Cmo presentarte para transmitir tu marca personal (el elevator pitch)

Hace un ao que comenz Historias de Cracks, gracias a todos los cracks por compartir su historia, a mis amigos por sus buenos consejos y su apoyo incondicional, y a los lectores por interesarse por el Talento, su visibilidad y el personal branding.
Cmo presentarte para transmitir tu marca personal (el elevator pitch) Cuando elaboras tu C.V. o un perfil profesional en redes sociales tienes dos grandes ayudas: la propia herramienta, que te indica qu concepto va en cada apartado, y un tiempo ilimitado para reflexionar lo que vas a decir.

En cambio, cuando nos presentamos a alguien que puede resultar un cliente o un potencial contratador, normalmente no llevamos ningn discurso preparado, y esto es un error, ya que puede ser determinante para nuestra carrera acertar en el mensaje que comunicamos en ese momento. Tendemos a la improvisacin, y en estos momentos de tanta competitividad y tan pocas oportunidades, es desaprovechar una preciosa ocasin. Por eso hay que dedicar un tiempo de reflexin al discurso de presentacin, que para muchos es conocido como elevador pitch.

Antes de comenzar a elaborarlo, debemos hacernos la siguiente pregunta: Qu marca quiero generar como profesional? cul es mi objetivo profesional a alcanzar a largo plazo? Slo as podremos construir un mensaje coherente y consistente con nosotros mismos. Por ejemplo:

o
Si eres y quieres seguir siendo emprendedor, lo que debes transmitir es tu capacidad para asumir distintos retos (negociar con proveedores, establecer el presupuesto, plantear el plan de marketing, dirigir equipos, montar la empresa y sus oficinas). Tu posicionamiento como profesional es mostrarte generalista.

Si

eres

empleado

quieres

desarrollarte

como

directivo

de

empresa,

tu

posicionamiento ha de ser generalista, porque tu empresa y tu entorno tienen que saber que puedes asumir distintas responsabilidades, que si se produce una vacante sers capaz de cambiar de rol y dirigir un nuevo equipo, una nueva unidad o una nueva actividad.

Si eres consultor y quieres diferenciarte por tu gran conocimiento en un rea, tu posicionamiento ha de ser como un especialista, los clientes vendrn a t por esa marcada diferenciacin (el mejor asesor de IVA, el mayor experto en logstica farmacutica, el ms reconocido especialista dermatlogo).

Una vez definida tu estrategia como profesional es momento de sentarse a elaborar tu discurso de presentacin o elevator pitch.

y cmo se construye un buen elevator pitch que transmita nuestra marca personal? El elevador pitch debe explicar quines somos, qu hacemos y por qu eso es diferencial: Quin soy Qu hago Por qu eso es importante

Estos tres puntos no deberan ser difciles de responder, pero la complejidad del entramado profesional hoy en da hace que sea necesario resaltar lo ms importante. Por ejemplo: Cuando uno est trabajando en una compaa como Coca-Cola y tiene una tarjeta de visita que dice Director de Marketing ya tiene resuelto el discurso. Todo el mundo conoce la marca de la empresa y reconoce (o por lo menos le suena) la funcin y lo que implica.

La dificultad aparece cuando uno trabaja en una empresa llamada Recambios Prez como Director de Marketing qu hace esa compaa? es relevante ese puesto dentro de la organizacin?. O si eres Director de Operaciones Vinculadas qu quiere decir eso? cules son sus responsabilidades?. Y si eventualmente uno ya no tiene trabajo, ni tarjeta y tiene que presentarse. Explicar a lo que se dedicaba antes? o indicar el tipo de proyecto que est buscando? Por eso debemos seguir estas pautas en su elaboracin: - Destacar lo relevante, no lo reciente. Te define tu empresa? Te define tu pasado, tu presente o tu futuro?

- Centrarse en las habilidades distintivas y/o en el conocimiento de un sector clave Ya tratamos este tema en profundidad en Cmo resumir tu experiencia profesional en una lnea. Eres valioso para el mercado por tu especialidad realizando una funcin o por tu profundo conocimiento de un sector? - Conectar las ideas para que tenga consistencia y coherencia Escrbelo, constrstalo con amigos y familiares, asegrate que es comprendido por todos. Quiz lo que haces te resulta muy obvio pero puede que fuera de tu entorno no sea tan comprensible. Ajstalo hasta hacerlo asequible para los no doctos en tu materia. Y cmo transmitirlo para que sea efectivo?

