Conceptos Generales Pronosticar. Es emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra en el futuro, basndose en anlisis y en consideraciones de juicio.

Propsito. Hacer un pronstico es obtener conocimiento sobre eventos inciertos que son importantes en la toma de decisiones presentes. Pronosticar: Ciencia y Arte Ciencia. Mtodos con bases estad sticas. Arte. !uicio e intuicin sobre el marco metodol"ico que se va a emplear. #mplica, conocer el ambiente, la seleccin de la mejor tcnica, el n$mero de datos %istricos que debe incluirse, etc. &as tcnicas de pronsticos disminuyen la incertidumbre sobre el futuro, permitiendo estructurar planes y acciones con"ruentes con los objetivos de la or"ani'acin y permiten tambin tomar acciones correctivas apropiadas y a tiempo cuando ocurren situaciones fuera de lo pronosticado. . Usos de los pronsticos Mercadotecnia (ama)o del mercado Participacin en el mercado (endencia de precios *esarrollo de nuevos productos Produccin +osto de materia prima +osto de mano de obra

Disponibilidad de materia prima

Disponibilidad de mano de obra ,equerimientos de mantenimiento +apacidad disponible de la planta para la produccin Finanzas (asas de inters +uentas de pa"os lentos Recursos Humanos -$mero de trabajadores ,otacin de personal (endencias de ausentismo (endencia de lle"adas tarde Planeacin Estratgica .actores econmicos +ambios de precios Costos +recimiento de l neas de productos

Caractersticas de los Pronsticos Primera. (odas las situaciones en que se requiere un pronstico, tratan con el futuro y el tiempo est directamente involucrado. /s , debe pronosticarse para un punto espec fico en el tiempo y el cambio de ese punto "eneralmente altera el pronstico. 0e"unda. 1tro elemento siempre presente en situaciones de pronsticos es la incertidumbre. 0i el administrador tuviera certe'a sobre las circunstancias que e2istirn en un tiempo dado, la preparacin de un pronstico seria trivial. (ercera. El tercer elemento, presente en "rado variable en todas las situaciones descritas es la confianza de la persona que %ace el pronstico sobre la informacin contenida en datos histricos. Seleccin del Factores El conte2to del pronstico &a relevancia y disponibilidad de datos %istricos El "rado de e2actitud deseado El periodo de tiempo que se va a pronosticar El anlisis de costo3beneficio del pronstico El punto del ciclo de vida en que se encuentra el producto. C!"S#F#C"C#$% DE !&S &DE!&S DE PR&%$S'#C&S todo de Pronsticos

Mtodos de Pronsticos

+ualitativos /nlisis de series de tiempo +uantitativos Modelos causales

todos Cualitati(os 4sos de estos mtodos. &as tcnicas cualitativas se usan cuando los datos son escasos, por ejemplo cuando se introduce un producto nuevo al mercado. Estas tcnicas usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar informacin cualitativa en estimados cuantitativos. todo Delp)i* 0e usa para pronsticos a lar"o pla'o, pronsticos de ventas de productos nuevos y pronsticos tecnol"icos. (iempo estimado, ms de dos meses. E2actitud, de re"ular a muy buena. #n(estigacin de ercados. 0e usa para evaluar y probar %iptesis acerca de mercados reales. (iempo estimado, ms de tres meses. E2actitud, puede ser e2celente, dependiendo del cuidado que se %aya puesto en el trabajo. Consenso de un Panel. (iene los mismos usos que el Mtodo *elp%i. (iempo estimado, ms de dos semanas. E2actitud, de baja a re"ular. Pronsticos +isionarios. 0e usa para %acer una profec a del futuro usando la intuicin personal. (iempo estimado, una semana. E2actitud, mala. "naloga Histrica. 0e usa para productos nuevos, basndose en el anlisis comparativo de la introduccin y crecimiento de productos similares. (iempo estimado, ms de un mes. E2actitud, de buena a re"ular.

todos Cuantitati(os

/nlisis de series de tiempo. El anlisis consiste en encontrar el patrn del pasado y proyectarlo al futuro. Patrones de una serie de tiempo: Hori'ontal o estacionario (endencia a lar"o pla'o Efecto estacional Efecto c clico todos de pro,eccin. Estos mtodos tratan de encontrar el patrn total de los datos para proyectarlos al futuro, y son: Promedios Mviles 0uavi'acin E2ponencial 5o23!en6ins todo de separacin. Es aquel que separa la serie en sus componentes para identificar el patrn de cada componente, y se llama, Mtodo de Descomposicin de Series de Tiempo. Modelos +ausales

odelos de Regresin

Regresin lineal simple Regresin lineal m ltiple Modelos Economtricos. 4n modelo economtrico es un sistema de ecuaciones de re"resin interdependientes que describe al"$n sector de actividades econmicas, ventas o utilidades. a. &as intenciones de compra de ciertos productos. b. *erivan un ndice que mide el sentimiento "eneral sobre el consumo presente y futuro y estiman como afectan estos sentimientos a los %bitos de consumo. Este enfoque para %acer pronsticos es ms $til que otras tcnicas para se"uir el desarrollo de la demanda y para se)alar puntos de peli"ro. Modelo de insumo3producto. Mtodo de anlisis que determina el flujo de bienes y servicios interindustrial o interdepartamental en una econom a o en una compa) a y su mercado. Muestra flujos de in