con las herramientas y los materiales debida y oportunamente
seleccionados para producir determinado diseo.
El personal mujeres que elabora estos productos tiene experiencia previa, bien
que ha trabajado para otras empresas o que ha hecho un pequeo curso de
bisutera para poder generar ingresos.




3.6. Proveedores y materias primas.

Trabajamos con semillas naturales como: Meln, acacia, azain,
tagua, chumbimba, girasol, chaquiras, yupachi, pino, camajuro,
bombona, cngolo, caf, maz, dlmata, aguacate, coco de agua, pin de
oreja, rin, palma real, algarrobo. Productos Naturales como: Guadua, totumo,
coco, flores, madera, fique, cuero, naranja, pltano, capacho de palma, limn,
mango, sigua, ncar, avalon, caracol, escama de pescado, hueso, plumas:
gallineta, pavo real, gallina, loro, pato, vertebra de pez.

Productos Metlicos como: alpaca, bronce, plata, cobre, aluminio, acero, ferro
nquel, cinc, latn. Piedras semipreciosas: mbar, amatista, cuarzo, gata,
lapislzuli, palos de fuego y otros, nix, jade, turmalina, rodocrosita, perlas de
agua dulce, ojo de tigre, topacio, venturina lluvia de oro. Tcnicas de
produccin como: Calados, troquelados, reconstituidos, pinturas como oleos,
acrlicos, resinas, vinilos, etc. sobre tela, semillas, metales, madera y otros
productos, filigranas, tejidos macram, punto de cruz, malla, croch, telar
egipcio, batig, taidai, aerografa, fundicin, centrifugado, resinados, torno,
acetatos de impresin, sublimados, corte y grabado en laser, tallado,
confeccin, vaciados en resina, pirograbados. Cristales como: Swaroski,
murano etc.

3.6. Oportunidades y ventajas competitivas.

3.6.1. Por qu hacer este negocio?

Muchas personas quieren emprender actividades que se desarrollen en su casa
y que sin ser tediosas o difciles, les permitan ganar un dinero extra. Nosotros
trataremos aqu de introducirnos en el mundo de la bisutera ya que es una
actividad que est exenta prcticamente de altibajos en su comercializacin, y
que no depende de la poca del ao en que se desarrolle, y en la que, si sabe
comprar, fabricar y vender, tenemos un rubro seguro, quin no tiene en su
tocador una o varias cajas llenas de collares, aros y pulseras?... y, sin embargo
siempre estar comprando algo nuevo o dejndose tentar por alguna otra cosa
de moda. Esto nos indica que su venta est asegurada y que un pequeo o por
qu no gran taller nos ser beneficioso y pasaremos buenos momentos
disfrutando de nuestras creaciones.





3.7. Descripcin de principales competidores.

Hay diversas empresas que se dedican a la fabricacin de productos de
bisutera en el mercado local, regional y nacional, empresas posicionadas,
microempresas, y la mayor parte compuesta por talleres en su mayora
informales, que abastecen a las tiendas y centros comerciales de Medelln.
Muy pocos de estos elaboran productos de calidad, nicos y con diseos
exclusivos, ms bien presentan productos iguales, y rutinarios.

En el mercado internacional existen pases tales como Ecuador que es un
competidor fuerte que est ms adelantado que nosotros, son productores de
semillas naturales tambin, pero en cuanto a las piedras, igual que nosotros, las
tienen que importar.


3.8. Ventajas del proyecto frente a la competencia.

El proyecto se basa en valores, que son transmitidos en nuestro espritu de
emprendedores, estableciendo normativas, estrategias de atencin al cliente,
estrategias de presentacin del producto, anlisis en base a nuestras
fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
Nuestra principal ventaja es que presentamos productos exclusivos, que varan
de acuerdo al tiempo, a la moda, las tendencias y los climas, y son presentados
en base al pblico objetivo. Adems contamos con socios estratgicos que
fabrican ropa, los cuales compraran nuestros productos como un accesorio a la
ropa que venden en el mercado nacional.