Lo ms importante de todo es escuchar primero. Captar si es el momento para realizar tu presentacin profesional y si le interesar a tu interlocutor. Si no, el discurso quedar fuera de lugar y no lograr el objetivo deseado. Es mejor esperar (y buscar) el mejor momento y si no aparece, no forzarlo a cualquier precio, porque las consecuencias podran ser peores: la creacin de una mala imagen. Debo cambiar el discurso dependiendo del interlocutor? Desde mi punto de vista no. Debes tener clara tu estrategia a seguir, no la modifiques a mitad de camino. Por ejemplo, si ests posicionndote como un gran especialista, consultor en algo muy especfico, no deberas tratar de aparentar que puedes hacer cualquier cosa por si acaso surge algo. Eso desva el mensaje y debilita la marca. Si no interesas como consultor, no te preocupes, esa persona no formaba parte de tu pblico objetivo y de tus potenciales clientes. Pero quin sabe, quiz te recomiende si le qued claro a qu te dedicas y por qu eres diferencial.

Debo modular el discurso dependiendo del interlocutor? Opino que s. Puedes actuar con distintas tcticas. Si tu interlocutor no es un experto en tu materia puedes hacerlo ms asequible simplificando el discurso. Si es una persona de tu sector, profundiza para demostrar la intensidad de tu conocimiento. Os dejo con algunos ejemplos para orientaros en la elaboracin de vuestro discurso o elevator pitch.

- Quin eres
Claramente tu nombre y tu apellido, pero adems qu te define como profesional. a) soy Director de Marketing de tal compaa b) soy un emprendedor dentro de la empresa c) soy un apasionado de las redes sociales

d) soy autor de un blog sobre tecnologa e) soy ..

- Qu haces
Qu quiere decir tu puesto, tu sector, lo que haces dentro de tu compaa, lo que sabes hacer. a) Me dedico a establecer las estrategias de marketing incluyendo comunicacin below y

above the line, estrategias en el punto de venta (trade marketing), etc. Gestiono un presupuesto de X y lidero un equipo de X personas b) Hago realidad los cambios, me adelanto a las necesidades e impulso iniciativas para hacer

ms competitiva mi compaa c) Tengo perfiles activos en las principales redes sociales con el objetivo de escuchar,

entender tendencias y participar, crecer con la comunidad d) Escribo con el objetivo de hacer ms cercana la tecnologa a las personas de perfil no

tcnico, hacindoles partcipes de los avances que se estn produciendo en el sector, y traduciendo a un lenguaje coloquial los complicados trminos que usan los expertos. e)

- Y por qu eso es importante

Saber hacer algo no basta, tienes que ser capaz de transformar, formar parte de un objetivo mayor, de una misin profesional que te defina. Hay muchos profesionales en el mercado, por qu t eres diferente? por qu debera importarle al que te escucha? a) Nuestro cliente est siendo captado por otras marcas, bombardeado por mltiples

impactos de comunicacin y tenemos que conseguir siendo su primera preferencia, por eso b) No hacer nada ha dejado de ser una opcin para las compaas, slo las que innoven y

emprendan lograrn adaptarse a los rpidos cambios del mercado. Pero cambiar aos de cultura en una direccin no es fcil, hay que tener la sensibilidad y la nocin del ritmo de cambio para llevarlo a cabo sin fracasar ni producir frustracin en la organizacin.

c)

Se est produciendo una transformacin social en el seno de estas redes y yo quiero

formar parte de ella d) Hay que llevar la tecnologa a todos los mbitos de la sociedad, porque fomentar la

competitividad de las empresas y la formacin de las personas. Slo haciendo que la comprendan podremos conseguir que la adopten en su da a da. e) . Por si os interesa, os incluyo mi elevator pitch - Quin eres Soy Arancha Ruiz, Headhunter & Talentist

- Qu haces Como Headhunter aporto valor a mis clientes escogiendo los profesionales que mejor encajan en su compaa. Como Talentist ayudo a los profesionales a detectar cul es su valor diferencial y a elaborar su marca personal. - Y por qu eso es importante Encontrar el mejor profesional para cada compaa se consigue detectando las cualidades nicas de los profesionales y su encaje en cada compaa. Ayudar a crear la marca personal contribuye a la potenciacin de la carrera profesional y al desarrollo de las personas, redundando en su beneficio, en el de las compaas en las que se integran y en el de la sociedad en su conjunto. Mucha suerte y poneos ya manos a la obra!

El elevator pitch surgi en Estados Unidos al hilo de los eventos organizados para captar financiacin en proyectos de creacin de empresa. En esos punto de encuentro entre emprendedores y business angels, el factor clave era llamar la atencin del inversor entre l os mltiples proyectos que se ofertaban, diferenciarse. Y as surgi este trmino: Si coincides con el inversor estratgico para tu negocio en el ascensor, debes ser capaz de explicarle tu idea y captar su atencin en el tiempo en que el ascensor llega a l Hall. As qued definido el elevator pitch (lanzamiento de idea en el ascensor).

Cmo hacer un buen elevator pitch en 3 pasos

12/06/2013 por Florencio Martnez 17 comentarios

Hay un montn de situaciones en las que conocer cmo hacer un buen elevator pitch te va a resultar de mucha utilidad, y sobre todo en eventos de networking para despertar el inters de tus interlocutores.