4. Mercado Objetivo.

Estimacin de tamao, principalmente el mercado local, Medelln y el rea
metropolitana, ms adelante aperturando en el mercado nacional. El tema de la
bisutera en nuestro pas va en considerable crecimiento, ya que las
preferencias continuamente recurridas por ms clientes aumentan por ao. No
podemos dejar de lado el gran beneficio y aporte econmico dado por la
bisutera en los ltimos aos. La bisutera nacional se caracteriza por una
produccin fundamentada en esquemas artesanales. Sin embargo, se
encuentran algunas empresas fabricantes de Bisutera Artesanal. Con niveles de
ventas significativos, las cuales posicionan sus productos en el exterior. El
mercado es muy amplio tanto nacional y ms aun el internacional, por lo que el
proyecto aspira a representar un pequeo espacio en el mercado, nos


preocuparemos por atender los nichos de mercado que busquen diseos
innovadores a buen precio y de calidad.

4.1. Participacin estimada de mercado.

Es difcil definir o fijar concretamente una participacin de mercado. El proyecto
aspira a vender $ 30.000.000. Millones de pesos mensuales. En cuatro puntos
de venta ubicados en el Centro Comercial Cisneros en la Ciudad de Medelln.

4.2. Fuentes de ingresos.

Nuestros productos se vendern a un precio promedio que oscila entre $ 1.500
a 20.000 por referencia vendida; venta mensual promedio de $ 20.000.000.
Millones de pesos mensuales. El ingreso por ventas proyectado a 1 ao
considerando un periodo inicial de 4 meses de reestructuracin es de $
240.000.000. Millones de pesos.

4.3. Distribucin.

Proyecto orientado a vender en el mercado local durante los primeros 10
meses luego de ello aperturaremos en el mercado nacional con la venta directa
por catlogo, venta directa al pblico por medio de cuatro puntos de venta y
una bodega, atenderemos pedidos va telefnica, si son cantidades grandes,
nos encargaremos de llevrselo al cliente.


5. Proyecto y Objetivos.

5.1. La Idea:

La bisutera es un arte milenario, que se trabajaba con materiales naturales,
piedras preciosas y metales tambin preciosos, hoy en da los materiales con
que se fabrican van desde los ms baratos hasta los ms caros. El proyecto
nace con la idea de crear una comercializadora, con productos que ya estn
posicionados en el mercado local, regional y nacional.

5.2. Por qu?

Se encuentra una gran oportunidad en este producto ya que el mercado juvenil
principalmente el femenino cada vez buscan ms variedades y diseos para
lograr complementarlo como un accesorio en las prendas, este proyecto

tambin se basa en la oportunidad de las temporadas del ao porque su
elaboracin se dara en base a las nuevas tendencias.

SIERRA MORENA, es una empresa de carcter privado que contribuye al
progreso del sector artesanal mediante el mejoramiento, el desarrollo de
productos y la capacitacin del recurso humano, impulsando la
comercializacin de artesanas colombianas, con una fuerza innovadora,
prospectiva, emprendedora y con altos estndares de calidad. Entre las lneas
de accin de SIERRA MORENA est la promocin y participacin de las
empresas artesanas en eventos comerciales a nivel local, regional y nacional.

5.3. Trayectoria.

Lo que hoy conocemos como SIERRA MORENA tuvo su origen en la Ciudad
Medelln bajo la iniciativa de un joven emprendedor artesano en el ao de
2008. SIERRA MORENA naci desde el principio con el espritu innovador que
hoy conserva, para brindar al mercado local nuevos horizontes de posibilidades
laborales a los artesanos, impulsando el desarrollo social y econmico de la
regin.
Gracias a sus incansables esfuerzos de su creador, en el ao 2012 SIERRA
MORENA logra consolidarse como una empresa reconocida en el mercado
local de las artesanas.
5.4. Objetivos.

SIERRA MORENA es una pequea empresa que tiene como objeto principal el
desarrollo e innovacin de diseos, manufactura de accesorios, promocin y
comercializacin de productos en Bisutera Artesanal elaborados en Antioquia
para Colombia, ingresando al mercado laboral colombiano aportando a la
generacin activa de empleo a la poblacin de artesanos. Adicionalmente
incursionar en el sector de las exportaciones teniendo en cuenta el impulso que
al sector le puede brindar el TLC con los Estados Unidos que es el principal
comprador de productos colombianos.

6. Misin.

Contribuir al crecimiento econmico y social e incrementar la participacin de
los artesanos en el sector productivo local, logrando un desarrollo integral y
sostenido que se manifieste en el mejoramiento del nivel de vida de nuestros
empleados, socios, aliados y pblico en general.


7. Visin.

En el 2018, SIERRA MORENA y sus aliados duplicaran el negocio, a travs de
las estrategias de eficiencia, calidad e innovacin, proporcionando calidad de
vida a nuestros clientes con accesorios que satisfagan sus necesidades.

8. Valores
8.1. Solidaridad/Compromiso social
Trabajamos para contribuir al bienestar de nuestra sociedad.
8.2. Innovacin
Tenemos una actitud creativa, audaz y emprendedora.
8.3. Servicio
Conocemos los requerimientos de nuestros grupos de inters y satisfacemos
sus necesidades y expectativas. Tratamos a nuestros clientes como nos
gustara ser tratados.

8.4. Honestidad
Somos transparentes, claros y ticos en las actitudes y acciones que
emprendemos.
8.5. Actitud prospectiva
Conformamos un equipo de trabajo con visin y actitud hacia el largo plazo.
8.6. Trabajo en equipo
Asumimos compromisos individuales hacia fines comunes.

9. Fortalecimiento del sector artesanal.

9.1. Desarrollo Social
Fortalecimiento del ser artesanal, mentalidad del oficio artesanal como sustento
de vida, necesidad de estar en los mercados locales, regionales, nacionales e
internacionales, cumplimiento, asociatividad.



9.2. Desarrollo de Productos
Mercadeo, segmentacin, precio, plaza, producto, promocin, tendencias,
Innovacin y diseo.
9.3. Procesos Productivos
Transferencia de conocimiento.
9.4. Comercializacin
Ferias, Canales de distribucin, identificacin de oportunidades Comerciales,
comercializacin directa.

10. Poltica de calidad
SIERRA MORENA est comprometida constantemente por mantener la
satisfaccin de nuestros clientes, convencidos que sta se logra con buena
calidad y excelentes servicios. Para cumplir con los requisitos de ellos
contamos con un equipo de trabajo calificado, maquinaria apropiada y materia
prima de excelente calidad, acompaada de metodologa prctica, cultura
organizacional y compromiso permanente; para alcanzar y mantener el
mejoramiento continuo en nuestros procesos y productos.

11. Producto y mercado.
11.1. Producto: Visin general.

Muchas personas escuchan la palabra bisutera pero no entienden de qu se
trata. La palabra bisutera viene del francs bijouterie, as se le conoce a la
industria que produce objetos o materiales de adorno que imitan a la joyera
pero que estn hechos de materiales no preciosos.


11.2. Puntos fuertes y ventajas.

Nuestra principal ventaja es que presentamos productos exclusivos, que varan
de acuerdo al tiempo, a la moda, las tendencias y los climas, y son presentados
en base al pblico objetivo. Realizamos diseos exclusivos personalizados y
hechos a la a medida, para toda ocasin, bodas, quinceaeras, promociones,
etc. La ventaja ms grande definitivamente es el precio.


Toda mujer moderna hoy en da busca ser original, variar en el uso de los
accesorios y si puede ahorrar dinero mucho mejor.