Uno de los mayores fallos que cometemos con nuestro elevator pitch o presentacin es que la alargamos demasiado y no decimos nada que interese a nuestro interlocutor, sino que ms bien parece una dieta de engorde de nuestro ego. A ver si puedo ayudarte a que no te suceda esto

Por qu aprender cmo hacer un buen elevator pitch

Un elevator pitch es un discurso corto de presentacin que se utiliza para darnos a conocer a nosotros, nuestra empresa, productos y servicios, etc. Dicen que slo hay una primera vez para causar una buena impresin. Pues este es el motivo principal por el que debes aprender cmo hacer un buen elevator pitch.

La idea, y quiero que la fijes bien en tu mente, es presentarte a ti y a tus servicios de manera que no aburras y despiertes el inters de la persona con la que ests hablando. No importa si se trata de un inversor, un cliente potencial, un posible socio, un colaborador En su mente debe quedar la sensacin de Quiero saber ms, dame ms.

3 pasos para construir tu elevator pitch

No es que yo sea un experto en desarrollar este tipo de discursos de presentacin, pero s que he tenido la fortuna de aprender de profesionales muy buenos que saben cmo hacer un buen elevator pitch, y adems saben cmo ensear a otros a hacerlo. En esto, como en casi todo, cuanto ms simple es el proceso, mucho mejor es el resultado. por ello he querido condensarlo en 3 pasos.

Paso #1: Delimita tu pblico objetivo

Parece sencillo, pero no lo es. La mayora de nosotros definimos un pblico objetivo que es demasiado amplio, con lo que luego es muy complicado desarrollar una propuesta de valor vlida. En esta fase no es el momento de hacer una frase, ni de acortar, sino de definir los atributos y caractersticas de las personas a las que vas a solucionar un problema. Y lo mejor es ponerle cara. Me explico. Imagina que eres orientador profesional y te diriges a desempleados. Actualmente en Espaa tendras 6 millones de clientes potenciales, pero estoy seguro que no a todos les puedes hacer la misma propuesta. As que imagina tu cliente ideal. Por ejemplo, joven universitario, de entre 25 y 35 aos, con buenos conocimientos de informtica a nivel usuario, manejo de las redes sociales, soltero Te lo imaginas? Pues a eso me refiero.

Paso #2: Define su problema

Una vez tienes definido tu pblico objetivo, lo dems es ms sencillo. Ahora tienes que hacer un poco de investigacin en diferentes medios, bucear en foros y redes sociales, y entrevistarte con personas que pertenezcan a ese grupo que conforma tu clientela potencial. Busca qu problemas tienen, de qu hablan. Y no te quedes en lo superficial. Es decir, ya sabemos que el paro juvenil es un enorme problema, pero sigue profundizando. No te quedes en lo que dicen los peridicos y las encuestas; pregunta a las vctimas. Imaginemos, siguiendo con el anterior ejemplo, que tras tu investigacin te das cuenta de que se repite mucho la frase no s qu hacer, puesto que tengo mucha formacin, pero no s por dnde tirar.

Paso #3: Desarrolla tu solucin

Es la ltima parte de la ecuacin. Tu solucin no es lo que sabes hacer, sino el resultado que espera tu pblico objetivo tras aplicar tu receta. Por eso me gusta decir que la solucin est en la mente del cliente. Si todo lo anterior est bien, la solucin vendr rodada. Para finalizar el ejemplo del artculo, diremos que la solucin es que tu pblico objetivo descubra sus talentos y los oriente hacia una salida profesional adecuada y con demanda.

Resultado de cmo hacer un buen elevator pitch en 3 pasos

Ahora toca darle forma a todo lo anterior. Para ello te recomiendo seguir la siguiente estructura: [quote style="boxed"]VERBO(1) + PBLICO OBJETIVO(2) + PROBLEMA(3) + RESULTADO(4) + FINALIDAD(5)[/quote] Para terminar con el ejemplo que hemos empezado, yo elegira el siguiente esquema de presentacin:

Hola, mi nombre es Juan Palomo. [highlight]AYUDO(1)[/highlight] a [highlight]JVENES CON GRANDES CAPACIDADES Y HABILIDADES(2) QUE NO SABEN CMO ENCAJAR EN EL MERCADO LABORAL(3)[/highlight] a [highlight]DESCUBRIR SUS TALENTOS Y ORIENTARLOS HACIA UNA SALIDA PROFESIONAL ADECUADA Y CON DEMANDA(4)[/highlight] para que puedan [highlight]CONSEGUIR UN EMPLEO(5)[/highlight] No s si es bueno o malo, pero es un comienzo sobre el que se podra trabajar y seguir pulindolo. Espero que hayas aprendido algo sobre cmo hacer un buen elevator pitch, y que te pongas manos a la obra ya mismo con el tuyo.