11.3. El cliente.

La bisutera est enfocada principalmente al pblico femenino de 12 a 100
Aos. El pblico, Los comerciantes, Los Turistas, Ferias. Instituciones pblicas
y privadas, Universidades son considerados nuestros clientes potenciales.

11.4. El Mercado Potencial.

El mercado potencial en Colombia es ese segmento de mercado que busca
productos de calidad, y no los encuentra, por ende hay un pblico insatisfecho
con los productos que hay el mercado, apuntamos a satisfacer sus
necesidades y cubrir ese nicho de mercado, otros clientes potenciales son los
comerciantes, las empresas de ropa y las empresas de venta directa por
catlogo.


11.5. Tendencias del mercado.

Las tendencias son algo genrico, global a veces mundial que concierne a una
parte muy importante de los consumidores pero no todos.
La moda es tan cambiante que da a da hay nuevos artculos para completar el
vestuario, lo que s es una realidad, es que lo de hoy se inclina hacia lo
romntico, exagerado y brillante, donde el lado femenino est en su mximo
apogeo. Los productos ms destacados en este arte que est de moda son:
collares, anillos, pulseras, etc. Desde estilos de accesorios muy sport, hasta
conjuntos de collares y pendientes ms clsicos para salir de noche o para ir a
trabajar, anillos, collares con diseo colgantes de piedras, anillos esmaltados se
refrescan gracias a los agridulces y picantes tonos de moda. Para el verano el
color es protagonista en los diseos ms juveniles mientras que los tonos
pasteles y neutros se muestran en las piezas ms adultas y veraniegas. El color
estrella ser sin duda el azul turquesa. Los accesorios se teirn de rojo, marino
y arena y se confeccionaran en todo tipo de pieles adornadas con accesorios
divertidos y desenfadados. Podremos lucir diseos funcionales de estilo urbano
u otro ms chic desbordantes de glamur.


Colores cidos amarillos verdes naranjas rojos rosas este verano los colores
cidos avivan toda nuestra coleccin de accesorios de moda .Verano de flores,
la tendencia ms in, nos llega esta primavera-verano en forma de flores. Una
verdadera oleada de naturaleza envuelve todos los vestidos y accesorios.

11.6. Claves de futuro.

Concentrarse en el servicio al cliente y en el marketing. Mantener al mnimo los
inventarios y slo lo que es viable. Ser creativos con nuevos diseos, usando
como alternativa materiales menos caros, bajar los precios de venta y evitar
prstamos en la medida de lo posible. La prioridad es el servici o al cliente.
Cultivemos al cliente, como lo hace la competencia, seremos creativos,
daremos el mejor servicio al cliente, y buscaremos ganarnos su confianza. En
marketing: ferias, publicidad, difusin lo ms posible.
2009
12. Principales competidores.
28
De los productores y comercializadores locales podemos mencionar a:

12.1. Cavan.

Sector: Manufactura y comercializacin de Bisutera Artesanal, Joyera. Cavan,
es una empresa dedicada a la produccin y comercializacin de bisutera
artesanal con piedras semipreciosas, desarrollo y diseo de Accesorios.


12.2. Distribuidora de Chaquiras.

Sector: Comercializacin de Bisutera Artesanal y accesorios. Distribuidora de
Chaquiras, es una empresa dedicada a la comercializacin de bisutera
artesanal y accesorios, desarrollo y diseo de Accesorios, utilizando piedras
semipreciosas, cristales swarowshi. Los diseos que se producen son aretes,
pulseras, collares y pendientes.


13. Conclusiones finales.




13.1. Oportunidad:

El negocio ofrece una gran oportunidad, de ganancia, ya que hay un pblico,
que se preocupa cada vez ms por su aspecto, su ropa y todo lo que trae
puesto, el crecimiento demogrfico de la mujeres que es pblico con, mayor
potencial de ventas crece ms, adems la demanda de estos productos en los
mercados internacionales es muy alentadora, existen facilidades de
exportacin por parte del gobierno.

Tambin se espera que la firma de TLC con EEUU, que represente
oportunidades favorables para el negocio, pues constituye un mercado que an
no han sido explotados en su totalidad con referencia a este producto, que por
ser de fabricacin artesanal es muy apreciado.

13.2. Riesgo:

El riesgo que presenta, este negocio, son las crisis econmicas, el
decrecimiento de la economa, ingreso personal disponible bajo, que hace que
las personas ya no quieran comprar productos de tercera necesidad, y se
retengan ms en gastar, y piensen ms en ahorrar. Otro riesgo es la
competencia de productos asiticos, que son a muy bajo precio, y constituyen
una gran desigualdad en la competencia.

13.3. Puntos fuertes:
El proyecto se basa en valores, que son transmitidos en nuestro espritu de
emprendedores, estableciendo normativas, estrategias de atencin al cliente,
estrategias de presentacin del producto, anlisis en base a nuestras
fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
Nuestra principal ventaja es que presentamos productos exclusivos, que varan
de acuerdo al tiempo, a la moda, las tendencias y los climas, y son presentados
en base al pblico objetivo. Adems contamos con socios estratgicos que
fabrican ropa, los cuales compraran nuestros productos como un accesorio a la
ropa que venden en el mercado de venta directa por catlogo nacional.
13.4. Rentabilidad:
La inversin total para empezar este negocio es de $ 60.000.000, las
ganancias constituyen casi el 50% de la inversin, en los primeros seis meses
recuperaremos la inversin, esperando en el sptimo mes ganar dicho
porcentaje. Las ventas son aseguradas si es que se sabe vender y ofrecer el
producto.

CONCLUSIONES


Es innegable que la Planeacin Estratgica, en el siglo XXI ms que nunca
est representando la respuesta objetiva ante los retos e impactos del entorno.
La Planeacin Estratgica es una herramienta administrativa que desplaza el
nfasis en el que lograr o sea los objetivos al que hacer las estrategias. La
Planeacin Estratgica nos permite centralizar los objetivos que son posibles
de realizar y en qu negocio competir, consecuentemente con las
oportunidades y amenazas que ofrece nuestro entorno altamente competido.
Lo fundamental de la Planeacin Estratgica, radica en la identificacin
ordenada de las oportunidades, amenazas que pueden surgir en el futuro, los
cuales si los combinamos estratgicamente con otra informacin importante
podr proporcionarnos las bases suficientes para que las organizaciones tomen
mejores decisiones en el presente inmediato para detonar las oportunidades y
evitar los riesgos a los que permanentemente estn sometidas las
organizaciones. Identificar plenamente la competencia, esta es una amenaza
constante, para aquellas organizaciones que no pueden ofrecer un valor
agregado superior para el cliente ni encontrar la forma de establecer
relaciones duraderas en el tiempo.

Por ltimo el realizar esta actividad acadmica propuesta nos permiti abordar
temas fundamentales para desarrollar nuestras competencias en el curso de
Planeacin Estratgica y ser autnomo en el desarrollo de nuestro aprendizaje.






















BIBLIOGRAFIA

1. GARZN, Manuel Alfonso, Planeacin estratgica/ UNAD /

2. ANSOFF, Igor H., La Direccin estratgica en la prctica empresarial,
Pearson,1998

3. WILLIAM DEL TORO DIAZ. Modulo curso acadmico planeacin
estratgica UNAD- CNAD.



WEB SITES


1. http://www.gerencie.com/matriz-dofa.html
2. http://www.artesaniasdecolombia.com.co
3. http://www.monografias.com
4. La Planeacin Estratgica y los Sistemas de Calidad: Disponible en.
http://www.slideshare.net/.../planificacin-estratgica-presentat...-Estados
Unidos